T - Dechets - Production Et Marketing Des Produits Recycles - Le Cas de Pneu Ft9fSC0

Ressources documentaires.
Technologies de l’environnement / Module Production et

marketing des produits recyclés : le cas des pneus usés
Production et marketing des produits recyclés : le cas des pneus usés
Laureline GOUETSO
Table des matières
Introduction ................................................................................................................... 2
SÉQUENCE 1 : Généralités sur le recyclage des déchets, matériels et appareils
importants ...................................................................................................................... 4
A. Généralités sur le recyclage des déchets de pneus usés .................................... 4
B. Le matériel nécessaire .............................................................................................. 4
C. Les appareils importants .......................................................................................... 8
Séquence 2 : Processus de production de meubles à partir des pneus usés ... 11
A. Présentation des diverses possibilités de recyclage des pneus ...................... 11
B. Processus de production des meubles à partir des pneus usés ...................... 13
Séquence 3 : Commercialisation des meubles à partir des pneus usés,
l’importance du marketing......................................................................................... 18
A. Commercialisation des meubles en pneus usés ................................................. 18
B. Techniques de marketing des déchets de pneus ................................................ 20
Conclusion ................................................................................................................... 23
1 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

Ressources documentaires. Technologies de l’environnement / Module Production et
Introduction
Le monde est confronté aujourd’hui aux défis sans cesse croissants de la gestion des déchets
et de l’épuisement des ressources naturels. En plus de la croissance économique et compte
tenue de la croissance démographique, il est estimé que le volume de déchets triple d’ici 2030.
Rien que la multiplication de pneus usés peut susciter de l’inquiétude. Selon un rapport du
Global Industry Analysts, le monde produit chaque année près de 1,75 milliards de pneus
usagés qu’il faut recycler ; ce sont 3300 pneus qui arrivent en fin de vie chaque minute,
composés à 25% de caoutchouc synthétique et de 14% d’agents chimiques, tous issus du
pétrole.
L’économie circulaire peut offrir un mode vertueux de gestion de cette production. Le concept
peut se définir comme un modèle économique (production et échanges) qui, dans l’idéal,
fonctionne en boucle et réutilise systématiquement les déchets générés. En pratique, elle vise
à limiter au maximum la consommation de matières premières, d’eau et de l’utilisation des
énergies non renouvelables, tout en prévoyant, dès la conception du produit, une durabilité
optimale et la réutilisation ou le recyclage des matériaux en fin de cycle de vie.
En opposition avec l’économie classique dite linéaire, qui produit de la richesse sans se
préoccuper de préserver les ressources, l’économie circulaire apporte sa réponse aux enjeux
du monde de demain. Elle se présente comme l’une des solutions favorables qui place
l’homme au centre, par le biais de solutions innovantes ; elle permet de répondre efficacement
aux trois piliers du développement durable.
Avantages environnementaux :
• Réduction de la consommation des ressources (matières premières, eau, énergie) par

la diminution du gaspillage, la fin de l’obsolescence programmée et la systématisation
du recyclage.
• Réduction induite des émissions de gaz à effet de serre (lutte contre le réchauffement
climatique)
Avantages sociaux et économiques :
• Réduction et rationalisation des dépenses des entreprises

• Sécurisation relative des approvisionnements en matières premières
• Opportunités de développement sur de nouveaux secteurs d’activité (recyclage,
innovation technique)
• Créations d’emplois
Ainsi, le développement de l’économie circulaire passe par l’adoption d’engagements
réciproques de la part des parties prenantes politiques, économiques et civiles qui prennent
en compte le moyen terme au-delà des contraintes immédiates du marché.
Le présent module portera sur une des activités de l’économie circulaire, le recyclage, le
marketing et la commercialisation des pneus usés en meuble ; c’est un processus assez
simple qui consiste dans un premier temps à collecter les pneus usés dans les décharges,
poubelles, auprès des mécaniciens, ensuite à les stocker, les traiter, les transformer en

meubles qui seront commercialisés plus tard grâce à la communication et par le biais du
marketing.
Ce module a pour objectif de décrire le processus, les étapes, le matériel et les appareils
utilisés pour la confection d’un meuble à partir d’un pneu usé, il sera question pendant les trois
séquences mentionnées en sommaire d’initier les apprenants à la mise en place d’une petite
entreprise de fabrication des meubles écologiques à partir de pneus en fin de vie, les divers
possibilités de meubles qu’on pourrait en ressortir et leur procédé de fabrication et surtout les
principes de marketing de base pour faciliter la commercialisation.

SÉQUENCE 1 : Généralités sur le recyclage des déchets, matériels et

appareils importants
Nous nous intéresserons ici aux grandes lignes du recyclage des objets et au matériel et
appareils importants pour se lancer dans une activité de ce type. La croissance
démographique, l’urbanisation rapide et les changements d’habitudes de consommation et de
modèles de production ont entrainé une augmentation exponentielle des déchets de tout type
(solides, ménagers, hospitaliers…). D’après le rapport « Africa Waste Management Outlook
2018 », la quantité de déchets solides en Afrique atteindra les 244 millions de tonnes par an
d’ici 2025, soit presque le double des chiffres de 2012.
Or, une mauvaise gestion des déchets engendre de sérieux problèmes de pollution
environnementale, elle-même ayant des effets très nuisibles sur la santé des hommes et de
la nature.
Depuis quelques années, certaines personnes ont eu la bonne idée d’utiliser ces déchets pour
en faire des produits dérivés, c’est de là qu’est née l’industrie du recyclage. Aujourd’hui cette
industrie fait partie des plans d’action pour un développement durable. De plus en plus
d’entrepreneurs voient des opportunités commerciales dans la collecte, le tri et le recyclage
des déchets. Une prise de conscience collective est en cours sur la nécessité de gérer
efficacement les ressources et notamment par la réutilisation et la valorisation des déchets.
A. Généralités sur le recyclage des déchets de pneus usés
Le pneu est principalement composé, d’agents chimiques, de caoutchouc synthétique, un

dérivé du pétrole, et de caoutchouc nature.
La production mondiale de pneu est estimée à 800 millions d’unités par jour, et une fois usé,
les milliers de tonnes de pneu finissent dans les décharges publiques, les décharges
sauvages, les rues, les océans…
Quand on sait qu’un pneu met 400 ans avant de commencer à se dégrader, il y a plus
qu’urgence d’agir.
Mais les choses changent peu à peu, grâce au recyclage.
Aujourd’hui, les pneus sont communément recyclés pour la fabrication des garnitures de
freins, des isolants, des tapis roulants, des adhésifs, le revêtement des jeux espaces de jeux
pour enfants, les meubles… C’est une reconversion durable.
Le recyclage des pneus usagés en meuble est une pratique qui prend de plus en plus
d’ampleur dans la société actuelle, il constitue non seulement une solution au chômage mais
contribue également à la réduction de la pollution de l’environnement et à la préservation des
ressources naturelles.
B. Le matériel nécessaire

La matière première qui est le pneu usé est collectée généralement dans des décharges, dans
les garages et parfois dans la rue.
Le matériel, lui, est acheté dans les quincailleries, tapisserie et menuiserie.
Pour le recyclage de pneus en meubles, les matériaux suivants sont généralement requis :
✓ Panneau de 4 mm
d’épaisseur
Il se présente sous forme
rectangulaire et
mesure 1.90 mètre de long
et 1.4 mètre de large, il est
en bois.
✓ Mousse PH7 de 4cm

d’épaisseur
C’est une éponge de forme
rectangulaire et qui mesure
1.90 mètre de long et 1.40
mètre de large.
✓ Pointes de 7
Encore appelé clous, ils sont
disponibles en paquet dans
les quincailleries.

✓ Peinture à huile d’1

kg
✓ Paquet d’agrafe
✓ Latte en bois

✓ Un litre de fond dur
✓ Un litre de diluant à
peinture
✓ Tissu au choix

✓ Papier à poncer
(papier vert)
C. Les appareils importants
Les appareils utilisés sont des appareils électriques et des appareils manuels, il s’agit de :
✓ Scie sauteuse
✓ Chignole

✓ Marteau
✓ Agrafeuse manuelle à bois
✓ Paire de ciseaux
✓ Paire de tenailles

✓ Pinceau
✓ Mètre
Le recyclage des déchets notamment des pneus usés de voiture se présente désormais
comme une solution efficace pour résoudre le chômage jeune de plus en plus croissant. Les
emplois verts apportent une réponse concrète à la mise sur pied de petites entreprises avec
un petit budget. Le matériel et les machines nécessaires pour lancer ce type d’activité peuvent
être acquis avec la modeste somme de 200.000 FCFA soit 310 euros.

Séquence 2 : Processus de production de meubles à partir des pneus

usés
Dans cette deuxième séquence, il sera question de présenter les divers produits qui peuvent
être fabriqués à partir de pneus usés et nous intéresser ensuite au processus de fabrication
en tant que tel. Nous aborderons ensuite les étapes qui vont de la matière première qui est le
pneu usé au produit fini qui est le meuble.
A. Présentation des diverses possibilités de recyclage des pneus
Dans le processus de création de ces meubles il existe une multitude de possibilités ; des
meubles de maison au mobilier urbain, en passant par les poufs, les tables et chaises, cette
production nécessite d’avoir un esprit créatif afin d’explorer et de fabriquer des meubles
de qualité.
Les produits issus du recyclage des pneus usés sont diversifiés, nous avons :
✓ Les poufs
Dans cette catégorie on en distingue

deux types : les poufs entièrement
recouverts et les poufs semi recouverts
sur lesquels on peut voir le pneu.
✓ Les chaises
Ces produits sont tout aussi diversifiés

que les poufs, on a des chaises
entièrement couvertes et des chaises
semi couvertes.
Les chaises entièrement couvertes sont
des chaises où on recouvre tout le pneu
avec le revêtement en tissu de façon à
ce que le pneu ne soit pas visible.
Chaise couverte

Chaises semi-couvertes
✓ Les tables et guéridons
Les tables et guéridons sont conçus
avec des vitres au-dessus

✓ Le mobilier urbain
Le pneu usé est utilisé dans
l’aménagement des espaces verts et il
est décliné sous plusieurs formes.
B. Processus de production des meubles à partir des pneus usés
Maintenant que vous avez une meilleure idée des possibilités qui s’offrent à vous en matière
de recyclage de pneus usés, je vous propose de nous intéresser ici à la fabrication d’un pouf
habillé. Il s’agit d’un meuble qui représente en quelque sorte la base du travail de recyclage et
si vous comprenez les techniques qui rentrent en jeu, il vous sera aisé ensuite de produire
d’autres sortes de meubles sans besoin de formation supplémentaire. La créativité sera votre
seule limite.
Le processus de production des meubles va suivre quatre grandes étapes.
1. La collecte
La première étape dans la production est la collecte, elle se fait dans les artères des rues,
dans les décharges de poubelle, auprès des mécaniciens, des garagistes et des entreprises.
De nombreuses possibilités existent, ce sera à vous de mettre en place les chaînes
d’approvisionnement que vous convient le mieux selon ce qui est accessible dans votre
localité.
2. Le nettoyage et le stockage
Une fois la matière première collectée on la ramène sur le lieu de travail pour le nettoyage
dans le respect des mesures d’hygiène et on procède au stockage dans un espace dédié à
cet effet.
Le nettoyage peut se faire avec un seau d’eau, un tuyau d’arrosage ou tout autre moyen
permettant d’avoir une eau propre ; il est recommandé d’utiliser du savon en morceau ou en
poudre afin d’éliminer les bactéries., vous aurez également besoin d’une brosse à linge et
d’une éponge qui vous permettront de bien nettoyer le pneu et d’enlever tous les résidus.

3. Le découpage et l’assemblage des éléments
À ce niveau, on décide du type de meuble à fabriquer, ensuite on choisit le pneu usé adéquat,
on procède à la prise des dimensions de chaque matériau à utiliser, on passe au découpage
des éléments et à l’assemblage final.
Pour un pouf habillé, il s’agit de suivre les étapes suivantes.
À l’aide du mètre, on prend les dimensions

de la latte afin de découper les supports
(pieds) du meuble

À l’aide de la scie sauteuse, on procède au

découpage des trous sur le pneu, les lattes
de bois seront insérées plus tard dans ces
trous
On dépose le pneu sur le panneau, on fait un

tracé avec un crayon pour avoir la forme
circulaire du pneu ensuite on découpe le
panneau avec la scie sauteuse

On se sert de la chignole pour percer les

trous sur le pneu et le panneau afin d’y
insérer plus tard le fil d’attache
Le cercle du panneau permet à la fois de

découper la mousse et le tissu
L’assemblage de la mousse et du tissu

sur le panneau est fait à l’aide de
l’agrafeuse

4. La tapisserie et les finitions
Au cours de cette dernière étape, on procède au revêtement du meuble avec beaucoup de

soin afin d’assurer de belles finitions.
La première étape de la tapisserie se fait

par l’habillage de la mousse tout autour
du pneu, ensuite le tissu. Ces étapes sont
réalisées principalement avec l’agrafeuse
Les pieds qui ont été découpés au début

sont insérés dans les 4 trous du pneu,
ensuite condamnés sur le pneu à l’aide de
clous et d’un marteau
Enfin on termine en scellant l’assise et le

pneu ensemble afin d’avoir un pouf.
Après la confection, l’étape cruciale qui suit est la commercialisation du produit. C’est une
thématique que nous aborderons dans la prochaine séquence.

Séquence 3 : Commercialisation des meubles à partir des pneus usés,

l’importance du marketing
Cette séquence évoquera la commercialisation des meubles en pneus recyclés, il s’agira tout
d’abord de répondre aux questions où et comment proposer et vendre ces meubles ? Nous
nous intéresserons ensuite aux différentes stratégies de marketing pour faciliter la
commercialisation.
A. Commercialisation des meubles en pneus usés
La commercialisation c’est l’ensemble des activités commerciales d’une entreprise ayant des
répercussions directes sur la vente de ses biens et /ou services.
Pour commercialiser un nouveau produit, il est important d’anticiper d’abord avec une étude
de marché, fixer un prix pertinent, bien analyser la cible et établir une stratégie de
communication claire.
La confection d’un meuble en pneu recyclé passe par des étapes de base à respecter afin
d’avoir un bon rendu, toutefois il est essentiel de développer son côté artistique afin d’y
apporter une touche originale et particulière qui démarquera vos produits de ceux de la
concurrence. Une fois le produit fini obtenu, il faut travailler sur un bon schéma de
commercialisation en ligne et sur le point de vente. La stratégie commerciale idéale est celle
qui maximise la rentabilité et la pérennité de votre entreprise sur une période définie en tenant
compte de vos ressources actuelles et potentielles ; la réalisation d’un bilan régulier des
actions menées permet de déterminer où réinvestir.
La commercialisation se fait ensuite généralement en ligne et/ou sur le lieu de vente ; pour ces
deux moyens la présentation doit être impeccable, attractive et distrayante.
1. La commercialisation en ligne
Cela implique de mettre sur pied un bon circuit de distribution et de livraison afin de répondre
aux exigences de ponctualité et rapidité.
Elle obéit à certains critères essentiels à savoir ;
• Publiez une description exhaustive des meubles : pour vendre ces meubles sur
internet, les produits doivent être décrits de la manière la plus détaillée, toutes les
informations possibles doivent être présentées dans la fiche descriptive du produit. Il
faudra accompagner cette description technique par une introduction présentant les
principaux avantages du meuble.
• Présentez le mobilier avec des visuels percutants, attrayants, divertissants ; en effet
sur la toile tout se passe de façon virtuelle, il est donc important d’en mettre plein la
vue aux visiteurs afin de se démarquer.
• Marquer sa présence sur les réseaux sociaux avec des visuels irrésistibles qui
poussent à partager, créer et animer des groupes ayant trait à la décoration intérieure,
fleurs, nature…

Exemple de publication sur Instagram

avec un visuel clair qui présente bien le
produit
2. La commercialisation sur le lieu de vente
Elle se fait directement avec le client. Avant de créer un magasin de vente des meubles, il est
nécessaire de trouver le local et l’emplacement adéquat. Un bon emplacement permettra de
faire venir des clients plus facilement, un local correctement agencé permettra de retenir les
clients. Il faut ensuite choisir la forme juridique adaptée et réaliser les démarches
administratives nécessaires à la création.

Que la commercialisation se fasse en ligne ou directement sur un lieu de vente, il est crucial
d’établir une stratégie marketing pour mener au mieux ses activités de vente.
B. Techniques de marketing des déchets de pneus
La première étape dans l’élaboration d’une stratégie marketing pour la commercialisation des
meubles recyclés est de définir la cible et le marché.
La seconde étape est d’adapter l’offre au marché et d’élaborer un plan d’approche et de vente
destiné aux différentes cibles.
La cible en marketing est un ensemble d’acheteurs et d’acteurs potentiels, que l’on cherche à
conquérir et/ou à fidéliser lors d’une action commerciale, elle constitue l’ensemble des
consommateurs auxquels on cherche à vendre le produit. La stratégie de ciblage appliquée à
ce style de meuble est le marketing multi segments, car plusieurs types de produits sont
élaborés afin de répondre aux besoins d’une clientèle variée.
Dans cette partie, nous verrons comment commercialiser les produits par le biais du marketing
direct et du web marketing.
1. Le marketing direct
C’est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message

personnalisé et incitatif vers une cible d’individus ou d’entreprises dans le but d’obtenir une
réaction immédiate et mesurable ; les outils les plus utilisés ici sont :
• La brochure / le dépliant : c’est un support imprimé constitué de feuillets reliés

ensemble par broche ou des agrafes, son format est le plus souvent A4, A5 ou A6 et
peut être en mode paysage ou en portrait. Une bonne brochure publicitaire explique
de manière claire les produits que vous commercialisez, accompagné d’illustrations
détaillées ; elle doit diffuser les informations sur les contacts et le lieu de vente ; c’est
l’outil incontournable de la prospection sur le terrain, sur le lieu de vente et pendant les
évènements.
• La carte de visite : c’est un document de petit format, conçu en général avec du papier
comme le kraft, bristol ou carton ; elle contient de manière ordonnée les coordonnées
personnelles de son propriétaire : nom, prénom, numéro de téléphone, adresse postale
et électronique. C’est un outil de communication indispensable et efficace pour faire la
publicité. Elle est très utilisée pour gagner des prospects, avoir le contact des potentiels
clients qu’on pourra relancer plus tard.
2. Le marketing digital
Le marketing digital permet d’élaborer d’adapter et de mettre sur pied une stratégie de
communication internet qui répond aux besoins et attentes de l’entreprise. Les outils les plus
utilisés dans la commercialisation des meubles en pneus recyclés sont :

• Les réseaux sociaux : La vente via les réseaux sociaux aussi appelée social selling,
consiste à attirer les internautes sur notre compte Facebook, Instagram, Tiktok…et les
convaincre d’acheter vos produits ou services. Ce canal de vente est très efficace et
peu coûteux pour atteindre sa cible, développer sa visibilité, sa communauté et son
réseau. Le plus important est de rester attractif en proposant des contenus dynamiques
et innovants.
Exemple de publication Facebook
• Le site web : Pour vendre en ligne à l’ère du digital, il est important d’avoir un site web
pour exposer les produits/services ; apporter les détails sur le produit via des visuels
et expliquer clairement les activités, valeurs, la vision de votre entreprise.
Il est primordial avant la mise sur pied d’une stratégie marketing pour la vente des meubles en
pneus recyclés, de maitriser son produit, sa cible et son marché. Au-delà des méthodes
développées dans cette partie, il est important de s’investir à avoir un bon rapport avec les
clients car ils feront votre publicité gratuitement et vous gagnerez certainement de nouveaux
clients.


Conclusion
Les pneus usés constituent un danger pour l’environnement, en raison des composantes
chimiques nocives qu’ils comportent et l’encombrement qu’ils occasionnent, mais aussi une
menace grave pour la santé, surtout qu’ils sont souvent brulés à l’air libre dans les rues.
Face à l’ampleur du désastre de plus en plus de personnes, de jeunes entreprises

s’investissent à inverser la tendance à travers la récupération. Ainsi, le recyclage offre une
seconde vie à ces pneus dans un sens écologique en contribuant à préserver l’environnement.
Cette formation visait à apporter une solution pratique à la problématique grandissante de

déchets tout en développant les capacités entrepreneuriales permettant de mettre sur pied
une entreprise de production et de commercialisation des produits recyclés à l’instar des pneus
usés transformés en meubles (poufs…)
Au regard de tout ce qui précède, nous avons au cours de ce module abordé les pré requis
nécessaires à la mise sur pied d’une petite entreprise de recyclage des pneus usés en
meubles, comme nous l’avons mentionné pendant la phase de montage il est important de
faire parler la fibre artistique afin de créer des designs qui vont captiver et pousser la cible à
l’achat du produit final.
A l’ère du numérique, il serait judicieux pour un marketing efficace d’être présent sur les
réseaux sociaux au travers des plateformes célèbres telles que Facebook, afin de toucher un
maximum de prospects à faible coût. L’utilisation des moyens de communication comme les
brochures publicitaires ne sont en reste car ils permettent de convaincre un client face à face
en lui présentant les avantages de choisir les meubles en pneus recyclés.
Avec un capital moyen de 310 euros, il est possible de mettre sur pied une entreprise
écologique et d’en tirer des bénéfices qui permettront de subvenir à ces besoins, d’employer
d’autres jeunes et de sortir définitivement du chômage.

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Production et marketing des produits recyclés : le cas des pneus usés

Table des matières

1 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

• Réduction de la consommation des ressources (matières premières, eau, énergie) par

• Réduction et rationalisation des dépenses des entreprises

2 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

3 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

SÉQUENCE 1 : Généralités sur le recyclage des déchets, matériels et

A. Généralités sur le recyclage des déchets de pneus usés

Le pneu est principalement composé, d’agents chimiques, de caoutchouc synthétique, un

Mais les choses changent peu à peu, grâce au recyclage.

4 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

Le matériel, lui, est acheté dans les quincailleries, tapisserie et menuiserie.

✓ Mousse PH7 de 4cm

5 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

✓ Peinture à huile d’1

6 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

✓ Un litre de fond dur

7 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

C. Les appareils importants

8 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

✓ Agrafeuse manuelle à bois

9 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

10 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

Séquence 2 : Processus de production de meubles à partir des pneus

A. Présentation des diverses possibilités de recyclage des pneus

Dans cette catégorie on en distingue

Ces produits sont tout aussi diversifiés

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12 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

B. Processus de production des meubles à partir des pneus usés

Le processus de production des meubles va suivre quatre grandes étapes.

13 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

3. Le découpage et l’assemblage des éléments

Pour un pouf habillé, il s’agit de suivre les étapes suivantes.

À l’aide du mètre, on prend les dimensions

14 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

À l’aide de la scie sauteuse, on procède au

On dépose le pneu sur le panneau, on fait un

15 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

On se sert de la chignole pour percer les

Le cercle du panneau permet à la fois de

L’assemblage de la mousse et du tissu

16 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

4. La tapisserie et les finitions

Au cours de cette dernière étape, on procède au revêtement du meuble avec beaucoup de

La première étape de la tapisserie se fait

Les pieds qui ont été découpés au début

Enfin on termine en scellant l’assise et le

17 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

Séquence 3 : Commercialisation des meubles à partir des pneus usés,

A. Commercialisation des meubles en pneus usés

Elle obéit à certains critères essentiels à savoir ;

18 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

Exemple de publication sur Instagram

2. La commercialisation sur le lieu de vente

19 ©Institut de la Francophonie pour le développement durable

B. Techniques de marketing des déchets de pneus

C’est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message

• La brochure / le dépliant : c’est un support imprimé constitué de feuillets reliés

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Exemple de publication Facebook