RECYCLAGE DES CARTOUCHES D’ENCRE

Ne jetez plus vos cartouches, recyclez-les

 Sommaire :

Sommaire : ............................................................................................................................................. 2

Introduction ............................................................................................................................................ 4

I. Présentation du projet : ....................................................................................................................... 5

A. Notre vision à long terme : ............................................................................................................ 5

B. Les cartouches et toners « Our Target »: ....................................................................................... 5

1) Les ventes de cartouches d'encre dans le monde ........................................................................ 5

2) Les cartouches d'encre : un enjeu environnemental ................................................................... 6

3) La question du recyclage des cartouches usagées : .................................................................... 6

C. Environnement du projet : ............................................................................................................. 7

1) RESUME DU PROJET .............................................................................................................. 7

2) ORIGINE DU PROJET.............................................................................................................. 7

3) LES OBJECTIFS DU PROJET ................................................................................................. 7

4) STADE D’AVANCEMENT DU PROJET ................................................................................ 7

D. Organisation/Organigramme : ....................................................................................................... 8

E. Notre implantation ......................................................................................................................... 8

F. Les finalités .................................................................................................................................... 9

G. STATUT JURIDIQUE : .............................................................................................................. 10

II. ETUDE DE MARCHE ................................................................................................................... 11

A. Domaine d’Activités Stratégique « DAS » :................................................................................ 11

B. Etude de concurrence : ................................................................................................................. 13

C. Étude juridique à ce projet : ......................................................................................................... 13

D. La Loi Marocain : ........................................................................................................................ 14

E. ETUDE DES RISQUES .............................................................................................................. 15

F. Diagnostic interne et externe SWOT............................................................................................ 16

III. MOYENS DE PRODUCTION, FINANCEMENT ET ORGANISATION .................................. 17

 A. Les locaux .................................................................................................................................... 17

B. Le matériel & Fourniture ............................................................................................................. 18

C. Les moyens humains .................................................................................................................... 18

D. Les fournisseurs : ......................................................................................................................... 18

E. LES MOYENS DE FINANACEMENT ...................................................................................... 18

IV. STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX ................................................. 19

A. CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE ............................................................................... 19

D. MARKETING-MIX : .................................................................................................................. 21

V. POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION ..................................................... 22

A. Plan marketing : ........................................................................................................................... 22

B. Moyennes De publicité Social Media : ........................................................................................ 23

VI. PLAN FINANCIER PREVISIONNEL ......................................................................................... 24

Conclusion ........................................................................................................................................... 25

Webographie ........................................................................................................................................ 26
 Introduction

Le projet de loi de Finances (PLF) 2021 n’en finit pas de faire des remous. C’est le
cas chez les professionnels de l’industrie nationale de recyclage de cartouches toner.
La mesure augmente la quotité du droit d’importation appliqué aux cartouches toner
remanufacturées compatibles de 2,5% à 17,5%. Le gouvernement explique cette
décision par sa volonté d’améliorer la compétitivité de l’industrie nationale de
recyclage et production de cartouches.1

Les produits génériques sont des solutions alternatives aux cartouches originales.
Cette offre est constituée de deux produits disponibles sur le marché. Il y a d’abord
un produit chinois, neuf, qui est une copie du produit d’origine. «Il ne peut être
recyclé», explique un opérateur. Le deuxième est remanufacturé à partir de
cartouches originales. Ce type de cartouche est produit au Maroc par plusieurs
opérateurs parmi lesquels Armor Industries. « Le souci est qu’avec le relèvement de
la quotité du droit d’importation à 17,5%, les importateurs vont se tourner vers les
produits génériques chinois, qui ne sont pas remanufacturés puisqu’ils sont neufs. Ils

1
https://leseco.ma/maroc/cartouches-toner-les-generiques-chinois-asphyxient-notre-industrie.html
échappent donc aux mailles du dispositif de protection du tissu productif national.
Pour que la mesure soit plus efficace, nous proposons que soit appliquée une quotité
de 40% sur le droit d’importation de toutes les cartouches génériques », explique
Mohamed Alfarze, directeur général d’Armor Industries.
Déchets, invendus, invendables sont des produits à forte valeur ajoutée, comment les
valoriser?

“qu’il est impossible d’avoir une croissance infinie dans un monde où les ressources sont
finies”.

Mais décider d’être plus vertueux du jour au lendemain ne suffit pas, L’enjeu est de protéger la
production locale et d’offrir des opportunités d’investissement à ceux qui désirent investir dans
le remanufacturing et une industrie verte en plein essor.

I. Présentation du projet :
A. Notre vision à long terme :
Les ressources de la planète sont limitées… et nous pensons que chacun d’entre nous doit
assumer ses responsabilités et mettre en œuvre toutes les actions possibles pour réduire son
empreinte environnementale. Économiser les matières premières et ressources. Encourager les
filières de réutilisation et de recyclage de produits usagés.

B. Les cartouches et toners « Our Target »:

1) Les ventes de cartouches d'encre dans le monde

Les ventes mondiales Cartouche d’encre s’établissent à 28.5 milliards de dollar, ce qui
correspondrait à plus d’1.1 milliard de cartouches d’encres vendues et utilisées annuellement
dans le monde.
La marge réalisée sur une cartouche d’encre est sans commune mesure avec celle réalisée sur
une imprimante…
On retrouve divers ingrédients dans la conception d’une cartouche d’encre bon nombre
d’éléments pas vraiment écologiques : des colorants notamment, contenant bien souvent du
soufre ou du cyclohexanone, qui aide l’encre à adhérer aux polymères.
Environ de 375 millions de cartouches qui finissent leur carrière la poubelle chaque année,
soit 11 cartouches jetées par seconde. Quand on sait qu’il faudrait 1 millier d’années pour
qu’une cartouche se décompose complètement, on vous laisse imaginer l’étendue de la
catastrophe.
2) Les cartouches d'encre : un enjeu environnemental

Produire une cartouche laser neuve consomme environ 3.5l de pétrole et pour une cartouche
jet d’encre 90ml.
Les cartouches usagées font partie de la famille des DIS « Déchets industriels Spéciaux » :
elles contiennent des composants très toxiques pour l’environnement (aluminium, plastique
non biodégradable, oxyde de fer, résidus d’encre…); Les cartouches usagées présentent donc
des risques pour la santé.

Le plastique utilisé dans 1 cartouche standard est fabriqué avec une sorte de polymère traité et
qui peut mettre 1000 ans à décomposer.

3) La question du recyclage des cartouches usagées :

En France, les cartouches usagées représentent 60 000 tonnes de déchets polluants.

Si toutes les cartouches d’imprimantes étaient réutilisées une fois, nous pourrions diminuer de

50% les déchets liés aux consommables de l’impression. Selon les professionnels, une
cartouche usagée peut être réutilisée et re-manufacturée entre 3 et 7 fois
1 cartouche laser vide abandonnée = 1.5 kg de déchets polluants en plus dans les déchetteries.
Une fois vos cartouches collectés, elles sont ensuite rechargées par des professionnels du
recyclage et remises sur le marché en tant que cartouche « recyclée », c’est un deuxième cycle
de vie qui commence pour ces cartouches.
C. Environnement du projet :

1) RESUME DU PROJET

Les cartouches et les toners des imprimantes s’usent vite, la consommation mondiale depuis le
1er janvier 2020 et de 871.030.000, Chaque seconde, dans le monde, on produit et on utilise
54 cartouches d'encre et toner, soit 1,1 milliards de cartouches par an. Au Maroc d’après
l’étude de Madame Nezha EL OUAFI (Secrétaire d’Etat chargée du Développement Durable)
3.754.000 des cartouches et toners consommer par an avec une augmentation de 12 % chaque
année.

2) ORIGINE DU PROJET

L’augmentation très rapide de la demande des consommables particulier et professionnel.

L’encouragement de l’état par loi n° 28.00 et les fabricants pour le recyclage des toners et
cartouches le projet a été encourager par COP22 qui le définissait comme un geste
écoresponsable est un bon vecteur de développement durable.

3) LES OBJECTIFS DU PROJET

Face à l’urgence écologique, des solutions plus durables se développent aussi… Suite à
l’augmentation de la demande, le renouvellement et l’agrandissement du projet est devenu
nécessaires.

4) STADE D’AVANCEMENT DU PROJET

La recharge des toners avec des moyens artisanaux prend plus de temps et avec une qualité
moyenne, avec l’achat des machines les toners sont vidés nettoyés et recharger
automatiquement avec une qualité meilleure.
D. Organisation/Organigramme :

E. Notre implantation

Nous souhaitons une implantation locale dans la région de L’oriental. Nous avons trouvé
que cette zone de Oujda est une zone vierge pour notre projet. Cette zone permet aux
entreprises d’être exonéré d’impôt partiellement, il est cependant, répondre à des conditions
d’embauche.

Nous avons choisi Oujda et ses alentours, car la ville est située au milieu de l’oriental. Sa
localisation ct donc géographiquement stratégique pour animer et organiser nos trajets sur le
secteur. En effet, il faut compter 1 heure et 8 min au départ de Oujda vers Berkane et de 2
heure 15 Min de Oujda Vers Nador.
 F. Les finalités

Notre activité relève d’une démarche de protection de l’environnement et de réduction des

coûts. Elle consiste à transformer les cartouches vides en cartouches rechargeables. Toutes
les cartouches vides, récupérées par nos soins sont rechargées dans notre atelier. Elles sont
systématiquement démontées et nettoyer. Nous replaçons les composants usages par des
pièces neuves. Chaque cartouche est numérotée (traçabilité), subit un test avant de repartir
dans le circuit de distribution.

Les prestations de Re-not sont les suivantes :

• Récupération de vos cartouches d’encre vides

• Approvisionnement de cartouches compatibles, recyclées
• Leasing d’imprimante jet d’encre et laser Ces engagements durables au cœur de

notre motivation

Le développement durable au cœur de notre motivation.

Privilégier la réutilisation et le recyclage des consommables, prévenir dc la pollution. Créer ct
commercialiser des produits respectueux de la planète. Transformer les processus de
conception afin de réduire l’impact sur l’environnement. Diminuer continuellement les
impacts que chaque stade du cycle de vie d’un produit peut avoir sur l’environnement.
Trouver des alternatives aux produits chimiques et protéger la biodiversité.

L’entreprise aura bien sûr pour finalité d’assurer sa pérennité ct si possible dc créer de
l’emploi rapidement.

G. STATUT JURIDIQUE :

La meilleure forme juridique pour ce projet est SARL vu sa facilité de création et son
adaptabilité envers notre projet.
II. ETUDE DE MARCHE

HYPOTHESES :

• Le produit pré-ciblé : Consommables Informatique (cartouches et toners)

• Le marché pré-ciblé : tous les secteurs d’activités publiques, privés et personnel.

Les méthodes choisies pour réaliser l’étude de marché :

• Augmentations de la demande.
• Loi 28.00 sur l’encouragement de recyclage des matériels informatique. Les
partenariats avec les fabricants.
• Les concurrentes

A. Domaine d’Activités Stratégique « DAS » :

DAS 1 : Collecte des cartouches vides

Cible
Particulier Et Professionnel

DAS 1
Collecter Les
cartouches
Usager

Plans Action pour

Stockage Des
Récupérer Les Cartouches
Cartouches Récupérer Vides
DAS 2 : Recyclage

Nettoyage

DAS 2
Recyclage

Transformation Du
Reconditionnement
Produit Remplissage

DAS 3 : Vente

Client
Particulier Et Professionel

DAS 3
Magasin Et Site

Force De Vente Marketing Mix

 B. Etude de concurrence :
Les Concurrentes actuelles :

• Armor Industries

• Produit générique chinois

• DERB GHELLAF « Informel »

En 2020, Mohamed Alfarze estime le marché de cartouches entre 1,5 million et 2

millions d’unités. Le produit générique chinois peut occuper entre 30% et 40% de
parts de marché. Un opérateur comme Armor Industries ne représente pas plus de
2% du marché local, avec moins de 50.000 cartouches écoulées au Maroc, alors qu’il
exporte 1,3 million d’unités par an à l’international sous la marque OWA, notamment
vers l’Angleterre, l’Allemagne, l’Espagne, la France et la Suède, soit 95% de son
chiffre d’affaires. En 2018, les ventes de l’entreprise se sont élevées à 245 MDH.
Au-delà des difficultés de traçabilité causées par l’informel, celle relative à
l’évaluation de la taille de ce marché s’explique par le fait que les importations se
font au poids et non à l’unité.2

C. Étude juridique à ce projet :

Une cartouche laser ou jet d’encre, c’est environ 90% de déchets, d’où l’importance
de la réutiliser. Il est tout à fait légal pour une société de produire une cartouche
d’encre compatible avec une imprimante fabriquée par une autre entreprise.
Remanufacturer une cartouche signifie tout simplement recycler une cartouche.
Cela permet ainsi de lui donner une seconde vie, au lieu de finir brûlée dans la
nature.

2
https://leseco.ma/maroc/cartouches-toner-les-generiques-chinois-asphyxient-notre-industrie.html
3
http://aut.gov.ma/pdf/Loi_n28-00_relative_a_la_gestion.pdf
 D. La Loi Marocain :

Loi n°28-00 relative à la gestion des déchets et à leur élimination promulguée par le dahir
n° 1-06-153 du 30 chaoual 1427 (22 Novembre 2006). (B.O. n° 5480 du 7 décembre 2006).3

Vu la Constitution, notamment ses articles 26 et 58, Est promulguée et sera publiée au

Bulletin officiel, à la suite du présent dahir,

La loi n° 28-00 relative à la gestion des déchets et à leur élimination, telle qu'adoptée par la
Chambre des conseillers et la Chambre des représentants. Loi n° 28-00 relative à la gestion des
déchets et à leur élimination Titre premier :

Dispositions préliminaires Chapitre premier : Objectifs et définitions Article premier : La

présente loi a pour objet de prévenir et de protéger la santé de l'homme, la faune, la flore, les
eaux, l'air, le sol, les écosystèmes, les sites et paysages et l'environnement en général contre les
effets nocifs des déchets. A cet effet, elle vise :

- la prévention de la nocivité des déchets et la réduction de leur production ; - l'organisation

de la collecte, du transport, du stockage, du traitement des déchets et de leur élimination de
façon écologiquement rationnelle ;
- la valorisation des déchets par le réemploi, le recyclage ou toute autre opération visant à
obtenir, à partir des déchets, des matériaux réutilisables ou
de l'énergie ;
- la planification nationale, régionale et locale en matière de gestion et d'élimination des
déchets ; - l'information du public sur les effets nocifs des déchets, sur la santé publique et
l'environnement ainsi que sur les mesures de prévention ou de compensation de leurs effets
préjudiciables ;
- la mise en place d'un système de contrôle et de répression des infractions commises dans
ce domaine.

Article 3 : Au sens de la présente loi, on entend par3 :

11 - Gestion des déchets : toute opération de précollecte, de collecte, de stockage, de tri, de

transport, de mise en décharge, de traitement, de valorisation, de recyclage et d'élimination des
déchets y compris le contrôle de ces opérations ainsi que la surveillance des sites de décharges
pendant la période de leur exploitation ou après leur fermeture ;

3
http://aut.gov.ma/pdf/Loi_n28-00_relative_a_la_gestion.pdf
 E. ETUDE DES RISQUES
Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de les contourner ou de les
annuler.

Nature de risque Description des risques Stratégie de traitement des risques

Risques liés à Augmentation des

l’environnement Embauche d’un 3eme technicien.
commandes et l’incapable de
général
respecter les délais de livraison.

Aucun risque puisqu’il y a Suivre le marcher avec des

Risques liés au marché toujours une augmentation de la nouvelle partenariat
demande

Risques liés aux outils Maintenance mensuelle des

opérationnels machines acquisition d’une nouvelle
machine après l’amortissement
(matériel, Pannes machine
informatique)
 F. Diagnostic interne et externe SWOT

Analyse de la matrice SWOT

Comme nous l’avions remarqué ultérieurement, nous sommes sur un marché porteur, mais
concurrentiel. Cependant, le nombre de ventes de cartouches d’encre et de toners ne cesse
d’augmenter. Les cartouches sont un réel budget pour les entreprises, qui pourront espérer une
économie de 30% à 50 % en recyclant ces consommables.
Malgré une prise de conscience de l’intérêt environnementale lente, nous appuierons sur les
économies réalisables grâce au recyclage. Cette matrice nous permet d'espérer un retour sur
investissement dans les 2 ans voir dans l'année.
 G. Business Model Canvas

III. MOYENS DE PRODUCTION, FINANCEMENT ET ORGANISATION

A. Les locaux
• Magasin location situer au centre-ville 3000,00/mois.
 • Aménagements 15.000,00.

B. Le matériel & Fourniture

• Machine De Nettoyage De Toner Sous Vide WQ-TX500 Prix 50.000,00

• WQ-TL1600 full automatique toner Recharge Prix 35.000,00

• Aspirateur SINO Copier Prix 9000,00

• Toner vides 10.000,00

• Des imprimantes 20.000

• Des photocopieuses 30.000

• Emballages 10.000,00

• Publicités 10.000,00

• Poudre toner 15.000,00

• Encre 10.000,00
• DACIA DOKKER,1.5 dci ambiance glace 135.600,00

C. Les moyens humains

Embauche Un Techniciens Informatique 3500,00/mois.

Un Techniciens de Maintenance 3500,00/mois.

D. Les fournisseurs :
• Société Eic2000 fournisseur de matériels informatique (toner et poudre).

• Société Sahwa fournisseur d’emballages et sac gonflables des toners.

• Société LaserPro Meknès fournisseur toner et cartouches

E. LES MOYENS DE FINANACEMENT
• 286 000dh budget total
• 10 0000DH programme FORSA
• 93 000DH la part des 4 porteurs du projet
• 93 000DH part d'investisseur
 IV. STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX
A. CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE
Clients potentiels : presque tous les activités publique et privés (écoles, location,
bibliothèques, magasin, services, sociétés, administration, facultés …etc.)

Chaque feuille imprimer (bon de commandes, bon de livraison, factures, attestation,

demandes, leçons, photo ……etc.) il y a une cartouche ou un toner qui ce vide et demande à
être recharger ou acheter un nouveau et dans les deux cas c’est une commande alors un
bénéfice.
 Positionnement Lieu de
Segment de en distribution
Produit proposé termes de prix Style et mode de
clientèle
(si applicable) communication

Toner et Cartouche 40% Magasin, Site – téléphones

Segment1 Neuf Livraison Contre email
remboursement
Sociétés

Segment 2 Toner et 30% Magasin, Site – téléphones

commerçant Cartouche Livraison Contre Email- Social
remboursement Media
Neuf et recycler

Segment 3 Toner et 10% Magasin, Site – téléphones

Particuliers Livraison Contre email – Social
Cartouche
remboursement Media
Neuf et recycler

Segment 4 Toner et 20% Livraison Contre Sur Terrain

Facultés, écoles… Cartouche remboursement

Neuf et recycler
 B. MARKETING-MIX :
Les principales variables d'action marketing sont réparties dam les 4P de la façon suivante Les
4P ici présentés correspondent à l’optique de notre projet face au marché

• PRODUIT • PRIX

Prix attractif
Garantie
Pénétration de marché
Service après- Remise
vente
Conditions de paiement

publicité
Endroit stratégique:
force de vente
régional, magasin
stocks et entrepôts commerciaux
compétents
délai de production
cours relation publique
moyens de transport réseaux sociaux et
• DISTRIBUTION SEO • COMMUNICATION
 V. POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION
A. Plan marketing :

Type d’action Aout Septembre Octobre Novembre

10.000,00 5.000,00 2000,00 500,00
Publicités
Panneau logo
Flyer
Carte visite
Internet

1000,00 800,00 500,00 100,00

Enchantions gratuit

4000,00 1000,00 500,00 0

Création de site et
maintenance
 B. Moyennes De publicité Social Media :

On va se baser sur Instagram Et Facebook Ainsi que TikTok, Parce ce que notre
audience plus accessible dans ces plateformes et avec elles on va orienter nos
prospects vers Notre site.
Exemple des Banners Pour Notre Page Facebook et Instagram :
 VI. PLAN FINANCIER PREVISIONNEL

COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL N

A = Chiffre d'affaires 4 560 000,00 MAD
Subventions d'exploitation
1 = Achats consommés 1 230 000,00 MAD
2 = Charges externes
B = Valeur ajoutée : A - (1+2) + subventions d'exploitation 3 330 000,00 MAD
3 = Impôts taxes et cotisations diverses 0
4 = Charges de personnel 84 000,00 MAD
C = Excédent brut d'exploitation : B - (3+ 4) 3 246 000,00 MAD
5 = Dotation aux amortissements et provisions 23 050,00 MAD
D = Résultat d'exploitation : C - 5 3 222 950,00 MAD
6 = Charges financières sur dettes à moyen et long terme 0
7 = Charges financières sur dettes à court terme 10 000,00 MAD
E = Résultat courant avant impôt : D - (6+7) 3 212 950,00 MAD
8 = Impôts sur les bénéfices 0
F = Résultat de l'exercice : E - 8 3 212 950,00 MAD
9 = Dividendes ou prélèvements 2 912 590,00 MAD
G = Résultat non distribué : F - 9 300 360,00 MAD
H = Autofinancement : G + 5 323 410,00 MAD
 Conclusion

« Ici rien ne se perd, tout se transforme », dit fièrement Mohamed El Kabous, responsable de
production chez Eléphant vert4. L’entreprise a installé au Maroc depuis 2012. Avec sa grande
usine en Afrique situé dans la zone industrielle à Meknès.
Si les déchets industriels sont en partie recyclés (à 12% surtout du plastique, du papier/carton
et des métaux), comme ailleurs au royaume chérifien, l’essentiel des déchets ménagers est
enfoui. Et ce malgré une pléthore de projets, dont un programme de traitement national des
déchets qui prévoyait un taux de recyclage de 20% en 2022. Un objectif repoussé à l’horizon
2030.

4
https://www.lemonde.fr/afrique/article/2021/12/20/au-maroc-malgre-des-innovations-le-recyclage-desdechets-
reste-embryonnaire_6106790_3212.html
 Webographie
• https://www.lemonde.fr/afrique/article/2021/12/20/au-maroc-malgre-des-innovations-lerecyclage-
des-dechets-reste-embryonnaire_6106790_3212.html
• http://aut.gov.ma/pdf/Loi_n28-00_relative_a_la_gestion.pdf
• https://leseco.ma/maroc/cartouches-toner-les-generiques-chinois-asphyxient-notreindustrie.html