Les ratios de marché :

a) En nombre d’acheteurs

Alors le marché actuel de la profession = M actuel entreprise + M actuel concurrence

Selon le site STATISTA :

 Les ventes de MERCEDES en 2022 : 2 043 900 unités

 Les ventes du MERCEDES en 2023 ont augmenté par 15 %
 Total des ventes du marché automobile en 2023 ont de 71 000 000 unités

Donc le marché actuel de l’entreprise(MERCEDES) en 2023 est

(2 043 900 x 15%) + 2 043 900 = 2 350 485 unités

Le marché actuel de la concurrence = 71 000 000 – 2 350 485 = 68 649 515 unités

Alors le marché actuel de la profession = M actuel entreprise + M actuel concurrence

= 2 350 485 + 68 649 515

= 71 000 000 Unités

Marché théorique = population total – non consommateurs absolus

Selon les statistiques de la banque mondial et de l’organisation mondiale de la santé on trouve que :

Population total = 7 888 000 000 PPL

Les non consommateurs absolus = 235 000 000 (population non voyantes) + 426 000 000
(population en vieillesse plus de 80 ans) + 1 183 200 000 (les personnes handicapés)

= 1 460 800 000 PPL

Donc le marché théorique = 7 888 000 000 – 1 460 800 000

= 642 720 000 PPL

Prospects = M théorique – M actuel de l’entreprise

= 642 720 000 – 2 350 485

Prospects = 642 484 515

 b) Evaluation en volume

Ventes (vol.) = unités vendus x quantité moyenne (par acheteur)

= 2 350 485 x 1

= 2 350 485

Ventes (val.) = unités vendus x valeur moyenne des achats

=2 350 485 x 73 389

= 172 milliard €

Selon le chiffre d’affaire de MERCEDES en 2022 était de 150 milliards d’euros

Et sachant que Les ventes de MERCEDES en 2022 étaient de 2 043 900 unités

Donc la valeur moyenne des achats est = chiffre d’affaire ÷ Les ventes

= 150 MRD ÷ 2 043 900

= 73 389

Conso apparente = Production + Importation – Exportation

= 2 500 000 + 0 – 630 500

= 1 869 500

c) Les parts de marché

PDM (val ou vol) = Marché actuel / Marché actuel profession (x100)

= 2 350 485 / 71 000 000 (x100)

= 3.31 %

PDM relative = ventes de l’entreprise / ventes concurrent le plus fort (x 100)

= 2 350 485 / 2 310 757,9 x 100

= 101,71%

 Les ventes de BMW (le concurrent le plus fort) en 2022 : 2 043 900 unités
 Les ventes du BMW en 2023 ont augmenté par 10 %
 (2 043 900 x 10 %) +2 043 900 = 2 310 757,9

d) Les taux

Taux de pénétration = Marché actuel entreprise/marché théorique (x 100)

= 2 350 485 / 642 720 000 x 100

= 0.32 %
Taux de saturation = Marché actuel profession / marché théorique produit (x 100)

= 71 000 000 / 642 720 000 x 100

= 11.04 %