CAS SENIMPRIM

La Société Sénégalaise d’Imprimerie (SENIMPRIM) envisage d’éditer un ouvrage broché.

Elle évalue les frais opérationnels à 2 800 FCFA par unité produite et les frais de structure à
24 000 000 FCFA par période.

TRAVAIL A FAIRE :
a)Sachant que cette imprimerie souhaite réaliser un bénéfice égal à 20 % de son coût de
revient, déterminer le prix de vente à pratiquer dans les hypothèses de vente suivantes : 2 000,
3 000 ou 4 000 par période.
b) Finalement, le prix de vente HT est fixé à 12 400 FCFA l’unité.
1) Calculer le nombre d’exemplaires à vendre par période pour atteindre le point mort.
2) Si le nombre d’ouvrages vendus est de 3 000 unités, quel sera le résultat de l’entreprise?
c)Un distributeur ouest-africain diffusant sur le Mali et le Burkina Faso souhaite en acquérir
500 exemplaires cartonnés.
Cela entraînerait un accroissement du coût variable de 200 FCFA et une augmentation des
coûts fixes de 2 400 000 FCFA.
1) A quel prix faut-il vendre un exemplaire si on veut obtenir un résultat identique à celui que
l’on aurait en refusant de traiter avec lui :
-si cela ne réduit pas nos ventes au Sénégal?
-si cela entraîne une réduction de nos ventes au Sénégal de 75 unités par période?
2) Si on traite avec ce diffuseur ouest-africain à 10 000 l’unité, quel sera le résultat global de
l’entreprise Sénimprim?
-si cela ne réduit pas nos ventes nationales?
-si cela entraîne une réduction de nos ventes nationales de 75 unités par période?

Proposition corrigée :
a) Prix de vente a pratique
Hypothèse / H 1 (2000 ouvrages) H 2 (3000 ouvrages) H 3 (4000 ouvrage)
Eléments
(1) Cout variable 2800 (a) 2800 2800
unitaire
(2) Cout fixe 12K 8K 6K
 unitaire
(3) = (1) + (2) 14.8K 10.8K 8.8K
Cout de
revient
(4) = 20% de (3) 2960 2160 1760
Bénéfice
(5) = (3) + (4) = 17760 12960 10560
prix de vente

(a) = 24M / 2000 =

1) Nombre d’exemplaire à vendre pour atteindre le Point mort
Seuil de rentabilité en nombre d’exemplaire = 24M / (12400 – 2800) = 2500
1) Si X (nombre d’ouvrage vendu) = 3000
RT = (12400 – 2800) x 3000 – 24 M = 4.8M
c) RT sur les ventes locales + RT / Ventes à l’export = RT sur vente locale
NB : refuser de traiter avec lui signifie que le RT global de l’entreprise ne change pas.
Globale
Approche
Marginale

 Approche globale
RT / ventes locales + RT / ventes à l’export = RT / ventes locales
(12400 – 2800) – 3000 – 24M + (p-3000) x 500 – 2.4M = 4.8M
4.8M
(p-3000) x 500 – 2.4M =0
(p-3000) x 500 = 2.4M
(p-3000) = 2.4M / 500 (p-3000) = 4800
P= 4800 + 3000 = 7800 cas 1 suivant l’approche globale
 Cas 2 suivant l’approche par le cout marginal
Refuser de traiter signifie que le profit marginal est nul
Recette marginale = c’est la recette procurée par cette nouvelle commande
Cout marginal = c’est le cout induit par cette commande (cout variable)
Recette marginale = 500P
Cout marginal = 3.9M
Cout variable = 1.5M
Cout fixe = 200K
Profit marginal = recette marginal – cout marginal
= résultat marginal – cout marginal
=0
Résultat marginal – cout marginal =0 500P – 3.9M =0
P = 3.9M / 500 = 7800
 Si cela entraine une réduction de nos ventes au Sénégal de 75 unités par période.
On a deux approches
 Approche globale
(12400 – 2800) x (3000 – 75) – 24M x (Profit marginal-3000) x500 – 2.4 M= 4.8M
4.08M + (P-3000) 500 – 2.4M =48M
(P-3000) x 500 – 24M = 4.8M - 4.08M
(P-3000) x500 – 2.4M =720K
(P-3000) = 720K +2.4M
(P-3000) x500=3.12M
P-3000= 3.12M/500
P-3000= 6240
P = 6240 +3000 = 9240
Sans faire de calcul on peut se baser sur le fait qu’une perte sur MSCV augmente le prix de
vente forcément
 Approche unitaire
Si le profit = 0 alors R marginale = cout marginal
Recette marginale =500P
Cout marginal = 4.62M
R marginal = 1.5M
Cout fixes = 2.4M
Perte de la MSCV = 720K = (12400 – 2800) x (3000 – 75) – 24M = 4.8M
(9600x75)=
500P – 4.62M= 0 P= 4.62 M / 500 = 9240