Les achats à l’international

Professeur MITRAB ABDELLATIF

ESITH
 Objectif de la Formation

Achats à l’international?

05 mn

Par groupe

Faire un schéma sur une page

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 2

 Sommaire « séminaire »
 Les grands enjeux des achats à l’international
 La logistique internationale
la douane et le transport
 Les incoterms 2010
 Les modes de paiement à l’international
 Le sourcing global & e sourcing
Le commerce international ?
 Le commerce international

• Le commerce international est l'échange de

biens, de services et capitaux entre pays. Ce
type de commerce existe depuis des siècles
mais il connaît un nouvel essor du fait de la
mondialisation économique.
 La théorie du commerce international
• La théorie du commerce international est la
branche de l'économie qui étudie et modélise
le commerce international.
• Par ailleurs il existe un droit des opérations de
commerce international, formalisé
notamment par les incoterms de la Chambre
de commerce internationale.
 Pourquoi l'internationalisation?

Modification structurelle de l'éco mondiale

assise sur 3 phénomènes :
• Progression des échanges entre pays
( en 1960 : échanges internationaux = 150
milliards USD et en 2004 : 7500 milliards USD)
• Modification des règles de la concurrence
• élévation des exigences de rentabilité des
entreprises
 LES Caractéristiques « CI »

Les accords régionaux sont de différents types, reflétant

chacun des degrés d’intégration économiques distincts. On
distingue donc :
• La zone d’échange préférentielle qui lève les obstacles au
commerce interrégional pour certains produits.
• La zone de libre-échange qui est marquée par une
suppression des obstacles tarifaires depuis 1994.
• L’union douanière qui combine une libre circulation des
marchandises et l’adoption d’un tarif extérieur commun,
c’est-à-dire des taxes douanières identiques à chaque pays
membre vis-à-vis des pays tiers.
 Le commerce mondial
Le commerce mondial comprend :
• Le commerce de concentration: qui consiste à
assembler les petites productions locales ou
régionales dans des comptoirs créés à cette fin, en
quantités convenables pour être manipulés sur le
marche mondial.
• Le commerce de distribution: consiste à se procurer
les marchandises en très grandes quantités sur le
marché mondial et à les emmagasiner pour les
distribuer aux consommateurs sur le plan mondial.
 La théorie du commerce international
• La théorie du commerce international est la branche
de la science économique qui s'intéresse à la
modélisation des échanges de biens et de services
entre États. Elle se penche également sur les questions
d'investissement international et de taux de change.
• La théorie du commerce international comprend deux
branches essentielles. La première est fondée sur la
pensée classique inspirée de David Ricardo, et la
seconde s'inspire des outils de l'
organisation industrielle et de l'
économie géographique.
 (1) Théorie de la valeur

• Théorie de la valeur
• La valeur d'échange d'un produit n'est pas fonction de son
utilité, la preuve en est que des produits très utiles comme
l'eau n'ont aucune valeur d'échange. Si quelques marchandises
sont naturellement limitées, la plupart ont leur volume en
fonction du travail que l'on accepte de consacrer à leur
production. Ainsi c'est donc bien le travail qui fait la valeur
d'échange des marchandises. D'autre part, la quantité de
travail que requiert la production du bien comprend aussi celle
qu'a nécessité la constitution du capital fixe. De plus, Ricardo
distingue les biens reproductibles des non-reproductibles. La
valeur d'échange de ces derniers dépend de leur rareté.
 (2) l'économie géographique.
• La mondialisation de l'économie produit une
géographie profondément différente qui a une
traduction rapide sur les ressources des
territoires. Dans cette économie en archipel, les
territoires doivent s'inscrire dans des réseaux.
• La notion de proximité doit ainsi être
rediscutée.
 Éléments à considérer
• Us et coutumes des pays
• Le système juridique
• La distance géographique
• Le monde économique (taxes)
• Le crédit documentaire
• Incoterms
• Assurances
• Emballage et inspections des marchandises
• Le système douanier (dédouanement)
• L’origine d’un bien
• Le taux de change
 Objectif de la Formation

Logistique globale et logistique?

10 mn

Par groupe

Faire un schéma sur une page

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 14

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 15
 Définitions

« Mouvement et manutention de marchandises du

point de production au point de consommation ou
d'utilisation ».
American Marketing Association (1948)
Depuis le début des années 80, l’environnement économique
dans lequel évolue l'entreprise a connu des changements
majeurs qui imposent une redéfinition globale de la stratégie
industrielle à long terme. Ainsi, parmi toutes ces
modifications, nous retiendrons notamment l’émergence de
quatre contraintes :

Mondialisation de l’offre Marché de renouvellement

Logistique
industrielle

Mondialisation de la
Cycle de vie plus court
demande
C’est ainsi que les entreprises se trouvent de plus
contraintes de minimiser les coûts, en ayant un stock
minimal (objectif qualité « zéro stock ») et en
optimisant les transports (objectif qualité « zéro
délai », ou « juste à temps »), tout en maximisant la
disponibilité des produits, afin d'éviter les ruptures de
stock, d’ailleurs c’est l’objectif de toute logistique.
 Flux d’informations
FOURNISSEURS

Mesurer
FOURNISSEURS

Acheter Expédier Servir

Prévoir Produire La

Clients
Appro- Trans- Les

Clients
Planifier Stocker Perfor-
visionner porter magasins
mance

Flux
Fluxphysiques
physiques

Flux
Fluxfinanciers
financiers

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 19 19

On définit assez souvent la supply
chain comme « la suite des étapes
de production et distribution d'un
produit depuis les fournisseurs
des fournisseurs du producteur
jusqu'aux clients de ses clients"
(définition du Supply Chain Council)
 La logistique : le champs d’application

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 21

 La chaîne de la Logistique

01/12/2023 Abdellatif
Ahmed ADMANT Mitrab
ESITH 22
Système(s) d’information

SCM
Filiales, Fournisseurs, Distributeurs

MRP
ERP
Système d’information

Direction, Finances, Marketing-Ventes, Planification, SAV, RH, R&D

APS Distributeur
Fournisseur Client
Stock
Stock StockTMS & WMS
Sourcing Achats
&Appro «Production» Distribution
SRM WMS
e-
purch BtB BtC CRM
Flux d’informations
e-commerce
Flux logiques

Marketplace SI Flux de matières

Flux physiques

Synchronisation
LOGISTIQUE Traçabilité

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 23

Elle se représente couramment par le dessin
proposé; les flèches noires représentent les produits
et les flèches blanches représentent les informations
qui, le plus souvent, remontent la chaîne, par
exemple des commandes successives
 La logistique : le champs d’application

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 25

 Objectif de la Formation

Position achats dans la chaine

globale de la logistique?

10 mn

Par groupe

Faire un schéma sur une page

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 26

 Fonction achats

FOURNISSEUR

mieux
performance
plus vite

coûts optimum Qualité

moins cher
Je
délai veux
Le service et en plus

CLIENT

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 27

 Objectif et enjeux des Achats

Objectif des achats

Qualité optimum

ZONE DE

Coût minimum Délais respectés

SURCOUTS

Service
maximum

Domaine et levier
01/12/2023 Abdellatif Mitrab 28
 Gestion des achats
• Qu’est qu’un bon achat pour une entreprise ?
– C’est ce qui optimise les 7 paramètres de
l’approvisionnement, c’est-à-dire :
• La qualité
• La quantité
• Le temps
• Le lieu
• La source
• Le service
• Le coût

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 29

 OBJECTIFS D’ UNE POLITIQUE ACHATS

MAÎTRISER LES 3 FACTEURS SUSCEPTIBLES D’AGIR

SUR LE COÛT DE L’ACHAT
ET LA QUALITÉ DE LA PRESTATION EFFECTUÉE

BESOIN

FOURNISSEUR MARCHÉ
SOLUTION

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 30

 Objectifs de gestion Achats

• Le triangle du contrôle de gestion :

Objectifs

Eff
e
nc

ica
ne
rti

cit
Pe

é
Ressources Résultats
Efficience

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 31

 Objectif et enjeux des Achats

Les fondamentaux de la fonction achats

– Structure
– Hommes
– Processus
– Outils

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 32

 POLITIQUE DES ACHATS - CONCEPTS STRATÉGIQUES PRINCIPAUX
ORGANISATION (CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES DU SERVICE
ACHAT)

33

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 33

 LES PRINCIPAUX LEVIERS DE LA RÉDUCTION DES COÛTS ACHATS

La globalisation
La standardisation

La négociation (enchère inversée)

La réduction du panel fournisseurs

La CENTRALISATION ACHATS ET
Décentralisation approvisionnements

La planification L’ intégration verticale

La collaboration SRM Le partenariat

la première étape d’une transaction commerciale à l’étranger

• On ne peut l'élaborer qu'à partir du moment

où l'on a trouvé des clients potentiels. On va
leur faire des offres commerciales. Ce devis
est appelé : Facture PROFORMA
(ou pro forma invoice)
 Les caractéristiques de l'offre
• Engagement unilatéral (de l'entreprise envers
son client) et ferme d'accomplir une obligation
• Doit avoir une date de validité
• Doit être précise, rigoureuse et adressée à une
personne dénommée.
 Le contenu de l'offre
• Désignation des produits : nomenclature, descriptif,
quantité, niveau de qualité...
• La devise : prix unitaire, prix total
• Conditions de vente : incoterm
• Modes et modalités : livraison, paiement
• Délais : livraison, paiement
• Validité de l'offre (sinon elle est valable à vie!!!)
• Clauses particulières, CGV (= conditions générales de
vente)
 S’assurer du produit
Un produit adapté au marché doit être adapté au
niveau :
• Technique (normes de sécurité...)
• Commercial (packaging adapté au pays)
• Maintenance doit être assurée (SAV et mise
en route)
• Bon acheminement du produit (en bon état
et complet)
Le prix d'offre

Le prix de l'offre est déterminé par :

• Le prix du marché
• Le prix de revient du produit
• Les objectifs de l'entreprise
Mais aussi par :
• Les taux de change
• Les taux d'inflation…
 Sourcing
Conception Couts objectifs.CCO

01/12/2023 Abdellatif Mitrab 40