PLAN D’AFFAIRES

MON PROJET D’ENTREPRISE

SLOGAN
DATE
QUELQUES CONSEILS

 Rédigez vous-même votre plan, au minimum participez dans sa rédaction.

 Donnez-lui une allure professionnelle, il s’agit de vendre une idée.
 Soyez bref et mentionnez les points importants. Réservez les détails pour les annexes.
 Argumentez vos prétentions et parlez des facteurs de réussite.
 Ne dissimulez pas les risques, mais plutôt montrez que vous avez pensé à des
solutions.
 Faites-vous aidé par des experts et des organismes d’appui.

AIDE SUR L’UTILISATION DE CE MODELE :

 Ce modèle est réservé à un usage pédagogique, à utiliser lors des formations

(généralement des non spécialistes) ou du concours du meilleure plan d’affaire.
 Sur la page couverture, indiquez le nom de votre entreprise, votre nom, la date de la
réalisation du document, Indiquez également le cadre de réalisation du plan d’affaires :
concours meilleur plan d’affaires, accompagnement par un centre d’affaires ou si
l’étude a été réalisée par un bureau d’études.
 Adaptez les parties de ce modèle à votre projet. Vous pouvez modifiez les contenus
selon le type du projet : service, commerce, agricole…
 Laissez la rédaction de la partie synthèse à la fin.
 Les encadrés et notes de bas de page sont à effacer lors de la finition de votre plan
d’affaires.
 Soignez la présentation les graphiques et les tableaux c’est un signe révélateur d’une
attitude de recherche de la qualité et de l’efficacité.
 Mettre en évidence toute information capitale (utilisez les caractères en gras, des
encadrés, etc…).

1
TABLE DES MATIERES
SYNTHÈSE -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
A. Promoteur et associés --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
B. Projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
C. Implantation --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
D. COUT ET FINANCEMENT ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
PRESENTATION DU PROJET ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
E. Présentation du projet--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
F. Mission (Produits, Services) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
G. Facteurs clés du succès -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
H. OBJECTIFS ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
I. Calendrier de réalisation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
J. Réglementation du secteur : autorisations et licences---------------------------------------------------------------------------------------- 5
LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
K. Situationet bilan personnelle ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
L. Compétences--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
M. Equipe projet --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
N. Réseau utile au projet --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
O. Choix de la forme juridique--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
P. Présentation du secteur ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
Q. Marché potentiel --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
R. Marché cible --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
S. Analyse de l’offre et de la concurrence ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
T. Analyse S.W.O.T(FFOM) et gestion du risque --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
U. STRATÉGIE DE GESTION DES RISQUES -------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
ctions --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
STRATEGIE DE COMMERCIALISATION ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
V. Objectif part de marché – prévisions des ventes --------------------------------------------------------------------------------------------- 11
W. Stratégie de Marketing------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11
PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION ---------------------------------------------------------------------------------------------- 13
A. Processus de production–de prestation de service et immobilisations ----------------------------------------------------------------- 13
B. Capacité de production ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
C. APPROVISIONNEMENT (Cette partie concerne les entreprises manufacturières et commerciales) ---------------------------- 13
D. Main d’œuvre ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 14
E. Local - Implantation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
F. Aménagements --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
PLAN FINANCIER -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 15
A. Cout et financement du projet -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 15
B. Chiffre d´affaires -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
C. Dotations aux Amortissements ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
D. Estimation des charges d´exploitation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
E. Flux de trésorerie ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18
F. Compte de résultat prévisionnel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 18
G. Ratios de rentabilité TRI ET VAN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 18
H. Autres ratios de rentabilité ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19
CONCLUSIONS ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
ANNEXES -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21

2
SYNTHÈSE

SYNTHESE
A. PROMOTEUR ET ASSOCIES

• Nom du projet :
• Promoteur :
• Diplôme :
• CIN :
• Adresse :
• Téléphone :
• Adresse Electronique :

B. PROJET

• Type : Création  Extension

• Nature du Projet :
• Secteur d’activité :
• Filière :
• Régime du projet : TE  NTE 
• Forme juridique :

C. IMPLANTATION

• Lieu d’Implantation :
• Gouvernorat :
• Surface des Bâtiments / Terrain :
• Impact sur l’environnement : Liste A  Liste B  Non concerné

D. COUT ET FINANCEMENT

COUT DT FINANCEMENT DT %

Frais d’établissement Capital Social

Terrain Promoteur & Associés

Génie civil SICAR
Eléments incorporels FOPRODI/ RIITIC
Aménagements
Equipements de production

Matériel de transport Emprunts MLT

Mobilier & matériel de

BFPME
Bureau
Fonds de roulement Autres banques
TOTAL TOTAL 100%

3
PRESENTATION DU PROJET
A. PRESENTATION DU PROJET
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DU PROJET
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B. MISSION (PRODUITS, SERVICES)

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C. FACTEURS CLES DU SUCCES

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D. OBJECTIFS

Court terme (moins Moyen terme (1 à 3 Long terme (3 ans et

OBJECTIF
d’un an) ans) plus)

Financier

Administratif

Marketing

Ressources
humaines

Opérationnel

4
 E. CALENDRIER DE REALIS ATION
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…………………………………………………………………………………………………………………
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………………
Etapes de Date

DU PROJET
NOV DEC JAN FEV MAR AVR MAI JUIN JUI AOU SEP OCT
réalisation prévue
Finaliser le plan
d’affaires
Recherche de
financement
Incorporation ou
immatriculation
de l’entreprise
Obtention des
permis et
autorisations
requises
Aménager les
locaux et le
terrain
Acquérir et
installer les
équipements
Négocier les
ententes avec
les fournisseurs
Acheter les
inventaires
Embaucher le
personnel
Mettre en œuvre
la planification
marketing
Date prévue de
démarrage

Première vente
Tableau GANTT pour la création de l’entrepris

F. REGLEMENTATION DU SECTEUR : AUTORISATIONS ET LICENCES

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5
LE PROMOTEUR ET ÉQUIPE DIRIGEANTE

A. SITUATIONET BILAN PERSONNELLE

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EQUIPE PROJET
B. COMPETENCES
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C. ÉQUIPE PROJET

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D. RESEAU UTILE AU PROJET

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E. CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE

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6
ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ
A. PRESENTATION DU SECTEUR
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MARCHE
B. MARCHE POTENTIEL
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C. MARCHE CIBLE
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D. ANALYSE DE L’OFFRE ET DE LA CONCURRENCE

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7
. Forces Faiblesses Remarques

Concurrent I

Concurrent II

Concurrent III

Concurrent IV

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MARCHE
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E. ANALYSE S.W.O.T(FFOM) ET GESTION DU RISQUE

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 STRENGTHS WEAKNESSES

MARCHE
SWOT

OPPORTUNITIES THREATS

9
CTIONS

 Probabilité : Très faible, Basse, Basse-moyenne, Moyenne, Moyenne-haute,

Haute, Très haute
 Degré d’impact : Minime, Bas, Bas-modéré, Modéré, Modéré-haut, Haut, Très haut
 Probabilité de détection : Impossible, Très faible, Faible, Moyenne, Moyenne-haute,
Haute, Très haute
 Type de réponse : Improviser, Eviter, Réduire la probabilité, Réduire impact,
Assumer, Partager, Transférer
Possibilité
Risque - Impact Degré Type de
Probabilité de Réponse
description provoqué d’impact réponse
détection

MARCHE
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 STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

A. OBJECTIF PART DE MARCHE – PREVISIONS DES VENTES

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B. STRATEGIE DE MARKETING

1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE

COMMERCIALISATION
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2. POLITIQUE DU PRIX
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3. POLITIQUE DE COMMUNICATION & DE PROMOTION
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4. EMPLACEMENT ET CANAUX DE DISTRIBUTION

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1. RELATION CLIENTS

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2. PLAN D’ACTION COMMERCIAL

er

COMMERCIALISATION
Activités 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mois

Action

Cible

Objectifs

Indicateurs

Budget
alloué

12
PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION
A. PROCESSUS DE PRODUCTION–DE PRESTATION DE SERVICE ET
IMMOBILISATIONS
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Etape 1 Etape 2 Etape 3

Etape 4 Etape 5 Etape6

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ET D’ORGANISATION
B. CAPACITE DE PRODUCTION
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C. APPROVISIONNEMENT (CETTE PARTIE CONCERNE LES

ENTREPRISES MANUFACTURIERES ET COMMERCIALES)
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.

13
D. MAIN D’ŒUVRE
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Nombre Catégorie Compétences / formations Taches / fonction

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lan de Formation :
Formation Durée Budget Compétences Impact Sur
Et Date Développées L’entreprise

E. LOCAL - IMPLANTATION
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ET D’ORGANISATION
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F. AMENAGEMENTS
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14
 PLAN FINANCIER
A. COUT ET FINANCEMENT DU PROJET

1. DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET COÛTS

Tableau du Coût du projet (en DT)
Composante Montant (DT) Taux en %
Frais d'établissement
Terrain
Génie civil / Frais d’aménagement
Equipements
Mobiliers et matériel de bureau
Matériel roulant
Immobilisations incorporelles
Divers et imprévus
Fonds de roulement D’exploitation
Total 100.00%
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……………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………….

2. FINANCEMENT
Tableau de la Proposition de financement (en DT)
Source Montant Taux
Apport Personnel
Fonds
Associées
Propres
Autres apports
Crédits
Emprunts
Dotations
MLT
Autres
Total 100%
…………………………………………………………………………………………………………………

ET D’ORGANISATION
……………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………….
3. REMBOURSEMENT ET CHARGES FINANCIERES
Tableau de remboursement et des charges financières (en DT)
2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Principal
Intérêts
TOTAL

15
 B. CHIFFRE D´AFFAIRES
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1. CALCUL DE LA PRODUCTION
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Calcul de la production pour la première année

Production/mois 1er 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
mois
Produit A (unité)
Produit B (unité)
Produit C (unité)

Calcul de la production
Production/année 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Produit A (unité)
Produit B (unité)
Produit C (unité)
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
2. PREVISIONS DU CHIFFRE D´AFFAIRES

Calcul du Chiffre d’affaires (en DT) pour la première année

CA/mois 1er 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
mois
Produit A (unité)

ET D’ORGANISATION
Produit B (unité)
Produit C (unité)
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
Calcul du Chiffre d’affaires (en DT)
CA/année 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
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 C. DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS
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Amortissements

Articles Prix Taux 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030

Total annuel

D. ESTIMATION DES CHARGES D´EXPLOITATION

Charges d’exploitation (en DT) Total

er 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Composante moi
s
Matière
première
Matière
consommable
Achats Produits semi-
fini
Energie
Total
Charges
Locatives
Charges Sous-traitants

ET D’ORGANISATION
Externes Location
matériels
Total
Transport
Autres Honoraires
charges Communication
externes s
Total
Salaires
Charges
Frais du sociales
personnel Prélèvement
exploitant
Total
Total

17
 E. FLUX DE TRESORERIE

Variation de la Trésorerie (liée à l’exploitation)

er
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
moi
s
Encaissements
Recettes du mois
Créances
BFR au
démarrage
Total
encaissements
Décaissements
Achats
Crédits
fournisseurs
Autres
décaissements
Total
décaissements
Solde du mois
Solde cumulé
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F. COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

Résultats d’exploitation (en DT)

2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Chiffre d'affaires (DT)
Charges

ET D’ORGANISATION
Résultat brut
d’exploitation
Amortissements
Résultat Brut
Charges
financières
Résultat avant impôt
Impôt
Résultat net
Résultat net cumulé
Cash-flow
Cash-flow cumulé
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G. RATIOS DE RENTABILITE TRI ET VAN

1. TAUX DE RENTABILITE INTERNE (TRI)

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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1. VALEUR ACTUELLE NETTE
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H. AUTRES RATIOS DE RENTABILITE

1. DELAI DE RECUPERATION DU CAPITAL INVESTI DRI
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2. AUTRES RATIOS DE RENTABILITE

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

ET D’ORGANISATION

19
 CONCLUSIONS

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CONCLUSIO

20
 ANNEXES

 Document lexique des termes techniques utilisés

 CV complets du promoteur et associés.
 Copies des factures proforma
 Projet de statuts.
 Dossier complet de l'étude de marché.
 Contrats de licences.
 Contrats avec les fournisseurs et les clients importants.
 Plaquettes commerciales.
 Documentations techniques et plans des produits.
 Copie de tout document utile fourni par le promoteur.
 Cahier des charges.
 Autorisations.
 Etude d’impact.
 Déclaration d’investissement donnée par la structure concernée.
 Promesse de location, réservation AFI, titre de propriété (projets agricoles)…

ANNEXES

21