Incubateur :

AHMED : Bonjour! Je vous remercie pour votre présence. Je suis AHMED, conseiller
juridique à EXITOBOOST incubateur.

Said : Bonjour, je suis Said, conseiller en développement économique à EXITOBOOST

incubateur.

Anas : Bonjour, je suis Anas, conseiller développement marketing et communication à

EXITOBOOST incubateur.

Layla : Bonjour, je suis Layla consultante en technologie et réseaux sociaux à

EXITOBOOST incubateur.

Houda : Bonjour, je suis Houda et voici mes associés Hatim et Kawtar. Nous sommes des
lauréats de l’école nationale de commerce et gestion.

Layla : Ravie de vous rencontrer. Pourriez-vous nous parler de votre entreprise?

Houda : bien sûr. Notre entreprise Guia propose une plateforme en ligne qui offre des circuits
personnalisés conçus par des experts locaux pour guider les visiteurs à travers les sites
historiques et les lieux culturels de la ville. Notre plateforme simplifie la planification du
voyage, offrant aux voyageurs une visite de tous les lieux touristique de la ville de Fès.

Said: Cela semble intéressant. Pouvez-vous nous raconter comment vous avez eu l’idée de
cette plateforme?

Kawtar : Nous avons eu l'idée d'une plateforme qui programme des visites guidées dans la
ville de Fès après avoir travaillé sur un projet de marketing territorial de la ville de Fès.

Hatim : Durant ce projet nous avons fait des visites dans les agences touristiques de la ville et
nous avons remarqué que la plupart des visites guidées sont limitées et proposent pas un
circuit personnalisé et ne prends pas en compte la personnalité et les besoins de chaque
visiteur.

Anas: Très bien. Je vous félicite pour votre créativité. Nous sommes ici pour identifier les
besoins de nos clients et trouver des solutions personnalisés pour améliorer leur entreprise.
Comment pouvons-nous vous aider en tant qu’incubateur ?

Houda : Monsieur Ahmed si vous le permettez nous avons des questions sur le côté juridique
de notre entreprise.

Ahmed : Bien sûr, je suis là pour aider. Qu'aimeriez-vous clarifier?

Kawtar : D'abord, comment sécuriser notre propriété intellectuelle?

Ahmed : Vous pouvez commencer par déposer vos idées, logos ou produits innovants auprès
de l'OMPIC. Cela protégera vos droits de propriété intellectuelle au Maroc.

Kawtar : Parfait, c'est noté. Et en ce qui concerne l'embauche d'un salarié, quelles sont les
règlementations à suivre?

Ahmed : Pour l'embauche, respectez les lois du travail marocaines. Cela inclut les contrats à
durée déterminée ou indéterminée, les horaires de travail, et assurez-vous de connaître les
droits et devoirs de l'employeur et de l'employé.

Houda : Et comment établir notre premier contrat de travail?

Ahmed : Pour le contrat de travail, assurez-vous de définir clairement les conditions

d'emploi, le salaire, les responsabilités et les conditions de résiliation. Vous pouvez vous
inspirer des modèles disponibles en ligne, mais adaptez-les à votre situation spécifique.

Hatim : Merci pour ces précisions. Une dernière question, comment gérer nos contrats
fournisseurs?

Ahmed : Assurez-vous d'avoir des contrats écrits avec vos fournisseurs. Précisez les termes
de livraison, les coûts, les conditions de paiement, et les pénalités éventuelles en cas de non-
respect des termes du contrat. Cela offre une base solide pour une collaboration transparente.

Hatim : C'est plus clair maintenant. Merci beaucoup pour vos réponses.

Ahmed : Pas de problème, c'est toujours un plaisir d'aider. Si vous avez d'autres questions,
n'hésitez pas à me les poser. Bonne continuation pour vos start-ups !

Kawtar : Monsieur Said si vous le permettez nous avons des questions sur la croissance et le
développement de notre entreprise.

Said : Bien sûr. Qu’est-ce que vous aimeriez savoir ?

Kawtar : Comment pouvons-nous établir des partenariats industriels et/ou commerciaux pour
développer notre entreprise?

Said : Bien sûr, pour établir des partenariats, suivez ces étapes stratégiques. Tout d'abord,
identifiez des entreprises partageant des objectifs similaires. Ensuite, effectuez une analyse
approfondie de leurs activités, réputation, et stabilité financière. Développez ensuite une
proposition de valeur claire et assurez une communication ouverte avec les partenaires
potentiels.

Houda : Merci pour ces conseils. Et en ce qui concerne le financement de nos innovations,
comment pouvons-nous lever des fonds de manière efficace?

Said : Pour lever des fonds, explorez différentes approches. Vous pouvez rechercher des
investisseurs en capital-risque, utiliser des plateformes de crowdfunding, et explorer les
subventions gouvernementales. De plus, pensez aux prêts bancaires et aux investisseurs
providentiels. Les partenariats stratégiques et les fonds de capital-risque d'entreprise sont
également des options intéressantes.

Hatim : Merci pour ces suggestions. Comment devrions-nous présenter notre plan d'affaires
pour maximiser nos chances de succès?

Said : Présenter un plan d'affaires solide est crucial. Assurez-vous de démontrer la valeur de
vos innovations et expliquez comment le financement contribuera à la croissance de votre
entreprise. Soyez clairs sur les avantages pour les investisseurs ou partenaires potentiels.
Diversifiez vos sources de financement et soyez prêts à ajuster votre plan en fonction des
besoins du marché.

Houda : Cela semble être un défi, mais nous sommes prêts à relever le défi. Merci pour ces
conseils précieux!

Said : De rien! N'oubliez pas que l'adaptabilité est la clé du succès. Si vous avez d'autres
questions à l'avenir, n'hésitez pas à les poser. Bonne chance avec le développement de votre
entreprise!

Houda: Monsieur Anas, nous cherchons à perfectionner notre stratégie marketing pour
maximiser notre impact.

Kawtar: Absolument. Nous sommes conscients de l’importance de la promotion et de la

visibilité pour attirer notre public cible.

Anas : Très bien, c’est une étape cruciale. Parlons de votre public cible. Avez-vous identifié
les segments spécifiques que vous souhaitez atteindre ?

Hatim : Oui, nous visons principalement les voyageurs passionnés par la culture locale et les
expériences uniques. Nous pensons que notre projet peut offrir une immersion authentique
dans notre région.

Anas: Excellent choix. Maintenant, en ce qui concerne la stratégie marketing, je vous suggère
de capitaliser sur les réseaux sociaux. Des campagnes ciblées sur les plateformes telles que
Instagram et Facebook peuvent susciter un fort intérêt.

Houda: Nous sommes déjà présents sur les réseaux sociaux, mais nous ne savons pas
comment optimiser notre utilisation. Des conseils à ce sujet seraient les bienvenus.

Anas: Vous pouvez commencer par créer du contenu engageant qui met en valeur
l’expérience unique que vous offrez. Utilisez des visuels attrayants, des témoignages de
clients satisfaits et des histoires captivantes. En outre, pensez à collaborer avec des
influenceurs locaux pour augmenter votre visibilité.

Kawtar: C’est une bonne idée. Nous avons déjà quelques partenariats en cours, mais nous
allons intensifier nos efforts dans ce domaine.

Houda: Et que pensez-vous des campagnes publicitaires payantes ?

Anas: Les campagnes payantes peuvent être efficaces si elles sont bien ciblées. Je
recommande de commencer modestement, de surveiller les résultats et d’ajuster votre
stratégie en fonction des retours.

Kawtar : Merci pour ces conseils, Ahmed. Nous allons certainement les mettre en pratique.

Hatim: Nous sommes reconnaissants de bénéficier de votre expertise.

Anas: C’est un plaisir de vous aider. N’oubliez pas que la clé du succès réside dans la
flexibilité et l’adaptabilité. Bonne chance pour la suite de votre projet, et n’hésitez pas si vous
avez d’autres questions.

Hatim : Madame Layla, nous voulons prendre de votre temps précieux. Nous sommes en
pleine expansion, mais nous réalisons que notre présence sur les réseaux sociaux doit être
optimisée pour stimuler notre croissance.

Layla : Je suis ravie de pouvoir vous aider.

Houda: En effet, nous pensons que les nouvelles technologies peuvent jouer un rôle clé dans
cette expansion. Avez-vous des conseils sur la meilleure manière de procéder?

Layla: Tout à fait. La première étape consiste à établir une stratégie claire pour vos réseaux
sociaux. Quels sont vos objectifs à court et à long terme?

HOUDA: À court terme, nous voulons attirer de nouveaux clients. À long terme, notre
objectif est de devenir une référence dans le secteur du management touristique.

Layla: C’est un bon point de départ. Les technologies peuvent certainement vous aider à
atteindre ces objectifs. Ibrahim, envisagez-vous d’intégrer des innovations technologiques
dans votre stratégie?

Kawtar: Absolument. Nous pensons à utiliser des applications de réalité virtuelle pour offrir
des visites virtuelles de nos destinations. Cela pourrait vraiment captiver notre public.

Hatim : Et en ce qui concerne la publicité sur les réseaux sociaux, comment pouvons-nous
maximiser notre budget?

Layla: Pour optimiser votre budget publicitaire, utilisez des publicités ciblées. Les
plateformes proposent des options de ciblage avancées basées sur les intérêts et les
comportements en ligne de votre public cible.

Houda: Merci, Et une dernière question, comment pouvons-nous mesurer notre succès sur les
réseaux sociaux?

Layla: Utilisez des outils d’analyse des médias sociaux pour suivre des indicateurs tels que
l’engagement, la croissance des abonnés et les interactions. Cela vous aidera à ajuster votre
stratégie en fonction des résultats.
Hatim: Merci, pour ces conseils avisés. Nous allons certainement mettre en œuvre ces idées
dans notre stratégie de médias sociaux.