Adaptation des compétences de l'entreprise aux évolutions des métiers et

Fiche projet N°69: des marchés et accompagnement du personnel dans la mise en place de
solutions innovantes

A. Définition de l'idée de projet :

• Nature du projet : Création
• Secteur d'activité : Services liés à l’industrie
• Produits / Services :
- Adaptation des compétences de l'entreprise aux évolutions des
- Métiers ; et
- marchés ;
- Accompagnement du personnel dans la mise en place de solutions innovantes ;
- formation et adaptation des qualifications pour les domaines prioritaires :
- Maintenance aéronautique ;
- Design ;
- Test et validation logiciels des composants ;
- Mécanique de précision ;
- Mécatronique ;
• Matières premières
• Processus de réalisation
- Etude de besoin ;
- Elaboration d’une offre ;
- Approbation de l’offre par le client ;
- Mise en place prestation ;
- Validation des acquis par le client ;
- Maintenance ;
• Capacité de production
- Autours de 3 969 j de prestation annuelle :
ière
- 3 696 j la 1 année et
ième
- 4 243 j la 5 année ;
- Le nombre d’h/j de travail est calculé sur la base du potentiel total annuel, pondéré par un taux
d’occupation égal à 67,5%, 70%, 72,5%, 75% et 77.5%, pour respectivement les années 1 à 5 ;
• Liste des équipements
• Liste des fournisseurs d’équipements
• Emploi
- 5 Ingénieurs ou/et universitaires professionnels ;
- 5 Ingénieurs ou/et universitaires ;
- 1 Assistante : secrétariat & gestion ;

B. Marché :
• Tous les secteurs industriels ;
• Répartition des ventes (partie locale et partie export) :
- 80% Local ;
- 20% Export ;

C. Schéma d'investissements et de financement :

Investissements Financement

Rubrique Montant (DT) Rubrique Montant (DT)

Matériel informatique 48 000 Capital 262 000
Logiciels 96 000
Equipements de bureau, Agencement et installation 32 000 Crédit MT 393 000
Matériel de transport 200 000
Fond de roulement 279 000
Total Investissement 655 000 Total Financement 655 000
D. Schéma de rentabilité : (produits, charges, taux de rentabilité interne, Valeur actuelle nette, délai de
récupération de l'investissement, …)

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Chiffre d'Affaires 729 000 774 900 822 639 872 281 923 891
Achat MP / Consommables
Marge Brute 729 000 774 900 822 639 872 281 923 891

Loyer 28 000 28 700 29 418 30 153 30 907

Formation & Documentation 48 000 49 200 50 430 51 691 52 983
Frais divers de fonctionnement 48 000 49 200 50 430 51 691 52 983
Autres charges d'exploitation 124 000 127 100 130 278 133 534 136 873

Valeur ajoutée 605 000 647 800 692 362 738 747 787 019

Charges du personnel 434 000 444 850 455 971 467 371 479 055
Excédent Brut d'Exploitation 171 000 202 950 236 391 271 376 307 964

Dotation aux amortissements et aux provisions 91 200 91 200 91 200 43 200 43 200
Résultat Brut d'Exploitation 79 800 111 750 145 191 228 176 264 764

Charges Financières 35 403 31 838 27 947 23 701 19 067

Résultat des activités ordinaires avant
impôt 44 397 79 912 117 243 204 476 245 697

Impôts sur les bénéfices 10 655 19 179 28 138 49 074 58 967

Résultat net de l’exercice 33 742 60 733 89 105 155 401 186 730

Cash Flow 124 942 151 933 180 305 198 601 229 930

TRI : 33%
VAN : 286 345
Délai de récupération de l'investissement
( Pay-back actualisé à 9,5% ) : 2 ans et 9 mois

E. Conseils :

• Une certification à la norme ISO 9001 est souhaitable ; elle apporte une garantie aux donneurs
d’ordre en termes de respects des exigences, et aussi, d’une volonté démontrée par rapports à tout
ce qui a trait à la dynamique d’amélioration continue, et en particulier, celle qui touche la satisfaction
clients ;
• Innovation et apprentissage sont des facteurs sine qua none au développement durable et
constituent les éléments clés de l’excellence en affaires.
Une certification des compétences internes, par une mise à jour régulière des connaissances du
personnel, dont notamment les normes techniques métier, processus, procédés ou produits ou/et
services,… est à réaliser, afin de garantir aux clients un niveau de prestation conforme aux normes.
C’est un label de qualité qui a des répercussions sur la prestation, par ses aspects techniques et
financiers.
L’efficacité et l’efficience des solutions que propose le prestataire à son donneur d’ordres, est un
argument tangible et un facteur de différentiation, pour gagner le marché ;
• Un suivi des réglementations, législations, référentiels et normes métier, de sécurité et notamment la
au travail, environnementales,…, NT et autres normes nationales, régionales et internationales,…,
est à réaliser, afin d’apporter au client le support adéquat au moment de la réalisation du projet ;
• Des partenariats sont possibles avec des prestataires étrangers, dont notamment, dans le cadre
d’implantations d’IDE ;