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Cabinet de conseil en
environnement
Business plan

Réalisé par : Redwane OUBERRI

 Executive
Summary

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 Executive Summary

ECOGREENSOLUTIONS est un cabinet de Nous proposerons une gamme complète de services

conseil en environnement qui sera situé dans
MARJANE 2 ANASSI MEKNES. Nous avons réussi
à obtenir un bail à long terme pour un bureau
standard dans un bon quartier.
de conseil en matière d'environnement à nos clients
locaux, régionaux, nationaux et multinationaux et
nous nous efforcerons de fournir les services de
conseil et les solutions dont nos clients ont besoin
pour atteindre leurs buts et objectifs commerciaux.

ECOGREENSOLUTIONS est fondée par REDWANE OUBERRI, Ingénieur en Génie Industriel et

Productique ( ENSAM MEKNES ), YASSINE ELKOURI, ingénieur Génie Mécanique: Procédés de
Fabrication Industrielle (ENSAM MEKNES), ABDERRAHIM OUBERRI ingénieur Génie Civil:
Environnement (EMI), et AHLAM MOUNTASSIR, Master en Gestion et Audit de l´environnement.

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 Présentation du
Projet

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 Présentation du projet

L'industrie du conseil en environnement est composée de sociétés qui offrent des conseils aux entreprises et
aux gouvernements fédéraux sur des questions environnementales telles que le contrôle de la contamination
environnementale. Les consultants en environnement identifient les problèmes, mesurent et évaluent les
risques et recommandent des solutions. Un cabinet de conseil en environnement standard emploie un
personnel pluridisciplinaire composé de scientifiques, d'ingénieurs et d'autres techniciens.

ECOGREENSOLUTIONS va offrir une variété de services de conseil en environnement dans le cadre de

l'industrie aux Maroc. Notre intention, en lançant notre entreprise de conseil en environnement, est de faire
des bénéfices dans ce secteur et nous ferons tout ce qui est permis par la loi au Maroc pour atteindre notre
objectif et notre ambition.

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 Présentation du projet

Nos offres commerciales sont énumérées ci-dessous :

• Évaluations environnementales • Services de conseil spécialisés en environnement
• Audits environnementaux • Conseil en contrôle de la contamination
• Services de conseil en gestion des déchets • Évaluation des risques
• Conseil en développement durable • Conseil en matière de qualité de l'air et de l’eau

Notre vision est de devenir le premier cabinet de conseil en environnement au Maroc. Notre mission est de
fournir des services de conseil en environnement professionnels, fiables et axés sur les résultats, qui aident
les entreprises et les organisations à but non lucratif à fonctionner de manière durable et à maximiser les
bénéfices de leurs activités.

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 Présentation du projet

L’idéation du projet vient de notre passion d’environnementalisme, esprit d’entrepreneuriat, et notre

dévouement au développement personnel des compétences.

Habituellement, le démarrage d'une petite entreprise de conseil en environnement exige que vous vous
contentiez de deux ou trois membres du personnel, nous avons mis au point des plans pour bien faire les
choses dès le début.

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Présentation du projet

Vous trouverez ci-dessous la structure commerciale que nous allons mettre en place pour
ECOGREENSOLUTIONS :
• Directeur général/Consultant principal : Accroître l'efficacité de la gestion en recrutant, en sélectionnant
les membres d’équipes ; en communiquant les valeurs, les stratégies et les objectifs ; en attribuant des
responsabilités ; en planifiant, en contrôlant et en évaluant les résultats du travail.
Responsable de la fixation des prix et de la signature des accords commerciaux
Produire, communiquer et mettre en œuvre la vision, la mission et l'orientation générale de l'organisation,
c'est-à-dire diriger l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale de l'organisation.
• Consultant en gestion environnementale : Chargé des audits environnementaux.
Assumer toute autre responsabilité confiée par le consultant principal. Responsable de la gestion des
services spécialisés de conseil en environnement.

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 L’étude de
marché

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 L’étude de marché ( Tendance du marché )

L'augmentation récente de la demande de services de conseil et de consultation en matière d'environnement,

notamment de la part des acteurs des industries de production, de la construction et de la textile, est l'un des
principaux moteurs de croissance du marché des services de conseil en environnement.
Un autre facteur de croissance est l'augmentation des dépenses consacrées au contrôle de la pollution et à
l'assainissement de l'environnement dans les pays en développement. Dans les économies émergentes, ces
initiatives sont menées en plus du financement public des énergies renouvelables pour la sécurité énergétique
à long terme et pour de faibles niveaux d'émission

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 L’étude de marché ( Clientèle )

ECOGREENSOLUTIONS servira dans un premier temps les petites et moyennes entreprises, qu'il s'agisse
de nouvelles entreprises ou d'entreprises bien établies, mais cela ne nous empêche en aucun cas de nous
développer pour pouvoir concurrencer les principales sociétés de conseil en environnement au Maroc.
Nous espérons un jour fusionner ou acquérir d'autres petites sociétés de conseil en environnement et étendre
nos services .En tant que société de conseil en environnement standard et à service complet,
ECOGREENSOLUTIONS dispose d'une variété de domaines de pratique pour aider les entreprises en
démarrage à se développer, notamment en ce qui concerne l'évaluation de l'impact environnemental avant le
démarrage de leurs projets.

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 La politique
commerciale

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 La politique commerciale

ECOGREENSOLUTIONS est établi dans le but de maximiser les profits dans l'industrie de la consultation
environnementale et nous allons tout mettre en œuvre pour nous assurer que nous faisons tout ce qu'il faut
pour attirer des clients sur une base régulière. ECOGREENSOLUTIONS générera des revenus en offrant
les services de consultation environnementale suivants aux particuliers et aux organisations :

• Évaluations environnementales • Services de conseil spécialisés en environnement

• Audits environnementaux • Évaluation des risques
• Services de conseil en gestion des ressources • Conseil en matière de qualité de l'air et de l’eau
naturelles • Conseil en développement durable
• Services de consultation en gestion des déchets

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 Les prévisions

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 Les prévisions

Nous sommes bien placés pour nous attaquer au marché américain et nous sommes convaincus que nous
atteindrons l'objectif que nous nous sommes fixé, à savoir générer suffisamment de bénéfices au cours de nos
six premiers mois d'activité et développer l'entreprise et notre clientèle au-delà de Meknès-Fès dans d'autres
régions du Maroc sur le marché mondial.
Nous avons pu examiner de manière critique le marché du conseil en environnement, nous avons analysé nos
chances dans le secteur et nous avons pu établir les prévisions de ventes suivantes. Les prévisions de ventes
sont basées sur les informations recueillies sur le terrain et sur certaines hypothèses.
Voici nos prévisions de ventes :
• 1ère année : 110 000 Dhs
• 2ème année : 170 000 Dhs
• 3ème année : 280 000 Dhs

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 Stratégie de
marketing et
stratégie de vente

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 Stratégie de marketing et stratégie de vente

Notre équipe de vente et de marketing sera recrutée sur la base de sa vaste expérience dans le secteur et elle
sera formée régulièrement afin d'être bien équipée pour atteindre ses objectifs et l'objectif global de
l'organisation. Nous nous assurerons également que nos excellentes prestations parlent pour nous sur le
marché ; nous voulons construire une entreprise de conseil en environnement standard qui s'appuiera sur la
publicité de bouche à oreille de clients satisfaits.
• Présentation de notre entreprise par l'envoi de lettres de présentation accompagnées de notre brochure aux
organisations et aux principaux intéressés du Maroc.
• Prompt à soumissionner pour des contrats de conseil en environnement auprès du gouvernement et
d'autres organisations coopérantes.
• Faire de la publicité pour notre entreprise dans des magazines d'affaires, des journaux, et des stations de
radio pertinents.

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Stratégie de marketing et stratégie de vente

• Participer à des expositions, des séminaires et des foires commerciales internationales et locales.
• Créer différentes formules pour différentes catégories de clients afin de respecter leur budget tout en leur
fournissant des services de conseil en environnement de qualité.
• Tirer parti d'Internet pour promouvoir notre activité.
• Adopter une approche de marketing direct.
• Encourager le bouche à oreille de la part des clients fidèles et satisfaits.

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 Stratégie de
marketing et
stratégie de vente
( Stratégie de
prix )

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 Stratégie de marketing et stratégie de vente ( Stratégie de prix )

Nous sommes conscients que la facturation horaire des services de conseil est une tradition de longue date
dans le secteur. Cependant, pour certains types de services de conseil, en particulier les services
environnementaux, la facturation forfaitaire ou à l'heure est plus logique car elle permet aux clients de mieux
prévoir les coûts des services de conseil. Nous maintiendrons nos honoraires en dessous du taux moyen du
marché pour tous nos clients en maintenant nos frais généraux à un niveau bas et en percevant les paiements
à l'avance. En outre, nous offrirons des tarifs réduits spéciaux aux startups, aux organisations à but non
lucratif, aux coopératives et aux petites entreprises sociales.
La création d'une société de conseil en environnement peut être rentable car, en moyenne, vous n'êtes pas
censé acquérir des machines et des équipements coûteux. Ce qui doit vous préoccuper, c'est le montant
nécessaire pour obtenir un bureau standard dans un bon quartier d'affaires très fréquenté, le montant
nécessaire pour meubler et équiper le bureau, le montant nécessaire pour payer les factures, acheter les
applications logicielles pertinentes, promouvoir l'entreprise et obtenir les licences et certifications
commerciales appropriées.

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 Stratégie de marketing et stratégie de vente ( Stratégie de prix )

En gros, ce sont les domaines dans lesquels nous envisageons de dépenser notre capital de démarrage :
• Le coût de l'équipement du bureau (ordinateurs, applications logicielles, imprimantes, meubles,
téléphones, appareils électroniques, etc.) : 41 000 Dhs
• Le coût de l'achat des applications logicielles requises (logiciel CRM, logiciel environnemental, logiciel
de gestion des salaires) : 8 400 Dhs
• Le coût du lancement de notre site Internet officiel : 2 500 Dhs
• Budget pour payer au moins trois employés pendant 3 mois plus les factures de services publics :
34 000 Dhs
• Dépenses supplémentaires (cartes de visite, signalisation, publicités et promotions, etc.) : 2 200 Dhs
• Le montant nécessaire pour acquérir un bureau approprié dans un bon endroit pour 12 mois: 48 000 Dhs
D'après le rapport de recherche et les études de faisabilité, nous aurons besoin d'environ 136 100 Dhs pour
créer une entreprise de conseil en environnement à petite échelle mais standard.

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 Stratégie de marketing et stratégie de vente ( Stratégie de prix )

ECOGREENSOLUTIONS est une entreprise qui sera détenue et gérée par les fondateurs. Ils sont les
financiers de l'entreprise, mais pourraient accueillir des partenaires plus tard. C'est pourquoi ils ont décidé de
limiter l'obtention du capital de démarrage de l'entreprise à trois sources principales; ce sont les domaines
dans lesquels nous avons l'intention de générer notre capital de démarrage:
• Générer une partie du capital de démarrage à partir de l'épargne personnelle.
• Obtenir des prêts à taux réduit auprès de membres de la famille et d'amis.
• Demander un prêt à ma banque.

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 Seuil de
rentabilité

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Calcul du seuil de rentabilité

• Total des charges fixes CF = 136 000 Dhs

• On ne peut pas calculer notre seuil de rentabilité vu qu’on ne peut pas estimer les charges variables à ce
stade du projet

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Un grand merci
à Mme. Imane
BOUHADDOU