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Introduction
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Je tiens sincèrement à vous féliciter car si vous avez ce guide dans vos mains, c’est
que vous avez choisi de vivre et non d’exister.
Tout comme moi, vous vous intéressez au marketing relationnel et vous voulez
démarrer (ou redémarrer) votre propre business sur de bonnes bases.
Vous êtes intéressés au succès et c’est là une qualité qui vous honore. D’ailleurs,
votre intérêt prouve aussi que vous possédez une autre qualité tout aussi
importante:
L’intelligence d’aller chercher les outils qui sauront vous aider à atteindre
votre but.
Ainsi lorsqu’on veut construire quelque chose, il faut pour ce faire des outils. Or la
plupart des gens (y compris moi à mes débuts) oublie qu’il existe aussi des outils
pour les aider dans leur quête d’une vie meilleure.
Vous avez donc les deux qualités fondamentales qui vous sont nécessaires pour
bénéficier des conseils qui vous seront donnés dans ce guide.
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Mon histoire
Tout commença par une douleur que je ressentais au fond de moi…
Salarié à temps plein depuis 2013, je pouvais avec mon salaire payer mes factures
sauf qu’au fond de moi, quelque chose me faisait mal…
• Une journée où le réveil sonne et où il faut se lever pour aller bosser pour le
rêve d'un patron et rentrer très fatigué chaque soir ;
• Encore une journée passée sans vraiment profiter de mes passions ;
• Encore une journée passée en redoutant le futur : que ferais-je de mon avenir
?
• Encore une année de service passée avec aucune possibilité de voyager etc.
Or j’avais au fond de moi un ardent désir de vivre le style de vie que j’aime et en
retour aider les autres à faire pareil.
• Se lever chaque matin avec plein d’énergie et un regard nouveau sur la vie ;
• Passer du temps avec ma famille et voir mes enfants grandir ;
• Travailler pour mon compte de partout et à temps choisi ;
• Jouer la guitare qui est mon instrument préféré ;
• Avoir le temps et les moyens nécessaires pour prendre six mois de vacances
deux fois par an ;
• Voyager partout dans le monde ;
• Et surtout aider les autres à vivre leur rêve…
Mais je ne savais pas comment arriver à tout cela… Vais-je vivre ad vitam æternam
cette douleur ? Cela m’emmena à rechercher activement une solution et waouh...
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Je découvre le MLM avec enthousiasme…
En fin d’année 2015, un collègue de service (qui deviendra plus tard mon sponsor)
m’invita à une présentation d’affaire qui est top géniale. À vrai dire, j’étais un peu
sceptique au départ car il ne voulait pas me dire de quoi il s’agissait... Au final à
cause de l’amitié qui nous lie, je décidai d’y aller.
Une fois sur le lieu le jour j, je pouvais voir des hommes et des femmes, tous
habillés en uniforme (veste noire, chemise blanche, cravate jaune) venir m’accueillir
très chaleureusement et me conduisirent gentiment dans la salle d’événement.
Pendant plus de trois heures de discours, j’écoutais les présentateurs sur scène qui
promotionnaient, vantaient les mérites d’une entreprise merveilleuse avec des
promesses alléchantes ...
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Après quelques mois, mon enthousiasme commençait par baisser car je voyais que
mes attentes étaient loin d’être comblées. Voici ce qui m’est arrivé :
• J’ai pataugé, ramé, tourné en rond pendant 3 ans ;
• Quelques clients à la volée ;
• J’ai galéré à avoir 12 parrainages en 3ans dont 11 qui abandonnèrent...
Je pouvais entendre cette petite voix intérieure qui me chuchotait sans cesse :
David, tu as galéré pendant 3 ans sans grand résultat et tu veux abandonner ?
OK, tu es libre d’abandonner mais avant d’abandonner, rappelles-toi de ceci :
Cette petite voix m’a permis de me reconnecter à mon être intérieur, à mon
« GRAND POURQUOI ». Je pouvais croire un temps soit peu que c’est encore
toujours possible et…
• Je ne veux plus jamais dépendre d’un sponsor ou d’un leader qui me dira tout
le temps quoi faire ;
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J’ai commencé donc par chercher à comprendre le potentiel de l’industrie du MLM ;
à apprendre les compétences nécessaires ; et surtout à développer le bon état
d’esprit au travers des formations en ligne...
Cette décision changea ma vie à tout jamais non seulement en MLM en particulier,
mais dans ma façon de voir la vie en général.
J'ai réalisé que la décision dans les moments difficiles est ce mot qui peut changer
tout pour vous car c’est exactement dans ces périodes difficiles que vous pourrez
faire une immense différence dans votre vie !
Depuis mars 2019, j’ai choisi de partager au travers de mon blog, cette belle
aventure avec un large public pour aider :
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Toute ma gratitude aujourd’hui…
En clair, devenir une opportunité pour les autres fait toute ma fierté !
Ce guide en 3 étapes simples est exactement ce que j’aurais aimé avoir dans mes
mains à mes débuts. Cela m’aurait évité des erreurs et des années de galères.
Il vous est offert GRATUITEMENT pour vous éviter de commettre les mêmes
erreurs.
Alors profitez-en !
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Étape 1 : Comprenez le potentiel de
votre affaire: vous êtes le C.E.O de
votre entreprise !
Dans tout nouveau projet, la préparation mentale doit toujours précéder l’action.
Pourquoi ?
Parce que la psychologie de la réussite repose sur le principe suivant (que je vous
invite à relire plusieurs fois) :
Plus les croyances que nous avons sur la réalisation de quelque chose sont
résolues et fortes, plus nous augmentons notre potentiel. Plus notre potentiel est
grand, plus il va induire une action importante. Le passage à l’action avec la bonne
stratégie donne de meilleurs résultats au final, ce qui va contribuer à renforcer nos
croyances positives et notre assurance.
Il s’agit ainsi, vous l’aurez compris, du cercle vertueux suivant à mettre en place.
En clair, votre façon de penser, vos croyances et certitudes sur ce que vous voulez
faire sont plus importantes que tout autre chose. Certains parleront de la confiance
en soi.
Voilà pourquoi dans cette première étape, nous verrons toute l’importance de
comprendre le potentiel du marketing relationnel pour plusieurs raisons :
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1. En prenant la décision de vous lancer en marketing de réseau pour réussir, vous
devez comprendre que vous n’êtes pas un vendeur de produits X pour le compte
d'une entreprise de quelqu'un d'autre.
2. Étant conscient du fait que vous êtes le patron de votre entreprise, vous devez
alors être assez informé sur votre métier, le MLM. Pourquoi ?
En effet que ce soit dans la vie réelle, sur Internet, sur les réseaux sociaux etc.,
vous devez savoir bien expliquer le MLM et l’illustrer comme un vrai professionnel.
Cela permettra à vos futurs prospects de bien comprendre votre métier.
3. Comprendre enfin votre affaire va vous aider à maintenir votre engagement sur
la durée car il n’existe pas de méthode pour s’enrichir rapidement dans le monde
du marketing relationnel.
Alors que les activités y sont simples (mais loin d’être simplistes), elles n’en exigent
pas moins qu’on y consacre temps et efforts. Le MLM, ce n’est pas une course de
vitesse, mais un marathon.
C’est donc essentiel de développer vos propres certitudes sur le potentiel de votre
affaire et renforcer vos convictions; des convictions qui notez-le, sont mises à rude
épreuve tous les jours entre les médias, les discours des proches, au travail.
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Voici quelques exemples de ces «idées reçues» qui entourent la profession du
21ème siècle :
• C’est un système pyramidal ton truc, c’est utopique !
• Je connais telle personne super intelligente qui a essayé ça mais il a vite
abandonné ;
• Arrête de rêver et trouves-toi un vrai boulot car cela ne peut pas marcher
dans ton pays, dans ta région ou dans ta ville…
• Moi je n’ai pas de chance car les seules personnes qui gagnent de l’argent
sont celles qui ont démarré tôt ;
• Vous devez être un vendeur-né sinon vous ne pouvez pas réussir ;
• C’est une secte et j’ai peur ;
• Etc. (la liste est longue)
Alors vous voyez déjà que si d’une part, vous ne comprenez pas vraiment dans quoi
vous allez vous lancer, et si d’autre part vous n’êtes pas préparé à ces réactions,
vous finirez vite par vous lasser et abandonner au bout de quelques semaines.
Cela ne doit pas être votre cas car vous lisez ce guide. Vous savez que pour être
serein, confiant et convaincant, vous devez d’abord être convaincu par vous-même.
Vous devez avoir cette conviction au fond de vos tripes dès le départ que le
marketing de réseau est une vraie solution ou mieux encore le métier d’avenir pour
proclamer avec enthousiasme et conviction la nouvelle au monde entier.
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Bref, si vous voulez réussir en marketing de réseau, la première étape est de
comprendre le métier ou l’industrie pour développer vos propres certitudes afin de
ne pas tomber dans ces stéréotypes.
Le problème ?
Les mauvaises croyances, les idées reçues, les clichés, les doutes proviennent
souvent des mauvaises sources d’informations : la famille, les proches,
l’environnement, les médias, etc.
Alors pour renforcer vos certitudes sur le potentiel de l’industrie du MLM, vous
devez connaître les bonnes ressources sur le sujet et surtout « écouter les bonnes
personnes ».
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La réponse est bien évidemment NON !
Malheureusement, nombreux sont ceux qui vont demander conseils à des gens qui
ne savent RIEN sur le marketing de réseau.
Pire, s’ils connaissent quelqu’un qui l’a fait dans le passé mais qui s’est cassé la
gueule, ils vont vous inonder d’arguments fallacieux pour vous retirer vos pinces.
Alors si vous voulez réussir en marketing de réseau ou dans tout autre domaine de
la vie, notez ce conseil précieux :
Écoutez des gens qui savent de quoi ils parlent ; écoutez des gens qui ont
réellement fait ce que vous cherchez à faire ; écoutez des gens qui ont déjà ce que
vous voulez avoir ; écoutez des gens qui sont déjà devenus ce que vous voulez
devenir. Ne lisez pas n’importe quel livre. Avant de lire un livre sur un sujet,
renseignez-vous bien sur l’auteur. Beaucoup de livres ont été écrits par des auteurs
qui n’ont jamais fait ce dont ils parlent dans ces livres !
Pour un bon début, je vous recommande ici juste deux livres que je trouve vraiment
indispensables pour vous aider à comprendre le potentiel et le fonctionnement du
MLM.
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• L’entreprise du 21 siècle, ROBERT KIYOSAKI
Ce livre m’a sauvé la vie. Il est une mine d’or, un MUST que je recommande très
fortement à tous ceux qui veulent vraiment comprendre le potentiel de l’industrie du
marketing relationnel pour se lancer.
Même s’il arrive qu’après l’avoir lu, vous trouvez que le MLM n’est pas fait pour
vous, il n’y a aucun problème.
Néanmoins, vous aurez beaucoup plus l’esprit ouvert sur l’industrie et vous
apprendrez bien d’autres choses qui vous seront vraiment utiles dans votre vie.
Cerise sur le gâteau: Vous décidez de vous lancer ? Alors c’est le livre idéal pour
vos futurs prospects, pourquoi ?
Parce qu’en marketing de réseau, les pros utilisent des outils pour faire les
présentations à leur place avec un prospect.
Le but est de gagner du temps mais aussi de l’énergie car Il faut éviter d’ennuyer
votre contact.
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Tout comme une vidéo, un document, une photo, un audio, le livre est aussi l’un des
outils. Le livre L’entreprise du 21ème siècle est un outil parfait.
Il fait comprendre à vos contacts (même les plus sceptiques) que cette industrie est
l’avenir de notre économie mondiale.
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Ainsi le plus important pour un nouveau venu dans le monde du marketing de
réseau, c’est de comprendre le fonctionnement de cette entreprise.
En fait, comparé à une entreprise traditionnelle, ce nouveau modèle est une façon
de d’avoir sa propre entreprise qui pourra paraître « bizarre » vue la simplicité des
actions à faire. Attention ! J'ai dit simple et non facile !
Heureusement qu’en lisant son livre, DON FAILLA m’a bien fait comprendre que je
n’étais pas sur la bonne voie du succès et de la richesse dans cette industrie. Il m’a
plutôt démontré que la clé, c’est la duplication, c'est-à-dire :
De plus ce livre est simplement excellent car il reprend les vraies bases du MLM. Si
tous les marketeurs de réseau le lisaient, ils comprendraient qu’ils sont sur la
mauvaise voie en saoulant les gens avec leurs produits ou leur opportunité de
partout (pire sur les réseaux sociaux !). Enfin DON FAILLA insiste sur le fait que rien
n’est facile sans efforts et met toujours le travail en avant. Fuyez ceux qui prônent la
facilité du MLM !
Attention! L’erreur classique à ne pas commettre serait de penser qu’il n’y a pas
besoin de savoir vendre et qu’il suffit de partager le produit ou l’opportunité. En
revanche, vous devez plutôt savoir se vendre VOUS car le vrai produit en MLM,
c’est VOUS ! Cela s’appelle le « Branding ». Nous en reparlerons à la troisième
étape de ce guide.
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Le secret toujours gardé des grands leaders à succès
Si vous voulez devenir un grand leader en MLM ou dans tout autre domaine, vous
devez aimer lire !
D’ailleurs vous connaissez certainement ce dicton en anglais qui dit : « Leaders are
readers » ou en français: « Tout grand leader est un grand lecteur ».
Vous avez raison car moi aussi, je n’étais pas un grand lecteur. Mais voici ce que
tous les grands mentors ont coutume de dire :
Les plus grands esprits de notre temps et de l’histoire humaine ont passé des
années et parfois des décennies, à condenser le meilleur de ce qu’ils savent en
quelques pages.
Ces pages peuvent être lues en quelques heures et achetées pour quelques
euros… mais vous n’aimez pas lire. Très mauvaise décision !
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Quel plan de lecture suivre ?
Vous n’avez rien à perdre en lisant donc 10 pages par jour. Par contre vous avez
tout à gagner car c’est garanti que cela vous enrichira…
A présent que vous êtes convaincu du potentiel du MLM, il faut choisir une
entreprise avec laquelle collaborer. C’est ce que j’appelle le choix du véhicule.
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De nouvelles entreprises de MLM naissent sans cesse dans plusieurs domaines : le
bien-être, la technologie, le voyage, etc. Vous découvrirez que certaines de ces
entreprises :
Parmi toutes ces entreprises, laquelle choisir ? Ce choix ne doit pas se faire au
hasard.
Pourquoi ?
Parce que votre entreprise de MLM, c’est votre partenaire avec laquelle vous allez
collaborer sur la durée si vous êtes sérieux avec votre business.
Vous vous devez donc de bien la choisir ! Cela vous évitera de constamment
papillonner d’une entreprise de MLM à une autre (une attitude qui d’ailleurs ne vous
amènera qu’à l’abandon enfin de compte).
Voici la réponse : Il existe 5 critères majeurs sur lesquels vous devez baser votre
choix pour être sûr d’être engagé dans une bonne entreprise de MLM.
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Critère numéro 1 : Le leadership des dirigeants de L’entreprise
Certains sont libres de penser que vous devez d’abord regarder le produit ou
encore le plan de compensation mais je ne suis pas de leur avis.
Voici pourquoi :
Bref pour tout ce qui n'irait pas bien au sein de l'entreprise, ce leader le réparera.
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Critère numéro 2 : Les produits
Le deuxième critère à regarder de près est le produit. Même si celui-ci n’est pas le
facteur principal, les produits qu’offre votre entreprise de MLM sont très importants
car c’est d’eux que les gens en parleront à travers la rumeur ! (Vous comprenez
rapidement par là que si votre entreprise de MLM prétend n'avoir aucun produit,
alors fuyez !)
À mon avis, cela n’est pas totalement vrai pour « un business man ». Il ne s’agit pas
seulement d’aimer les produits.
Vous devez évaluer ou mieux vous poser quatre questions majeures par rapport à
vos produits/services que vous allez promotionner :
Cette première question est nécessaire. S’il n’y a pas de besoin, de demande sur le
marché pour les produits/services que vous proposez, alors ce sera mal parti.
Demandez-vous simplement :
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Q2 : Vos produits/services répondent-ils au besoin ?
Encore une fois, posez-vous les questions suivantes en rapport avec vos produits :
• Est-ce quelque chose qui plaira à un grand nombre de gens ?
• En quoi un client préférera vos produits/services à un autre ?
• Quelle valeur ajoutée apportent-ils ?
• En quoi sont-ils différents des autres produits similaires sur le marché ?
• Qu’est ce qui le rend unique ? Son prix est-il concurrentiel ?
• L’utiliseriez-vous personnellement ?
Voilà les quatre axes concernant les questions à vous poser concernant vos
produits/services.
Si vous avez répondu «OUI» à ces 4 questions et qu’en plus vous les aimez et vous
en êtes réellement très passionné, alors c’est top.
Mais ces quatre questions de base sont vraiment importantes.
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Critère numéro 3 : Le Plan de rémunération
Peu importe à quel point votre entreprise est excellente avec des produits
excellents, si votre plan de rémunération ne vous paie pas pour :
Alors vous devez évaluer à un moment donné si cela en vaut vraiment la peine…
Et en marketing de réseau, tout le monde vous dira que son plan de rémunération
est le meilleur…
Sans faire de polémique ici sur les plans de rémunération, ce que vous devez
rechercher ou évaluer au sein de votre plan de rémunération est le suivant :
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Niveau 1 : Permet-il aux nouveaux de gagner rapidement de l’argent ?
C’est la première étape. Elle concerne les nouveaux et elle est capitale.
Pourquoi ?
Parce que la plus grande préoccupation ou la plus grande peur des gens lorsqu’ils
démarrent en marketing de réseau, c’est de retrouver l’argent investi pour le
démarrage.
Alors demandez-vous :
Si votre plan de rémunération offre un moyen facile pour une personne de récupérer
son investissement de démarrage (achat de produit initial ou qui que ce soit), alors
c’est OK. Aussi facile soit-il, mieux c’est !
C’est l’étape intermédiaire, celle du milieu. Elle concerne ceux qui exercent l'activité
à temps partiel.
Cette étape aussi est cruciale car elle représente « le pont » entre le premier
niveau (les nouveaux) et le troisième niveau (celui des grands leaders).
Alors votre plan de rémunération permet-il aux gens sérieux qui sont à temps
partiel de pouvoir gagner de l'argent ?
Je ne peux pas vous dire comment cela fonctionne spécifiquement dans toutes les
entreprises de MLM mais...
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Niveau 3 : Permet-il aux grands leaders de gagner beaucoup d’argent ?
Cette troisième et dernier niveau concerne les grands leaders, ceux qui veulent
gagner des revenus à six chiffres ou plus !
Ce sont des gens très sérieux, très dévoués qui travaillent très dur avec passion.
Bien sûr que tout le monde n’atteindra pas forcément ce troisième niveau et il n’y a
rien de mal à cela.
Le quatrième critère repose sur la formation et elle doit être la valeur numéro 1 de
votre expérience dans le monde du marketing relationnel.
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Les événements : Événements en direct: annuels, semestriels, trimestriels,
ou mensuels; des téléconférences et séminaires en ligne…
Les outils de communication : Site web, des outils de présentation tels que
les CD, DVD, des fichiers Balado mp3, mp4, du matériel imprimé, des livres bien
sûr…
Etc.
Votre entreprise de MLM n’est pas (et ne doit en aucun cas pas être) la seule
ressource pour votre formation et votre éducation !
▪ Votre sponsor,
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Ils sont soucieux de vous voir grandir et réussir. C’est le but ultime des entreprises
multi-niveaux : On construit son succès en aidant d’autres personnes à réussir !
Ici, la concurrence féroce n’existe pas.
C’est exactement l’opposé de la loi de la jungle qui prévaut dans le monde des
affaires traditionnelles où votre meilleur ami peut vous mettre les bâtons dans les
roues juste pour gravir l’échelle organisationnelle.
Vous serez la seule personne responsable de votre succès ou de votre échec. Alors
agissez en conséquence et n’attendez personne ! Le vrai produit, c'est « VOUS ».
Que signifie-t-il ?
Il s’agit simplement de voir depuis combien de temps votre entreprise de MLM
opère ?
Comme déjà dit, certaines entreprises sont des Start-up (moins de 5 ans). Elles
sont toutes nouvelles et tout n’est peut-être pas encore bien établis :
• Un programme de formation qui n'est pas encore probablement au top ;
• Les produits ou le plan de compensation qui sont peut-être en train d'être
peaufiné...Mais il est possible de passer par ce démarrage et être en mesure
de saisir l’opportunité !
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Ensuite il y a des entreprises intermédiaires (au moins 5 ans) qui sont un peu
plus stables. Là, une partie du risque a été éliminée. Ce n'est peut-être pas aussi
encore ça, mais il peut y avoir beaucoup d'avantages.
Enfin Il y a des entreprises établies depuis longtemps (plus de 30 ans !). Elles
sont stables et ont déjà fait leurs preuves qu’elles sont solides.
ROBERT KIYOSAKI nous répond dans son ouvrage intitulé L’entreprise du 21eme
siècle que je vous ai chaudement recommandé :
«…Il est vrai qu’il y a quelque chose d’excitant et de vivifiant dans le fait de faire
partie d’une jeune entreprise. Mais on gagne également beaucoup de pouvoir et de
crédibilité en s’affiliant à une entreprise qui évolue dans l’industrie depuis plusieurs
décennies.
Je ferais personnellement preuve d’une grande prudence avant de m’engager avec
une entreprise qui vient à peine d’ouvrir ses portes. Et pourtant même là, il y a des
exceptions; vous pourriez très bien trouver une compagnie en démarrage qui jouit
déjà d’une solide crédibilité et qui mérite sérieusement d’être prise en considération.
Il s’agit donc de faire preuve de diligence raisonnable et de s’engager en toute
connaissance de cause. » ROBERT KIYOSAKI, L’entreprise du 2eme siècle P. 158
Vous avez compris ROBERT je pense...Alors ne tombez pas dans ce mythe très
répandu :
« Pour gagner beaucoup d’argent, il faut monter à bord le plus tôt possible ».
C'est faux.
Beaucoup de gens vont tenter de vous faire croire que la formule magique pour
devenir riche est de rejoindre une toute nouvelle entreprise, ou une entreprise qui
existe depuis 5 ans, ou encore 35 ans.
En fait ce que vous voulez, c’est une entreprise qui sait ce qu’elle fait et qui montre
clairement qu’elle va tenir sur la durée.
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Conclusion :
Que vous décidiez de vous lancer avec une toute nouvelle entreprise, ou une
entreprise qui a 5 ans; ou encore une entreprise établie à long terme, il n'y a pas de
mauvais choix !
Ce sont les cinq critères que vous devez évaluer pour le choix de votre entreprise
de marketing de réseau.
Cela validera votre décision de savoir pourquoi vous avez rejoint l'entreprise que
vous avez choisi.
A présent que vous avez fait le choix de rejoindre une entreprise de MLM, quelle
sera votre mission de marketeur de réseau ? Tournez la page et découvrez...
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1.3 Votre mission de marketeur de réseau
Est-il possible d’occuper un poste dans une entreprise traditionnelle et ne pas savoir
clairement vos missions ou attributions dudit poste ?
Encore une fois, cela vient du fait qu’ils ne savent pas vraiment dans quoi ils se
sont lancés au début.
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En s’engageant dans l'univers du marketing de réseau, comprenez le plus vite
possible que vous avez une mission noble et bien précise. Si vous êtes sérieux
avec votre business, retenez que votre mission est la suivante :
Vous allez ouvrir les consciences aux personnes que vous rencontrerez. Vous allez
leur ouvrir les yeux sur la possibilité d’une vie meilleure avec ce beau cadeau que
vous avez à leur offrir ! En bref, vous allez les inspirer par vos résultats.
• Les gens veulent vivre mieux et vous allez les aider à vivre leurs rêves ;
• Vous n’êtes pas un quémandeur comme cela se voit chez la plupart des
marketeurs de réseau ;
• Vous ne suppliez ni ne forcez personne de vous suivre ;
• Vous êtes plutôt un offreur, un apporteur de solution ;
• Vous choisissez les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler après
qu’elles se sont librement qualifiées elles-mêmes.
Alors je vous dis bravo ! Vous n’êtes plus « une proie facile » pour ces voleurs de
rêve qui tenteront de vous décourager... Maintenant, allez-vous vous jeter à l’eau
sans préparation et risquer de vous noyer ?
La réponse est NON !
Pour mener à bien votre aventure, vous devez développer les habiletés requises.
C'est ce qui fera l'objet de l'étape suivante. Tournez la page et découvrez...
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- Étape 2 : Décidez de devenir un
professionnel du MLM
• Enfin vous saurez notamment toutes les habiletés dont vous aurez
besoin pour bien conduire votre véhicule et ne pas tomber dans les
pièges qui guettent les débutants.
Prêt ? Allons-y !
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2.1 Définissez ce que vous voulez vraiment
« Votre vie se transforme quand vous êtes ce que vous voulez vraiment. Posez-
vous cette question chaque jour: ‘’qu’est-ce que je veux vraiment dans ma vie?’’.
Laisser la réponse se glisser en vous, de votre âme à votre cœur » Deepak Chopra
En effet, ce qu’il y a de plus important chez un être humain, c’est la clarté : le fait
de savoir exactement et avec précision ce que l’on veut ! Je vous avoue que j'ai
ignoré ce point très important à mes débuts.
En clair, vous devez définir la vie que vous voulez vraiment pour vous-même. Pour
ce faire, suivez ce plan d’action simple.
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Avant de vous engager dans tout nouveau projet, vous devez trouver ce qu’on
appelle « le POURQUOI », c’est-à-dire la raison pour laquelle vous avez pris la
ferme décision de le faire.
Ceci ne se limite pas qu’au marketing de réseau, mais reste valable dans tous les
autres domaines de votre vie (santé, relation, carrière, spiritualité...)
Vous devez travailler cette capacité de savoir pour quelle raison vous faites les
choses. A chaque fois que vous faites quelque chose, demandez-vous en premier :
Pourquoi je le fais ?
Alors pour quelle(s) raison(s) avez-vous adopté le marketing de réseau ? Quel est
votre POURQUOI?
Pour vous aider, voici un exercice simple mais très puissant pour vous aider à
trouver votre POURQUOI.
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Suite à des recherches sur les raisons principales qui poussent les gens à adopter
le MLM, les résultats ont révélé qu’il existe 9 raisons principales de la motivation
qui permettent de libérer les émotions et encouragent les associés potentiels à
identifier leur propre solution.
Inutile de vous torturer le mental pour chercher. Les voici gratuitement en image :
Relisez très attentivement et plusieurs fois (si possible) ces neuf raisons.
Ensuite répondez à tout prix dans l’ordre, et avec grande concentration aux 5
questions clés suivantes :
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1. Parmi les 9 raisons ci-dessus, quel objectif est le plus important pour
vous ?
Aide: Pour chaque question, comme le dit Deepak, « Laissez la réponse se glisser
en vous, de votre âme à votre cœur » en utilisant la puissance du silence !
En fait vos réponses vous permettront d’évaluer votre degré d’engagement à long
terme ! Le degré de sincérité et de profondeur de vos réponses aux cinq questions
incontournables ci-dessus révéleront l’ampleur de votre motivation.
Elles doivent être sincères, et vous amener à ressentir quelque chose au fond de
vous !
Il ne sera pas forcément celui de vos futurs prospects. Ce sera à votre tour de les
aider à trouver les leurs car chacun a son POURQUOI.
Maintenant que vous avez clairement identifié votre POURQUOI, découvrons
comment définir clairement les objectifs que vous souhaiteriez atteindre.
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2.1.2 Vos objectifs en termes de travail et de revenu
Quoi que vous vouliez être, faire ou avoir, vous aurez besoin d’argent pour le
financer.
En général quand vous démarrez le MLM et parlant des objectifs, vous entendrez
souvent dire:
• Qu’il faut avoir de grands objectifs,
• Qu’il faut avoir de grands rêves,
• Qu’il faut voir grand etc.
Je ne suis contre rien de tout cela mais le plus important quand vous venez de
démarrer, c’est de mettre votre focus maximum sur les 90 premiers jours en faisant
de petits pas !
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Pourquoi?
Parce que quand quelqu’un ne connaît pas trop le marketing de réseau et qu’il
démarre, on n’a pas besoin d’aller trop en profondeur !
Ce dont il a besoin, c’est de petites victoires très vite dès le départ, des micros
victoires telles que:
• Le conjoint qui dit: je suis avec toi, je te soutiens, lances-toi ! : Yes, c’est
une victoire !
• Le premier appel téléphonique : waouh! j’ai fait mon premier appel sur ma
liste de noms! Yes, encore une victoire etc.
En fait vous aurez besoin de ces petites victoires très vite dès les 7 premiers jours
sinon, c’est « game over ! ». Nous y reviendront par la suite mais retenez déjà que :
L’une des raisons principales pour laquelle 95% des distributeurs finissent par se
décourager et abandonner tout en ayant dépensé beaucoup d’argent, c’est tout
simplement la distance qui sépare le démarrage du fait de gagner de l’argent.
Que va-t-il se passer selon vous ? Je vous vois déjà donner la réponse...
Cela va peu à peu laisser place à des doutes dans son esprit.
Rappelez-vous que la plus grande peur des gens lorsqu’ils démarrent en marketing
de réseau, c’est de retrouver l’argent investi pour le démarrage. De plus ils ont
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forcément beaucoup de doutes qui proviennent souvent :
• De l’environnement: les amis, la famille ;
• Les proches ;
• Les connaissances…
Ceux-ci voyant d’un mauvais œil le marketing de réseau, vont passer par tous les
moyens possibles pour prouver à M. DUPONT pourquoi cela ne marchera pas !
Il perdra peu à peu sa confiance et son enthousiasme car son esprit étant rempli
de doutes et de peur, des questions d’auto-sabotages inconscientes surgiront
comme :
• Je pense que mes amis, ma famille…ont raison car je suis vraiment en train
de jeter de l’argent par les fenêtres et je ne gagne que des clopinettes...
• Le syndrome de l’imposteur : Il s'agit de cette peur qui vous fait penser ceci:
« qui suis-je moi pour dire à quelqu’un qu’il peut gagner de l’argent voire aller
vers l’indépendance financière avec le marketing de réseau alors que moi-
même je ne gagne rien ? »
Vous comprenez que la solution à toutes ces peurs est d’avoir de petites victoires
dès le début.
Celles-ci vont créer les fondations du succès. En fait vous n’allez pas créer un
grand groupe en 7 jours mais ces petites victoires feront que :
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• Cette boule de confiance commencera à grossir encore et encore,
Donc vous avez besoin d’étapes simples pour commencer à gagner tout comme
une équipe de foot qui commence un championnat. En effet elle va commencer à
jouer la saison avec des équipes « plus nulles qu’elle » pour commencer à gagner
et se mettre en confiance qu’elle doit grandir au fur et à mesure du championnat !
Vous voyez l’astuce ? Vous avez tout le temps par la suite pour :
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Voyons à présent quelques questions pour vous guider dans la mise en place de
vos objectifs :
• Combien vous faut-il gagner par mois pour mener finalement la vie de vos
rêves? Quand comptez-vous l’atteindre ?
• Quel niveau devez-vous atteindre dans votre compagnie pour y arriver ? Cela
correspond-t-il à quel volume total de chiffre d’affaire à réaliser ?
Après avoir identifié votre pourquoi, défini vos objectifs en termes de gain et de
temps, vous devez maintenant mettre en place un plan d’action puis passer à
l’action.
La décision que vous avez prise de démarrer votre propre entreprise peut changer
totalement votre vie à condition que vous le souhaitiez fortement, et que les 2
préalables suivants vous tiennent vraiment à cœur :
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• Avoir le désir d’apprendre
Bien que cela puisse vous paraître très simple, ne vous y trompez pas :
Pour atteindre des résultats extraordinaires avec votre compagnie de MLM, il vous
faudra apprendre à poser correctement des actions simples, et à les répéter très
souvent.
• Et si on ne fait pas les tâches qui nous sont attribuées, on est viré !
• Alors par peur de ne pas perdre son emploi, eh bien on fait ce qu’on nous dit
même si ça ne nous plaît pas !
Avec cette liberté apparente au début, tout cela peut se retourner contre vous.
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Pourquoi ?
Pour éviter cela, mettez-vous une sorte de pression positive en traitant votre affaire
au début comme si vous devriez aller au boulot tous les jours.
La seule différence ici, c’est que vous allez pouvoir choisir vos heures de travail et
vous aurez un planning beaucoup plus flexible que si vous étiez salarié pour un
patron.
Pour vous aider, vous trouverez à la fin de ce guide (en annexe) un système simple
pour le suivi de votre activité. Vous pouvez l’adapter à vos besoins.
Il contient des points de bilan pour mieux évaluer la qualité et la quantité des
efforts qui contribueront à l’atteinte de vos objectifs. En clair, Il vous permettra de
mesurer votre progression à l’aide d’indicateurs de performance.
• Planifier le mois ;
• Planifier chaque semaine du mois ;
• Faire un bilan hebdomadaire à la fin de chaque semaine et adopter de
nouvelles résolutions pour la semaine suivante ;
• Faire un bilan mensuel à la fin de chaque mois, analyser les points forts
et les faiblesses ;
• Recommencer le cycle en planifiant le mois suivant et ainsi de suite...
Alors profitez-en !
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2.2 Trois conseils pour avoir de meilleurs
chances de succès en mlm
Maintenant, j’ai 3 conseils pour vous si vous démarrez pour avoir de meilleures
chances et réussir en MLM :
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Cela va vous distinguer de la plupart des autres marketeurs de réseau. Vous aurez
bien de meilleures chances de succès sur le long terme. C’est le propre des
entrepreneurs. Ils investissent :
• Leur temps, leur énergie, leur argent, leurs efforts,
• Se donnent cœur et âme pour une période donnée avant de commencer par
espérer voir les résultats.
Après un an, vous pouvez commencer par « mesurer vraiment vos résultats ». Mais
bien avant cela, ignorez-les même s’ils sont grands !
Ne soyez pas comme ces gens qui veulent tout, tout de suite ! C’est le premier
conseil.
Durant votre première année, engagez-vous à faire les activités de base. Ce sont
les actions que vous devez faire tous les jours, vos bouchées !
Chaque jour pendant un an, vous devez faire ces quatre choses si vous êtes
sérieux avec votre business. Bien sûr qu’après un an, vous continuerez
automatiquement ! Les-voici :
La première action à faire tous les jours est l’usage personnel de vos produits ou
services.
Encore une fois si vous ne croyez pas vous-même en vos produits/services, qui
d’autre va en croire ?
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Retenez que :
Si vous voulez que d’autres personnes deviennent follement fans de vos produits ou
services, vous devez être le premier à en devenir follement fan et cela passera par
la consommation personnelle. Alors devenez le produit de votre produit !
C’est la deuxième action à mettre en place tous les jours. Que ce soit via Internet,
réseaux sociaux (à condition de bien le faire), ou dans la vie réelle, vous devez
partager votre produit/service avec au moins un prospect chaque jour.
C’est ici que beaucoup (y compris moi-même à mes débuts) pensent qu’il faut être
un « vendeur-né ». Or comme nous l’avons effleuré à l’étape 1, le vrai produit, c’est
VOUS. Encore une fois, nous y reviendrons à l'étape 3.
Comment procéder ?
Vous devez avoir des produits pour faire tester aux autres. C’est ce qu’on appelle
de l’échantillonnage. Beaucoup font l’erreur en pensant qu’il faut simplement offrir
le produit à quelqu’un.
Non ! Cela ne fonctionne pas de cette façon.
Que va-t-il se passer selon vous ? Je sais que vous connaissez la réponse...
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Les gens étant toujours très curieux de savoir les choses, cela va susciter la
curiosité de votre collègue qui vous demandera :
C’est alors l’occasion idéale pour partager votre témoignage produit ! Donc n’ayez
pas seulement votre sachet ou votre échantillon pour vous.
En fait c’est comme une carte de visite que vous allez laisser !
Si vous voulez réussir en marketing de réseau, vous devez par amour vouloir aider
d’autres personnes qui veulent réussir. Vous aurez cette passion de partager
« ce beau cadeau » que vous avez découvert avec les autres.
Vous n’avez pas à vous soucier de « comment vous allez trouver ces personnes ».
Au cours de l’année, vous les trouverez; un prospect chaque jour comme routine
d’action quotidienne et ne pas forcément être attaché aux résultats !
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• Vous apprendrez des choses,
• Vous allez vivre certaines expériences,
• Vous allez être en mesure de corriger certaines erreurs,
• Vous allez vous améliorer encore et encore…
En clair, le résultat est que vous devenez meilleur après un an pas forcément parce
que vous avez obtenu de super résultats tous les jours mais parce que vous faites
bien les choses pour acquérir certaines compétences. Cela vous permet de poser
des fondations solides pour votre empire financier.
Consacrez seulement trente minutes par jour (de préférence les matins ou le soir au
coucher) à votre enrichissement intérieur.
Pourquoi ? Parce que c’est un fait : le chemin qui mène au succès n’est pas droit.
En effet vous aurez « des hauts et des bas » dans votre carrière de networker !
Vous devez alors devenir plus fort face aux défis que vous devez relever.
• Lire quelques pages (5 ou 10 pages) d’un bon livre par jour. Nous en
avons déjà parlé dans l’étape 1 de ce guide ;
• Écouter une cassette ou un CD éducatif (pendant que vous conduisez
par exemple) ;
• Réviser les notes prises lors d’une formation organisée par votre
«lignée» ou votre entreprise de MLM ;
• Se connecter à l'espace membre d’une formation en ligne que vous
avez rejoint pour visionner une vidéo et la mettre en pratique etc.
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Et quels sujets devriez-vous aborder ?
C’est tout ce qui vous revient à faire. Et vous serez surpris par la vitesse à laquelle
vous progresserez pour devenir des experts de ce métier formidable !
Petite astuce :
En plus faites de vos 30 minutes votre première activité du jour et cela chaque
matin avant même de vous lever !
Pourquoi ?
Parce que nous sommes souvent esclaves toute notre vie de ce que les autres
pensent de nous quand nous entreprenons quelque chose de nouveau.
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Acceptez donc d’être critiqué au départ parce que…
Ils vont penser que vous êtes fous car si ça marchait vraiment, ça se saurait, n’est-
pas ?
C’est justement notre rôle de le faire savoir mais comprenez qu’il est normal de
recevoir du négatif lorsque l’on présente une idée nouvelle ou différente de ce que
la plupart des gens connaissent.
De fait, vous devez vous préparer à ces réactions lorsque vous démarrez ! Et
parlant de cette préparation, vous pouvez avoir:
• Une discussion assez rapidement là-dessus avec votre sponsor,
• Ou peut-être même parfois lors de l’entretien de parrainage.
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Préparation par rapport à l'environnement : vos amis, votre famille…
Je vais vous montrer ici comment vous pouvez vous préparer aux réactions
négatives de votre environnement.
Par exemple votre sponsor se doit de vous dire quelque chose du genre :
«Tu sais ? Certaines personnes vont se moquer car 95% des gens vont dans le
sens du courant.
Cette activité de marketing de réseau, c’est un plan de carrière à 1an, 3ans, 5ans,
7ans. Cela ne va pas se faire du jour au lendemain.
C’est OK et cela fait partie du processus. Tu vas devenir une personne différente au
fur et à mesure que tu vas apprendre à évoluer...
Mais tu vas devoir passer cette étape si tu veux qu’on développe un business
sympa ensemble.
Tu vas revenir à un job qui est la place la plus dangereuse où on peut être
aujourd’hui et espérer que les choses changent un jour parce que le gouvernement
va augmenter la retraite ?
C’est ça ? C’est faire l’autruche ? C’est ce que tu veux faire ?
Donc soit prêt à passer cette étape car certaines personnes vont se moquer de toi.
Et ça, si quelqu’un vient un jour vers toi et se moquer, voilà ce que tu peux lui dire :
Rappelez-vous toujours de ces deux phrases pour garder votre motivation au top :
« Ils se moquent de moi parce que je suis différent. Je me moque d'eux parce
qu'ils sont tous identiques ! ».
« Je savais que quelqu’un allait se moquer de moi ! Mais je ne m’attendais
pas à ce que ce soit toi ! ».
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Préparation par rapport au conjoint !
Si vous avez cet ardent désir de réussir dans cette activité de marketing de réseau,
il faut parfois avoir cette discussion avec le conjoint. Encore une fois de façon
sincère, vous pourrez lui dire quelque chose du genre :
Mais NON !
J’ai pris une vraie décision ! Je veux un meilleur futur pour nous, pour notre famille
et je veux que tu comprennes que ce que je fais, je le fais pour nous, pour notre
famille, pour nos enfants.
C’est pour moi une profession et à partir d’aujourd’hui, je m’engage dans cette
profession.
J’ai ces peurs car je me demande si ça va marcher ? Est-ce que je vais réussir ?
Néanmoins je m’engage dans cette activité parce que je le fais pour nous, pour
notre famille et j’ai besoin de ton soutien…
Je veux que tu comprennes ce que je fais, je veux que tu nous laisses une chance
avec ce business…»
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En résumé, acceptez une perte temporaire de l’estime sociale de la part des
personnes qui sont encore dans un schéma classique et qui voient d’un mauvais
œil ce système alternatif. Le marketing de réseau n’est pas parfait, il est juste mieux
que les autres modèles d’affaires. Ensuite créez un environnement favorable dès le
début pour vous tirer vers le haut.
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Pour ce faire, je vous présente encore ici un auteur best-seller, un personnage
important, un GÉANT du MLM aux États-Unis, un grand leader de la profession
depuis plus de 25 ans. Il s’appelle ERIC WORRE.
Pour faire simple, voici son message pour vous, qui est devenu sa marque de
fabrique :
Alors si vous prenez cette activité au sérieux, je vous recommande très vivement de
lire son livre intitulé Go pro, 7 étapes pour devenir un professionnel du
marketing relationnel.
Vous vous devez de lire ce livre quand vous débutez. En effet après avoir identifié
votre « POURQUOI », ce livre vous montre exactement le « COMMENT » faire !
« Le marketing de réseau n’est pas parfait. Il est simplement mieux que les autres
modèles d’affaires » dit-il !
Découvrez quelques avantages quand on développe une activité dans le marketing
de réseau:
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• Développement personnel
• Pas de patron
• Revenu passif illimité
• Liberté de temps
• Ouverture internationale
• Risque réduit
• Faible investissement de départ
• Épanouissant
• Résiste aux crises économiques
• Etc.
Dans la plupart des modèles économiques traditionnels, quand on veut lancer son
entreprise, les investissements et les risques financiers sont beaucoup plus
importants en plus d’un stress permanent !
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La réponse est claire et simple. En marketing de réseau, il existe 3 types de
personnes :
• Les imposteurs,
• Les amateurs,
• Les pros.
2. Les amateurs
• Ils pensent aussi que la réussite dépend du fait qu’ils sont rentrés au bon
moment dans l’entreprise et donc qu’ils aient une bonne position dans
l’organisation etc.
3. Les pros
Souhaitez-vous être :
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• Un imposteur ?
• Un amateur ?
• Ou un professionnel ?
La balle est dans votre camp...Et cela va peut-être vous surprendre mais il existe
seulement 7 habiletés fondamentales nécessaires pour réussir dans cette
profession.
Chacune d’entre elles est très basique. Si le marketing de réseau était une matière
à étudier à l’école, ce serait certainement la matière la plus facile à valider.
Encore une fois si vous vous rappelez de mon histoire, c’est quand j’ai pris
conscience que la seule chose dont j’avais besoin pour réussir en MLM, c’était de
me convertir en un expert de cette profession que tout a changé pour moi.
Seuls les amateurs attribuent leur échec à toute sorte de raisons extérieures sauf à
elles-mêmes :
• Si ce n’est pas le produit c’est le plan de rémunération,
• Si ce n’est pas le plan de rémunération c’est leur équipe,
• Si ce n’est pas leur équipe c’est leur parrain etc.
Bref ils trouveront toujours une excuse pour se justifier mais ne chercheront pas le
moyen de dépasser telle ou telle difficulté.
La bonne nouvelle c’est que nous avons une chance énorme car des personnes
avant nous ont déjà déblayé le terrain et ont trouvé la méthode qui marche.
Alors je ne sais pas pour vous mais moi plutôt que de perdre du temps et de
l’énergie à chercher, moi je me discipline à appliquer la méthode. Bizarrement ça
marche très bien !
A présent je vais simplement vous énumérer les 7 habiletés à développer que vous
retrouverez dans le livre «Go pro» d’Eric WORRE si vous démarrez.
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HABILETE #1: Trouver des prospects
Pour maîtriser toutes ces habiletés, cela vous faudra-t-il combien de temps, me
demanderiez-vous ?
Pour répondre, ERIC WORRE nous enseigne dans son livre une formule qui
fonctionne dans notre industrie.
La bonne nouvelle, c’est que vous apprenez en plein vol; vous gagnerez de l'argent
au fur et à mesure que vous continuerez par grandir...
C’est la formule 1/3/5/7. Cette formule se trouve ici. C’est vraiment une mine d’or !
Le saviez-vous ?
Deux grands pièges guettent très souvent les débutants en marketing de réseau.
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2.4 Le piège de l’appât du gain facile et le
syndrome du spectateur en marketing de
réseau
Beaucoup de marketeurs de réseau débutants tombent souvent dans des pièges
surtout pendant leur première année. Ceux dont nous allons en parler ici sont très
récurrents.
Cela peut être fatal pour vous car ils ont trait à l’état d’esprit ou à l’attitude avec
laquelle vous démarrez.
En effet pour des raisons que nous allons voir, trop de gens assimilent le MLM à :
Pourquoi cela ?
Pour la plupart du temps, ce n’est pas de votre faute et la raison est simple.
Cela provient principalement de la manière dont les choses vous sont présentées ;
c’est-à-dire la façon dont vous avez été pour la première fois exposés au marketing
relationnel. C'est ultra important !
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Permettez-moi donc de faire preuve d’empathie pour ces « distributeurs déçus,
frustrés » car leur responsabilité n’est pas très souvent engagée au début. En fait
ils ont simplement été mal informés au départ…
Cela provient souvent de certains « leaders » qui, parce que craignant peut-être que
les prospects refusent leur offre s’ils ne s’engageaient pas à faire tout le travail à
leur place, vont leur promettre que le marketing de réseau est facile...
Malheureusement, beaucoup sont attirés et mordus par cet appât. Ils tombent donc
dans ce piège en démarrant le MLM dans un mauvais état d’esprit parce qu’on
leur a promis qu’ils vont gagner de l’argent sans grand effort. C’est ce que j’appelle
le piège de l’appât du gain facile en marketing de réseau.
J’ai failli moi-même être anéanti par ce piège car à mes débuts car j’avais une
mentalité d’employé et non d’entrepreneur.
En effet:
• Je venais du monde du salariat,
• Je n’avais aucune expérience dans l’entrepreneuriat,
• Je n’avais pas compris grand-chose sur le potentiel de l’industrie du MLM,
• Mon POURQUOI n’était pas du tout clair,
• Je n’avais mis aucun objectif par écrit,
• Je croyais à un succès rapide car je pensais percevoir systématiquement
un chèque de paie à la fin de chaque mois comme un salarié,
• J’avais des attentes irréalistes et je croyais en une réussite linéaire sans
difficulté…
• Pire, j’avais zéro compétence...
Toutes ces fausses attentes étaient dues à priori à la manière dont j’ai été exposé
pour la première fois au marketing relationnel. Pour moi, c’était facile car tout ce
qu’on me demandait de faire était :
« David, fais ta liste de noms et invite beaucoup les gens de ta liste aux
présentations d’affaire…Les leaders vont faire le reste…».
Cela me faisait croire pour ma part, que je n’avais pas grand-chose à faire…Encore
quel mensonge ! Bien au contraire j’allais tomber dans un piège…
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En gros, voici comment fonctionne ce piège :
En effet vous avez votre pote qui vous appelle et vous dit quelque chose du genre :
« J’ai un super truc à te partager, une super opportunité top géniale ; est-ce que je
peux passer chez toi ? Est ce qu’on peut se voir ? »
Alors vous vous voyez et il vous fait sa méga présentation dans laquelle :
• Il vous montre de super vidéos,
• Vous voyez des gens qui ''gagnent'' plein de tunes,
• Il vous montre des témoignages de dingue,
• Il vous montre également ses super présentations où tu peux gravir les
échelons et gagner 1000, 2000, 5000, 10000 euros par mois,
• Il vous montre que tu peux gagner une voiture,
• Il vous montre que tu peux gagner les voyages, des bijoux,
• Il vous dit à quel point tu vas accéder rapidement à la liberté financière etc...
Puis par après, votre pote vous invite à venir prendre part à la grosse convention ou
à une grande conférence et il faut absolument que vous ne ratiez pas cela.
Et l’essentiel de leur discours à l’endroit des invités présents dans la salle est du
genre :
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• Engagez-vous, nous ferons tout à votre place. Vous utiliserez les produits,
mais nous vous aiderons à faire des appels et à présenter notre plan
d’affaires. Cela ne vous demandera aucun effort,
• C’est génial et tout le monde peut le faire,
• C’est facile, tu vas devenir millionnaire,
• Il suffit juste de démarrer et parler à quelques personnes pour devenir riche,
• Ne vous inquiétez pas. Nous allons vous chercher des clients, des
distributeurs pour vous aider à bâtir votre réseau,
• Il suffit de trouver 2, 3, 4, ou 5 personnes motivés et hop ! Tu peux aller
dormir car l’argent viendra tout seul,
• Vous allez aller gagner une Ferrari, une Porsche etc...
Vos émotions seront montées en flèche puissance dix ! Vous serez hyper motivés,
tout feu tout flamme car vous êtes attirés par ce que j’appelle l’appât du gain facile.
Alors vous signez très vite votre agrément de distributeur avec enthousiasme et
excitation parce que votre état d’esprit en ce moment est tel que vous allez :
Le piège, c’est qu’en ce moment où les émotions sont montées en flèche et vous
démarrez, vous n’avez pas encore eu la bonne information, c’est-à-dire de quelle
manière tout cela sera vraiment possible…
Donc vous démarrez mais vous n’avez aucune conscience du prix à payer pour
réussir en marketing de réseau. Je vous assure que c’est exactement ce que j’ai
vécu !
Vous venez de commencez dans cette excitation et votre sponsor vous demande de
faire votre premier devoir, celui de faire votre liste de contact avec l'approche
traditionnelle.
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Il s’agit de prendre une feuille de papier et un crayon puis écrire les noms de toutes
les personnes que vous connaissez pour leur présenter éventuellement votre affaire
ou vos produits/services...
Cela s’appelle votre marché chaud : tes proches, ta famille, tes amis...Là déjà vous
aurez des amis qui vont peut-être vous éviter parce que vous les saoulez avec votre
affaire !
Après le marché chaud, il faut aborder le marché tiède, des gens que tu connais un
peu moins.
Puis enfin il faut attaquer le marché froid : aller dans la rue et prospecter des gens
que tu ne connais pas…C’est là que beaucoup prennent la grosse claque car
n’étant pas préparé au rejet, vous en essuierez plein avec de parfaits inconnus.
• Pire, vous ne gagnez rien au bout d’un certain temps depuis que vous
avez démarré…
Cela fait peut-être 6mois, 12 mois, 24mois (voire plus) que vous avez démarré le
marketing de réseau mais vous ne gagnez pratiquement rien du tout. Aucune petite
victoire comme on l’a déjà vu !
Malgré ça, vous continuez à revenir dans les conventions, dans les conférences, à
lever les bras en l’air pour applaudir les leaders sur scène.
Finalement pour être honnête envers vous-même, vous vous rendez compte que
vous applaudissez la tune qu’un autre mec est en train de gagner car vous-même
vous ne gagnez rien du tout !
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Au final vous dépensez plus d’argent que vous ne gagnez à cause :
• Des frais de déplacement,
• Il faut s’acheter un petit costume pour la convention ou les conférences,
• Il faut continuer à payer son abonnement tous les mois etc...
En résumé, voici les 2 raisons principales pour lesquelles 95% des gens
abandonnent le MLM :
1) Le piège de l’appât du gain facile : on découvre la réalité après qu’on nous a fait
monter en l’air, qu’on nous a fait monter les émotions à fond, en flèche avec des
superbes présentations, de superbes vidéos, des trucs magnifiques...laissant croire
que c'est facile !
Il ne sert donc à rien de « mentir » aux prospects en leur promettant ciel ou monts
et merveilles pour qu’ils se retrouvent à contre-courant de la réalité et qu’ils finissent
par abandonner.
Encore un fois, rien de mieux que de mettre en place au départ un plan d’action
simple avec des objectifs accessibles et atteignables rapidement, des petites
victoires qui vont augmenter la confiance du nouveau distributeur parce que ce
dernier voit que cela marche. Cela lui permettra ainsi de rester engagé sur la durée.
Cela m'amène alors à vous poser cette question :Quelle est alors la responsabilité
d'un vrai leader vis à vis de son partenaire ? C'est l'objet du point suivant.
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2.5 Le rôle d'un sponsor dans la réussite d'un
nouveau distributeur
De ce qui précède, il ressort qu'il ne s’agit pas de chercher à recruter des gens qui
vont abandonner parce que vous commettez de grosses erreurs qui les font partir !
Jim Rohn le dit très bien :
«…Une fois que vous avez commencé une nouvelle vie, vous devez veiller dessus
tout comme une nouvelle mère veillerait sur son enfant.
Vous ne commencez pas une nouvelle vie pour l’abandonner ; vous commencez
une nouvelle vie en la nourrissant comme une mère et en la protégeant comme un
père.
Vous jouez à la fois le rôle de la mère et du père de nouvelles personnes ; la
nourriture et les idées comme une mère ; la protection, défendre cette nouvelle vie
contre les voix extérieures qui voudraient la dissuader...
Dans l’art du recrutement, vous devez être à la fois la mère et le père.
C’est ce que l’on appelle UN PARRAIN. Et un parrain, c’est comme UN PONT : on
aide quelqu’un à passer de l’obscurité à la lumière, du scepticisme à la foi, de
l’ignorance à la connaissance, de l’absence de confiance en soi à la naissance de
l’assurance.
Vous êtes «ce pont» qui aide les gens à passer de l’ombre à la lumière.
L’une des positions les plus stimulantes à occuper en marketing de réseau est le
pont : Aider les gens à traverser le pont ; faire passer du découragement à la
reconnaissance; être ce pont. C’est toute la magie du recrutement. Vous avez les
réponses qu’ils cherchent et vous les aider à traverser le pont…»
Comment bien jouer votre rôle de « pont » face à votre futur nouveau
distributeur ?
Vous devez mettre l'accent dès le début sur certains points clés. Faites-bien
comprendre à votre futur partenaire par exemple :
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• Qu’il n’est pas seul; vous serez là pour l’appuyer dans le démarrage de son
activité mais qu’il sera le seul responsable de sa réussite ou de son échec.
• Que vous êtes là pour le guider mais vous ne pouvez jamais faire le travail à
sa place ni lui garantir quoi que ce soit en termes de résultat ! C’est un
engagement entre les deux parties.
• Que votre but est de l’aider à avoir des résultats mais il est très important qu'il
s’engage aussi vis-à-vis de vous.
• Que votre travail, c’est de lui rendre indépendant le plus rapidement possible
car vous êtes là pour l’aider à prendre son envol.
« Donner un poisson à celui qui a faim et il mangera une fois mais apprenez-lui à
pécher et il mangera toute sa vie ? ». C’est exactement de quoi il s’agit.
Il faut que votre nouveau partenaire ait conscience dès le début qu’il est le patron
de son propre business ou le chef de sa propre entreprise pour agir en
conséquence ! C’est un fait réel : Au cours de votre carrière de réseauteur, certains
distributeurs abandonneront et vous n’y pourrez rien…Mais faites votre part !
Cela vous aidera à devenir rapidement autonome pour piloter votre business.
Comprenez tôt que votre travail ne sera pas seulement de recruter des gens afin
d’assurer votre réussite mais plutôt de les aider à bâtir leur propre entreprise. Donc
voyez-vous déjà leader et accélérez votre développement personnel.
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- Étape 3 : Le branding ou votre
image de marque
Nous abordons la dernière partie de ce livre et je vous félicite car vous faites partie
de ces rares personnes qui vont jusqu’au bout des choses. Dans cette partie, vous
allez apprendre :
• La seule chose qui fera toute la différence dans votre business de marketing
de réseau
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En effet pour réussir en marketing de réseau, que devez-vous mettre en avant ?
• Le témoignage produit vibrant d’un client X qui a été ressuscité après une
crise hémiplégique, et décida à son tour de ressusciter d’autres personnes ?
Vous n’allez pas devenir riche en parlant de ça ! En fait votre réussite n’a rien à voir
avec votre entreprise de marketing de réseau. Il m’a fallu au moins deux ans pour
comprendre que :
Pourquoi ?
Je sais que vous trouvez peut-être tout cela contradictoire n’est-ce pas ?
Je vous explique….
Pour gagner de l’argent avec le marketing relationnel, vous devez devenir vous-
même le produit !
Oui, vous l’avez bien entendu ? Vous êtes le produit. Vous devez mettre en avant
« VOUS » et uniquement « VOUS » en premier. Cela s’appelle le « Self branding »,
c’est-à-dire votre propre image de marque.
Je vous donne un exemple concret :
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Admettons que vous souffriez atrocement des maux de dents depuis un bon
moment à tel point que vous préférez aller les faire enlever chez votre dentiste…
Par une belle surprise, vous avez utilisé un dentifrice qui a arrêté cette douleur
atroce et vous retrouvez alors un soulagement et un bien-être fou avec vos dents !
Pourquoi ?
Parce qu’ils voudront être comme VOUS, c'est-à-dire ne pas se faire arracher
leurs dents en cas d’une éventuelle douleur dentaire atroce !
Votre affaire de mlm, c’est VOUS. Vous êtes le produit et c’est vous que les clients
achètent : votre histoire inspirante, vos idées, ce que vous savez, l’aide que vous
allez leur apporter etc.
• Leur entreprise MLM paye plus que les autres, son plan de
compensation est le meilleur,
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donc ce produit unique qui n’a pas de concurrence.
En effet vous pourriez avoir le meilleur produit. Si vous ne savez pas comment
mettre en place une stratégie marketing pour attirer les gens à vous et les amener à
s’y intéresser, vous ne gagnerez rien !
Alors gardez cela à l'esprit que les gens ne se joignent pas à une entreprise de
MLM, ni à des produits…
Alors si un jour votre entreprise de MLM venait à fermer ses portes, vous n'aurez
même pas à vous inquiéter parce que vous serez toujours VOUS avec vos valeurs
et les gens qui vous apprécient, vous font confiance continueront toujours de vous
suivre !
Bien sûr que croire en votre compagnie de MLM et adorer ses produits est
nécessaire pour votre réussite sauf que cela ne suffit pas pour développer son
business.
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En mettant en pratique « l’habitude des 30 minutes quotidiennes » déjà vu à l’étape
2 qui s’appuie sur une méthode que j’appelle la méthode I.A.G.S.G :
Comme dit, tout commence par VOUS ! VOUS êtes UNIQUE et vous êtes LE
produit. Vous allez donc commencer par INVESTIR EN VOUS au travers :
• D'un livre,
• D'une formation en ligne,
• D'un séminaire,
• D'une séance de coaching, etc.
Bref vous devez chercher en premier la connaissance. Ce faisant, vous allez y
APPRENDRE plein de choses qui augmenteront votre valeur personnelle et votre
niveau d’expertise.
En gros vous allez GRANDIR et en retour, vous pourrez ainsi SERVIR les autres en
les aidant, en apportant des solutions à leurs problèmes... C’est de là que viendra
l’argent que vous allez finalement GAGNER !
C’est ainsi que ça marche. Voilà l’équation exacte pour gagner de l’argent et
augmenter vos revenus !
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En fait toute votre carrière de marketeur de réseau sera basée sur ce principe car :
« La taille de votre réseau ou le volume de votre compte en banque sera toujours le
reflet de votre niveau de valeur personnelle et de votre niveau d’expertise ».
Point final.
Rappelez-vous : C'est votre nom qui sera écrit sur le chèque que vous aurez à
gagner avec votre entreprise de marketing relationnel. Alors Nul besoin de blâmer
quelqu’un d’autre !
Voilà pourquoi tout au long de ce guide, je vous ai recommandé des livres à lire, des
audios à écouter…C’est la marque des leaders :
4. Ils servent les autres en leur apportant de la valeur ajoutée sans cesse, les
aident à résoudre leurs problèmes sans cesse,
Voilà le secret.
Vous deviendrez ainsi attractif aux yeux des autres. Les gens viendront
naturellement vers vous car ils voudront savoir votre secret, ou bénéficier de vos
conseils…
Et le meilleur canal aujourd’hui pour partager vos conseils, votre expertise, aider un
grand nombre de gens dans n’importe quel domaine d’activité est l’internet.
D’où le terme marketing d’attraction sur internet.
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Vous pouvez alors utiliser Internet pour développer votre MLM et faire passer votre
business au niveau supérieur !
Dans cette partie vous allez apprendre les avantages d’utiliser Internet pour votre
business de marketing relationnel.
Pourquoi ?
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Retenez ceci : Ne pas prendre avantage d'Internet à cette ère pour la
prospection, la vente et la duplication pour votre MLM, c’est commettre une
grave erreur ! Et la COVID-19 aussi est venu le confirmer avec le confinement.
C’est de faire votre liste de noms : il s’agit de lister sans préjuger personne toutes
les personnes que vous connaissez. C’est votre marché chaud c’est-à-dire des
gens que vous connaissez et qui vous connaissent également.
Vous devez maintenant commencer par contacter les gens de votre liste pour leur
présenter vos produits/services ou votre occasion d’affaires.
A cette étape à mes débuts, j’ai rencontré des challenges car j’avais l’impression de
devoir convaincre les gens et peut-être que vous rencontrez ce challenge aussi !
En fait vous venez de démarrer et vous êtes avec cet enthousiasme au point que
vous vous dites :
• C’est tellement génial,
• On a des produits ou services de qualités extraordinaires et rien que le fait de
pouvoir obtenir ces produits moins chers, tout le monde devrait démarrer !
• En plus tu peux gagner de l’argent quand tu recommandes cette activité ou ce
produit autour de toi etc. Donc ''normalement'', tout le monde devrait le faire !
Malheureusement, vous vous rendez compte que tel n’est pas le cas et ça bloque
pour deux raisons :
1.) D’abord vous devez faire grandir cette liste tous les jours en prospectant de
nouvelles personnes totalement inconnues : votre marché froid.
Si tel n’est pas le cas (parce que vous êtes peut-être mal à l’aise d’aborder le
marché froid), alors vous serez rapidement confrontés à la limite des statistiques.
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2.) Ensuite comme nous l’avons vu à l’étape 1 avec les avis négatifs, des préjugés
qu’ont les gens sur le marketing de réseau (le MLM c’est pyramidal, ça ne marche
pas, c’est idiot, etc.), vous recevez ce rejet.
Vous devenez ainsi addict c’est-à-dire attaché au résultat et vous chercherez à tout
prix à convaincre les gens.
Vous passerez donc votre temps à courir après les gens (la famille, les amis...) et à
saouler votre entourage pour les convaincre que votre opportunité est une bonne
opportunité qu’ils doivent démarrer alors qu’ils ne vous l’ont même pas demandé !
Vous finirez par en avoir marre et vous serez finalement dans la frustration...
Le marketing d’attraction en MLM est une méthode relativement récente, née aux
États-Unis.
Vous attirez les gens à vous plutôt que de leur courir après, jusqu’à votre
épuisement total. Vous passez donc de cet état où vous courez après les gens à cet
état où:
• Finalement les gens viennent vers vous,
• Les gens sont curieux, les gens sont inspirés par vous, sont fascinés par vous
et vous disent par exemple :
« Ce que tu fais c’est intéressant, je ne sais pas si c’est fait pour moi, je me
pose des questions, j’ai peur…mais toi ce que tu fais ça a l’air génial, tu es
enthousiaste…tu peux me montrer ? »
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3.3.1 Les bénéfices du marketing d'attraction
• Plus de fatigue émotionnelle, plus de rejet : Les gens vous courent après,
plutôt que l’inverse.
Alors pour passer de cet état où vous courez après les gens à cet état où les gens
vous courent après c’est-à-dire « passer du chasseur au chassé », vous allez
travailler et développer votre valeur ajoutée pour que les gens voient en vous une
valeur.
ATTENTION !
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Oubliez tout cela un instant. Encore une fois, ce n’est pas votre entreprise de
marketing de réseau et encore moins vos produits qui intéressent vos prospects.
• Ou avec ceux qui sont déjà actifs en MLM en étant à leur écoute active pour
leur apporter au besoin des solutions aux éventuels problèmes qui les
empêchent de faire décoller leur business.
Rappelez-vous :
• Constituez votre liste de prospects :En échange d’une formation gratuite, vos
visiteurs vous donnent leur adresse courriel.
• Bâtir une relation de confiance grâce aux courriels (envoyés par un auto
répondeur)
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En fait vous pouvez réussir votre votre activité de MLM de différentes manières...
Et le marketing d'attraction notamment le blogging, c'est certainement l'un des
meilleurs atouts pour vous faire évoluer dans cette activité.
Pour mettre tout ce système en place étape par étape, cette formation va tout vous
dévoiler...
Note :
Couplez cette approche de marketing d’attraction avec l’approche traditionnelle
parce que ces 2 styles de prospection sont totalement complémentaires.
Que vous vouliez développer votre MLM sur Internet ou en physique, ce processus
demande du temps et des compétences.
Ne vous jetez pas à l'eau sans avoir découvert cette formation ! Elle vous donne
vraiment TOUT !
Je vais vous donner ici d’autres ressources très utiles en complément de ceux déjà
vu dans ce guide pour développer votre entreprise de marketing relationnel.
Pour faire grandir votre entreprise de Marketing Relationnel, vous devez lire:
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3.4.1 Des compléments de livres sur le mlm
Comme nous l'avons déjà dit, vous devez débuter par le commencement. Apprenez
déjà ce qu’est le marketing relationnel en prenant des livres sur le MLM.
A part ceux déjà vu à l’étape 1, il y en a d’autres qui vont être très utiles pour vous
faire progresser dans l’ensemble de vos actions. Et surtout comme nous l’avons vu,
pour renforcer toujours davantage vos convictions sur le MLM.
De préférence, optez pour des livres de MLM modernes qui évoquent Internet car
c’est un bon canal pour votre business en ce 21eme siècle. Internet, c’est l’avenir
du MLM.
Voici quelques-uns :
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Rappel de vos devoirs
Voici en résumé le rappel de vos devoirs pour bien commencer :
2. Lisez le livre 45 secondes qui changeront votre vie de DON FAILLA: C’est un
must ! Il vous montrera comment fonctionne le MLM.
3. Lisez le livre Go Pro de ERIC WORRE: C’est le livre pour tout débutant en
MLM ! Il vous permettra de prendre en main les 7 habiletés nécessaires !
6. Faites des recherches sur YouTube au sujet du MLM (Taper par exemple :
Laurent Wauquiez vente directe, Bill Clinton vente directe, Robert
KIYOSAKi…) et des recherches sur Internet (Exemple : Fédération de la
vente directe).
-
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Conclusion
Un énorme bravo à vous car nous voici arrivés à la fin de ce guide. J'espère qu'il
vous a apporté de la valeur ajoutée.
Loin d’être facile mais mieux que les autres modèles d’affaires, je pense que vous
avez pris conscience du travail à faire pour réussir en marketing de réseau.
Vous avez maintenant l’essentiel pour bien démarrer le marketing relationnel dans
le bon état d’esprit et réussir.
Alors si vous décidez d’embarquer pour ce beau voyage, ce sera une belle aventure
humaine à la découverte de vous-même et des autres...
Pour finir, je vous raconte cette anecdote de Jim Rohn (vous avez peut-être
remarqué que Jim est mon mentor préféré !).
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Anecdote de Jim ROHN
L'auditoire répondit: « Toute mère au monde répondra que mon bébé va continuer à
essayer jusqu'à ce que...»
• N'abandonnez jamais peu importe le temps que ça prend: étape par étape,
leçon par leçon, livre par livre, mot par mot ;
Alors vous avez aimé ? C'est exactement sur ces conseils de Jim que je conclu ce
guide.
Que votre slogan soit: «Je le ferai ou je meurs». Alors n’attendez plus !
Passez MAINTENANT à l’action pour commencer à inventer votre avenir en faisant
vos devoirs.
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Gardons le contact
Je suis très ravi que nous sommes devenus amis car j'adore rencontrer de
nouveaux entrepreneurs passionnés, engagés, qui vont jusqu'au bout des choses
comme vous !
Parce que les astuces que je vais partager avec vous sont une vraie mine d'or et
vous ne voulez rien louper.
Vous allez approfondir les connaissances sur toutes les compétences dont nous
avons parlé au travers de ce guide...
Mon objectif est de vous assurer que vous obtenez des conseils et des stratégies
incroyables à mettre en place dans votre entreprise pour créer la vie que vous
aimez avec le marketing relationnel.
• Si vous avez des questions, vous pouvez me contacter via mon blog ou
m'envoyer directement un e-mail à l'adresse: contact@davidbeh.com
DAVID BEH
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Annexe : Le système de suivi de votre
activité (L'adapter à l'approche
traditionnel ou Internet)
AGENDA DU MOIS : …... / …………
Ici, inscrivez les noms des personnes que vous connaissez qui pourraient être
intéressés par les produits ou par l’opportunité pour ce mois. Faites-vous aider par
votre parrain ou votre up-line pour les contacter !
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AGENDA DE LA SEMAINE : …………….../……………. /…………………..
BILAN HEBDOMADAIRE
▪ Activités de la semaine
-Nombre de personnes contactées :
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Résultats de la semaine
-Nombre de «points» * réalisés en tout :
-Écart :
Résolutions prises :
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BILAN MENSUEL :
Mois : ..........................Du……………………………Au……………
-Objectif au début du mois fixé en nombre de « points » :
ANALYSE :
NE L'ABANDONNEZ JAMAIS ! »
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