L'influence

L'influence est un ensemble d'éléments qui conduisent volontairement une personne à faire
quelque chose pour nous. Les avantages sont généralement partagés.

Le mécanisme d'influence

Le comportement des autres, leur façon de s'habiller, leur propos, la télévision, la publicité et
même le temps qu'il fait peuvent être des facteurs qui nous influencent. Inversement, notre façon
d'agir, de nous habiller ou nos propos peuvent influencer les autres. Pour illustrer comment s'exerce
le principe d'influence dans la vie de tous les jours.

Pour influencer une personne respectez ces trois principes

 Intéressez-vous en priorité à ses attentes, préoccupations et désirs .

 Sachez suscitez chez lui un ardent désir de vous donner satisfaction .

 Reconnaissez son importance .

Persuader
Définition

La persuasion est l'action d'amener quelqu'un à quelque chose, à croire, à faire, à vouloir, à
convaincre …

Secret de persuasion
Qui, Pourquoi et comment ???

Tous les jours, vous devez persuader un certains nombre des personnes…

 Vos amis,

 Vos patrons,

 Vos collègues de travail,

 Vos clients,

 Vos enfants,

 Vos parents,

 Des inconnus…

Vous devez persuader C-O-N-S-T-A-M-E-N-T.

 C’est fatiguant, mais c’est comme ça. Votre capacité de persuasion à un rôle essentiel dans
votre vie. Que vous souhaitez ou…ou non.

POURQOI ?

Voici quelques exemples :

 Obtenir un prêt à la banque,

 Négocier une augmentation avec votre patron,

 Persuader vos enfants de travaillé à l’école,

 Imposez vos idées lors d’un débat ou une réunion importante,

 Influencer le comportement de vos employés

 Obtenir les faveurs de vos collègues,

 ect…

Vos besoins, en matière de persuasion, son immense et illimites…

COMMENT ?

Voici quelques « notion de base » :

 Ecoutez attentivement votre interlocuteur,

 Souriez « sincèrement »,

 Montrer-vous enthousiaste et proactif,

 Proposer une solution en adéquation avec ce que souhaite votre interlocuteur,

 Répondez aux objections,

 concluez

C’est la base de persuasion..

La synthèse :
Pour bien négocier il faut satisfaire un certain nombre de conditions, qui sont soit acquis ou
spontanés chez une personne mais ils sont généralement acquis par l’apprentissage et par
l’expérience.

Les tests qu’on a faits au cours de l’exposé avait pour but de donner les étapes qu’il faut
suivre pour une bonne négociation ainsi que les techniques qu’il faut appliquer pour un bon
déroulement de la négociation.
 Les tests nous ont aussi permet de distinguer les différents profils de négociateurs qu’on
pourrait avoir, partant du profil qui n’as rien à voir avec la négociation jusqu’ au profil du négociateur
« expert » et « stratège ».

Après la partie négociation nous avons entamer l’explication de ce qui est l’influence et la
persuasion qui sont tout le deux complémentaires à la négociations pour ainsi dire qu’une bonne
négociation implique une bonne et influence et une bonne persuasion .