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FACULTE DE DROIT, D’ECONOMIE,
DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE
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DEPARTEMENT GESTION
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MEMOIRE DE FIN D’ETUDES EN VUE DE L’OBTENTION
DU DIPLÔME D’ETUDES SUPERIEURES SPECIALISEES (D.E.S.S)
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OPTION : AUDIT ET CONTROLE
Notre Seigneur Dieu Tout Puissant, de nous avoir donné la force durant toute
notre cursus universitaire ainsi que pour la réalisation du présent mémoire ;
Mon époux pour son amour et son soutien moral jusqu’à la réalisation de cet
ouvrage ;
Monsieur RAMANOELINA Panja, Professeur titulaire, Président de
l’Université d’Antananarivo ;
Monsieur RAKOTO David Olivaniaina, Maître de conférences, Doyen de la
Faculté de Droit, d’Economie, de Gestion et de Sociologie ;
Monsieur ANDRIAMASIMANANA Origène Olivier, Maître de conférences,
Chef du Département Gestion ;
Monsieur ANDRIAMBAHINY Patrick, Directeur Général de la compagnie
d’assurance ARO ;
Madame ANDRIANALY Saholiarimanana, Directeur du Centre d’Etudes et de
Recherches en Gestion, notre encadreur pédagogique, qui assure le développement des
étudiants, qui a bien voulu nous conseiller et diriger tout au long de l’élaboration de ce
mémoire ;
Monsieur. Jean-Michel RANDRIAMANANTSOA, Contrôleur Interne de la
compagnie d’assurance ARO, notre encadreur professionnel, qui a bien voulu nous
encadrer dans la réalisation de notre stage ainsi que du présent mémoire ;
Au corps professoral et administratif du département DEGS Université
d’Ankatso ;
La famille et les amis pour leur soutien ainsi que tous ceux qui ont participé de
loin ou de près à la réalisation de ce mémoire.
AVANT-PROPOS
Nous avons effectué un stage de trois (3) mois au sein du Service du contrôle interne
de la compagnie d’assurance ARO, stage duquel résulte notre mémoire. Ce stage nous a aussi
permis d’appliquer les notions théoriques de gestion et plus particulièrement d’audit et de
contrôle acquises au cours de la formation et tout au long de notre parcours universitaire.
Certes, nous avons pu nous familiariser avec les procédures d’audit et de contrôle
interne durant notre stage, mais nous nous sommes surtout focalisée sur l’analyse des Etats
Financiers de la compagnie ARO.
Cet ouvrage donne donc une vue générale sur la spécificité d’un diagnostic financier
d’une compagnie d’assurance.
LISTE DES ABREVIATIONS
AI Actif Immobilisé
C.P.
Capitaux Propres
CT
Court terme
D LT
Dette à Long terme
DCT
Dette à Court Terme
DT
Direction Technique
FR
Fonds de Roulement
FRN
Fonds de Roulement Net
PCPT
Parts des cessionnaires dans les provisions techniques
PT
Provision Technique
Rentabilité Economique
RE
Rentabilité Financière
RF
SWOT
Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
V.D
Valeur Disponible
V.R
Valeur résiduelle
LISTE DES TABLEAUX
35
www.creer-gerer-
entreprendre.fr/gestion-
entreprise/gestion comptable/la-
balance-agee
Plan d’actions Auteur, Août 2013
36 89
LISTE DES FIGURES
CHAPITRE I : DISCUSSIONS
SECTION 1 : Discussions relatives à l’analyse de la structure financière de la
compagnie ARO
SECTION 2 : Discussions relatives à l’analyse de la rentabilité financière de la
Compagnie ARO
SECTION 3 : Analyse SWOT
CHAPITRE II : RECOMMANDATIONS
SECTION 1 : Redressement de la structure financière de la Compagnie ARO
SECTION 2 : Recommandations sur la rentabilité financière de la Compagnie ARO
SECTION 3 : PLAN D’ACTIONS
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
LISTE DES ANNEXES
INTRODUCTION
Une compagnie d’assurance joue un rôle éminent dans la vie sociale que
économique d’un pays, car elle fournit des services d’assurances qui nous assure en
cas de survenance d’un risque. L’assurance fournit une garantie contre l'imprévisibilité
d'un événement est donc l’objet premier d’une compagnie d’assurance. L'assurance est
indispensable. Elle régule et sécurise les relations entre différents partenaires et est
souvent même obligatoire dans certaines transactions commerciales.
Une assurance est un service qui fournit une prestation lors de la survenance
d'un risque. La prestation, généralement financière, peut être destinée à un individu,
une association ou une entreprise, en échange de la perception d'une cotisation ou
prime1. Les types de contrats d'assurances les plus communs sont les contrats
d'assurance vie et les contrats d'assurance dommage ou IARD (incendie accident et
risques divers). Le contrat (ou police) d'assurance a pour but le transfert de risques,
venant de l’assuré et en contrepartie la compagnie d’assurance accepte le risque en
échange de la prime (ou cotisation).
Par contre, afin de préserver les intérêts des assurés, les compagnies doivent
répondre à de nombreuses contraintes, notamment en matière de marge de solvabilité.
Les entreprises pratiquant des opérations d'assurance sont soumises, en fonction de
leur statut juridique, aux dispositions du code des assurances et des réglementations
concernant les placements.
1
PIMBERT, AGNES, L’essentiel du droit des assurances, Gualino, 2012, Pages 21
1
C’est ce constat qui nous a amené à choisir comme sujet de recherche
« DIAGNOSTIC FINANCIER D’UNE SOCIETE D’ASSURANCE, CAS DE LA
COMPAGNIE D’ASSURANCES ET DE REASSURANCES ARO ».
Au cours de notre travail, nous nous sommes posé les questions suivantes :
2
- L’entreprise est-elle solvable vis-à-vis de ses assurés et de la
législation?
- L’entreprise est-elle rentable pour ses actionnaires et pour ses
partenaires ?
- L’entreprise est-elle performante financièrement ?
Pour répondre à notre problématique, nous sommes partie des hypothèses suivantes :
Pour mener à bien notre travail, nous allons structurer le plan de cette analyse
comme suit. La première partie sera consacrée à la description de l’entreprise et des
méthodes. Ensuite, la deuxième partie se focalise surtout sur l’analyse de notre thème,
c'est-à-dire nous aborderons les résultats et les interprétations. Et enfin, des
recommandations, des propositions d’action seront données pour redresser les points
faibles, et pour contourner les menaces.
3
PARTIE I:
La compagnie d’assurance ARO est une société à forme juridique S.A avec un
capital social d’Ariary 7 013 300 000 ou de 35 066 500 000 FMG. Etant une société
semi-privée car ses actionnaires sont composés de l’Etat Malagasy, du Personnel et
d’autres porteurs comme la SONAPAR et la SGR, elle est aussi régie par le code des
assurances. La répartition de cet actionnariat se trouve en annexe. (cf. ANNEXE I)
4
1974 : Création de la « PRESERVATRICE MADAGASCAR », Société Anonyme de
droit malagasy.
5
2005 (30éme anniversaire de ARO): ARO arbore toujours une solidité financière
inégalée et conforte sa place de leader sur le secteur d’Assurances. A part
l’organisation de diverses manifestations socioculturelles et sportives dans tout
Madagascar, les dates ci-après sont à retenir :
22 Juin : Pose des premières pierres pour la construction d’un immeuble à Antalaha
(Nord de Madagascar)
23-24 Juin : Premier Salon des produits ARO à l’Hôtel Madagascar HILTON. Dans
le but de jouer la transparence avec la clientèle et le grand public.
2006 : Pour la première fois dans son histoire, ARO a obtenu la notation AA de
l’Agence Sud Africaine Global Crédit Rating GCR. Cette notation traduisant une
capacité de règlement de sinistres très élevée est à ce jour la meilleure jamais attribuée
à une société d’assurances et de Réassurances (exclusion faite de l’AFRIQUE DU
Sud). Cette notation d’Excellence positionne ARO parmi les sociétés les plus solides
sur le Continent Africain.
6
- Accaparer le maximum de pourcentage des parts de marché d’assurance
à Madagascar ;
- Etablir une approche relationnelle efficace avec la clientèle en écoutant
ses besoins et en améliorant et augmentant les produits existants, c'est-
à-dire, créer d’autres nouvelles prestations.
7
l’activité de financier. D’où, comme son nom l’indique, la vocation première de ARO
se détermine à l’accomplissement de toutes les opérations d’assurances autorisées
dans la Grande Ile.
ARO a recours à des réassureurs malgaches et étrangers pour les risques dépassant sa
capacité.
8
général, que les entreprises nouvelles ou en difficulté mais toujours à forte potentialité
de développement à court ou à moyen terme.
Pour faire face aux nombreuses difficultés que peut poser la gestion des risques
et en tant que Compagnie d’Assurance, ARO offre un large choix d’assurances à ses
clients cibles, à savoir :
Assurances VIE/DECES,
Assurances RETRAITE/CAPITALISATION.
9
2.3. Le réseau de vente de la Compagnie ARO
Compte tenu de son objectif pour améliorer la qualité du service et pour mieux
se rapprocher des réseaux cibles de la clientèle dans les différentes régions de l’île, la
compagnie a mis en place des Unités de production qui assurent la vente de ses
produits.
Elles se présentent sous forme de réseau composé des Points de Vente Directs
(Directions Régionales, Bureaux Régionaux, Unités Régionales Intégrées) et ceux
appelés aussi Point de Vente Indirects (Agence Générales, Sous-agence ou Agences
rattachées). ARO s’impose ainsi à l’échelon national avec ses 19 agences directes dans
toute l’île.
10
3.1.1. La Direction MARKETING
Attributions :
Attributions :
Rôles :
- Faire en sorte que le personnel des unités soit qualifié pour accomplir les
tâches qui leur sont assignées
- Mettre en œuvre l’ensemble de la politique sociale de la compagnie et essayer
d’améliorer certaines actions afin de rendre harmonieux les relations de travail
Attributions :
Rôles :
12
Attributions :
Rôles :
Attributions :
Pour atteindre son but, la Compagnie d’Assurances ARO doit constituer des
éléments humains, financiers, matériels et organisationnels.
13
4.1.1. Moyens Humains
Les efforts de ARO sont surtout axés, d’une part, à l’amélioration des
conditions de vies de ses travailleurs et de leurs familles, et d’autre part, à la
formation.
La majeure partie des actions de la Compagnie ARO sont détenues par l’Etat,
soit 73%. ARO occupe une place importante dans la nation. Etant le leader sur le
marché d’Assurances à Madagascar et accaparant une part de marché considérable.
ARO peut accroitre sa capacité financière non seulement par le biais des activités
d’assurances et de réassurances mais aussi moyennant d’une nouvelle activité
financière. Cette dernière est matérialisée par la création de FIARO, une entreprise au
capital de 1 400 000 000 Ariary ainsi que par l’hôtellerie : AROTEL à Antsirabe et
Manda Beach à Tamatave.
14
avec sérénité ». D’un point de vue financier, ARO est aussi actionnaire dans un certain
nombre de sociétés de différents secteurs économiques par le biais de FIARO.
4.2.1. La concurrence
- NY HAVANA
- AGF
- MAMA et
15
- COLINA
ARO ne regarde pas la concurrence comme une contrainte, elle se sert de celle-ci pour
rendre meilleure sa compétitivité.
Ces dernières années ont permis à la compagnie d’accroitre son chiffre d’affaires.
Par ailleurs, aucun cataclysme naturel ou incendie faisant une grande destruction n’ont
déséquilibré la situation de ARO dernièrement.
16
CHAPITRE II : CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIE
Ce chapitre énoncera les matériels et les méthodes ainsi que les concepts et
outils théoriques déployés pour la réalisation de l’étude. Cela permettra de présenter
les démarches globales pour la justification des hypothèses de travail.
Dans le cadre de notre étude, plusieurs démarches ont été appliquées pour la
collecte d’informations et le traitement de ces données afin de procéder à la
vérification des hypothèses. Ces démarches démontrent l’objectivité et la scientificité
de l’étude mais aussi sa portée et ses limites.
1.1. Entretien
L’entretien est une étape importante pour la collecte d’informations car elle est la
source des données primaires. Le but de notre entretien est de recueillir les données
nécessaires pour l’élaboration de notre thème.
Pour les collectes des données, notamment les Etats Financiers de l’entreprise
« ARO », nous les avons demandés auprès du responsable du service.
Étant donné que notre stage s’est déroulé dans le service du contrôle interne de la
compagnie, nous avons entretenu avec les contrôleurs Internes qui ne sont que notre
encadreur et son collaborateur pour obtenir les données concernant l’entreprise.
1.2. Documentation
17
centre de documentation d’ARO, nous a appuyés sur l’orientation de l’étude. Ces
ouvrages seront cités dans la bibliographie.
Lorsque les données sont à notre disposition, il faut passer à leur traitement.
Pour notre thème de mémoire, nous avons procédé à l’analyse des états financiers des
3 derniers exercices de la compagnie d’assurance ARO à partir des bilans comptables
et des comptes de résultats. Ensuite, nous avons procédé au calcul des différents ratios
(sur la structure financière de l’entreprise, la rentabilité, la performance…). Ce qui
nous a permis d’appréhender la situation financière de l’entreprise.
Les concepts et les formules relatifs à ces traitements sont présentés dans la
section ci-après.
2.1.1 Assurance
D'une manière générale, l'assurance peut être définie comme une réunion de
personnes qui, craignant l'arrivée d'un événement dommageable pour elles, cotisent
pour permettre à ceux qui seront frappés par cet événement, de faire face à ses
conséquences.
18
D'une manière plus précise, l'assurance est une opération par laquelle une
personne, l'assureur, s'engage à exécuter une prestation au profit d'une autre, l'assuré,
en cas de réalisation d'un événement aléatoire, le risque, en contrepartie du paiement
d'une somme, la prime ou cotisation.2
2.1.2 Assuré
L'assureur est celui qui s'oblige, moyennant une rétribution dénommée « prime
» ou « cotisation », à payer l'indemnité prévue dans les assurances de dommages, le
capital ou la rente dans les assurances de personnes.
L'assureur est, en règle générale, une société commerciale ou civile, mais peut
être aussi une association ou même un groupement de particuliers.
2.1.4 Risque
2
http:// www.cades.fr /ressources compta, Août 2013
19
Trois acceptions principales du mot risque peuvent être évoquées ici :
- l'événement dommageable contre l'arrivée duquel on cherche à s'assurer doit être futur.
S'il est déjà réalisé, il n'y a plus de risque ;
- il doit y avoir une incertitude, soit dans la survenance de l'événement, soit dans sa date
de réalisation ;
- l'arrivée de l'événement ne doit pas dépendre exclusivement de l'assuré.
Une entreprise d'assurances est une unité économique autonome produisant des
services et distribuant des revenus en contrepartie de l'utilisation des facteurs et dont la
finalité est de permettre l'indemnisation des dommages survenus aux biens et aux
personnes grâce à la prise en charge d'un ensemble de risques et à leur compensation,
moyennant le paiement d'une prime par l'assuré à l'assureur.
2.3 Sinistre
2.4 Sinistralité
La sinistralité est le rapport existant entre la charge des sinistres et les primes
acquises sur la base d'un exercice comptable.
20
2.5 Provisions techniques
Les provisions techniques sont les provisions imposées par la législation des
assurances et destinées à permettre le règlement intégral des engagements pris par
l'assureur envers les assurés et les bénéficiaires de contrats. Les provisions techniques
constituent des dettes contractées à l'égard des assurés ou des bénéficiaires, et ne
sauraient en aucun cas, être assimilées à une réserve, épargne accumulée par les
actionnaires et leur appartenant (bénéfices non distribués).3
2.7 Réassurance
La réassurance est une opération par laquelle l'assureur, qui demeure seul
responsable vis-à-vis de ses assurés pour les risques qu'il a acceptés de couvrir, se
garantit à son tour auprès d'un tiers pour une partie plus ou moins importante de ces
risques. C'est l'assurance de l'assurance.
2.8 Coassurance
3
ENA : L'assurance : théorie, pratique, comptabilité, éd. AA éditeurs, Paris, Août 2013, p. 211
21
2.10 Garantie
2.11 Prestation
Le diagnostic consiste donc à analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise. Pour
cela, il s’appuie sur des informations économiques, sociales, comptables et
financières.
4
TELLER(R), « contrôle de gestion et budget », Dalloz, Paris, Août 2013, p.159
22
L’objectif premier de l’analyse financière est d’établir un diagnostic financier de
l’entreprise ; elle est une aide à la prise de décision. L’analyse financière permet
d’améliorer la gestion de l’entreprise, d’effectuer des comparaisons avec d’autres
entreprises du même secteur d’activité et d’apporter les réponses aux hypothèses.
5
BATSCH, L. : Le diagnostic financier, éd. Economica, 3ème édition, Paris, Août 2013, p. 3
23
Inversion du cycle de production par rapport aux entreprises industrielles et
commerciales : les compagnies commencent par encaisser leurs cotisations auprès
de la mutualité des souscripteurs avant de fournir (de plus ou moins nombreuses
années plus tard suivant les branches d'activité et la nature des sinistres) leurs
prestations aux assurés sinistrés.
Prise de risques majeurs sur les passifs : en vue du règlement ultérieur des
sinistres, les compagnies d'assurances constituent des provisions techniques,
représentatives des risques (fréquence, évolution des coûts moyens, sinistres
graves, divers types d'inflations sectorielles) transférés, à leurs passifs.
Transformation négative : Pour couvrir leurs provisions techniques, les
compagnies investissent dans des placements qui sont principalement liquides et
généralement peu risqués, ce qui est, dans une certaine mesure, imposé par la
réglementation. C'est une situation inverse de celle des banques qui financent des
prêts à plus ou moins long terme par des dépôts à vue. De ce fait, les compagnies
d'assurances présentent un fonds de roulement comptable structurellement positif
(échéances longues des provisions techniques et liquidité immédiate des actifs
cotés).
Le bilan comptable est avant tout un document fondé sur les concepts
juridiques de dettes et d'actifs. Il en résulte que le bilan comptable ne reflète pas
automatiquement la situation réelle d'une entreprise. Il ne peut pas donc constituer une
base pertinente pour procéder à l'appréciation d'une entreprise6.
6
DEGOS, TEAN-GUY, Le diagnostic financier des sociétés 1er édition, e-thèque, 2010, p 17
24
Les principaux retraitements qui permettent de donner une représentation
financière du bilan sont :
Afin de mieux comprendre l’analyse financière nous allons voir ces différents
éléments.
2.3.1 Bilan
L'origine latine du mot bilan (bis signifie deux et l ans signifie plateau) indique
qu'il s'agit d'un tableau se composant de deux parties absolument équilibrées.
Les comptes sont disposés de haut en bas selon un certain ordre : au passif,
depuis le capital aux dettes à court terme, l'exigibilité est de plus en plus grande ; à
l'actif, d'une manière parallèle les biens et valeurs sont ordonnés selon une liquidité ou
une disponibilité croissante.
On remarque que la classe trois habituellement réservée aux stocks est occupée
d'une manière originale par des comptes de provisions techniques.
Il faut aussi insister sur la règle de séparation des patrimoines qui impose une
distinction entre le patrimoine de l'entreprise et celui de ses propriétaires.
25
A sa création, l'entreprise a donc un patrimoine nul et sa première opération
consiste à emprunter de l'argent auprès de ses propriétaires pour constituer son capital.
Les valeurs immobilisées sont définies comme étant des biens et valeurs
destinées à rester durablement sous la même forme dans l'entreprise.
Frais d'établissement
Immobilisations
Terrains non construits : Ce poste reçoit les terrains non construits. En outre,
on y fait figurer les forêts et les exploitations rurales.
26
Immeubles bâtis : Le patrimoine immobilier des compagnies d'assurance est
très important.
Titres de participation
On entend par titre de participation, les titres dont la possession durable est
estimée utile à l'activité de l'entreprise notamment parce qu'elle permet d'exercer une
influence, un contrôle sinon une domination dans la société émettrice des titres.
Les liquidités des compagnies placées auprès des banques sont relativement
abondantes. « Les comptes financiers enregistrent les mouvements de valeurs en
espèces, chèques, effets de commerce, coupons, les opérations faites avec les banques,
agents de change, etc...»
Le capital social
Les réserves
Elles doivent être constituées pour faire face aux engagements envers les
assurés et les bénéficiaires de contrats et leur montant doit être suffisant pour le
29
règlement intégral de ces engagements. De ce fait, elles font l'objet d'une surveillance
particulièrement attentive de la part des autorités de contrôle.
On a sous cette rubrique les comptes de tiers et beaucoup plus rarement les
comptes financiers :
30
Comptes courant de coassureurs créditeurs : De nos jours, certains risques à
couvrir sont d'une telle ampleur, qu'une compagnie, à elle seule, ne peut les
assumer ;
Etat : Plusieurs sous comptes sont prévus pour les différents impôts et taxes que la
compagnie doit au trésor public. Les plus importantes sont les taxes sur les contrats
d'assurances, l'impôt sur les salaires, la TVA ;
Actionnaires : Ce compte enregistre les versements reçus des actionnaires en cas
d'augmentation de capital par souscription ou encore le montant des dividendes
restant à verser à ceux-ci conformément aux décisions de l'Assemblée Générale ;
Créditeurs divers : sécurité sociale, créances sur les organismes d'assurances en
raison d'avance aux assurés, etc...
Fonds de garantie : Ce compte enregistre les contributions que les compagnies
d'assurances versent et qui jouent le rôle de garantie par exemple dans le cas où le
responsable des dommages demeure inconnu ou se révèle insolvable.
C’est le poste le plus important du débit. Sont inscrits dans ce compte aussi
bien les sinistres réglés en principal que les frais accessoires comme les honoraires
d'experts, d'avocats, les frais de justice, etc... A ce poste de « prestation et frais payés
», est rattaché la variation enregistrée dans les provisions de sinistres. D'où, en plus (+)
la provision à la clôture de l'exercice et en moins (--), celle à l'ouverture de l'exercice.
Autres charges
31
- Travaux, fournitures, services extérieurs : On comptabilise dans ce poste les loyers
et charges locatives des immeubles et des locaux utilisés pour les besoins de
l'entreprise mais également toutes les fournitures faites à l'entreprise ;
- Frais divers de gestion : c'est un compte « fourre-tout » puisque nous pouvons
trouver, sans que la liste ne soit exhaustive, les frais de publicité, de missions et de
réceptions, réunions d'agents, les fournitures de bureau, les jetons de présences
alloués aux administrateurs ;
- Les frais financiers : Les agios, commissions bancaires, etc...
Primes et accessoires
Les provisions de primes sont des comptes de bilan qui influencent le résultat
d'exploitation par leur variation d'une année sur l'autre de la même façon que les
stocks dans une entreprise industrielle ou commerciale.
On peut dire que c'est grâce à ce poste que les compagnies arrivent à équilibrer
leur activité d'assurance et à dégager un solde final positif.
32
2.4 Etude de la rentabilité
7
HARANGER (M) GAUTHIER (H) ; « DIAGNOSTIC FINANCIER », Hachette 2008, Août 2013, P.120
33
Ratios de rentabilité économique
A = Résultat / Actif
Ce ratio est dénommé aussi taux de rendement des capitaux propres ou taux de
rendement des capitaux investis.
L'analyse des résultats passés est un point de départ pour juger des risques de
pertes futurs.
8
HARANGER (M) GAUTHIER (H) ; « DIAGNOSTIC FINANCIER », Hachette 2008, P.129
34
Ces risques de perte potentielle inhérents à l'assurance sont de trois sortes :
- certaines pertes potentielles sont liées au passif réel du bilan d'aujourd'hui : les
provisions techniques (même bien calculées) peuvent se révéler insuffisant ;
- certaines pertes potentielles sont liées à l'actif du bilan d'aujourd'hui : les placements
(même conformes aux normes de sûreté, liquidité, rentabilité) peuvent se déprécier par
suite de circonstances imprévues, telles qu'une crise économique ;
- d'autres pertes peuvent découler de l'exploitation future :
d'une sous-tarification (plus de frais généraux, ou plus de sinistres autres
qu'exceptionnels que prévoit le tarif);
ou d'aléas (survenance de sinistres exceptionnels ou réassurance défectueuse).
Or, il importe, pour les assurés, que l'entreprise d'assurance soit actuellement
solvable et le reste jusqu'à ce qu'elle ait fini de remplir les engagements en cours.
La solvabilité d'une entreprise d'assurance repose sur trois piliers, qui ne sont
que la traduction du principe de bons sens :
- la société doit évaluer correctement ses dettes au sens le plus large : calculer à tout
moment le montant de ses engagements vis à vis des assurés ( les provisions
techniques ) en veillant à ce que le montant soit suffisant ;
- face à ces engagements, elle doit posséder un montant suffisant d'actifs sûrs, liquides
et rentables ;
- elle doit posséder plus d'actifs réels que de dettes et engagements, c'est à dire une
marge de solvabilité, permettant de rester solvable même dans l'éventualité d'une perte
future.
2.5.1 Marge de solvabilité
CONCLUSION PARTIELLE
Tout cela a été nécessaire afin de pouvoir bien clarifier l’objectif de notre
étude ainsi de faire sortir les résultats et interprétations dans la deuxième partie.
36
PARTIE II: ANALYSES ET INTERPRETATIONS
Ces résultats peuvent être présentés à l’aide de l’interprétation des états financiers
eux-mêmes, par les différents indicateurs financiers et par les ratios. Ainsi, les
résultats obtenus dans cette deuxième partie seront évalués dans la troisième partie
pour déterminer les forces et les faiblesses de la compagnie.
1
CHAPITRE I : ANALYSE DE LA STRUCTURE FINANCIERE DE ARO
Dans la partie précédente, nous avons présenté quelques notions sur le processus
de diagnostic financier en général. Dans ce chapitre nous allons procéder à l’analyse
de la structure financière en se basant sur les bilans comptables de la compagnie.
Cette analyse suppose une confrontation entre l'origine et la nature des fonds mis à
la disposition de l'entreprise, l'emploi et l'affectation qui en résulte et détermine les
différentes masses du bilan et leur évolution.
En faisant cette étude, nous nous sommes fixée l'objectif de détecter les points
forts et les faiblesses de la société ARO.
Pour y parvenir, nous allons tout d'abord analyser les principaux comptes de l'actif
et du passif dans le but de juger la solvabilité de la société ARO.
C'est ainsi que doivent figurer au bilan des entreprises d'assurances des provisions
techniques suffisantes pour le règlement intégral de leurs engagements vis-à-vis des
assurés. Les principales provisions sont en assurances de dommages, la provision pour
sinistres à payer et la provision pour risques en cours et, en assurance vie, la provision
mathématique.
Tableau N°01 : Actif de la société ARO de 2009 à 2011 (Unité Monétaire : Ariary)
ACTIF 2011 2010 2009
Immobilisation incorporelles 119 090 324,33 442 688 429,66 994 467 587,86
Immobilisation corporelles 24 132 207 088,47 22 530 664 344,99 38 574 779 730,24
Immobilisation en cours 4 581 868 239,10 3 554 241 962,52 4 731 283 416,61
28 833 165 651,90 26 527 594 737,17 44 300 530 734,71
Placement des activités d’assurances
Placement immobiliers 81 221 552 284,49 79 626 672 258,35 52 144 576 228,80
Placement financiers 169 026 929 231,66 156 553 487 715,66 154 356 701 041,62
Dépôt chez les cédants 2 046 750 074,78 2 251 988 241,35 1 565 014 430,64
252 295 231 590,93 238 432 148 215,36 208 066 291 701,06
Part des cessionnaires et 14 908 790 228,67 22 913 672 921,35 39 161 404 791,92
rétrocessionnaires dans les passifs
relatifs aux contrats d’assurance et
financiers
Créances nées des opérations 5 223 837 066,29 5 908 616 705,15 7 467 903 469,48
d’assurances
Créances nées des opérations de cession 20 896 569 481,85 29 829 857 241,36 46 753 693 123,93
en réassurance
Autres créances d’exploitation 35 488 718 949,58 27 744 943 365,87 30 403 231 276,63
Trésorerie et équivalents de trésorerie 20 634 306 391,77 24 162 745 027,33 19 254 387 276,10
TOTAL DES ACTIFS 378 280 619 360,99 375 519 578 213,59 395 407 442 373,83
Nous ne pouvons pas faire des commentaires sur les bilans comptables de la
société ARO à cet état.
De ce regroupement, nous allons tirer les bilans financiers tels qu'il doit se
présenter pendant l'analyse financière de la société ARO pour la période 2009 à 2011.
Le tableau qui suit nous donne les bilans de la société ARO retraités en vue de faire
une étude plus détaillée sur chacun des grands postes des bilans.
39
Tableau N° 03 : Bilan retraité (Unité Monétaire : Ariary)
ACTIF 2011 2010 2009
Actif immobilisé 281 128 397 242,83 264 959 742 952,53 252 366 822 435,77
Parts des 14 908 790 228,67 22 913 672 921,35 39 161 404 791,92
cessionnaires dans
les provisions
techniques
Valeur Résiduel 61 609 125 497,72 63 483 417 312,38 84 624 827 870,04
Valeur Disponible 20 634 306 391,77 24 162 745 027,33 19 254 387 276,10
T0TAL 378 280 619 360,99 375 519 578 213,59 395 407 442 373,83
PASSIF 2011 2010 2009
Capitaux Propres 166 479 073 904,11 158 158 166 614,99 152 909 308 155,20
Dette à long terme 14 908 790 228,67 22 913 672 921,35 39 161 404 791,92
Provision technique 147 871 891 122,58 146 300 425 314,74 156 162 178 900,42
Dette à court terme 49 020 864 105,63 48 147 313 362,51 47 174 550 526,29
T0TAL 378 280 619 360,99 375 519 578 213,59 395 407 442 373,83
Les chiffres qui se trouvent dans les postes des bilans comptables sont
semblables à ceux des bilans financiers. En effet, les bilans comptables de la société
ARO ne contiennent des actifs fictifs et aucun retraitement ni reclassement n’est
nécessaire.
40
3.1.1. Evolution de l'actif immobilisé de la société
Comme nous allons le voir dans le tableau suivant, les actifs immobilisés de la
société ARO sont dominés par les placements. Ceci est d'ailleurs une des
caractéristiques des compagnies d'assurances.
41
Comme on peut le constater sur ce graphique et sur ce tableau, les placements
occupent une place importante dans les actifs immobilisés de la compagnie
d’assurance ARO. Leur part varie entre 90% et 82% durant les 3 années d’exercices.
Tableau N° 05: Evolution des parts des cessionnaires dans les Provisions
Techniques (en Ariary)
Figure N° 02: Evolution des Parts des cessionnaires dans les provisions techniques
A travers ce graphique et ce tableau, nous pouvons constater que les Parts des
cessionnaires dans les provisions techniques ont diminué de 41,5% en 2010 et de
34,9% en 2011. Cette situation s’explique par le fait que 2010 et 2011 ont bénéficié
42
d’une reprise des provisions sur sinistres à payer constituées en 2009 et qui sont
devenues sans objet depuis.
Le poste des valeurs réalisables de la société ARO comprend : les créances sur
les agences et les courtiers d’assurances, les créances sur opérations de réassurance,
les avances au personnel, les impôts et taxes due par l’Etat, les débiteurs divers et les
comptes de régularisation.
Taux de
Année Valeurs réalisables
croissance
2009 84 624 827 870,04 106%
2010 63 483 417 312,38 -25,0%
2011 61 609 125 497,72 -3,0%
Les valeurs réalisables ont chuté de 25% en 2010 et de 3% en 2011. Pour 2010,
cette diminution des valeurs réalisables est due essentiellement à une baisse des
créances sur opérations d’assurances et de réassurances. Pour 2011, la baisse de 3%
est due à une réduction des créances sur opérations de réassurances malgré un
accroissement significatif de 28% des créances d’exploitations.
43
3.1.4. Valeurs disponibles
Taux de
Année Valeurs disponibles
croissance
2009 19 254 387 276,10 2,6%
2010 24 162 745 027,33 25,5%
2011 20 634 306 391,77 -14,6%
44
3.2. Structure du passif
Le passif de la société ARO est dominé par les provisions techniques et les
capitaux propres.
Les capitaux propres sont composés par le capital social et le report à nouveau.
Ils sont en outre composés par les différentes réserves légales ou statutaires et l’écart
d’évaluation.
Taux de
Année Capitaux propres
croissance
2009 152 909 308 155,20 184,4%
2010 158 158 166 614,99 3,4%
2011 166 479 073 904,11 5,3%
Les capitaux propres ont toujours augmenté de 2009 à 2011. Cette situation est
due par le fait que la société a toujours enregistré un résultat positif pendant la période
d’étude et que la variation du compte écart de réévaluation a été toujours positif.
45
3.2.2. Provisions techniques
Il s'agit des provisions pour primes ou risques en cours et des provisions pour
sinistres à payer.
Provisions Taux de
Année techniques croissance
2009 156 162 178 900,42 36,3%
2010 146 300 425 314,74 -6,3%
2011 147 871 891 122,58 1,1%
Pour 2011, les provisions techniques ont connus une hausse de 2% conséquence de
l’augmentation des primes acquises.
46
3.2.3. Dettes à court terme
Il est constitué des dettes envers les agences et les courtiers d’assurances, des
comptes courants des cessionnaires et des cédants, des dettes envers l'Etat et du
personnel. Il est composé aussi des dividendes à payer aux actionnaires, des sinistres à
régulariser et de l’emprunt bancaire à court terme contracté par la société.
Pour 2010, les dettes à court terme ont progressé de 2,1%. Ceci est dû à
l’augmentation des dettes nées des opérations de réassurance malgré une diminution
des sinistres à régulariser de 100% et de l’emprunt bancaire à court terme de 20%.
Pour analyser la structure financière de la société ARO, nous allons nous baser
sur les bilans. Dans le tableau qui suit, tous les grands postes du bilan seront comparés
au passif total ou actif total pour avoir une idée de l'importance de chaque poste.
Poste du bilan
% =
Actif total ou Passif total
Comme on peut le remarquer dans ce tableau, l'actif est dominé par les actifs
immobilisés et les valeurs réalisables tandis que le passif est dominé par les provisions
techniques et les capitaux propres.
Le total des autres rubriques de l'actif n'a jamais dépassé 10% durant toute la
période d'étude. Pour le cas du passif, les DCT réunis dépassent à peine les 10% du
passif total. Comme nous l'avons dit, Ceci est une des caractéristiques propres aux
compagnies d'assurances.
48
Ceci fait qu'il est inutile d'aller chercher des problèmes de trésorerie ou de
liquidité dans une compagnie d'assurances.
Capitaux permanents
Fonds de roulement net ou permanent =
Actifs immobilisés nets
Actifs circulants
Fonds de roulement net ou permanent =
Dettes à court terme
Dans une entreprise d'assurance, cette notion n'est d'aucun secours. Si le fonds
de roulement de la société ARO est négatif, cela ne doit inquiéter personne. Ceci est
dû à l'importance des provisions pour risques en cours qui sont inscrits au passif pour
faire face à des sinistres à survenir dans un délai qui peut être court et pour lesquels
elle a déjà encaissé les primes.
49
4.2. Taux de couverture des provisions techniques de 2009 à 2011
- Sont admis dans la limite de 80% avec un minimum de 30% du montant total des
engagements réglementés les obligations, Bons du Trésor et autres valeurs émises ou
garanties par l'Etat;
- Sont admis dans la limite de 50 % du montant total des engagements réglementés les
droits réels immobiliers afférents à des immeubles situés dans le territoire de la
République de Madagascar ;
- Sont admis dans la limite de 20 % du montant total des engagements réglementés les
actions, obligations, parts et droits émis par des sociétés commerciales ayant leur siège
social sur le territoire de la République ;
- Sont admis dans la limite de 10 % du montant des engagements réglementés, les prêts
hypothécaires de premier rang aux personnes physiques ou morales ayant leur
domicile ou leur siège social à Madagascar ;
- Sont admis pour un montant minimal de 10 % du montant total des engagements
réglementés, et sans limite maximale les comptes ouverts dans un établissement de
crédit agréé à Madagascar ou un centre de chèques postaux, y compris les dépôts à
terme; les espèces en caisse.
Le tableau qui suit nous donne la part des placements immobiliers, des bons du trésor,
des titres de participations, des prêts hypothécaires, des dépôts à terme et autres dépenses
dans les provisions techniques de la société ARO.
50
Tableau N° 13: Part des placements
N.B. : Le total des immeubles et des placements financiers dépasse 100% des
provisions techniques parce qu'il y a aussi des capitaux propres inclus dans les
montants de ces actifs que nous n'avons pas pu isoler pour précision.
Comme on peut le voir dans le tableau çi dessus, seuls les parts des
placements immobiliers et des titres de participations qui ont dépassé les seuils définis
par la réglementation. Pour les placements immobiliers, leurs parts par rapport aux
provisions techniques ont dépassé le seuil prédéfini de 4,4% pour 2010 et 4,9% pour
2011. Pour les titres de participation, la loi a imposé une limite de 20% or leurs parts
par rapport aux provisions techniques a été de 20,7% pour 2009, de 24,3% pour 2010
et de 27,3% pour 2011.
Les dispositions du code des assurances sur les provisions techniques et l'actif
correspondant ont essentiellement pour objet la protection des assurés. Mais
l'expérience a montré que, pour être pleinement efficaces, ces règles devraient être
complétées par des obligations sur les fonds propres des entreprises d'assurances. En
effet, les provisions techniques même calculées avec rigueur, peuvent ne pas être
suffisantes en raison de circonstances extérieures difficilement prévisibles
(changement de pente de l'inflation, nouvelle jurisprudence, etc...)
52
Tableau N° 16 : Evolution de la marge de solvabilité
Les capitaux propres : on remarque que les capitaux propres représentent entre
39% et 44% du passif total durant toute la période d'étude. Ce rapport n'étant pas
faible, on peut dire que les fonds correspondant restent longtemps dans l'entreprise
d'où une grande permanence des actifs correspondants.
9
SIMONET, G. : La comptabilité des entreprises d'assurance, Editions L'argus, Paris, Août
2013, p.205.
53
d'affaires secrète des risques en cours et des primes et que, partant, il y a une
permanence de cette provision.
Tableau N° 17: Rapport entre les Capitaux Propres et les Provisions techniques
Comme on peut le remarquer sur ce tableau le ratio varie entre 113% et 98%
entre 2009 et 2011.Le rapport existant entre les capitaux propres et les provisions
techniques exprime le « matelas » ou marge de solvabilité dont dispose l'entreprise
pour absorber une insuffisance des provisions techniques.
On peut dire que la solvabilité technique de la compagnie ARO est élevée car
elle est nettement supérieure à la moyenne des grandes sociétés d’assurances
françaises qui est de 25%.
Le ratio de liquidité restreinte peut être défini comme le rapport entre les
passifs à court terme et l’actif à court terme. Ce ratio, indique la capacité de
l'entreprise à faire face aux exigences immédiates de ses créanciers en mettant à profit
ses éléments d'actifs les plus facilement réalisables. Il est une mesure plus exigeante
de la capacité de l'entreprise à faire face à ses obligations à court terme. En général, un
ratio de 100% ou plus est considéré suffisant pour qu'une entreprise puisse faire face à
ses obligations à court terme. Une valeur inférieure à 100% signale un problème
potentiel dans la capacité de régler les obligations immédiates. Si on part du bilan
financier établi antérieurement, le ratios de liquidité restreinte se calcule de la manière
suivante :
54
Valeurs réalisable + Disponibles
Liquidité restreinte = X 100%
Dettes à court terme
Actif à court terme 103 879 215 146,14 87 646 162 339,71 82 243 431 889,49
Dettes à court terme 47 174 550 526,29 48 147 313 362,51 49 020 864 105,63
Taux de liquidité
restreint 220,20% 182,04% 167,77%
On peut voir que le ratio de liquidité restreinte de la société ARO est toujours
supérieur à 100% pendant les trois années d’études. La société n’a pas alors de
problème dans la liquidation de ces dettes vis-à-vis de ces créanciers. Toutefois, ce
tableau, cette capacité de la société à liquider ses dettes à court terme se réduit
d’années en années. Elle est passée de 220% en 2009 à 167% en 2011.
55
CHAPITRE II : ANALYSE DE LA RENTABILITE DE L’ASSURANCE ARO
DE 2009 À 2011
Elle est aussi une nécessité financière pour assurer sa survie et préserver son
indépendance financière.
10
COHEN, E. : Dictionnaire de Gestion, éd. La découverte, Paris, Août 2013, p.313
56
SECTION 1 : Regroupement des comptes de résultats de la Compagnie ARO de
2009 à 2011
57
SECTION 2 : Analyse des comptes de résultats de 2009 à 2011
58
La lecture du tableau ci-dessus montre qu'en 2010, les primes acquises ont
connu une baisse de 10% par rapport à 2009. La cause de cette diminution est de deux
sortes : Un accroissement des cessions en réassurance de 5% et une augmentation des
provisions pour risque en cours de 134%.
En 2011, Les primes acquises ont enregistré une augmentation de 20% par
rapport à 2010. A part l’existence de nouveaux clients, les principales causes de cet
accroissement sont la baisse des cessions en réassurance de 3% et la réduction des
provisions pour risque en cours de 70%.
Les produits financiers sont les produits de placements financiers effectués dans
différentes banques : bon de trésor, dépôt à terme et prêt, titre de participation, intérêt
sur valeurs étrangères et intérêt sur avance.
Les produits financiers peuvent être classés en deux catégories selon l’origine du
placement. Les produits financiers des placements des primes acquises et les produits
financiers des placements des fonds propres11. Dans le compte de résultat, les premiers
sont classés comme des produits financiers techniques et les seconds comme des
produits financiers non techniques.
11
ASSURINFO BELGE, Bulletin hebdomadaire N°32-2012, P 14
59
Figure N° 09: Evolution des produits financiers
Pour l’année 2011, les produits accessoires ont progressé respectivement de 3%.
Les charges des sinistres sont composées des sinistres payés aux assurés et les
variations des provisions pour sinistres à payer.
On peut voir à partir du tableau et graphique que les charges des sinistres n’ont
persque évolué entre 2009 et 2010. En 2011, les primes acquises ont enregistré une
augmentation de 20% ,par conséquent les charges des sinistres ont augmenté de 14%.
Les charges de gestion sont composées des frais d’acquisitions des primes
d’assurances, des charges du personnel et autres frais d’administration. Les charges de
gestion sont les charges liées directement aux activités d’assurances.
61
Tableau N° 24: Evolution des charges de gestion
En 2010, les charges de gestion ont connu une augmentation de 9%. Cela a été dû à un
accroissement des frais d’administration hors charges du personnel de 23%. Les
autres charges telles que les frais d’acquisitions et les frais financiers sur dépôt des
réassureurs n’ont pas été évoluées par rapport à 2009.
En 2011, malgré une hausse de 41% des frais d’acquisition, l’accroissement des
charges de gestion n’a été que de 4% du fait d’une baisse des frais d’administration de
6%.
62
Si le résultat est négatif, la réassurance des primes n’a pas été bénéfique pour la
société. Elle a même engendré une perte pour la compagnie car les sinistres ont été
inférieurs aux primes émises.
Pour 2009, les opérations de réassurance ont dégagé un résultat positif d’un
montant de 36 553 987 767,01 Ariary. Pour les deux autres années, elles ont été
déficitaires de 27 592 658 394,72 Ariary en 2010 et de 21 470 634 708,36 Ariary en
2011.
63
Tableau N° 26: Evolution du résultat technique
64
Tableau N° 27: Evolution du résultat non technique
65
Figure N° 16: Evolution des résultats et dividendes
3.1. Sinistralité
Charges de Sinistres
Sinistralité =
Primes acquises
12
ASSURINFO BELGE, Bulletin hebdomadaire N°32-2012, P 20
67
Tableau N° 30 :Evolution ratio combiné
Ce sont alors les produits financiers d’assurances qui ont permis de dégager
des résultats non techniques positifs pour 2009 et 2011. Pour 2010, ces produits
financiers n’ont pas pu compenser l’excès de dépenses et le résultat technique a été
négatif.
68
technique est négatif et le résultat net est le résultat non technique diminué du perte
technique.
69
SECTION 4 : Calcul de la rentabilité financière et rentabilité économique
de la Compagnie ARO
Les chiffres utilisés dans les calculs suivants sont tirés du compte du bilan, du
compte de résultat.
Résultat net
RF=
Capitaux propres
Ce ratio est aussi appelé ratio de rentabilité des capitaux propres. Il indique le
véritable rendement du placement en actions des actionnaires.
70
4.2 Calcul de la rentabilité économique de la Compagnie ARO
Résultat net
R.E=
Actif total
71
CONCLUSION PARTIELLE
Cette brève analyse financière nous donne déjà un avant goût dans les
jugements évoqués dans la troisième partie à travers les discussions sur les forces et
faiblesses de la compagnie d’assurance ARO.
72
PARTIE III : DISCUSSIONS ET RECOMMANDATIONS
Dans la deuxième partie nous avons porté les résultats sur l’analyse de la
situation financière de la compagnie d’assurance ARO.
Dans cette partie, nous allons exposer les discussions relatives à ces résultats
dans le but de vérifier les hypothèses prescrites au tout début du mémoire.
i
CHAPITRE I : DISCUSSIONS
73
1.2 Les provisions techniques sont recouvrées suffisamment
74
De tout ce qui précède, nous pouvons confirmer les trois hypothèses relatives à
la structure financière de la société et dire que la compagnie d’assurances ARO est
solvable vis-à-vis de ses partenaires et des assurés malgré une faible marge de
solvabilité, que les provisions techniques sont suffisamment représentées et que la
liquidité du bilan est suffisante nonobstant une baisse annuelle d’environ 20%.
75
2011, le résultat en réassurance était négatif. Les sinistres et les commissions de
cession relatives aux primes cédées étaient inférieurs aux montants des primes cédées
eux même.
Pour conclure, ces résultats nous montrent que les activités de
réassurances de la société ARO ne génèrent pas de profit pour la société et fait
augmenter même les charges par le fait que la compagnie doit verser aux réassureurs
de la différence entre les primes cédées et les sinistres survenus augmentés des
commissions de cessions.
76
2.3 Le résultat net
Le résultat net est le solde final obtenu après intégration du résultat non
technique dans le résultat technique. C’est le profit ou perte dégagé par l’ensemble des
activités de l’entreprise. Il est l’indicateur le plus pertinent pour savoir si une activité
est rentable ou non.
En matière d’assurances, le résultat non technique est non négligeable dans la
formation du résultat net. Le résultat non technique est le solde des opérations non
directement imputables aux activités d’assurances tels que les produits financiers sur
fonds propres, les produits accessoires, les impôts sur les résultats, les dotations aux
amortissements et provisions, les charges et produits exceptionnels.
Le résultat net de la société d’assurances ARO se présente comme suit pendant
les trois années d’étude : 3 013 295 243,28 Ariary en 2009, 5 524 976 704,26 en 2010.
On peut voir que le résultat net de la société ne cesse de croitre et ceci malgré un
résultat technique négatif en 2010. La principale explication à cette situation est que
les résultats non techniques participent énormément à la formation du résultat net de
la société. Ils ont participé à 47% à la formation du résultat net en 2009, 104% en 2010
du fait d’un résultat technique négatif et 62% en 2011.
Bref, pour répondre à l’hypothèse préétablie, on peut dire que la société
d’assurances et de réassurances ARO est performante car il a produit des résultats
nets positifs croissants de 2009 à 2011 malgré l’indépendance de ces résultats aux
résultats des activités non techniques.
Outre le résultat net, un autre indicateur peut être utilisé pour évaluer si une
activité est rentable ou non pour ces actionnaires. C’est autre indicateur est le taux de
rendement des capitaux propres ou taux de rentabilité financière. Il peut être défini
comme le taux de rentabilité des capitaux investis. Il mesure le rapport entre le résultat
net et les capitaux propres et donne une idée de la capacité d’une entreprise à générer
des profits à partir de ces moyens propres sans prendre en compte les autres sources de
financement.
Le taux de rendement des capitaux propres pour la société d’assurances ARO
se détaille comme suit de 2009 à 2011 : 2% en 2009, 3% en 2010 et 4% en 2011. On
peut voir que le taux de rentabilité des capitaux investis ne cesse de croitre pendant les
77
trois années d’étude mais il demeure faible si on se réfère au taux de rentabilité
financière des grandes sociétés d’assurances françaises où ce il est au alentour de 10%.
Cette situation est peut être due à la faiblesse des résultats techniques de la compagnie
ARO. L’hypothèse que le taux de rendement des capitaux propres de la société est
élevé, n’est pas donc vérifiée.
Après avoir fait les discussions relatives à l’analyse effectuée par rapport aux
hypothèses, nous allons maitenant présenter les points forts mais aussi les points
faibles de la situation financière de l’entreprise. En ce sens, nous pouvons aussi
mettre en exergue les opportunités qui se présentent à l’entreprise pour la continuité de
son activité mais surtout les menaces qui pourraient surtout le nuire.
FORCES FAIBLESSES
- Performance sur le plan - Faiblesse du ratio de solvabilité
commercial vu la croissance - Liquidité du bilan en nette
de son chiffre d’affaires ; régression
- Solidité financière ; - Dépassement du seuil de
- Augmentation du nombre de réglementation des parts de
sa clientèle placement immobiliers et titres de
participation;
- Résultat en réassurances négatif ;
78
- Non maîtrise des frais généraux ;
- Non maitrise des charges de
personnel
- Résultat technique piteux ;
- Forte dépendance du résultat net au
résultat non technique ;
- Affaiblissement du taux de
rendement des placements
financiers ;
- Incapacité à générer des
profits significatifs
OPPORTUNITES MENACES
- Diversification de ses - Crise actuelle
produits - Pauvreté de la population
- Lancement de nouveau type - Augmentation des concurrents
d’assurances
Ce chapitre nous a permis de discuter des résultats de l’étude par rapport aux
hypothèses prescrites dans l’introduction.
Après ces discussions, nous allons apporter nos recommandations dans le
dernier chapitre.
79
CHAPITRE II : RECOMMANDATIONS
Après avoir discuté si les hypothèses avancées au début de notre travail sont
vérifiées ou non, nous pouvons maintenant suggérer quelques recommandations par
rapport aux faiblesses constatées et proposer des améliorations pour les points forts
observés.
Les recommandations qui vont suivre se basent sur les faiblesses observées lors
de l’analyse financière effectuée dans la deuxième partie et lors de la validation des
hypothèses se rapportant à l’analyse de la structure financière de la société ARO.
Dans le chapitre précédent, nous avons vu que la société ARO est solvable vis-
à-vis de ses partenaires et des ses assurés. Toutefois, cette solvabilité de la société
demeure faible. Une amélioration de celui-ci est alors nécessaire afin que la
compagnie puisse faire face à d’éventuelles existences de gros sinistres ou
insuffisances de provisions techniques.
Afin d’augmenter ses capitaux propres, la compagnie d’assurance peut opter pour une
amélioration du résultat qui peut se faire par le choix suivant :
80
Et par attrait de nouveaux clients. (nous nous étalerons sur ce sujet dans
la section suivante)
Quant à une diminution des provisions techniques, vu l’accroissement sans cesse des
primes émises, celle-ci doit passer par une réassurance des primes à risques au
détriment du résultat technique de la société si les sinistres relatives aux primes cédées
sont inférieurs aux montants des primes.
Cette liste comprend ces catégories d’actifs : les valeurs mobilières et titres
assimilés ; les actifs immobiliers ; les prêts et dépôts ; les créances garanties. Dans les
analyses précédentes (cf 2ème partie), nous avons pu voir que certains actifs de la
compagnie ARO admis en représentation dépassent le seuil prédéfini par la législation.
Il s’agit entre autres des placements immobiliers et des titres de participation.
81
Ainsi, la compagnie se doit de respecter et suivre la législation en vigueur et se
doit de limiter ses placements immobiliers à la limite de 50% et ses titres de
participation à la limite de 20% comme la loi le prévoit dans le Décret N° 2001-1121
du 28 décembre 2001.
82
la société peut mettre en place un tableau de suivi des impayés de ses partenaires et
clients et relancer à chaque fois que c’est nécessaire le paiement de ces arriérés.
Afin de suivre le paiement des ces arriérés nous proposons à la compagnie les
méthodes suivantes :
- La méthode de la balance âgée :
Une balance âgée permet de savoir avec précision quel est l’encours total dû et
quel est l’encours en retard de règlement. En faisant apparaitre les différents retards de
règlement par client, elle permet de mettre en place des relances sur le court terme. Sur
le long terme, elle constitue un outil permettant d’identifier les mauvais payeurs et de
mettre en place des sanctions à son égard. Elle est à ce titre un outil de communication
entre les commerciaux et le service recouvrement.
Voici un exemple de balance âgée qui présente les sommes dues par échéances
successives :
Plusieurs approches existent, mais elles sont généralement moins utilisées que les
approches issues de la méthode des praticiens. Nous allons en présenter brièvement.
83
Contrôle des arriérés par la matrice de l'historique des créances
Ce contrôle inspiré de celle des encours proposés par Lewellen edmister (1973) est
basé sur une matrice permettant de « visualiser » l'historique des créances. La matrice
doit fournir la description des créances en cours, et donc de l'investissement global en
crédit client de l'entreprise. Cette matrice différencie les dates de vente à crédit
d'échéance et d'échéance mois par mois. Le principe est simple mais la présentation
sous forme de matrice n'est pas adaptée à celle requise dans un tableau visuel.
Nous avons vu dans le chapitre précédent que l’entreprise ARO est perfomante et
rentable car elle a toujours dégagé des résultats positifs. Cependant, quelques
recommandations sont nécessaires concernant certaines rubriques participant à la
constitution de ce résultat net.
A cet effet, l’entreprise doit améliorer ses tarifs pour faire augmenter davantage son
chiffre d’affaires net. Pour cela, la compagnie peut opter pour des stratégies marketing
efficaces comme les stratégies de spécialisation ou stratégie de diversifications, par
contre l’étude de ces stratégies nécessite du temps alors que notre étude se limite
seulement à donner des propositions d’améliorations.
84
Afin d’augmenter ses chiffres d’affaires, nous recommandons à la compagnie de faire
connaître encore plus aux publics ses produits par l’intermédiaire des spots
publicitaires et faire des portes à portes pour attirer de nouveaux clients potentiels.
Nous proposons aussi à la compagnie d’opter pour une stratégie de spécialisation qui
consiste pour l’entreprise à concentrer ses efforts sur son domaine d’activité et à
choisir d’améliorer son expérience et son avantage compétitif.
Cette stratégie peut être envisagée si le marché dans lequel ouvre l’entreprise offre des
potentialités de croissance, comme le cas de la compagnie d’assurance ARO
actuellement ; et que celle-ci a les moyens nécessaires pour conforter sa position
compétitive par rapport à ses concurrents.
- L’expansion géographique :
- La spécialisation Marketing :
85
2.2 Maitrise des frais généraux
Il est important pour n’importe quel entreprise de minimiser ses charges afin
de dégager plus de profit. Comme nous l’avons déjà évoqué dans la sous section
précédente, le résultat technique ne couvre à peine ses charges techniques. En ce sens,
la maitrise des frais d’administration tels que les services extérieurs et les charges du
personnel permettra à l’entreprise de diminuer ses charges.
Toutefois, nous pensons que la deuxième option est à ne pas négliger pour ne
pas prendre des risques dans le cas ou cette réduction affectera l’activité de la
compagnie en diminuant son chiffre d’affaires. Elle sera aussi contradictoire dans le
cas ou la compagnie envisage d’accroitre son activité.
Cette seconde option se focalise sur une politique de rémunération dans le but
de maintenir les charges salariales actuelles.
D’un coté, cette politique peut se résumer par bien définir les indemnités
allouées à chaque membre du personnel et en suivre de près l’application, négocier
auprès du personnel et si possible limiter les divers avantages comme les carburants ou
les indemnités de logement.
86
D’une autre manière, il faut aussi étudier les plans de carrière et de budget ; des
prévisions pour servir de tableaux de bord, dans le domaine de l’emploi, une analyse
de travail, les études sur l’évaluation des potentiels c'est-à-dire inventaire des
potentialités de l’ensemble du personnel de la compagnie d’assurance ARO. La
compagnie doit aussi prévoir jusqu’ou elle peut aller à travers les potentialités du
personnels et doit appliquer le mode de rémunération selon ces plans de carrières.
Bref, la compagnie doit renforcer son contrôle budgétaire afin de maitriser ses
frais d’administrations.
87
Afin de diminuer ses réassurances, la compagnie d’assurance a deux options :
De plus, pour faire augmenter son capital social, la compagnie peut émettre de
nouveaux actions c’est à die faire appel à de nouveaux actionnaires ou par
l’accroissement de la valeur nominale des parts.
88
La Quote-part : le réassureur partage un pourcentage équivalent des primes et
des sinistres du portefeuille de la cédante. Ainsi, dans ce type de contrats, le
sort de la cédante et du réassureur sont très liés. Dans ce genre de traité, il n’y a
pas d’homogénéité dans la réassurance de ces risques c'est-à-dire que tous les
risques acceptés par la cédante font l’objet d’un partage proportionnel entre la
cédante et le réassureur ;
L’excédent de plein : c’est aussi un traité proportionnel, car les primes et les
sinistres sont partagés selon un ratio défini à l’avance. Contrairement à un
quote-part, le ratio de partage est défini selon chaque police.
Les placements occupent une place importante dans les emplois stables de la
compagnie.
Par contre, suite à notre analyse, nous constatons que ces placements sont mal
repartis et certains placements dépassent même le seuil fixé par la réglementation.
Pour cela, nous recommandons à la compagnie d’assurance ARO de bien choisir
le placement des actifs car ces placements permettront à la compagnie de générer plus
de profit.
Afin d’optimiser les produits de placement, la compagnie d’assurance ARO peut
augmenter ses engagements réglementés en bon de trésor, en dépôts à terme et en prêt
hypothécaires.
Par ailleurs, les placements, même s'ils sont effectués selon des normes
prudentielles de choix et de dispersion, restent exposés aux conséquences d'une crise
économique généralisée ou limitée à certains secteurs.
89
SECTION 3 : PLAN D’ACTIONS
Nous allons voir dans cette dernière section les plans d’actions que nous proposons à la compagnie d’assurance ARO pour qu’elle puisse
les appliquer, afin d’améliorer non seulement sa situation financière mais aussi sa situation en général.
Pour cela nous allons présenter dans le tableau ci-après les plans d’actions relatifs aux solutions que nous avons proposées précédemment
Respect des Dépassement de la - Faire le suivi et la - Mettre en place une structure chargée de
réglementations limitation en placements gestion de ces gestion et suivi de ces réglementations
immobiliers et des titres de réglementations - L’Etat doit mettre en place une
participation commission chargée du suivi de
l’application des réglementations pour
les sociétés d’assurances.
90
Objectifs Faiblesses ou Menaces Solutions Plan d’actions
Diminution des frais L’excès de dépenses, - Amélioration du choix - Procéder à des sélections
généraux l’incertitude sur les décisions sélection fournisseur fournisseurs ; collecte de
politiques, les chocs - Limiter les achats non différents pro-forma ou faire
économiques et l’ampleur du indispensables concurrencer les fournisseurs
cycle économique. - limiter les prestations des par des appels d’offres
agents externes - Diminution des charges
- limiter les déplacements et médicales : faire le suivi et le
missions contrôle des personnes qui
sont souvent malades
- Trouver des mains d’œuvre à
bas prix ;
- Des suivis et des contrôles
devront être effectués par les
responsables pour tous les
déplacements en mission.
91
Objectifs Faiblesses ou Menaces Solutions Plan d’actions
Réduction des charges Augmentation des charges du - Incitation de départ retraite - Réduire le nombre de personnel,
du personnel personnel volontaire surtout les personnels non productifs
- Mettre en place une qui génèrent des charges
politique de rémunération supplémentaires
par rapport au plan de - Réduire les primes et les indemnités
carrière et du budget c'est-à-dire limiter par rapport aux
- Réduire les avantages en compétences et le rendement de
nature chaque employé
Amélioration des Non respect des - Augmentations des parts - Augmentation des placements en
placements réglementations des autres engagements bon de trésor, en dépôts à terme et
réglementés en prêt hypothécaires.
92
CONCLUSION PARTIELLE
93
CONCLUSION
Pour ce faire, nous avons défini deux types d’hypothèses, celles relatives à sa
structure financière et celles relatives à sa rentabilité financière. Pour le premier, les
hypothèses étaient que la compagnie ARO est solvable vis-à-vis de ses assurés et ses
partenaires, qu’elle respecte la réglementation en ce qui concerne les actifs admis en
représentation des provisions techniques et que la liquidité de son bilan est suffisante.
Pour le second, les hypothèses étaient que les résultats en réassurance et les résultats
techniques de la compagnie sont positifs, que la compagnie dégage des profits
acceptables et que le taux de rendement des capitaux propres est élevé.
94
Des mesures s’avèrent alors indispensables pour renforcer la structure financière et
améliorer la rentabilité financière de la société ARO.
L’étude réalisée dans le présent travail ne constitue qu’une partie des analyses
possibles concernant la compagnie d’assurances ARO. Elle peut être complétée par une
analyse organisationnelle et opérationnelle de la société.
95
BIBLIOGRAPHIE
OUVRAGES DE BASE :
OUVRAGES SPECIFIQUES :
AUTRES SOURCES :
DOCUMENTS INTERNES :
WEBOGRAPHIE :
www.assuralia.be/01/resultat/FR_principauxresultats_2010
LISTE DES ANNEXES
Communication
Direction Direction Direction financière et Direction
Technique
Labo Marketing
Chargé du Personnel
Chargé Inspection
(1)(2)
d’études
Dépt. et d’étude
Dépt. D d’investiss
D D A Dép Dé Dé
de Prod
Aviation,
Sce Prod
s
Clientèle é é ement é R t. pt. pt.
Courtier
IRDIRD CellulepQualité pt pt O Insp Réa Sys
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Sce Accueil . C S MS mS on ran S d’I C
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ANNEXE III : PRESENTATION DES TABLEAUX DE FLUX DE TRESORERIE DE
L’ASSURANCE ARO
TOTAL A 10 387 575 364,11 24 496 779 554,94 10 228 528 490,07
Flux de trésorerie liés aux activités investissement
Entrées de fonds
Encaissement sur cession d’actifs liés aux contrats d’assurance 254 590 315 497,07 369 419 641 821,19 159 529 944 272,80
Encaissement sur remboursements de prêts 2 279 370 547,09 2 020 274 951,63 4 819 467 279,64
Sorties de fonds
Décaissement sur acquisition d’actifs liés aux contrats d’assurance (265 822 110 500,77) (380 256 946 768,84) (163 050 284 626,66)
Décaissement sur acquisition d’actifs d’exploitation (1 674 004 439,85) (9 248 719 687,12) (8 214 614 719,23)
TOTAL B (10 626 428 896,46) (18 065 749 683,14) (6 915 487 793,45)
Flux de trésorerie liés aux activités de financement
Dividendes et autres distribution effectuées (3 289 585 103,21) (1 522 672 120,57) (2 831 653 027,13)
TOTAL C (3 289 585 103,21) (1 522 672 120,57) (2 831 653 027,13)
Flux de la période (A+B+C) (3 528 438 635,56) 4 908 357 751,23 481 387 669,49
Situation de trésorerie à l’ouverture de l’exercice (24 162 745 027,33) 19 254 387 276,10 (18 772 999 606,61)
Situation de trésorerie à la clôture de l’exercice 20 634 306 391,77 (24 162 745 027,33) 19 254 387 276,10
Variation de trésorerie de la période (3 528 438 635,56) (4 908 357 751,23) 481 387 669,49
ANNEXE IV : PRESENTATION DES ETATS DE VARIATIONS DES CAPITAUX PROPRES
Autres produits et charges 366 424 259,19 2 849 376 212,20 3 215 800 471,39
Affectation du résultat - 3 491 918 715,86 - 3 491 918 715,86
Résultat net de l'exercice 5 524 976 704,26 5 524 976 704,26
Solde au 31 décembre 2010 7 013 300 000,00 41 699 330 639,56 100 541 411 860,93 8 904 124 115,10 158 158 166 615,59
Autres produits et charges 353 886 745,64 3 525 719 560,49 3 879 606 306,13
Affectation du résultat - 2 150 000 000,00 - 2 150 000 000,00
Résultat net de l'exercice 6 591 300 982,99 6 591 300 982,99
Solde au 31 décembre 2011 7 013 300 000,00 42 053 217 385,20 104 067 131 421,42 13 345 425 098,09 166 479 073 904,71
10 402 429 984,67
TABLE DES MATIERES
REMERCIEMENTS
AVANT-PROPOS
LISTE DES ABREVIATIONS
LISTE DES TABLEAUX
LISTE DES FIGURES
INTRODUCTION 1
PARTIE I: CADRE DE L’ETUDE, CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIE
CHAPITRE I : CADRE DE L’ETUDE 4
SECTION I : Présentation de la compagnie, Historique et Objectif de la compagnie
ARO 4
1.1 Présentation de la compagnie......................................................................................... 4
1.2 Repère Historique ............................................................................................................ 4
1.3 Objectif de la compagnie ARO...................................................................................... 6