DIRECTION REGIONALE BENI MELLAL KHENIFRA

CONTROLE N° 2

Filière : GEOCM201 Année de formation : 2022/2023

Niveau : TS

N° du module : M207 Durée : 2

Module : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Date : /05/2023

Exercice 1 : (6 points)

1. Quelles sont les critères d’un bon système de rémunération ? 2points

2. Quelle est la différence entre force de vente sédentaire et force de
vente itinérante ? 2points
3. Définir la force de vente propre ? 2points
Exercice 2: (6 points)

La société Somathac (entreprise marocaine est spécialisée dans la conception et

la fabrication de machines et matériels spécifiques pour l’agriculture. Vous êtes
chargés de calculer la rémunération, pour le mois de janvier de trois vendeurs de
la société Somathac à partir des informations suivantes. Opérations réalisées par
les trois vendeurs :

Le système de rémunération de la force de vente de la société :

Fixe : 3000dh par mois
Commission calculée par tranche proportionnelle de chiffre d’affaires
✓ Moins de 20000 :2%
 ✓ De 20000 à 30000 :3%
✓ Plus de 30000 :4%
Prime de prospection :
✓ 500 dh si l’objectif est atteint
✓ 100dh par prospect supplémentaire contacté
1.Calculer la rémunération de chacun des commerciaux de la société ? 6
points
Exercice 3: (8 points)

Un commercial est rémunéré par un fixe de 7000 dh par mois sur 13 mois. Il

touche une commission de 5 % sur le CA réalisé et des primes trimestrielles de

3000 dh. Il est remboursé de ses frais route sur la base de 2,53 dh par kilomètre

et parcourt environ 30000 Km par an. Ses frais d'hôtel et de repas sont remboursés

80 dh par repas et de 300 dh pour les soirées étapes. Les charges sociales sont de

22 % de la rémunération versée. Il a pris 180 repas au cours de l'année et réalisée

140 soirées. Le montant annuel des ventes réalisées est de 4 millions dh. Il réalise

620 visites par an.

1-calculer le Coût total du commercial ? 4 points

2- calculer le coût d’une visite ? 4 points