Formalis - Prise de Parole en Public - Module 7

Module 7
Écrire un discours
Maîtriser la prise de parole en pubilc
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Module 7
Écrire un discours
Sommaire
Introduction ................................................................................................................... 3
La règle des 4 C .............................................................................................................. 4
Court ......................................................................................................................................5
Clair ........................................................................................................................................5
Concis .....................................................................................................................................7
Compréhensible .....................................................................................................................7
Le fil conducteur ............................................................................................................. 9
L’enchaînement d’arguments.................................................................................................9
Un discours exhaustif ........................................................................................................... 10
Le pense-bête....................................................................................................................... 11
Le storytelling ......................................................................................................................12
Apporter de la valeur ................................................................................................... 15
Un élément nouveau ou inattendu ......................................................................................15
Objectif partage ...................................................................................................................15
Faire toujours plus ...............................................................................................................16
Tester son discours ....................................................................................................... 18
Conclusion .................................................................................................................... 19
Questionnaire .............................................................................................................. 21
Réponses ...................................................................................................................... 22

Module 7
Écrire un discours
Introduction
Bienvenue dans le septième

module de la formation
« Maîtriser la parole en
public ».
Jusqu’à maintenant, nous
avons développé tout ce dont

vous avez besoin pour vous
adresser à un auditoire. Nous
avons travaillé la
connaissance de soi et le
dépassement des limites personnelles. Nous avons vu comment se créer un
personnage inspirant qui deviendra notre profil d’orateur. Nous avons
également développé la présence scénique et appris à multiplier les
connexions neuronales pour développer l’imagination et le sens de
l’improvisation. Tout cela vous permettra de tenir des conversations avec de
nouvelles rencontres, des collègues ou des clients. Pour les futurs coachs,
ces exercices et connaissances vous serviront personnellement et vous
seront bien évidemment très utiles pour aider vos clients à s’exprimer de
manière claire et précise.
Nous allons maintenant nous intéresser à la préparation d’une prise de
parole en public. Qu’il s’agisse d’une présentation professionnelle, d’une
conférence, d’un discours dans le cadre du travail ou de la vie privée, une
prise de parole se prépare presque toujours avec la même méthodologie. La
forme changera bien évidemment, mais la structure en elle-même est
adaptable à toute prise de parole. C’est cette méthodologie que nous avons
décidé de partager avec vous durant les trois prochains modules. De
l’écriture du discours aux dernières minutes avant la prestation, en passant
par les répétitions et le passage dans le dressing, nous verrons tout ce qui
fait qu’une prise de parole soit à la fois efficace et des plus agréable à vivre.
Dans ce module, nous allons nous atteler à l’écriture du discours. Nombre de
situations peuvent requérir l’écriture d’un discours : les vœux de mariage, un
toast ou un éloge lors d’une réunion de famille, une réunion professionnelle,
le gala d’une association, se présenter et présenter son activité à un client ou
à un groupe, prendre la parole à un séminaire, mener un débat ou une
conférence, etc.

Module 7
Écrire un discours
L’écriture d’un discours permet de ne pas tout
miser sur l’improvisation et d’organiser ses
idées et arguments pour les partager dans un
délai imparti. Écrire un discours permet de
mettre en forme ses paroles de manière à
séduire et convaincre son public. L’écriture
permet également de pousser sa réflexion et de
ne conserver que le pertinent à offrir aux personnes qui vous écouteront.
Commençons sans plus attendre par la règle des 4 C.
La règle des 4 C
La règle des 4 C est importante dans beaucoup de formes d’écritures, par

exemple l’écriture de lettres, d’articles de journaux, de courriers destinés aux
administrations mais également pour la rédaction d’un discours. Levons le
suspense et découvrons les quatre mots à garder en tête lorsque vous serez
devant votre feuille blanche :
La règle des 4 C
t Court ! La longueur ennuie et endort, l’essentiel doit être énoncé en un
minimum de temps.
t Clair ! L’idée à faire passer ne doit pas laisser libre cours à d’autres
interprétations.
t Concis ! On ne s’étend pas sur ce qui semble logique ou dans des
explications interminables. Nous verrons comment illustrer vos
propos.
t Compréhensible ! Votre langage doit être adapté à votre public et vous
ne devez pas vous disperser ni embrouiller les idées de votre auditoire.

Module 7
Écrire un discours
Court
Lors de votre intervention, vous

aurez peut-être un temps de parole
bien précis. Il faut que pendant ce
temps vous placiez et expliquiez vos
arguments, mais aussi que vous
preniez en compte le rythme, les
silences, les moments
d’improvisation et les éventuels
questions ou débats qui peuvent

s’ensuivre. Se ménager un temps
d’improvisation permet de laisser la
place aux idées qui peuvent émerger en cours de parole ou de rebondir sur
l’intervention d’un spectateur. Si ce temps n’est pas utilisé, il pourra être
accordé aux questions du public.
Si aucun temps de parole n’est précisé, le plus court sera le mieux. Imaginez
un discours d’une heure du témoin de la mariée après les cérémonies civile
et religieuse. Votre attention se portera rapidement sur les petits fours qui
vous font de l’œil plutôt que sur la énième anecdote au sujet de l’heureux
couple. Le discours, aussi magnifique soit-il, ne gagnera pas sur la longueur
face à la faim, la soif et la fatigue. Sachez que la durée de concentration
moyenne d’un individu est de vingt minutes. Au-delà, il faudra se renouveler
ou faire intervenir les spectateurs pour faire perdurer leur attention.
Souvenez-vous de vos cours magistraux à l’école, il est difficile d’écouter
quelqu’un parler durant une heure, même quand le sujet est intéressant.
Alors, pensez à votre auditoire et faites le plus court possible.
Clair
Votre discours doit clairement refléter

l’idée que vous souhaitez faire passer.
Les métaphores et figures de style
sont très jolies, mais ne doivent pas
trop entrer en jeu pour que votre
auditoire ne puisse pas interpréter vos
paroles autrement. Tout au long de
votre discours, vous devez vous
assurer que votre public est bien en
train de penser à la même chose que vous. Pour cela vous devez bannir les
termes issus des langages régionaux et utiliser des termes concrets et
universels.

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Écrire un discours
Par exemple, si vous êtes du sud de la France et que vous souhaitez
présenter une solution plus écologique aux « poches », les sudistes sauront
parfaitement que vous parlez des sacs plastiques dans les supermarchés,
mais dans le nord de la France, une poche est un morceau de tissu sur un
vêtement pour ranger ses clés ou mettre ses mains. Votre discours sera
donc mal compris dans la moitié de la France. Si votre discours s’adresse à
un groupe culturel et social bien précis, vous pouvez utiliser les langages
régionaux, mais dans le domaine du travail et lorsque le discours est destiné
à un plus large public, décrivez les choses telles qu’elles sont nommées dans
le dictionnaire.
Pour davantage de clarté encore, organisez vos arguments soit dans l’ordre
chronologique dans lesquels ils doivent intervenir, soit dans un ordre qui
semble logique. Évitez de passer du coq à l’âne pour ensuite revenir au coq.
Travaillez également vos introductions, transitions et conclusions afin que
les spectateurs identifient bien l’évolution de votre discours.
Dans vos introductions, vous pouvez :

t Vous présenter
t Présenter votre activité
t Énoncer la raison de votre prise de parole
t Énoncer les différents points de votre intervention
t Amener le premier argument
Dans votre conclusion, vous pouvez :
t Rappeler les points importants de votre discours
t Rappeler et justifier les raisons de votre intervention
t Faire une demande en lien avec votre intervention (appel aux dons, aux
prises de conscience, aux changements de comportement, etc.)
t Inviter l’auditoire à poser des questions ou à débattre

Module 7
Écrire un discours
Concis
La concision est primordiale. Il est préférable d’éviter les explications à

rallonge, car dans le meilleur des cas, l’interlocuteur comprendra l’idée, mais,
à la fin de l’explication, en aura oublié le début.
Un argument efficace est :

ü énoncé en une seule phrase simple (sujet/verbe/complément)
ü expliqué en deux ou trois phrases maximum
ü illustré par un exemple concret
Les exemples concrets peuvent être des anecdotes ou des situations

inventées pour faire comprendre le message. Vous pouvez tisser votre
discours autour d’une ou plusieurs anecdotes dont les passages sont
disséminés tout au long de l’intervention. Cela s’appelle le « story-telling ».
Nous approfondirons cette notion un peu plus tard dans ce module.
Compréhensible
Votre objectif est de faire passer un message, une

information ou une émotion. Votre public doit donc
pouvoir comprendre ce que vous dites. Si vous parlez
uniquement pour vous, inutile d’y convier une
assemblée. Votre langage doit donc être adapté à
votre public et aux circonstances. Un langage
soutenu sera réservé au domaine professionnel et
aux spécialistes du milieu. Si vous vous adressez à
des novices ou dans un cadre plus privé, le langage
courant parlera à tous sans donner l’impression de
snober le public. Le langage familier est, quant à lui, à
bannir définitivement en prise de parole. Il donne peu

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Écrire un discours
de crédibilité à l’orateur, à moins qu’il ne s’agisse d’un effet souhaité et qu’il
soit justement dosé. Mais il est facile de tomber dans le vulgaire avec un
langage familier et de choquer une partie de son auditoire.
Compréhensible signifie également que vos arguments sont bien délimités
et organisés de façon logique et ordonnée. Si vous avancez un point, passez
au suivant, revenez au premier, enchaînez sur le troisième, etc., vous risquez
de perdre le public qui va devoir réfléchir pour reprendre le fil et sera donc
moins attentif à la suite tant qu’il n’aura pas compris clairement ce que vous
venez de dire. Si le public commence à devoir relier lui-même les différents
propos, il finira par abandonner, ne plus écouter vos arguments et se

cantonner à son propre avis. Vous ne parviendrez pas à le convaincre de
cette manière. Pire encore, il va accorder le doute non pas au discours mais
à la cause que vous portez.
Vous essayez de présenter votre coaching à un potentiel client : « Je suis

coach en prise de parole, je peux vous aider à vous exprimer en public.
Cela vous permettra de vaincre la timidité et faire de nouvelles rencontres.
Votre public peut aussi être des collègues de bureau. Peut-être trouverez-
vous l’amour grâce à cette expérience ! » En y réfléchissant, on peut
comprendre que le coaching va servir aussi bien dans la vie personnelle
que dans la vie professionnelle, mais le client risque de se dire : « Mais je
ne veux pas trouver l’amour au bureau moi ! Ce coaching ne cadre pas
avec mes envies. »
Voici comment mieux organiser ce discours : « Je suis coach en prise de
parole. Mon travail consiste à vous montrer des outils de développement
personnel, vous accompagner et vous soutenir dans la réalisation de vos
objectifs. Ces outils vous permettront de comprendre et d’oser prendre la
parole dans le domaine professionnel. Ce travail sur vous pourra avoir une
incidence sur votre vie privée également et vous permettre de rencontrer
de nouvelles personnes et, pourquoi pas, de trouver l’amour. » On retrouve
les mêmes arguments (savoir parler devant ses collègues de travail et
rencontrer de nouvelles personnes) mais on distingue mieux les différents
avantages.

Module 7
Écrire un discours
Se montrer compréhensif permet à l’interlocuteur de se laisser porter par le
discours et, si la suite lui paraît logique, il sera davantage séduit par les
arguments, pensant qu’il est d’accord avec vous. Souvenez-vous, la
conscience et l’inconscient doivent être d’accord. Si le discours se comprend
facilement par la conscience et que l’inconscient y reconnaît ses valeurs,
l’argument est jugé valable et recevable. Vous avez donc doublement
avantage à vous montrer compréhensible.
Pour que l’enchaînement des arguments soit le plus logique possible, le
mieux est d’articuler son discours autour d’un fil conducteur.
Le fil conducteur
Le fil conducteur est une ligne directrice qui part d’un point A pour atteindre
un point B de manière logique. Pour cela, vous avez deux solutions :
L’enchaînement d’arguments
Le storytelling
L’enchaînement d’arguments
L’enchaînement d’arguments prend les informations comme fil conducteur.

L’argument 1 nous envoie vers l’argument 2 et ainsi de suite pour arriver à la
déduction, qui est le message à transmettre.
Vous souhaitez convaincre un client que votre coaching ‒ ou autre service ‒

lui sera d’un grand bénéfice. Vous pourrez construire votre discours ainsi :
1. Vous avez une problématique.
è 2. Je possède des outils pour vous aider.
è 3. Je souhaite vous accompagner et vous enseigner mes méthodes.
è 4. Ces méthodes viseront à vous donner les clés pour réussir la prise de
parole dans le cadre de votre travail.

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è 5. Ce travail sur vous développera également votre communication

auprès des nouvelles rencontres dans d’autres domaines de votre vie.
è 6. Vous avez tout à y gagner et votre problématique sera résolue.
On part donc de « vous avez une problématique », qui est le point A, pour
arriver à « votre problématique sera résolue », qui est le point B. Les
arguments seront les étapes pour arriver d’un point à l’autre. Ensuite, vous
développerez chaque argument en quelques phrases. Puis vous les
illustrerez par des exemples. Ces exemples peuvent être des anecdotes
vécues avec d’anciens clients ou des exercices que vous proposerez.

Voici donc un schéma général pour construire un discours basé sur
l’enchaînement d’arguments :
Sur le papier, l’idéal est de le faire en deux étapes :
Un discours exhaustif
Une fois que votre fil conducteur est dessiné,

écrivez tout ce que vous souhaitez dire.
Absolument tout ! La phrase qui annonce
l’argument, l’explication en quelques phrases puis
l’exemple. Le fait d’écrire vous permettra de mieux
retenir. Vous pouvez donc y aller allègrement, quel
que soit le délai qui vous a été imparti. Ce n’est pas ce discours exact que

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Écrire un discours
vous prononcerez. Notez tout et retravaillez le discours pour qu’il respecte la
règle des 4 C. Relisez-le plusieurs fois en espaçant les relectures. Modifiez
ce qui vous dérange, puis passez à autre chose. Revenez-y 24 heures plus
tard, relisez et modifiez si besoin. Renouvelez l’opération autant de fois que
nécessaire jusqu’à ce que vous ne voyiez plus rien à modifier. Pour finir,
lisez-le à haute voix au rythme auquel vous le ferez le jour J. S’il dépasse le
temps imparti, mettez entre parenthèses ce qui peut être coupé et surlignez
ce qui doit absolument être énoncé. Ce que vous mettez entre parenthèses
vous servira pour ajuster le temps si le rythme est modifié ou pour répondre
aux questions à la fin de l’intervention.
Le pense-bête
Le jour de l’intervention, vous

ne pouvez pas garder le texte
complet sous les yeux. Cela
risquerait de vous inciter à
garder les yeux sur votre
feuille et à adopter le ton de la
lecture qui est peu
convaincant (sauf lorsque
vous citez les propos de
quelqu’un d’autre). Donc, pour
avoir un support en cas de
trou de mémoire, inscrivez uniquement les points clés. Prenez une fiche
bristol, le papier cartonné limitera les gestes nerveux du style rouler la feuille,
la plier ou la déplier et vous aurez un support qui ne finira pas entièrement
froissé à la fin de la prestation. On évite ainsi de trahir son appréhension aux
yeux du public. Sur cette fiche, rédigez à nouveau votre fil conducteur de
manière propre et nette. Vos yeux doivent pouvoir retrouver où vous en êtes
le plus rapidement possible. Si cela dépasse plus d’une page, n’écrivez pas
au verso mais prenez une seconde fiche. Ce n’est pas très écologique, mais
vous garderez l’attention des premiers rangs qui ne seront pas déconcentrés
par l’envie de lire l’arrière de vos fiches. Vous pouvez écrire la phrase simple
qui annonce les points forts et les arguments. Vous ne devez pas chercher
vos mots sur ces phrases importantes et percutantes. Pour l’explication, ne
notez que les mots-clés. Pour l’exemple, donnez simplement un titre pour
complètement détacher vos yeux de vos notes à ce moment et mettre
véritablement en scène vos anecdotes et exemples.

Module 7
Écrire un discours
Vous pouvez également noter entièrement la première et la dernière

phrase de votre discours car l’entrée et la sortie doivent être maîtrisées
pour faire un maximum d’effet. Laissez cependant place à l’improvisation
dans vos explications et exemples. Sondez votre public pour adapter

votre discours. Vous pourrez appuyer sur les passages qui leur plaisent
et expliquer autrement ce qui leur paraît flou.
Le discours exhaustif n’a pas besoin d’être appris par cœur. Ce serait un
effort important et particulièrement chronophage pour peu d’effet. Vos
fiches vous feront revenir à la mémoire le discours exhaustif, du fait que vous
l’avez écrit et relu plusieurs fois. Le fait d’utiliser des mots qui vous viennent
spontanément donnera plus de vie et de crédibilité à votre discours, même
si ce n’est pas aussi joli que dans votre écrit. Faites-vous à l’idée que vous ne
direz probablement pas tout ce que vous aviez prévu, par oubli ou manque
de temps ou tout simplement parce que, sur le moment, le discours a pris
une autre tournure. L’important n’est pas de tout dire, et encore moins de
réciter. L’important est de faire passer un message, une information ou une
émotion. Si le message est passé, même si tout n’a pas été dit, votre objectif
est rempli.
Le storytelling
Le storytelling est un argumentaire

tourné comme un conte. Dans cette
forme de discours, ce seront les
exemples et les illustrations qui
amèneront les idées fortes.
Ce type de discours fonctionne
particulièrement bien pour transmettre
un message nécessitant une prise de
conscience ou pour transmettre une

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Écrire un discours
émotion. À la manière des contes ou des fables, ils partagent une morale, les
conclusions d’une expérience.
Comme nous le disions dans le premier module de la formation, les gens
aiment les histoires. Ils peuvent l’imaginer, s’identifier à elle et la comprendre
plus facilement qu’une explication seule. En optant pour le storytelling, on
fait directement appel aux émotions du public. D’ailleurs, sans le savoir, nous
le pratiquons régulièrement. Chaque fois que nous justifions un
comportement ou une conviction avec un souvenir ou une anecdote, c’est du
storytelling.
Quand vous racontez votre enfance à un enfant pour lui expliquer vos erreurs
et leurs conséquences ou quand vous expliquez vos convictions à vos amis
et qu’elles sont issues d’une expérience passée, c’est aussi du storytelling.
Dans votre discours, le fil conducteur sera l’histoire à raconter. Reprenons
notre schéma, cela s’adaptera ainsi :

Module 7
Écrire un discours
Le storytelling n’est pas obligé
de raconter une seule histoire
mais peut, à chaque épisode,
narrer une anecdote différente.
Cependant, l’enchaînement doit
sembler logique et cohérent et
les histoires ne doivent pas non
plus être trop proches afin qu’on
ne les confonde pas. Par
exemple, si deux anecdotes

comportent des personnages
qui portent le même nom, il
faudra en changer un pour ne
pas perturber la compréhension.
Le public doit pouvoir se laisser porter par la narration. Il pourra y réfléchir
plus tard, mais pas pendant que l’histoire est contée. Il doit avoir tous les
tenants et aboutissants avant de passer à la réflexion. S’il doit chercher à
comprendre pendant qu’il écoute, il passera à côté de détails pouvant être
importants.
Le succès et l’efficacité du storytelling s’expliquent par le fait qu’il nous
ramène à un réflexe enfantin. Écouter et imaginer, nous le faisons depuis
notre plus tendre enfance, depuis que l’on nous lit des contes ou raconte des
histoires. Nous avons gardé ce goût des histoires à l’âge adulte, par la
télévision, le cinéma, la lecture et l’art en général. Le plus surprenant dans le
storytelling est que l’histoire ne doit pas être obligatoirement vraie pour
convaincre. L’important est que la narration soit sincère et convaincante. Si
vous croyez et jouez parfaitement votre rôle, le message passe. C’est ainsi
que nous parvenons à nous identifier dans des œuvres de science-fiction.
Dans un discours, votre histoire doit tout de même être concrètement

possible pour convaincre. Il est intéressant de mêler réalité et fiction :
inspirez-vous d’une histoire vraie qui vous touche et qui concorde avec le
message de votre prise de parole. Ensuite, vous pouvez arranger la réalité
pour qu’elle parle plus en votre faveur, qu’elle s’adresse davantage à votre
public ou qu’elle soit plus émouvante. Mais si l’idée de ne pas dire toute la
vérité vous dérange, misez sur les recherches pour trouver le témoignage qui
viendra prouver la légitimité de votre message. Vous pourrez même faire
intervenir le témoin en question pour asseoir votre crédibilité.

Module 7
Écrire un discours
Apporter de la valeur
Une prise de parole n’est utile et efficace que si elle apporte quelque chose
de nouveau à votre interlocuteur. Servir du réchauffé est contreproductif. De
même, l’évocation de clichés peut être néfaste si utilisée à mauvais escient.
Un élément nouveau ou inattendu
Si votre public entend des choses qu’il connaît déjà, sans élément nouveau,
il sera difficile à convaincre. En effet, il est essentiel que, à la fin de votre
discours, les auditeurs aient la sensation d’avoir appris quelque chose ou
avoir reçu quelque chose. Le simple fait de leur faire vivre une émotion les
satisfera, tout comme nous continuons de regarder des films à l’eau de rose,
même si on sait que les personnages finiront ensemble à la fin ou que Rose
va laisser Jack couler au fond de l’océan dans Titanic. Essuyons nos larmes
et reprenons.
Votre discours doit permettre soit :

t de faire réfléchir
t de provoquer une émotion
t d’apporter des informations nouvelles
t de proposer des solutions
Objectif partage
Votre objectif doit pouvoir entrer dans cette liste pour bien intégrer la notion
de partage. Nous le répétons encore une fois, mais c’est important : une prise
de parole en public est un don, vous devez offrir quelque chose à vos

Module 7
Écrire un discours
auditeurs. C’est un partage, ils vous offrent leur temps et leur attention. C’est
un cadeau important compte tenu des conditions de notre société
hyperactive. Vous devez leur faire un autre cadeau en échange. Ils ne doivent
pas avoir l’impression de perdre leur temps. Ce n’est pas vous face à eux,
mais un seul ensemble partageant un moment. Voyez cela comme une
transaction non financière : une base de réflexion, d’informations, des
solutions, une émotion contre du temps et de l’attention.
Vous pouvez également attendre de votre public une autre action comme un
don financier, le changement d’un comportement ou la mise en place d’une
nouvelle stratégie par exemple. Plus votre attente à la fin de votre discours
est grande, plus vous devez apporter de valeur ajoutée et de nouveauté.
Même en termes de relation sociale et de partage, vous ne pouvez rien
demander aux autres sans offrir quelque chose en retour.
Faire toujours plus
Enfin… si vous le pouvez, mais n’espérez pas

recevoir beaucoup. Il vous faudra bien souvent
offrir davantage que ce que vous comptez recevoir,
même s’il s’agit d’une œuvre de charité. Alors
offrez ! Si vous donnez dans l’humour, ne les faites
pas sourire, mais rire aux éclats. Si vous donnez
dans la tristesse, ne les apitoyez pas, faites-les
pleurer. Si votre objectif est une prise de
conscience, oubliez les propos édulcorés et
montrez la vérité crue, quitte à choquer. L’être humain réagit à la hauteur de
l’intensité de ses émotions. Plus l’émotion sera forte, plus les réactions
seront grandes.
Votre point A doit sensibiliser à la cause. Vous devez décrire l’état de la

situation de départ et prouver en quoi cela concerne votre public. En quoi
cela peut-il leur être préjudiciable ou agréable, à eux, personnellement ? S’ils
se sentent concernés dès le départ, ils suivront le développement avec
attention. La conclusion vient sceller l’émotion et confirmer les actions à
mener. Dans la conclusion, chacun doit pouvoir se forger une opinion et sortir
de la salle avec un avis bien tranché, ce qui les poussera à passer à l’action
immédiatement, quelle qu’elle soit.
Si votre prise de parole est un condensé d’informations déjà connues, vous
devez toutes les regrouper et les relier entre elles. Dans ce cas, vous

Module 7
Écrire un discours
n’apportez rien de nouveau, mais vous facilitez le travail pour vos auditeurs.
Récupérez toutes les informations et montez un dossier complet. Puis reliez
les informations entre elles de manière à mettre en valeur les possibilités
d’action, de solution ou d’amélioration. Vérifiez également la crédibilité et la
véracité de chacune en apportant des exemples concrets, vous donnerez
ainsi plus de visibilité au public
.
Vous souhaitez faire une conférence sur la naturopathie. Cherchez les

différents principes de la naturopathie et leurs clichés. Reliez ensuite les
informations selon qu’elles confirment ou infirment les clichés. Lors de
votre conférence, vous n’apporterez pas d’émotions, pas de nouvelles
informations ni de solutions. Mais vous aiderez les gens à y voir plus clair,
à mieux connaître cette pratique et à choisir ou non de l’adopter. Imaginez
que votre public ait conscience de devoir se tourner vers un quotidien plus
naturel, mais ne soit pas prêt à renoncer à tout ce qui a du goût pour ne
manger que des graines. Vous devez donc les rassurer sur les vrais
principes de la naturopathie et sur le fait que cela ne se limite pas à
cuisiner des graines dans de l’huile d’olive, et leur proposer des gestes
sains qui sont simples et agréables. Même si les temps évoluent, la
naturopathie souffre pour certains de la réputation qu’ont ses pratiquants
d’être des descendants des hippies, des écolos qui font culpabiliser les
autres et vivent en marge de la société. Arrivez donc dans une tenue
moderne et abordez la conférence avec un peu d’humour, dans un
langage simple et avec des propositions qui s’adressent surtout aux
citadins. Casser les clichés fonctionne beaucoup mieux par le langage
non verbal, car l’interlocuteur se rend compte de l’inexactitude de ces
clichés par lui-même. Rien que par votre entrée, vous lui aurez déjà donné
de quoi réfléchir.
Vous avez maintenant toutes les clés pour construire votre discours. Il vous
manque une toute dernière chose pour vous assurer d’élaborer un bon
discours : un regard extérieur. Pour cela, vous devez tester votre discours.

Module 7
Écrire un discours
Tester son discours
Si vous décidez de
prendre la parole sur
un sujet, bien souvent
cela signifie que vous
le maîtrisez. Il y a
donc un piège dans
lequel il est facile de

tomber : le manque
de précision.
Si l’on vous parle d’une paire de ciseaux, inutile de vous expliquer de quoi il
s’agit car vous le savez. Mais si l’on vous dit que l’EFT est une technique qui
prend de plus en plus d’ampleur, seuls les connaisseurs sauront de quoi vous
parlez. Pour la plupart, il faudra préciser qu’il s’agit d’une technique de
libération des émotions – et encore, ils ne sauront pas de quoi il retourne
sans autre explication.
Selon votre public, tous les auditeurs n’auront pas votre niveau de maîtrise
du sujet et ceux-là doivent pouvoir également comprendre votre intervention.
Lorsque nous maîtrisons un sujet, il est parfois difficile d’expliquer ce qui
nous semble logique et, surtout, on ne pense pas toujours à le faire. Pour
vérifier que votre discours est à la fois compréhensible et bien construit, il
faudra le tester.
Pour cela, réunissez un petit groupe de personnes, idéalement qui ne
connaissent pas le sujet et qui jouent le jeu. Elles vous écoutent avec
attention, sans vous déconcentrer et sont capables de vous questionner sur
votre discours. Cela permettra de répéter une première fois, de repérer vos
gestes parasites, de vous assurer que votre discours est compréhensible,
pas trop long et bien structuré. Si votre groupe-test se prend vraiment au jeu,
leurs questions peuvent soulever des points à ajouter ou permettre de
concevoir des réponses toutes faites pour la séance de questions qui suivra
l’intervention officielle. Choisissez de préférence des personnes qui sauront
vous dire ce qui allait mais aussi ce qui n’allait pas durant votre discours et
qui formuleront leur critique de manière constructive.

Module 7
Écrire un discours
Si votre discours s’adresse à des
initiés, inutile de détailler. Cela
vous fera perdre du temps
inutilement et vous ne
conserverez pas leur attention
pour autant. Ils pourraient même
croire que vous les prenez de
haut. Ce n’est pas pour autant
que vous ne devez pas tester
votre discours. Cette fois, votre panel sera composé de personnes

connaissant votre sujet et qui comprendront les termes techniques sans que
vous ayez à les expliquer. Si cela ne vous est pas possible, vous pouvez
briefer votre groupe-test pour leur fournir un minimum de connaissances
avant de commencer votre discours.
Conclusion
Nous voici maintenant au terme de ce septième module. Nous avons pu

découvrir les différentes structures et étapes pour élaborer un discours
intéressant et efficace.
Revenons rapidement sur les notions clés de ce module !
þ Votre discours respecte la règle des 4 C : court, clair, concis et
compréhensible.
þ L’entrée et la sortie de votre intervention sont des moments à mettre
parfaitement en scène.
þ L’introduction présente qui vous êtes, quelle est votre activité, votre
légitimité à prendre la parole et la situation de départ.
þ La conclusion propose des solutions, formule une demande et invite au
débat.
þ Votre discours s’articule autour d’un fil conducteur.
þ L’enchaînement de vos arguments doit sembler logique et naturel.
þ Le storytelling rend un discours plus captivant.
þ Un discours se répète et se teste avant d’être prononcé.
þ Une prise de parole est un don, elle doit apporter quelque chose au public.
þ Un discours ne s’apprend par cœur, il ne se récite pas.

Module 7
Écrire un discours
þ La fiche préparée pour le jour J ne doit pas être lue. Elle doit juste rappeler
les grandes idées et l’ordre du discours.
À ce stade de la formation, vous devez

avoir suffisamment confiance en vous
pour monter sur scène. Même si vous
avez le trac, vous devez le transformer
en énergie. Vous devez également avoir
assez confiance dans vos talents
d’improvisateur.
N’oubliez pas d’être simple dans votre
discours. La simplicité est facile à maîtriser et reste très efficace. Ne
préparez pas un discours compliqué avec des mots que vous pourriez
oublier ou ressortir difficilement sous la pression du stress. De même, ne
préparez pas une mise en scène compliquée ou que vous aurez des
difficultés à assumer.
Dans le prochain module, nous allons voir tout ce qu’il faut prévoir et préparer
afin de réussir son intervention en public. Vous avez déjà parcouru beaucoup
de chemin et nous vous en félicitons. En tant que coach, vous pourrez
distiller les conseils de ce module à vos clients et leur servir de public-test.
Utilisez également toutes ces informations pour préparer vos élocutions et
autres discours afin de présenter votre activité de façon attrayante et
préparer des séances de groupe.
En effet, la préparation d’un discours se prête facilement aux ateliers de
groupe. Vous pouvez expliquer les règles de l’écriture d’un discours sous la
forme d’un cours magistral, puis leur laisser un temps pour la rédaction.
Enfin, le fait d’être en groupe propose un public-test à chacun des
participants. Vous pouvez également faire des séances en jouant les
fauteurs de troubles afin de les préparer à rebondir sur ce genre
d’intervention de certains spectateurs ou les perturber volontairement pour
leur apprendre à garder le fil de leur discours malgré les sources de
déconcentration. C’est un bon exercice à avoir en tête, car lorsqu’on fait un
discours ou une présentation, il faut être prêt à toute éventualité et savoir
improviser si jamais les choses ne se passaient pas comme prévu. C’est
aujourd’hui un défi que vous êtes tout à fait prêt à relever. Encore trois
modules et vous aurez tous les outils pour vous lancer et devenir un orateur
hors-pair.
Avant de passer au prochain module, nous vous proposons de répondre à
quelques questions.

Module 7
Écrire un discours
Questionnaire
1. Quelles sont les règles du 4 C ?

2. Dans une introduction, on parle des actions à mener immédiatement.
Vrai/faux
3. De quoi peut-on parler dans une conclusion ?
4. Comment organiser efficacement un argument ?
5. Comment construire un discours d’enchaînement d’arguments ?

6. Les deux étapes de la construction d’un enchaînement d’arguments sont
le discours, la rédaction et la répétition. Vrai/Faux
7. Le storytelling est un argumentaire tourné comme un conte. Vrai/Faux
8. Que doit permettre le discours ?
9. Comment tester un discours ?
10. Je dois apprendre mon discours par cœur. Vrai/Faux

Module 7
Écrire un discours
Réponses
1. Quelles sont les règles du 4 C ?

Court : la longueur ennuie et endort, l’essentiel doit être énoncé en un
minimum de temps.
Clair : l’idée à faire passer ne doit pas laisser libre cours à d’autres
interprétations.
Concis : on ne s’étend pas sur ce qui semble logique ou dans des

explications interminables.
Compréhensible : votre langage doit être adapté à votre public et vous
ne devez pas vous disperser et embrouiller les idées de votre auditoire.
2. Dans une introduction, on parle des actions à mener immédiatement.

Vrai/faux
Faux. Dans vos introductions, vous pouvez :
- Vous présenter,
- Présenter votre activité,
- Énoncer la raison de votre prise de parole,
- Énoncer les différents points de votre intervention,
- Amener le premier argument.
3. De quoi peut-on parler dans une conclusion ?

Dans votre conclusion, vous pouvez :
- rappeler les points importants de votre discours,
- rappeler et justifier les raisons de votre intervention,
- faire une demande en lien avec votre intervention (appel aux dons, aux
prises de conscience, aux changements de comportement, etc.),
- inviter aux questions ou au débat.
4. Comment organiser efficacement un argument ?

Un argument efficace est :
- énoncé en une seule phrase simple (sujet/verbe/complément),
- expliqué en deux ou trois phrases maximum,

Module 7
Écrire un discours
- illustré par un exemple concret.
5. Comment construire un discours d’enchaînement d’arguments ?

- Introduction : Qui suis-je ? En quoi suis-je légitime pour prendre la
parole ?
- Point A : constat réel et actuel
è Argument 1 : une phrase simple
Explication (brève, concise, claire et compréhensible)
→
Exemple (illustration des propos grâce à la réalité)

→
è Argument 2 : une phrase simple
Explication
→
Exemple
→
è Et ainsi de suite.
- Point B : proposition d’une solution
6. Les deux étapes de la construction d’un enchaînement d’arguments

sont le discours, la rédaction et la répétition. Vrai/Faux
Faux : Ce sont le discours exhaustif et le pense-bête.
7. Le storytelling est un argumentaire tourné comme un conte. Vrai/Faux

Vrai. Dans cette forme de discours, ce seront les exemples et les
illustrations qui amèneront les idées fortes.
8. Que doit permettre le discours ?

Votre discours doit permettre soit :
- de faire réfléchir,
- de provoquer une émotion,
- d’apporter des informations nouvelles,
- de proposer des solutions.
9. Comment tester un discours ?

Réunissez un petit groupe de personnes, idéalement qui ne connaissent
pas le sujet et qui jouent le jeu. Elles vous écoutent avec attention, sans

Module 7
Écrire un discours
vous déconcentrer et sont capables de vous questionner sur votre
discours. Cela permettra de répéter une première fois, de repérer vos
gestes parasites, de vous assurer que votre discours est compréhensible,
pas trop long et bien structuré.
10. Je dois apprendre mon discours par cœur. Vrai/Faux

Faux.

Formalis - Prise de Parole en Public - Module 7

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Bienvenue dans le septième

avons développé tout ce dont

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La règle des 4 C est importante dans beaucoup de formes d’écritures, par

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Lors de votre intervention, vous

questions ou débats qui peuvent

Votre discours doit clairement refléter

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Dans vos introductions, vous pouvez :

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La concision est primordiale. Il est préférable d’éviter les explications à

Un argument efficace est :

Les exemples concrets peuvent être des anecdotes ou des situations

Votre objectif est de faire passer un message, une

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propos, il finira par abandonner, ne plus écouter vos arguments et se

Vous essayez de présenter votre coaching à un potentiel client : « Je suis

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L’enchaînement d’arguments prend les informations comme fil conducteur.

Vous souhaitez convaincre un client que votre coaching ‒ ou autre service ‒

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è 5. Ce travail sur vous développera également votre communication

vécues avec d’anciens clients ou des exercices que vous proposerez.

Sur le papier, l’idéal est de le faire en deux étapes :

Une fois que votre fil conducteur est dessiné,

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aux questions à la fin de l’intervention.

Le jour de l’intervention, vous

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Vous pouvez également noter entièrement la première et la dernière

dans vos explications et exemples. Sondez votre public pour adapter

Le storytelling est un argumentaire

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exemple, si deux anecdotes

Dans un discours, votre histoire doit tout de même être concrètement

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Un élément nouveau ou inattendu

Votre discours doit permettre soit :

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Faire toujours plus

Enfin… si vous le pouvez, mais n’espérez pas

Votre point A doit sensibiliser à la cause. Vous devez décrire l’état de la

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Vous souhaitez faire une conférence sur la naturopathie. Cherchez les

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Tester son discours

lequel il est facile de

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votre discours. Cette fois, votre panel sera composé de personnes

Nous voici maintenant au terme de ce septième module. Nous avons pu

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À ce stade de la formation, vous devez

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1. Quelles sont les règles du 4 C ?

5. Comment construire un discours d’enchaînement d’arguments ?

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1. Quelles sont les règles du 4 C ?

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Concis : on ne s’étend pas sur ce qui semble logique ou dans des