Dans toute situation de

communication, notre perception

sensorielle nous donne accès au
Le comportement extérieur de nos
interlocuteurs, c’est-à-dire aux:
comportement « c’est par le comportement
extérieur extérieur que nous
communiquons »

Gestes
Mouvements
Son Et Qualité De
Différents La Voix
Moyens Regard
D’expression Mimique
Odeurs
Posture
• L’état interne se définit par
l’expérience psychologique et Les Etats
émotionnelle vécue à un
instant précis.
internes
• L’état interne influence les
choix comportementaux et les
réactions à l’environnement.
• Il renseigne sur l’influence de
certains stimuli ou situations
sur le vécu de la situation.
 Les trois éléments de L’état Interne

•La perception de l’état du corps, qui comprend la sensation

d’être vivant et celle d’une carte corporelle qui groupe les
sensations proprioceptives (muscles et articulations) et
intéroceptives (viscères) ; Damasio
nomme cette perception « état d’arrière-plan du corps ».
•La perception des émotions de base, au nombre de six, elles
sont rapidement modelées en fonction de l’expérience
individuelle.
•La perception des émotions secondaires qui ajoutent, via la
culture de chacun, les nuances aux précédentes. En PNL, on
les appelle des méta-émotions .
•Et enfin les émotions d’arrière-plan comme le calme ou la
tension.
 Les messages du regard

Visuel construit Visuel évoqué

Auditif construit Auditif évoqué

kinesthésique Dialogue intérieur

Les mots sensoriels
Les mots sensoriels
Les mots sensoriels