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veille stratégique
Se faire battre est excusable, se faire surprendre est
impardonnable » Napoléon Bonaparte
Pr BOUKRIF Moussa
Intelligence économique
et veille stratégique ?
•Le développement rapide et continu des
technologies, l’accès à l’information est
aujourd’hui grandement facilité et constitue sans
nul doute l’une des caractéristiques majeures de la
société qui se crée chaque jour devant nous.
•L’Intelligence économique vise justement à tirer
parti de cette situation en développant des
méthodes qui permettent l’identification de sources
pertinentes d’information, l’analyse de
l’information collectée et sa transformation en
connaissance pour aider à la prise de décision.
3
•Tournée vers l’information disponible en dehors
de l’entreprise, l’Intelligence économique couvre
de larges domaines d’intérêts, passant de la
technologie au marché ou à la réglementation.
•Aujourd’hui, la diffusion des méthodes et outils de
l’Intelligence économique est un outil formidable
d’innovation pour les PME soucieuses d’affronter
la concurrence et les marchés dans les meilleures
conditions.
4
•L’Intelligence économique est par ailleurs très liée
à d’autres concepts comme le knowledge
management - qui consiste à travailler avec
l’information disponible à l’intérieur de l’entreprise
-ou le business intelligence - qui réside dans
l’utilisation des logiciels appropriés pour gérer de
l’information quantitative.
5
Définitions
La définition de l'intelligence
économique a longtemps fait l’objet
d’intenses débats théoriques et pratiques.
La première définition de l'intelligence
économique moderne date de 1967 par
Harold Wilensky, dans un ouvrage
intitulé :(Organizational Intelligence :
Knowledge and Policy in Government and
Industry)3. 6
Il définit l'intelligence économique comme l'activité de
production de connaissance servant les buts économiques
et stratégiques d'une organisation, recueillie et produite
dans un contexte légal et à partir de sources ouvertes.
Définition de Christian Harbulot : l’intelligence
économique se définit comme la recherche et
l’interprétation systématique de l’information accessible
à tous, afin de décrypter les intentions des acteurs et de
connaître leurs capacités.
7
•Elle comprend toutes les opérations de surveillance de
l’environnement concurrentiel (protection, veille,
influence)
•Pour BOUMARD, l’intelligence économique est liée
à la stratégie de l'entreprise, elle s'analyse comme un
processus qui s'inscrit dans une démarche finalisée :
favoriser la création de nouveaux savoirs d'entreprise.
8
•L'intelligence économique est une dimension
organisationnelle importante, parce qu'elle constitue une
activité collective qui suppose une définition de la situation
partagée par les vecteurs qui unifient au moins
partiellement leurs façons de percevoir, de concevoir et
d'agir.
•L’intelligence économique peut être définie comme
l’ensemble des actions coordonnées de recherche, de
traitement et de distribution de l’information utile aux
acteurs économiques en vue de son exploitation.
9
•L'intelligence économique utilise les méthodes de
management et les techniques ayant pour objectif
d'apporter des informations à l'organisation, c'est-à-dire à
enrichir le savoir de l'organisation (entreprise , Etat ,
association,...) à des fins de développement et de
protection contre les menaces la visant (déstabilisation,
espionnage, vandalisme…), d'abord en les anticipant.
10
Michael bloomberg la définie aussi comme:
•La capacité de produire collectivement des connaissances
nouvelles en coordonnant le recueil, la capitalisation , l’analyse et
la diffusion de l’information de toute nature , grâce à un cycle de
gestion pertinent.
•L’intelligence économique c’est aussi la faculté de compréhension
et d’adaptation à l’environnement.
•Elle se distingue de l’espionnage économique et/ou industriel car
elle se développe ouvertement et utilise uniquement des
informations blanches ou grises et des moyens légaux, voire
éthique.
11
•Les spécialistes du domaine résument l'intelligence
économique en un triptyque :
1.Veille (acquérir l'information stratégique pertinente),
2.Protection des informations(ne pas laisser connaître ses
informations sensibles).
3.Influence (propager une information ou des normes de
comportement et d'interprétation qui favorisent sa
stratégie).
Ce qui est central dans l’intelligence économique est le
fait qu’elle ne se réduit pas à l’accumulation
désordonnée d’informations de toutes sortes. Il s’agit
de produire de la connaissance structurée pour aider
les entreprises à combattre et à se défendre dans la
compétition économique d'un monde post-Guerre
Froide.
12
En conclusion :
L'intelligence économique devient une arme
stratégique qui rend l'entreprise apte à anticiper les
changements et améliore sa compétitivité sur ses
marchés. Cela se traduit par :
1. l'accroissement de ses parts de marchés,
2. le maintien de l'emploi
3.et de la pérennité de l'entreprise.
La plupart des spécialistes français résument
l'intelligence économique aux axes
suivants :Veille / renseignement économique
(acquérir l'information pertinente pour maîtriser
son environnement),
13
Elle est un atout de plus pour l'entreprise, pour la
prise de décision stratégique en contribuant à la
minimisation des risques et à la réduction des
incertitudes, pour prévenir les changements futurs
et orienter la recherche et le développement.
Vouloir, pouvoir, savoir sont les maîtres mots de
l'IE.
Le vouloir, c'est la volonté de la direction générale
de concentrer les efforts de l'entreprise sur la
maîtrise et l'utilisation de l'information formelle et
informelle.
14
•Le pouvoir, c'est donner les moyens
humains et techniques suffisants aux
départements intelligence économique,
pour permettre de rassembler les éléments
nécessaires à la prise de décision,
•Le savoir est la résultante de l'intelligence
économique : savoir vite, savoir bien,
savoir juste, pour écouter, anticiper et
gagner.
15
•Le nouveau rôle de l’intelligence économique
•L’intelligence économique et l’économie de la
connaissances participent à une économie fondée sur le
savoir et la division cognitive du travail.
•la division du travail peut être découper en trois en terme
de savoirs:
•_ le « savoir –quoi »(know-what ) désigne la
connaissance relative aux faits, qu’on appelle
habituellement l’information, situé à la base de la
connaissance.
•Le « savoir –pourquoi » (know-why » englobe les
informations et les connaissances scientifiques produits
par l’université et les laboratoires de recherches.
16
•Le « savoir comment » (Know-how) ou
savoir –faire regroupe les ressources
cognitives tacites mises en œuvre dans tous
les domaines de l’activité économique.
17
Quelles sont les structures concernées par l’intelligence
économique
18
Présentation de l'environnement de
l'entreprise
• L’environnement macroéconomique de
l’entreprise: les cinq forces concurrentielles
de porter +I.
P: politique
E: économie
S: social
T: technologie
E:écologie
L: légale 19
Que peut-on surveiller
– Des marchés
• Des transferts de technologie
– Des coopérations
• Des dépôts de brevets
– Des alliances
• Des équipes de recherche
– Des participations
• De la terminologie
– De l'innovation
• Des bases documentaires
– Des ruptures
• Des publications
– Des modes
• De la publicité
– Des implantations
• Des appels d'offres
• Des recrutements
I. Présentation de l'environnement concurentiel de l'entreprise
selon M. porter
ENTRANTS POTENTIELS
Menace de
Aspects sociétaux, nouveaux entrants
légaux et
CONCURRENTS DU SECTEUR
environnementaux
CLIENTS
Rivalité entre les firmes existantes
FOURNISSEURS Pouvoir de négociation
des clients
Pouvoir de négociation
Menace des produits ou
des fournisseurs
services substituables
SUBSTITUTS
Remarque: Avant même de définir la meilleure stratégie à adopter
dans son environnement, l'entreprise doit prendre en compte:
30
L’Intelligence Economique est aussi :
Culture stratégique fondée sur la maîtrise de
l’information.
Culture collective interne (partage de l’information et
émulation interne).
Culture collective externe (logique de réseau).
Culture d’influence fondée sur l’information.
31
Les 5 pôles de l ’intelligence économique
1. Environnement international
et compétitivité
4. Protection et défense 3.
3. Management
Management de
de ll ’information
’information
du patrimoine informationnel et
et des
des connaissances
connaissances
et des connaissances
32
Le pôle 2 :
Intelligence économique et
organisations
est structuré en 3 PARTIES
2.1Les
2.1 Lesfinalités
finalitésde
del’intelligence
l’intelligenceéconomique
économique
2.2Le
2.2 Leprojet
projetd’intelligence
d’intelligenceéconomique
économique
2.3L’audit
2.3 L’auditet
etle
lepilotage
pilotagedu
dusystème
système
d’intelligenceéconomique
d’intelligence économique
33
Source : Référentiel de formation à l ’intelligence économique
2.1Les
2.1 Lesfinalités
finalitésde
del’intelligence
l’intelligenceéconomique
économique
34
2.1Les
2.1 Lesfinalités
finalitésde
del’intelligence
l’intelligenceéconomique
économique
Accroitre la compétitivité en
s’adaptant aux règles de la concurrence
Accroître la compétitivité en
modifiant les règles de la concurrence
35
Pôle 2.2 Le projet d’intelligence économique, les objectifs
Maîtriser
l’information
stratégique
Prévenir
les risques Des
Objectifs
clairs Innover
Créer des
Valeurs
Anticiper
Influencer les opportunités
Le Modèle d’intelligence
économique Economica 2004 36
Pôle 2.1 Le projet d’intelligence économique, vers l’intelligence collective
Mettre
Prendre le système
conscience du coût de d’information au
l’information et service du
du coût de l’absence Elaborer, système
d’information. conduire et d’intelligence
adapter des stratégies économique
37
Pôle 2.2 Le projet d’intelligence économique, l’anticipation
Tenir compte
des tendances Détecter et
lourdes interpréter les
Anticiper signaux faibles
Construire
des futurs
possibles
Libérer et
accueillir les
questions
Animer des
réseaux d’alerte
Coordonner et
renouveler
Diffuser les veilles
l’information
38
Pôle 2.2 Le projet d’intelligence économique, la création de valeurs
Favoriser
le croisement des
compétences, Constituer des
les rencontres groupes
Innover
inattendues pluridisciplinaires
40
Pôle 2.1 Le projet d’intelligence économique, l’influence
Percevoir et Identifier
améliorer des décideurs
son image Imaginer des
Influencer
stratégies
d’influence
42
Les composantes de l’IE
La veille
C’est un processus continu conduisant à une collecte
personnalisée et périodique de données et d’informations,
traitées selon une ou des finalités propres aux utilisateurs en
faisant appel à une expertise en rapport avec le sujet ou la
nature de l’information collectée.
La veille(suite)
Typologie de veille: technologique, concurrentielle,
normative, juridique, commerciale, veille stratégique,
veille marketing, ….
Autre définition:
C‘est la recherche, le traitement et la diffusion de l’information
relative à la concurrence de l'entreprise. Il s'agit de surveiller les
concurrents directs et indirects, actuels et potentiels.
Les composantes de l’IE
- leur stratégie
- leur politique tarifaire
- leurs nouveaux produits ou services
-leurs résultats financiers
- leurs recrutements
- leurs clients, leurs nouveaux contrats
- leurs communiqués ou articles de presse
- leurs accords, partenariats, rachats, alliances
- l'arrivée de nouveaux concurrents
Les composantes de l’IE
Veille marketing
Veille concurrentielle
Veille technologique
Veille sociétale
Veille juridique Intelligence
Veille réglementaire
i
économique
Veille stratégique
Les composantes de l’IE
La veille marketing :
La veille marketing :
La veille technologique :
La veille technologique :
La veille sociétale :
La veille sociétale :
La veille juridique : :
La veille juridique : :
ENTREPRISE
L ’information doit être gérée comme une valeur concurrentielle au même titre que les
compétences techniques, l’organisation ou les choix stratégiques
La sécurité
« Ensemble des moyens actifs et passifs pour assurer la sauvegarde
du patrimoine informationnel de l’entreprise et de ses activités ».
- Catastrophes naturelles
- Intrusion des systèmes (tremblement
d’information. de terre, inondation…).
- Vol de support contenant des - Incidents techniques (incendies.
explosions ou courts-circuits).
informations. - Erreurs dues à une inattention ou
- Atteinte à l’image. manque de compétence (erreurs de
saisie, effacement de données, …).
Les composantes de l’IE
L’influence
« L’influence est l’utilisation de l’information de façon à
permettre à l’entreprise d’agir sur son environnement pour le
rendre plus propice à la réalisation de ses objectifs stratégiques
ou pour contrecarrer des tendances qui pourraient lui être
néfastes ».
Campagnes de
communication
• Un think tank ou laboratoire d'idées1 est
généralement une structure de droit privé,
indépendante de l'État ou de toute autre
puissance, en principe à but non lucratif,
regroupant des experts. L'activité principale d'un
think tank est généralement de produire des
études et d'élaborer des propositions, le plus
souvent dans le domaine des politiques
publiques et de l‘économie.
65
Le fonctionnement de l’IE
LE PROCESSUS Influence
Identification des
sources d’information
L’intelligence économique
et la veille stratégique
comme politique
publique: cas de l’Algérie
L’IE comme politique publique
Amélioration
des Protection du
performances patrimoine
des national
entreprises
Développeme
nt des
partenariats
public/privé
L’IE dans le secteur industriel : la démarche
Sensibilisation
La démarche Formation
Accompagnement
Une Direction Générale au niveau du Ministère
La volonté de l’Etat de mener une politique industrielle
ambitieuse et d’œuvrer à la mutualisation des énergies:
L’IE doit accompagner la volonté de l’Etat de retrouver des
marges de manœuvre dans une politique industrielle plus
offensive, innovation, technologie.
Objectif Promotion de cette thématique dans le secteur
stratégique industriel
et mise en place de dispositifs de la Veille
Stratégique au niveau des entreprises
industrielles
2011 : Décret exécutif n° 11-17 du 25.01.2011 ,Direction Générale de la Veille Stratégique des
Etudes Economiques et des Statistiques. DGVSEES 70
Présentation de la Direction Générale
Evaluation continue des dispositifs sur la base du plan d’action réalisé et des
objectifs tracés.
78
Bulletins et produits documentaires :
Bulletins périodiques :
Bulletin de Veille Economique
Documents thématiques :
83
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique
L’audit du système
d’intelligence économique
84
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, les objectifs, les approches
85
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, un contrat, des acteurs
86
Les 28 chapitres Finalités
de l’audit Système
Internet
d’intelligence d’information
Prospective
économique Sources
Perception
d’informations
Influence Outils de
veille
Donneur Partage des
d’ordre connaissances
Eventail
des veilles Hors catégories Documentalistes Diffusion de
ayant répondu au Bibliothécaires l’information
questionnaire de Secrétaires
Réussites motivation de direction Rétention de
Echecs l’information
3 Mémoire de l’organisation
4 Réseaux de l’organisation
6 Ethique et déontologie
88
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, le cycle de l’information
89
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, la mémoire de l’organisation
90
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, la maîtrise des réseaux
91
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, l’analyse de l’information
92
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, éthique et déontologie
93
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, la coordination des veilles
Juridique
et
Commerciale normative Technologique
et et
marketing scientifique
Concurrentielle Boursière
et et
produit L’éventail financière
des
veilles
Sociale
Alliances
et
et marchés
sociétale
Géopolitique Sécurité
Comment et Sûreté
l’organisation risques Environ-
coordonne-t-elle pays ment Etc.
ses
curiosités?
94
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, les produits de l’ i.e.
95
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, le budget
• Le coût de
• Le coût de l’absence
l’information d’information
• Combien coute
• Combien coûtent les l’ignorance d’une
abonnements aux bases nouvelle norme ou
de données? déréglementation?
• Le management est
• il conscient de la
Quel est le degré de
rétention
rétention de
d’information dont
l’information orale et Comment
il est la cause?
écrite au sein de l’organisation
l’entreprise? mesure-t-elle la
rétention de • Etc.
• Etc. l’information?
97
Pôle 2.3 L’audit d’intelligence économique, le document final
Constatations Préconisations
Chapitre
Chapitre33lalamémoire
mémoire Chapitre
Chapitre33lalamémoire
mémoire
de
del’organisation
l’organisation de
del’organisation
l’organisation
Constatations
Constatations Préconisations
Préconisations
L’entreprise
L’entrepriseconfond
confondsasa L’entreprise
mémoire L’entreprisedoit
doitinterroger
interroger
mémoireavec
avecson
sonsystème
système lalamémoire
mémoire de sespersonnels
de ses personnels
d’information.
d’information. Il enrésulte
Il en avant
un appauvrissement
résulte
des avant que le baby boomne
que le baby boom ne
un appauvrissement des lui enlève une partie non
lui enlève une partie non
Les
Les27 savoir-faire…. négligeable
27 savoir-faire…. négligeablededeson
son
chapitres
chapitres patrimoine invisible…
patrimoine invisible…
de
de
L’Audit
L’Audit
98
Pôle 2.3 Le pilotage de l’intelligence économique
Interrogations
Pluridisciplinarités
Réseaux
Certitudes
Compétences
Cloisonnements
Transversalités
Hiérarchies
Vitesse
Procédures
Connivences
Secret
99
Pôle 2.3 Le pilotage du système d’intelligence économique
100
Pôle 2.3 Le pilotage de l’intelligence économique
• Une fonction
« politique ».
• Un travail d’écoute.
• Un animateur
d’intelligences
économiques.
101
Auditeurs
Achats Consultants
R&D
Contentieux Communication
D.S.I.
D.G.I.E. D.R.H.
Veilleurs Analystes
S. A. V.
Lobbyistes
Formateurs Fabrication
Directeur de l’intelligence
économique
• Personne physique bénéficiant d’une délégation de
pouvoir générale et pluridisciplinaire chargée dans une
entreprise d’organiser et de coordonner l’activité des
veilleurs et des analystes afin d’aider à la décision à
l’influence à la performance et à la protection de
l’organisation
Veilleur
• Personne physique ou morale exerçant à la demande ou
d’initiative, à temps plein ou partiel, dans le secteur privé ou
public,une activité de recherche, de traduction, de
mémorisation et de diffusion de l’information écrite ou orale
dans un ou plusieurs domaines de compétences. Le veilleur
contribue à la performance à l’innovation à la prévention des
risques et menaces et à la protection de l’organisation
Analyste
• Personne physique ou morale exerçant à la demande ou
d’initiative à temps plein ou partiel, dans le secteur privé ou
public, une activité de validation, d’interprétation et d’analyse
de l’information dans un ou plusieurs domaines de
compétence. L’analyste contribue à la performance à
l’innovation à la prévention des risques et des menaces et à la
protection de l’organisation
Lancement d’une
filiale au Brésil
L’intelligence économique Arrivée d’un
nouveau
pénètre concurrent
l’organisation
à partir de projets
ou de problèmes concrets.
106
Pôle 2.3 Le pilotage du système d’intelligence économique
Emergence d’une
nouvelle norme. Maîtrise
Réseaux
Du Renseignement à l’intelligence économique
2ème édition Dunod 2001
107
Pôle 2.3 Le pilotage de l’intelligence économique
QUESTION(S)
Maîtrise
Le directeur de l’intelligence
économique veille
à la rotation accélérée des
questions et des réponses Mémoire Analyse
au sein et entre les éléments
fondamentaux du
système d’intelligence
économique « émergence
d’une nouvelle
norme »
Réseaux
REPONSE(S) 108
Le système d’intelligence économique au service
de la compétitivité de l’organisation
Perception
de
l’environ
nement
Influence Innovation
Ma
Mé A
R
Création Protection
de valeurs
Intelligence économique
et gouvernance compétitive
Documentation Française 2006
Groupe Intelligence
Economique
de l’INHES
109
Ouvrage préfacé par
M Nicolas Sarkozy