ETUDE DU MARCHE

SENEGALAIS

Novembre 2006
Centre Marocain de Promotion des Exportations
1

SOMMAIE

I-

LE PAYS EN BREF

II-

STRUCTURE ECONOMIQUE

III- COMMERCE EXTERIEUR SENEGALAIS

IV- LES RELATIONS MAROCO-SENEGALAISES
V-

CONDITIONS DU MARCHE ET PERSPECTIVES

ANNEXES
Contacts utiles
Tableau des changes maroco-sngalais

I- LE PAYS EN BREF

SITUATION GEOGRAPHIQUE
La Rpublique du Sngal est situe en Afrique de lOuest, entre la Mauritanie au
Nord, le Mali lEst, la Guine-Bissau et la Guine au Sud et lOcan Atlantique
lOuest. Dautre part, elle est coupe dans la moiti Sud par lenclave de la Gambie.
SUPERFICIE
196 192 km
RELIEF, VEGETATION ET HYDROGRAPHIE
Les ctes sont basses et rectilignes au Nord du Cap-Vert, qui est une presqule
rocheuse o se trouve lle de Gore. Lensemble du pays est compos dune plaine
de 200m daltitude avec quelques lvations, dont le point le plus culminant atteint
600m au Fouta Djallon, lextrme Sud Est.

Dans la zone soudanienne, cest la savane forestire. En Casamance foisonnent

surtout les palmiers huile et les grandes forts. Sur la Cte, on trouve des palmiers
et des cocotiers.
Le rseau hydrographique du Sngal se compose de quatre fleuves : le Sngal long
de 1 600 Km ; le Saloum qui devient un fleuve quaprs son confluent le Sine; la
Gambie dont seul le cours suprieur se trouve au Sngal ; et la Casamance.
CLIMAT
Tropical mais nuanc, il se divise en quatre zones :
- la zone ctire, o rgne une temprature frache, de la mi-novembre la mi-mai,
avec une saison des pluies de juillet septembre ;
- la zone sahlienne avec un climat chaud et sec. La temprature en mai atteint un
maximum de 40 C. La saison des pluies dure de juin octobre ;
- la zone soudanienne o les pluies durent parfois deux mois ;
- La zone de la Casamance avec une saison sche qui se situe de janvier mars et
90 jours environ de pluies avec des prcipitations de plus de 1,50 m.
Les tempratures moyennes du pays varient entre 22 et 28 C.
POPULATION : 8 700 000 dhabitant (+2,7% par an)
La population se divise en plusieurs groupes ethniques dont les plus nombreux sont
les Ouolofs (36%), puis viennent les Srns (19%), les Toucouleurs (12%), les Peuls
(10%), les Dioulas (9%), les Mandingues (9%).
PRINCIPALES VILLES
- Dakar
: Capitale avec 800 000 habitants
- This
: 117 000 habitants
- Kaolack
: 106 000 habitants
- Saint louis
: 88 000 habitants
- Rufisque
: 67 000 habitants
- Zinguinchor
: 46 000 habitants
- Diourbel
: 35 000 habitants
LANGUE
Le Franais est la langue officielle. Le dialecte Ouolof est parl par 80% de la
population.
RELIGION
Musulmans (80%), Catholiques (10%), Animistes (5%).
MESURES
Systme mtrique
HEURE LOCALE
GMT

HORAIRE DE TRAVAIL
Administration et entreprises prives : Lundi - Vendredi : 07h30 - 16h00
Banque : Lundi - Vendredi : 8h00 - 11h00 - 14h30 - 1600
FETES LEGALES
Jour de lAn : 1er Janvier
Anniversaire de lindpendance et Fte Nationale : 4 Avril
Toutes les ftes musulmanes et chrtiennes sont clbres.

II- STRUCTURE ECONOMIQUE

A) Contexte gnral du march Sngalais :
Depuis plus dune dcennie, le Sngal prsente des atouts remarquables dans
le continent africain. Il sagit notamment dune stabilit politique, dune visibilit
dmocratique et dune croissance continue de l'ordre de 5% par an depuis 1994 avec
une tendance 6% durant les 2-3 dernires annes, dans le respect des grands
quilibres (inflation annuelle comprise entre 0 et 2%, dficit budgtaire contenu 1
2% du PIB) ce qui fait du Sngal le pays le plus performant de l'Union Economique
et Montaire de l'Ouest Africain (UEMOA), rpondant la quasi-totalit des critres
de convergence. Le PIB atteint dsormais 7,6 Md Dollars, soit plus de 700 USD par
habitant.
Sans oublier un programme de libralisation de l'conomie et de privatisation
presque achev : mise en place d'une agence de promotion des investissements
(APIX) en 2000, nouveau code des investissements, privatisation des filires coton
et arachide .
Par ailleurs, ce pays est marqu par un remarquable dsendettement extrieur,
port par l'initiative pour les pays pauvres trs endetts (PTE) qui a atteint son point
d'achvement en 2004 et a vu la France consentir une annulation de dette de prs
de 250 M en novembre 2004, relaye par l'annulation de la dette multilatrale fin
2005.
Enfin une proximit gographique, linguistique et culturelle avec le Maroc qui
facilite l'insertion des oprateurs marocains , dans un climat cependant de plus en
plus concurrentiel, avec la monte en puissance de nombreux acteurs mergents
(Chine, Inde, France, Moyen Orient, Afrique du Sud et Afrique de l'Ouest).
Depuis janvier 2005, les autorits sngalaises ont lanc une stratgie de
croissance acclre qui vise un objectif de croissance de 7 8% par an et dont la
finalisation est attendue au second 2006 pour une mise en oeuvre partir de 2007.
Cette stratgie volontariste fixe un horizon, 2015, et une ambition, un Sngal
mergent. Les autorits se lancent un dfi elles-mmes en dclarant vouloir, avec
5

cette stratgie, transformer l'actuel environnement des affaires, encore trop souvent
difficile, en un environnement des affaires de classe internationale.
C'est aussi dans ce cadre que plusieurs des grands travaux annoncs depuis
2000 vont commencer voir le jour concrtement : infrastructures urbaines et htels
pour l'Organisation de la Confrence Islamique (OCI), qui est prvue fin 2007,
dmarrage en 2006-2007 des travaux de l'autoroute, de la plate forme industrielle de
Diamniadio et du futur aroport.
C'est donc dans un environnement en mouvement que peuvent se dvelopper
les changes avec le Sngal, et ce d'autant que ce pays est un vritable point d'entre
pour l'ensemble de l'Afrique de l'Ouest, du fait de son positionnement gographique
et de son implication dans les structures rgionales et africaines : l'Union
Economique et Montaire de l'Ouest Africain (UEMOA), la Communaut
Economique des Etats de l'Afrique de l'Ouest (CEDEAO), le Nouveau Partenariat
pour le Dveloppement de l'Afrique (NEPAD) et l'Union Africaine (UA).
Parmi les secteurs porteurs, on peut relever notamment les grappes de la
stratgie de croissance acclre, l'agro industrie, les NTIC, le tourisme et l'artisanat
haute de gamme, la pche, le textile/habillement, mais aussi les mines (au-del des
phosphates, il y a en effet l'important gisement de fer de Falm au Sud-est du pays)
et les infrastructures (transports, tlcoms, environnement) dont le dveloppement
est ncessaire pour soutenir la SCA, et aussi l'environnement et l'nergie.
B) Indicateurs conomiques :

Prvisions conomiques
Indicateurs

2006

2007

PIB (milliards USD)

9,2

10,2

5,3

Taux de croissance du PIB (prix constants, %)

PIB par habitant (USD)

774,1

835,6

2,3

2,3

Taux d'inflation (prix la consommation, %)

Source : FMI - World Economic Outlook Database

Indicateurs conomiques gnraux

Indicateurs

2003

PIB (milliards USD) (1)

6,8

Taux de croissance du PIB (prix constants, %)

(1)

PIB par habitant (USD) (1)

Taux d'inflation (prix la consommation, %)
(1)

Dette extrieure (milliards USD) (3)

Taux de change annuel moyen pour 1 USD (3)

2004
8

2005
8,6

6,7

5,6

5,5

614,1

698,9

738,4

0,5

1,7

0
4,4

3,9

..

625,853449

522,591619

..

Sources : (1) FMI - World Economic Outlook Database,

(2) OIT - Key Indicators of the Labour Market, (3) Banque Mondiale - World Development Indicators

PIB par branche d'activit

2003

2004

2005

Agriculture et pche (%)

17,6

17

17,7

Industrie et mines (%)

19,8

19,7

..

Services (%)

62,6

63,3

..

Source : Banque Mondiale - World Development Indicators

C) Situation conomique

Aboutissement des rformes conomiques

Le pays tire profit d'une stabilit politique et projette une image positive. Les
rformes structurelles mises en oeuvre (fiscalit, promotion de
l'investissement, nouveau code minier) ont nettement amlior le climat des
affaires. L'conomie poursuit sa diversification dans une optique de
valorisation sectorielle et les investissements se dirigent vers des secteurs
plus forte valeur ajoute.

La croissance conomique

La croissance sest tablit 6% en 2004 en raison de lintensit des

investissements et la bonne pluviomtrie de lhivernage. Ce sont surtout les
investissements publics qui ont volu en registrant des taux significatifs de
9% pour le programme de linfrastructure et le reprise des investissement
priv avec un taux de 6,2% en 2004 contre 2,1% en 2003. Il est noter que le
taux de croissance projet par le gouvernement est de 8%.

Dpendance de lagriculture

L'activit demeure encore dpendante de l'agriculture (60 % de la population

active et 20 % du PIB) et donc d'alatoire. La croissance dmographique, chmage et
pauvret (57 % de la population, avec de grands carts rgionaux) demeurent des
facteurs de fragilit et de dobstacle aux progrs. Les deux tiers de la population
travaillent dans lagriculture et llevage, le pays est class parmi les premiers
producteurs darachide, les autres cultures sont varies (riz, canne sucre).

Etat des finances

La balance commerciale est structurellement dsquilibre. Le pays reste

dpendant des revenus de ses expatris et de la communaut internationale
pour faire face son besoin de financement. Le pays peut compter sur le
soutien de la communaut internationale. Ayant atteint le point d'achvement
au titre de l'initiative rserve aux PPTE, sa dette extrieure publique va faire
l'objet d'une annulation.

Les phosphates constituent la principale ressource naturelle du Sngal.

Lconomie du pays reste dpendante des exportations agricoles, en effet ce
sont les bons rsultats de lagriculture et de la pche qui ont permis une bonne
croissance conomique.
Le Sngal importe principalement du ptrole brut, des crales et des biens
dquipements et de consommation.
Bien quil affiche des taux de croissance parmi les plus levs de la zone
UEOMA et dAfrique Subsaharienne, le Sngal demeure trs dpendant de
lAgriculture tributaire elle-mme des conditions climatiques alatoires.

D- Les secteurs conomiques

1- Secteur primaire
Agriculture

Le secteur primaire - dont la production agricole assure la moiti- ralise

15% du PIB. Sa part est en diminution constante dans le PIB.
Lconomie sngalaise est fonde surtout sur lagriculture qui occupe 80% de
la population. Pour la compagne 2004 et 2005 le, pays a produit 515 000 tonnes
de mil et de sorgho, 570 00 T darachides, 205 00 T de riz et 425 000 de mas,
400 000 T de manioc et 50 000 T de coton.
La production vgtale lemporte en importance sur celle animale avec 60% de
la valeur ajoute cre. La premire culture est larachide avec 39% des terres
cultives, suivi du millet (33%). la superficie irrigue est de 71 000 hectares.
La production animale concerne 2,9 millions de bovins, 4,3 millions dovins et
3,6 millions de caprins. La volaille 44 millions dunit.
La balance agricole, est toujours proche de lquilibre, mais en 1992, il y a eu
dficit de 127 millions de dollars, soit 2,4% du PNB.
Pche

La pche se dveloppe danne en anne avec des prises de 424 410 tonnes
dont les crustacs, mollusque et cphalopodes reprsentent 27 560 T (soit 50 kg
par habitant). Llevage de crevettes en Casamance se rvle profitable. La
construction du barrage anti-sel de Diama, sur le Sngal prs de St-Louis,
termin en 1987, est une initiative heureuse.

2- Mines et Industrie

Lactivit minire du pays intervient pour 2% au PNB. Elle est base sur la
richesse minire, gisements de chaux, des phosphates, de fer de bauxite et de titane.
Lindustrie contribue 20% du PNB et tmoigne que le Sngal est sur la voie
du dveloppement. Elle est axe traditionnellement sur la transformation et
lextraction des phosphates (1,5 million de tonnes extraits) de larachide, des engrais
8

des produits de la mer et enfin sur le btiment avec une consommation de 2 millions
de tonnes par an.
Lhydrolectricit est produite sur le fleuve Sngal, en accord avec le Mali,
sur le site de Manantali.
Les industries de transformations sont actives dans le domaine alimentaire (huileries,
brasseries, conserveries).

III- COMMERCE EXTERIEUR SENEGALAIS

Les changes conomiques de biens et services en 2004 reprsentent 4,2 Milliards de
$ US correspondant 2,5 Milliards de $ US dimportations et 1,5 Milliards de $ US
dexportations. Le dficit de balance commerciale est structurel (taux de couverture
de 60%) est au caractre peu diversifi des exportations.
1 - Indicateurs gnraux
Indicateurs (%)

2003

2004

Part du commerce extrieur dans le PIB

69,9

69,3

Part des importations de biens et services dans

le PIB

41,5

41,5

Part des exportations de biens et services dans

le PIB

28,5

27,8

Taux de croissance des importations de biens

et services

4,1

5,9

Taux de croissance des exportations de biens

et services

0,1

3,6

A) Balance commerciale
Depuis plus dune dcennie, la balance commerciale globale Sngalaise
affiche un important dficit structurel. Pour tenter de le rduire, le gouvernement a
engag une politique de promotion des exportations et de rduction des
importations.
Toutefois, un important solde commercial positif existe avec ses pays
partenaires de lUEMOA, le Mali (la quasi-totalit du commerce du Mali transite par
le Sngal) lui seul, compte pour les deux tiers. Le transit de ce pays emprunte le
plus souvent la route entre Bamako (capitale Malienne) et Abidjan (capitale et
principal port Ivoirien). Mais la relance du chemin de fer avec le Mali pourrait aussi
permettre au Sngal damliorer son activit de transit surtout que le port de Dakar
est considr comme le premier port africain en terme daccs, de scurit et
indirectement de cots dentretien.
La part du commerce extrieur dans la PIB enregistre une moyenne de 70 %,
les importations reprsentent 40 % alors que les exportations reprsentent 30 %.

La structure de la balance commerciale Sngalaise se prsente (en milliards

de dollars) comme suit :
(En Mds USD)

2000

2001

2002

2003 (e)

2004 (p)

2005 (p)

exportations

9.20

1.009

1069

1.151*

1661

1785

importations

1337

1437

1608

2.392*

2453

2586

balance commerciale

-417

-428

-538

-1.240*

-793

-801

balance courante

-365

-295

-396

-595

-594

-594

balance courante/PIB (%)

-8,5

-6,5

-8

-8,3

-7,4

-6,8

dette extrieure/PIB (%)

82,9

78,5

62,2

41,5

35,9

32,1

service de la dette/exports (%)

11,6

9,3

11,5

5,6

4,5

rserves en mois d'imports.

2,4

2,8

3,1

2,9

3,1

(e) estimation (p) prvision / sauf * chiffres rels

A) Rpartition par type de marchandises/services

2004

Importations Exportations

Total Marchandises (milliards USD) dont :

2,8

1,5

Matires premires agricoles

2,8

Produits alimentaires

28,3

35

Hydrocarbures

18,3

19,4

Produits manufacturs (produits chimiques, machines,...)

48,9

38,5

2,5

3,9

Minerais et mtaux

Source : Banque Mondiale - World Development Indicators

Source : Banque Mondiale - World Development Indicators

Rpartition par pays partenaires

Principaux clients
(% des exportations)
Mali
Inde

Principaux fournisseurs
(% des importations)
19,2%
12,9%

France
Niger

20,9%
10,4%

France

9,1%

Royaume-Uni

5,1%

Espagne

5,3%

Thaland

5,0%

Brsil

4,5%
Sources : Comtrade, 2005.

Mis jour en Octobre 2006

Export Entreprises SA, Tous droits de reproduction

rservs

10

IV- LES RELATIONS COMMERCIALES MAROCOSENEGALAISES

A) Cadre juridique
1) Accords commerciaux
Les relations commerciales entre le Maroc et le Sngal seront rgies par
l'accord Commercial et d'investissement qui en ngociation avec l'Union Economique
et Montaire Ouest Africaine (UEMOA) dont le Sngal fait partie et paraph Rabat
le 29 Janvier 2001. Cet accord prvoit des listes prfrentielles entre les parties.
Il est signaler que l'entre en vigueur du tarif extrieur Commun (TEC) de
l'UEMOA a rendu caduc lAccord Commercial sign Rabat le 13 Fvrier 1963 et son
Protocole Additionnel du 26 Mars 1981.
2) Autres Accords
- Accord de Coopration entre le Maroc et le Sngal en matire de personnel sign
Marrakech le 26 Mars 1981 ;
- Convention dtablissement sign Dakar le 27 Mars 1964 ;
- Traite damiti et de solidarit entre le Maroc et le Sngal sign le 15 Septembre
1966 Rabat ;
- Accord entre Royale Air Maroc et Air -Sngal pour une liaison arienne
hebdomadaire Casa-Dakar-Casa, sign Casablanca le 21 Mars 1991 ;
- Accord de coopration entre le CMPE et son homologue sngalais (Centre
International du Commerce Extrieur du Sngal), sign le 4 Dcembre 1981.
Par ailleurs, il y a lieu de noter que les relations commerciales se sont
renforces dernirement par la signature lors de la visite du Premier Ministre
marocain dans la rgion de plusieurs accords dans les domaines de la pche
maritime et de la marine marchande, ainsi que dun accord de collaboration entre la
CGEM ET CPDS (Coordination des Associations Patronales du Sngal).
De mme, il y a lieu de signaler la cration du Conseil dAffaires Mixte
Maroco - Sngalais entre la CGEM et le Conseil National du Patronat du Sngal
(CNP) lors de la 12me session de la Commission Mixte du 26 fvrier au 1er Mars 2002.
A noter laccord commercial et dinvestissement ngoci et paraph en octobre
2000 entre le Maroc et lUnion Economique et Montaire Ouest Africaine (Bnin,
Burkina -Faso, Cte dIvoire, Guine-Bissau, Mali, Sngal et Togo) na pas encore t
mis en application .

11

B) Les changes commerciaux maroco-sngalais

Notre commerce avec ce pays a connu un net dveloppement, passant de
194,76 Millions de Dh en 2001 475,55 Millions de Dh en 2005, soit +144,17%.
Cette volution est due principalement lexpansion de nos exportations qui
sont passes de 178,91 Millions de Dh 415,18 Millions de Dh (+132%) entre 2001 et
2005.
Il est souligner que les changes entre le Maroc et le Sngal sont importants
en comparaison avec les autres pays africains. Le Sngal se situe au 25me rang en
tant que client et au 73me rang en tant que fournisseur du Maroc.
Au titre de lanne 2005, le volume des changes entre les deux pays a
enregistr une valeur de 475,55 Millions de Dh marquant ainsi une hausse de 48,33 %
par rapport lanne 2004.
La structure des changes entre les deux pays durant les cinq dernires annes
se prsente dans le tableau suivant (en Millions de Dh) :
2001

2002

2003

2004

2005

Importations
15,85
Exportations
178,91
Valeur Globale 194,76

50,41
228,98
279,39

28,85
243,91
272,76

52,48
268,12
320,60

60,37
415,18
475,55

Evol
05/04
15%
54,85%
48,33%

Solde
Taux
couverture

178,57
454

215
845

215,64
511

354,81
688

64,54%
34,64%

163
de 1129

1) Importations
Lanalyse des importations marocaines en 2005, en provenance du Sngal ont
enregistr une valeur de 60,37 Millions de Dh, soit une augmentation denviron 15%
par rapport 2004.
Les principaux produits sngalais imports sur notre march sont :
Les produits alimentaires divers dune valeur de 29,32 Millions de Dh ;
Le coton avec un montant 29 Millions de Dh ;
Les oleagineux pour 0,33 millions de Dhs ;
Le Caoutchouc naturel pour 0,27 millions de Dhs
2) Exportations
Les exportations marocaines vers le Sngal ont enregistr un montant de
415,18 Millions de Dh en 2005 soit une augmentation de 132% par rapport lanne
2001prcdente.

12

Les principaux produits marocains exports sur ce march sont :

Les produits alimentaires divers enregistrant le montant de 52,98 Millions
de Dh ;
Les produits finis divers de consommation avec 46 Millions de Dh ;
Les produits finis divers dquipements industriel avec 45,21 Millions de
Dh ;
Les mdicaments avec 31 Millions de Dh ;
Les agrumes avec 23,27 millions de Dhs ;
les fils et cbles lectriques, avec 42,13 Millions de Dh ;
les vtements confectionns avec 17,87 Millions de Dh ;
les chaussures ayant connu une valeur de 15,65 Millions de Dh ;
les conserves de lgumes avec 10,60 millions de Dhs ;

V- CONDITIONS DU MARCHE ET PERSPECTIVES

A) Conditions du march
Les principales ressources naturelles du Sngal sont les phosphates, lacier et
la pche. Son conomie reste cependant tributaire des exportations des produits
agricoles lies aux alas climatiques.
Le march Sngalais prsente des opportunits pour les produits marocains
et quon analysera ci-aprs.
1) Approche du march Sngalais
Le march de la distribution des produits de grande consommation na pas
connu dvolution majeure depuis la dvaluation du franc CFA intervenue en janvier
1994, rduisant de moiti la valeur du Franc CFA (100 Francs CFA = 1FF). Si les effets
de la dvaluation ont t fortement ressentis par les principaux oprateurs de ce
march, il nen demeure pas moins quils ont poursuivi leur principale activit
dimportation.
Cependant, lanne 2001 semble tre une anne importante du fait que le
march sagrandit : de nouveaux oprateurs tentent de se faire une place en
important des produits fortement concurrentiels notamment, dorigine espagnole et
asiatique. A ct, on assiste la restructuration du principal importateur distributeur
de la place de Dakar, le groupe DAMAG.
Nanmoins, le march est affect par la forte prpondrance du secteur
informel, notamment par la contrebande avec les pays limitrophes. Les potentialits
de croissance restent limites et les canaux traditionnels (suprettes et boutiques de
proximit) continuent doccuper une place fondamentale dans le commerce.

13

Il est noter que parmi les facteurs militant en faveur dune orientation
stratgique vers les pays de lAfrique de lOuest, notamment le march Sngalais, il
y a la prsence de ressortissants marocains rsidents dans ce pays et dont la majorit
sont des commerants (environ 2 000 marocains rsidents dont plus de 400 sont des
tudiants).
Il est noter que certains fabricants marocains ont instaur des petits ateliers
pour produire sur place des articles de chaussure.
2)Circuits de distribution
On compte plus de 12 000 points de vente au Sngal, situs pour la plupart
dans les grandes villes (Dakar, Saint-Louis, This). Les chanes de magasins sont trs
prsentes dans la capitale ; leur clientle est surtout compose dune frange de la
population qui dispose dun revenu quasi-lev, et en particulier des expatris
trangers (hypersahm, Fil. li, etc). Depuis lanne 1997 de grands centres
commerciaux ont commenc simplanter dans la capitale (Centre commercial
lEspace, Centre commercial EL Malick , Centre commercial Khelkom, Centre
commercial Dakar-Plateau, Centre commercial Touba-Sandaga .etc).
Les grandes et moyennes surfaces nont en aucune faon supplante les
commerces traditionnels, qui demeurent majoritaires. Les suprettes connaissent un
bon succs auprs des consommateurs sngalais, car elles ont lavantage de
proposer des gammes de produits la fois varies, de qualit, et des prix trs
comptitifs. Le service tendu quelles proposent (ouverture tard le soir, vente
crdit) contribue aussi la . dlisation de la clientle.
On assiste dailleurs une multiplication des suprettes de stations-service,
introduites en 1995 par Mobil, suivi par Shell et TotalFinaElf. Mme si les prix y sont
relativement levs, la clientle les apprcie pour des raisons de proximit. Les trois
enseignes de supermarchs (Score, Bon Prix et Leader Price) de la capitale, toutes du
groupe Damag, ne dtiennent quune part de march infrieure 10%, car leur
positionnement milieu haut de gamme (pour des produits trs largement imports)
correspond une clientle fort pouvoir dachat (expatris europens, rsidents
libanais, sngalais de la classe privilgie).
Le secteur informel, linstar de nombreux pays africains, tient une place
signi. cative dans lconomie du Sngal et notamment dans la distribution. Les
petits dtaillants, essentiellement composs de petits commerces indpendants boutiques, vendent surtout des produits alimentaires. Ils reprsentent le plus gros
volume daffaires, car ils sadressent la plus grande partie de la population
sngalaise. Il est trs dif. cile de quanti. er ce type de commerce car ce type de
distribution relve trs souvent du secteur informel. Le petit commerce constitue un
maillon trs important de la chane de distribution, du fait quil est trs adapt au
pouvoir dachat de la population qui est relativement faible.

14

Par contre les choppes des marchs traditionnels (Sandaga, Kermel Dakar,
et ceux des zones rurales) sont plus reprsentatives des productions africaines, de
textile et habillement notamment, et en tout tat de cause servent une clientle
populaire des prix abordables.
Les magasins duty free sont accessibles aux personnels diplomatiques et
consulaires, ainsi quaux agents des organismes internationaux. Les marchandises
proposes sont essentiellement des vins et alcools, mais aussi quelques boissons non
alcoolises, des produits alimentaires et dentretien, sont galement sur les rayons.
Les deux principaux oprateurs sont Sngal Free Store (SFS) et la Compagnie
Sngalaise de Ngoce Alimentaire (CSNA). La franchise se dveloppe difficilement
au Sngal. Elle se dnie comme une mthode de collaboration entre, dune part une
entreprise, le franchiseur et dautre, part une ou plusieurs entreprises, les franchiss.
Les difficults au dveloppement de la franchise au Sngal sont dues plusieurs
facteurs : la concentration des affaires Dakar, la place importante quoccupe le
commerce informel, linsuffisance dans le dveloppement des marques et le manque
de culture de proprit intellectuelle.
Cependant malgr lvolution timide de la franchise, on note la prsence de
quelques enseignes mondialement connues notamment dans les services, les biens de
consommation et le tourisme. Bien souvent cest plus un contrat de reprsentation de
marque qui lie les entreprises sngalaises aux enseignes. Malgr les contraintes, la
franchise demeure un outil de densification du tissu des PME au Sngal o lavenir
est prometteur car la demande existe aussi bien chez les commerants quau niveau
du consommateur. Un petit pas reste franchir de la part des franchiseurs dont
certains restent encore mal prpars pour exporter vers lAfrique et choisissent de se
limiter au Maghreb et en particulier au Maroc, o beaucoup dentre eux sont
prsents et souvent avec des Master franchises.
3) Moyens de paiement :
Les oprations de change, mouvement de capitaux et les rglements de toute
nature entre la Rpublique du Sngal et ltranger ou, au Sngal, entre un rsident
et un non-rsident, ne peuvent tre effectus que par lentremise de la BCEAO, de
ladministration des postes, ou dune banque agre.
Monnaie de facturation
La monnaie du Sngal est le Franc CFA (Communaut Financire
Africaine),lunit montaire lgale des Etats membres de lUEMOA, avec comme
sigle international le XOF, qui a une parit fixe avec lEuro (1 = 655,957 FCFA /
1000 FCFA = 1,52 ). Sa convertibilit avec la monnaie europenne est illimite et
garantie par le Trsor Franais. Cest une monnaie qui nest pas convertible en or
mais qui lest en devise.
Linstitut dmission du Franc CFA pour les pays membres de lUEMOA est la
Banque centrale des Etats de lAfrique de lOuest (BCEAO) dont le sige est Dakar.
15

Il est souligner que les oprations dinvestissement, demprunt, de placement

et, dune manire gnrale, tous les mouvements de capitaux entre Etats membres de
lUEMOA, sont libres et sans restriction aucune. Les oprations de change,
mouvement de capitaux et les rglements de toute nature entre la Rpublique du
Sngal et ltranger ou, au Sngal, entre un rsident et un non-rsident, ne peuvent
tre effectus que par lentremise de la BCEAO, de lAdministration des Postes, ou
dune banque agre.
Les paiements courants destination de ltranger sont excuts au Sngal
comme dans tous les pays membres de lUEMOA selon le principe de la libert, par
les banques intermdiaires agres, ladministration des Postes (lorsque le montant
de limportation ne dpasse pas 1 000 000 de FCFA) sous rserve de la prsentation
des pices justificatives lintermdiaire concern et donnent lieu ltablissement
dun formulaire d"autorisation des changes", soumis par dlgation au visa de
lintermdiaire charg du rglement.
Sont, entre autres, autoriss titre gnral les rglements destination de
ltranger affrents aux oprations de paiements rsultant de la livraison de
marchandises : frais de services portuaires, dentrept, de magasinage, de
ddouanement, frais de douane, et tous autres frais accessoires du transport de
marchandises : assurance et rassurance, etc.
Moyens de paiement au Sngal
-La Zone franc rassemble aujourdhui quinze Etats africains : Bnin, Burkina
Faso, Cte divoire, Guine-Bissau, Mali, Niger, Sngal et Togo formant lUnion
Economique et montaire ouest africaine (UEMOA), dont linstitut dmission est la
Banque centrale des Etats de lAfrique de lOuest (BCEAO). Pour ce groupe, le franc
CFA signifie franc de la communaut financire dAfrique ;
- Cameroun, Rpublique centrafricaine, Congo, Gabon, Guine Equatoriale, et
Tchad, formant la Communaut conomique et montaire de lAfrique centrale
(CEMAC) ; pour ce groupe, le franc CFA signifie coopration financire dAfrique
centrale et est mis par la BEAC ;
- Union des Comores Les principales monnaies de facturation sont leuro (car le
taux de change est fixe) et le dollar (soumis aux variations de change).
Les moyens de paiement conseills :
_ le transfert (virement) SWIF, est le moyen de paiement le plus simple qui confre
aux oprations rapidit et scurit ;
_ la lettre de change (traite), mise par lexportateur en mme temps que la facture
commerciale ;
_ la remise documentaire, qui est une opration ou la banque nest quun simple
mandataire ;

16

_ le crdit documentaire (crdoc), irrvocable (plus cher du point de vue des frais) o
la banque sengage payer la crance de manire irrvocable, ce qui scurise
lexportateur ;
_ le billet ordre, engagement crit par lequel le dbiteur donne ordre sa banque de
payer son crancier un certain montant une date dtermine.
Les moyens de paiement dconseills : du point de vue de lEtat sngalais et
des banques commerciales de la place, le paiement en espces est proscrit dans le
cadre du commerce inter-entreprises, car il fausse la balance des paiements (pas de
dclaration lors du paiement). Il convient galement de proscrire le chque cause
du nombre dinconvnients (risque de perte ou de vol, lenteur dans le recouvrement,
risque dopposition, risque dimpays). Lutilisation de la carte bancaire comme
moyen de paiement systmatique est galement modrer cause du risque
descroquerie.

4) Crneaux porteurs et opportunits identifies

Le grand march de lUEMOA (Sngal, Cte dIvoire, Mali, Burkina-Faso,
Niger, Guine-Bissau, Bnin, Togo) mis en place depuis le 1er Janvier 2000 est entrain
dlargir les perspectives du march sngalais. La mise en uvre du trait de
lUEMOA travers llimination les barrires tarifaires entre pays membres crera
progressivement un grand march de 62 Millions dhabitants, dont le Sngal sera
une plaque tournante rgionale.
Le Maroc est en train de ngocier un Accord nouveau avec lUEMOA, qui
remplacera laccord commercial dj sign initialement avec le Sngal.
En outre, le Sngal enregistre un solde commercial positif avec les pays de
lUEMOA. Ce qui montre le rle du march Sngalais comme source
dapprovisionnement et de transit des autres pays de la rgion. A titre dexemple, le
Mali conclut presque les deux tiers de ses transactions commerciales avec lextrieur
travers le territoire sngalais.
Par ailleurs,, une population de plus de 9 Millions dHabitants (dont 45 %
moins de 15 ans) avec une croissance dmographique de 2,7% et un PNB par habitant
de 532 Dollars amricains, ouvrent la voie devant des perspectives prometteuses
dimportation de certains produits de grande consommation, notamment les articles
du textile et cuir ainsi que des produits agro-alimentaires.

B)Rgime des importations au Sngal

1) Les droits de douanes et taxes :
Prlvement communautaire CEDEAO : applicable au sein de la CEDEAO, il
sapplique toute marchandise importe dans la Communaut en provenance de
pays tiers et mises la consommation. Le taux du prlvement est de 0,5% de la

17

valeur des marchandises importes de pays tiers.

Taxe COSEC : applicable aux importations par voie maritime, au taux de 0,2 %
Taxe sur la valeur ajoute au taux de 18%
Les taxes spcifiques : Les produits concerns par cette taxe sont : les produits
ptroliers, les alcools, liquides alcooliss et boissons gazeuses, le caf, le th,
les tabacs, les noix de cola. Les taux sont variables pour chaque catgorie de produit.
Au Sngal, les interdictions limportation sont trs peu nombreuses. Seuls
les produits susceptibles de troubler lordre public, ou contraires aux bonnes
murs, sont refuss. Le pays applique depuis octobre 2005 un embargo lencontre
des viandes avicoles et ufs de consommation. Les importations de matriel
avicole doccasion sont galement
Depuis le 1er janvier 2000, les pays tiers de l Union Economique et Montaire
Ouest Africaine (UEMOA) acquittent, quel que soit leur point dentre dans
lUEMOA, des droits et taxes dfinis suivant le Tarif Extrieur Commun. Le
dispositif du TEC repose sur trois principes :
- une catgorisation par produit,
- des droits et taxes permanents,
- des droits et taxes caractre temporaire.
La catgorisation par produit
La nomenclature tarifaire rpartit les produits en quatre catgories.
- Catgorie 0 : biens sociaux essentiels relevant dune liste limitative ;
- Catgorie 1 : biens de premire ncessit, matires premires de base, biens
dquipement, intrants spcifiques ;
- Catgorie 2 : intrants et produits intermdiaires ;
- Catgorie 3 : biens de consommation finale et autres produits non repris ailleurs.
Les droits et taxes permanents
Les droits et taxes permanents applicables depuis le 1er janvier 2000 concernent :
- les droits de douane dont les taux varient de 0 20% de la valeur CAF (CotAssurance- Fret). Ils sont 0% pour les produits de la catgorie 0 ; 5% pour les
produits de la 1re catgorie ; 10% pour les produits de la 2me catgorie ; 20%
pour les produits de la 3me catgorie ;
- la redevance statistique qui frappe tous les produits imports, y compris ceux
exonrs droits de douane. Son taux est de 1% ;
- le prlvement communautaire de solidarit qui sapplique aux produits imports
des pays tiers. Son taux est galement de 1%.
Les droits et taxes temporaires
- la taxe dgressive de protection (TDP) : elle a t mise en place pour compenser les
baisses importantes de la protection tarifaire lies la mise en place du TEC. Elle

18

sapplique aux produits relevant de lindustrie ou de lagroindustrie. Deux taux sont

prvus selon quil sagit dune TDP basse (2,5%) ou dune TDP haute (5%).
- la taxe conjoncturelle limportation (TCI) : elle permet de compenser les baisses
importantes de protection lies la variation erratique des cours mondiaux de
certains produits. Elle frappe les produits de lagriculture, de lagro-industrie, de
llevage et de la pche, lexclusion du poisson et des produits base de poisson.
Son taux est de 10% du prix de dclenchement.
Cependant, les ufs couver et poussins reproducteurs ne sont pas concerns
par cette dcision. Il existe un rgime tarifaire prfrentiel communautaire qui
consacre la franchise totale des droits et taxes dentre pour les produits du cru, les
produits de lartisanat traditionnel, et les produits industriels bnficiant dun
agrment et originaire des Etats membres de lUEMOA. Les produits industriels non
agrs bnficient lors de leur importation dans un Etat membre dune rduction de
5% des droits et taxes dentre applicables aux mmes produits imports des pays
tiers.

B) Perspectives
Pour l an 2005, le taux de croissance prvu est de 6% tant entendu que les
tendances du commerce extrieur du Sngal semblent trs optimistes. Le processus
de privatisation se poursuit, notamment avec la Royal Air Maroc qui a rachet 51%
du capital dAir Sngal.
Les perspectives conomiques du Sngal restent fondamentalement bien
orientes vers une croissance soutenue. Cela sexplique dabord par la toute rcente
alternance politique russie qui a cr un climat gnral de confiance ouvrant la voie
la stabilit politique du pays. Ensuite, lexcellente rcolte 1999-2000 va contribuer
soutenir et mme acclrer lgrement cette anne le rythme de croissance. Et enfin,
linvestissement public continuera de bnficier de concours importants des bailleurs
de fonds et linvestissement priv devrait galement sintensifier.
Par ailleurs, il est noter que plusieurs groupes nationaux et entreprises ont
choisi le march sngalais pour son potentiel important de dveloppement de leur s
activits sur ce march ou sur les marchs limitrophes en particulier sur ceux de la
zone de lUEMOA. Il sagit entre autres :
Cration dune filiale sngalaise du groupe Attijariwafa bank Maroc
en avril 2006 avec un capital de 2,1 Milliards de Francs CFA (environ
35 millions de Dhs) ;
Cration de la filiale sngalaise du groupe pharmaceutique marocain
Sothema (West afric Pharma (WAPTH) qui prvoit la construction de
ses laboratoires pharmaceutiques Cambrne dans la banlieue de
Dakar ;

19

Cration de la filiale sngalaise dIB Maroc (Entreprise Business

Solutions : EBS ) spcialise dans les NTIC en se focalisant sur le
march des infrastructures scurises ;
Cration de la filiale du groupe marocain West Afric Holding, la
CCGT Consortuim Sngal en ralisant un grand projet
damnagement hydro-agricole dans la valle du fleuve Sngal
(Matam) ;
Gestion de la ligne maritime Dakar-Ziguichor allant du transport de
passagers aux activits fret en passant par la consignation et le
tourisme par la Socit Maritime de lAtlantique (SOMAT) dont 51%
du capital est de dtenu par la COMONAV.

Le rythme de croissance de l'conomie devrait tre paul par llan de la

consommation des mnages et les dpenses publiques. Les contraintes rencontres
en 2004 par le secteur agricole (criquets, rorganisation du secteur arachidier) ont en
effet t compenses par les performances des services, des industries extractives et
manufacturires, ainsi que par le dveloppement la production d'lectricit. Par
ailleurs, le programme d'investissements publics bnficie au secteur des BTP.
En dpit largissement du dficit budgtaire en 2004, li aux charges des rformes
structurelles et au aides l'agriculture, les objectifs de politique conomique fixs
dans le cadre du programme triennal conclu avec le FMI en 2003 sont relativement
atteints, ce qui a permis au pays daccder au point d'achvement au titre de
l'initiative rserve aux PPTE en avril 2004. L'annulation de la dette extrieure
publique
faciliterait
l'amlioration
des
soldes
extrieurs.
Malgr la stabilit de l'indice des incidents de paiement Coface, un niveau assez
lev du plutt du des retards de paiements, les opportunits daffaire ne font pas
dfaut.
Cependant, au niveau des paiements, le Sngal prsente toujours un risque
sensible sur les marchs publics hors financement internationaux. Avec les
entreprises prives, il est recommand de se garantir par des moyens de paiement
plus rassurants (lettre de crdit par exemple). Seulement, la situation gnrale des
paiements est amliore par le redressement financier du pays.

20

ANNEXES
Liste des Organismes contacts
Organisme :
Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :

Ambassade du Royaume du Maroc Dakar

Avenue Cheik Anta Diop, angle Bourguiba, BP 490
221/82 46 927, 82 43 836
221/ 82 57 021
Mr BIDOUD Abdallah, Conseiller conomique et commercial

Organisme :
Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :

Chambre de Commerce, dIndustrie et dAgriculture de Dakar

1 place de lindpendance, BP 118, Dakar
221/823 71 89
221/ 823 9363
Mr Le Secrtaire Gnral

Organisme :
Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :

Centre International du Commerce Extrieur du Sngal

1 place de lindpendance , BP 118, Dakar
221/827 52 73/827 54 72/827 54 66/827 52 74
221/ 827 52 75
Mr TALIBOUYA DIAGNE, Directeur Assistance
aux Exportateurs

Organisme :
Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :

Amicale des marocains du Sngal

30 rue de Thiong, Dakar
221/821 63 65
221/ 821 47 27
Mr LAHLOU Mohammed, Prsident
Mr AMRANI, prsident de la section conomique
Administrateur dune socit de ngoce

Organisme :

Union Nationale des Commerants et des Industriels du

Sngal (UNACOIS)
9, Rue Valmy Ex-FAIDHERBE, Dakar
221/8216048
221/ 8220185
Mr. Ibrahima DIOUF, Secrtaire Permanent

Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :
Organisme :
Adresse :
Tl.
Fax :
Contact :

Douanes Sngalaises
125, Nord Foire, Dakar
221/8223424
221/
Mr. Mohamadou Mansour TALL, Inspecteur Principal
des Douanes

21

Produit Valeur 2003 en millier US$

Tous produits confondus

Croissance
Croissance Croissance
annuelle des
annuelle
annuelle
importations
des valeurs des valeurs
mondiales
entre 1999- entre 2002entre 19992003, %
2003, %
2003, %
2, 391,544

15

-14

27

Combustibles minraux, huiles

minrales, produits de leur
distillation

444,732

36

-56

10

Crales

283,266

16

-6

84

Racteurs nuclaires, chaudires,

machines, appareils et engins

210,119

87

Voitures automob, tracteurs, cycles

et autres vhicules, etc.

161,117

14

-2

85

Machines, appareils et matriels

lectriques, leurs parties,etc.

107,659

15

Graisses, huiles
animales/vgtales;produits de leur
dissociation...

96,364

93

30

Produits pharmaceutiques

78,211

11

16

39

Matires plastiques et ouvrages en

ces matires

67,719

-7

25

Sel; soufre; terres et pierres; pltres,

chaux et ciments

67,434

26

77

72

Fonte, fer et acier

60,651

11

12

04

Lait et produits de la laiterie; oeufs

d'oiseaux; miel naturel...

57,068

13

48

21

Prparations alimentaires diverses

49,595

15

15

48

Papiers et cartons; ouvrages en pte

de cellulose,en papier/en carton

44,505

10

-4

24

Tabacs et succdans de tabac

fabriques

42,941

27

54

73

Ouvrages en fonte, fer ou acier

38,635

18

44

Bois, charbon de bois et ouvrages en

bois

36,907

11

19

Prparations a base de crales,

farines,amidons,fcules,lait;ptisser.

35,631

20

10

38

Produits divers des industries

chimiques

27,798

-4

22

90

Instruments et appareils d'optique,

de photographie etc.

24,638

15

02

Viandes et abats comestibles

24,467

67

31

28

Produits chimiques inorganiques;

composes inorg./organ.de mtaux
prec.

24,408

24

17

Sucres et sucreries

23,845

14

21

07

Lgumes, plantes, racines et

tubercules alimentaires

22,538

16

15

69

Produits cramiques

21,782

17

17

40

Caoutchouc et ouvrages en
caoutchouc

21,537

10

29

Produits chimiques organiques

18,112

-33

22

Boissons, liquides alcooliques et

vinaigres

16,040

31

-6

94

Meubles; mobilier medicochirurgical; articles de literie, etc.

15,949

13

27

33

Huiles essentielles et rsinoides;

produits de parfumerie/de toilette

15,776

15

11

76

Aluminium et ouvrages en
aluminium

15,377

12

18

34

Savons, agents de surface

organiques, prparations pour
lessives, cires..

14,973

19

26

49

Produits de ldition, de la
presse/des autres industries
graphiques

14,041

15

34

31

Engrais

13,963

27

-7

08

Fruits comestibles; corces

d'agrumes ou de melons

13,646

22

46

52

Coton

13,499

16

63

Autres articles textiles

confectionns;

13,476

-5

-4

09

Cafe, the, mate et pices

11,543

-4

14

70

Verre et ouvrages en verre

11,138

14

-7

32

Extraits tannants ou
tinctoriaux;tanins et leurs
drives;pigments,etc

10,735

Source: Calculs du CCI bass sur les statistiques de COMTRADE

23