Examen PGE Rattrapage

ETUDE DE CAS : BIC

Les choix stratgiques de Bic ont toujours t axs sur l'offre de produits de qualit. BIC
persiste en compltant son offre par des produits plus forte valeur ajoute, crer de la valeur
pour ces clients . BIC rpond ainsi une segmentation de plus en plus important du march,
rclame par les consommateurs est permise par les volutions de la technologie.

Aujourd'hui, BIC donne la priorit trois domaines d'activit (articles de papeterie, briquets et
rasoirs), qui offrent beaucoup d'opportunits. BIC tudie des possibilits de diversification
dans des univers que l'entreprise connat et matrise, des produits de grande consommation qui
simplifie la vie quotidienne du plus grand nombre.

Bic est intresse par des acquisitions dans des segments stratgiques (reprise de la division
criture Gillette avec les marques Papermate, Waterman un Parker Pen), dans la mesure o
ces acquisitions apportent des complmentarits gographiques, technologique et un retour
sur investissements suffisants. Bic a clairement dfini ses objectifs : accrotre la force de la
socit long terme tout en enregistrant chaque anne un taux de croissance d'au moins 10 %.

BIC, troisime marque franaise la plus connue dans le monde, est depuis longtemps une
entreprise mondiale. Fasse la globalisation des marchs concurrents, clients et
consommateurs, et pour renforcer ses bases sur le long terme, BIC a investi dans les lments
fondamentaux que reprsente la recherche et dveloppement, les systmes d'information, le
marketing et les forces de vente.

1. Quels sont les domaines d'activit stratgiques de BIC ?

2. Comment peut-on alors dfinir la notion de Domaine dactivit stratgique ?

3. Quelle est la stratgie concurrentielle dploye par lentreprise BIC ?

4. Retrouver dans le texte les facteurs cls de succs interne de BIC. Justifier la rponse en
dfinissant la notion de Facteur cl de succs

5. Citez les trois types de stratgies de domaine ou stratgies dites concurrentielles de

M.PORTER

6. Le chiffre daffaires annuels de lentreprise BIC se prsente comme suit, pour les quatre
dernires annes :

Elments 2005 2006 2007 2008

C.A en euros 105 000 000 99 750 000 84 000 000 70 000 000

7. Faites lanalyse sur le plan commercial, commentez

BONNE CHANCE