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Les 22 Lois du Marketing

« Si vous les transgressez, c’est à vos risques et périls ! »

Al Ries et Jack Trout

1
1.Appréhender la conception américaine
traditionnelle du marketing

2. Comprendre le rôle premier de la


communication au sein de l’économie de
marchés

3.En déduire la logique de la


globalisation

2
1.La loi du 1er occupant
Être plutôt le 1er que le meilleur,
ce qui ne veut pas dire que le premier n’est
pas digne d’être le meilleur.

(Microsoft)

3
2.La loi de la Catégorie
N’hésitez pas à créer une nouvelle catégorie
dont vous serez peut-être le 1er.

(Lesieur Arachides-Fruit d’Or)

4
3.La loi de l’Esprit
Ce qui compte c’est d’être le premier dans
l’esprit du consommateur,
ce qui ne vous dispense pas d’avoir un produit
qui procure une grande satisfaction.

(Michelin)

5
4.La loi de la Perception
Le marketing n’est pas une bataille de produits
mais de perception,
encore faut-il être capable de construire cette
perception claire de notre marque et de notre
produit.

(Barilla - Rivoire et Carret)

6
5.La loi de la Convergence
S’approprier un mot qui est une idée,
une promesse, un concept, est capital.

(Darty)

7
6.La loi de l’Exclusivité
Deux marques ne peuvent prétendre
s’approprier le même concept.

(Mercedes Benz - BMW)

8
7.La loi de l’Echelle
Vous devez avoir un positionnement qui
correspond à votre poids dans l’échelle
mentale des consommateurs.

(Hertz - Avis)

9
8.La loi de la Dualité
A long terme tout marché se réduit
à un duel entre 2 concurrents.

(Renault - P.S.A)

10
9.La loi de l’Opposition
Si vous voulez prospérer en 2ème position
établissez votre stratégie en fonction du leader.

(Mc Do - Burger King)

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10.La loi de la Division
Avec le temps une catégorie de marché
se divise en deux et ainsi de suite.

(Ordinateur central, P.C., PC


portable,assistant numérique-GSM…)

12
11.La loi de la Durée
Les phénomènes de marketing doivent
se juger dans la durée.

(Procter & Gamble)

13
12.La loi de l’Extension
Savoir résister à la tentation grandissante
d’extension de son territoire.

(Vivendi…Universal)

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13.La loi du Sacrifice
Pour gagner, il faut savoir redéfinir ses limites
dans l’extension d’une gamme
et donc de sa cible,
(Laboratoire Vichy)

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14.La loi des Attributs
A chaque attribut, correspond un attribut opposé,
tout aussi efficace.
(Gillette - Bic)

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15.La loi de la Sincérité
Péché avoué se transforme en vertu.

(Fagor…Brandt)

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16.La loi de la Voie unique
Dans chaque situation, il n’existe qu’un seul
angle d’approche efficace.

(Le Schéma de Sélection Stratégique)

18
17.La loi de l’Imprévisible
Renoncer à prédire l’avenir
car l'autre est inconnu ou imprévisible.

(G.M. et les Japonaises)

19
18.La loi du Succès
Le succès rend arrogant,
ce qui est la voie de l’échec futur.

(IBM et la micro,
Kodak et le numérique...)

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19.La loi de l’Echec
Il faut savoir tirer profit de l’échec.

21
20.La loi de la Fièvre
médiatique
La véritable portée de l’événement n’a rien à
voir avec sa médiatisation.

(La privatisation du réseau hertzien)

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21.La loi de l’Accélération
Les modes qui font beaucoup de bruit n’ont
que peu de valeur par rapport aux tendances
qui sont difficilement perceptibles.

(Tortues Ninja - Barbie)

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22.La loi des Moyens
Il faut trouver les moyens de ses idées
pour passer à l’action efficace.

(Le Business Plan)

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