Stratégie française d’intelligence

économique face au BTP chinois en Afrique

Groupe 6 : Jérôme BALLUET, Jérôme DEMOLIN

Thomas FRENEHARD, Jihad KFOURY
Benjamin PELLETIER, Laurent SAKKA
Bénédicte SIMI
EXAMEN FINAL – 30 JUIN 2005
 Emprunts utiles
• Méthodologie MARS
• Grille d’interprétation des trois échiquiers (Christian HARBULOT)
• Matrice sociodynamique (Didier LUCAS)
• Cycle du renseignement (Laurent HASSID)
• Analyse des actions d’influence (Jean-François BIANCHI)
• Techniques de lobbying (Bruno GOSSELIN)

Sources humaines
• SEFI : Roger FIDZELSON, Délégué Général
• Vicat : Christophe STALLA BOURDILLON, Directeur Export
• Amnesty International, Coordinatrice Chine
• Elephant & Cie : Maha KHARRAT, Reporter
• Gouvernement marocain : M.X, Haut fonctionnaire
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 Plan

1. Justification du choix du secteur

2. Les enjeux stratégiques du BTP en Afrique

3. Cartographie des failles et préconisations

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1. Justification du
choix du secteur

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Une présence grandissante en Afrique

• Échanges commerciaux entre Chine et Afrique :

+700% entre 1991 et 2003

• Accords commerciaux entre Chine et 44 pays africains

• Aide chinoise au développement : 44% pour l’Afrique

• 650 entreprises chinoises dans 49 pays en Afrique

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BTP en Afrique : une menace identifiée

• 14 entreprises françaises dans 36 pays

• 12 entreprises chinoises dans 36 pays, dont 8 sont

publiques

• Présence chinoise dans BTP depuis 1997

• Création en cours d’un champion à vocation

internationale
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2. Les enjeux stratégiques
du BTP en Afrique

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France/Chine : le BTP en Afrique

Présence française Présence chinoise

7/22
Deux zones stratégiques de confrontation

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Les deux enjeux stratégiques du
BTP pour la Chine

Créer une tête de pont vers les matières

premières

Encercler et déstructurer le marché français

du BTP

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Rôle et enjeux des matrices culturelles
dans l’approche du marché africain

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 3. Cartographie des
failles et préconisations

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Cadre stratégique de la mission

Situation Augmentation de la présence et de

Initiale l’influence chinoises en Afrique sur les
marchés historiques français du BTP

Situation
Arrêt de la progression
Finale
chinoise et reprise en main
Recherchée
des marchés par la France

Déstabiliser durablement la
Effet Final
position chinoise en Afrique
Recherché
sur les marchés du BTP

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13/22
Logique d’exploitation des failles

Main d’œuvre

Travail
PLAN A

forcé

trans
n

Pas
igio
Rel

ferts
de
Pro-action

D d es
di ou té nts
sc b l a li
ou e e
rs Qu âtim
PLAN B

Appels d’offres
Banque Mondiale
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MERCI DE VOTRE ATTENTION
Faille « Main d’œuvre »

- Syndicats
- Journalistes
- Elus locaux

Attaquer l’image
- Lobbying Affaiblir la compétitivité
- Action presse
locale
Augmenter les
coûts de main
d’oeuvre

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 Faille « Travail forcé »

- Population
locale
- Elus locaux

Attaquer l’image
- Recueil de Affaiblir la compétitivité
preuves
- Relais
Amnesty Blocage des
chantiers

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 Faille « Religion »

Dignitaires:
- musulmans
- catholiques

Mobiliser
caisses Ôter toute caution
résonance: morale à la présence
- CFCM (France)
- comm. africaine Dénoncer soutien
chinoise
et maghrébine
à un régime athée,
intolérant
et répressif

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Faille « Transferts de compétences »

Patronat loc.
ONG dév. dur.
Banques dév.

- Evaluer
impact ent. Accentuer durablement
chinoises via l’image négative des
OBSIC
-Comparatif ent.
- Contester la
entreprises chinoises
chin/ent. franç
- Diffusion légitimité
- Bloquer les
chantiers

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Faille « Qualité des bâtiments »

- B.M.
- Synd. loc.
- Gouv. loc.

Décrédibiliser l’offre
- Recueil de
preuves chinoise
- Rapport à B.M.
Décourager
l’attribution des
appels d’offres
à la Chine

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Faille « Double discours »

- Membres
NEPAD
- Elus locaux

Décrédibiliser le discours
- Mobiliser OSI
-Audit pratiq. chin chinois sur l’aide au
- Lobbying NEPAD
Affaiblir influence
développement
chinoise auprès
gouv. africains

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Faille « Appels d’offres B.M. »

- B.M.
-Banq. afr. de
dével.
- Gouv. afr.

Affaiblir le critère du
- Valoriser lowest leader pour
critères europ.
-Mobiliser majors,
l’attribution des appels
Transparency Contenir et d’offres
et IGD affaiblir la
compétitivité
des ent.
chinoises

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Pro-action : condition de mise en
œuvre de nos préconisations

- BTP
français
- SEFI

Prévention de contre-
- Audit des
pratiques franç. attaques chinoises
- Inventaire des
failles
- Débriefing des - Assurer les arrières
échecs - Sécuriser
les positions

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