La liste des méthodes d'influence

John Ullmen

Il n'est pas facile d'influencer les autres, ces derniers ayant leurs propres préoccupations, priorités et objectifs.

Pour réussir, il est important d'utiliser les meilleures méthodes afin d'influencer vos interlocuteurs sur
leur terrain. N'oubliez pas que votre frustration ne se transforme pas en motivation chez eux !

Cette liste répertorie les méthodes d'influence éprouvées. Même après des années d'expérience, les pilotes de
ligne passent en revue une liste de contrôle avant chaque décollage afin de s'assurer qu'ils n'omettent rien
d'important. De la même manière, appuyez-vous sur cette liste avant vos grandes échéances en matière
d'influence. Remettez-vous en tête toutes les méthodes d'influence et sélectionnez celles qui sont
particulièrement adaptées à votre situation.

Pour découvrir les principales étapes à suivre avant d'utiliser la liste, pensez à visionner les vidéos du
chapitre 1 « Savoir que faire avant d'influencer ».

Regardez également la vidéo du chapitre 2 « Bien utiliser la liste des méthodes d'influence », qui explique
comment utiliser la liste.

Avant toute tentative d'influence majeure, passez en revue chaque méthode de la liste et posez-vous les
questions suivantes :
(a) Quelles méthodes sont pertinentes selon mon interlocuteur et la situation ?
(b) Quelle est la meilleure façon d'appliquer ces méthodes ? (Les vidéos décrivent divers moyens
spécifiques d'appliquer chaque méthode.)

Reportez-vous à la liste complète des méthodes à la page suivante.

Les méthodes en début de liste se rapportent souvent à un travail de persuasion à court terme.
Les méthodes en fin de liste correspondent généralement à un engagement plus durable.

Une fois que vous avez choisi les méthodes à utiliser dans votre situation et planifié votre approche initiale,
visionnez la vidéo qui explique comment procéder en cas d'objection.

Par ailleurs, gardez à l'esprit le fait que les meilleurs influenceurs voient chaque interaction comme une
opportunité de renforcer leur influence au fil du temps. Pour élaborer la meilleure approche d'influence, veillez à
regarder les vidéos du chapitre 3 « Faire en sorte que votre influence soit bienvenue et recherchée ».

Je vous remercie de votre attention et vous souhaite beaucoup de succès dans vos tentatives d'influence.

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BWFD John Ullmen

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Voici les 18 méthodes d'influence qui sont décrites une par une, avec la procédure à suivre, dans les vidéos
du chapitre 2.

1. Fournir une analyse rationnelle 2. Citer des sources crédibles 3. Mentionner les règles ou
normes en vigueur

4. Instaurer un sentiment d'urgence 5. Exposer les inconvénients et les 6. Développer des alliances et des
ou de manque avantages coalitions

7. Utiliser le principe de la preuve 8. Initier une idée de réciprocité 9. Encourager l'engagement et la

sociale ou d'échange cohérence

10. Présenter des comparaisons 11. Renforcer l'impact de ses idées 12. S'aligner sur des valeurs,
ou contrastes frappants principes ou objectifs communs

13. S'inscrire dans une stratégie ou 14. Construire des relations et 15. Aimer et être aimable
des objectifs globaux instaurer un climat de confiance

16. Demander de l'aide ou des 17. Être influençable 18. Montrer l'exemple
conseils

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