Conference11 - Le Rã Le Du Dã©positaire Dans L'industrie Pharmaceutique - Luc PRADEAU

Pharmacien
Délégué
Licensed to Houda ATTJIOUI, PHARMACEUTICAL INSTITUTE : Copying and Distribution Prohibited. Downloaded on 2020-08-07
Luc PRADEAU
Le rôle du dépositaire dans l’industrie pharmaceutique
« Company logo »
Walgreens Boots Alliance,
un soutien stratégique
1ère entreprise mondiale de santé et de bien-être en pharmacie
Plus grand réseau de distribution

avec 350 sites opérant auprès de
200 000
acteurs dans 19 pays
13 100 Plus de370 000

salariés dans le monde
points de vente
et répartis dans plus
dans 11 pays
de 25 pays
Acquisition en cours par Walgreens Boots Alliance

du réseau de 4 500 pharmacies Rite Aid aux USA
« Company logo »
Alloga France et Skills in Healthcare
2 expertises reconnues
17 500 officines clientes

78 délégués pharmaceutiques sur le terrain
83 télévendeurs en centre d’appels
200 M€ de CA pris en commande
113 000 m² de stockage

624 employés
5 sites de distribution
108 000 emplacements de stockage
« Company logo »
All’In, Alloga France
Stockage Préparation Livraison Santé humaine ou animale

Ethique Biotech Générique
OTC DM
Secours officines
Exploitation de molécules BCP avec plan de reprise
Appels d’offres hospitaliers informatique
5 sites Conditions commerciales
Pharmacies Parapharmacies
Unités distribuées/an Plateformes Centrales Grossistes

15°/25° Hôpitaux Médecins Vétérinaires
509 M 2°/8° Réseaux de vente et de visite
Saisie
Servie après-vente
Facturation
Encaissement
« Company logo »
Patient
« Company logo »
La chaine de distribution pharmaceutique
« Company logo »
Panorama de la distribution en France
« Company logo »
Les flux en volume
Source Logsanté
Qui est le dépositaire ?
Etablissement pharmaceutique régit par l’article R.5124-4 du Code de la

Santé publique :
Entreprise se livrant, d'ordre et pour le compte :
• d'un ou plusieurs exploitants de médicaments, de générateurs,

trousses ou précurseurs mentionnés au 3° de l'article L. 4211-1 ;
• ou d'un ou plusieurs fabricants ou importateurs d'objets de
pansement ou articles présentés comme conformes à la Pharmacopée
mentionnés au 2° de l'article L. 4211-1 ou de produits officinaux divisés
mentionnés au 4° de l'article L. 5121-1,
au stockage de ces médicaments, produits, objets ou articles dont elle n'est

pas propriétaire, en vue de leur distribution en gros et en l'état
« Company logo »
Le dépositaire n’est pas propriétaire
des produits qu’il distribue
Il agit en qualité de mandataire

commissionné par les laboratoires
Régionale
Pour un secteur géographique et des
prestations contractuellement définies
Etablissements
à vocation
Européenne Nationale
« Company logo »
Réception des Produits de Santé
Il assure Gestion des stocks

la gestion
des flux de distribution Distribution des médicaments
de l’amont à l’aval Maitrise du transport
Traçabilité intégrale
« Company logo »
Les acteurs
Nombre Typologie Caractéristique Rémunération
• environ 30 • indépendants de • pas propriétaires • fixée par contrat

acteurs tout acteur des stocks n’ont avec chaque
pharmaceutique pas d’obligation entreprise
• Moins de la ½ • filiales de de niveau de
affilié à la groupes stock et de • n’intervient pas
chambre pharmaceutiques référencement dans le prix de
syndicale ou de répartition vente du
Logsanté • structures crées • garants des médicament
par des stocks confiés
groupements de par les
pharmaciens exploitants
d’officine
• filiales de
logisticiens
généralistes
« Company logo »
Le dépositaire pharmaceutique a un rôle qui va au-delà de la
simple définition du Code de la Santé Publique
dotation visiteurs,
pilotage de flux,
échantillons entreposage : réception, magasin en amont, transport en aval, y
stockage, destruction,
médicaux, transport en amont compris international
distribution d’essais retours, rappel de lot et importation
cliniques
gestion des appels administration des logistique

gestion de la
douane
d’offre, suivi des
marchés
ventes : commande,
facturation, d’urgence
publics recouvrement sanitaire
HUB: distribution sur

produits humains organisation de forces
call center,
plusieurs pays,
et vétérinaires tournées
marché européen de vente
exploitant,
fabricant, astreinte gestion des
conditionnement
extérieur,
pharmaceutique ruptures
importateur
« Company logo »
« Company logo »
Sérialisation
15°C-25°C
Transport
Rôle d’accompagnement
de ses clients
« Company logo »
Son rôle sera essentiel dans la mise en
place de la sérialisation
Quels sont les facteurs qui rendent obligatoire
l’adaptation du dépositaire ?
L’évolution La possibilité
La mutation prévisible du d’un changement
structurelle du La modification
cadre juridique et de l’exercice du de paradigme de
secteur de l’économie de la répartition
pharmaceutique pharmacien
l’officine pharmaceutique
« Company logo »
La mutation structurelle du secteur pharmaceutique
Pénétration des
Reconversion des industriels Accélération des
génériques sur le vers la production de
marché en corollaire fusions et acquisitions
médicaments issus des
pour renforcer la
de l’expiration des biotechnologies pour les
brevets des ex- traitements de pathologies masse critique des
ciblées médicaments brevetés
blockbusters
Accélération des plans Reconversion de Mise en place de

de restructuration certains industriels stratégie de rachat
(notamment dans la vers la production d’entreprises de
R&D)
de vaccins biotechnologie
Externalisation
Recherche , développement clinique
Production des médicaments classiques non stratégiques
auprès de façonniers
Externalisation de la distribution
Recours vers des solutions de véhicules d’information multi
clients (VM, réseaux de délégués pharmaceutiques…)
« Company logo »
La valeur ajoutée du dépositaire se situe à l’un ou
l’autre des segments de la chaine de valeur de
l’industrie pharmaceutique
« Company logo »
Stratégie de niche ´ spécialisation dans les essais
cliniques: distribution de médicaments expérimentaux
Opérateur de Supply Chain / Optimiseur de production
Ø Centres Européens de distribution

o Massification
o Différenciation retardée en fonction des marchés
Ø Spécialistes des flux de transport
Ø Consolidation européenne des flux d’information et

des tracking en ligne
Vision globale sur les stocks, mais Services Clients
« customisés » « THINK GLOBAL, ACT LOCAL »
« Company logo »
Connaissance Promotion des Marketing Approche sell-
client ventes direct out
Glissement du rôle pur de prestataire logistique approvisionnant les

dispensateurs officinaux ou hospitaliers vers une fonction de
fournisseur global de la chaine de soins en produits et
informations
§ Informations descendantes: laboratoires vers acteurs de santé
ex: Information sur les médicaments ( Médecins, pharmaciens),
Information sur les dispositifs d’administration associés, Information
sur la bonne administration des produits ….
§ Informations ascendantes : acteurs de santé vers les laboratoires
ex: Observance, Remontées de données relatives aux PGR,
Information de pharmacovigilance ….
…….. Rôle de prestataire logistique pour le compte d’une ou plusieurs PUI
« Company logo »
Le dépositaire partenaire de l’Industrie Pharmaceutique
c’est ……
s’engager à respecter
traiter les produits dans des respecter strictement
conditions permettant d’assurer les préconisations des
strictement les Bonnes leur conservation et leur fabricants concernant les
Pratiques de intégrité , et ce depuis leur conditions de
Distribution réception jusqu’au lieu de livraison
quel qu’il soit et où qu’il soit, en stockage et de
France et à l’international transport
Disposer d’un système Sécuriser l’accès aux

disposer de sites de
qualité validé, entrepôts avec une
incluant les systèmes protection adaptée qualité, respectant toutes
informatiques à chaque catégorie de les normes en vigueur,
médicaments
« Company logo »
Le dépositaire partenaire de l’Industrie Pharmaceutique
c’est ……
garantir
assurer et
disposer d’ une organisation
avoir un système de
gestion de crise, afin
la traçabilité permettant à la fois d’assurer
l’ensemble des flux dans les délais
de répondre à une
des lots , conserver l’ situation (attentat, plan
information pendant les impartis et d’être en mesure de d’urgence,…) nécessitant
durées prescrites traiter les situations une mise à disposition
urgentes exceptionnelle de produits
de soins
disposer d’un système former et mobiliser le

d’astreinte personnel, pour être le partenaire des
24h/24 et 365 répondre aux laboratoires au service
jours par an responsabilités
de la Santé Publique
inhérentes aux
produits concernés
« Company logo »

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13 100 Plus de370 000

Acquisition en cours par Walgreens Boots Alliance

17 500 officines clientes

200 M€ de CA pris en commande

113 000 m² de stockage

108 000 emplacements de stockage

Stockage  Préparation  Livraison Santé humaine ou animale

Unités distribuées/an Plateformes  Centrales Grossistes

509 M 2°/8° Réseaux de vente et de visite

Etablissement pharmaceutique régit par l’article R.5124-4 du Code de la

Entreprise se livrant, d'ordre et pour le compte :

• d'un ou plusieurs exploitants de médicaments, de générateurs,

au stockage de ces médicaments, produits, objets ou articles dont elle n'est

Il agit en qualité de mandataire

Il assure Gestion des stocks

de l’amont à l’aval Maitrise du transport

Nombre Typologie Caractéristique Rémunération

• environ 30 • indépendants de • pas propriétaires • fixée par contrat

gestion des appels administration des logistique

HUB: distribution sur

Accélération des plans Reconversion de Mise en place de

Opérateur de Supply Chain / Optimiseur de production

Ø Centres Européens de distribution

Ø Spécialistes des flux de transport

Ø Consolidation européenne des flux d’information et

Glissement du rôle pur de prestataire logistique approvisionnant les

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Disposer d’un système Sécuriser l’accès aux

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