5-Cours Etapes D'un Projet D'usine

Etapes d’un projet de construction d’une usine
Industrialisation
Mme S.Senhaji
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Industrialisation
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Cycle de vie d’un produit selon
l’approche R&D
Phase 1 Phase 2 Phase 3

Etudes : Réalisation : Mise sur le Phase 4 Phase 5
marché : utilisation : Fin de vie :
Etude de marché Industrialisation
Analyse de la fabrication distribution Usage Recyclage
valeur Contrôle Ventes Maintenance Destruction
Conception Conditionnement Transport … …
développement … …
Figure 1 : Cycle de vie d’un produit selon l’approche R&D
L’industrialisation est une phase qui permet de passer de la Recherche et Développement à la

production en mettant à disposition des autres équipes de l’entreprise un processus de fabrication
qualifié permettant d’atteindre les performances industrielles attendues.
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Le processus d’Industrialisation
Le processus d’Industrialisation permet de :
Définir le produit, Analyser ses coûts de production (AV)
Définir et vérifier les séquences de réalisation du produit,
Définir l'agencement des chaînes de fabrication,
Allouer le temps nécessaire à chaque opération,
Contrôler les performances de la chaîne de production et

équilibrer celle-ci.
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Le processus d’Industrialisation
L'industrialisation est un processus composé de trois phases classiques :

la création du produit : Définition et réponse au besoin, Conception et
prototypage, Les enjeux
l'établissement du projet d'industrialisation : Budget et stratégie,
décomposition de coûts, L’équipe, planification et logistique, séquences de
fabrication…
la réalisation du projet: Les différentes phases, Le champ d’action, Les
objectifs et les jalons, Le suivi de projet, Les outils internes
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Phasage
Ces phases sont adaptées à des projets de tailles importantes. Aussi compte tenu de
l'envergure du projet, certaines de ces étapes seront plus ou moins élaborées. Cela est dû
au montant des investissements mais aussi à la complexité de réalisation de ces projets.
La finalité du projet a aussi un impact sur le choix des phases à mettre en œuvre. Certaines
des phases indiquées précédemment peuvent ne pas être applicables. Par exemple, pour les
projets manipulant seulement de l’information, la construction n’existe pas.
Dans d’autres cas, il est choisi de faire se chevaucher deux phases ou de sauter certaines
phases initiales. C’est en général réalisé pour répondre à des impératifs de planning.
Cette décomposition peut varier en fonction de la taille du projet et de ses caractéristiques.

En effet, on peut réduire le nombre d’étapes pour l’adapter à de projets plus simples.
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Ingénierie
L’ingénierie couvre différentes phases dont les principales sont les suivantes : commerciale, conception, études
détaillées et achats, construction et mise en route ainsi que réception finale.
Dans toutes ces phases, différentes compétences techniques sont mises en œuvre.
a) La phase commerciale correspond à l’activité de prospection de futurs contrats, et de réponse aux appels
d’offres au niveau technique et commercial.
b) La phase d’études conceptuelles consiste à définir le produit, les choix de procédés ainsi que la faisabilité de
réalisation du projet en termes de coût et de délais.
c) La phase d’études de détail consiste à produire l’ensemble de documents nécessaires à la réalisation du projet.
d) La phase achats consiste à acheter les équipements définis lors de la phase d’étude de détail et à les livrer sur le
site de construction.
e) La phase construction démarre par le choix des sous-traitants de construction et leurs suivis sur le site, jusqu'à
la préparation de la mise en route.
f) La mise en route constitue l’ensemble des activités de mise en production des unités et leurs tests de
performances.
g) La réception de l’ouvrage est l’étape finale de transfert des unités au client.
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l'établissement du projet
d'industrialisation
1- L’idee
2- L’Etude commerciale
Etude du marché : Analyse du besoin….
cadrage du projet :étude exploratoire Analyse de l’existant étude d’opportunité
Stratégie commerciale
Actions commerciale
3- Conception:
étude de pré-faisabilité selon les objectifs stratégiques de l’entreprise,
Ingénierie simplifiée : analyse de la valeur
étude de faisabilité simplifiée selon les grandes options technico économiques
on obtient APS
étude d'ingénierie détaillée : les dossiers techniques plans….
étude de faisabilité détaillée : aspects de faisabilité détaillés
on obtient APD
4- Ingénierie d’exécution : construction, réalisation
5- Mise en route : démarrage.
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Phases d’un projet
d’industrialisation
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

Idee étude commerciale conception Réalisation Mise en route
C’est un essai d’uniformisation des différentes phases Qui

peuvent différer légèrement en fonction des auteurs des
versions françaises ou américaines mais aussi selon qu’il
s'agisse d’une unité industrielle type procédé ou manufacture
ou d’une chaine logistique externe ces différents aspects seront
abordes dans des vidéos ultérieures
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L’idée
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Etape 1 : L’idée
Idée = Potentiel de création d’une initiative économique.
Tout projet de création d’entreprise commence par une idée.
Les différents types d’idées :
L’activité connue
L’idée des autres
l’opportunité pure
L’application nouvelle
L’innovation pure
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Etape 1 : L’idée
L’activité connue
Née généralement de l’expérience c’est une une idée qui est

déjà répandue auprès d’autres entreprises.
Il est donc nécessaire de prouver son utilité et la faire se

distinguer de la concurrence en y ajoutant d’autres
particularités.
Avantages ?
Inconvénients?
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Etape 1 : L’idée
L’idée des autres
Le contrat de franchise consiste à nouer un partenariat avec le franchiseur, qui a créé un

concept et qui le commercialise.
Ce concept comprend en général :

- une marque ;
- un savoir-faire ;
- une gamme de produits ;
- une assistance commerciale et technique ;
- une formation ;
- une identification visuelle
Avantages ?
Inconvénients?
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Etape 1 : L’idée
l’opportunité pure
Pour saisir les opportunités, il faut une

disponibilité intellectuelle importante pour
s’informer, analyser, comprendre, anticiper,
voire prédire certaines évolutions.
Avantages ?
Inconvénients?
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Etape 1 : L’idée
L’application nouvelle
Créer une entreprise à partir d’une application nouvelle

consiste à utiliser une technique, un savoir-faire…
connu en le transposant dans une autre activité, dans
un nouveau contexte ou sur un marché différent.
Avantages ?
Inconvénients?
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Etape 1 : L’idée
L’innovation pure
L’innovation pure relève d’un exercice plus compliqué. Créer

un nouveau produit, généralement à fort contenu
technologique, entraîne des besoins importants de capitaux
pour passer à la phase préindustrielle, pour réaliser une étude
de marché approfondie et pour attendre la réponse du
marché.
Avantages ?
Inconvénients?
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Etape 1 : L’idée
synthèse
Définir votre idée avec le plus de précision possible ;
Rechercher l’information ;
Recueillir avis et conseils de spécialistes ;
Analyser les contraintes ;
L’idée est-elle réaliste ?
Dégager les grandes lignes du projet
Si l’étape 1 est concluante on il faut réunir tout un ensemble d’informations pour bâtir un
projet viable, un projet qui a une chance d’être financé (soutenu) et réalisé.
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Etude commerciale
Objectif s:
Connaitre le marché
Cadrage du projet :
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L'étude de marché
definition
L'étude de marché a pour objectif de cerner avec précision

l'organisation du secteur économique dans lequel la nouvelle
entreprise va s'insérer et la place qu'elle envisage de prendre au sein
de ce secteur.
La définition des produits et services à proposer à la future clientèle
La découverte de la clientèle cible
L'appréhension des acteurs présents sur le marché
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L'étude de marché
résultats
Disposer de suffisamment d'éléments sur l'ensemble du mix : produit, des clients et des
concurrents pour :
fixer les objectifs de la nouvelle entité en matière de chiffre d’affaires ,
Vérifier si le marché existe réellement et quelle est son évolution ;
mesurer la part de marché que vous souhaitez conquérir en matière de chiffre d’affaires
définir les moyens à mettre en oeuvre afin d'atteindre ces objectifs.
Connaître le fonctionnement du marché pour pouvoir déterminer avec le maximum de

précision le produit, le prix, la distribution et la communication.
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Comment réaliser L'étude de
marché ?
Informations de façon ordonnée et structurée,

enquêtes…
Ceci permettra de définir les consommateurs ?

les concurrents ? l’environnement du marché ?
les contraintes du marché ? les clefs de succès ?
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L'étude de marché
La définition des produits et services à proposer à la future clientèle
méthodologie
lister dans le détail les types de produits ou services que l'on pourrait développer ;
rechercher les produits similaires ou proches qui existent sur le marché, en consultant
les catalogues des concurrents (papier ou Internet) et en allant dans des salons
spécialisés notamment ;
recenser les besoins réels de la clientèle potentielle, aussi bien ceux auxquels une
réponse est aujourd'hui apportée par le marché que ceux qui ne sont actuellement pas
satisfaits ;
définir une politique tarifaire précise en veillant à ce qu'elle soit cohérente avec les
conditions d'exploitation et le besoin de rentabilité du projet, mais aussi avec les
conditions économiques du marché.
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L'étude de marché
La découverte de la clientèle cible et de la part de marché visée
méthodologie
d'abord définir précisément quelle cible de clientèle l'on souhaite atteindre et, si possible,
affiner cette analyse par strates de population. Plus la définition de la population cible sera
précise, plus l'analyse et l'étude de marché seront pertinentes.
rechercher les attentes des clients potentiels, autrement dit définir quels sont les besoins
exprimés auxquels le marché ne répond pas aujourd'hui ou ne répond que partiellement.
Pour effectuer cette recherche, une approche directe semble préférable, soit par interview,
soit par envoi de mailing. Toutefois, il convient toujours d'être vigilant pour interpréter les
réponses ;
recenser précisément les clients potentiels précédemment définis dans la zone géographique
au sein de laquelle l'entreprise doit évoluer. Pour ce faire, il existe de nombreux recensements
ou statistiques disponibles auprès d'organismes tels que les chambres consulaires (chambres
de commerce et d'industrie départementales ou régionales, chambres de métiers) ou l'Institut
national de la statistique et des études économiques (Insee) ;
définir le taux de pénétration ( pourcentage de clients) que l'on espère atteindre au sein de la
clientèle concernée.
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L'étude de marché
L'appréhension des acteurs présents sur le marché
méthodologie
Les acteurs présents sur le marché sont les futurs concurrents, mais aussi les entreprises
évoluant dans des domaines voisins ou complémentaires de ceux que l'on souhaite aborder.
Plusieurs méthodes sont envisageables pour découvrir ces acteurs :
consulter les annuaires généraux ou spécialisés pour recenser les entreprises présentes ;
se rendre dans les organismes (chambre de commerce …) pour obtenir des informations sur les
entreprises.
consulter les statistiques ;
connaître l'offre produit, la politique commerciale et tarifaire appliquée par ces entreprises, en
consultant leurs catalogues, leurs sites internet…
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Etude commerciale
Objectif s:
Cadrage du projet :
1- analyse de l’existant
2-Etude d’opportunité
3- Stratégie commerciale
4- Actions commerciales
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Cadrage du projet
Clarifier l’idée du projet
Le cadrage consiste à définir le projet, son utilité et sa finalité…. Il s’agit de bien comprendre le fondement du besoin afin de fixer
des objectifs cohérents et donner ainsi toutes les chances de réussite à l'ouvrage :
Origine du projet / Contexte :
Explication des éléments, des faits, de la situation (économique, environnementale...), etc. qui mènent à la réalisation de ce projet.
Cette étape permet de comprendre la genèse de la demande et ses enjeux. 
Ces informations apportent une coloration singulière aux travaux qui vont suivre. Elles donnent du sens à la mission de l'équipe et
permettent que l'ensemble des parties prenantes partage la même compréhension du projet. Objectifs du projet 
Dès lors que le projet et son origine sont définis, il convient de préciser ce que va apporter le projet une fois mené à son terme. Il
est question d'objectifs quantitatifs (gains financiers, productivité, etc.) comme qualitatifs (satisfaction des employés, image de
marque...). Tout en sachant raison garder sur le nombre d’indicateurs.
Périmètre du projet 
Un projet possède généralement des limites. Il est important de préciser lesquelles : ce que le projet contient ou englobe - et ce
qu'il ne prend pas en compte ou ne traite pas. Il s'agit d'une clarification importante. C'est l'occasion de vérifier que chaque partie
prenante partage bien le même périmètre. De plus, cette information exerce une influence directe sur les moyens humains,
matériels et financiers mobilisés, les méthodes utilisées et les échéances. Il est donc primordial de préciser le cadre dans lequel le
projet va évoluer.
Contraintes 
Des contraintes internes et externes peuvent s'imposer et doivent être prises en considération par le chef de projet. Il peut s'agir,
de contraintes d'effectifs, de moyens, de timing, de résultat...
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Cadrage du projet
Acteurs
Identifier les acteurs permet de savoir non seulement qui fait quoi, qui est responsable de quoi, mais aussi qui doit être informé de quoi. Ainsi,
l'ensemble des personnes concernées connaissent le rôle et la responsabilité de chacun (voir la matrice RACI ). Une aide précieuse pour des
interactions efficaces.
Macro Planning
Il place dans le temps les grandes étapes (par exemple pré-étude, étude détaillée, prototypage...) de la démarche mise en oeuvre. Le macro planning
présente un double intérêt : fixer un horizon temporel et donner une vue du déroulement des opérations.
Ressources
Les moyens humains : Les moyens matériels : Les ressources financières :
Communication
Définir dans les grandes lignes qui communique à quel moment, ainsi que les moyens utilisés. Le détail sera précisé dans le plan de communication
projet.
Risques
Tout projet possède des risques : des deadlines très(trop) optimistes, des compétences insuffisantes, des relations personnelles compliquées entre
certains collaborateurs, etc.
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Cadrage du projet
Il s'agit du document de référence dans le processus. Il reprend dans les grandes lignes les
points importants à connaitre d'un projet.
Il répond aux questions QQOQCP :
Q - Quoi : définition du projet, périmètre
P - Pourquoi : finalité du projet, contexte de la demande
Q - Qui : parties impactées, parties prenantes, chef de projet, équipe projet, utilisateurs
clés
O - Où : lieu (à préciser si nécessaire)
Q - Quand : planning, dates clés
C - Comment : méthodes, ressources, budget...
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Livrable :note de cadrage
Contenu de note de cadrage
Définir le «concept général» de l’objet/du produit)
c’est quoi (intitulé indication du type/genre))
Quels sont ses traits généraux il« ressemble à quoi? quelles sont ses principales
fonctions?) son intérêt: son caractère innovant?
Le public et les objectifs du projet
Faire le point sur les éventuels besoins(ressources humaines, matérielles et

financières)
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Etude commerciale
Objectif s:
Cadrage du projet :
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Analyse de l’existant
Résultats de l’étude de marché et des objectifs
Recherche bibliographique : identification de personnes, organismes,

sociétés,... sources d’information pertinentes pouvant être utilisées
pour la conception. L’ingénieur doit particulièrement s’assurer de la
fiabilité des sources.
Revue des règles de l’art ou des codes de bonnes pratiques à prendre

en considération/à respecter : lois, règles, standards, coutumes…
Revue technologique : mise à jour de l’information technique :

réviser l’état des technologies disponibles (modifier, améliorer,
adapter,…pour les faire correspondre aux objectifs du projet ie :
Analyse de l’existant)ou existantes (projets qui existent dont on peut
s’inspirer : méthode du Benchmarking )
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Analyse de l’existant
outils
Résultats de l’étude de marché et des objectifs
Recherches documentaires
Veille d’information
Annuaires Et réseaux professionnels,....
Réunions de groupe
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Etude commerciale
Objectif s:
Cadrage du projet :
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cadrage du projet
Opportunité
Définition : Conjonction de circonstances

favorables identifiées grâce aux idées et à la
créativité de l’entrepreneur et fournissant de
bonnes probabilités de créer une entreprise
rentable.
Outil : SWOT
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cadrage du projet
opportunité
Y a-t-il, oui ou non, une opportunité pour que le

projet aboutisse ?
A ce stade, le ou les client sont identifiés. Il est

indispensable de bien comprendre le fondement
du besoin afin de fixer des objectifs cohérents et
donner ainsi toutes les chances de réussite à
l'ouvrage. Pour cela une étude d'opportunité est
réalisée.
cadrage du projet
opportunité & faisabilité
Dans l’étude d’opportunité, vous allez vérifier

que le projet est opportun, ce qui revient à savoir
si le produit proposé est pertinent et adapte au
public cible.
Dans l’étude de faisabilité, vous allez vérifier que

le projet de est faisable, c’est-à-dire réalisable en
pratique.
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cadrage du projet
opportunité
On doit d’abord établir une matrice SWOT (pour Strengh,
Weakness, Opportunities and Threats). Il s’agit d’un
tableau à 4 cases réparties en deux colonnes dans
lesquelles On inscrit les éléments correspondants :
Analyse interne Analyse externe
Les opportunités en terme de marché : ce qui peut

Les forces de votre projet : ce qui
marche bien
être amélioré
Les menaces en terme de marché (elles peuvent

concerner la concurrence, la législation, des
Ses faiblesses : ce qui ne marche pas
ou que l’on n’a pas
évolutions technologiques, etc.) : ce qui empêche que
39 cela marche bien.
Cadrage du projet
opportunité
Dans le diagnostic externe, on liste les opportunités et les menaces du marché selon les critères
suivants :
l'évolution du marché (essor / ralentissement),l'ouverture de nouveaux marchés….
la concurrence
l'environnement macro-économique (contexte politique, social, économique, technologique,

juridique…)
Dans le diagnostic interne, on liste les les forces et les faiblesses du projet sur les aspects suivants :
Votre savoir-faire, expertise dans le domaine
Votre capacité financière
Votre position sur le marché
Vos actions marketing
Votre culture et vos valeurs…

cadrage du projet
opportunité
Analyse interne Analyse externe
Les forces de votre projet : Les opportunités en terme de marché :

expertise ou brevets Banque d'expertise
nouveaux produits ou services produit et si le service indifférenciés
bonne implantation de l'activité Mauvaise implantation
avantage cout ou savoir-faire Accès aux canaux de distribution
processus et procédures qualité Qualité des produits services
marque ou réputation forte Mauvaise réputation
Ses faiblesses :
Marché émergeant Les menaces en terme de marché
fusion alliance stratégique nouveau concurrents sur le marché
entrée nouveau marché guerre des prix
réduction réglementation nouveaux produits de substitution
Nouveau marché international nouvelle imposition sur produit
suppression barrière commercial
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cadrage du projet
opportunité
Cette étude permet de tracer les axes stratégiques en tenant compte de l’
l’environnement en utilisant la matrice de confrontation SWOT:
Opportunites menaces
Stratégie d’attaque
Stratégie d’ajustement
Forces Développer en priorité les
Traiter les menaces en tirant parti des forces
opportunités qui s’appuient sur
spécifiques de l’entreprise
les forces de l’entreprise
Stratégie de survie
Stratégie de défense
Faiblesses Contournez les difficultés : Établir un plan de
Surveillez la concurrence et
sauvegarde pour éviter que les faiblesses de
Surmonter ses faiblesses
la société rendent l’entreprise vulnérable.
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cadrage du projet
opportunité
A partir de cette matrice on peut établir des stratégies de communication, de

commercialisation… et les mettre à l’épreuve dans différentes possibilités.
En d’autres termes, on fait des prévisions, mois par mois, voire semaine par semaine, pour
« visualiser » l’évolution du projet.
puis on établit des scénarios au moins 3: un optimiste, un neutre et un pessimiste.
Idéalement, votre projet doit tenir la route même dans le scénario pessimiste. Si ce n’est
pas le cas, reprenez depuis le départ.
C’est en effet lors de cette étape que vous intégrez non seulement vos stratégies de
communication et vos stratégies commerciales, mais c’est aussi là que vous intégrez la
prise en compte de l’environnement (l’environnement s'entend en terme de marché).
43
Etude commerciale
Objectif s:
Cadrage du projet :
44
L’art de coordonner vos actions dans le but de

capter l’attention des clients afin de les
convaincre d’acheter votre produit ou votre
solution.
Comment déterminer la stratégie commerciale ?
45
Objectifs
1)Les objectifs stratégiques de communication : les «missions» du

projet)
2)les objectifs techniques de communication : la ou les réalisations

du projet
3)les objectifs de délai : la durée pour réaliser les objectifs de

communication
4)les objectifs de coûts : les limites de dépenses, d’investissements
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Mix marketing
l'ensemble des décisions et actions marketing

prises pour assurer le succès d'un produit ou
service sur son marché.
- la politique produit quels produits ou service

va-t-on proposer aux futurs clients
- la politique de prix a quel prix on va vendre
- la politique de communication comment on va
se faire connaitre
- la politique de distribution comment on va
vendre , définition des réseaux de distribution
définition des objectifs
outils
Base : données des études de marché et des

besoins
Réunions de brainstorming
Méthode particulière : méthode SMART–un

objectif doit
être–«Specifique»«Mesurable»«Ambitieux»«Ré
aliste»«Temporel»
48
Avant projet
on obtient APS
on obtient APD
49
Avant-projet
À ce stade la conception d’ensemble du projet peut être mise en

œuvre, l’objectif précis de cette phase étant le chiffrage de
l’investissement avec un niveau de précision qui fixera le niveau de
détail des études d’avant projet.
Ces études portent sur l’ensemble des disciplines impliquées par le

projet et peuvent permettre pour la suite d’ouvrir vers une
consultation d’études de détail ou vers une réalisation clés en mains.
50
La conception/développement
dans le métier de l’ingénieur

51
Avant projet
conception développement
étude de préfaisabilité selon les objectifs stratégiques de l’entreprise,
on obtient APS
on obtient APD
52
Avant projet
Conception développement
La conception consiste à développer des concepts qui répondent a un

besoin. Ensuite vient la phase de développement dans laquelle on définit
précisément les solutions, on identifie les aménagements possibles, les
procédures….
Le livrable de cette phase sont une représentation graphique des flux ,

les schémas d’implantation, les schémas de l’installation électrique, les
plans de génie, une estimation budgétaire et un calendrier prévisionnel
d’exécution.
Ceci permettra la prise de décision du client pour avancer dans le projet

ou le réviser.
53
Cycle de vie d’un produit selon
l’approche R&D
Phase 1 Phase 2 Phase 3

Etudes : Réalisation : Mise sur le Phase 4 Phase 5
marché : utilisation : Fin de vie :
Etude de marché Industrialisation
Analyse de la fabrication distribution Usage Recyclage
valeur Contrôle Ventes Maintenance Destruction
Conception Conditionnement Transport … …
développement … …
Figure 1 : Cycle de vie d’un produit selon l’approche R&D
concevoir le produit sans penser à la façon dont il va être fabriqué peut entrainer des difficultés lors
du passage en production de grandes séries. C’est pourquoi il est important de penser au processus
de fabrication et aux moyens de production dès la phase de conception du produit.
54
La conception/développement
dans le métier de l’ingénieur
Il existe deux situations que l’on rencontre dans la conception

/ développement d’une unité de production.
La première est la conception d’une nouvelle installation ;

rarissime car en général on achète les installations clés en
main.
la seconde consiste à modifier une installation existante par

l’ajout ou la transformation de différents types appareils
voire même l’ajout d’unités supplémentaires. La conception,
dans ce cas, intervient dans la phase propositions de
solutions quand il s’agit de résoudre une problématique
industrielle donnée.
55
Adaptation installation
existante : motivation
La motivation pour adapter une installation existante (reconception) peut être, par exemple :
d’augmenter la capacité,
Changement de matière première
de permettre des nouvelles spécifications pour un produit( réclamations clients, produits de

grosses ventes avec peu de marge, baisse des ventes…)
de réduire les coûts opératoires (rebuts…)
d’améliorer la sécurité,
de réduire les émissions polluantes.
Il faut savoir qu’une usine n’est pas quelque chose de figé, mais se transforme sans cesse. Dans
certaines parties de l’usine, on démolit, dans d’autres on construit, ailleurs on modifie. Des
procédés deviennent obsolètes, des produits disparaissent, et d’autres les remplacent.
56
Modification installation existante :
contraintes internes
D’une part, l’équipement disponible ne peut être efficace puisque il

y’a changement des paramètres sur lesquels est basé son
dimensionnement mais cela permet d’éviter un investissement en
nouvel équipement
Et d’autre part, Il faut aussi considérer les adaptations nécessaires

dans les connexions avec les autres équipements.
Finalement, l’adaptation d’une installation existante ne donne pas

aux ingénieurs une liberté totale dans le choix en comparaison avec
la conception d’une nouvelle installation. En effet, modifier une
installation existante ajoute des contraintes supplémentaires dont il
faut tenir compte.
57
Modification installation existante :
contraintes externes
Les demandes de modification de conception

peuvent être envisagées tout au long du cycle de
vie du produit.
Le cout inhérent aux modifications au niveau de

l’installation pour adapter le produit fini
augmente de manière importante en fonction du
cycle de vie du produit.
58
Avant projet
Etudes de Faisabilité
on obtient APS
on obtient APD
59
Etude de faisabilité ?
Avant de se lancer dans la mise en œuvre d’un projet, il convient de

se demander :
si le projet sera rentable (faisabilité économique),
s’il est techniquement réalisable (faisabilité technique),
si l’entreprise dispose des ressources (financières, compétence, …)
pour le mettre en œuvre(faisabilité organisationnelle),
L’étude de faisabilité permet d’orienter le Choix du meilleur

concept avant même de commencer les calculs. Ceci permettra la
prise de décision du client pour avancer dans le projet ou le réviser.
60
Etudier la faisabilité
Cette étape a pour objet d’essayer de répondre au besoin exprimé

en explorant les différentes voies possibles de développement.
Il est alors possible d’affiner le besoin, et de faire apparaître les

fonctions assurées par le produit, permettant de satisfaire le
besoin exprimé.
Cela revient à se demander si le projet sera rentable, s’il est

techniquement réalisable ou encore si l’entreprise dispose des
ressources humaines, financières, techniques pour le mettre en
œuvre.
Cette étude de faisabilité permet également d’aller chercher des

capitaux pour financer la mise en œuvre du projet.
61
comment faire une étude de
faisabilité?
Mesurer les objectifs à atteindre,
caractériser le projet ,
Evaluer les besoins du projet,
Evaluer les conditions nécessaires à la réussite du projet (timing,

matériel, compétence, financement, …),
Etudier les différents scénarios possibles,
présenter chaque concept étudié par un dossier de faisabilité

estimant les coûts, les délais et les solutions
Choisir le scénario le plus adapté.
62
étude de faisabilité
comment?
à partir de l'analyse sommaire des besoins on effectue

une estimation grossière (qu’on affine
progressivement) du coût d'investissement et de
fonctionnement du projet (en terme de moyens
humains et matériels), des délais envisagés et des
éventuels retours sur investissement.
63
faisabilité?
1. La faisabilité technologique
L’étude de faisabilité technologique doit apporter des réponses aux questions
suivantes :
Existe-il une méthode méthodologie, un procédé ou une technologie pour réaliser
l’extrant ?
Ce procédé ou cette technologie est-elle éprouvée ?
Est-il nécessaire pour effectuer des recherches et adapter la technologie ?
Quelles sont les conditions d’acquisition de la technologie ?
Quels types d’équipements faut-il utiliser ?
Quels sont les facteurs de productions (ressources matérielles, humaines et
informationnelles) à utiliser ?
L’acquisition de la technologie peut se faire sous des formes diverses : la vente de
brevets, la concession de licence, le contrat d’assistance technique, la fourniture de
projets clé-en-main, produit-en-main, ou marché-en-main, la création d’entreprise
conjointe, etc.
64
faisabilité?
2. La faisabilité géographique
La localisation du projet doit être étudiée, de façon à pouvoir répondre aux questions
suivantes :
Est-ce que le site est bien desservi par les moyens de transport nécessaires ?
Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service après-vente nécessaire ?
Est-ce-que le site est bien desservi par les réseaux de distribution requis ?
Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service de communication
nécessaire ?
Est-ce que le site est situé à proximité d’un réservoir de main-d’œuvre qualité ?
Est-ce que le site est facilement accessible par les bénéficiaires ou les utilisateurs de
l’extrant du projet ?
Est-ce que le site est soumis à des conditions climatiques difficiles ?
Est-ce que le site implique les conditions de vie difficiles pour le personnel ?
Est-ce que le site manque d’attraction pour les ressources humaines requises ?
Quels sont les avantages comparatifs du site ?
65
faisabilité?
3. La faisabilité environnementale
Une étude d’impact sur l’environnement doit être menée pour répondre aux
questions suivantes :
Est-ce que le projet aura des effets néfastes sur la qualité de l’air ?
Est-ce que le projet polluera un ou plusieurs cours d’eau ?
Est-ce que le projet contaminera le sol ?
Est-ce que le projet produira des déchets dangereux ?
Est-ce que le projet polluera son environnement par le bruit ?
Est-ce que le projet altérera l’aspect visuel de l’environnement de façon
négative ?
Est-ce que le projet aura, au contraire, des effets bénéfiques sur
l’environnement ? Et si oui, lesquels ?
Comment les éventuels déchets produits par le projet peuvent-ils être recyclés ?
66
faisabilité?
4. La faisabilité poli<que
Le contexte politique doit être examiné afin d’identifier les
facteurs qui pourraient rendre la réalisation du projet
impossible ou difficile. Ces facteurs pourraient être :
Le niveau de stabilité du régime politique en place ;
La position du pouvoir politique sur le projet ;
Le rapport de forces entre les supporteurs et les
opposants ;
La proximité d’une échéance électorale ou référendaire ;
La position des partis politiques sur le projet.
67
faisabilité?
5. La faisabilité légale
Le contexte législatif doit être étudié en fonction de la nature du
projet. Et en particulier :
Les lois et règlements relatifs à l’aménagent du territoire ;
Les lois et règlements régissant la concurrence ;
Les lois et règlements concernant les appels d’offres et la passation
des marchés ;
Les lois et règlements de protection de l’environnement ;
Les lois et règlements édictant des normes ;
Les lois et règlements relatifs aux conditions de travail ;
Les lois et règlements régissant l’investissement.
68
faisabilité?
6. La faisabilité organisa<onnelle
Il faut statuer sur la possibilité pour l’organisation de gérer et de réaliser le projet, donc répondre,
notamment, aux questions suivantes :
Est-ce que l’organisation a la capacité de gérer le projet ?
Est-ce que l’organisation a la capacité technique de réaliser le projet ?
Est-ce que l’organisation dispose des ressources nécessaires à la réalisation du projet ?
Est-ce que les ressources nécessaires resteront disponibles pendant toute la durée du projet ?
Sinon, quelles sont les modalités de renouvellement de ces ressources ?
Est-ce que les ressources humaines de l’organisation ont la formation requise pour réaliser le projet ?
Est-ce que le personnel de l’organisation est favorable à la réalisation du projet ?
Est-ce que le niveau de motivation du personnel est suffisamment élevé pour entreprendre le projet ?
Est-ce que le climat organisationnel permet d’entreprendre le projet ?
Est-ce que la structure de l’organisation est compatible avec la réalisation du projet ?
Est-ce que le style de gestion est compatible avec la réalisation du projet ?
Une fois toutes l’étude de faisabilité technique réalisée, vous saurez si vous pouvez lancer votre projet ou
entreprise, et la réalisation de votre Business Plan sera alors facile car vous aurez la plupart des éléments.
69
Scénarios : Élaboration des concepts
L’étude de faisabilité conduit à envisager plusieurs scénario (" études de cas ", en
anglais " use cases « ).
L’ingénieur doit élaborer plusieurs concepts pour parvenir à une solution optimale
répondant aux besoins du client. L’ingénieur fait une description détaillée des
différents concepts et solutions envisagés, en exposant leurs avantages et leurs
inconvénients respectifs. Les concepts peuvent parfois être représentés
sommairement, sous forme graphique (schéma ou dessin).
Cette étape fait l'objet d'un livrable, le dossier de faisabilité, remis au Comité de
Pilotage afin que chaque scénario soit étudié.
Dès lors, l’ingénieur peut amorcer une analyse de ces concepts, notamment en
effectuant des calculs sommaires afin d’établir un plan de mise en œuvre et d’en
estimer les coûts et les échéances. En fonction de ces estimations, le Comité de
Pilotage peut envisager de continuer le projet et le cas échéant prévoir une
organisation méthodologique pour celui-ci.
70
Scénarios
choix des concepts
L’ingénieur choisit les concepts les plus avantageux et les documente dans un rapport
d’ingénierie conceptuelle qu’il remet au client. Ce rapport contient les principaux éléments
suivants :
les objectifs, les données de base, les besoins et les contraintes du client;
les exigences fixées par les différents codes, normes et règlements;
l’analyse des concepts, appuyée par des calculs sommaires et des dessins préliminaires;
les coûts et les échéances;
le plan de mise en œuvre du projet;
les plans et les schémas;
une grille de comparaison des concepts indiquant l’option privilégiée par l’ingénieur
concepteur ainsi que les raisons de son choix.
71
SELECTION D’UN SCENARIO
En fonction des objectifs stratégiques de

l’entreprise on opte pour un scénario comme
fondement de stratégie de mise en place du
projet. Les autres scénarios peuvent servir à
ajuster la stratégie au fur et à mesure de
l’évolution du projet.
72
Avant projet
Faisabilité et ingénierie
on obtient APS
on obtient APD
73
Planification stratégique
la planification stratégique est le processus fixant les

orientations stratégiques permettant à l’entreprise
de conforter sa position concurrentielle.
La planification opérationnelle traduit les

orientations stratégiques en programmes
applicables par toutes les unités de l’entreprise, dans
le cadre de leurs activités courantes
74
Etude de pré-faisabilité
(“à la grosse louche”)
pour voir si le projet est viable
On liste le besoins par rapport au projet: Il faut un local, éventuellement du personnel, mobilier, du
matériel de bureau, etc. (ne pas oublier la communication…)
Nota : dans le cas des franchises c’est plus simple
L’idée est de très rapidement vérifier si le projet est réalisable (contraintes techniques,
règlementaires …) et potentiellement viable d’un point de vue financier.
On réalise généralement pour cela une estimation du budget à ± 50% ainsi qu’un premier planning
basic. Ce dernier permet d’avoir une première idée de la date de fin. Pour cela on utilise généralement
des données issues de réalisations comparables sans prendre en compte les spécificités du projet.
cette estimation grossière de l’investissement nécessaire à la réalisation du projet permet de voir

assez rapidement sa faisabilité, avant même de faire les études d’ingénierie. Si l’investissement
dépasse ce qu’on peut assurer sinon on modifie le projet, ou on cherche d’autres sources de
financement
75
Avant projet
on obtient APS
on obtient APD
76
Analyse de la valeur
Pour les projets importants il est intéressant de

procéder à une revue avant de lancer les études
de détail. Cette revue a pour objet de vérifier le «
bien fondé » des options retenues par rapport au
cahier des charges du projet et de s’assurer que
les solutions et technologies choisies sont bien
nécessaires et suffisantes pour répondre au
besoin.
77
Avant projet
on obtient APS
on obtient APD
78
faisabilité simplifiée : Scénario
optimal
Une fois le concept défini et choisi, l’ingénieur procède à l’étape de la conception
préliminaire, aussi appelée ingénierie préliminaire, au cours de laquelle les
paramètres de conception sont optimisés en fonction des objectifs et des besoins
du client.
Cette étape du projet permet de définir, dans le cadre du scénario retenu lors de
la phase précédente, quelles sont les alternatives possibles pour satisfaire le
besoin. Elle est précédée d’une analyse fonctionnelle du besoin.
Cette phase peut également passer par une étude des scénarios en terme de choix
de procédé, de gamme d’appareillage, niveau d’automatisation, qualification du
personnel requis mais surtout étudie le projet avec une approche du coût global
de possession de l’installation projetée.
En général cette étape se termine par une estimation budgétaire du projet à ±

30%
79
faisabilité simplifiée : Scénario
optimal
Le résultat d’une conception préliminaire se traduit généralement par sa
représentation graphique sous forme de plans ou de dessins ( les
schémas d’écoulement; les cartographies de circuit, l’implantation des
ouvrages, toute autre forme d’illustration comportant des éléments de
conception)
Rapport d’ingénierie préliminaire APS L’ingénieur produit un rapport

d’ingénierie préliminaire en y joignant les plans et, généralement, une
estimation préliminaire des coûts de réalisation et des échéances. Cela
permet au client de prendre une décision éclairée concernant la
poursuite du projet.
Les plans portent la mention « Version préliminaire – émis pour

commentaires ». Il est également recommandé d’inscrire sur les plans
que ces derniers ne sont pas destinés ou ne doivent pas servir à la
construction, à l’installation ou à la fabrication, selon le cas..
80
INGENIERIE DE BASE : AVANT PROJET
AVANT PROJET SIMPLIFIE
Pour cela, on étudie les principales spécificités de

ce projet par rapport à des projets comparables.
On va définir les différents éléments nécessaires

pour la faire fonctionner. On commence à créer
une première implantation. Celle-ci va permettre
d’avoir une idée des quantités à mettre en œuvre.
81
Avant projet
on obtient APS
on obtient APD
82
Ingénierie de détail
Maintenant que l’on sait ce que l’on va réaliser et tout ce qu’il est
nécessaire pour cela, il faut préparer la réalisation en définissant tout
dans les moindres détails.
Cette phase d’études de détails est la plus conséquente. On réalise

l’ensemble de ce qui est nécessaire pour le projet en suivant ce qui a
été préparé dans les étapes précédentes.
C’est lors de cette phase que l’on définit en détail tous les éléments de
notre usine. On réalise l’ensemble des plans nécessaires à sa
construction.
83
Ingénierie de détail (Detailed Engineering)
L’ingénierie de détail couvre l’ensemble des services d’études relatifs à la

réalisation, l’utilisation et l’entretien d’installations concernées par un projet
tel que notamment l’établissement :
des plans et documents de conception et d’implantation des installations ;
des spécifications techniques des équipements et matériel et des travaux ;
des appels d’offres et des commandes de matériel et d’équipements ;
des plans d’installation tuyauterie, d’instrumentation, d’électricité, de génie

civil ;
des plans de détail de tuyauterie (isométriques, sketch, supports, calculs de

flexibilité, etc.) ;
84
Ingénierie de détail
des plans de détail d’instrumentation, d’électricité, de mécanique, des

structures métalliques, de chaudronnerie, de génie civil, etc. ;
des plans et documents techniques relatifs à toute demande

d’autorisation et de permis (y compris permis de construire et
demande) et à toute déclaration et tout certificat aux fins du projet ;
des plans et dossiers “tels que construits” et manuels de fin d’affaire ;
la vérification des plans, notes de calcul et notices des sous-traitants ;
la mise à jour (notamment référencement des équipements) et le cas

échéant la traduction des schémas de principe des bailleurs de
licence.
85
Achats et management des contrats de
construction
C’est aussi à ce moment là que l’on réalise les

approvisionnements quand ils sont nécessaires.
On achète aussi tout le matériel à monter et on
définit les travaux à réaliser.
À partir des documents issus de la phase

d’ingénierie, les dossiers d’achat et de marchés de
travaux sont soumis à la concurrence et gérés
jusqu’à la réception des marchandises ou des
travaux.
86
Avant projet
on obtient APS
on obtient APD
87
L’Avant Projet Détaillé (APD)
Les bases étant posées, on précise ce que l’on compte

réaliser en décidant des solutions techniques et des
moyens à mettre en œuvre pour arriver à notre fin.
On définit l’outil de production du produit final

(gammes, temps, outillages, approvisionnements,
contrôles…).
On va définir l’ensemble des machines à mettre en

œuvre, comment elles vont interagir entre elles, les
matériaux utilisés …
88
AVANT PROJET DETAILLE
On rentre à un niveau de détail qui permet de

connaitre l’ensemble des éléments qui vont être
nécessaires à notre projet. On fait en sorte de
connaitre de manière fiable le prix de l’ensemble de
ces éléments afin de réaliser une estimation à ±10%
ou ±15%.
C’est aussi à ce moment là que l’on réalise l’ensemble

des démarches administratives (Permis de construire,
demande d’autorisations diverses …) qui sont
nécessaires. On réalise donc les études avec un niveau
de détail suffisant pour pouvoir monter ces dossiers.
89
Phase 4 Ingénierie d’exécution

Le montage de l’installation, conformément aux études

détaillées Construction d’équipement du processus des
utilités, stockage
90
Réalisation
cette phase correspond à la concrétisation des

études réalisées précédemment. L’ensemble de ce
qui est nécessaire à la construction a été prévu
lors des étapes précédentes. Il ne reste plus qu’à
« suivre le guide » mis en place lors de l’étude de
détails et gérer les aléas inévitables.
Notre usine sort de terre après avoir existé

seulement sur le papier. Le matériel acheté arrive
sur le chantier et est monté par les entreprises en
charges des différents travaux.
91
Phase 5 Mise en route
Essais, suivi des performances, manuels de

formation, procédures et tableaux de bord de
suivi
92
Mise en route
Une fois la réalisation physique terminée, il faut

maintenant vérifier que tout fonctionne
correctement. Tous les tests de fonctionnement
sont réalisés. L’utilisateur final est généralement
impliqué pour être formé avant qu’on lui
transmettre le produit du projet.
Les installations sont démarrées les unes après les

autres. On réalise les tests de performance et forme
le personnel qui va l’utiliser. Enfin ce dernier
prend la main pour l’exploitation courante.
93

5-Cours Etapes D'un Projet D'usine

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Etapes d’un projet de construction d’une usine

Phase 1 Phase 2 Phase 3

Figure 1 : Cycle de vie d’un produit selon l’approche R&D

L’industrialisation est une phase qui permet de passer de la Recherche et Développement à la

Le processus d’Industrialisation permet de :

Définir le produit, Analyser ses coûts de production (AV)

Définir et vérifier les séquences de réalisation du produit,

Définir l'agencement des chaînes de fabrication,

Allouer le temps nécessaire à chaque opération,

Contrôler les performances de la chaîne de production et

L'industrialisation est un processus composé de trois phases classiques :

Cette décomposition peut varier en fonction de la taille du projet et de ses caractéristiques.

g) La réception de l’ouvrage est l’étape finale de transfert des unités au client.

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

C’est un essai d’uniformisation des différentes phases Qui

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

C’est un essai d’uniformisation des différentes phases Qui

Idée = Potentiel de création d’une initiative économique.

Tout projet de création d’entreprise commence par une idée.

Les différents types d’idées :

L’idée des autres

Née généralement de l’expérience c’est une une idée qui est

Il est donc nécessaire de prouver son utilité et la faire se

Le contrat de franchise consiste à nouer un partenariat avec le franchiseur, qui a créé un

Ce concept comprend en général :

Pour saisir les opportunités, il faut une

Créer une entreprise à partir d’une application nouvelle

L’innovation pure relève d’un exercice plus compliqué. Créer

Définir votre idée avec le plus de précision possible ;

Recueillir avis et conseils de spécialistes ;

Analyser les contraintes ;

L’idée est-elle réaliste ?

Dégager les grandes lignes du projet

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

C’est un essai d’uniformisation des différentes phases Qui

L'étude de marché a pour objectif de cerner avec précision

La définition des produits et services à proposer à la future clientèle

La découverte de la clientèle cible

L'appréhension des acteurs présents sur le marché

fixer les objectifs de la nouvelle entité en matière de chiffre d’affaires ,

Vérifier si le marché existe réellement et quelle est son évolution ;

définir les moyens à mettre en oeuvre afin d'atteindre ces objectifs.

Connaître le fonctionnement du marché pour pouvoir déterminer avec le maximum de

Informations de façon ordonnée et structurée,

Ceci permettra de définir les consommateurs ?

Plusieurs méthodes sont envisageables pour découvrir ces acteurs :

consulter les statistiques ;

Origine du projet / Contexte :

Les moyens humains : Les moyens matériels : Les ressources financières :

Il répond aux questions QQOQCP :

Q - Quoi : définition du projet, périmètre

P - Pourquoi : finalité du projet, contexte de la demande

O - Où : lieu (à préciser si nécessaire)

Q - Quand : planning, dates clés

C - Comment : méthodes, ressources, budget...

Contenu de note de cadrage

Définir le «concept général» de l’objet/du produit)

c’est quoi (intitulé indication du type/genre))

Le public et les objectifs du projet

Faire le point sur les éventuels besoins(ressources humaines, matérielles et

Résultats de l’étude de marché et des objectifs

Recherche bibliographique : identification de personnes, organismes,

Revue des règles de l’art ou des codes de bonnes pratiques à prendre