EL RAYHAN

CONSEIL DE
LECTURE
 SOMMAIRE

Partie 1 - Principaux outils de mon

quotidien d'entrepreneur

AVANT 1
PROPOS.......................................................................................................................................

3
LIVRE 1 - Influence et Manipulation, Robert Cialdini..........................................................................
4
LIVRE 2 - Trust me, I'm lying, Ryan Holiday.........................................................................................
5
LIVRE 3 - POWER, Robert Greene.........................................................................................................
6
LIVRE 4 - Comment se faire des amis, Dale Carnegie........................................................................
7
LIVRE 5 - La Vache Pourpre, Seth Godin..............................................................................................
8
LIVRE 6 - Antifragile, Nassim Taleb.......................................................................................................
9
LIVRE 7 - Ne coupez jamais la poire en deux, Chris Voss..................................................................

LIVRE 8 - Mike Tyson - La Vérité et rien d'autre..................................................................................

10

Partie 2 - Les notions

philosophiques centrales

LIVRE 9 - Généalogie de la Morale, Nietzsche..................................................................................... 12

LIVRE 10 - La Route de la Servitude, Hayek......................................................................................... 13
LIVRE 11 - Le Banquet, Platon............................................................................................................... 14
LIVRE 12 - Le Prince, Machiavel............................................................................................................. 15
 AVANT-PROPOS

Les livres sont un marché comme les autres, soumis à la

pression du profit. C'est pourquoi de nombreux livres
pourraient être résumés en 1 page.

J'ai choisi de vous proposer aujourd'hui un conseil de lecture

utilitaire, non-exhaustive, mais qui va droit au but.

Pour ce faire, j'ai décidé de scinder ce conseil de lecture en

deux partie :

Partie 1 - Les outils de mon quotidien d'entrepreneur

Partie 2 - Les notions que je pense centrales en philosophie

Je vous souhaite une bonne lecture.

 1
PRINCIPAUX OUTILS DE MON
QUOTIDIEN D’ENTREPRENEUR
 INFLUENCE &
MANIPULATION
ROBERT CIALDINI, 1984

TABLE DES MATIÈRES

Chapitre 1 : Les armes de Chapitre 4 : Preuve sociale

l'influence
Chapitre 5 : Sympathie
Chapitre 2 : La réciprocité
Chapitre 6 : Autorité
Chapitre 3 : Engagement et
Chapitre 7 : Rareté
cohérence

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini est docteur en psychologie et tentera de répondre à cette question
à travers les 6 Grands Principes du livre (ci-dessus).

'' Les gens aiment avoir une raison pour faire ce qu'ils font [...] même quand il n'y a pas
d'information pertinente pour justifier ce qu'ils font'' P.16 - Chap 1.
À l'instar des animaux, et en particulier des dindes, les humains auraient des
mécanismes. Pour chacun de ces mécanisme, il y a un stimuli bien particulier. Par
exemple, Langer (un spécialiste de la psychologie sociale à Harvard) montre - par
le biais d'une expérience - que les gens acceptent plus facilement une requête
lorsqu'il y a un "parce que". Même si ce parce que n'apporte rien. Exemple :

1. [Le parce que utile ; taux d'acceptation = 94%] : ''Pardon, je n'ai que cinq pages.
Est-ce que je peux prendre la machine, parce que je suis pressée ?''
2. [Sans parce que ; taux d'acceptation = 60%] : ''Pardon, je n'ai que cinq pages. Est-
ce que je peux prendre la machine ?''
3. [Le parce que inutile ; taux d'acceptation = 93%] : ''Pardon, je n'ai que cinq
pages. Est-ce que je peux prendre la machine, parce qu'il faut que je fasse des
photocopies ?''

L'auteur analysera en tout 6 Grand Principes de la psychologie humaine, ces 6

Grands Principes font partie inhérente de votre psychologie, et ils sont
responsables de tous les choix que vous prenez et prendrez dans votre vie.

En comprenant ces principes, vous vous comprenez mieux vous même.

3
 TRUST ME, I'M
LYING
RYAN HOLIDAY, 2012

TABLE DES MATIÈRES

Les blogs font l'actualité Il y en a d'autres : le temple de la renommée des
Comment transformer un rien en quelque chose en trois manipulateurs
étapes trop faciles ? Mignon mais méchant : les tactiques de divertissement en
Les blogs en tant qu'entreprise : un bref aperçu ligne qui vous droguent, vous et moi
Tactique n° 1 : les blogueurs sont pauvres, aidez-les à payer L'économie du lien : l'illusion de l'approvisionnement par effet
leurs factures. de levier
Tactique n° 2 : dites-leur ce qu'ils veulent entendre. L'extorsion via le web : faire face à l'extorsion en ligne
Tactique n° 3 : donnez-leur ce qui se propage, pas ce qui est L'escroquerie itérative : la fausse philosophie du journalisme
bon en ligne
Tactique n° 4 : aidez-les à tromper leurs lecteurs Le mythe des corrections
Tactique n° 5 : vendez-leur quelque chose qu'ils peuvent Encourager notre propre déception
vendre (exploitez le problème de l'exception) Le côté obscur du sarcasme : quand l'humour sur Internet
Tactique n° 6 : faites en sorte que tout tourne autour du titre. attaque
Tactique n° 7 : les tuer avec la gentillesse de la pageview La cérémonie de dégradation du 21e siècle : les blogs comme
Tactique n° 8 : utiliser la technologie contre elle-même machines à haïr et à punir
Tactique n° 9 : inventer des trucs (tout le monde le fait) Bienvenue dans l'irréalité
Les attaques de monstres : ce que les blogs signifient Comment lire un blog : une mise à jour à cause de tous les
Irin Carmon, le Daily Show et moi : la tempête parfaite qui mensonges
montre à quel point les blogs peuvent être toxiques. Conclusion.

« Vous avez déjà vu ça des centaines de fois. Une rumeur insidieuse circule sur Internet
et finit par coûter des millions à une entreprise. Un incident politique fait dérailler le
cycle des infos nationales et démolit la carrière d'un candidat. Un produit ou une
pseudo-célébrité passe de l'obscurité la plus totale au statut de phénomène viral. Ce
que vous ignorez, c'est que certaines personnes se cachent derrière tout ça.
Généralement, ce sont des gens comme moi. Je suis un manipulateur des médias. »

L'auteur - ancien directeur marketing et consultant en communication - nous livre

ici les ressorts de la manipulation des médias pour faire circuler les nouvelles
voulues à des fins stratégiques.

Comment ils font circuler des rumeurs fausses ?

Comment faire couler une entreprise ?
Comment détruire un candidat politique ?

4
 LES 48 LOIS DU
POUVOIR
ROBERT GREENE, 1998

TABLE DES MATIÈRES

1 20 38
3 21 39
4 22 40
5 23 41
6 24 42
7 43

LOIS
25
8 26 44
9 27 45
10 28 46
11 29 47
12 30 48
13 31
14 32
15 33
16 34
17 35
18 36
19 37

Comment se glisser au dessus de la hiérarchie en douceur ? Comment obtenir le

pouvoir sans déstabiliser ce qui nous entoure ?

Ce best-seller de 48 principes vous montrera comment prendre l'ascendant sur

vos adversaires sous l'élégance de la bienséance.
Le livre de Robert Greene s'appuie sur les enseignements de Machiavel, Nietzsche,
Sun Tzu, Henry Kissinger, Gengis Khan, Talleyrand et d'autres...

Prenons exemple des deux lois de ce livre :

Loi 1 - Ne jamais faire d'ombre à plus puissant que vous.

Lorsque vous empiétez trop sur le territoire d'une personne plus dominante que
vous, vous lui faites de l'ombre. En faisant de l'ombre à cette personne, vous lui
faites comprendre que vous pourriez prendre sa place un jour. Ceci anéantira tous
vos espoirs de progression avec cette personne, car elle se méfiera de vous
désormais.

Loi 16 - Faites-vous désirer

En vous assurant d'être remarquable et rare à la fois, vous avez plus de chance de
vous faire désirer. Napoléon Bonaparte : « Si l’on me voit trop au théâtre, les gens
cesseront de me remarquer. »

Libre à vous maintenant de découvrir les 46 autres lois du pouvoir que ce livre
vous enseignera.

5
 COMMENT SE FAIRE
DES AMIS
DALE CARNEGIE, 1936

TABLE DES MATIÈRES

Partie 1 : Partie 3 :
TROIS TECHNIQUES DOUZE MOYENS DE RALLIER LES
FONDAMENTALES POUR AUTRES À VOTRE POINT
INFLUENCER DE VUE
LES AUTRES
Partie 4 :
Partie 2 : SOYEZ UN LEADER :NEUF MOYENS
SIX MOYENS DE GAGNER LA DE MODIFIER
SYMPATHIE DES AUTRES L’ATTITUDE DES AUTRES SANS
IRRITER NI OFFENSER

''De tous les cadeaux que le destin nous offre, il n'y a pas de plus grand bien que
l'amitié.''
- Epicure

Ce livre de Dale Carnegie passe en revue la psychologie humaine pour créer des
liens amicaux forts et durables. Pour se créer des amitiés, il est important de
savoir ménager l'égo des gens. Il y a des gestes quotidiens que nous pouvons
adopter pour faciliter les rencontres amicales fructueuses.

L'auteur nous parles entre autres de 10 techniques pour se faire des amis
(attention, le livre est loin de se résumer à cela)

1. Ne plus critiquer
2. S’intéresser réellement aux autres
3. Sourire
4. Retenir le prénom de nos interlocuteurs
5. Faire sentir aux autres leur importance
6. Ne jamais leur dire qu’ils ont tort
7. Parler de nos erreurs avant de parler des leurs
8. Motiver
9. Complimenter sincèrement
10. Et de manière générale, toujours ménager leur amour-propre.

6
 LA VACHE
POURPRE
SETH GODIN, 2004

TABLE DES MATIÈRES

PAS ASSEZ DE P
LE NOUVEAU P
MOTS EN GRAS ET AFFIRMATIONS
AUDACIEUSES
AVANT, PENDANT ET APRÈS
LA MEILLEURE CHOSE DEPUIS LE PAIN
TRANCHÉ
AVEZ-VOUS REMARQUÉ LA RÉVOLUTION ?
POURQUOI VOUS AVEZ BESOIN DE LA VACHE
VIOLETTE
LA MORT DU COMPLEXE
COMPLEXE TÉLÉ-INDUSTRIEL
AVANT ET APRÈS
PENSEZ AU SCARABÉE
QU'EST-CE QUI MARCHE ?
POURQUOI LE WALL STREET JOURNAL
M'AGACE TANT
LA CONSCIENCE N'EST PAS LE BUT
LA VOLONTÉ ET LA MANIÈRE
ÉTUDE DE CAS : MONTER ?
ÉTUDE DE CAS : QUE DOIT FAIRE LA MARÉE ?
S'IMPLIQUER
LES IDÉES QUI SE PROPAGENT, GAGNENT
LE GRAND MALENTENDU
QUI ÉCOUTE ?
PTRICHER
QUI S'EN SOUCIE ?
TOUS LES CLIENTS NE SONT PAS LES MÊMES
LA LOI DES GRANDS NOMBRES
ETUDE DE CAS : CHIP CONLEY
LE PROBLÈME DE LA VACHE
SUIVRE LE LEADER
ÉTUDE DE CAS : LA CHAISE AERON
PROJECTIONS, PROFITS ET LA VACHE VIOLETTE
ÉTUDE DE CAS : LE MEILLEUR BOULANGER DU
MONDE
LES SPÉCIALISTES DU MARKETING DE MASSE
DÉTESTENT MESURER
ETUDE DE CAS : LOGITECH
QUI GAGNE DANS LE MONDE DE LA VACHE
ÉTUDE DE CAS : UN NOUVEAU TYPE DE KIWI
LES AVANTAGES D'ÊTRE LA VACHE
ÉTUDE DE CAS : LE BOUCHER ITALIEN
WALL STREET ET LA VACHE
LE CONTRAIRE DE "REMARQUABLE".
LA PERLE DANS LA BOUTEILLE
LE PARADOXE DE LA PARODIE
SOIXANTE-DOUZE ALBUMS DE PEARL JAM
ETUDE DE CAS : CURAD
RESTEZ ASSIS, NE FAITES PAS N'IMPORTE QUOI
ÉTUDE DE CAS : SERVICE POSTAL DES ÉTATS-
UNIS
À LA RECHERCHE D'OTAKU
ÉTUDE DE CAS : COMMENT DUTCH BOY A
BOULEVERSÉ LE SECTEUR DE LA PEINTURE
ÉTUDE DE CAS : KRISPY KREME
LE PROCESSUS ET LE PLAN
LE POUVOIR D'UN SLOGAN
ÉTUDE DE CAS : LE HÄAGEN-DAZS DE
BRONXVILLE
VENDEZ CE QUE LES GENS ACHÈTENT (ET
DONT ILS PARLENT !)
LE PROBLÈME DU COMPROMIS
ÉTUDE DE CAS : MOTOROLA ET NOKIA
LE CYCLE MAGIQUE DE LA VACHE
CE QUE SIGNIFIE ÊTRE UN SPÉCIALISTE DU
MARKETING AUJOURD'HUI
LES MARKETEURS NE SONT PLUS DES
MARKETEURS, MAIS DES DESIGNERS
QUE SAIT HOWARD ?
FAUT-IL ÊTRE SCANDALEUX POUR ÊTRE
REMARQUABLE ?
ETUDE DE CAS : MCDONALD'S FRANCE
MAIS QU'EN EST-IL DE L'USINE ?
LE PROBLÈME DU BON MARCHÉ
ÉTUDE DE CAS : QUE DOIT FAIRE
HALLMARK.COM ?
QUAND LA VACHE CHERCHE UN EMPLOI
ÉTUDE DE CAS : TRACEY LA PUBLICISTE
ETUDE DE CAS : ROBYN WATERS GETS IT ÉTUDE
DE CAS : SI POPULAIRE, PERSONNE N'Y VA
PLUS
N'Y VA PLUS
EST-CE UNE QUESTION DE PASSION ?
LES FAITS VRAIS
BRAINSTORMS
LE SEL N'EST PAS ENNUYEUX - HUIT AUTRES
FAÇONS
POUR METTRE LA VACHE AU TRAVAIL
INDEX DES MARQUES ET DES ENTREPRISES
QUE DIRAIT ORWELL ?
À PROPOS DE L'AUTEUR
PLUS D'INFORMATIONS
BUVEZ UNE VACHE VIOLETTE - GRATUITEMENT
!

''Être le premier dans une niche est beaucoup mieux qu’être second dans un
marché de masse.''

Comment sortir du lot et être remarquable lorsqu'il y a de la concurrence ? Comment se

différencier et devenir original ?

Voilà les questions auxquelles répondra Seth Godin dans La Vache Pourpre.

Nous vivons dans un monde où nous avons de plus en plus de choix et de moins
en moins de temps. Lire La Vache Pourpre, c'est comprendre comment prendre en
compte ce paramètre pour se démarquer sur le marché.

7
 ANTIFRAGILE
NASSIM TALEB, 2012

TABLE DES MATIÈRES

Livre 1 : Livre 4 :
Antifragile - Introduction Intelligence de l'antifragilité

Livre 5 :
Livre 2 : le non-linéaire
La modernité et le déni de
l'antifragilité Livre 6 :
Via negativa
Livre 3 :
Livre 7 :
Une vue imprévisible sur le monde
L'éthique de la fragilité et antifragilité

quelle est la figure la plus adaptée au monde actuel parmi les 3 ci-dessous, d'après vous ?

FRAGILE RÉSILIENT ANTIFRAGILE

Épée de Damoclès Phoenix Hydre

1. L'Épée de Damoclès - En référence à Damoclès qui flattait sans cesse Denys

l’Ancien sur la chance qu’il avait d'être le tyran de Syracuse. Un jour, Denys l’Ancien
décida de lui donner sa place le temps d’une journée pour qu’il comprenne ce que
c’est d’être à cette place. Au milieu du repas, Damoclès leva la tête et aperçut
qu’une épée était suspendue au-dessus de lui. Ainsi, il montra à Damoclès qu’être
le tyran de Syracuse, c’était aussi accepter le risque d’une mort qui pouvait frapper
à tout moment.

2. Le Phoenix - À chaque fois qu’il est détruit, le phoenix renaît de ses propres
cendres et retrouve sa forme d’avant. Il est alors résilient.

3. L’Hydre - Il s’agit d’un serpent à 7 têtes de la mythologie grecque. Chez l’Hydre,

c’est le désordre qui règne. Lorsque vous arrivez par chance à couper l’une de ses
7 têtes, deux nouvelles repoussent instantanément. Le chaos rend l’Hydre plus
puissante, et c’est ce qui la rend Antifragile.

Lisez ce livre pour apprendre à ête une hydre au quotidien. Apprendre à prendre
avantage des situations normalement jugées embarrassantes.
8
 NE COUPEZ JAMAIS
LA POIRE EN DEUX
CHRISS VOSS, 2016

TABLE DES MATIÈRES

Chapitre 1 : Les nouvelles règles du jeu Chapitre 6 : Déformez leur réalité

Chapitre 2 : Être un miroir Chapitre 7 : Créer l’illusion du contrôle

Chapitre 3 : Les nouvelles règles du jeu Chapitre 8 : Garantir une bonne

application des accords
Chapitre 4 : Ne ressentez pas leur
douleur, donnez-lui un nom
Chapitre 9 : Soyez dur en affaires

Chapitre 5 : Les deux mots qui

Chapitre 10 : Trouvez le cygne noir
transforment instantanément une
négociation

Vous apprendre à tirer le meilleur de chaque négociation : voici la promesse du

livre de Chris Voss, un ancien agent du FBI.

Ce livre devient essentiel lorsqu'on comprend que la négociation est quotidienne.

En apprenant à négocier, vous pouvez influencer le comportement des autres. Et
en influençant le comportement des autres, vous pouvez obtenir ce que vous
souhaitez.

9
 AUTOBIOGRAPHIE
TYSON
MIKE TYSON, 2014

TABLE DES MATIÈRES

1 11
3 12
4 13
5 14
6 15
7 16
8 17
9 18
10 19

''Mike Tyson est génétiquement programmé pour être supérieur aux autres. C'est un
psychopathe.''

''Mike Tyson ne ressent pas la peur, il est la peur. c'est pour cette raison qu'il est arrivé
au sommet.''

Tout cela est faux.

En lisant cet biographie, j'ai découvert que - malgré ce qui se dit habituellement -
Mike Tyson est loin d'être parfaitement stable psychologiquement, et surtout
avant ses combats.

'' Je courais et je pleurais, parce que je voulais le rendre heureux et lui prouver que
toutes les qualités qu’il voyait en moi étaient réelles.'' P.74

Oui. Iron Mike (comme il se faisait appeler) ressent la peur. avant chaque combat, il
a du mal à gérer ses émotions et se met parfois à pleurer.

À travers son parcours hors du commun, Tyson nous montre une chose : ce qui
compte, ce n'est pas de ne pas avoir peur. C'est de faire les choses quand il faut les
faire. Si il y avait une biographie à lire lorsqu'on souhaite prendre un chemin
de vie différent de la moyenne des gens, ce serait celle-ci. Cette biographie met
en lumière le parcours chaotique d'un des plus grands champion de l'histoire de la
boxe anglaise. En taule à 13 ans, fils de pute et de proxénéte, homme peureux
avant de monter sur un ring, champion du monde de boxe anglaise dès le plus
jeune âge : Il y a des Hommes dont la vie seule nous sert à tirer des leçons. Et
Mike Tyson en fait partie.
10
 2
LES NOTIONS
PHILOSOPHIQUES CENTRALES
 GÉNÉALOGIE DE LA
MORALE
NIETZSCHE, 1887

TABLE DES MATIÈRES

PREMIÈRE DISSERTATION
« Bien et mal », « bon et mauvais »

DEUXIÈME DISSERTATION
La « faute », la « mauvaise conscience », et ce qui leur
ressemble.

TROISIÈME DISSERTATION
Quel est le sens de tout idéal ascétique ?

Quelles sont les racines de la morale ? Pourquoi la morale existe-t-elle ? Comment elle
se manifeste ? Quelle est sa génèse ?

Généalogie de la morale est une suite de Par delà le bien et le mal. Ce livre nous
explique dans un style magnifiquement écrit, pourquoi la notion de morale envahit
nos sociétés occidentales et prend place en tant que valeur parmi les valeurs.

L'auteur y développe principalement les thèses suivantes :

Il existe deux morales : la morale des faibles et la morale des forts.
La morale des faibles est ennemie de l'humanité, car elle empêche les créateurs de
s'épanouir pleinement (les créateurs sont - d'après Nietzsche - le plus haut type
existant).
La morale des esclaves a fini par triompher.
Les valeurs morales peuvent être expliquées psychologiquement.

Le siècle dans lequel nous vivons est tout particulièrement envahit par la morale
d'esclave. Et cela se comprend historiquement : il se suit des deux guerres
mondiales (dont la deuxième a été le conflit le plus meurtrier de l'histoire de
l'humanité).

L'analyse Nietzschéenne est donc toute particulièrement adaptée lorsque vous

aspirez à la création. Il vous faudra les outils nécessaire pour vous défaire de cette
morale lorsqu'elle se présentera à vous.

Si il y avait un seul livre de philosophie à lire, ce serait celui-là.

12
 LA ROUTE DE LA
SERVITUDE
HAYEK, 1944

TABLE DES MATIÈRES

I. La route abandonnée X. La sélection par en bas

II. La grande utopie
III. Individualisme et collectivisme
IV. Le planisme « inéluctable »
V. Planisme et démocratie
VI. Le planisme et la règle de la loi
VII. Contrôle économique et
totalitarisme
VIII. Pour qui ?
IX. Sécurité et liberté
XI. La fin de la vérité
XII. Les racines socialistes du
nazisme
XIII. Les totalitaires parmi nous
XIV. Conditions matérielles et fins
idéales
XV. Les perspectives d’un ordre
international

''Les libéraux veulent la mort de l'Etat''

Voici ce que vous diront beaucoup d'hommes de gauche. Pourtant, c'est

l'anarchisme qui veut la mort de l'Etat. Le libéralisme, lui, souhaite que l'état ne
s'étale pas trop. Car contrairement à la pensée dominante, l'Etat est parfois très
incompétent, c'est pourquoi il doit se concentrer sur ce qu'il sait faire uniquement.

De plus, l'Etat n'est pas là pour l'intérêt de la population. Il s'étend pour son propre
intérêt économique et a tendance à toujours empiéter sur les libertés individuelles
en s'approchant toujours plus dangereusement d'un totalitarisme.

Friedrich Hayek est un économiste libéral. Il a reçu le prix Nobel d'économie en 1974.

Dans son livre, l'auteur assume ouvertement ne pas prendre partie pour le
socialisme.

Et voici l'interrogation primordiale que se pose Hayek :

Comment faire en sorte que l'état n'empiète pas sur les libertés individuelles et
intervienne uniquement lorsque c'est nécessaire ?

13
 LE BANQUET
PLATON, 380 AV-JC

TABLE DES MATIÈRES

Partie 1 : Partie 4 :
LE DIALOGUE L'ÉLOGE D'ÉROS

Partie 2 : Partie 5 :
LES PERSONNAGES LE BEAU ET L'AMOUR

Partie 3 : Partie 6 :
L'ÉVÉNEMENT LE BIEN ET LE BONHEUR

LE BANQUET est un livre de Platon qui a pour sujet principal l'amour.

Socrate, invité à un festin, retrouve des amis. Au cours de cette soirée, les convives
décident de prendre tour à tour la parole pour répondre à la question :
« qu’est-ce que l’amour ? ».

14
 LE PRINCE
MACHIAVEL, 1532

TABLE DES MATIÈRES

1 20
3 21
4 22
5 23
6 24
7 25
8 26
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

''Les hommes doivent être caressés ou écrasés'' P.10

Comprendre Machiavel, c'est comprendre tous les penchants naturels des

Hommes pour ensuite mieux régner sur eux. C'est pourquoi lorsqu'on lit
Machiavel, il est impératif de se détacher de toutes morales.

Avec Machiavel, l'Homme face au chaos n'est jamais condamné : il faut savoir user
des instruments du pouvoir, ''agir en renard et en lion'' (P124).

Les Hommes se vengent des injures légères, mais ils ne le peuvent pas lorsque la
peine est trop lourde. C'est pourquoi ils doivent être caressés ou écrasés. Caresser
pour mieux attirer leur sympathie et paraître bon aux yeux du peuple, et écraser
pour réduire les adversaires à néant.

D'une manière, il faut pouvoir aider les faibles sans les rendre puissants, et
abaisser les forts pour ne jamais être menacé.

Quand on est Prince, la raison d'Etat prime sur le respect de la morale, c'est
pourquoi il faut savoir se montrer cruel si la situation l'exige. Ce qui compte, c'est
de paraître juste aux yeux du peuple.

Car oui, ''Peu importe par quel moyen, mais le but est l'union et la fidélité''.

''Il est plus sûr d'être craint que d'être aimé'' P.104

Le meilleur est d'être craint et aimé. Mais si l'un venait à manquer, il est préférable
d'être craint que d'être aimé.

15