Etude de cas sur la stratégie adopté par

l’entreprise :

Classe : MA 32
Groupe : Echrak Ouali – Chaimakortli –
HadilToujani – Hamdi ayachi
 Introduction 
Les entreprises connaissent de plus un contexte concurrentiel très soutenu, et ce dans tous les
secteurs d'activité. Pour essayer de contrer cette concurrence omniprésente, celles qui le peuvent
tentent de se diversifier pour pouvoir générer des parts de marché supplémentaires et s'assurer
d'une échappatoire au cas où une activité ne fonctionnerait plus. En effet, le marché est devenu
très volatile, tout comme les clients, qui sont toujours plus difficiles à fidéliser.

La diversification des activités est reconnue comme une véritable stratégie pour le
développement de l’entreprise dans le contexte de diversification de l’économie congolaise.
S’orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux constitue des canaux contribuant à la
diversification de l’économie.

L’objectif général de notre étude est d’analyser la stratégie de diversification de la

société Bobolat,

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 Partie I : présentation de l’entreprise et de la problématique

1. Présentation de l’entreprise en générale :

Babolat est une entreprise française basée à Lyon, spécialisée dans la fabrication d'articles de
sport de raquette (tennis, badminton, padel et fronton).

La marque s'est fait connaître grâce à son savoir-faire en matière de cordage en boyau naturel

pour raquette de tennis. Exportatrice, elle réalise 80 % de ses ventes à l'international, elle est le
numéro un mondial des cordages de raquette et le numéro deux des ventes de raquettes entières4.

L'entreprise Babolat est détenue en totalité par la famille du même nom.

 BABOLAT EN QUELQUES CHIFFRES

· Création : 19ième Siècle (1875 – inventeur du cordage)
· Président : Eric Babolat 
· Société détenue par la famille Babolat
· Chiffre d’affaires (CA) : 137 millions d’euros (estimation 2012)
N°1 mondial en cordage – n°1 en raquette en France, USA, Japon, 

Espagne et Italie – n°1 en France en balles

· Produits : Raquettes (47%), chaussures et textile (16%), cordages (13%), balles (8%), autres
produits (16%)
· Production : 3 usines de fabrication en France – Ploërmel (boyaux),
Besançon (machines à corder), Lyon (cordages synthétiques)

2. Historique :
Année Evénement
1980 Double ligne apposée en bas du tamis des
raquettes
1982 Invention de l’elastocros

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1985 Le fondateur de l’entreprise pierre Babolat
prend la directrice de l’entreprise
1994 Premières gammes de raquette de tennis
1995 Première gamme de raquette de badminton
1998 Mort du fondateur
Marc rubellin remplace pierre Babolat
2001 EricBabolat président
Fabrication de balles de tennis
2003 Fabrication de chaussures de tennis
Lancement d’une gamme de textile
2005 Nouveau logotype
2008 Confection d’une raquette en collaboration
avec Emporio Armani
2009 Lancement d’une gamme de chaussure de
badminton, en partenariat avec Michelin
2012 Annonce de la raquette du future, Babolat
Play & connecte
2013 Nouveau logotype

3. Les Produits

Babolat commercialise des cordages, des raquettes et des chaussures de tennis et de badminton,
des grips et surgrips, des antivibratoires, des balles de tennis, des volants, des vêtements, des sacs
de sport, des machines à corder et des fils chirurgicaux.
Les raquettes Babolat sont commercialisées par gammes. Voici les plus connues en 2016 :

Compétition

 Pure Control (contrôle et précision) : arrêtée

 Pure Drive (puissance et polyvalence), raquette de Roddick
 Pure Aero (puissance et prise d’effets), raquette de Nadal et Tsonga
 Pure Strike (punch et contrôle), raquette de Thiem
Intermédiaire

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  C-Drive
 Drive Z
Le véritable succès des raquettes Babolat est intimement lié avec la
commercialisation de la première génération de Pure Drive en 1994. Et le premier
succès en Grand Chelem avec Carlos Moya en 1997 à Roland Garros.
4. La problématique

Dans quelle mesure la stratégie de diversification adopté par Babolat est-elle pertinente ?

Partie 2 : le diagnostic de la situation

1. Le diagnostic interne

La force La faiblesse
 Entreprise diversifiée  Les prix sont assez élevés comparés à
autres marques
 Technologie avancé (RDC 1991, Babolat
Play 2012)  L’incapacité à commercialiser auprès des
enfants.
 Un site Web bien réalisé
 Manque d’investissement dans le domaine
 Service clientèle bien étudié (possibilité de du marketing
paiement en ligne, service client, retours
client gratuits)
 Babolat considère l’innovation, la
recherche et le développement comme un
valeur fondamentale de l’Entreprise
 Un fort partenariat avec les coachs et les
joueurs.
 Un système de distribution international

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 2. Le diagnostic externe

Opportunités Menaces
 Hautes barrières à l’entrée sur le  Contrefaçons
marché
 Rumeurs de corruptions
 Marché saturé
 Plusieurs concurrents
 Sport perçue comme classe,
élégant  Maintenir un prix élevé pour ses
produits, ce qui les laisse dans
 L’avancement de la technologie un cercle très restreint.
 Un marché international et en
cours de renouvellement
 Plusieurs joueurs célèbres
représentant la marque
 L’internet ; la faciliter
d’atteindre des personnes par
tout dans le monde
 Le marketing digital ; influencer
les gens à distances.
 Partenariat avec des grandes
gammes (Michelin)

Partie 3 : les réponses aux questions

1. Définition de la diversification
On dit qu’une entreprise se diversifie lorsqu’elle prend la décision d’investir un nouveau
domaine d’activité stratégique. C’est une option stratégique qui s’aligne à une stratégie de
développement et qui vise l’obtention d’un avantage concurrentiel. Dès lors qu’une entreprise est
activement présente dans au moins deux domaines d’activité, on parle de diversification. La
stratégie de diversification s’oppose à la stratégie de spécialisation. Le principal avantage de la
diversification est qu’elle permet de réduire la dépendance de l’entreprise à une seule activité sur
un marché unique.

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Q1 : Pour quelles raisons Babolat a-t-elle choisi de se diversifier dans les années 1990 ?
Depuis que le tennis existe, les cordages Babolat sont la référence. Leader mondial sur ce
créneau, l'entreprise lyonnaise a étendu son savoir-faire aux raquettes.

De 1875 à 1994 , l’entreprise à régulièrement développé son activité cordage ,alors dans cette
période spécialisée dans le cordage en introduisant des améliorations et innovations dans ce
domaine et en l’année 1950 les cordages de tennis deviennent la première source de revenus
alors on trouve une risque de se positionner sur un seul marché notamment lorsque celui -ci
connait des crises ou un ralentissement de la croissance alors dans la même année 1994 faire une
diversification sa première raquette de tennis on contrepartie on trouve une rigidité
organisationnel et abondance les ligatures chirurgicales pour cette raison babolat à diversifier en
1990 .

Dans un contexte de marché mature, la PME lyonnaise change de stratégie dans les années 1990,
en se donnant pour objectif d’équiper les joueurs de tennis de la tête aux pieds, pour mieux
répondre aux besoins du clients et assurer la croissance de l’entreprise et sa performance globale
en générant des revenus supplémentaires.

Q2 : a) Quelle sont les risques associés à une stratégie de diversification ?

La diversification stratégique comporte quelques limites dont il faut être conscient. Déployer de
nouveaux domaines d’activités stratégiques ne doit pas être fait de façon hasardeuse mais
nécessite des études rigoureuses afin d’être compétitif sur chacune de ces activités.

 Investissements risqués et financements parfois très élevés

 Dispersion des ressources et des compétences de l’entreprise

 Complexité managériale

 Répercussions potentielles des problèmes d’une activité à l’ensemble de la firme

 Risque d’échec de la nouvelle activité

 Risque de dilution et de perte de consistance de l’identité de l’entreprise

 Difficulté à bien évaluer les synergies

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  Nécessite des investissements importants.

 Engendre des coûts élevés.

 Complexification de l'organisation.

 Risques liés à l’entrée sur un nouveau domaine d’activité (non acceptation des nouveaux
produits par les clients, pertes…).

 Coût d’investissements importants pour l’entrée sur un nouveau domaine d’activité

(création d’un nouveau produit pour attirer de nouveaux clients).

b) Les risques de la stratégie de diversification pour l’Entreprise Babolat :

La diversification devient moins efficace lorsque la situation du marché est extrême. En règle
générale, la situation devient extrême quand un événement imprévu se produit d’où les risques
associés à la stratégie de Babolat sont :

 Risque d'échec de la nouvelle activité.

 Risque de dilution de l'identité de l'entreprise.

 Risque de se positionner sur un seul marché notamment lorsque celui-ci connaît des
crises ou un ralentissement de la croissance. (Dans cette période spécialisée dans le
cordage)

 Rigidité organisationnelle. (Abondance les ligatures chirurgicales)

 Dispersion des ressources et des compétences de l’entreprise

Q3 : Comment expliquer les choix successifs de Babolat au niveau de sa stratégie ?

Le marché du Babolat est devenu de plus en plus complexe et saturé, pour cette raison, Babola
adapté la stratégie d’une diversification accélérée, elle considère l’innovation, la recherche et le
développement comme un valeur fondamentale de l’Entreprise, elle a réussi de créer des
nouveaux marchés, améliorer la croissance de l’Entreprise, assurer le développement de la
notoriété, adapté des clients cibles et le renouvellement de son activité.  Cette stratégie permet de
répondre à tous les besoins du client, ce qui assure leur fidélité et la survie de l’entreprise.

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Q4 :
A nos avis, le choix de Babolat est pertinent, Avec des produits divers et variés, les pertes liées
aux produits peu demandés sont comblées par les bénéfices des produits qui touchent une grande
part de marché. Selon Vincent Bolloré, c’est le meilleur moyen de garder une entreprise sereine
pendant plusieurs années.
Oui, nous trouvons que la diversification est un aspect très important pour la croissance de
Babolat,
On trouve que Babolat doit se diversifier à l'avenir et rester attaché par le domaine du sport
Par exemples, Conception des équipements des sports suivantes : pickleball et squash pour les
raisons suivant :
- Ouverture sur des nouveaux marchés
- Elargira cercle de ses clients cibles

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 Partie 4 : synthèse et conclusion

La turbulence de l’environnement économique entraîne généralement une modification radicale

de la conception stratégique des entreprises. Face à cet environnement, dominé actuellement par
la mondialisation et les nouvelles technologies de l’information et de la communication, les
entreprises se trouvent confrontées à des difficultés d’adaptation.

Il importe désormais de favoriser les remises en cause permanentes. Ceci pour faciliter les
adaptations aux variations de l’environnement, et aussi d’accélérer la saisie des nouvelles
opportunités. Car la vocation de toute entreprise est d’assurer sa pérennité. Toute entreprise doit
générer des profits qui peuvent assurer sa croissance.

Ainsi, l’entreprise doit s’accommoder de son environnement en mettant un accent particulier sur
les stratégies de croissance, à l’instar de la stratégie de diversification. Cette stratégie consiste à
s’orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux.

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 Bibliographie

Définition de la diversification , consulté 08/12/2022 : Stratégie de diversification : définition,

apports et limites + outils (manager-go.com) consulté 08/12/2022 
Présentation de la marque Babolat | TennisAddict consulté 08/12/2022 

Babolat — Wikipédia (wikipedia.org) consulté 08/12/2022 

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