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Communication Globale
C. L’argumentation
L'argumentation est le chemin proposé à l'interlocuteur pour l'amener à partager son opinion, sa thèse. C'est
la manière de présenter et structurer ses arguments. Un argument est une bonne raison pour étayer ou réfuter
une proposition.
Argument d'autorité : L'argumentation s'appuie sur une personne dont l'autorité est reconnue (politique,
morale, scientifique...) et entraîne l'adhésion.
Argument d'analogie : L'argumentation repose sur l'exemple et permet d'établir une correspondance ou
une opposition entre deux situations.
Argument de cadrage : L'argumentation insiste sur certains aspects, pour les amplifier et en minorer
d'autres.
Argument de communauté : L'argumentation s'appuie sur des valeurs qui sont déjà partagées par d'autres.
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Communication Globale /// 1BTS/PME-PMI /// Moad CHARNANE /// 2022/2023
Application 1
Vous êtes responsable du service d’achat, et vous avez constaté que la dernière commande de matières
premières obtenue auprès du fournisseur OMARI ne répond pas aux attentes de votre entreprise en termes
de qualité et de délai de livraison. Vous êtes obligés de contacter le fournisseur en question et de lui
expliquer la situation et que vous allez lui retourner les matières premières.
Travail à faire
1. Structurer un message électronique (courriel) à envoyer au fournisseur OMARI.
2. Imaginer la réponse du fournisseur et vous la structurez dans un deuxième courriel.
Application 2
Vous directeur général d’une entreprise, et vous êtes chargés d’envoyer une note de service au directeur des
ressources humaines indiquant le licenciement de AHMED (salarié) qui n’a pas respecté le règlement
interne de l’entreprise.
Après certaines investigations, vous avez constaté que c’est YASSINE (salarié) qui a commis l’erreur et non
pas AHMED.
Travail à faire
1. Structurer un message électronique à envoyer au responsable de ressources humaines.
2. Dans un autre message, expliquer au directeur la situation.