Etude de marché

Volkswagen « T-ROC » Au niveau national

Définition du marché:

 M. generique : Moyens de transport

 M. principal : L’automobile
 M. de substitut : Vélo, trottinette électrique, tramway, train et avion
 M. complémentaire : Pièces et accessoires automobiles
 M. potentiel : 750 précommandes, période de (Avril – Mai et Juin)

Etude des consommateurs

Définir le marché en fonction en termes de type des clients :

 Age: entre 30 ans -50 ans

 Lieu d’habitation: Ville
 60 % femmes, 40% hommes
 Mini SUV = Crossover
 Revenu Mensuel: A partir de 10 000 MAD
 Leurs achats: Type (Confort, design, sport et Xtreme) – (259 KDHS, 277 KDHS, 299 KDHS, 316
KDHS)
 Processus de décision: pour le déplacement, particulier ou professionnel
 Lieu d’achat: Showroom ou salon d’automobile
 Motivation: Bon rapport qualité/Prix, Motorisation allemande, matériel solide, fiabilité,
sécurité, confort, considéré parmi les marques de luxe au niveau national et maintien de
valeur
 Freins: Taux de crédit élevé, responsabilité écologique, intervention des produits hybride et
électrique, etc…
 Influence du mix: Prix concurrentiel, Compagne publicitaire (slides 5 -6 -7 -9 -11 – 13 – 15-
18), Showroom sur tout le royaume, Caractéristiques de la T-ROC
 Les non-consommateurs:
 Estimation du marché

Le marché actuel de la profession : Marché actuel de l’entreprise + marché actuel de la concurrence

Le prix de vente du produit:

Concurrence:

Produit de substitution:

Part de marché:

Fréquence d’achat:

Produit complémentaire: