1.

L'approche «pourquoi toi»

Déterminez pour quelles raisons vous contactez une personne en
particulier.

Cette approche vous amène à réfléchir sur les motifs qui vous poussent à croire
que la personne que vous contactez est une personne que vous jugez sérieuse. Par
exemple, SI SUR votre LISTE DE CONTACTS vous avez inscrit «Sonan»
comme personne à contacter, vous aviez vos raisons. QUELLES SONT-ELLES?
SONAN est un marketeur de réseau expérimenté? Il fait beaucoup de route? Il
se cherche un emploi? Il Est de bonne compagnie? Il possède plusieurs
pharmacies? Peu importe la raison, INSCRIVEZ-LA A COTE DE SON NOM.
Lorsque vous lui lâcherez un coup de fil ou le croiserez, n'oubliez pas de lui
mentionner pourquoi vous le faites.

Un exemple de ce à quoi peut ressembler votre entrée en matière: «Salut Sonan,

je voulais t'appeler parce que je ne sais pas si tu es au courant ou non, mais j'ai
récemment démarré ma propre entreprise et je suis à la recherche d’un partenaire
d'affaires. J'ai pensé à toi parce que je sais que tu es habile et convaincant lorsque
tu parles au gens et aussi la dernière fois que nous nous sommes rencontrés tu
disais ne pas être satisfait de ton emploi. J'aimerais que l'on s’asseye ensemble
pour que je te montre ce que je fais maintenant. Quand as-tu une trentaine de
minutes à me consacrer ?

Lorsque vous expliquez aux gens pourquoi vous les contactez, vous les
complimentez et, soyons honnête qui n'aime pas recevoir des compliments? En
plus vous leur dites pourquoi vous les croyez les mieux placés pour avoir du
succès dans votre entreprise Lorsque vous tenez cette conversation, soyez
Sincère ! Sinon tout aura l'air d'une mise en scène. Soyez honnête, sincère et
authentique. Cette approche peur être très efficace pour obtenir un rendez-vous
afin de présenter votre opportunité.

2. L'approche «d'affaires directes»

Très directe, cette approche est plus efficace auprès des gens sur lesquels
vous avez de l'influence.
Cette approche est réservée aux personnes auxquelles vous faites réellement
confiance et vous exercez un réel pouvoir d'influence.

Votre conversation pourrait ressembler à ceci: Allo Séka, je t’appelle parce que
je viens de m’associer avec une compagnie qui s'appelle Longrich. Je recherche
des personnes motivées, sérieuses et désireuses d’améliorer leur situation
financière et j'ai pensé à toi. Serais-tu intéressé à jeter un coup d’œil sur le plan
d’affaires ?- OU -Déborah, comment vas-tu? Je t’appelle parce que je travaille
sur quelque chose de gros et de nouveau et je crois que tu devrais y jeter un coup
d’œil sérieux. Quand as-tu quelques minutes pour que je t'expose ça ?- OU
ENCORE Allo Inès, ça va? Je t’appelle parce que je me suis récemment associé
à Julie dans une grande aventure et je tenais à te présenter cette personne parce
que je crois que tu seras vivement intéressée par ce qu'elle a à dire. Quand es-tu
disponible durant une trentaine de minutes?

3. L'approche «conseil»
Servez-vous de cette approche pour avoir l'impression d'un habitué du
monde des affaires.

Cette approche suppose que l'un de vos prospects soit une personne fiable dont
l’opinion est hautement estimée. Elle fait appel à son ego et votre prospect se
sent important et apprécié pour ses conseils judicieux. Le but est simplement de
lui présenter votre opportunité afin qu’il vous donne son opinion et qui sait, son
inscription s’il la juge intéressante! Soyez avisé (e) que certaines personnes
peuvent vous donner volontiers leur «opinion professionnelle» et vous dire que
vous perdez carrément votre temps avec Longrich. Elles peuvent aller jusqu'à
affirmer qu'il s'agit d'un «scam ou une arnaque» etc. Si c’est le cas, ne les
laissez pas miner vos rêves et ambitions; remerciez-les simplement pour leur
temps et opinion puis passez à quelqu'un d'autre.

Vous pourriez aborder la personne en disant: «J'ai besoin de ton aide et de tes
conseils. Je viens de joindre une compagnie qui s'appelle Longrich et j'aimerais
te montrer ce qui m'a poussé (e) à me rallier avec elle. Je sais que tu es
quelqu'un qui réussit bien et si tu le veux bien j'aimerais avoir ton avis et en
même temps on ne sait jamais. Peut-être que ça t’intéressera aussi?
 4. L'approche «aide ou référence»
Idéale pour aborder quiconque sans la moindre pression!

Commençons par voir quel genre d'approche cette technique implique et ensuite
nous parlons des différents effets qu'elle peut avoir. Vous verrez, c'est très
intéressant !

Salut, comment ça va? Excuse-moi de te déranger mais j'ai une excellente

excuse. Je suis tellement excité (e): je viens de démarrer ma propre entreprise!
J’ai pensé à toi qui connais beaucoup de personnes parce que je suis à la
recherche de gens qui ont du temps pour un emploi à temps partiel et / ou qui
souhaitent économiser de l’argent à chaque fois qu'elle se lave ou qu'elle se
brosse les dents. Penses-tu à quelqu’un en particulier ?

Idéalement, la personne à qui vous parlez vous dira qu'elle-même est

intéressée. Sinon, assurez-vous d'avoir obtenu au moins 2 noms de personnes
qu'elle croit qui seraient intéressés. SI VOTRE PROSPECT LAISSE
ENTENDRE Q’IL EST TOUT OUIE, présentez-lui VOTRE PROJET.

SI VOTRE PROSPECT VOUS FOURNIT DES NOMS vous les contactez en

prenant soin de mentionner Salut Virginie mon nom est Audré. J'ai parlé avec
ton ami / frère, etc et il m'a dit que je devrais te Contacter au sujet de …..

Cette approche donne de la crédibilité et fait différent des approches plus froides
et impersonnelles du type télé-marketing. Aussi, elle est un excellent moyen
d'entrer en contact avec des gens que vous n'auriez jamais rejoint autrement.

Cette technique fonctionne même si vous êtes incertain(e) de l'issue de votre

conversation avec votre prospect parce que vous demandez tout bonnement des
références, ce qui élimine toute forme désagréable de pression. Aux yeux de
vos prospects, vous ne leur demandez pas de s’engager à faire quelque chose de
contrariant.