Module Commerce International 1

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Module : commerce international (à distance)

NI
Ce document contient seulement un résumé des unités d’enseignement du module
(n'est pas le course)

Les entreprises ont besoin d’experts qui maitrisent les techniques du commerce international
(les douanes, la logistique, les Incoterms, les moyens de paiement...) ainsi que tous les aspects
liés à l’exportation et à l’importation. Ce programme de spécialisation en commerce
international (diplôme, 30 ECTS 1 semestre) a été conçu afin que l’étudiant puisse développer
des capacités dans toutes les opérations liées au commerce international.

Les unités d’enseignement du Diplôme professionnel en commerce international

30
EE
L’exportation 1
Les documents d’exportation et d’importation 1
Les Incoterms 3
Les douanes. Les procédures d’importation et d’exportation 4
Sous-unité d’enseignement (SUE) : L’Organisation mondiale des douanes
Le transport et la logistique internationale 5

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Module Commerce International 2

Le crédit documentaire et les moyens de paiement 4

Le financement du commerce international 4
Sous-unité d’enseignement : le marché des devises internationales (FOREX)
Le contrat international
Le département d’exportation

NI
Non à la corruption dans le commerce international
3
1
4
EE

Les objectifs du module en commerce international à distance : comprendre et connaitre...

1. Les documents d’exportation et d’importation et savoir les remplir
2. Le rôle et le fonctionnement des douanes, mais aussi les différents régimes
commerciaux ainsi que les méthodes de classification des produits
3. Les processus d’importation d’une marchandise tout comme les régimes douaniers
existants
4. L’importance des Incoterms en commerce international
5. L’importance de la logistique, du transport international et des différentes techniques
d’emballage
6. Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international

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Module Commerce International 3

7. L’importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce international

et son fonctionnement. L’UCP 600
8. Les modalités de financement des importations et des exportations
9. Les contrats internationaux et les principales clauses d’un contrat de vente
international
10. Le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation

Crédits du module « Le commerce international » : 30 ECTS (Système européen de transfert

et d'accumulation de crédits). 1 Crédit ECTS équivaut environ à 25 heures de travail de l'élève
(heures d'étude, exercices, recherche d'information, travail en équipe…)

Le module « Le commerce international » fait partie du :

 Master en affaires internationales
 Master en commerce et marketing international
 Diplôme en commerce international

NI
Un étudiant qui a réussi ses contrôles dans cette formation peut la faire valider et s’inscrire
dans un autre diplôme de cycle supérieur ou dans un master de notre école

Durée estimée : 6 mois.

Modalité : FOAD (éducation à distance)

Langue du module en :
dans ces langues.
ou . Le candidat accède librement au cours
EE
Les unités d’enseignement et leurs objectifs

Programme de l’unité d’enseignement : l’exportation - Pourquoi, comment, ou exporter ?.

1. Introduction à l’exportation et à l’importation
2. Pourquoi, comment, ou exporter ?
3. Le commerce international
4. Les avantages de l’exportation
5. Les ressources nécessaires pour exporter
6. Le début de l’activité exportatrice
7. Le point de vue de la gérance
8. Le processus exportateur
9. Les entreprises exportatrices et importatrices
10. Les sept étapes de l’exportation
11. Les concepts clés :
1. Les théories
2. Les définitions
3. L’avantage concurrentiel
4. Les cinq forces de la concurrence

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Module Commerce International 4

5. La chaine de valeur
6. Introduction à l’investissement direct à l’étranger (IDE)
12. Étude de cas :
1. Le groupe Bouygues
2. La compagnie Komo
3. CEDA
Objectifs de l’unité d’enseignement - L’exportation.
1. Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international
2. Analyser les avantages de l’exportation et les risques de ne pas exporter
3. Définir quel est le profil d’une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires
pour l’exportation, ainsi que le début d’une exportation

REMARQUE IMPORTANTE : cette unité est seulement d’introduction aux importations et aux
exportations. L’étudiant aura une vision réelle du commerce international, après avoir étudié
les suivantes unités :
1. Les documents d’exportation
2. Les douanes
3. Les Incoterms

NI
4. La logistique internationale
5. Le financement des exportations et des importations
6. Le département d’exportation
7. Le contrat international
8. Les crédits documentaires

Programme de l’unité d’enseignement : les documents d’exportation et d’importation. Le

certificat d’origine, la facture...
1. Les documents dans les opérations d’importation et d’exportation
2. Les documents d’origine (le certificat d’origine...)
3. Les documents commerciaux (la pro forma, la facture, la liste de colisage...)
EE
4. Les documents du transport international (le connaissement d´embarquement...)
5. Les documents administratifs (le DEB...)
6. Les autres documents du commerce international
7. Étude de cas :
1. La documentation pour une exportation de poisson vers l’Angola.
2. Les documents nécessaires pour exporter vers le Brésil
Les objectifs de la formation - Les documents du commerce international :
1. Connaitre les documents du commerce international
2. Savoir remplir un document d’importation et d’exportation
3. Savoir réaliser les check-lists correspondantes

Programme de l’unité d’enseignement : les Incoterms

1. Introduction aux Incoterms 2010
2. Le transport international et les Incoterms
3. L’analyse des Incoterms.
4. Les nouveaux Incoterms : DAT et DAP
5. Les Incoterms remplacés : DAF, DES, DEQ et DDU
6. Les Incoterms pour transport maritime et navigation intérieure : FAS, FOB, CFR, CIF
7. Les Incoterms pour tout mode du transport : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
8. Comment les utiliser ?
9. Les critères de sélection
Les objectifs de la formation - Les Incoterms :
1. Comprendre l’importance des Incoterms en commerce international

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2. Savoir calculer le prix en fonction des Incoterms

3. Connaitre le risque, le coût et les formalités nécessaires en fonction de l’Incoterm
choisi

Programme de l’unité d’enseignement : les douanes et les procédures d’importation et

d’exportation.
1. Les douanes et le commerce international
2. L’espace tarifaire
3. Les procédures douanières d’importation et d’exportation
4. Les fonctions de la douane
5. Le dédouanement
6. L’examen des marchandises
7. Le traitement des marchandises
8. La déclaration sommaire
9. La mise en libre pratique
10. Les procédures d’importation
11. L’origine des marchandises
12. La valeur en douane

NI
13. Le classement des marchandises
14. Le nouveau Code des douanes de l’Union européenne
1. L’Union douanière de l’UE
2. Le TARIC (tarif intégré de la Communauté)
3. La législation douanière de l’Union européenne (UE)
4. Les échanges intra-communautaires
15. Les agents des douanes
16. Les régimes douaniers économiques
17. L’exportation temporaire
18. Étude de cas : la base de données sur l’accès aux marchés
19. L’Organisation mondiale des douanes
EE
Les objectifs de la formation (les douanes) :
1. Comprendre le rôle et le fonctionnement des douanes, ainsi que les différents
régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits
2. Connaitre le processus d’importation d’une marchandise tout comme les régimes
douaniers existants
3. Connaitre les processus d’intégration régionaux : l’Union du Maghreb arabe, la
CEDEAO, l’UEMOA, la CEEAC, la CEMAC, la SADC, l’EAC, l’IGAD, le MERCOSUR, la
Communauté andine, l’ASEAN, l’UE, le Conseil de coopération du Golfe (CCG)...

Programme de l’unité d’enseignement : le nouveau Code des douanes de l’Union

européenne.
1. Introduction au nouveau Code des douanes de l’Union européenne
2. Les principales nouveautés du nouveau Code des douanes
3. L’analyse du nouveau Code des douanes de l’UE
4. Le système de classification des produits de l’UE
5. La nomenclature tarifaire
6. La dette douanière et les garanties
7. L’entrée des marchandises, les déclarations et les simplifications
8. Le statut douanier, de transit et de sortie du territoire douanier de l’UE
9. Les régimes spéciaux
10. Le opérateurs économiques agréés (OEA)
11. Le système d’enregistrement des exportateurs

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Module Commerce International 6

Les objectifs de l’unité d’enseignement « Le nouveau Code des douanes de l’UE » sont les
suivants :
1. Connaitre le nouveau Code des douanes de l’UE
2. Analyser les nouvelles procédures douanières simplifiées de l’UE
3. Connaitre les régimes spéciaux

Programme de l’unité d’enseignement : l’Union douanière de l’Union européenne.

1. Introduction à l’Union douanière de l’Union européenne
2. La nécessité d’une Union douanière européenne
3. Les piliers de l’Union douanière européenne
1. Le tarif douanier commun
2. Les règles d'origine communes
3. Le transit douanier
4. Le système d’évaluation en douane commun
4. Le système de classification des produits de l’UE
5. Études de cas. Comment classifier : les ordinateurs et les logiciels, les fruits, les
légumes, les chaussures, les plastiques et les textiles

8. Les droits d'accise

NI
6. Le Tarif intégré des communautés européennes (TARIC)
7. Le taxe sur la valeur ajoutée en l’Union européenne

9. La prévention de la fraude
10. Les accords de coopération douanière et d’assistance administrative mutuelle
11. Le nouveau Code des douanes de l’Union européenne (anciennement : Code des
douanes communautaire)
Les objectifs de l’unité d’enseignement « l’Union douanière européenne » sont les suivants :
1. Comprendre les piliers de l’Union douanière de l’UE
2. Analyser le fonctionnement de l’Union douanière européenne
3. Connaitre le nouveau Code des douanes de l’UE
EE
Programme de l’unité d’enseignement : l’Organisation mondiale des douanes (OMD).
L’évaluation en douane.
1. L’Organisation mondiale des douanes (OMD)
2. Le Bureau international des tarifs douaniers
3. Le système harmonisé (SH)
4. L’évaluation en douane
5. Les règles d’origine
6. L’accord de l’Organisation mondiale du commerce sur les règles d’origine
7. Le contrôle et la lutte contre la fraude
8. La facilitation et les procédures douanières
9. Le SAFE Pack
10. La Convention de Kyôto
11. Le système A.T.A.
12. La Convention douanière relative aux conteneurs
13. Étude de cas : le plan d’accès aux marchés
Les objectifs de la formation « L’Organisation mondiale des douanes » :
1. Connaitre les objectifs de l’Organisation mondiale des douanes (OMD)
2. Comprendre le Système harmonisé (SH)
3. Comprendre les critères sur l’évaluation en douane et les règles d’origine
4. Analyser les programmes sur la facilitation et les procédures douanières

Programme de l’unité d’enseignement : « Le transport et la logistique internationale »

Cette unité d’enseignement se compose de six parties :

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Module Commerce International 7

1- La logistique et le transport international.

1. La logistique internationale et le commerce international
2. La chaine du transport international
3. L’Opérateur économique agréé (OEA)

NI
4. Les critères de sélection du moyen du transport international
5. Les documents, les couts et l’assurance du transport international
6. L’emballage d’exportation
2- Le transport maritime.
1. Introduction au transport maritime
2. Les principaux ports du monde
3. Le marché du transport maritime
4. Les lignes régulières
5. Les affrètements
6. Les agents du transport maritime
7. La Connaissance d’embarquement - Bill of Lading (B/L)
8. Les couts du transport maritime. Le Fret
EE
9. L’assurance
10. La législation du transport international
11. Les règles de la Haye et de Hambourg
12. La situation globale du transport maritime
13. Étude de cas :
1. Le groupe Maersk.
2. La flotte mondiale
3. Chang Yung-fa fondateur d’Evergreen
4. Introduction au transport maritime en Afrique
5. Le canal de Suez
3- Le transport aérien international.
1. L’unité de chargement aérienne
2. IATA (Association internationale du transport aérien)
3. Les couts et l’assurance
4. Le document AWB (Air Waybill Lettre du transport aérien)
5. Étude de cas :
1. Air France.
2. Les principaux aéroports du monde.
3. Le marché du transport aérien mondial et dans l’Union européenne (UE)
4- Le transport routier.
1. Les couts et l’assurance du transport routier
2. La Convention CMR et TIR
3. La lettre de voiture internationale CMR

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Module Commerce International 8

4. Introduction aux corridors africains du transport

5- Le transport ferroviaire.
1. La Convention CIM et TIF
2. Les couts et l’assurance
3. La Lettre de voiture internationale CIM
4. Étude de cas :
1. SNCF en Europe.
2. Le transport ferroviaire au Maroc et Cameroun
6- Le transport multimodal.
1. Les couts et l’assurance du transport multimodal
2. Le document du transport combiné (CTBL) FIATA
3. La chaine du transport intermodal
4. Étude de cas : DELTA 3
Les objectifs de l’unité d’enseignement « Transport et logistique internationale » :
1. Comprendre l’importance de la logistique et du transport international
2. Connaitre les différentes techniques d’emballage et l’importance des conteneurs
3. Comprendre le fonctionnement de différents moyens du transport international

4. Le crédit documentaire
5. La lettre de crédit
NI
Programme de l’unité d’enseignement : le crédit documentaire (UCP 600) et les moyens de
paiement.
1. Introduction aux différents moyens de paiement pour l´international
2. Les chèques et les transferts
3. La remise simple et la remise documentaire

6. Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires

7. Le contenu du crédit documentaire
8. Le Check list documentaire
9. L’analyse des crédits documentaires
EE
10. L’UCP 600
11. E-UCP
12. Étude de cas : le transfert d’argent Vodafone (M-PESA) en Afrique
Les objectifs de la formation (les crédits documentaires) :
1. Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
2. Comprendre l’importance du crédit documentaire dans les opérations du commerce
extérieur et son fonctionnement
3. Savoir comment gérer une exportation ou une importation avec un crédit
documentaire

Programme de l’unité d’enseignement : le financement international (importations et

exportations).
Cette unité d’enseignement se compose de trois parties :
1- Le financement international.
1. Le financement des importations et des exportations
2. Les risques de l’activité exportatrice
3. Le risque pays
4. Les crédits du financement et de préfinancement des exportations
5. Le crédit à l’exportation (OECD)
6. D’autres formes du financement du commerce international
7. Étude de cas
2- Le marché des changes FOREX.
1. Le marché des devises internationales (FOREX) et le commerce international

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Module Commerce International 9

2. Les crises financières

3. La Taxe Tobin
4. Les taux de change
5. Le risque de change
6. L’assurance de change
7. Les marchés spot et à terme (forward)
8. Les types de couverture
9. Les options sur devises. L’appel et l’option de vente
10. Les notations COFACE
11. La Banque des règlements internationaux (BRI)
12. Le trading de devises : les banques centrales, les entreprises, les hedge funds, les
investisseurs et les spéculateurs
13. La Banque centrale européenne (BCE). L’Euro
14. Les analyses de vulnérabilité
15. Étude de cas : la balance des paiements comme un outil pour l’analyse du risque de
crédit d’un marché
3- Les cautionnements et les garanties internationales.

NI
1. Le tender et le performance bonds
2. Advance / cautionnement de paiement de progrès
3. Les rétentions et les obligations de la demande
4. D’autres types de cautionnements
5. La gestion des cautions et des garanties. Les obligations de la banque. Les documents
responsabilité du client
6. Le règlement de la Chambre de commerce internationale pour l’émission de
cautionnements et de garanties
7. L’affacturage et le forfaitage
8. L’escompte de factures. Les avenants
9. Les lettres de change
10. Les collections documentaires
EE
11. Clean collection
12. La gestion des collections
Les objectifs de la formation - Le financement international :
1. Comprendre les modalités du financement des importations et des exportations
2. Comprendre les risques associés aux opérations de commerce international
3. Savoir comment gérer le pré-financement et le financement des exportations
4. Connaitre les cautionnements et les garanties internationales
5. Comprendre le rôle des marchés internationaux sur le commerce international
6. Comprendre les piliers du marché international des devises et le concept du risque de
change
7. Savoir comment couvrir le risque de change des exportations et des importations
Programme de l’unité d’enseignement : les contrats de vente internationale. L’arbitrage.
1. Les contrats internationaux et le commerce international
2. Les risques du commerce international
3. Les instruments de minimisation du risque
4. Les garanties pour les opérations du commerce extérieur
5. La Commission des Nations Unies pour le droit commercial international (CNUDCI)
6. La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de
marchandises (1980) [CISG]
7. La Convention de Vienne
8. La Conférence de la Haye de droit international prive
9. Les clauses habituelles d´un contrat de vente international
10. La clause anti-corruption de la Chambre de commerce international (ICC)

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Module Commerce International 10

11. L’arbitrage international

12. Études de cas.
1. Exemples de contrats : le distributeur, l’importateur, l’agent...
2. L’analyse d’un contrat de vente international.
3. Les contrats de distribution internationale
4. La charia (droit islamique)
5. L’Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires (OHADA)
Les objectifs de la formation (les contrats internationaux) :
1. Comprendre les principes fondamentaux et l’importance des contrats du commerce
international
2. Savoir utiliser les principales clauses d’un contrat de vente international et minimiser
les risques
3. Connaitre les principales institutions internationales et les conférences liées aux
contrats de vente internationale
4. Connaitre le fonctionnement d’un processus d’arbitrage international

Programme de l’unité d’enseignement : le département d’exportation. Le directeur Export.

NI
1. Le département exportation / Commerce international / Internationalisation
2. L’organisation d’un département d’exportation
3. Les fonctions et la structure d’un département d’exportation
4. Les ressources humaines nécessaires
5. Le directeur d’exportation (Export Manager)
6. Le secrétaire du département du commerce international
7. Les stratégies de négociation et la vente internationale
8. Étude de cas
Les objectifs de la formation - Le département d’exportation :
1. Comprendre le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation
2. Savoir définir le département d’exportation nécessaire
3. Définir les profils nécessaires (directeur d’exportation, secrétaire international...)
EE

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Module Commerce International 11

L'outil d'Accès au marché

Tous nos élèves disposent de l'outil EENI Market Access (Étude et accès au marché)

NI
L’objectif de l'outil EENI Market Access (Étude et accès au marché) est de faciliter au maximum la
EE
difficile et complexe recherche de l’accès aux marchés que tout exportateur doit réaliser en
permanence. Cet outil comporte quatre niveaux :
1- Rapports.
1. Les guides EENI « Faire des affaires en... »
2. Les documents complémentaires sur les affaires dans ce pays (mises à jour, actualisation)
3. Sites intéressants pour l’exportateur.
2- Information sur le marché. Cette partie est faite pour obtenir en temps réel des informations sur les
affaires, le commerce international, les tarifs douaniers, les mesures non tarifaires, l’accès aux
marchés, les certificats d’origine, les accords, la facilité pour faire des affaires, etc. On pourra consulter
plus de 200 sources d’information qui se structurent en cinq parties.
1. Le profil du pays
2. Le commerce international
3. L’accès au marché
4. L’implantation et les investissements
5. Les Informations complémentaires sur le marché
3-Les associations régionales dont il est membre
4- Les accords de libre-échange du pays concerné.

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Module Commerce International 12

Le profil des étudiants (Module de commerce international)

NI
1. Directeurs d’exportation des entreprises exportatrices (ou en voie de l’être),
importatrices ou en phase d’internationalisation
2. Directeurs commerciaux (marché national) qui souhaitent s’initier aux négociations
internationales
EE
3. Gérants et directeurs de PMI qui désirent internationaliser leurs activités
4. Personnes nouvellement diplômées (les directeurs des entreprises, les économistes,
les ingénieurs, les avocats, les traducteurs...) qui recherchent une spécialisation en
commerce international
5. Professionnels du secteur qui veulent réactualiser leurs connaissances sur les marchés
internationaux (les agents des douanes, les transitaires, les entreprises d’import-
export, les entreprises de logistique, la banque, les institutions, les organismes
multilatéraux, les professeurs, les consultants...)
6. Professionnels d’autres secteurs qui souhaitent se spécialiser dans les affaires
internationales

Compte tenu de la grande diversité des candidats de l’EENI (École Supérieure de Commerce
International) et des pays avec lesquels nous travaillons, il est difficile de donner un profil de
nos étudiants. Par exemple, le plus grand client institutionnel de l’EENI ce sont les Nations
Unies avec ses agences satellites (personnel de direction expatrié). Dans le domaine des
entreprises, nous avons autant des étudiants de grandes multinationales que de PMI.

Le profil de candidats susceptibles de préparer un Diplôme professionnel en commerce

international.

Les postes de direction

1. Le directeur (responsable) d’exportation
2. Le directeur (responsable) du secteur international

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Module Commerce International 13

3. Le directeur du développement international

4. Le directeur de la gestion des ventes d’exportation et du développement
5. Le directeur commercial d’importation et d’exportation
Les postes de cadres /postes intermédiaires
1. Export manager / Manager en exportation
2. Product manager
3. Cadres en commerce international
4. Département international de la banque
5. Consultant en commerce international
6. Chargé de ventes
7. Technico-commercial du secteur Import/Export
8. Gestionnaire de recouvrements internationaux
9. Chargé de clientèle étrangère
10. Assistant d’exportation
11. Assistant commercial en commerce et marketing international
12. Commercial en exportation pour les marchés internationaux
13. Administratif en importation / exportation

NI
Postes en relation avec le diplôme.
Avec le Diplôme professionnel en commerce international les étudiants peuvent exercer
efficacement leurs responsabilités dans les domaines suivants :
EE

1. Entreprises exportatrices et/ou importatrices (ou avec un potentiel pour

l’international) en relation avec le secteur du commerce international.
2. Entreprises de services et organismes en relation avec le commerce international : le
secteur international (Banque), la logistique (Transport), les douanes (les transitaires,
les mandataires), les centres de consultants (les entreprises de marketing, de
publicité), les chambres de commerce...
3. Institutions, entreprises de services publics ou privés en relation avec le domaine de
l’internationalisation : les agences de développement, les chambres de commerce, les
associations d’entrepreneurs, les organismes multilatéraux, les ONG...

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Module Commerce International 14

4. Projets particuliers (entrepreneurs) offrant des services de conseil et de consultant en

commerce international, l’agent commercial, l’intermédiaire en opérations
d’importation et d’exportation ou en voie de création de sa propre entreprise
spécialisée en affaires.

NI
EE

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