Chapitre 12 La contribution des acteurs à la valeur ajoutée

1. À partir de quelle matière première les plaids So-Laine sont-ils fabriqués ?

L’entreprise So-Laine fabrique des plaids à partir de laine de grande qualité.
2. Que s’est-il passé au cours de l’année N ?
Au cours de l’année N, l’entreprise a racheté une filature. Jusqu’à présent, le processus de fabrication commençait
par le tissage. La matière première achetée était le fil.
Depuis l’année N, l’entreprise achète de la laine à partir de laquelle elle fabrique elle-même le fil. Le processus de
fabrication est désormais élargi, toutes les étapes de fabrication d’un plaid sont maîtrisées par So-Laine.
3. Citez quelques acteurs qui, selon vous, participent à la réussite de cette entreprise.
Salariés, partenaires de l’entreprise, associés…
Remarque : Possibilité d’organiser un débat dans la classe autour de cette question.

1. Repérer la valeur ajoutée au produit (p. 171)

Avant la classe
 Recherchez sur Internet le processus de fabrication d’un produit en laine en tapant les mots-clés :
manufacture intégrée laine. Expliquez les différentes étapes du processus de fabrication de So-Laine.
Processus de fabrication d’un produit en laine :
Assemblage Mélange de plusieurs types de fils de laine différents.
Ensimage Lubrification de la laine pour éviter l’électricité statique lorsqu’elle sera travaillée.
Les millions de fibres de laine qui composent la laine brute sont séparées et écartés
Cardage
pour former un voile.
Filature À partir du voile de laine, les fils de laine sont fabriqués.
Bobinage Les fils sont contrôlés et placés sur des bobines adaptées aux métiers à tisser.
Les fils sont enroulés de manière parallèle, dans le respect des coloris, pour préparer
Ourdissage
la « chaîne » (fils longitudinaux).
Sur le métier à tisser, les fils de trame (fils transversaux) croisent les fils de chaîne
Tissage
pour former un tissu.
Épincetage Vérification du produit. Suppression des défauts.
Teinture Teinte du tissu.
Foulage Travail sur le tissu pour le faire rétrécir et lui donner sa dimension définitive.
Chardonnage Grattage du tissu (avec des chardons) pour rendre le tissu moelleux et léger.
Séchage Le tissu, resté humide jusqu’à présent est désormais séché.
Apprêts secs L’étoffe peut être tondue, ébouriffée ou rabattue selon le cas.
Confection L’étoffe est coupée, bordée, étiquetée, mise sous boîte.
On retrouve dans le tableau ci-dessus les étapes principales à la fabrication d’un plaid de laine  : le cardage, la
filature, le bobinage, tissage, teinture, foulage séchage, confection

Itinéraire 1
1. Résumez en trois étapes la fabrication d’un plaid.
– Fabrication du fil.
– Fabrication du tissu.
– Confection du produit fini.
2. Quelle nouvelle étape est prise en charge par So-Laine en N ?
La fabrication du fil est la nouvelle étape prise en charge par So-Laine depuis qu’elle a racheté, en N, la filature.
3. Pourquoi cette nouvelle étape est-elle un enjeu pour So-Laine ?
Il s’agit là d’un enjeu car la fabrication du fil est plus difficile qu’il n’y paraît : le fil doit être souple et solide en
même temps. De la qualité du fil dépend la qualité du produit final.

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 4. Depuis l’année N, So-Laine produit davantage de valeur ajoutée. Justifiez et argumentez en chiffrant
l’exemple du plaid à 170 €.
Les entreprises industrielles créent de la VA lorsqu’elle transforme la matière première en produit fini. Plus la
transformation est importante, plus l’entreprise ajoute de la valeur au produit.
Ainsi, le processus de transformation de la laine brute en produit fini étant plus long que le processus de
transformation du fil (déjà acheté) au produit fini, So-Laine crée désormais davantage de VA.
Avant N : achat du fil 80 €, revente produit fini 170 € : 90 € de valeur ont été ajoutés.
En N : achat de la laine 20 €, revente produit fini 170 € : 150 € de valeur ont été ajoutés
5. Quel est l’objectif du responsable commercial en utilisant désormais la valeur ajoutée comme
argument commercial ?
La forte valeur ajoutée montrer que l’entreprise maîtrise la chaîne de fabrication. Elle est donc responsable et
garante de la qualité qu’elle propose. C’est rassurant pour les clients.
6. So-Laine crée-t-elle de la valeur ajoutée lorsqu’elle vend un plaid en coton ? Justifiez
Effectivement, So-Laine crée aussi de la valeur ajoutée lorsqu’elle revend un produit qu’elle ne fabrique pas,
comme les plaids cotons. Elle est justifiée par la mise à disposition des produits auprès des clients, la proposition de
conseils, de service après-vente…
7. So-Laine crée-t-elle davantage de valeur ajoutée lorsqu’elle fabrique des plaids en laine ou des plaids
en coton ? Justifiez.
So-Laine crée beaucoup plus de valeur sur les plaids fabriqués car la transformation du produit est plus importante.
8. Résumez en quelques lignes pourquoi toutes les entreprises créent de la valeur ajoutée.
Toutes les entreprises créent de la valeur ajoutée car elles ont toutes une activité, même minimale, sur le produit qui
en augmente la valeur.
Pour les entreprises industrielles, cette VA est visible : la matière première n’a pas la même valeur que le produit
transformé fini.
Pour les entreprises commerciales, le produit acheté et revenu est le même mais les services qui l’entourent
justifient qu’il ait une valeur plus importante.

2. Calculer la valeur ajoutée (p. 173)

Avant la classe
 Les impôts font-ils partie des consommations intermédiaires ?
Non, les impôts ne sont pas payés aux fournisseurs, ce ne sont pas des matières premières ni d’autres charges
externes. Ce ne sont donc pas des consommations intermédiaires.

Itinéraire 1
1. À quoi correspond le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Quelle différence faites-vous avec les
charges ?
Le chiffre d’affaires correspond aux ventes faites aux clients. Ce sont des sommes encaissées par l’entreprise, des
rentrées d’argent. Alors que les charges correspondent à des dépenses faites pour faire fonctionner l‘entreprise. De
nombreuses charges correspondent à des dépenses.
1. Repérez les achats de matières premières et les achats de marchandises chez So-Laine. Quelle
différence faites-vous entre les deux ?
Les achats de matière première correspondent aux achats de laine. Ils ont pour vocation d’être transformés pour
fabriquer un produit fini, qui lui sera vendu.
Les achats de marchandises correspondent aux achats de plaid en coton. Il s’agit de produits déjà finis qui seront
revendus en l’état.

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 2. Calculez le total des achats, le total des « autres achats et charges externes », puis celui des
consommations intermédiaires des années N et N–1.

Année N–1 Année N

Achat matière première 990 222 832 945
Achat marchandises : plaids coton 54 850 55 000
Total achat 1 045 072 887 945
Achat de matière et fournitures 277 600 278 395
Locations immobilières 22 500 22 500
Primes d’assurance 34 000 34 000
Honoraires 4 500 4 500
Publicité, publications 21 000 21 000
Transport 32 000 32 000
Frais postaux et télécoms. 2 700 2 700
Total autres achats et charges externes 394 300 395 095
Total consommations intermédiaires 1 439 372 1 283 040
3. Calculez la valeur ajoutée créée par So-Laine en N et N–1.
  Année N–1 Année N
Chiffre d’affaires 3 020 050 3 022 938
Consommations
1 439 372 1 283 040
intermédiaires
Valeur ajoutée 1 580 678 1 739 898
4. À partir de vos calculs, expliquez l’impact du rachat de la filature sur la VA créée par So-Laine.
Nous pouvons voir que les chiffres d’affaires N et N–1 sont pratiquement identiques (+0,1 %).
Pourtant, la valeur ajoutée a augmenté de 10 %. C’est dû à la baisse du coût des consommations intermédiaires, et
tout particulièrement des achats de matière première (la laine coûte moins cher que le fil).
5. Auprès de quels partenaires So-Laine achète-t-elle les consommations intermédiaires ?
Les consommations intermédiaires sont achetées aux fournisseurs.
6. Ces partenaires n’ont pas participé à la création de la valeur ajoutée par So-Laine. À votre avis,
pourquoi ?
La valeur ajoutée est la différence entre le coût des consommations intermédiaires et la valeur du produit fini
vendu. Ainsi, les fournisseurs interviennent avant la fabrication du produit fini. Ils ne participent pas à la
transformation et donc ils ne participent pas à la création de la valeur ajoutée de So-Laine.

3. Répartir la valeur ajoutée entre les acteurs (p. 175)

Avant la classe
 Quels partenaires sont intervenus dans le processus de création de valeur mise en œuvre chez So-
Laine ?
Les salariés, les partenaires financiers, l’état, les associés.

Itinéraire 1
1. Rappelez pourquoi la valeur ajoutée a augmenté en N.
L’entreprise So-Laine a racheté une filature au cours de l’année N. Elle achète des produits moins transformés (la
laine est moins transformée que le fil) et donc transforme davantage. C’est pourquoi elle crée plus de valeur
ajoutée.

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 2. Comparez les montants versés aux quatre partenaires qui sont intervenus au cours du processus de
production de So-Laine, en N et N–1.
  Répartition N–1 Répartition N Écart
VA 1 580 678 1 739 898 159 220
Rémunération État 92 000 92 284 284
Rémunération salariés 1 138 000 1 260 000 122 000
Rémunération banquier 40 500 46 500 6 000
Rémunération Associés 68 178 74 114 5 936
Les montants versés aux partenaires sont très variables.
Les salariés reçoivent près de 1 200 000 € pendant que les associés reçoivent près de 70 000 €.
3. Lesquels ont profité de la hausse de la VA ? Justifiez cette situation.
La valeur ajoutée a augmenté de près de 160 000 €. La majeure partie de cette hausse a profité aux salariés puisque
les salaires ont augmenté de 122 000 € en N.
Cela paraît cohérent puisque l’entreprise réalise une étape supplémentaire dans la fabrication du produit, elle a donc
dû embaucher du personnel (5 nouveaux salariés).
4. Quel montant de VA est resté dans l’entreprise en N–1 ? en N ? Justifiez l’écart.
Les montants laissés dans l’entreprise étaient de 242 000 € en N–1 et 267 000 € en N. l’écart ne s’explique pas par
les mises en réserves qui n’ont pas varié (60 000 €), mais par l’augmentation des amortissements. En effet,
l’acquisition de nouveaux matériels en lien avec le nouvel atelier de filature, engendre une augmentation des
amortissements.
Les amortissements sont des charges comptables qui font baisser le bénéfice alors qu’ils ne correspondent pas à des
décaissements. Ainsi, cette réduction du bénéfice profite à l’entreprise puisqu’elle réduit le bénéfice distribuable
aux associés.
5. Exprimez en pourcentage la part de VA versée à chaque partenaire et gardée dans l’entreprise au
cours des années N et N–1. Proposez une représentation graphique.

Répartition N–1 %/VA Répartition N %/VA

 
VA 1 580 678   1 739 898  
Rémunération État 92 000 5,8 % 92 284 5,3 %
Rémunération salariés 1 138 000 72,0 % 1 260 000 72,4 %
Rémunération banquier 40 500 2,6 % 46 500 2,7 %
Rémunération entreprise 242 000 15,3 % 267 000 15,3 %
Rémunération Associés 68 178 4,3 % 74 114 4,3 %

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 6. Peut-on dire que la répartition de la VA, en pourcentage, a varié ? Justifiez
Alors que les montants de VA ont varié en volume, la répartition entre les partenaires varie peu entre N–1 et N.
7. Mme Zina souhaite tester les conséquences d’une hausse de 3 % des salaires sur la répartition de la
VA. À l’aide d’un tableur, réalisez une simulation : calculez dans cette hypothèse le montant des
salaires et l’impact sur le bénéfice (par simplification, on considère que les impôts ne varient pas).
Hypothèse 1
Année N
  Augmentation salaire 3 %
Chiffre d'affaires 3 022 938 3 022 938
– Consommations intermédiaires 1 283 040 1 283 040
= Valeur ajoutée 1 739 898 1 739 898
– Impôts et taxes 92 284 92 284
–Salaires et cotisations sociales 1 260 000 1 297 800
–Amortissements 207 000 207 000
– Intérêts bancaires 46 500 46 500
= Résultat (bénéfice) 134 114 96 314
Les salaires augmentent de 37 800 en volume et le résultat comptable baisse d’autant.

8. En considérant que les montants mis en réserve ne varient pas, quel autre partenaire serait impacté
par cette décision ? Chiffrez et justifiez.
Dans la mesure où le montant mis en réserve reste le même, ce sont les associés qui seraient impactés par cette
décision. Les dividendes baisseront par conséquent.
= Résultat (bénéfice) 134 114   96 314  
Résultat mis en réserve 60 000   60 000  
Résultat versé aux associés 74 114 4,3 % 36 314 2,1 %
9. D’une manière générale, quelles contraintes empêchent So-Laine de répondre aux attentes de chaque
acteur ? Donnez des exemples.
D’une manière générale, on ne peut distribuer plus de valeur ajoutée que l’on en a. Ainsi, lorsqu’un partenaire voit
sa part augmenter, un autre partenaire voit forcément sa part baisser si le montant global de la VA est stable.
Lorsque les salaires, les impôts ou les charges financières augmentent, le résultat comptable baisse.
Dans ce cas, il faudra voter en assemblée pour décider de la répartition du bénéfice distribuable entre les associés et
l’entreprise elle-même, mais il y aura forcément un bénéfice plus petit à répartir.