1er exercice 

: calculez le seuil de rentabilité, le prix d’acceptabilité et les différents taux.

Vous ouvrez un magasin en vous assurant l’appui d’un franchiseur. Ce dernier vous communique les
relevés de charges simplifiés, des deux premières années, d’une surface de vente comparable à la
vôtre dans une commune de taille équivalente.
Vous devez à partir des informations fournies :
- établir un compte de résultat prévisionnel pour les deux années,
- calculer le seuil de rentabilité de votre projet et le point mort (en jours).
Indications complémentaires :
La première année le chiffre d’affaires hors taxes s’est élevé à 300 000 euros, la seconde année il a
doublé.
Les redevances franchiseur sont pour moitié liées à vos résultats et pour moitié convenues par
contrat quels que soient vos résultats.
Les dépenses d’électricité sont principalement issues de l’éclairage et du chauffage. Votre
franchiseur vous indique que les trois quarts de la dépense sont indépendants du volume d’activité.
Pour les fournitures et consommables (papier, stylos, toner…), la charge encore plus stable, vous
pouvez compter une part variable de 200 euros seulement.
Les impôts locaux et les taxes (5000 euros en tout) sont regroupés mais seules les taxes sont liées
au niveau d’activité, elles représentent 30% du poste de dépense.
Dans les charges du personnel de la deuxième année il y a 20 000 euros de primes liées aux
résultats du magasin.
Enfin, le franchiseur vous indique que le report des pertes enregistrées en première année peut
être également considéré comme une charge, il n’a plus le chiffre sous la main, vous devez le
calculer.
Charges de l’année 1 Total
Loyer 18000
Assurance des locaux 1 200
Pub lancement 25 000
Aménagement Vitrine 10 000
Redevances franchiseur 10 000
Electricité 1500
Fournitures 1400
Charges de personnel 78 000
Dotation amortissements et autres
investissements liés à l’installation 40 000
Impôts locaux et taxes 5 000
Frais financiers 5 000
Coût d'achat marchandises vendues 160 000

Charges année 2 Total

Loyer 18000
Assurance des locaux 1 200
Redevances franchiseur 20000
Electricité 2 000
Fournitures 1400
Charges de personnel 110 000
Dotation amortissements et remboursement d’emprunt 40 000
Impôts locaux et taxes 5 000
Coût d'achat marchandises vendues 250 000

Calculez le coefficient multiplicateur en année 1 et 2 ; puis concluez.

Dès les premiers mois d’activité, vous avez été soucieux de votre politique de prix et vous avez fait
réaliser une étude auprès d'un échantillon de 200 clients. Vous avez centré vos interrogations autour
de votre produit principal le produit A. Vous avez fait poser, deux questions existentielles :
_ Q1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas A parce que c’est trop cher ?
_ Q2 : En dessous de quel prix penseriez-vous que la qualité du produit A est insuffisante ?
Quel est le prix psychologique optimum du produit A pour vos clients ?
Vous avez consigné les réponses brutes dans le tableau ci-dessous :
Prix en euros Q1 Q2

4 0 60

5 8 38

6 15 18

7 16 16

8 18 28

9 32 31

10 48 7

11 26 2

12 18 0

13 15 0

14 4 0

Votre second produit le plus vendu est le « B » (100 000 euros par an). Avant d’attaquer la semaine
du « B », période promotionnelle d’une intense créativité consistant principalement à mettre trois
panneaux et baisser les prix, vous étudiez les résultats de l’opération précédente.
En temps normal, vous vendez 30 « B » par jour au prix de 8 euros. Lorsque vous effectuez une
réduction de 1euro par article, vous en vendez 36.
En utilisant le coefficient d’élasticité de la demande, quelle sera la nouvelle demande si vous baissez
le prix de 1.5 euros ?