AndriamarosoloSehenoniaina GES MAST2 19

UNIVERSITE D’ANTANANARIVO
--------------------------------------------
FACULTE D’ECONOMIE, DE GESTION ET
DE SOCIOLOGIE
-------------------------
Département GESTION
-------------------------
Mémoire de fin d’études en vue de l’obtention du diplôme de :
MASTER II en GESTION
Parcours : Marketing Evènementiel et Touristique
Projet de création d’un parc aquatique

à Antananarivo – Route d’Ambohimanga
Présenté par : ANDRIAMAROSOLO Sehenoniaina
Sous l’encadrement de : Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne
Chef de Département de la Mention Gestion, Maitre de Conférences HDR
Date de soutenance : 09 Décembre 2019
Année Universitaire 2018 – 2019
Session : Décembre
UNIVERSITE D’ANTANANARIVO
--------------------------------------------
FACULTE D’ECONOMIE, DE GESTION ET
DE SOCIOLOGIE
-------------------------
Département GESTION
-------------------------
Mémoire de fin d’études en vue de l’obtention du diplôme de :
MASTER II en GESTION
Parcours : Marketing Evènementiel et Touristique
Projet de création d’un parc aquatique

à Antananarivo – Route d’Ambohimanga
Présenté par : ANDRIAMAROSOLO Sehenoniaina
Sous l’encadrement de : Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne
Chef de Département de la Mention Gestion, Maitre de Conférences HDR
Année Universitaire 2018 – 2019
Session : Décembre
REMERCIEMENTS
Au seuil de ce mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de Master II en

Gestion – Marketing Evènementiel et Touristique « Projet de création d’un parc aquatique
dans la ville d’Antananarivo », nous tenons à exprimer nos remerciements les plus sincères à
tous ceux qui, de près ou de loin, ont contribué à sa réalisation.
En premier lieu, nous ne saurons pas ne pas remercier DIEU de nous avoir donner la force et
la santé et qui a rendu tout ceci possible.
Ensuite nous tenons à témoigner nos remerciements les plus respectables à :
- Monsieur RAVELOMANANA Mamy Raoul, Professeur Titulaire, Président de

l’Université d’Antananarivo.
- Monsieur RANDRIAMASITIANA Gil Dany, Professeur Titulaire, Doyen de la Faculté
d’Economie de la Gestion et de la Sociologie.
- Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne, Maître de Conférences HDR,
Chef de Département de la Mention Gestion, la première responsable du parcours
Marketing Evènementiel et Touristique, mon encadreur pédagogique qui a consacré
son temps précieux dans la réalisation de ce mémoire malgré ses emplois du temps
chargés.
- Tous nos enseignants permanents et vacataires de nous avoir partagé leurs
connaissances et expériences durant ce parcours en Marketing Evènementiel et
Touristique.
Enfin, j’adresse mes gratitudes envers, mon mari Miharitiana, pour son aide et son soutien
inestimable, mes enfants Abi et Nael mes sources de motivation et mes parents, mon frère
Lalaina, pour leurs soutiens respectifs, qui m’ont permis d’accrocher jusqu’au bout de la
réalisation de ce mémoire.
i
LISTE DES TABLEAUX
Tableau N°1 : FFOM de la concurrence………………………………………………32-33
Tableau N°2: Chronogramme des activités avant exploitation……………………….39-40
Tableau N°3: Marketing mix du projet ………………………………………..……..46-48
Tableau N°4 : Formation du personnel ……………………………………………… 55-56
Tableau N°5: Tableau récapitulatifs des matériels de bureau et informatique…………60
Tableau N°6: les investissements…………………………………………………….…61
Tableau N°7 : Amortissement 1ère année……………………………………………..…62
Tableau N°8 : Besoin en Fonds de Roulement ………………………………………...63-64
Tableau N°9 : Répartition des ressources et emplois………………………………… ..64
Tableau N°10 : Charges d’exploitation…………………………………………………65-66
Tableau N°11 : Récapitulatif des remboursements d’emprunts……………………...…67
Tableau N°12 : Le compte de résultat ……………………………………….…………68-69
Tableau N°13 : Bilan d’ouverture………….………………………………….………...69
Tableau N°14 : Flux de trésorerie……………………….…………………….……….70
Tableau N°15 : Valeur Actuelle Nette …..………………………………………… ....72
Tableau N°16 : Indice de profitabilité ……………………………………….…………..73
Tableau N°17 : DRCI……………………….………………………………….………...74
Tableau N°18 : Ratio de la rentabilité financière………………………………….……..74
Tableau N°19 : Autonomie financière …..…………………………………… .………..75
ii
LISTE DES FIGURES
Figure N°1: Classification du tourisme………………………………………………7
Figure N°2 : Cartographie de l’emplacement du parc…………………………….....13
Figure N°3 : Sexe et âge de l’échantillon……………………………………………17
Figure N°4 : Pourcentage par âge des échantillons enquêtés……………………….17
Figure 5 : Le nombre d’enfants des ménages enquêtés……………………………..18
Figure N°6 : Les habitudes et pratiques……………………………………………..19
Figure N°7 : Les freins pour les cibles …………………………………………( Annexe N°2)
Figure N°8 : Habitude de fréquentation des cibles……………………………….....20
Figure N°9 : Motivation : Intérêts pour la détente et loisir « piscine »…………......21
Figure N°10 : Fréquence pour le loisir et détente en piscine……………………......22
Figure N°11 : Période de fréquentation d’une piscine…………………………..…..23
Figure N°12 : Moments de fréquentation d’une piscine la semaine…………….. (Annexe N°2)

Figure N°13 : Moments de fréquentation d’une piscine la journée………………(Annexe N°2)
Figure N°14 : Caractéristique de la personne allant à la piscine…………………....25
Figure N°15 : La durée acceptée par les enquêtés pour s’y rendre à une piscine..….26
Figure N°16 : Proposition d’offre d’activités………………………………………..27
Figure N°17 : Prix psychologique d’entrée pour les enquêtés………………………28

Figure N° 18 : La pertinence du projet auprès des enquêtés………………………...28
Figure N°19 : Modèle d’un parc aquatique à Madagascar - Aqua Land
à Majunga …………………………………………………………………………….32
Figure N°20 : Schéma fonctionnel du parc ……………………………………….....41
Figure N°21 : Illustration du projet avec légende………………………………….….50
Figure 22 : Organigramme des Ressources Humaines………………………..……….52
iii
LISTE DES ABBREVIATIONS
AMORTIS. : Amortissement
CA : Chiffre d’Affaires
CAF : Capacité d’Auto Financement
CF : Charges Fixes
CNaPS : Caisse Nationale de Prévoyance Sociale
CSP : catégorie Socioprofessionnelle
CV : Charges Variables
D : Déboursé
DRCI : Durée de Récupération des Capitaux Investis
EBE: Excédent Brut d’Exploitation
EDBM: Economic Development Board of Madagascar
EDM : Etude de Marche
FP : Frais Professionnel
FFOM : Forces Faiblesse Opportunités Menaces
I : intérêt
IEM : initiative pour l’émergence de Madagascar
IR : Impôts sur le Revenu
IBS : Impôt sur les Bénéfices des Sociétés
IP : Indice de Profitabilité
k : coefficient de déboursé
OMT : Organisation Mondiale du Tourisme
OSTIE : Organisme Sanitaire Tananarivienne Inter-Entreprise
PU : Prix Unitaire
PV : Procès-Verbal
Qté : Quantité
RCS : Registre du commerce et les Sociétés
SAF : Service Administratif et Financier
SARL : Société à Responsabilité Limitée
SR : Seuil de Rentabilité
TRI : Taux de Rentabilité Interne
TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée
VA : Valeur Ajoutée
iv
VAN : Valeur Actuelle Nette
VNC : Valeur Nette Comptable
VO : Valeur d’Origine
ZET : Zone d’Expansion Touristique
v
SOMMAIRE
REMERCIEMENTS………………………………………………………………………. i
LISTE DES TABLEAUX…………………………………...…………………………….. ii
LISTE DES FIGURES……………………………………………………………………. iii
LISTE DES ABREVIATIONS………..…………………………………………………. iv
INTRODUCTION GENERALE ……………………………………………………….… 1
PARTIE I : Présentation du projet…………………..…………………………………... 5
CHAPITRE I : Identification du projet…………………………………………………… 6
Section1 : Présentation………………………………………………………………………. 6
Section 2 : Zone d’exploitation du projet…………………………………………………….11
Section 3 : Réglementations administratives…………………………………………………14
CHAPITRE II : Etude de marché ……………………………………………………....…16
Section 1 : Méthodologie de l’étude……………………………………………………… ....16
Section 2 : Etude de la demande……………………………………………………………...29
Section 3 : Etude de l’offre……………………………………………………………… ....31
PARTIE II : Conduite du projet…………….……………………………………………. 37
CHAPITRE I : Etude technique du projet……….………………………...………….…. 38
Section1 : La phase avant exploitation……………………………………………………….38
Section2 : La phase d’exploitation……………………………………………………………41
Section 3 : Le marketing mix du projet……………………………………………………….46
CHAPITRE II : Etude organisationnelle ………………………………………………… 49
Section1 : Description et techniques d’exploitation……………………………………….....49
Section2 : Organisation fonctionnelle……………………………………………………...…52
Section 3 : La politique de formation et de motivation………………………………………
PARTIE III : Etudes financière et évaluation du projet ………………………………... 58
CHAPITRE I : Evaluation du montant des investissements ……………………..……...59
Section1 : Les investissements liés au projet…………………………………………………59
Section2 : Les financement du projet……………………………………………………..…..63
Section 3 : Les comptes de gestion …………………………………………………………..64
CHAPITRE II : Les états financiers ……………………………………………………... 67
Section1 : Les comptes de résultats prévisionnels………………………...………………….73
Section2 : Les bilans prévisionnels …………………………………………………………..73
Section 3 : Les tableau de flux de trésorerie …………………………………..…………….75.
CHAPITRE III : Evaluation et impact du projet……………………………………….. 76
Section1 : Evaluation financière …………………………………………………………….76
Section2 : Evaluation économique…………………………………………………………....77
Section 3 : Evaluation socio environnementale ……………………………………………..77
Section 4 : Autres évaluations du projet ……………………………………………………. 78
CONCLUSION GENERALE………………………………………………………………80
vi
1
INTRODUCTION GENERALE
Quand on parle du tourisme, les mots : le voyage, la découverte, l’aventure et l’évasion
viennentautomatiquement en tête.
Le Tourisme estun phénomène social, culturel et économique qui implique le déplacement de

personnes vers des pays en dehors de leur environnement habituel, cela peut être pour des fins
personnelles ou professionnelles.
Sur le plan mondial, le Tourisme a connu un essor continu et s’est diversifié de plus en plus,
au point de devenir un des secteurs économiques à la croissance la plus rapide au monde. Il
est classé un des grands acteurs du commerce international. Le Tourisme international a
généré en 2015 des recettes d’exportation de 1500 milliards de dollars
. Ce phénomène en
plus de divertir et d’assurer les bien – être des touristes, a des percussions sur l’économie
,
l’environnement et la population de la destination d’accueil
.
A Madagascar, le secteur du tourisme occupe actuellement une place de première

importance.
C’est un secteur qui apporte plus d’espoirarc il constitue une source de revenus.Sa
contribution économique, plus spécifiquement mesurée en entrée de devises, a dépassé à
plusieurs reprises celle des autres grandes industries d’exportation co au top 20 des
meilleures destinations touristiques selon le National Geographic Traveler Magazine
.
De plus, Madagascarest un pays riche sur les plans naturel, touristique, culturel et loisirs. En
effet, ces quatre domaine
s offrent de nombreuses possibilités d'exploration pour les
aventuriers, les curieux et les passionnés. Pour cette raison, se divertir à Madagascar est
particulièrement facile, d'autant plus que la population malgache a la nature accueillante et
volontaire pour partager sa culture et faire découvrir son pays.
Cependant, derrière cette belle façade touristique, Madagascar demeure encore un pays
pauvre. Malgré la créatio
n d’emplois et d’autres retombées économiques, le Tourisme ne
profite qu’à une faible minorité de la population. Et concrètement, on se demande si le
Tourisme a vraiment d’impacts sur la population locale.
www.untwo.org, consulté Octobre 2019

www.page.info.RE , Consulté Août 2019
2
Afin de pallier à cette problématique, le gouver nement actuel compte développer le Tourisme
en impliquant la population locale, notamment le tourisme local.
Aussi, dans le cadre de la mise en œuvre de la politique nationale de l’Etat actuel avec
l’initiative pour l’émergence de Madagascar (IEM) ,Madagas car compte attirer 500 000
touristes par an d’ici 5ans. Pour contribuer à l’atteinte de cet objectif, et dans le but d’offrir
une offre de produit touristique local, nous avons pensé à monter un nouveau projet qui
et l’évènementiel local à Madagascar,notammentà
favorise le développement du tourisme
Antananarivo.
PourquoiAntananarivo, parce que c’est la capitale de Madagascar,

et c’ est la première ville
de Madagascar dans laquelle tout fait un passage obligatoire, logistiquement parlant. De plus
le tourisme local n’est pas très développé à Madagascar. Peu de Malagasy a le temps, les
moyens financiers et le privilège de visiter des sites touristiques ou des aires protégées du
pays. C’est pour cette raison que nous avons choisi la ville d’Antananarivo, tc’es
l’endroit
central, cosmopolite, idéal dans la mise en place de notre projet.
orsqu’on
L arrive à Tana,
comme on l’appelle ici, la claque est immédiate. Les repères s’envolent, l’étonnement se
mélange à l’émotion, et une nouvelle vie commence.
Aussi, dans le contexte actuel, avec le rythme de vie des malgaches surtout les tananariviens
,
la recherche de temps pour une rupture, une retrouvaille, un ressourcement devient une
priorité zéro.
Par contre, une problématiquese pose telle que

:
Comment faire profiter à la population Malagasy le tourisme local ?
Quel pro duit et service à créer qui rentre dans le domaine du tourisme local et
d’évènementiel?
Où peut-on mettreen place ce projet ? et pour qui ce projet sera attribué ?
De cette problématique résulte notre hypothèse de départ

, en tenant compte l’environnement
socio-économique et culturel à Madagascar, comment créer un produit touristique innovant et
à la fois qui crée un effet évènementiel tout en répondant les besoins et les attentes des publics
cibles ?
www.ministeredutourisme.mg, Consulté en juin 2019

3
Les parcs d’attraction constituent une réponse aux besoins de s’évader et de se divertiren
proposant diverses attractions qui permettent à chaque visiteur d’oublier pour un temps leur
quotidien et de retourner en enfance, ou se retrouver en famille ou entre des amis ou en
groupe.
C’est pour cette raison et our

p apporter une réponse à notre problématique que nous avons
choisi notre thème de mémoire intitulé
:
« Projet de création d’un parc aquatique à Antananarivo, route d’Ambohimanga PK11»

- dénommé« O Chill Park » - avec le slogan « Evasion, pieds dans l’eau ».
Comme méthodologie, la méthoded’observation sur le terrain suivi d’une enquête par

questionnairea été optée pour cette étude pour savoir les besoins et les motivations des
principauxclients potentiels du projet
. En effet, nous avons effectué une descenteauprès des
différents centre de loisirs et de détente se trouvant dans la ville pour découvrir le monde du
secteur proprement dit. L’entretien avec le responsable du Ministère du Tourisme et de
l’EDBM pour les démarches à suivre pour la création d’entreprise à vocation touristique et
évènementiel a été effectué. Il a fallu également une étude de faisabilité technique et
organisationnelleà adopterpour l’élaborationde notre projet,les méthodes d’exploitationdes
données, des études financière, ainsi qu’une consultation des documentaires : des
informations nécessaires ont été consultées par des ouvrages bibliographiques et des cours
dispensés par nos enseignants durant notre parcours à l’Unive rsité ainsi que du site internet
.
Ainsi, pour se faire,notre plan de mémoire pour la réalisation de ce projet sera divisé en trois
parties:
Premièrement, la présentation du projet comprenant l’identification du projet telle que son

secteur d’activité te son origine; la zone d’exploitation et les réglementations diverses. Puis,
les études de marché du projet comprenant l’étude de l’offre et de la demande.
Deuxièmement, la conduite du projet où les études techniques avec les différentes activités à
déployer avant et pendant le projet suivi d’une étude organisationnelle et le marketing mix du
projetseront abordés
.
Troisièmement,pour que notre projet soit réaliste et réalisable, nous allons apporter dans le
dernier chapitre de ce mémoire les études financ ières , les investissements liés au projet, les
4
financements du projet, les comptes de gestion et les

états financiersainsi que les différentes
évaluations du projet.
La discussion qui se pose pour un projet de tel envergure est axée sur le financement
, le
développementainsi que la pérennisationdu projet. D’où l’importance de la mise en exergue
des aspects techniques, marketing et financier du projet
.
La conclusion générale avec une ouverture vers d’autres perspectives clôturera ce présent
mémoire.
4
financements du projet, les comptes de gestion et les états financiers ainsi que les différentes
évaluations du projet.
La discussion qui se pose pour un projet de tel envergure est axée sur le financement, le
développement ainsi que la pérennisation du projet. D’où l’importance de la mise en exergue
des aspects techniques, marketing et financier du projet.
La conclusion générale avec une ouverture vers d’autres perspectives clôturera ce présent
mémoire.
PREMIERE PARTIE :
PESENTATION DU
PROJET
5
La présente partie est conçue afin de donner une description globale du contexte dans lequel
s’inscrit le projet.
Comme notre projet est un concept encore nouveau à Antananarivo, il est important de donner
une importance sur son identification, son origine notamment le secteur d’activité où se classe
le projet.
Il est important également de détailler dans cette première partie les objectifs globaux suivis
de l’objectif spécifique ainsi que les activités prévues et les résultats attendus de notre projet.
Les différents termes techniques relatifs au projet seront abordés suivis de la zone
d’exploitation, l’emplacement du site ainsi que les conditions générales et la formalisation
dans sa mise en place.
Nous développerons dans cette première partie également, le ciblage, la segmentation des
publics cibles et le positionnement de notre projet. Puis après, l’identification des besoins et
attentes, les facteurs des motivations et les freins à partir des analyses des résultats d’enquête
et des études de marché mises en œuvre pour ce projet.
6
CHAPITRE I : Identification du projet

Aujourd'hui, le tourisme représente la première industrie de service dans le monde. C’est l'or
blanc du troisième millénaire ». Il favorise l'ouverture des grands chantiers d'avenir d'une
nation. Nul ne peut ignorer de nos jours, le rôle capital que le tourisme tant local
qu’international peut jouer en tant que secteur moteur de développement économique et social
des pays.
Section 1 : Présentation
Le tourisme est une des activités économiques les plus importantes pour Madagascar. Il est
une des premières sources de devises du pays, diverses activités découlent ce secteur.
1-1 Secteur d’activité

Parmi le secteur d’activité du tourisme à considérer sont le touriste en personne, le flux
touristique et la zone d’expansion touristique.
1-1-1 Le tourisme, les flux touristiques, un touriste et la zone d’expansion touristique

 Le tourisme
Selon l’OMT, le tourisme peut se définir comme suit : « le tourisme est un déplacement fondé
sur un excédent budgétaire susceptible d’être consacré au temps libre passé à l’extérieur de la
résidence principale. Il implique au moins un découcher hors de son lieu de résidence habituel
pour plus de 24 heures mais moins de quatre mois, dans un but de loisirs, un but de culture ou
un but sanitaire.
 Un touriste
Un touriste peut être considéré en tant que voyageur ou visiteur. Les visiteurs sont assimilés à
des personnes séjournant une nuitée dans un lieu.
Les voyageurs, par contre, sont des personnes qui se déplacent entre deux ou trois lieux
différents, leur séjour dépasse une journée.
 Les flux touristiques
Les flux touristiques sont une notion qui permet d’évaluer les mouvements des touristes sur
une zone géographique donnée, de l’échelle locale par exemple au niveau d’un site, jusqu’à
l’échelle mondiale.
 Une zone d’expansion touristique
Toute région ou étendue de territoire jouissant de qualités ou de particularités naturelles,
humaines et créatives propices au tourisme, se prêtant à l’implantation ou au développement
7
d’une infrastructure touristique et pouvant être exploitée pour le développement d’une ou de

plusieurs formes rentables tourisme peut constituer une zone d’expansion touristique (ZET).
1-1-2 Classification et type du tourisme

Le changement des lieux et des statuts des vacances, ainsi que l’augmentation des revenus,
qui tendent de plus en plus à être considérés comme nécessité ont provoqué une
diversification des types de tourisme qui se classe comme suit :
Figure 1: Classification du tourisme
Tourisme
Vacances Masse Montagneux
Culturel Sélectif Urbain
Rurale
Loisirs ou sportif
Santé Fluviale
D’affaires
Source : Internet, Octobre 2019

8
 Le tourisme de loisir
Il se conjugue aux notions de loisirs et de détente. Ce type de tourisme se traduit par une
multitude de formes selon la prédominance des facteurs qu’y interviennent. Toute activité de
détente pratiquée par les touristes pendant leur séjour dans les sites ou établissements
touristiques tels que : parcs de loisirs et d’attraction, les sites montagneux et les édifices
culturelles et sportifs.
A. Définition des loisirs
Le loisir est l'activité que l'on effectue durant le temps libre dont on peut disposer. Ce temps
libre s'oppose au temps prescrit, c'est-à-dire contraint par les occupations habituelles (emploi,
activités domestiques, éducation des enfants...) ou les servitudes qu’elles imposent (transports,
par exemple) afin de remplir le temps libre et de profiter de la vie.
Le loisir est un état d'être, une condition de l'âme n'ayant aucun rapport au temps.
B. Classification et types de loisirs
 Selon l’activité :
- Activités sportifs et fitness : aquagym, tennis, natation, aérobic,
- Activités culturelles : théâtre, cinéma, musique, médiathèque, musée,
- Activités commerciales : shopping, restauration,
- Activités ludiques jeux : bowling, Billard, jeux de société, escalade, patinage,
- Bien-être et détente : la baignade, les SPA, les parcs en pleins air
 Selon le milieu :
- Activités aquatiques : ce sont les activités qui sont en relation avec l’eau
- Activités sèches : manège, aire de jeux…
 Selon les périodes :
- Loisirs saisonniers : dans les vacances, il est à l’échelle nationale et internationale
déterminé par les données climatique et géographique et englobe la notion du
tourisme.
- Loisirs quotidiens : essentiellement urbain et à l’échelle du quartier, il a tendance
devenir de plus en plus partie intégrante de la conception d’habitat et un élément
déterminant de sa structure.
9
- Loisirs hebdomadaires : il est plus tendu dans l’espace, il est à l’échelle de la ville et
rythme la relation vile-compagne et centre-périphérique.
- Les loisirs de fin de semaine, assure l’équilibre nécessaire entre le travail et le repos et
surtout la diversion, l’évasion vers un monde diffèrent de celui de tous les jours.
C. Les objectifs du tourisme de loisirs :
- Offrir une prestation de qualité et s’assurer de la satisfaction des visiteurs en termes de
détente et divertissement.
- Favoriser les emplois locaux et une participation au bien-être des populations locales,
- Réduire au maximum leurs impacts sur l’environnement (maîtrise des diverses sources
de pollution, énergies renouvelables, etc.),
- Créer des bénéfices directs pour la protection de la nature,
- Un facteur d’attractivité, d’emploi et de développement territorial.
1-2 Origine du projet

En tenant compte du secteur d’activité et la classification du tourisme, notre projet rentre dans
le tourisme de loisir et la zone d’expansion touristique que nous allons choisir pour la mise en
place de notre projet est la ville d’Antananarivo.
1-2-1 Contexte
Antananarivo possède de très grandes ressources touristiques dont la grande partie est
inexploitée, les côtés loisirs et détente, ce qui pousse les Malgaches à se dirigeaient vers les
côtes voire même les pays étrangers pour passer les vacances et pour se détendre à cause de :
- Un manque d’activités de loisirs accessible (parc aquatique)
- Un déficit en infrastructures (piscine-toboggan, gonflable, etc.).
- Un rapport qualité prix non respecté au niveau des offres existantes.
Le loisir doit donc répondre aux besoins des cibles pour se divertir, et permettre une plus
grande attractivité durant les saisons pour une exploitation maximale.
La culture du loisir n’existe pas encore à Madagascar, mais elle émerge doucement.
D’un point de vue quantitatif, on peut dire qu’il existe un environnement social favorable.
La population malagasy est, en effet, composée d’une grande proportion de jeunes et
d’enfants qui sont souvent les plus demandeurs d’activités de loisir.
10
1-2-2 Problématique
Le succès ou l'échec du pays dans le domaine du tourisme est jugé suivant sa capacité à attirer
les touristes locaux ou étrangers pour contribuer au développement local.
Cela se fait par :
- La diversification des produits touristiques,

- L’accessibilité des cibles aux offres (le rapport qualité prix)
- La mise à niveau des investissements touristiques
- La fourniture des infrastructures de base innovant.
Ainsi, il est indispensable d'assurer tous les moyens nécessaires pour permettre de promouvoir
l’émergence d’une culture de tourisme local pour les aspects loisirs et détente dans la capitale
de Madagascar.
Aussi, d’après notre sondage, on constate de nos jours que seulement une petite partie de
ménages malgaches à la possibilité de faire du tourisme local pendant les périodes de
vacances. Le reste rencontre des difficultés en termes de temps et /ou en termes financier alors
que tout le monde éprouve ces besoins de détente et loisirs.
De plus, on constate que les offres répondant à ces besoins sont très limitées voire même
inexistante dans la capitale d’Antananarivo si on parle des activités aquatiques.
Pour répondre et combler ce vide du marché touristique local, nous avons pensé mettre en
place un projet de création de parc aquatique à 11km du centre-ville, dans la partie nord
d’Antananarivo en direction d’Ambohimanga.
1-2-3 Objectifs globaux et objectif spécifique de la création du parc

Certes, la création de ce parc peut paraitre ambitieuse mais il a pour objectifs globaux :
 Diversifier et valoriser l’offre en produit touristique à Antananarivo, Madagascar.

 Assurer la rentabilité économique du parc et la création d’emploi
 Assurer la durabilité et la pérennité du parc aquatique
 Inciter les malgaches (habitant de Tanà ou en provinces) à passer ses vacances
dans la capitale au lieu de se rendre dans d’autres régions. Ainsi, attirer les
touristes nationaux et étrangers à choisir Antananarivo comme destination
privilégiée pour passer leurs vacances.
11
L’objectif spécifique de ce parc est de :
 Promouvoir le tourisme local (Antananarivo), créer des évènementiels dans le

cadre de loisir et détente via les différentes activités et animations du Parc
Aquatique.
1-2-4 Activités
Parmi les activités prévues dans ce parc aquatique sont :
-Offre de produits et services relatifs aux activités dans un parc aquatique : piscine pour
enfant et adulte –toboggan – animation diverses – jeux – zumba/fitness et danses
aquatique – remise en forme,
- Boutique de souvenir et des équipements aquatiques (maillots, bouées, chapeau,

panier,)
- Restauration – Snack – glacerie - pizzeria – grillade
- Massage relaxant, bien être
- Aires de jeux et de détente, espace verte
Les actions se concentrent donc sur un parc d'attraction et de loisirs aquatiques qui :
- Peut apporter un nouveau refuge pour les visiteurs et les citoyens pour se relaxer ;
- Sert à animer Antananarivo pour faire attirer de nouveau visiteurs : création des
évènementiels ;
- Peut offrir une gamme d'activités très large (loisirs, détente, remise en forme et
restauration.)
- Un projet à la portée des usagers ouvert pendant toute l'année
1-2-5 Résultats attendus

- Premier parc aquatique crée à Antananarivo,
- Nouvelle offre touristique locale,
- Création et promotion des évènementiels (animation – loisirs et détente),
- Partenariats avec les écoles (sortie et excursions, activités parascolaires)
- Partenariats avec les entreprises (excursions et Team Building)
- Partenariats avec les cliniques gynécologique (Clinique Noa – Clinique Sainte Fleur –
Clinique des sœurs Ankadifotsy - Clinique Marie Stops Madagascar et autres) :
Aquagym.
12
Section 2 : Zone d’expansion du projet

Comme nous avons évoqué ci-dessus dans notre secteur d’activité, la définition de la zone
d’exploitation du projet est cruciale.
2-1 Choix du site

La réussite du projet est en fonction de la pertinence d’implantation dans un tissu qui
permettra l’attractivité, le bon fonctionnement de l’équipement,
Parmi ces critères sont :
 La localisation : La zone d’implantation du parc joue un grand rôle dans sa

promotion et son attractivité ;
C’est une zone en cour de développement et de métamorphose en une zone touristique en

liaison avec le « Rova d’Ambohimanga », de plus, la création d’une nouvelle rocade mettant
en liaison Ambohimangakely – Ivato favorise l’accessibilité et la visibilité du parc.
Cet emplacement nous offre l’opportunité d’élaborer un projet bien implanté dans son
environnement et pourra être marqué par son ampleur et son attractivité.
Avec les travaux d’aménagement effectués par l’Etat actuellement dans l’axe nord
d’Antananarivo, route d’Ambohimanga, le parc sera facilement repérable.
 La capacité d’accueil : Le projet sera à échelle régionale et donc il va accueillir un

grand monde ;
Le parc va contenir des diverses activités, d’où, la surface du site doit être proportionnelle au
contenu de ce projet.
 Forte lisibilité /visibilité : Un équipement d’une telle importance doit être attractif et
toujours perçu comme l’un des tous premiers éléments structurants d’Antananarivo.
 Accessibilité : Un tel équipement de grande envergure doit être desservi par de
grandes voies pour permettre l’accès facile des véhicules sans encombrement ainsi que
le transport en commun afin qu’il soit à la portée de tous.
Le choix de la zone d’emplacement est justifié pour mieux répondre aux certains critères.
L’axe routier d’Ambohimanga possèdent plusieurs atouts, donc c’est la zone appropriée pour
mieux répondre à la diversité de la demande touristique.
13
Motivation :
Ce qui nous a motivé dans la réalisation de ce projet :
- L’originalité du projet : l’existence des clients potentiels

- Nous avons le terrain accessible pour la réalisation du projet (2ha) – route
d’Ambohimanga
- La zone d’exploitation du projet est servie par une cour d’eau ce qui facilite la
faisabilité technique du projet.
2-2 Emplacement du site

 Situation : Le parc se situe à 11 km de la ville d’Antananarivo, dans la périphérie
de la ville.
Figure N°2 : Cartographie de l’emplacement du parc
Source : Google map

 Accessibilité : Le parc est accessible, bien desservi par le réseau routier, et les
moyens de transports : voiture – moto – bus : ligne H : Tanà – Ambohimanga.
 Fonctionnement :
- Une organisation spatiale claire avec une optimisation des espaces selon les différentes
fonctions sera envisagée ;
14
- La Prise en compte des espaces libre sera étudiée et leur séparation en fonction du
type d’usager : groupe – famille - individuel ;
- La diversification d’activités pour le public cible.
 Programme :
- Le programme proposé sera réparti en 3 grands pôles : le ludique, le loisir et la
détente.
- Tous les espaces sont calculés en fonction de la capacité d’accueil.
- La diversification de types de loisir aquatique permet d’accueillir tous types de
clientèle : groupe de personnes, la famille : parents et enfants.
Section 3 : Réglementations administratives

Après avoir choisi notre zone d’expansion pour le projet, il est temps de procéder aux
règlementations administratives pour sa formalisation.
3-1 Conditions générales

En général, sur le plan administratif, pour créer une entreprise à Madagascar, il faut remplir
certaines conditions et certaines formalités.
Pour notre projet, nous avons choisi la forme juridique d’une société à responsabilité limitée
(SARL).
En effet, une société à responsabilité limitée doit avoir une assemblée constitutive, avec au
moins deux associés et déposer son statut au Greffier du tribunal de commerce.
Nous devrons aussi, s’immatriculer auprès du registre du commerce, du service des grandes
entreprises, et à l’institut national de la statistique ou INSTAT.
Ainsi, il est prévu d’effectuer une publication sur la création de notre entreprise, à travers une
annonce légale publiée dans les journaux.
Concernant le régime d’imposition, notre entreprise avec ses activités prévisionnelles sera
passée au régime du réel si le CA est supérieur à 200 millions Ariary et sera assujettie à
l’impôt sur les Revenus IR et à la TVA.
15
3-2 Formalisation
La création de notre société doit, en principe, passer par les Centres Fiscaux.
L’Economic Development Board of Madagascar (EDBM) étant le guichet unique qui a été
mis en place pour centraliser les diverses démarches relatives à la création de société à
Madagascar sera l’organisme à contacter pour accomplir les formalités de création.
Les droits à payer pour la constitution de notre société sont :
 Les statuts : le principal document à fournir, l’enregistrement représente 0,5% du

capital social avec le minimum de perception de 10 000 Ar.
 Un contrat de domiciliation associé à une copie du titre foncier du local sont
également nécessaires.
 Un PV de procuration est requis pour la nomination d’un mandataire chargé de
représenter la société dans le suivi des dossiers de création pour 2 000 Ar.
 L’immatriculation au Registre du commerce et les sociétés (RCS) : 16 000 Ar.
 L’immatriculation statistique (STAT) : 40 000 Ar.
 Options IR (Impôts sur les revenus)
Une fois ces différentes démarches effectuées, la constitution est justifiée par la disponibilité
des cartes professionnelles au nom de la société « O Chill’Park ».
Il est ensuite nécessaire de procéder à l’ouverture d’un compte bancaire au nom de la société.
Mais avant toute chose, il est important d’effectuer une étude de marché afin de prendre une
décision. Nous verrons cette étude dans le chapitre suivant.
16
CHAPITRE II : Etude de marché

Un des éléments le plus important à ne pas négliger et qui est la base même de la création de
notre projet est la réalisation d’une étude de marché.
Cette démarche nous oriente dans notre prise de décision et dans la mise en œuvre effective
de notre projet.
Section 1 : Méthodologie de l’étude

Notre démarche pour la réalisation de notre étude de marché se procède comme suit :
1-1 Analyse des existants

Afin de mieux cerner le marché du tourisme de loisirs notamment les activités de détente et de
natation à Antananarivo, un questionnaire a été diffusé sur l’ensemble du territoire.
Ce questionnaire est fait afin d’avoir des informations sur les principales activités de détente
de la population tananarivienne, et surtout de savoir les intérêts des publics cibles sur le projet
de création du parc aquatique, les besoins et attentes du grand public dans ces activités de
détente et de loisirs.
En effet, ce questionnaire a été testé auprès des 100 échantillons hétérogènes.
Ces échantillons sont composés des personnes : Hommes – Femmes – Enfants entre 3 à 60
ans.
Toutes les personnes se sentant concernées par le projet ont ainsi pu exprimer ses attentes et
besoins par rapport au projet de création du nouveau parc aquatique.
A partir des figures ci-dessous, récapitulant les données collectées en qualité et en quantité, on
va pouvoir tirer des idées claires en vue de bien mener notre étude de façon pertinente.
 Les caractéristiques des personnes ayant répondu au questionnaire (en valeur)

La taille de notre échantillon est de 100 personnes de sexes et d’âges différents.
Ci-après la répartition de l’échantillon :
17
Figure N°3 : Sexe et âge de l’échantillon
Davantage de femmes ont répondu aux

questionnaires :
39% − 39% de participation masculine
61% − 61% de participation féminine
hommes
femmes
Source : Auteur, Novembre 2019

D’après ce pourcentage, on peut en déduire qu’il y a une inégalité de pourcentage entre les
personnes qui ont répondu au questionnaire.
La raison c’est que, quand nous avions effectué l’enquête, nous avions introduit et présenté
brièvement le projet à l’enquêté, les objectifs ainsi que les activités et le programme à offrir
pour les clients. Ce sont les femmes sont les plus intéressées au nouveau projet par rapport
aux hommes. L’intérêt se traduit par le concept même du projet ainsi que les différents
produits et services à offrir, les genres féminins trouvent que ce projet répond bien à leur
attentes et besoins.
 Répartition par âge des échantillons enquêtés

Figure N°4: Pourcentage par âge des échantillons enquêtés
18
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0-14 15-29 30-44 45-59 60 et plus
pourcentage par age

La représentation par âge montre un déséquilibre avec une participation importante des
personnes âgées de plus de 30 ans. Les jeunes âgés de moins de 15 ans se sont assez peu
exprimés. Cette information est importante, les consommations de détente et de loisirs
dépendaient en grande partie de l’âge.
 Le nombre d’enfants des ménages enquêtés
Figure N° 5: Le nombre d’enfants des ménages enquêtés

50
45
40
35
30
25
20
15
10
0
aucun enfant 1 enfant 2 enfants 3 enfants et
plus

19
Une grande majorité des personnes ayant répondu au questionnaire compte deux enfants dans
leur foyer.
Une grande partie de l’échantillon précise également ne pas avoir d’enfant ( ces échantillons
sont plutôt des enfants et des jeunes de moins de 25 ans).
1-2 Résultats de l’enquête
 Fréquentez-vous un équipement aquatique ? (en %)
Quelles que soient les tranches d’âge, les malgaches fréquentent de façon majoritaire
occasionnellement un équipement aquatique.
Sur l’échantillon, près de 20% des personnes fréquentent un équipement aquatique une à deux
fois par mois.
Les moins de 15 ans et les plus de 60 ans y vont un peu plus que les autres tranches d’âge (6%
à 10% d’entre eux y vont au moins 1 fois par semaine).
Le projet de création d’un nouveau parc aquatique permettra de fidéliser les utilisateurs
ponctuels et d’attirer ces personnes qui n’y vont qu’occasionnellement mais qui pourtant sont
intéressées.
Figure N°6 : Les habitudes et pratiques
20
 Si vous fréquentez peu ou pas du tout les piscines, quelles en sont les raisons ? (en %)
La figure N°7 (voir en annexe N°2) représente les différents freins ressentis par les
personnes enquêtées envers le projet de création du nouveau parc aquatique.
On aperçoit que pour plus de 68% des personnes sondées, la principale raison de ne pas ou
peu fréquenter les piscines est liée à l’éloignement des équipements.
Cet éloignement se traduit par plusieurs heures voire plusieurs kilomètres de déplacement
pour les clients potentiels.
Vient ensuite le manque de temps pour 13% des personnes pendant les jours ouvrables.
Le manque d’intérêt pour les activités aquatiques n’est pas une raison pour ne pas fréquenter
les piscines.
Ainsi, parmi les freins qu’il faut tenir compte pour ne pas perdre beaucoup de clients cibles
sont :
- L’éloignement du centre
- Le manque du temps
- Le coût du prix d’entrée dans le centre
- Horaires inadaptés pour les personnes actives
21
 Actuellement, quel(s) parc(s) d’attraction avez-vous pour habitude de fréquenter ? (en

%)
Figure N°8: Habitude de fréquentation des cibles

Le parc BATOU BEACH reste l’endroit le plus fréquenté par les personnes sondées (plus de
31% d’entre eux) et les séniors et les jeunes représentent le public le plus fidèle (plus de 38%
pour chaque classe d’âge) pour les raisons suivantes : dimension de la piscine plus imposante,
le restaurant imitant la forme d’un bateau donnant l’impression d’être en vacances. Vient
ensuite le SKATE PARK Antanimena puis celui de MAGIC LAND et TOKOTANY.
Le parc d’OASIS est également fréquenté par les personnes sondées qui d’ailleurs n’hésitent
pas à se rendre à Vontovorona pour profiter des divers loisirs.
 Souhaiteriez-vous, vous rendre plus souvent dans une piscine ? (en %)
Figure N°9 : Motivation : Intérêts pour la détente et loisir « piscine »

22

A la quasi-unanimité des sondés (91% d’entre eux), ces derniers souhaitent pouvoir fréquenter
plus souvent un nouveau aquatique, et ce quel que soit la catégorie d’âge.
Cette donnée vient de renforcer l’idée que la création d’un parc aquati que sur l’axe
d’Ambohimanga est fortement attendue.
 Si vous avez répondu « oui » veuillez préciser à quelle fréquence ? (en %)

En majorité (plus de 47% des sondés), la fréquence de pratique serait d’une fois par semaine.
Les personnes de plus de 60 ans auraient davantage tendance à venir plus d’une fois par
semaine (pour 24% d’entre elles) alors que les moins de 15 ans auraient tendance à venir un
peu moins souvent (42% pensent venir entre 1 et 2 fois par mois).
Ces résultats s’expliquent certainement par le fait que les séniors sont en attente d’activités
physique leur permettant d’entretenir leur santé mais leur permettant également de rencontrer
d’autres personnes.
Les jeunes quant à eux sont davantage pris par leurs études et peut être d’autres activités ce
qui explique leur moins grande disponibilité.
Figure N°10 : Fréquence pour le loisir et détente en piscine

23
 A quelle(s) période(s) fréquenteriez-vous une piscine ? (en %)
D’une façon générale, près de 40% des sondés fréquentent préférentiellement la piscine en
période de vacance.
La seconde période plébiscitée est celle des périodes scolaires, notamment pour les jeunes de
moins de 15 ans (près de 68% d’entre eux).
En effet, la période scolaire est favorable au parc pour mettre en place un programme des
activités parascolaires destinées aux écoles privée (collège ou lycée).
Des projets de partenariats seront à planifier avec des établissements scolaires potentiels
susceptibles d’inclure dans leurs activités parascolaires les produits et services du nouveau
parc aquatique.
La période des jours fériés semble plus propice du fait certainement de la disponibilité et
surtout une occasion de se retrouver en famille, de faire un break ou de se ressourcer après un
rythme quotidien de travail.
Ainsi, la période des jours fériés est classée le pic de la rentabilité du nouveau parc.
Une création d’événementiel et animation sera à programmer afin de maximiser la rentabilité.
24
Si on prend par exemple les périodes de pâques ou de pentecôte, beaucoup de personnes

s’intéressent à s’évader et se détendre dans un parc aquatique de ce genre.
En effet, la diversification des produits et services seront une des stratégie adéquate à adopter
pour les clients afin de maximiser la rentabilité du parc et d’attirer plus de clients de tout âge :
enfants – jeunes – famille – amis – groupe.
Figure N°11 : Période de fréquentation d’une piscine
 A quel(s) moment(s) dans la semaine ? (en %)
La figure N°12 en annexe N°2 présente les moments de fréquentation d’une piscine pendant
la semaine pour les clients potentiels du nouveau parc.
D’une façon générale, les personnes ayant répondu, fréquentent l’établissement aquatique
aussi bien en semaine que le Week-end.
On observe une préférence pour la pratique en semaine en ce qui concerne les personnes de
plus de 60 ans (84% d’entre eux) alors que les moins de 15 ans sont plus intéressés par une
pratique le week- end (68% d’entre eux).
Les créneaux d’activités ou plus généralement dédiés au grand public doivent être développés
en semaine de façon à répondre à la demande.
Les activités familiales trouvent plus facilement leur place le Week-end.
25
 A quel(s) moment(s) de la journée ? (en %)

La figure N°13 en annexe N°2 montre les moments de la journée où les cibles préfèrent aller
à une piscine ou à un parc aquatique.
Après avoir détecté les périodes favorables pour la fréquentation d’une piscine, et afin d’avoir
plus de visibilité et de pertinence dans l’optimisation de l’exploitation du nouveau parc, nous
avions posé cette question à notre cible.
De façon à peu près équivalente, les personnes sondées disent vouloir fréquenter la piscine
aussi bien le matin, l’après-midi ou le soir pour les personnes actives (après le travail ou les
études ces personnes peuvent prendre du temps pour se relaxer, se retrouver avec des amis,
faire du sport.
Seul le créneau du midi ne semble pas être très attractif en jour ouvrable par manque de
temps.
Les personnes de plus de 60 ans sont plus intéressées que les autres tranches d’âges par les
créneaux du matin. D’après ces personnes, le matin c’est plus sain, l’eau est propre.
D’ailleurs, ces personnes ont plus de disponibilité en temps.
Les jeunes de moins de 15 ans portent un intérêt particulier sur ceux de l’après-midi
(certainement en sortie d’école). Les créneaux en soirée sont préférés par les 15-59 ans (pour
les activités telles Aqua matérnité - Aquagym – fitness – Zumba – Massage).
On observe alors que selon les âges, les usagers ne sont pas intéressés par les mêmes créneaux
d’utilisation. La mise en place du planning d’utilisation devra tenir compte de cette spécificité
de façon à ne pas créer de sur fréquentations à certains moments de la journée, entraînant
alors des conditions de pratique pour les usagers moins agréables.
 Avec qui iriez-vous à la piscine ? (En %)

Cette question sert à bien cerner notre cible et afin de pouvoir procéder à la segmentation.
Ainsi, d’après notre échantillon, et suivant leur âge différent, la figure ci-après présente la
caractéristique de la personne susceptible d’aller dans un parc aquatique.
Figure N°14: Caractéristique de la personne allant à la piscine

26

Ce graphique nous montre qu’en fonction des âges, l’organisation de la pratique est
différente.
Les jeunes de moins de 15 ans ainsi que les personnes âgées entre 30 et 60 ans ont plutôt une
pratique familiale. Les personnes appartenant à cette dernière classe d’âge fréquentent
également l’équipement seule (pour la nage).
On s’aperçoit alors de la nécessité de proposer un encadrement de qualité, des activités
ludiques et familiales diversifiées mais également des animations pour les séniors qui sont à la
recherche de lien social (volonté d’appartenir à une association).
 Au-delà de combien de temps de déplacement (en véhicule motorisé) jugez-vous être

trop éloigné de la piscine pour vous y rendre ? (en %)
Etant donné que parmi les freins le plus bloquant pour les cibles pour parvenir à un centre ou
un parc aquatique est la distance, notamment la durée de trajet, nous avons posé cette question
afin d’avoir la certitude sur la durée acceptée par les clients potentiels pour s’y rendre à une
piscine.
Cette question est déterminante dans la localisation et l’emplacement du nouveau parc
aquatique.
Figure N°15: La durée acceptée par les enquêtés pour s’y rendre à une piscine
27

A plus de 50%, les personnes sondées trouvent qu’à plus d’1h de temps de trajet le
parc est trop éloigné.
Une partie de l’échantillon (près de 20%) souhaite dans l’idéal ne pas passer plus de
45 minutes en voiture pour se rendre à la piscine.
Cette même proportion est quant à elle prête à parcourir jusqu’à 1h30 minutes pour pouvoir
pratiquer une activité aquatique.
Le choix du site d’implantation du nouvel parc aquatique est un des éléments essentiels pour
assurer la réussite de son fonctionnement. Il devra être relativement proche du centre-ville et
surtout bénéficier d’un accès aisé pour pouvoir toucher un grand nombre de clients potentiels.
 Parmi les activités suivantes, lesquelles souhaiterez-vous pratiquer ?

 (Plusieurs réponses possibles)
La natation, le fitness-zumba-musculation sont naturellement majoritairement attendus dans le

nouvel établissement.
Le massage thérapeutique et l’aqua fitness arrivent en seconde position, surement du fait que
l’échantillon soit composé aux deux tiers par des femmes.
Le billard, karaoké, danses et fêtes foraines font partie aussi des attentes des futurs visiteurs.
28
Figure N°16 : Proposition d’offre d’activités
16
14
12
10
8
6
4
2
0
 Quel coût maximum seriez-vous prêt à débourser pour une entrée à la piscine (hors
espace détente ou activités aquatiques encadrées) ? (en %)
Globalement les futurs utilisateurs sont prêts à accepter à payer jusqu’à 15.000Ar l’entrée au
parc aquatique, bien que plus de 48% des sondés disent ne pas vouloir payer plus de 10.000Ar
(notamment les jeunes de moins de 15 ans).
Seuls 18% sont prêts à payer jusqu’à 15.000 à 20.000Ar mais on se doute alors que leurs
attentes portent sur un équipement structurant proposant une offre d’activités diverse et de
qualité.
La tarification de l’équipement sera le troisième paramètre dans la réussite du

fonctionnement. En effet, avec un tarif trop bas, le déficit d’exploitation sera très important au
regard des charges mais un tarif trop élevé aura pour effet de rebuter les usagers qui
préféreront soit continuer à ne pas consommer des loisirs aquatiques ou alors fréquenter les
parcs extérieurs au territoire, quitte à faire plus de chemin.
29
Figure N°17: Prix psychologique d’entrée pour les enquêtés
 Trouvez-vous pertinente l’idée de réaliser un parc aquatique sur la route

d’Ambohimanga PK 11 ? (En %)
Afin de confirmer par nos cibles et nos clients potentiels la pertinence de notre projet de
création du nouveau parc aquatique dans route d’Ambohimanga, nous avons posé cette
question dont le résultat est démontré par la figure ci-après.
Figure N° 18: La pertinence du projet auprès des enquêtés

30
A la très grande majorité (près de 92%) les personnes ayant répondu au questionnaire sont
favorables à la création d’un parc aquatique sur la route vers Ambohimanga PK 11.
Section 2 : Etude de la demande

L’effectivité et la réussite d’un projet repose en grande partie de la maitrise du marché
notamment de la demande. En effet, l’étude de la clientèle par le bais du ciblage, la
segmentation serait d’une grande importance.
2-1 Etude de la clientèle : Le Ciblage

Les principales besoins et attentes exprimées par les clients potentiels envers le projet de
parc aquatique et qui suscitent leurs motivations sont listées ci-après :
Globalement les personnes sondées sont très motivées et favorables à la création d’un parc
aquatique que certains jugent même d’utilité publique notamment les activités telles que
l’aqua fitness, l’aquagym et l’aqua maternité. (D’après les : Figure N°8 – Figure N°17)
Les observations portent notamment sur la nécessite aujourd’hui de parcourir de nombreux
kilomètres voire même voyager en province pour pouvoir pratiquer des activités aquatiques.
De plus, les piscines aux alentours sont saturées, bruyants et manques d’offres d’activités
innovantes.
Et bien souvent, les personnes ne peuvent s’inscrire ou inscrire leurs enfants aux activités
encadrées : Aquagym, Aqua fitness, Aqua kids, …
La question de l’apprentissage de la natation pour les scolaires semble nécessaire pour
certains parents, les besoins des activités parascolaires pour leurs enfants.
Certains émettent toutefois le souhait de développer des offres en plein air qui est très
appréciée à l’été et en jours fériés.
Il est également souhaité à plusieurs reprises que les amplitudes d’ouverture du futur
équipement correspondent aux horaires des personnes actives (prévoir des plannings
d’ouverture).
Certains sondés émettent le souhait de bénéficier d’un équipement attractif avec une offre
ludique (Toboggan – Gonflable) et bien être importante (piscine chauffée en hiver – massage
et yoga, …).
D’autres souhaitent juste que cet équipement répond aux attentes essentielles en termes de
pratiques, à savoir l’apprentissage et la pratique de la natation.
31
Les quelques réticences émises sont surtout liées au financement de ce futur équipement.
La tarification est également un thème abordé avec le souhait que celle-ci ne soit pas
excessive.
Ce parc proposera différentes activités et cours notamment : des cours d’aquabike (vélo dans
l’eau, en musique, d’aquagym (gymnastique dans l’eau, zumba et fitness en musique) des
massages thérapeutiques et relaxants, séance de Yoga pour les adultes.
Des ateliers seront également prévus pour les enfants de 4 mois à 12 ans en fonction de leurs
âges : activités aquatiques de découverte, de loisir et d’apprentissage, et éveil corporel
(natation, aqua toboggan et glissade) et activités hors de l’eau : espace vert et aire de jeux
pour enfants.
Ces activités seront encadrées par des professionnels, dans un cadre ludique et une ambiance
familiale. Parents et enfants pourront faire des activités en même temps.
Un restaurant proposant des plats diététiques, des snacks, grillade, glace et

pizzeria sera ouvert au service des clients.
2-2 Segmentation de la cible
D’après les enquêtes effectuées, les besoins et les attentes exprimés par les clients potentiels,
les motivations et les éventuels freins, nous pouvons segmenter notre cible pour la création du
parc aquatique comme suit :
- Des familles, des amis, des groupes de personnes de Tananarivo et d’autres régions de
Madagascar (Nationaux ou internationaux) de CSP moyenne ou élevée (CSP+,
CSP++) habituées à fréquenter des parcs ou des centres des loisirs et détentes.
- Des femmes enceintes de CSP moyenne ou élevée (CSP+, CSP++), patientes des
cliniques gynécologiques, se souciant de leur grossesse et éprouvent les besoins et la
nécessité d’un aquagym.
- Des hommes ou des femmes à partir de 15 ans, de CSP+, CSP++ souciant de leur
santé de leur forme et bien-être, désirant pratiquer la remise en forme- le fitness et
zumba aquatique – massage et Yoga.
- Des jeunes de CSP moyenne et élevée CSP+, CSP++ à partir de 12 ans cherchant des
loisirs et détentes aquatiques.
- Des écoles privées pratiquant des activités parascolaires. (Préscolaire – Primaire –
Secondaire – Lycée).
- Des entreprises effectuant des activités de Team Building, des sorties et excursions.
32
- Des Clinics Gynécologiques privées susceptibles d’inclure dans ses services le cours
« Aqua maternité ».
Section 3 : Etude de l’offre

En complément de l’étude de la demande, il faut également prendre attention des offres afin
de définir le positionnement des produits à créer par rapport aux concurrents.
3-1 Offre existante

Ci-après une liste non exhaustive des parcs se trouvant à Antananarivo et offrant des activités
similaires et dans le thème de tourisme, de loisirs et de détente :
 Piscine et aire de jeux : Batou Beach - Tokontany – IMAHO – OASIS – IKOPA Hôtel
 Parc d’attraction : Milalao Akoor Digue – Magic Land
 Parc de loisirs citadin : Parc Antsonjobe – Parc Ambohijatovo
 Centre de loisirs : Skate parc
Cette liste sera consolidée par le tableau en annexe N°3 avec la localisation, les
caractéristiques, les types de clientèle ainsi que les fourchettes de prix proposées aux clients et
les taux moyens de fréquentation.
En outre, au niveau régional, à Majunga, route vers l’aéroport, Amborovy, près de la petite
plage, on trouve un parc aquatique nommé « Aqua Land » avec l’offre des activités de base
suivantes :
 Grande piscine avec des toboggan- glissade

 Pétanque – billard
 Snack et restauration
Le prix d’entrée dans le parc est de 10.000Ariary par personne et les clients pourront pratiquer
toutes les activités proposées.
Le taux de fréquentation moyenne du parc est :
- Jours fériés : 80%

- Période de vacances : 90%
33
Figure N°19 : Modèle d’un parc aquatique à Madagascar - Aqua Land à Majunga
Ce qui différencie notre parc à celui d’Aqua Land - Majunga est :
 La qualité et la taille de notre infrastructure sont beaucoup plus avantagées par

rapport à AQUA LAND Majunga.
 La diversification d’offres d’activités et de produits est variée et de qualité :
détente - bien – être et loisirs
 Les animations via la création de diverses activités évènementielles durant l’année.
3-2 Analyse FFOM des offres des concurrents directs et indirects

du parc
Tableau N°1 : FFOM de la concurrence
FORCES FAIBLESSES
 On constate que les concurrents directs et  Malgré la diversification des activités
indirects offrent une variété d’activités offertes par les centres de loisirs se
de loisirs et de détente pour les cibles trouvant à Tanà, on constate qu’il n’y a
potentielles ; aucune offre basée sur des activités
 On constate une diversification de aquatiques et même les infrastructures
Source : Auteur
34
Suite Tableau N°01 : FFOM de la concurrence
tarification pour chaque centre de loisir, spécialisées pour les activités (Tobbogan-
ce qui procure des choix pour les cibles ; glissade - …)
 La majorité des centres cités ci-dessus se  Les activités aquatiques de remise en
trouve au centre-ville – plus forme ne sont pas proposées par ces parcs
accessible pour les cibles : de loisirs et détente :
-Skate Park (Antanimena) Aquagym – Aquafitness – Aqua materinté
-Magic Land (Andraharo)  Parmi la politique de prix adoptée par la
-Parc Ambohijatovo majorité des centres est la tarification par
-Parc Antsonjombe 5minutes par activité, ce qui semble être
moins cher alors que c’est très court en
-Milalao Akoor Digue durée.
 L’hygiène, le calme et la détente ne sont
pas toujours promus pour ceux qui
éprouvent ces besoins pour les parcs se
trouvant au centre-ville.
 La sécurité des enfants (par manque des
moniteurs et surveillants) ne rassure pas
les parents.
Opportunités Menaces
 Les malgaches éprouvent des besoins de  Vue le projet de création d’un nouveau
loisirs et de détente mais la parc aquatique à Tanà : la part de marché
diversification en offre et en prix semble de ces concurrents va considérablement
n’est pas encore au rendez-vous. diminuer avec l’originalité et la
Le marché en création d’un parc diversification des offres proposées.
aquatique reste une opportunité à saisir
D’après ce tableau présentant les différents centres de loisirs ludiques se trouvant à Tanà et
résumant les différentes activités proposées avec les fourchettes de prix ; on remarque qu’il y
a une absence totale des parcs aquatiques avec des activités aquatiques (aqua bike – aquagym
– aqua fitness – aqua maternité - aqua toboggan) dans la capitale.
35
Des offres d’activités parallèle telles que la piscine (natation et cours de natation) et les
piscines gonflables existent pour certains centres mais pas de même concept et même offre de
produits tels que notre parc aquatique.
Concernant le prix, pour une activité ponctuelle d’une durée déterminée (5minutes pour
certains loisirs), un client dépense en moyenne 5000Ariary.
En effet, d’après cette analyse comparative, on peut en déduire que le marché est encore
propice pour la clientèle ciblée du parc aquatique que ce soit au niveau de la capitale qu’au
niveau national.
3-3 Le positionnement du projet

Diverses activités seront prévues pour animer le centre entre autres :
 Les activités de base pour la natation

 Pour les adultes :
 Aquagym : Ce cours se focalise sur des muscles posturaux. On pratique les

mouvements lents et doux tous en travaillant la respiration.
 Aqua fitness et aqua zumba : Cours ludique en musique sur des rythmes « punchy »,
 Aquaforme maternité : cours destinés aux futures mamans à partir de 3ième mois de
grossesse.
 Massage thérapeutique et relaxant : séance de soins et de détente avec des huiles

essentielles de Madagascar (Ravintsara – Ylang Ylang – katrafay - Kinana …)
 Séance de Yoga en groupe : pour déstresser et travailler la concentration.
 Pour les enfants :
 Aqua kids : cours ouvert aux enfants à partir de 3ans - cours d’apprentissage à la
natation. (Piscine spéciale kids) avec l’assistance des maîtres-nageurs,
 Eveil corporel : cours dédié aux enfants de 4 à 7 ans dans l’eau moins profonde
(piscine spéciale Kids) permettant d’apprendre à nager de manière autonome de
s’épanouir, de pratiquer quelques exercices soft pour tonifier le corps avec l’assistance
des maîtres-nageurs,
 Danse Aquatique : apprentissage de danse pour enfant – chorégraphie dans la piscine
petit bain avec des musiques rythmées.
36
 Aqua toboggan et glissade : aire de jeux aquatique pour enfants à partir de 7 ans
assistées et surveillées.
 Restaurant : Snack et pizzeria – Grillade et Bar – Glacerie

 Boutique : vente des effets aquatiques et accessoires
 Création des évènementiels : suivant le calendrier des jours fériés
Avec les offres envisagées et les produits à proposer aux clients potentiels et compte tenu des
offres des concurrents directs et indirects du projet, le projet compte se positionner en tant que
leader dans le marché du tourisme de loisirs et de détente à Antananarivo et à Madagascar.
Des stratégies marketing basées sur le marketing Mix seront à mettre en place afin de
maintenir et développer ce positionnement.
Ainsi, Pour ces différentes offres proposées aux clients, la qualité des services offerts ainsi
que les infrastructures à mettre en place, le parc aquatique compte atteindre environ la moitié
(50%) de la part de marché des activités de loisirs et de détente se trouvant à Antananarivo
dans trois ans d’activités.
En résumé, le positionnement de notre projet repose sur plusieurs axes à savoir :
 L’emplacement : facteurs d’attraction ;
 Les services offerts aux clients ;
 L’architecture interne du park, qui contient les différents services offerts ;
 La sécurité interne favorisant l’épanouissement des clients dans les meilleures
conditions.
 L’animation par des divers évènementiels (selon la demande des clients).
 L’accueil du personnel : respect et convivialité
37
CONCLUSION PARTIELLE
Dans cette première partie de l’ouvrage, nous avons pu présenter notre projet de façon
globale. Le cadre de notre étude se situe autour du tourisme de loisir et de l’évènementiel.
En effet, cette partie nous a permis d’identifier notre projet qui est la création d’un parc
aquatique situé à Antananarivo, route d’Ambohimanga PK11. Le projet a pour origine de
satisfaire les besoins et les attentes des clients cibles, de créer des nouveaux produits dans le
cadre du tourisme de loisir et d’évènementiel. Pour se faire, des études au préalables, la
définition les objectifs globaux et spécifique, les activités à prévoir ainsi que les résultats
attendus ont été développé. Les réglementations administratives nécessaires pour la
formalisation et la création de notre entreprise ont été aussi évoquées dans cette partie.
Aussi, afin de démontrer la faisabilité et la pertinence de notre projet, une étude et démarche
marketing ont été effectuées au préalable notamment l’étude de la demande et l’étude des
offres afin de déceler notre cible, procéder à la segmentation de la clientèle et situer notre
positionnement.
Les forces et les faiblesses ainsi que les opportunités et les menaces du marché pour notre
projet ont été identifiés.
La motivation, les freins, les attentes et les besoins des publics cibles ont été retenus pour la
création de notre parc Aquatique.
38
Le secteur du tourisme à Madagascar présente une lacune considérable au niveau des offres
destinées à la population locale. En effet, rare sont les malgaches qui ont la possibilité de
voyager en tenant compte des moyens financiers, des disponibilités de temps et de diverses
dispositions. Certes, le projet de création d’un parc aquatique à Antananarivo n’est pas
générateur de devises pour Madagascar ; mais il permet de proposer des activités ludiques et
permettant une évasion pour une partie du reste de la population. L’avantage principal de ce
projet est sa flexibilité, sa facilité et sa disponibilité d’accès sur au moins 9 mois de l’année ;
ce qui, contrairement au calendrier contraignant pour les voyages hors d’Antananarivo,
constitue une véritable force pour toucher toutes cibles confondues.
Ainsi, pour clarifier ce propos, nous allons développer la conduite du projet dans cette
deuxième partie.
En effet, nous verrons les études techniques du projet entre autres les phases avant
exploitation avec les différentes tâches à programmer ; puis vient la phase d’exploitation avec
les différentes activités d’animation et surtout le marketing mix du projet.
Comme tout autre projet, pour sa pérennisation, une étude organisationnelle et structuration
des ressources humaines seront à prévoir.
39
CHAPITRE I : Etude technique du projet

La faisabilité technique d’un projet repose en partie d’une étude technique bien établie à
l’avance. En effet, notre étude technique mettra en exergue les différentes phases
d’exploitation suivies pour la mise en œuvre du projet.
Section 1 : La phase avant exploitation

Avant toute exploitation, les réglementations administratives et les conditions générales pour
la formalisation de notre activité sont priorisées comme nous avons évoqué dans la première
partie.
1-1 Liste des différentes tâches

 Partie administrative
Avant tout exploitation, comme notre activité rentre dans le domaine du tourisme de loisir et
de détente, une demande d’autorisation d’ouverture doit être déposée auprès de
l’Administration du tourisme, dont relève le lieu d’implantation de l’établissement.
Le ministère nous délivrera un récépissé de dépôt.
Nous avons pensé à attribuer à notre Société la dénomination de « O Chill Park »
En outre, les formalités ci-après doivent être régularisées comme évoque dans la section 3 de
la partie une entre autres :
- Dépôt de statut auprès du tribunal de commerce ;
- Demande d’Avis préalable auprès du Ministère chargé du Tourisme
- Demande Autorisation d’ouverture auprès du Ministère chargé du Tourisme
- Immatriculation au registre de commerce du tribunal de commerce ;
- Déclaration d’existence fiscale auprès des services fiscaux ;
- Publicité d’annonces légales de constitution de la société dans le journal quotidien ;
- Déclaration d’existence au bureau des sociétés ;
- Formalité de prévoyance sociale à la CNaPS ;
- Formalité de déclaration du personnel auprès de l’OSTIE.
 Partie financière
- Préparation et dépôt de dossier de demande de financement auprès de la banque
- Réalisation d’un modèle économique du projet (Business Plan)
40
- Recherche de partenaires financiers
 Partie technique
- Construction des piscines
- Aménagement des bâtiments pour l’espace accueil et restauration et la salle de
massage
et d’yoga.
- Aménagement des aires de détente et de loisirs.
- Recrutement et formation du personnel
 Partie marketing et communication

- Réalisation des études de marché (offre et demande)
- Définition de la stratégie marketing du parc
- Elaboration du mix marketing du parc
1-2 Ventilation des tâches avant exploitation

Le parc sera prévu opérationnel dans une échéance de trois ans à partir de la phase de
conception.
Avant le démarrage de l’exploitation, des activités suivantes devront être réalisées :
- Le montage du dossier de projet ;
- La régularisation de la création d’entreprise ;
- La recherche de financement ;
- La construction des bâtiments ;
- aménagement du site ;
- installations diverses ;
- recrutement et formation du personnel.
A cet effet, le planning est présenté dans le tableau ci-après :
Tableau N°2: Chronogramme des activités avant exploitation
Rubriques ANNEE N-2 ANNEE N-1 ANNEE
J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D
0- EDM
1- Montage du projet
2-Régularisation de la
création du parc

Suite Tableau N°2 : Chronogramme des activités41avant exploitation
3- Recherche de
financement
4-Constructions des
piscines
5-Aménagements
6-Installations
techniques
7-Recrutements et
formations du
personnel
8-Début des activités
Le tableau ci-dessous montre le chronogramme des activités du projet. Nous pouvons

remarquer que le projet débute à N-2 c'est-à-dire deux ans avant le commencement de
l’exploitation. La construction des trois piscines ainsi que l’aménagement du site prendront la
grande partie de l’exploitation (17 mois).
1-3 Représentation graphique du parc
D’après ce schéma de fonctionnel de représentation du site, le parc est reparti en cinq espaces
sur un terrain d’environ 20000m2 ou 2ha.
L’espace d’attraction et l’espace aquatique occupent le trois- quart de la totalité de la surface
bâtie, c’est-à-dire le 15000m2. C’est dans cet espace que la construction des trois piscines se
fait avec la mise en place des infrastructures : Tobbogan et gonflable.
Le quart de la surface bâtie, c’est-à-dire le 5000m2 sera reparti pour les espace boutique –
restauration et l’espace bien-être et l’espace verte, aire de repos avec un grand parking afin de
prévoir l’arrivée massive des clients en haute saison.
42
Figure N°20 : Schéma fonctionnel du parc

43
Section 2 : La phase d’exploitation

La phase d’exploitation prend une grande importante dans l’effectivité de ce projet de création
du parc aquatique. Cette phase développera toutes les activités à entreprendre dans son
fonctionnement.
2-1 Activités diverses

Etant donné que le parc a pour produit, des services offerts aux clients via la mise à leur
disposition des infrastructures en place. Ces produits offerts se déclinent en différentes
activités suivantes :
 Activités offertes pour :

- Les jeunes et adultes,
- En groupe ou individuel
- Les enterprises: team building / excursions
- Les cliniques gynécologiques pour leurs patientes en grossesse
Aquagym : Ce cours se focalise sur des muscles posturaux, tous les mouvements sont basés
sur des exercices de gainage permettant de tonifier les muscles profonds. On pratique les
mouvements lents et doux tous en travaillant la respiration.
Aqua fitness et aqua zumba : Cours ludique en musique sur des rythmes « punchy », les
capacités cardiorespiratoires sont mises à l’épreuve que la force musculaire. Ce cours s’appuie
sur des chorégraphies des mouvements (avec ou sans altère)
Aquaforme maternité : cours destinés aux futures mamans à partir de 3ième mois de
grossesse. On sollicite de façon modérée les capacités cardiorespiratoires par différentes
formes de déplacements en eau peu profonde. On y travaille aussi la vigueur musculaire par
des exercices avec ou sans matériel
Massage thérapeutique et relaxant : séance de soins et de détente avec des huiles

essentielles de Madagascar (Ravintsara – Ylang Ylang – katrafay - Kinana …)
Séance de Yoga en groupe : pour déstresser et travailler la concentration
Natation et détente : avec assistance et surveillance des moniteurs professionnels

44
Restauration : Snack – Pizzeria – Bar - Grillade – Glace avec diverses offres de menu
dont des menus diététiques et végétariens
Evènementiel : Fête d’entreprise – fête d’anniversaire – fête de famille – Autres fête et

animation suivant les thèmes des jours fériés : journée de la femme - week-end pascal –
week-end pentecôte – fin d’année - …
 Activités offertes pour :
- pour enfants
- pour les écoles (Activités parascolaires)
Aquakids : cours ouvert aux enfants à partir de 3ans - cours d’apprentissage à la natation.
(Piscine spéciale kids) avec l’assistance des maîtres-nageurs, Eveil corporel : cours dédié aux
enfants de 4 à 7 ans dans l’eau moins profonde (piscine spéciale Kids) permettant d’apprendre
à nager de manière autonome de s’épanouir, de pratiquer quelques exercices soft pour tonifier
le corps avec l’assistance des maîtres-nageurs,
Danse Aquatique : apprentissage de danse pour enfant – chorégraphie dans la piscine petit
bain avec des musiques rythmées.
Aqua toboggan et glissade : aire de jeux aquatique pour enfants à partir de 7 ans assistées et
surveillées.
Natation et détente
Restauration : Snack – Pizzeria – Grillade – Glace
 Activités réservées pour les parents et enfants
- Activités familiales
- Activités de groupe
Eveil corporel : cours dédié aux enfants de 4 à 7 ans dans l’eau moins profonde
45
(Piscine spéciale Kids) permettant d’apprendre à nager de manière autonome de s’épanouir,

de pratiquer quelques exercices soft pour tonifier le corps avec l’assistance des parents.
Eveil aquatique : cours dédié aux enfants à partir de 4mois avec l’assistance obligatoire des
parents et des maitres-nageurs confirmés dans l’eau moins profonde. Ce cours permet de
développer l’autonomie des enfants ainsi que le développement de leur motricité en respectant
leur rythme.
Aqua toboggan et glissade : avec l’assistance des parents et sous surveillance des moniteurs
Natation et détente : avec l’assistance des parents et sous surveillance des moniteurs pour les
enfants.
Restauration : Snack – Pizzeria – Grillade - Glace
2-2 Animations diverses

Afin d’animer et rentabiliser le parc, des créations des évènementiels et animations seront
planifiées suivant un calendrier annuel.
Le calendrier annuel d’animations et évènementiels tient compte principalement des différents
jours fériés calendaires où les cibles éprouvent plus de besoins et de motivation dans les
activités aqua ludiques et de détente. Ces clients disposent également des temps disponibles
ainsi que du budget à allouer pour une activité de loisir et de détente.
Ainsi, afin d’attirer ces clients et d’anticiper à leur besoins et attentes, le parc organisera des
différentes évènementiels et d’animations à thème.
Ces animations et évènementiels peuvent avoir lieu de jour comme de nuit en fonction des
cibles (jeunes – clubs des mamans – groupe, …) tout en tenant compte de la saison ( hiver ou
été.
Des actions de promotion et de communication seront planifiées pour chaque évènementiel
organisé afin d’assurer la visibilité du par cet d’atteindre un maximum de cibles et d’optimiser
la rentabilité du parc.
Des programmes de coaching pour le bien -être et remise en forme seront à planifier par le
coach afin d’apporter des nouveaux produits/ services aux clients : Aqua gym – Aqua zumba
– Aqua fitness – Aqua maternité.
46
2-3 La stratégie markéting du projet
Le plan d'affaires pour la construction d'un parc aquatique ne peut se passer d'une stratégie
marketing détaillée. Sa principale spécificité se focalise sur l’optimisation de la rentabilité.
En effet, nous devons faire attention à l'élaboration de notre politique marketing efficace pour
le projet. La base de cette politique markéting se fonde sur l'attraction d'un client de tout âge
et suivant la segmentation que nous avions fixé dans la partie une.
Un autre point important dans le stratégie marketing à mettre en place est la campagne
publicitaire. Cette procédure se fait pendant 2-3 mois jusqu'au moment où le parc est
officiellement ouvert. Et l'ouverture elle-même devrait fait l’effet d’un évènementiel
grandiose et inoubliable avec des personnalités influentes, des stars qui peuvent faire des buzz
et des effets de bouches à oreille du parc.
Des actions de promotion pour la visibilité du parc via organisation des divers jeux en
partenariats avec des médias (TV et radio) et offre des billets d’entrée gratuits pour les
gagnants seront à organiser.
En outre, le plan marketing inclura le développement d’une identité d’entreprise :
- Le logo : représentante l’ensemble des activités du parc « O Chill Park » (Cf : annexe
3)
- Le nom du parc : « O Chill Park » qui se traduit par « L’eau – La détente – dans un
parc »,
- La couleur d’entreprise : Bleu marine /Orange/ Blanc représentée par le code
vestimentaire pour le personnel, et les supports de communication de l’entreprise
(flyers – brochures – Site Web - …)
- Le design de billet d’entrée avec l’aperçu global du parc et ses différentes activités
- Le slogan : « Evasion, pieds dans l’eau… »
En outre, il est nécessaire de créer un formulaire de marque pour les clients abonnés du parc
et de réfléchir à un système de bonus et de réductions pour les clients réguliers.
47
Des questionnaires de sondage de satisfaction des clients seront également à distribuer afin
d’améliorer et de développer le service et le produit du parc.
Section 3 : Le marketing mix du projet

La réussite de notre projet repose sur le nombre de clients potentiels. Et c'est sur cet indicateur
que se déterminera la rentabilité, et par conséquent le rendement sur le bénéfice net du parc
aquatique. La qualité du produit et surtout la prestation de service rendue au client sont très
importantes.
La qualité globale d’un Mix marketing dépends avant tout du degré de cohérence entre
chaque variable. Relativement au marché, dans un environnement concurrentiel bien compris,
un certain nombre de propositions sont formulées en termes de marketing-mix.
Ainsi, le marketing mix du parc « O Chill Park » sera synthétisé comme suit :
Tableau N°3 : Marketing Mix du projet
Les cibles et les Le choix, la description qualitative et quantitative des cibles et des
segments du parc segments sont définis dans la partie 1 – section 2- (Cf : pages 25- 26)
« O Chill Park »
Produits/services Positionnement : Par rapport aux concurrents directs et indirects, « O

Chill Park » se positionne comme leader dans l’offre de produit et de
service « détente et loisir aquatique » à Tanà.
Gamme : on peut classer les produits et services par « O Chill Park »

comme de haute gamme et destinés aux clients de CSP +.
Fonctions : « O Chill Park » apporte de loisir et détente aux clients
Qualité : le produit « O Chill Park » se soucie de la qualité des

infrastructures, la sécurité et la qualité des prestations services offerte
aux clients – la satisfaction des clients.
Packaging : concerne surtout l’aménagement et la présentation du parc

48
Suite Tableau N°4 : Marketing Mix du projet
avec son logo et son slogan.
Prix Positionnement : compte tenu de la qualité de produit et service offert

aux clients, O Chill Park compte aligner son tarif au même prix que les
concurrents.
Niveau de prix : le prix minimum – prix d’entrée au parc est de 15.000

Ariary bénéficiant l’accès aux piscines et toboggan – gonflable.
Le prix d’un repas au restaurant et d’un article à la boutique sont à la

moyenne de 5000Ar.
– les autres activités : Aquagym – Aqua zumba – Aqua maternité -

massage et yoga seront facturées à partir de 20.000Ar la séance de
30mn.
Stratégie tarifaire : « O Chill Park » applique la stratégie d’alignement

aux concurrents directs avec le prix d’entrée en moyenne de
15.000Ariary.
La pratique du Yield Management sera envisagée selon la saison : la

tarification diversifiée et en temps réel afin d’optimiser la rentabilité du
parc surtout en haute saison (période des fêtes pâques – pentecôtes et de
la basse saison (en hiver).
La tarification dégressive avec un système de bonus pour les clients

fidèles et abonnés est envisagée : carte de fidélité.
Place/Distribution Modes de vente : la vente peut être une vente directe auprès des clients,
ou une vente indirecte (via partenariats avec les institutions)
Circuits : Direct (au parc) – indirect (via les partenaires)
Relations clients et prescripteurs : le développement de page en réseau

sociaux (Facebook, Instagram) avec une bonne gestion d’un Community
manager sera à prioriser afin de créer une communication interactive et
des effets bouche à oreille auprès des cibles.

49
Suite Tableau N°4 : Marketing Mix du projet
Promotion/ Stratégie pull : Attirer les cibles vers le produit et service
Communication Objectifs : atteindre les cibles – créer des effets bouches à oreilles,
développer la visibilité et créer une image positive du parc
Moyens : L'ouverture du parc aquatique peut être qualifiée d'événement

important en raison de son importance socio-économique pour la ville. Il
est donc souhaitable d'organiser une ouverture officielle en invitant des
représentants des autorités locales et de la presse (TV et radio- journaux
et magazine).
Un site web dynamique avec des animations et illustration des vidéos

des différentes activités et évènementiels du parc seront aussi le
bienvenu.
Développer une identité d'entreprise : utilisation du logo, du nom du

parc, du slogan (promesse), des couleurs de l’entreprise
Force de vente Organisation de la vente : création des évènementiels (animation)
Partenariats avec les institutions cibles (Ecoles : Collège, Lycée –

Entreprises – Cliniques)
Objectifs : promotion du parc et optimisation de la rentabilité
Contrôle de l’action : Utilisation de tableau de bord – suivi et

évaluation des activités du parc avant – pendant – après.
Pour que les clients choisissent « O Chill Park », il faut s’occuper de l’assortiment des
services, de leur qualité de l’hygiène et de leur sécurité. Les gens adeptes des activités de
loisirs et de détente sont toujours attirés par les grandes piscines, propres, attrayantes et
inhabituelles avec les toboggans et l’ensemble d'attractions.
Ainsi, la cohérence de chaque élément constitutif du mix marketing est très importante.
50
Chapitre II : Etude organisationnelle

L’étude organisationnelle à mettre en place dans ce parc aquatique consiste à la description et
aux techniques d’exploitation du parc puis les différentes fonctions des ressources humaines
qui exploitent ce parc aquatique aux services des clients.
Section 1 : Descriptions et techniques d’exploitation

Comme nous avons vu dans notre section précédente sur le schéma fonctionnel du parc
aquatique « O Chill Park », nous verrons ci -après la représentation réelle du parc avec une
légende.
1-1 Présentation du parc

Le lieu d'implantation du parc ne devrait pas affecter particulièrement le succès de
l’entreprise, la majorité des clients utilisent leur propre véhicule pour y parvenir. Mais
l'accessibilité au transport élémentaire devrait être prise en compte. Un point très important à
considérer aussi c’est l’arrangement de l’aire de stationnement : un parking spacieux.
L’entrée publique : C’est un élément très important, elle doit être attirante accueillante,
paraitre grande pour éviter tout encombrement lors de l’entrée et la sortie du public, bien
éclairée de jour comme de nuit et s’ouvrent sur un grand espace.
Le loisir est une activité qui apporte des satisfactions, ses objectifs sont d’assurer un équilibre
psychologique et physique. Il doit être accessible à tous. L’aménagement des espaces de
détente et de loisirs permet d’augmenter la rentabilité de l’équipement.
La figure ci-après donne une illustration spéciale du parc avec les différents espaces cités dans
le chapitre premier. Comme le parc compte va accueillir beaucoup de clients surtout en pleine
saison, un aménagement bien étudié doit mettre avant que ce soit dans l’espace couvert que
dans l’espace en plein air.
En effet, la sécurité, l’hygiène du lieu, la qualité de la présentation du lieu ainsi que la qualité
des infrastructures mises en place rassurent les clients et assurent la fidélisation des clients.
Ce qui différencie le nouveau parc aquatique aux autres parcs d’attractions ou piscine ce sont
la qualité même du produit et la qualité de service à offrir aux clients.
51
Figure N°21 : Illustration du projet avec légende
1-2 Moyens d’exploitation

Comme le parc se mesure 20 000m2, les aménagements du site se fait dans le but d’optimiser
les espace et surface libre. En effet, après une évaluation d’un technicien, la capacité d’accueil
maximale ainsi que la capacité moyenne annuelle du parc se présentent comme suit :
Capacité d’accueil :
- Capacité maximum (pleine saison) = 1000 pers/jr
- Capacité minimum (hors saison) = 30 pers/jr
- Capacité moyenne annuelle 9440 personnes
1-3 Moyens techniques

Si on parle les moyens techniques, parmi les critères déterminants de ces derniers sont la
notion de la qualité.
52
En effet, la définition de la qualité de « O Chill Park » se trouve dans le respect des critères
suivants :
 Sécurité et protection
Les normes de sécurité et de protection sont normalement définies par la loi (cas des
règlements concernant la prévention des incendies, par exemple) et doivent être considérées
comme des normes de qualité.
 Hygiène
L’hygiène d’O Chill park doit être irréprochable pour les soucis des clients. Il convient de
respecter les normes de l'hygiène des eaux. Un programme de recyclage et de purification
d’eau sont déjà prévus.
 Accessibilité
L’accessibilité de toutes les infrastructures mises en place doit permettre à toutes les
personnes d'utiliser les produits et services offerts.
 Transparence
La nécessité de fournir et de transmettre correctement des informations exactes sur les
caractéristiques et la nature du produit et sur son prix total aux clients.
 Harmonie
L’harmonie avec l'environnement humain et naturel va de pair avec le principe de
développement durable, qui s'inscrit dans le moyen et le long terme. Le maintien du
développement durable du tourisme exige la gestion des retombées environnementales et
socio-économiques, l'établissement d'indicateurs environnementaux et le maintien de la
qualité des produits offerts aux clients.
 Les mesures de sécurité

Nous avons le devoir et l’obligation de choisir un dispositif de sécurité pour nos clients tel
que : - des barrières de protection d'accès au bassin,
- Des systèmes d'alarme,
- Des couvertures de sécurité et dispositifs d'accrochage,
- Des abris de piscine.
53
Section 2 : L’organisation fonctionnelle

Cette section consiste à déterminer la structure la mieux adaptée au projet ainsi que le mode
d’administration du personnel qui convient. Apres l’étude de la structure envisagée, nous
traiterons l’identification de chaque fonction requise et le mode de gestion du personnel. Et
ainsi, nous pouvons démontrer les missions pour chaque poste envisagé.
2.1 Organigramme fonctionnel

Pour son lancement, le projet compte embauché quelques personnels qui vont faire tourner le
parc et satisfaire les besoins et attentes des clients cibles.
Ci-après l’organigramme représentatif de l’ensemble du personnel du parc.
Figure 22 : Organigramme des Ressources Humaines
Selon cet organigramme, l’établissement compte plus d’une dizaine de personnels. Etant
données que le projet est encore en phase de lancement, le nombre de personnels est optimisés
selon les besoins et les principales responsabilités sont concentrées sur le gérant et le
responsable d’accueil.
2.2 Descriptions des postes

Afin d’acquérir un personnel qualifié, professionnel et immédiatement opérationnel, il est de
mise de bien décrire les tâches et le profil à affecter à chaque poste.
54
Le gérant : D’une manière générale, il gère, contrôle et supervise l’ensemble des activités. Le
gérant peut être le propriétaire-même du parc. Il gère l’équipe selon les normes exigées pour un
parc d’attraction aquatique. Il est le responsable du développement de toutes les activités et en
assure la promotion au niveau de ses partenaires et intermédiaires du tourisme. En plus, il supervise
le fonctionnement de l’établissement, garantit le recrutement, l’animation et la formation du
personnel.
En outres, il joue un rôle essentiel dans la communication et du marketing des produits

proposés et de le vendre directement ou indirectement en proposant des brochures, flyers.
Pour être gérant, il faut être diplômé de gestion et du tourisme, maîtriser l’outil informatique,
avoir une expérience d’au moins 3 ans en management et maîtriser au moins l’anglais et le
français.
Le responsable d’accueil : il est le subordonné direct du gérant et dont les responsabilités

consistent généralement à accueillir les clients en leur proposant toutes les activités existant
dans le parc, il assure aussi la gestion, la supervision des tâches de ses subordonnes tout en
incitant les personnels à bien respecter les règlements en vigueur de l’établissement.
Le coach : selon l’organigramme ci-dessus, il se positionne, dans la hiérarchie, en tant que

prestataire et n’intervient que lors des événements occasionnels dont les tâches consistent
généralement à coacher, et à assister le moniteur. Pour être coach, la personne doit avoir un
diplôme d’éducation physique, trois années d’expérience dans une salle de remise en forme
tout en ayant un profil dynamique, souriant, attentionné et patient.
Les cuisiniers : ils assurent toutes les tâches concernant la restauration, créent de nouvelles
recettes, assurent le déroulement de la cuisson et les traitements des commandes. Ils
garantirent et assurent la qualité et l’hygiène des nourritures proposées et servies aux client.
 Réaliser des recettes à partir des fiches techniques

 Réaliser des plats en fonction de la carte et des commandes particulières
 Vérifier les préparations
 Elaborer la provision des produits nécessaires (sains - frais – diététiques, …)
 Réaliser les inventaires
 Suivre le stock des produits
 Réceptionner et vérifier les livraisons
55
 Déterminer les besoins en matériels de cuisines

Les masseuses : Elles accueillent professionnellement les clients qui souhaitent recevoir des
massages de détente et s’offrir un moment agréable. Ses clients sont variés et peuvent être
motivés par différents désirs ou objectifs : bien-être simple, repos et récupération des rythmes
de vie quotidienne ou d’une période particulièrement pénible, elles doivent maîtriser les
habiletés supplémentaires (patience, empathie, souplesse) dans le cadre de leurs activités
professionnelles.
Les moniteurs : Les moniteurs dispensent des cours, de manière collective ou individuelle,
d’aqua fitness, d’aquagym, d'aérobic, etc… avec pour objectif une remise en forme et/ou un
entretien de la condition physique. Ils proposent aux clients des exercices physiques
personnalisés. Ils évaluent le niveau du sportif grâce à des tests et l’inscrit dans le groupe
approprié. Ils adaptent le programme et la fréquence des séances d'entraînement en fonction
des possibilités. Ils conseillent tel ou tel appareil et corrige les mouvements. Il est attentif à la
sécurité et à la santé des utilisateurs. Si l’objectif est une perte de poids, il peut aussi suggérer
les services d'un diététicien. Les compétences requises pour être moniteur sont les suivantes :
 Capacité de conseiller et de confectionner un programme d’exercices adapté selon les

besoins des clients,
 Maitriser les infrastructures aquatiques du parc (norme et sécurité) et assuré les clients
dans l’utilisation de ces infrastructures (piscine – toboggan),
 Appliquer scrupuleusement les règles de sécurité, veille en permanence des clients
(surtout les enfants)
Le jardinier : Le jardinier réalise les opérations techniques de création, d'aménagement et

d'entretien d'espaces verts, de parcs et jardins.
Les principales attributions du jardinier sont les suivantes :
 Il prépare les sols (terrassement, drainage, bêchage, désherbage…), effectue les semis
et les plantations de végétaux et les protège (bâche, écorce de pins, grillage…).
 Si nécessaire, il installe les équipements (arrosage automatique, éclairage clôtures…)
et peut réaliser la maçonnerie légère (bordures, dalles, pavés…).
56
 Il taille les arbres et arbustes pour obtenir des formes particulières (taille ornementale).
 Il effectue l'entretien des surfaces en apportant les éléments nécessaires (eau,
engrais, traitements phytosanitaires...). Il règle et répare si besoin le système
d'arrosage.
Les agents de surfaces : ils sont composés, principalement, des personnes qui assurent la
sécurité et le nettoyage de l’ensemble de la surface de l’établissement. Ils effectuent
l’enchaînement des travaux nécessaires au nettoyage et à l'entretien des locaux et surfaces
administratifs et des espaces publics. Pour cela, utilise les matériels (balais, chiffons,
matériels à injection), les machines (aspirateurs, etc..) en respectant certains modes
d'utilisation précis.
Ils peuvent être amené à effectuer des travaux de petite manutention et à assurer l'entretien
courant des machines et matériels utilisés.
2.3 Politiques de formation et de motivation

Tous les personnels de l’établissement doivent être en mesure de satisfaire efficacement les
attentes des clients en termes de qualités de services et de compétences dans leurs attributions.
Avant toute prise de service, des formations est à envisager par l’administration de façon à ce
que les personnels soient directement compétents dans leur poste.
Dans le tableau suivant, chaque poste reçoit le type de formation nécessaire et adéquate selon
leurs fonctions.
Tableau N°4 : Formation du personnel
POSTES FORMATIONS
Gérant  Marketing et communication
 Administration et gestion financière
 Gestion d’équipe
 Leadership
 Gestion des réseaux sociaux et du site web
Responsable d’accueil  Marketing -Techniques d’accueil
 Gestion d’équipe -Langues
 Commerce

57
 Capacité de communication et de gestion

d’urgence
Suite Tableau N°4 : Formation du personnel
Cuisiniers  Snacks – Pizzeria – Bar - Grillade

 Menus diététiques
 Hygiène alimentaire
Masseuses  Kinésithérapie
 Gestion de stress
 Communication
 Réflexothérapie
Moniteurs  Secourisme
 Aquagym- aquafitness
 Premier soin en cas d’accident
 Animation
 Utilisation des équipements
Jardinier  Paysagisme
 Aménagement d’espace verte
 Notion en botanique
 Méthodes de plantation ou d'engazonnement
Agents de surfaces  Notion de gardiennage
 Maintenance, entretien et hygiène des locaux
 Nettoyage des équipements spécifiques
La motivation du personnel constitue un facteur déterminant pour augmenter la productivité

de l’entreprise. En effet, c’est un élément clé du succès du projet. Pour le cas de nos
personnels, on envisage de leur faire bénéficier les avantages ci-après : Cantine gratuite
pendant les jours de travail, gratuité des activités pour la famille, offre de formation pour le
renforcement de capacité, primes et gratification en période de haute saison.
58
Dans cette deuxième partie, nous avons pu développer le vif de notre sujet.
Nous avons vu les différentes phases du projet avant et pendant l’exploitation avec un
chronogramme détaillé des tâches à exécuter.
En effet, pour sa mise en œuvre effective, le projet se doit être formalisé au niveau
administratif.
Il est important également de prioriser la partie financière, notamment le mode de

financement pour le démarrage de l’exploitation.
Le côté technique est également mis en exergue dans cette deuxième partie afin d’avoir un
aperçu global du nouveau parc aquatique appelé « O Chill Park ».
La stratégie marketing avec le mix marketing devrait attirer un large éventail de clientèle de
toutes les catégories d'âge. Le prix des billets en semaine est de 12.000Ariary, le week-end et
les jours fériés de 15000 Ariary.
Les conditions favorables à l’ouverture de l’activité, compte tenu des travaux techniques et
d’aménagement, se poursuivront au cours des 3 prochaines années. Ce qui procure à
l’entreprise une étude organisationnelle bien établie pour la gestion du parc.
59
Dans cette troisième et dernière partie de notre œuvre, nous allons porter une évaluation
quantitative du projet. Nous allons essayer plus particulièrement de nous focaliser sur les
aspects financiers afin d’en dégager des analyses fiables permettant des réflexions optimales
afin de garantir la soutenabilité du projet. La souscription à un crédit d’emprunt est
incontournable pour ce projet car il nécessite de gros investissements dans les immobilisations
corporelles. Le remboursement de cet emprunt constituera donc le poste de dépense le plus
important.
Ainsi, pour cette dernière partie, nous allons faire l’étude financière du projet à travers les
investissements liés à ce projet avec les coûts et amortissements. Puis, nous aborderons les
systèmes de financement du projet et nous terminerons par les Etats financiers prévisionnels.
Les évaluations économique, financière, sociale et environnementale du projet seront

évoquées dans cette dernière partie.
60
Chapitre I : Etude financière du projet

L’étude financière est la pierre angulaire pour la réalisation d’un projet. L’objectif de
cette étude est de vérifier la rentabilité du projet, de déterminer le délai nécessaire pour
l’atteinte du seuil de rentabilité et permet ainsi passer à la mise en œuvre du projet. L’étude
financière comporte plusieurs aspects : les investissements, le système de financement, les
comptes de gestion et les prévisions d’état financier.
Section I : Les investissements liés au projet

Le projet parc aquatique nécessite une installation immobilière solide et importante
pour supporter les activités d’attraction proposées. Cette section traitera les différents aspects
liés aux investissements en immobilisations corporelles du projet.
1-1 Les immobilisations corporelles

Dans cette partie seront énumérés les différentes immobilisations corporelles
nécessaire pour la réalisation du projet
Le terrain : le projet sera implanté sur un terrain de près de 20.000 m². Ce terrain est
déjà disponible et accessible à près de 11km de la capitale pour une durée indéterminée car
propriété de l’initiateur du projet. Le terrain comporte déjà trois (03) maisons transformables
en bureau et grande salle mais qui nécessitent quelques aménagements et rénovations. La
propriété est déjà électrifiée et approvisionnée en eau de la Jirama. Pour faire face aux
problèmes actuels de coupures d’eau, deux puits sont déjà disponibles dans la propriété. Par
ailleurs, un cours d’eau se trouvent à 50m de la propriété.
Construction : la construction de maison n’est plus nécessaire car comme mentionné

plus haut, 03 maisons sont déjà construites sur la propriété. Les principales constructions sont
donc la rénovation d’une des maisons pour la transformer en piscine couverte chauffée et la
construction de deux (02) autres piscines extérieures pour les activités de glisse et loisir
aquatique. L’aménagement intérieur et extérieur sont accessoires à ces constructions.
Matériels de bureau et informatiques : pour équiper les bureaux, le centre utilisera des
ordinateurs de moyenne gamme et des immobiliers standards.
61
Tableau N°5: Tableau récapitulatifs des matériels de bureau et informatique
Matériels de bureau et informatiques

Eléments Unité Quantité P.U Montant
Table pièce 3 275 000 825 000
Chaise pièce 12 40 000 480 000
Etagère pièce 1 125 000 125 000
Armoire pièce 1 450 000 450 000
Ordinateurs pièce 2 800 000 1 600 000
Imprimante pièce 1 120 000 120 000
TOTAL 3 600 000
Installation technique : l’installation technique comprend les matériels de nettoyage des

piscines et le moteur de recyclage des eaux. Ils coûtent au total 2 000 000 Ariary
Autres immobilisations corporelles : les toboggans en fibre de verre, les châteaux gonflables
et les autres installations constituent les autres immobilisations corporelles. Support des
activités principales du projet, elles représentent l’un des budgets les plus importants du
projet. Ces immobilisations s’élèvent à environ 104 000 000 Ariary.
1-2 Les coûts d’investissements

Le tableau ci-après récapitule les montants des investissements à réaliser dans le cadre de ce
projet, les apports personnels et les emprunts à effectuer
62
Tableau N°6: Les investissements
Tableau des Investissements en Ariary (Ar)

Compte Eléments Unité Quantité P.U Montant Apport A.financier
20 Immobilisations Incorporelles
Logiciels Informatiques fft 1 500 000 500 000 500 000 0
Autres 0 0
Sous-total 20 500 000 500 000 0
21 Immobilisations corporelles
Terrain m² 15 000 60 000 900 000 000 900 000 000 0
Rénovation de maison et local technique m² 350 300 000 105 000 000 105 000 000 0
Construction Piscine m² 270 500 000 135 000 000 0 135 000 000
Aménagement terrasse et parking terrasse m² 10 000 15 000 150 000 000 0 150 000 000
Matériels de bureau et
fft 1 3 600 000 3 600 000 3 600 000 0
matériels informatiques
Matériels industriels fft 1 25 000 000 25 000 000 0 25 000 000
Installation technique fft 2 2 000 000 4 000 000 0 4 000 000
Autres immobilisations corporelles (toboggan) fft 5 22 000 000 110 000 000 1 500 000 108 500 000
Sous-total 21 1 432 600 000 1 010 100 000 422 500 000
Total 1 433 100 000 1 010 600 000 422 500 000
Les amortissements
Les amortissements varient suivant la nature des immobilisations corporelles concernées. Ils s’étalent de 2 ans à 5 ans dans le cadre de ce projet.
Ci-après les tableaux des amortissements pour la 1ière année d’exploitation du projet. Pour les 4 années suivantes, les tableaux d’amortissement
seront présentés en annexe.
63
Tableau N°7 : Amortissement 1ère année
Tableau d'amortissement année 1

Amortissement
Compte Eléments Valeur d'acquisition VCN
Taux Antérieur Exercice Cumulé
- Logiciels Informatiques 500 000 20% 100 000 100 000 400 000
- Autres - - - -
- Sous-total 20 500 000 - 100 000 100 000 400 000
- Terrain 900 000 000 0% - - 900 000 000
- Construction Piscine 135 000 000 5% 6 750 000 6 750 000 128 250 000
- Aménagement terrasse et parking terrasse 150 000 000 5% 7 500 000 7 500 000 142 500 000
- Rénovation de maison et local technique 105 000 000 5% 5 250 000 5 250 000 99 750 000
- 3 600 000 10% 360 000 360 000 3 240 000
- Matériels industriels 25 000 000 10% 2 500 000 2 500 000 22 500 000
- Installation technique 4 000 000 20% 800 000 800 000 3 200 000
- Autres immobilisations corporelles (toboggan) 110 000 000 20% 22 000 000 22 000 000 88 000 000
- Sous-total 21 1 432 600 000 - 45 160 000 45 160 000 1 387 440 000
- Total 1 433 100 000 - 45 260 000 45 260 000 1 387 840 000
64
Section II : Les financements du projet

L’objectif principal du plan de financement suivant est de mettre en lumière les
capitaux destinés au fond de roulement ou aux investissements. Pour ce projet de création de
parc aquatique, les ressources sont notamment composées d’apport en capital,
d’autofinancement, les amortissements, les emprunts. Les emplois sont constitués des
immobilisations incorporelles et des immobilisations corporelles, du fonds de roulement
initial (FRI), et des imprévus
2.1 Les Fonds de roulement initiaux (en Ariary)

Le fonds de roulement initial est l’apport financier nécessaire du promoteur pour
mettre en œuvre les premières activités du parc aquatique dans sa première année
d’exploitation. Le fonds de roulement aux charges de pré-exploitation, c’est-à-dire les charges
au démarrage des activités. Dans le cadre de notre projet, les besoins en trésorerie sont
récapitulés dans le tableau ci-après :
Tableau N°8: Besoin en fond de roulement
FONDS DE ROULEMENT INITIAUX

RUBRQIUES MONTANTS
ENCAISSEMENTS (A)
Clients 219 810 000
DECAISSEMENTS (B) 207 273 000
Achats consommés (sous total 1) 57 973 000
Eau 2 208 000
Electricité 36 000 000
Produit d'entretien 4 800 000
Consommables 100 000
Autres approvisionnement 100 000
Achat non stocké 14 730 000
Frais et accessoires d'achat 35 000
Services extérieurs (sous total 2) 21 180 000
Sous traitance (coach) 4 680 000
Location (Prestation transport) 14 400 000
Entretien, réparation et maintenance 900 000
Primes d'assurance 1 000 000
Documentations et divers 200 000
Autres services extérieurs (sous total 3) 49 550 000
Publicités, publications et relations publiques 36 000 000
Déplacement, mission et réception 1 200 000
Frais postaux et de télécommunication 12 000 000
Source : Auteur , Novembre 2019

65
Suite Tableau N°8: Besoin en fond de roulement
Services bancaires et assimilés 350 000
Impôts et taxes, versements assimilés (sous total 4) 690 000
Impôts, taxes, versements assimilés sur rémunérations 660 000
Impôts et taxes 30 000
Charges de personnel (sous total 5) 77 880 000
Rémunérations du personnel 66 000 000
Cotisations aux organismes sociaux 11 880 000
BESOIN EN FOND DE ROULEMENT (A-B) 12 537 000
Avec un besoin en fonds de roulement positif de 12 537 000 Ariary, aucun autre financement
propre ne sera affecté au promoteur.
2.2 Les ressources et Emplois

Le tableau ci-après montre l’évaluation des ressources et des emplois du projet parc aquatique
Tableau N°9 : Répartition des ressources et emplois
Répartition des ressources et emplois

RESSOUCES Montant EMPLOIS Montant
Immobilisations incorporelles 500 000 Capital 1 010 600 000
Immobilisations corporelles 1 432 600 000 Emprunts 422 500 000
Total 1 433 100 000 Total 1 433 100 000
Le projet parc aquatique enregistrera un montant d’investissement initial de 1 433 100 000
Ariary, réparti en immobilisation incorporelle d’un montant total de 500 000 Ariary et en
immobilisation corporelle d’un montant total de 1 432 600 000 Ariary. Pour réaliser ce projet,
le promoteur doit contracter un emprunt d’un montant de 422 500 000 Ariary auprès de BGFI
Bank qui propose 20% de taux d’intérêt sur 5 ans
Section III : Les comptes de gestion

Les comptes ci-après représentent les outils de suivi budgétaire pour la création de ce
parc aquatique. Ils comprennent le récapitulatif des différentes charges liées à l’exploitation et
le plan de remboursement des emprunts contractés au niveau des banques.
66
3.1 Les charges

A la première année du parc, les charges financières relatives aux remboursements d’emprunt constituent la plus grosse charge
d’exploitation. Cette charge diminue au cours des 4 années suivantes. Devançant les charges du personnel, les achats consommés constituent la
seconde poste de dépenses importantes du parc.
Tableau N°10 : Charges d’exploitation
Tableau des charges

Eléments Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
B1 - Achats consommés
Eau 2 208 000 2 649 600 3 179 520 3 815 424 4 578 509
Electricité 36 000 000 43 200 000 51 840 000 62 208 000 74 649 600
Produit d'entretien 4 800 000 5 760 000 6 912 000 8 294 400 9 953 280
Consommables 100 000 120 000 144 000 172 800 207 360
Autres approvisionnement 100 000 120 000 144 000 172 800 207 360
Achat non stocké 14 730 000 22 978 800 35 846 928 55 921 208 87 237 084
Frais et accessoires d'achat 35 000 42 000 50 400 60 480 72 576
Sous total 57 973 000 74 870 400 98 116 848 130 645 112 176 905 769
B2 - services extérieurs
Sous traitance (coach) 4 680 000 11 232 000 11 232 000 19 656 000 29 952 000
Location (Prestation transport) 14 400 000 21 600 000 32 400 000 48 600 000 72 900 000
Entretien, réparation et maintenance 900 000 1 080 000 1 296 000 1 555 200 1 866 240
Primes d'assurance 1 000 000 1 500 000 2 250 000 3 375 000 5 062 500
Documentations et divers 200 000 300 000 450 000 675 000 1 012 500
Sous total 21 180 000 35 712 000 47 628 000 73 861 200 110 793 240
B3 - Autres services extérieurs
Publicités, publications et relations publiques 36 000 000 39 600 000 43 560 000 47 916 000 52 707 600
Déplacement, mission et réception 1 200 000 1 320 000 1 452 000 1 597 200 1 756 920
Frais postaux et de télécommunication 12 000 000 13 200 000 14 520 000 15 972 000 17 569 200
Source : Auteur , Novembre 2019

Suite tableau N°10 : Charges d’exploitation 67
Services bancaires et assimilés 350 000 385 000 423 500 465 850 512 435
Sous total 49 550 000 54 505 000 59 955 500 65 951 050 72 546 155
B4 - Impôts et taxes, versements assimilés
Impôts, taxes, versements assimilés sur rémunérations 300 000 360 000 432 000 518 400 622 080
Impôts et taxes 200 000 240 000 288 000 345 600 414 720
Sous total 500 000 600 000 720 000 864 000 1 036 800
B5 - Charges de personnel
Rémunérations du personnel 66 000 000 80 520 000 92 400 000 92 400 000 118 800 000
Cotisations aux organismes sociaux 11 880 000 14 493 600 16 632 000 16 632 000 21 384 000
Sous total 77 880 000 95 013 600 109 032 000 109 032 000 140 184 000
B6 - Charges financières
Charges d'intérêts 84 500 000 73 144 915 59 518 813 43 167 491 23 545 904
Sous total 84 500 000 73 144 915 59 518 813 43 167 491 23 545 904
B7 - Dotation aux amortissements, Prévisions et pertes de valeur
Dotations actifs non courant 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000
Sous total 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000
TOTAL GENERAL 336 843 000 379 105 915 420 231 161 468 780 853 570 271 868
3.2 Le remboursement des emprunts

Pour réaliser ce projet, on aura besoin de souscrire à un prêt s’étalant sur 5 ans. Après diverses enquêtes auprès des différentes banques de
Madagascar, même si les offres des banques malgaches sont souvent égales, nous avons décidé de contracter un prêt auprès de la banque BGFI
Bank car elle offre plusieurs avantages pour ce projet.
68
Tableau N°11 : Récapitulatif des remboursements d’emprunts
Tableau de Remboursement d'Emprunts

Capital au début Capital
Période Échéance constante Charge financière Amortissement
de la période à la fin de la période
1 422 500 000 141 275 425 84 500 000 56 775 425 365 724 575
2 365 724 575 141 275 425 73 144 915 68 130 510 297 594 066
3 297 594 066 141 275 425 59 518 813 81 756 611 215 837 454
4 215 837 454 141 275 425 43 167 491 98 107 934 117 729 521
5 117 729 521 141 275 425 23 545 904 117 729 521 0
Total 283 877 123 422 500 000
Section IV : L’Etat financier prévisionnel

Pour vérifier la rentabilité de ce projet de création de parc aquatique, nous avons procédé à des analyses financières avec le compte de
résultat par nature et les Flux de Trésorerie. Le projet aura atteint son seuil de rentabilité après 3 années d’exploitation en tenant compte du taux
d’inflation à Madagascar et avec un taux d’augmentation du nombre de la clientèle à 50% par an.
4.1 Compte de résultat par nature

Le compte de résultat ci-après est un tableau financier reflétant le niveau d’activité économique du parc pendant les cinq premiers
exercices comptables. Il synthétise l’ensemble des produits et charges du parc aquatique. Les 2 premières années se soldent par un résultat
négatif, ce qui est dans la norme pour une entreprise nouvellement créée. Puis à partir de la 3ème année, le parc présentera des résultats positifs
pour arriver à un bénéfice net de 219 618 781 Ar à la 5ème année.
69
Tableau N°12 : Le compte de résultat
COMPTE DE RESULTAT
RUBRIQUES Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Chiffre d'affaires 219 810 000 307 734 000 430 827 600 603 158 640 844 422 096
I- PRODUCTION DE L'EXERCICE 219 810 000 307 734 000 430 827 600 603 158 640 844 422 096
Achats consommés 57 973 000 74 870 400 98 116 848 130 645 112 176 905 769
Services extérieurs et autres consommations 21 180 000 35 712 000 47 628 000 73 861 200 110 793 240
Autres services exterieurs 49 550 000 54 505 000 59 955 500 65 951 050 72 546 155
II- CONSOMMATION DE L'EXERCICE 128 703 000 165 087 400 205 700 348 270 457 362 360 245 164
III- VALEUR AJOUTEE D'EXPLOITATION (I-II) 91 107 000 142 646 600 225 127 252 332 701 278 484 176 932
Charges de personnel 77 880 000 95 013 600 109 032 000 109 032 000 140 184 000
Impôts, taxes et versements assimilés 320 000 384 000 460 800 552 960 663 552
IV- EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 12 907 000 47 249 000 115 634 452 223 116 318 343 329 380
Dotations aux amortissements, aux provisions et pertes de valeurs 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000
V- RESULTAT OPERATIONNEL - 32 353 000 1 989 000 70 374 452 177 856 318 298 069 380
Charges financières 84 500 000 73 144 915 59 518 813 43 167 491 23 545 904
VI- RESULTAT FINANCIER - 84 500 000 - 73 144 915 - 59 518 813 - 43 167 491 - 23 545 904
VII- RESULTAT AVANT IMPOTS (V+VI) - 116 853 000 - 71 155 915 10 855 639 134 688 827 274 523 476
Impôts exigibles sur résultats 100 000 100 000 2 171 128 26 937 765 54 904 695
TOTAL DES PRODUITS DES ACTIVITES ORDINAIRES 219 810 000 307 734 000 430 827 600 603 158 640 844 422 096
TOTAL DES CHARGES DES ACTIVITES ORDINAIRES 336 763 000 378 989 915 422 143 089 495 407 578 624 803 315
VIII- RESULTAT NET DES ACTIVITES ORDINARES - 116 953 000 - 71 255 915 8 684 511 107 751 062 219 618 781
X- RESULTAT NET DE L'EXERCICE - 116 953 000 - 71 255 915 8 684 511 107 751 062 219 618 781
70
4.2 Les bilans prévisionnels

Tableau N°13 : Bilan d’ouverture
BILAN D'OUVERTURE
ACTIFS Montant PASSIFS Montant
ACTIFS NON COURANT CAPITAUX PROPRES
Immobilisations Incorporelles Capital 1 010 600 000
Logiciels Informatiques 500 000 Total capitaux propres 1 010 600 000
Immobilisations corporelles Emprunts et dettes financières 422 500 000
Terrain 900 000 000 Total passif non courant 422 500 000
Rénovation de maison et local technique 105 000 000
Construction Piscine 135 000 000
Aménagement terrasse et parking terrasse 150 000 000
3 600 000
Matériels industriels 25 000 000
Installation technique 4 000 000
Autres immobilisations corporelles (toboggan) 110 000 000
Total actif non courant 1 433 100 000
TOTAL DES ACTIFS 1 433 100 000 TOTAL DES PASSIFS 1 433 100 000
4.3 Les flux de trésorerie
Plus communément appelé « Cash Flow », le flux de trésorerie désigne une mesure de performance financière indiquant les montants d’argents
liquides encaissé ou dépensés prévisionnels dans le cadre de ce projet pendant les 5 années de création. Le tableau ci-après représente une
optimisation du flux de trésorerie dans un objectif d’optimiser la réussite du projet. Ce tableau est aussi un outil pour évaluer l’état prévisionnel
du projet et d’en identifier les éventuels problèmes de rentabilité.
71
Tableau N°14 : tableau des flux de trésorerie
TABLEAU DE FLUX DE TRESORERIE

(METHODE DIRECTE)
Flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles
Encaissements reçus des clients 219 810 000 307 734 000 430 827 600 603 158 640 844 422 096
Sommes versées aux fournisseurs 49 550 000 54 505 000 59 955 500 65 951 050 72 546 155
Sommes versées au personnel 77 880 000 95 013 600 109 032 000 109 032 000 140 184 000
Intérêts et autres frais financiers payés 320 000 384 000 460 800 552 960 663 552
Impôts sur les résultats payés 100 000 100 000 100 000 24 561 016 54 041 013
Flux de trésorerie avant éléments extraordinaires 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Flux de trésorerie liés à des événements extraordinaires - - - -
Flux de trésorerie net provenant des activités opérationnelles (A) 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Flux de trésorerie liés à des activités d'investissement - - - -
Encaissements reçus du capital 1 010 600 000 - - - -
Décaissements sur acquisition d'immobilisations corporelles 1 433 100 000 - - - -
Flux de trésorerie net provenant des activités des activités d'investissement (B) - 422 500 000 - - - -
Flux de trésorerie liés aux activités de financement
Encaissements provenant d'emprunts 422 500 000
Remboursement d'emprunts ou d'autres dettes assimilées 141 275 425 141 275 425 141 275 425 141 275 425 141 275 425
Flux de trésorerie net provenant des activités de financement (C) 281 224 575 - 141 275 425 - 141 275 425 - 141 275 425 - 141 275 425
Incidences des variations des taux de change sur liquidités et quasi-liquidités - - - - -
Variation de trésorerie e la période (A+B+C) - 49 315 425 16 455 975 120 003 875 261 786 190 435 711 951

72
Nous avons pu voir au cours de cette troisième et dernière partie que le projet de création de
parc aquatique est soutenable et viable au bout de 3 années de création. Il doublera son chiffre
d’affaires et présentera un résultat positif de plus de deux cent millions d’Ariary en 5 ans.
L’effectif du personnel doublera aussi en 5 ans pour anticiper le bond en augmentation du
nombre de clientèle. Ce résultat sera fortement appuyé par la mise en place d’un plan
marketing solide utilisant différents canaux de communication performant et le respect
constant de la qualité du parc.
73
CHAPITRE III : Evaluation et impact du projet

Section 1 : Evaluation financière
L’évaluation financière permet de déterminer la valeur actuelle nette, le Taux de Rentabilité Interne, l’Indice de profitabilité et la Durée de
Récupération des capitaux Investis.
1-1 La Valeur Actuelle Nette (VAN)

Tableau N°15 : Valeur Actuelle Nette
Valeur Actuelle Nette
RUBRIQUES Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Chiffres d'Affaires 219 810 000 307 734 000 430 827 600 603 158 640 844 422 096
Charges
Achats Consommés 57 973 000 74 870 400 98 116 848 130 645 112 176 905 769
Services extérieurs et autres consommations 21 180 000 35 712 000 47 628 000 73 861 200 110 793 240
Autres services extérieurs 49 550 000 54 505 000 59 955 500 65 951 050 72 546 155
Charge du personnel 77 880 000 95 013 600 109 032 000 109 032 000 140 184 000
Impôts, taxes et versements 320 000 384 000 460 800 552 960 663 552
Charge financière 84 500 000 73 144 915 59 518 813 43 167 491 23 545 904
Amortissements 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000 45 260 000
Total charges 336 663 000 378 889 915 419 971 961 468 469 813 569 898 620
Bénéfice avant impôts - 116 853 000 - 71 155 915 10 855 639 134 688 827 274 523 476
Impôts exigibles sur les résultats 100 000 100 000 2 171 128 26 937 765 54 904 695
Bénéfice net après impôts - 116 953 000 - 71 255 915 8 684 511 107 751 062 219 618 781
Cash-flow 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Investissement 1 941 000 000
Flux financier 1 941 000 000 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Coefficient d'actualisation (18%) 1 0,833333333 0,694444444 0,578703704 0,482253086 0,401877572
Flux actualisé 1 941 000 000 76 633 333 109 535 694 151 203 299 194 377 707 231 878 286

74
Le VAN se calcul à partir de la différence entre les capitaux investis et le flux nets de trésorerie actualisés au taux d’emprunt ou les marges
brutes d’autofinancement actualisées (MBA). Ici, le Van est de 1 623 266 000 Ariary. Ce résultat montre que le projet parc aquatique génère un
bénéfice certain à long terme.
1.2 L’Indice de Profitabilité (IP)

C’est le rapport entre la somme de cash-flows actualisé et l’investissement initial.
Indice de profitabilité
RUBRIQUES Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Cash-flow 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Coefficient d'actualisation (18%) 1 0,833333333 0,694444444 0,578703704 0,482253086 0,401877572
Flux actualisé 1 941 000 000 76 633 333 109 535 694 151 203 299 194 377 707 231 878 286
Somme de cash-flows 2 160 810 000
Tableau N°16 : Indice de profitabilité

I.P : 1,6. L’indice de profitabilité est de 1,6. Ce qui signifie que 1 Ariary du capital génère 0,6Ariary de bénéfice. Nous pouvons en déduire que
le projet est rentable.
1.3 Le Taux de Rentabilité Interne (TRI)

Le Taux de Rentabilité Interne d’un projet est le taux i pour lequel la VAN du flux financier est nulle. Pour calculer le TRI, on utilise dans
le projet le taux d’actualisation égale à 18% en plus haut à 30%.
75
1.4 La Durée de Récupération des Capitaux Investis (DRCI)

La DRCI est la date avec laquelle, les investissements procurés au moyen de cumulatif
des résultats obtenus.
Tableau N°17 : Présentation de calcul pour la DRCI

Cash Flows 91 960 000 157 731 400 261 279 300 403 061 614 576 987 376
Cash Flows Cumulés 91 960 000 249 691 400 510 970 700 914 032 314 1 491 019 690
Capitaux investis : 1 010 600 000 Ariary
D’après ce tableau, les capitaux investis seront récupérés entre la quatrième et la cinquième
année d’exploitation, soit dans 5 ans et 27 jours
1.5 Analyse des ratios

Le calcul des ratios sont des outils de suivi et d’évaluation des rendements du parc. Il
sert également à identifier les éventuels problèmes afin de pouvoir anticiper les solutions. Les
ratios sont des critères de rentabilité, de solvabilité, d’efficacité et de rendements.
1.5.1 Calcul de ratio de rentabilité financière

Il sert à mesurer l’aptitude de l’entreprise à rémunérer ses propres capitaux et assurer sa
croissance. C’est le rapport entre le Bénéfice net et les Capitaux Propres.

Bénéfice net -116 953 000 -71 255 915 8 684 511 107 751 062 219 618 781
Capitaux propres 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000
Ratios de rentabilité -0,12 -0,07 0,01 0,11 0,22
Tableau N°18 : Ratio de rentabilité financière
Source : Auteur
Ce ratio indique l’aptitude de l’entreprise à rémunérer convenablement les fonds

apportés. Ils conditionnent toutes croissances de l’entreprise.
1.5.2 Calcul du ratio de l’autonomie financière

C’est le rapport entre les Capitaux propres et les dettes à long terme.
76
Tableau N°19 : Ratio de l’autonomie financière

Capitaux 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000 1 010 600 000
Dettes à long terme 422 500 000 365 724 575 297 594 066 215 837 454 117 729 521
Ratios de rentabilité 2,39 2,76 3,40 4,68 8,58
Vu ce tableau, on constate que le projet est indépendant sur le plan financier, de ses
créanciers, et peut avoir une disponibilité de fonctionnement par emprunt. L’endettement
diminue au fil des années.
Ce ratio examine la capacité de remboursement des dettes, plus il est grand, la capacité est
grande. Ici, dans la première année nous avons un faible ratio, par ailleurs au fur et à mesure
de l’avancement de l’activité, à partir de la troisième année l’entreprise est libérée de ses
dettes.
Section 2 : Evaluation économique du projet

D’après notre étude technique, organisationnelle et financière, la création du parc aquatique
« O Chill parc apportera des impacts suivants à l’économie malgache :
- Contribution à la promotion du secteur tourisme à Antananarivo – Madagascar

- Création des nouveaux produits en terme du tourisme de loisir et de l’évènementiel à
Antananarivo
- Contribution au développement des investissements et à l’entreprenariat à Madagascar
- Contribution au développement économique via les partenariats effectués avec les
entreprises – écoles - lycées, …
- Contribution à la création d’emploi et à l’amélioration des sources de revenus à la
population riveraine de la route d’Ambohimanga (directement et indirectement)
Section 3 : Evaluation socio- environnementale du projet

Quant aux impacts socio- environnementaux le projet apportera :
- Contribution à la création des activités ludiques à la population malagasy

- Diversification des offres des produits et service en détente loisirs
- Amélioration des conditions et hygiène de vie de la population malgache (santé – bien
être)
- Animation de la ville via évènementiels
77
- Contribution au développement social et culturel

- Retrouvaille et renforcement des cohésions et des équilibres (familiale – groupe –
entreprise–amis-…)
D’après notre étude technique, organisationnelle et financière, la création du parc
aquatique « O Chill parc apportera des impacts suivants à l’économie malgache :
- Contribution à la promotion du secteur tourisme à Antananarivo – Madagascar
- Création des nouveaux produits en terme du tourisme de loisir et de
l’évènementiel à Antananarivo
- Contribution au développement des investissement et à l’entreprenariat à
Madagascar
- Contribution au développement économique, augmentation du PIB
- Contribution à la création d’emploi et à l’amélioration des sources de revenus à
la population riveraine de la route d’Ambohimanga (directement et indirectement)
Quant aux impacts socio- environnementaux, le projet apportera :
- Contribution à la création des activités ludiques à la population malagasy
- Diversification des offres des produits et service en détente loisirs
- Amélioration des conditions et hygiène de vie de la population malgache (santé
– bien être)
- Animation de la ville via évènementiels (pendant les jours fériés)
- Contribution au développement social et culturel des malgaches
- Retrouvaille et renforcement des cohésions et des équilibres (familiale –
groupe – entreprise – amis- …)
Section 4 : Autres évaluations du projet

4.1.1 La pertinence
Le projet est pertinent car il y a une corrélation entre les objectifs du projet et les
objectifs et priorités de développement sur le plan sectoriel notamment le
développement du secteur tourisme à Madagascar tout en tenant compte les besoins
réels des groupes cibles.
Le projet est pertinent car il apporte une évolution pour la population de la région
d’exploitation (Antananarivo – Madagascar) non seulement sur le plan économique
mais aussi sur le plan social (bien-être et culturel).
78
4.1.2 L’efficacité
En comparant nos objectifs et nos résultats c’est à dire la différence entre ce qui était
prévu et la réalisation. On peut en déduire que le projet est efficace
Le projet est efficace car il peut atteindre les objectifs fixés préalablement c’est-à-dire
promotion du tourisme et d’événementiel à Antananarivo par la création d’un parc
aquatique.
Le projet apporte de l’innovation en matière du tourisme et de loisir et en répondant
aux besoins et attentes des clients cibles.
4.1.3 L’efficience
Si on se réfère au coût d’investissement et au rythme auquel les investissements sont
transformés en résultats positifs. L’efficience de notre projet se mesure par la
comparaison des coûts des investissements et des résultats. On peut en déduire
l’utilisation optimale des ressources dans la production des outputs.
On constate également qu’après 5 ans d’investissement, les objectifs sont atteints mais
à moindres coûts en rationalisant les ressources avec la réduction des moyens utilisés
c’est à dire qu’on minimise les matériels à utiliser mais la capacité de rendement est
performante. L’efficience de notre projet aboutit à de bons résultats en réduisant les
moyens à utiliser.
4.1.4 Durabilité ou viabilité du projet

D’après notre étude et analyse financière et les analyses des ratios, on constate que
notre projet est viable tant au niveau organisationnel, technique, économique, social et
présente une capacité autofinancement après 3 ans de fonctionnement. Ainsi, nous
pouvons élargir la durée d’exploitation du parc et penser à une diversification des
activités.
79
Nous avons pu voir au cours de cette troisième et dernière partie que le projet de
création de parc aquatique est soutenable et viable au bout de 3 années de création. Il doublera
son chiffre d’affaires et présentera un résultat positif de plus de deux cent millions d’Ariary en
5 ans. De même, l’effectif du personnel doublera en 5 ans pour anticiper le bond en
augmentation du nombre de clientèle. Ce résultat sera fortement appuyé par la mise en place
d’un plan marketing solide utilisant différents canaux de communication performant et le
respect constant de la qualité du parc.
Ouvert tous les mois de l’année mais avec une saisonnalité variée, le parc aquatique
enregistrera plus de 4 990 clients au cours des 5 premières années de son existence. Les
produits principaux générateurs de revenu seront les événements organisés par le parc ainsi
que les offres destinées aux entreprises, aux écoles, avec les cliniques gynécologiques.
A la fin de sa phase projet, le parc aquatique génèrera une vingtaine d’emploi direct et
d’autres emplois indirects tels que les salariés des prestataires de service partenaire du parc.
Le projet n’aura aucun impact environnemental négatif dans la localité car le traitement des
eaux usées se fait direct dans le parc. Malgré l’insuffisance en approvisionnement d’eau à
Antananarivo, le parc dispose de 2 puits l’alimenteront. Le parc disposera également de
matériel de traitement et de purification d’eau dans le cas où il faudrait utiliser les cours d’eau
à proximité. De ce fait, le parc ne perturbera pas l’approvisionnement en eau dans sa localité.
CONCLUSION GENERALE
Le développement des villes à caractère touristique constitue de plus en plus une
préoccupation majeure dans toute réflexion. Ce développement vise à la recherche d’une
solution menant à la promotion touristique qui est considéré comme un créneau générateur de
richesse et un grand pourvoyeur d’activité économique et socioculturelle.
Le Tourisme est secteur promoteur qui représente beaucoup d’opportunités pour Madagascar
dans le développement économique, social et culturel. Madagascar présente un potentiel
touristique énorme.
Ainsi, le secteur du tourisme et de l’évènementiel sont classés actuellement parmi les secteurs
d’activité le plus rentable. L’idée de créer un pôle touristique et de loisir avec un rayon
d’influence à l’échelle locale et régionale rentre bien dans la politique générale de l’Etat
actuellement surtout en matière du tourisme.
Le présent mémoire est une contribution modeste à la recherche conceptuelle et la mise en

place d’un projet de création d’un parc aquatique dans la ville d’Antananarivo.
Des études et recherches par des informations déjà disponibles, des différentes techniques de
documentations telles que la consultation des ouvrages des différents auteurs, la webographie,
se rapportant au markéting, à la gestion de projet et au tourisme et évènementiel ont été mené
afin de bien cerner les enjeux de notre sujet.
Une étude sur terrain, une observation participative ont été faites.
Etant donné que notre zone d’étude se trouve à Antananarivo, un questionnaire a été
administré auprès des échantillons représentatifs de la population cible de notre projet.
Les différentes données collectées ont nécessité un traitement et une analyse. L’analyse
FFOM des concurrents nous a orienté dans le positionnement de notre projet ainsi qu’à la
définition du marketing mix du projet.
Ainsi, à travers cette recherche, nous avons essayé de répondre à notre problématique
« Quel projet original à créer qui rentre dans le domaine du tourisme et d’évènementiel ? Où
peut -on mettre en place ce projet ? et pour qui ce projet sera attribué ? Comment créer un
produit touristique innovant et à la fois qui crée un effet évènementiel tout en répondant les
besoins et les attentes des publics cibles ? »
En effet, pour répondre à notre problématique, notre projet s’inscrit dans un secteur
d’activité qui va attirer beaucoup de visiteurs, pour cela on a opté pour un parc d’attraction
et loisirs aquatique « O Chill Park » - « Evasion, les pieds dans l’eau ».
Le nouveau parc aquatique se trouve à Antananarivo, route d’Ambohimanga, PK 11.
Nos objectifs dans ce projet sont de promouvoir le secteur touristique et évènementiel à

Antananarivo par le biais du développement du tourisme local, de loisirs et de détente.
Notre recherche est limitée dans le temps et dans l’espace. Et par faute des moyens temporels
et financiers, il n’a pas été possible d’amener une enquête dans toute la Région
d’Analamanga, seulement le centre-ville d’Antananarivo. Toutefois, les résultats de cette
étude sont indicatifs et cohérents.
L’étude de faisabilité technique et opérationnel et surtout l’étude financière du projet nous ont
permis de cerner tous les éléments autour desquels le projet est appelé à évoluer.
Ainsi, on peut en déduire que même si le projet paraît ambitieux avec une telle somme
d’investissement, il est rentable et apporte plus de rentabilité à l’entreprise après trois années
d’exploitation.
En effet, après l’analyse et les études financière, notre projet est réalisable. Cependant, les
moyens financiers, notamment, les sources de financement conditionnent sa faisabilité.
Pour conclure nous souhaitons que ce modeste travail ait pu avoir touché les objectifs fixés
qui s’englobent dans la réponse des questions posées lors de la présentation de notre
problématique compte tenu des besoins ainsi qu’à l'amélioration du secteur touristique et
évènementiel dans la ville d’Antananarivo.
La limite et les points faibles de notre projet résident sur les coûts pour les prix d’entrée au
parc qui semblent être très élevé pour la majorité des malgaches désirant également profiter
du parc. Le prix d’entrée moyen estimé à partir de 15.000Ariray, peut être inaccessible pour
tout le monde mais pour un segment de marché niche de CSP élevée.
La question qui se pose actuellement c’est que comment développer cette structure, comment
maintenir le positionnement et la qualité de la prestation après cinq ans existence compte tenu
de l’évolution des attentes et les besoins des clients et l’accroissement de la concurrence et le
contexte politique et socioéconomique du pays ?
TABLE DES MATIERES
INTRODUCTION GENERALE ..................................................................................................................... 1
CHAPITRE I : Identification du projet....................................................................................................... 6
Section 1 : Présentation ...................................................................................................................... 6
1-1 Secteur d’activité....................................................................................................................... 6
1-1-1 Le tourisme, les flux touristiques, un touriste et la zone d’expansion touristique ........... 6
 Le tourisme ...................................................................................................................... 6
 Un touriste ....................................................................................................................... 6
 Les flux touristiques......................................................................................................... 6
 Une zone d’expansion touristique .................................................................................. 6
1-1-2 Classification et type du tourisme ..................................................................................... 7
 Le tourisme de loisir ........................................................................................................ 8
1-2 Origine du projet ....................................................................................................................... 9
1-2-1 Contexte ............................................................................................................................. 9
1-2-2 Problématique ................................................................................................................. 10
1-2-3 Objectifs globaux et objectif spécifique de la création du parc....................................... 10
1-2-4 Activités ............................................................................................................................ 11
1-2-5 Résultats attendus ........................................................................................................... 11
Section 2 : Zone d’expansion du projet ............................................................................................. 12
2-1 Choix du site ............................................................................................................................ 12
2-2 Emplacement du site ............................................................................................................... 13
Section 3 : Réglementations administratives .................................................................................... 14
3-1 Conditions générales ............................................................................................................... 14
3-2 Formalisation........................................................................................................................... 15
CHAPITRE II : Etude de marché ............................................................................................................. 16
Section 1 : Méthodologie de l’étude ................................................................................................. 16
1-1 Analyse des existants .............................................................................................................. 16
 Les caractéristiques des personnes ayant répondu au questionnaire (en valeur) ........... 16
 Répartition par âge des échantillons enquêtés ................................................................. 17
 Le nombre d’enfants des ménages enquêtés ................................................................... 18
 Fréquentez-vous un équipement aquatique ? (en %) ....................................................... 19
 Si vous fréquentez peu ou pas du tout les piscines, quelles en sont les raisons ? (en %) 20
 Actuellement, quel(s) parc(s) d’attraction avez-vous pour habitude de fréquenter ? (en
%) 21
 Souhaiteriez-vous, vous rendre plus souvent dans une piscine ? (en %) .......................... 21
 Si vous avez répondu « oui » veuillez préciser à quelle fréquence ? (en %) ..................... 22
 A quelle(s) période(s) fréquenteriez-vous une piscine ? (en %)........................................ 23
 A quel(s) moment(s) dans la semaine ? (en %) ................................................................. 24
 A quel(s) moment(s) de la journée ? (en %) ...................................................................... 25
 Avec qui iriez-vous à la piscine ? (En %) ............................................................................ 25
 Au-delà de combien de temps de déplacement (en véhicule motorisé) jugez-vous être
trop éloigné de la piscine pour vous y rendre ? (en %) ............................................................. 26
 Parmi les activités suivantes, lesquelles souhaiterez-vous pratiquer ? ............................ 27
 (Plusieurs réponses possibles) ........................................................................................... 27
 Quel coût maximum seriez-vous prêt à débourser pour une entrée à la piscine (hors
espace détente ou activités aquatiques encadrées) ? (en %) ................................................... 28
 Trouvez-vous pertinente l’idée de réaliser un parc aquatique sur la route
d’Ambohimanga PK 11 ? (En %) ................................................................................................ 29
Section 2 : Etude de la demande ....................................................................................................... 30
2-1 Etude de la clientèle : Le Ciblage............................................................................................. 30
Un restaurant proposant des plats diététiques, des snacks, grillade, glace et pizzeria sera ouvert
au service des clients. .................................................................................................................... 31
2-2 Segmentation de la cible ......................................................................................................... 31
Section 3 : Etude de l’offre ................................................................................................................ 32
3-1 Offre existante......................................................................................................................... 32
3-2 Analyse FFOM des offres des concurrents directs et indirects du parc .................................. 33
3-3 Le positionnement du projet................................................................................................... 35
CONCLUSION PARTIELLE.................................................................................................................... 37
CHAPITRE I : Etude technique du projet................................................................................................ 39
Section 1 : La phase avant exploitation ............................................................................................. 39
1-1 Liste des différentes tâches..................................................................................................... 39
 Partie administrative ......................................................................................................... 39
 Partie financière ................................................................................................................ 39
 Partie technique ................................................................................................................ 40
 Partie marketing et communication.................................................................................. 40
1-2 Ventilation des tâches avant exploitation............................................................................... 40
1-3 Représentation graphique du parc ......................................................................................... 41
Section 2 : La phase d’exploitation.................................................................................................... 43
2-1 Activités diverses ................................................................................................................... 43
2-2 Animations diverses ................................................................................................................ 45
2-3 La stratégie markéting du projet ............................................................................................. 46
Section 3 : Le marketing mix du projet.............................................................................................. 47
Chapitre II : Etude organisationnelle ..................................................................................................... 50
Section 1 : Descriptions et techniques d’exploitation ....................................................................... 50
1-1 Présentation du parc ............................................................................................................... 50
1-2 Moyens d’exploitation ............................................................................................................ 51
1-3 Moyens techniques ................................................................................................................. 51
 Sécurité et protection........................................................................................................ 52
 Hygiène .............................................................................................................................. 52
 Accessibilité ....................................................................................................................... 52
 Transparence ..................................................................................................................... 52
 Harmonie ........................................................................................................................... 52
 Les mesures de sécurité .................................................................................................... 52
Section 2 : L’organisation fonctionnelle ............................................................................................ 53
2.1 Organigramme fonctionnel ..................................................................................................... 53
2.2 Descriptions des postes ......................................................................................................... 53
2.3 Politiques de formation et de motivation ............................................................................... 56
Chapitre I : Etude financière du projet .................................................................................................. 60
Section I : Les investissements liés au projet .................................................................................... 60
1-1 Les immobilisations corporelles .............................................................................................. 60
1-2 Les coûts d’investissements .................................................................................................... 61
Les amortissements ....................................................................................................................... 62
Section II : Les financements du projet ............................................................................................. 64
2.1 Les Fonds de roulement initiaux (en Ariary) ........................................................................... 64
2.2 Les ressources et Emplois ........................................................................................................ 65
Section III : Les comptes de gestion .................................................................................................. 65
3.1 Les charges .............................................................................................................................. 66
3.2 Le remboursement des emprunts ........................................................................................... 67
Section IV : L’Etat financier prévisionnel ........................................................................................... 68
4.1 Compte de résultat par nature ................................................................................................ 68
4.2 Les bilans prévisionnels ........................................................................................................... 70
CHAPITRE III : Evaluation et impact du projet ....................................................................................... 73
Section 1 : Evaluation financière ....................................................................................................... 73
1-1 La Valeur Actuelle Nette (VAN) ......................................................................................... 73
1.2 L’Indice de Profitabilité (IP) ..................................................................................................... 74
1.3 Le Taux de Rentabilité Interne (TRI) ........................................................................................ 74
1.4 La Durée de Récupération des Capitaux Investis (DRCI) ......................................................... 75
1.5 Analyse des ratios .................................................................................................................... 75
1.5.1 Calcul de ratio de rentabilité financière ........................................................................... 75
1.5.2 Calcul du ratio de l’autonomie financière ........................................................................ 75
Section 2 : Evaluation économique du projet ................................................................................... 76
Section 3 : Evaluation socio- environnementale du projet ............................................................... 76
Section 4 : Autres évaluations du projet ........................................................................................... 77
CONCLUSION GENERALE ....................................................................................................................... 80
TABLE DES MATIERES ............................................................................................................................ 82
BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages:
 Gilles Barouch, « Booster la performance de son entreprise »,

Edition Afnor et Livre à vivre, 2010, 70 pages
 Jean-Jacques L., Chantal DM, « Marketing Stratégique et opérationnel »,
7ième Edition, Dunod, 2013, 598 pages ;
 Le Nagard-Assayag E., Delerm S.M, « Le Marketing de l’innovation »,
Dunod, 2016,384pages,
 Manceau Delphin, Keller Kevin., Kotler Philip, « Marketing Management »,
14ième Edition, Nouveaux Horizons, 2012, 838pages.
 Véronique Messager, Jean Tabaka, « Gestion de projet, vers les méthodes agiles »,
4ième Edition, EYROLLES, 2007, 382pages,
Cours :
 « Comportement de la clientèle et touristique », Université d’Antananarivo,

Mention Gestion, Parcours MET, 2018-2019
 « Création d’Evènementiel », Université d’Antananarivo,
Mention Gestion, Parcours MET 2018-2019
 « Etude financière et évaluation du projet », Université d’Antananarivo
Mention Gestion, Cours 4ième Gestion, 2012
 Gestion de projet, Cours 4ième année Gestion, 2012, Université d’Antananarivo
 « Gestion des Ressources Humaines », Université d’Antananarivo
Mention Gestion, Cours 4ième année Gestion, 2012,
 « Marketing du tourisme », Université d’Antananarivo
Mention Gestion, Parcours MET, 2018- 2019,
 « Modèle contemporain de la communication Média », Université d’Antananarivo
Mention Gestion, Parcours MET, 2018- 2019,
Sites web:
 www.ministeredutourisme.mg, consulté en juin 2019
 www.edbm.mg, consulté en juin 2019
 www.instat.mg, consulté en juin 2019
 www.untwo.org, consulté en octobre 2019
ANNEXES
i
Annexe N°1 : Questionnaire d’enquête
QUESTIONNAIRE D’ENQUETE POUR LE PROJET DE MISE EN

PLACE D’UN PARC AQUATIQUE DANS LA REGION
D’ANALAMANGA – ROUTE D’AMBOHIMANGA
N*Fiche : /___/___/__ / Date d’enquête : ____/____/2019
L’enquêteur : ________________________________________________________________
L’enquêté : ___________________________________________________________
Tél : ______________________________
Fonction : __________________________________________
Activités professionnelles : __________________________________________________
Adresse : __________________________________________________________________
Fokontany : ______________Commune : ___ District _____________________
Segmentation de la cible : CSP + / CSP++
Q1. Combien d’enfants de moins de 18 ans vivent au sein de votre foyer ?

Je n’ai pas d’enfant
1
2
3
Plus de 3 enfants
Si le répondant n’a pas d’enfant, le répondant est redirigé vers la question 3
Q2. Dans quelle tranche d’âge se situent vos enfants ?

Plusieurs réponses possibles
Moins de 2 ans
2 ans - 4 ans
4 ans - 7 ans
7 ans - 12 ans
12 ans - 16 ans
Plus de 16 ans
Q3. Parmi les activités suivantes, lesquelles pratiquez-vous-même occasionnellement ?
*Pour le répondant, les Modalités de réponses sont présentées dans un ordre aléatoire.
Billard
Karaoke
ii
Natation -
Skateboard – Rollers – Trottinette
Fitness, musculation, Zumba
Massage thérapeutique – relaxant
Aquafitness -
Danse
Sport collectif (football, basketball, volleyball, pétanques….)
Sport de sensation (Paint-ball – glissade - …)

Fêtes foraines (manège – toboggan - painting face - …)
Autre(s) activité(s), précisez :

Je ne pratique aucune activité
 Si le répondant ne pratique pas aucune activité, le répondant est redirigé vers la

question 6
Q4. En moyenne, à quelle fréquence pratiquez-vous ces activités ?

Tous les jours ou presque
3 à 4 fois par semaine
1 à 2 fois par semaine
Plus occasionnellement
Q5 En moyenne chaque mois, quel budget consacrez-vous à la pratique d’activité(s)

ludiques/sportives ?
Je ne paie pas pour pratiquer une activité ludique/sportive

De 5000Ar à 10000Ar
De 10.000Ar à 20.000Ar
De 20.000Ar à 30.000Ar
De 30.000Ar à 40.000Ar
50.000Ar ou plus
Q6. Seriez-vous susceptible de fréquenter ce centre ?
Veuillez encadrer la raison proposée ci-après si Oui
Oui, plutôt seul – La raison : situation familiale – habitude- préférence - financière
iii
Oui, plutôt entre amis - La raison : Habitude – Préférence
Oui, plutôt accompagné(e) de collègue(s) de travail – La Raison : Habitude – Préférence
Oui, plutôt en couple – La raison : situation familiale – habitude - préférence
Oui, plutôt en famille (avec les enfants) - La raison : situation familiale – habitude-
préférence
Oui, en y laissant les enfants seulement - La raison : situation familiale – Le travail-
financière
Non, je ne fréquenterai par ce centre, précisez pourquoi :
 Si le répondant n’est pas susceptible de fréquenter ce centre, le répondant est redirigé

vers la conclusion
Q7. Quelles sont les principales raisons qui pourraient vous amener à fréquenter ce
centre aquatique ? La Motivation ?
La possibilité de pratiquer une activité ludique et sportive en même temps que mes
enfants dans le même centre
Les bienfaits des activités sportives aquatiques (absence d’impact sur les articulations,
résistance de l’eau améliorant l’efficacité de la dépense physique, effet drainant,
amélioration des capacités cardio-respiratoire)
La diversité des activités ludiques et sportives proposées
Les rencontres conviviales – animations diverses
Les réductions de prix accordés sur les activités en cas de participation des autres
membres de la famille (enfants, conjoint)
Le partenariat, les offres proposées, les réductions de prix accordées à mon entreprise/
école/ Clinic / groupe
Les horaires décalés de certaines activités (cours dans la matinée ou midi, ouvertures les
samedis et dimanches)
La proximité du centre par rapport à mon lieu de travail
La proximité du centre par rapport à mon domicile
La sympathie et la personnalité des coaches sportifs et le personnel du centre
L’hygiène, la propreté, la sécurité des lieux et la qualité de l’eau de baignade (chauffée)
L’esthétique et le confort du centre
Aucune de ces raisons.
Revoir les activités proposées dans ce centre dans un nouvel onglet
iv
Q8. Quels cours seraient susceptibles de vous intéresser ?
Activités adultes
Zumba / fitness Aquatique
Aquabike soft/ intensif
Yoga
Aquagym
Massage Relaxant
Aquaforme matérnité
Activités enfants
Aquakids
Eveil corporel
Multi activités : toboggan aquatique - glissade – espace vert/aire de jeux
Activités adultes + enfants

Eveil corporel
Eveil aquatique
Activités familiales : natation – toboggan - espace
verte/aire de jeux
Q9. En moyenne, à quelle fréquence seriez-vous susceptible de vous rendre dans ce

centre aquatique pour y suivre des cours ?
3 fois ou plus par semaine

2 fois par semaine
1 fois par semaine
1 fois tous les 15 jours
1 fois par mois
Moins d’une fois par mois
Q10.Plus précisément, à quel(s) moment(s) de la semaine seriez-vous susceptible de vous

rendre dans un tel centre sportif et aquatique (en famille ou seul) ?
Plusieurs réponses possibles par ligne

7h-9h 9h-12h 12h-14h 14h- 18h
Lundi
v
7h-9h 9h-12h 12h-14h 14h- 18h
Mardi
Mercredi
Jeudi
Vendredi
Samedi
Dimanche
Q11.Durant quelle(s) période(s) de l’année seriez-vous le plus susceptible de fréquenter

ce centre ? Plusieurs réponses possibles
En période scolaire
Vacances scolaires la Toussaint (octobre)
Vacances scolaires de Noël (décembre)
Vacances de pâques (Avril)
Vacances de pentecôte (mai)
Grande vacances (à partir de mois de septembre)
A n’importe quelle période de l’année
Q12.Pour un cours ou une activité d’une heure (quelque soit l’activité), quel prix
minimum par personne seriez-vous prêt à payer ?
Entre 5000 à 10000Ar
Entre 10.000Ar à 15000Ar
Entre 20.000Ar à 30.000Ar
50.000Ar et plus
Q13.Pour un cours ou une activité d’une heure (quelques soit l’activité), quel prix
maximum par personne seriez-vous prêt à payer ?
Entre 5000 à 10000Ar

vi
50.000Ar et plus
Q14.Quel temps de trajet maximum (en voiture ou transports en commun) seriez-vous
prêt(e) à faire pour vous rendre dans ce centreparc aquatique ?
Moins de 30 min
30 Min à 45Min
45 Min à 1H
1Hà 2H
Plus de 2heures
Je ne me rendrai pas dans ce centre en voiture ou transports en commun
Conclusion et fin de questionnaire.
Source : Auteur, Septembre 2019
Annexe N°2 : Liste des figures de résultats d’enquête

 Figure N°7 : Les freins pour les cibles
Figure N°12: Moments de fréquentation d’une piscine la semaine
vii
Figure N°13: Moment de fréquentation d’une piscine la journée
Annexe N°3 : Logo du parc aquatique
viii
Source : Auteur Octobre 2019
Annexe N°4 : Les concurrents directs et indirects du projet

Centres Localisation Caractéristiques Types de Fourchettes de prix
clientèle Et taux de fréquentation
moyenne
Magic Land Andraharo Parc de loisirs : jeux Famille A partir de 5000Ar pour
vidéo – gonflables, Jeunes chaque activité d’une durée
jeux de sociétés – H/F de 5mn
sumos – face painting Enfants
Ouvert tous les week- CSP++ Taux de
ends – jours fériés – fréquentation moyenne :
périodes de vacances 40% week-end
80% : Fériés
60% : Vacances
Batou Beach Ambohimana Une grande piscine Famille Prix d’entrée à partir de
mbola avec un restaurant en Jeunes 10.000Ar/personne dont les
forme de bateau H/F activités : piscine – pique-
ouvert tous les week- Enfants nique – pétanque
ends et les jours CSP ++
fériés (réservation Taux de
conseillée à l’avance fréquentation moyenne :
50% week-end
90% : Fériés
80% : Vacances
Source
Suite : Auteur
Annexe N°4: Les concurrents directs et indirects du projet
ix
Skate Park Antanimena Antanimena Parc Famille -1000Ar/ Activité/5mn
Centre-ville Aire de jeux avec Jeunes Gonflable - trampoline
+ gonflable – H/F -7000Ar pataugeoire
Parking trampoline – Enfants -12000Ar bracelet passe
Pataugeoire- CSP - partout
Mini piscine –
Ouvert tous les jours Taux de
et tout le week-end de fréquentation moyenne :
9h à 17h 60% week-end
Restaurant / snack 90% : Fériés
90% : Vacances
Le chemin Famille Prix d’entrée à partir de

Tokotany vers Lazaina – Grande piscine (pour Jeunes 5.000Ar et consommation
Anosy enfants et adultes) H/F sur place obligatoire
Avaratra ouverte tous les Enfants Cours de natation tout le
+ week-ends et jours CSP + samedi de 12h30- 16h
Parking fériées, sous 40.000Ar/personne
réservation seulement (10.000Ar/séance)
par téléphone.
Activités ludiques : Taux de
billard – babyfoot – fréquentation moyenne :
parc pour enfants : 40% week-end
maisonnette – 90% : Fériés
toboggan-balançoire 60% : Vacances
Restaurant / snack/
grillade
Vontovorona Piscine ouverte tous Famille Prix d’entrée à partir de

OASIS PK 7 les week-ends et Jeunes 5.000Ar par personnes – à
+ jours fériés, sur H/F partir de 100.000Ar pour
Parking réservation. Enfants une privatisation du lieu en
Activités: Piscine – CSP+ une journée,
karaoke – billiard – Consommation en sus
baby foot – basket –
ball Taux de
fréquentation moyenne :
50% week-end
90% : Fériés
70% : Vacances
Source : Auteur
x
Suite Annexe N°4 : Les concurrents directs et indirects du projet
IMAHO Route Piscine- Aire de jeux Famille Prix d’entrée :

d’AMBOHIM Boutique de vente Jeunes 3000Ar/personne
ANGA des maillots/ H/F
bonnet/bouées Enfants Taux de
Snack/ grillade CSP- fréquentation moyenne :
60% week-end
90% : Fériés
60% : Vacances
Milalaoo Akoor Digue Rocade – Parc d’attraction et Famille -A partir de 5000Ar pour un
Francophonie parc à thème Jeunes jeu de 5 Minutes de
+ Ouverture : H/F sensation
Parking Lundi-Vendredi Enfants -A partir de 3000Ar pour
(10h – 20h) CSP++ une activité de base
Samedi (10h – 20h) toboggan d’une durée de
Dimanche (10h – 5mn
19h) - Plaquette – pack de
10.000Ar – 20.000 Ar (15
mn) avec possibilité de
choisir 3 activités de
sensation
Taux de
fréquentation moyenne :
50% week-end
70% : Fériés
50% : Vacances
Parc de loisirs Antsonjobe Analamahitsy Parc Famille A partir de 2000Ar pour un

+ Aire de jeux avec Jeunes jeu de 5 Minutes
Parking Différentes activités H/F 5000Ar pour le cinéma/5mn
ludique et foraine : Enfants
gonflable – petit CSP+
train russe - autos Taux de
tamponneuses fréquentation moyenne :
manège – cheval de 70% week-end
bois – glissade – 90% : Fériés
piscine gonflable 65% : Vacances
avec ballon – Face
painting – cinéma
3D-5D
Ouverture tous le
week-end et les jours
fériés
Source : Auteur
xi
Suite Annexe N°4: Les concurrents directs et indirects du projet
Parc de loisirs Ambohijatovo Ambohijatovo Parc Famille A partir de 1000Ar pour un

– centre-ville Aire de jeux avec Jeunes jeu de 5 Minutes
+ Différentes activités H/F 5000Ar pour le cinéma/5mn
Parking ludique et foraine : Enfants ou l’auto tamponneuse
gonflable – petit CSP -
train- autos
tamponneuses - Taux de
manège – cheval de fréquentation moyenne :
bois – glissade – 75% week-end
piscine gonflable 96% : Fériés
avec ballon – Face 80% : Vacances
painting – cinéma
3D-5D
Ouverture tous le
week-end et les jours
fériés
Source : Auteur Octobre 2019

Annexe N°5 : Amortissement 2ème année

Amortissement
0 Logiciels Informatiques 500 000 20% 100 000 100 000 200 000 300 000
0 Autres 0 0 0 0 0
0 Sous-total 20 500 000 100 000 100 000 200 000 300 000
0 Terrain 900 000 000 0% 0 0 0 900 000 000
0 Construction Piscine 135 000 000 5% 5 250 000 6 750 000 12 000 000 123 000 000
Aménagement terrasse et parking 142 500
150 000 000
0 terrasse 5% 7 500 000 7 500 000 000
Rénovation de maison et local 99 750
105 000 000
0 technique 5% 5 250 000 5 250 000 000
3 600 000
0 matériels informatiques 10% 360 000 360 000 720 000 2 880 000
0 Matériels industriels 25 000 000 10% 2 500 000 2 500 000 5 000 000 20 000 000
0 Installation technique 4 000 000 20% 800 000 800 000 1 600 000 2 400 000
Autres immobilisations corporelles
110 000 000
0 (toboggan) 20% 22 000 000 22 000 000 44 000 000 66 000 000
1 356 530
0 Sous-total 21 1 432 600 000 30 910 000 45 160 000 76 070 000 000
1 356 830
0 Total 1 433 100 000 31 010 000 45 260 000 76 270 000 000
Source : Auteur
xii
Annexe N° 6: Amortissement 3ème année

Amortissement
Taux Antérieur Exercice Cummulé
Immobilisations
20 Incorporelles
0 Autres 0 0 0 0 0
0 Sous-total 20 500 000 200 000 100 000 300 000 200 000
0 Terrain 900 000 000 0% 0 0 0 900 000 000
Aménagement terrasse et 7 500 7 500 142 500
150 000 000
0 parking terrasse 5% 000 000 000
Rénovation de maison et local 5 250 5 250 99 750
105 000 000
0 technique 5% 000 000 000
3 600 000
0 matériels informatiques 10% 720 000 360 000 1 080 000 2 520 000
0 Installation technique 4 000 000 20% 1 600 000 800 000 2 400 000 1 600 000
Autres immobilisations
110 000 000
0 corporelles (toboggan) 20% 44 000 000 22 000 000 66 000 000 44 000 000
0 Sous-total 21 1 432 600 000 63 320 000 45 160 000 108 480 000 1 324 120 000
0 Total 1 433 100 000 63 520 000 45 260 000 108 780 000 1 324 320 000
Source : Auteur
Annexe N°7: Amortissement 4ème année

Amortissement
Immobilisations
20 Incorporelles
0 Autres 0 0 0 0 0
0 Sous-total 20 500 000 300 000 100 000 400 000 100 000
Immobilisations
21 corporelles
0 Terrain 900 000 000 0% 0 0 0 900 000 000
Aménagement terrasse et 7 500 7 500
150 000 000
0 parking terrasse 5% 000 000 142 500 000
Rénovation de maison et 5 250 5 250
105 000 000
0 local technique 5% 000 000 99 750 000
3 600 000
0 matériels informatiques 10% 1 080 000 360 000 1 440 000 2 160 000
0 Installation technique 4 000 000 20% 2 400 000 800 000 3 200 000 800 000
Autres immobilisations
110 000 000
0 corporelles (toboggan) 20% 66 000 000 22 000 000 88 000 000 22 000 000
0 Sous-total 21 1 432 600 000 95 730 000 45 160 000 140 890 000 1 291 710 000
0 Total 1 433 100 000 96 030 000 45 260 000 141 290 000 1 291 810 000
Source : Auteur
xiii
Annexe N°8: Amortissement dernière année

Valeur Amortissement
Compte Eléments VCN
d'acquisition
Immobilisations
20 Incorporelles
Logiciels
0 Informatiques 500 000 20% 400 000 100 000 500 000 0
0 Autres 0 0 0 0 0
0 Sous-total 20 500 000 400 000 100 000 500 000 0
Immobilisations
21 corporelles
0 Terrain 900 000 000 0% 0 0 0 900 000 000
25 500
Construction Piscine 135 000 000
0 5% 000 6 750 000 32 250 000 102 750 000
Aménagement
terrasse et parking 150 000 000
0 terrasse 5% 7 500 000 7 500 000 142 500 000
Rénovation de maison
105 000 000
0 et local technique 5% 5 250 000 5 250 000 99 750 000
matériels 3 600 000 1 440
0 informatiques 10% 000 360 000 1 800 000 1 800 000
10 000
Matériels industriels 25 000 000
0 10% 000 2 500 000 12 500 000 12 500 000
3 200
Installation technique 4 000 000
0 20% 000 800 000 4 000 000 0
Autres
immobilisations 110 000 000 88 000
0 corporelles (toboggan) 20% 000 22 000 000 110 000 000 0
128 140
0 Sous-total 21 1 432 600 000 000 45 160 000 173 300 000 1 259 300 000
128 540
0 Total 1 433 100 000 000 45 260 000 173 800 000 1 259 300 000
Source : Auteur
xiv

AndriamarosoloSehenoniaina GES MAST2 19

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

AndriamarosoloSehenoniaina GES MAST2 19

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UNIVERSITE D’ANTANANARIVO

Mémoire de fin d’études en vue de l’obtention du diplôme de :

Parcours : Marketing Evènementiel et Touristique

Projet de création d’un parc aquatique

Présenté par : ANDRIAMAROSOLO Sehenoniaina

Sous l’encadrement de : Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne

Chef de Département de la Mention Gestion, Maitre de Conférences HDR

Date de soutenance : 09 Décembre 2019

Année Universitaire 2018 – 2019

Mémoire de fin d’études en vue de l’obtention du diplôme de :

Parcours : Marketing Evènementiel et Touristique

Projet de création d’un parc aquatique

Présenté par : ANDRIAMAROSOLO Sehenoniaina

Sous l’encadrement de : Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne

Chef de Département de la Mention Gestion, Maitre de Conférences HDR

Année Universitaire 2018 – 2019

Au seuil de ce mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de Master II en

Ensuite nous tenons à témoigner nos remerciements les plus respectables à :

- Monsieur RAVELOMANANA Mamy Raoul, Professeur Titulaire, Président de

Tableau N°1 : FFOM de la concurrence………………………………………………32-33

Tableau N°2: Chronogramme des activités avant exploitation……………………….39-40

Tableau N°3: Marketing mix du projet ………………………………………..……..46-48

Tableau N°4 : Formation du personnel ……………………………………………… 55-56

Tableau N°5: Tableau récapitulatifs des matériels de bureau et informatique…………60

Tableau N°6: les investissements…………………………………………………….…61

Tableau N°7 : Amortissement 1ère année……………………………………………..…62

Tableau N°8 : Besoin en Fonds de Roulement ………………………………………...63-64

Tableau N°9 : Répartition des ressources et emplois………………………………… ..64

Tableau N°10 : Charges d’exploitation…………………………………………………65-66

Tableau N°11 : Récapitulatif des remboursements d’emprunts……………………...…67

Tableau N°12 : Le compte de résultat ……………………………………….…………68-69

Tableau N°13 : Bilan d’ouverture………….………………………………….………...69

Tableau N°14 : Flux de trésorerie……………………….…………………….……….70

Tableau N°15 : Valeur Actuelle Nette …..………………………………………… ....72

Tableau N°16 : Indice de profitabilité ……………………………………….…………..73

Tableau N°17 : DRCI……………………….………………………………….………...74

Tableau N°18 : Ratio de la rentabilité financière………………………………….……..74

Tableau N°19 : Autonomie financière …..…………………………………… .………..75

Figure N°1: Classification du tourisme………………………………………………7

Figure N°2 : Cartographie de l’emplacement du parc…………………………….....13

Figure N°3 : Sexe et âge de l’échantillon……………………………………………17

Figure N°4 : Pourcentage par âge des échantillons enquêtés……………………….17

Figure 5 : Le nombre d’enfants des ménages enquêtés……………………………..18

Figure N°6 : Les habitudes et pratiques……………………………………………..19

Figure N°8 : Habitude de fréquentation des cibles……………………………….....20

Figure N°9 : Motivation : Intérêts pour la détente et loisir « piscine »…………......21

Figure N°10 : Fréquence pour le loisir et détente en piscine……………………......22

Figure N°11 : Période de fréquentation d’une piscine…………………………..…..23

Figure N°12 : Moments de fréquentation d’une piscine la semaine…………….. (Annexe N°2)

Figure N°17 : Prix psychologique d’entrée pour les enquêtés………………………28

Figure N°19 : Modèle d’un parc aquatique à Madagascar - Aqua Land

Figure N°20 : Schéma fonctionnel du parc ……………………………………….....41

Figure N°21 : Illustration du projet avec légende………………………………….….50

Figure 22 : Organigramme des Ressources Humaines………………………..……….52

Le Tourisme estun phénomène social, culturel et économique qui implique le déplacement de

A Madagascar, le secteur du tourisme occupe actuellement une place de première

www.untwo.org, consulté Octobre 2019

PourquoiAntananarivo, parce que c’est la capitale de Madagascar,

Par contre, une problématiquese pose telle que

Comment faire profiter à la population Malagasy le tourisme local ?

Où peut-on mettreen place ce projet ? et pour qui ce projet sera attribué ?

De cette problématique résulte notre hypothèse de départ

www.ministeredutourisme.mg, Consulté en juin 2019

C’est pour cette raison et our