Les systèmes de rémunération

Fixe (ce que je touche tous les mois) + Variable (lié à l’atteinte d’un objectif quantitatif et qualitatif dans le temps)

Structure du variable

Quantitatif: Qualitatatif:
- tangible, chiffrée - amélioration du process
- atteinte d’un chiffre d’affaire - niveau d'interaction avec les clients, les
- nombre de nouveaux clients, nombre de personnes de l’équipe
contrats signés - amélioration de l’environnement de travail

Paiement: si l’objectif est atteint sous plusieurs formes

% du salaire fixe Prime fixe

Plafonné: Je ne peux pas dépasser le montant fixé en amont avec mon employeur en variable
Non-plafonné: plus je vends plus je touche de variable

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