INDICATEURS fréquemment utilisés dans le TB

INDICATEUR Objectif Mesure Analyse des causes Remèdes

CA Augmenter le Montant - Tendances économiques : une croissance économique plus faible peut - Améliorer la qualité des produits : pour attirer et
chiffre d'affaires total des réduire la demande pour les produits ou services de l'entreprise. fidéliser les clients.
ventes - Marketing : une stratégie de marketing inefficace peut réduire la - Augmenter la visibilité de l'entreprise : en utilisant les
notoriété et la visibilité de l'entreprise. réseaux sociaux, en organisant des événements, etc.
- Concurrence : une concurrence accrue peut réduire la part de - Ajuster les prix : pour rester compétitif sur le marché.
marché de l'entreprise. - Mettre en place une stratégie de marketing efficace
pour augmenter les ventes
- Évaluer régulièrement les prix de vente et les ajuster
en fonction de la concurrence
- Explorer de nouveaux marchés pour étendre
l'entreprise.
- Étudier la concurrence pour voir si des ajustements de
prix sont nécessaires.
- Revoir les politiques de marketing pour augmenter les
ventes et la fidélité des clients.
Résultat Maximiser Revenus - - Coûts fixes élevés : des coûts fixes élevés peuvent réduire la marge - Analyser les coûts et trouver des moyens de les
d'exploitation Générer des Charges bénéficiaire de l'entreprise. réduire si possible. - Trouver de nouvelles sources de
EBE profits d'exploitatio - Problèmes de production : des problèmes dans le processus de revenus ou augmenter les prix si possible.
n production peuvent réduire la qualité ou la quantité des produits ou - Optimiser la gestion des coûts et des dépenses de
services. l'entreprise
- Baisse des ventes : une baisse des ventes peut réduire les revenus de
l'entreprise.
EBE/CA Augmenter EBE - Coûts d'exploitation élevés : des coûts d'exploitation élevés peuvent - Réduire les coûts : en optimisant les processus de
(Excédent réduire l'EBE de l'entreprise. production ou en réduisant les coûts fixes.
Brut - Baisse des ventes : une baisse des ventes peut réduire le chiffre - Augmenter les ventes : en améliorant la qualité des
d'Exploitatio d'affaires de l'entreprise et, par conséquent, l'EBE. produits ou en ajustant les prix.
n) / CA - Gestion inefficace : une mauvaise gestion peut entraîner une - Améliorer la gestion : en renforçant la formation du
inefficacité dans l'utilisation des ressources. personnel ou en mettant en place un système de
contrôle interne plus efficace.
Marge Maximiser la Marge Une diminution de ce ratio peut être due à une concurrence accrue, à - Analyser les coûts de production pour identifier les
commerciale / marge commercial une pression sur les prix, à des coûts de production élevés, ou à une domaines d'inefficacité et les possibilités d'économies.
CA commerciale de e / CA diminution des ventes. Une augmentation peut être due à des efforts - Optimiser la gestion des coûts d'achat et des prix de
l'entreprise pour augmenter les prix, des économies d'échelle dans la production, vente pour maximiser la marge commerciale
 une augmentation des ventes, ou des réductions de coûts.
Charge Minimiser les Charge Une augmentation de la charge financière peut être due à une - Étudier les options de refinancement de la dette pour
financière charges financière augmentation des taux d'intérêt, une augmentation de l'endettement, réduire les taux d'intérêt.
financières de totale ou à une réduction des revenus disponibles pour le paiement des - Revoir les politiques de gestion de trésorerie pour
l'entreprise intérêts. Une diminution de la charge financière peut être due à une améliorer la disponibilité des fonds pour le paiement
diminution des taux d'intérêt, une réduction de l'endettement, ou à des intérêts.
une augmentation des revenus disponibles pour le paiement des - Renégocier les taux d'intérêt avec les prêteurs si
intérêts. possible.
- Trouver des moyens de financer nos opérations sans
emprunter de l'argent si possible.
- Évaluer régulièrement les conditions des prêts et des
emprunts et ajuster les conditions si nécessaire
Charge Minimiser le Charge Une augmentation de ce ratio peut être due à une augmentation de la - Voir les remèdes liés à la charge financière.
financière / CA poids des charges financière charge financière, ou à une diminution du CA. Une diminution du ratio
financières sur le totale / CA peut être due à une diminution de la charge financière, ou à une
CA augmentation du CA.
Charge de Minimiser les Charge de Une augmentation de la charge de personnel peut être due à une -Favoriser une culture d'entreprise qui encourage la
personnel charges de personnel augmentation des effectifs, des augmentations de salaire, ou des productivité et la collaboration entre les employés
personnel de totale avantages sociaux plus généreux. Une diminution de la charge due aux -Évaluer régulièrement les avantages sociaux offerts aux
l'entreprise licenciements employés et les ajuster en fonction des besoins de
l'entreprise et des employés
-Offrir des formations aux employés pour les aider à
améliorer leurs compétences et leur productivité
-Réduire les salaires
-Restructurer les effectifs
Charge de Minimiser a) Augmentation des salaires : Si les salaires des employés ont a) Pour réduire le ratio charge de personnel / CA,
personnel /CA augmenté plus rapidement que le chiffre d'affaires, cela entraînera une l'entreprise peut envisager d'améliorer son efficacité
augmentation du ratio charge de personnel / CA, ce qui peut réduire le opérationnelle pour augmenter le chiffre d'affaires tout
résultat net de l'entreprise. en réduisant les charges de personnel.
b) Amélioration de l'efficacité opérationnelle : Si l'entreprise parvient à b) Pour augmenter le ratio charge de personnel / CA,
augmenter son chiffre d'affaires tout en réduisant ses charges de l'entreprise peut envisager d'augmenter les salaires ou
personnel, cela peut améliorer le ratio charge de personnel / CA, ce qui d'embaucher plus d'employés pour augmenter le chiffre
peut améliorer le résultat net de l'entreprise. d'affaires.
Retour aux points cités dans la case de la charge
personnelle.
 Dotation aux Maintenir la juste Dotation Une augmentation de la DAP peut être due à une augmentation de
amortissements valeur des actifs aux l'utilisation des actifs de l'entreprise ou à l'application de normes
et aux de l'entreprise amortissem comptables plus strictes ou à une acquisition . Une diminution de la
provisions ents et aux DAP peut être due à une réduction de l'utilisation des actifs de
(DAP) provisions l'entreprise ou à une application de normes comptables plus souples
totale ou à une vente .
Dotation aux Maintenir la juste Dotation Cette mesure permet de suivre la manière dont la DAP évolue par Évaluer régulièrement la juste valeur des actifs de
amortissements valeur des actifs aux rapport au chiffre d'affaires de l'entreprise, et peut indiquer si les actifs l'entreprise pour s'assurer qu'ils sont correctement
et aux de l'entreprise par amortissem sont sur-utilisés ou sous-utilisés. amortis ou provisionnés
provisions / CA rapport au chiffre ents et aux Mettre en place des politiques pour maintenir
d'affaires | provisions / l'utilisation des actifs de l'entreprise à des niveaux
CA optimaux, afin d'éviter une sur-utilisation ou une sous-
utilisation
Évaluer régulièrement les normes comptables
applicables et les ajuster en fonction des besoins de
l'entreprise
Offrir des formations aux employés pour les aider à
mieux comprendre les normes comptables et l'impact
de la DAP sur les états financiers de l'entreprise.