Problèmes et Erreurs Identifiés pour le mois de Février :

Problèmes Identifiés :

1. Stock Très Élevé :

 Problème : Un niveau de stock excessivement élevé peut entraîner des problèmes de

gestion des stocks, de rentabilité et d'obsolescence des produits.

 Solution : Réduction du prix du produit en cuir à 19,99 pour écouler le stock existant.

 Proposition : Surveiller attentivement les ventes après la réduction de prix pour

évaluer l'impact sur le stock restant.

2. Contrôle du Stock :

 Problème : L'augmentation du contrôle du stock indique des lacunes potentielles

dans la gestion des niveaux de stock.

 Solution : Renforcer le contrôle du stock pour éviter des problèmes futurs.

 Proposition : Mettre en place des systèmes de gestion de stock plus efficaces et

former le personnel si nécessaire.

3. Prix du Produit en Cuir Réduit à 19,99 :

 Problème : La réduction du prix peut affecter la rentabilité du produit et la

perception de la qualité par les consommateurs.

 Solution : Réduction de prix pour stimuler les ventes et écouler le stock.

 Proposition : Évaluer les impacts sur la rentabilité et surveiller la réaction des clients.

4. Changement des Canaux de Distribution :

 Problème : Le changement des canaux de distribution peut entraîner des défis

logistiques et nécessite une adaptation des équipes de vente.

 Solution : Modifier les canaux de distribution pour optimiser la visibilité du produit.

 Proposition : Assurer une communication claire avec les équipes de vente et

surveiller l'impact sur les performances de vente.

Propositions Supplémentaires :

1. Formation du Personnel : Assurer une formation adéquate du personnel sur les nouveaux
processus et changements dans la gestion des stocks et des canaux de distribution.

2. Analyse Financière : Effectuer une analyse financière approfondie pour évaluer l'impact des
changements de prix et des coûts associés aux nouveaux canaux de distribution sur la
rentabilité globale.
 3. Feedback des Clients : Collecter activement les commentaires des clients sur les
changements apportés au produit et à sa distribution pour ajuster la stratégie en
conséquence.

4. Communication Interne : Assurer une communication transparente au sein de l'entreprise

sur les raisons des changements et les objectifs visés.

Problèmes Identifiés pour le Mois Mars :

1. Changement du Canal de Distribution pour le Clé Cuir 32Go :

Le passage du canal de distribution d'internet à hyper et GMS peut entraîner des défis liés à
la transition, tels que la coordination logistique, la formation des équipes de vente, et
l'ajustement des stratégies marketing.

2. Modification de la Qualité du Packaging

l'amélioration de la qualité du packaging puisse être bénéfique, cela peut entraîner des
coûts supplémentaires qui pourraient impacter la rentabilité si les ventes ne suivent pas.

3. Augmentation du Budget Publicitaire pour le Clé Cuir (à 2000) et Clé Prénom 33Go (à
600) : L'augmentation du budget publicitaire nécessite une vigilance pour s'assurer que
les dépenses sont efficacement utilisées et génèrent un retour sur investissement positif.

Solutions Adoptées :

1. Changement du Canal de Distribution pour le Clé Cuir 32Go :

 Solution : Élargir la disponibilité du produit à travers les canaux hyper et GMS pour
toucher différents segments de clients.

 Résultat : Attente d'une meilleure visibilité en points de vente physiques, mais

nécessité de surveiller les ajustements logistiques et la réception du marché.

2. Modification de la Qualité du Packaging (50/100 à 80/100) :

 Solution : Améliorer l'image de marque et offrir une meilleure protection au produit.

 Résultat : Possibilité d'attirer plus de clients avec une image de produit améliorée,
mais coûts supplémentaires à surveiller.

3. Augmentation du Budget Publicitaire :

 Solution : Accroître la visibilité du Clé Cuir et Clé Prénom 33Go à travers une
publicité plus robuste.

 Résultat : Attente d'une augmentation de l'attention des consommateurs, mais

nécessité de surveiller étroitement les résultats et le ROI.

Propositions Supplémentaires :
 1. Coordination Interne : Assurer une coordination étroite entre les équipes de marketing, de
vente et de logistique pour garantir une transition sans heurts vers les nouveaux canaux de
distribution et l'amélioration du packaging.

2. Analyse Financière : Réaliser une analyse financière régulière pour évaluer l'impact des coûts
supplémentaires associés aux changements de packaging et à l'augmentation du budget
publicitaire sur la rentabilité.

Mois Avri

Changement du Délai Client dans les Hypermarchés :

 Problème : Accordant un délai client de comptant à 1 mois, l'entreprise vise à rester

compétitive avec les concurrents qui offrent des délais plus longs (2 à 3 mois).

 Solution : Adapter la politique de délai client pour répondre aux normes du marché.

 Proposition : Il est essentiel de surveiller l'impact de ce changement sur la trésorerie de

l'entreprise et sur la satisfaction des clients.

Augmentation du Budget de la Marque (de 5000 à 7000) :

 Problème : Le budget initial peut avoir été insuffisant pour atteindre les objectifs marketing.

 Solution : Augmenter le budget pour renforcer la visibilité et les efforts marketing de la

marque.

 Proposition : Veiller à une allocation judicieuse des fonds pour maximiser l'efficacité
publicitaire et promotionnelle.

Augmentation des Budgets Marketing pour Certains Produits :

 Problème : Les budgets initiaux pour les produits spécifiques (clé prénom 4GO, clé devise
4GO, bracelet, clé prénom 32GO) étaient peut-être insuffisants pour des campagnes
marketing efficaces.

 Solution : Augmenter les budgets marketing pour stimuler la promotion de ces produits.

 Proposition : S'assurer que l'augmentation des budgets est alignée avec des campagnes
marketing stratégiques et mesurer l'impact sur les ventes.

Propositions Supplémentaires :

1. Analyse des Retours Client : Collecter des retours clients sur le changement du délai de
paiement et les campagnes publicitaires pour comprendre leur impact sur la satisfaction
client.

2. Suivi de la Concurrence : Continuer à surveiller les politiques de délai client des concurrents
et ajuster la stratégie en conséquence si nécessaire.
 3. Évaluation de la Performance Marketing : Mettre en place des métriques clés pour évaluer
la performance des campagnes marketing avec les budgets accrus.

4. Communication Interne : Assurer une communication transparente au sein de l'entreprise

sur les changements de délai client et les augmentations de budget pour garantir une
compréhension commune.

5. Adaptation aux Réactions du Marché : Être prêt à ajuster la stratégie en fonction des
réactions du marché, des clients et des performances observées.

Problèmes Identifiés Mois Mai :

1. Clé Bracelet (de 700 à 1100) :

 Problème : Le budget initial pourrait avoir été jugé insuffisant pour atteindre les
objectifs de visibilité et de notoriété du produit clé bracelet.

 Solution : Augmentation du budget publicitaire pour intensifier la promotion.

 Proposition : Suivre les performances publicitaires et évaluer l'impact sur la

notoriété de la marque et les ventes.

2. Clé Prénom 32GO (de 700 à 1000) :

 Problème : Le budget précédent pourrait ne pas avoir été optimal pour soutenir
efficacement la promotion de la clé prénom 32GO.

 Solution : Augmentation du budget publicitaire pour renforcer la visibilité du produit.

 Proposition : Veiller à une utilisation stratégique du budget dans des canaux

publicitaires performants.

3. Clé Cuir (de 2000 à 2300) :

 Problème : Malgré un budget déjà élevé, l'entreprise a décidé d'augmenter le budget

publicitaire pour la clé cuir, indiquant peut-être une volonté de maintenir une forte
visibilité.

 Solution : Maintien d'un budget publicitaire élevé pour soutenir fortement la

promotion du produit.

 Proposition : Analyser les performances précédentes, ajuster la stratégie publicitaire

au besoin, et surveiller l'impact sur les ventes.

Propositions Supplémentaires :

l'augmentation des budgets publicitaires pour ces produits spécifiques en mai vise à résoudre des
problèmes potentiels de visibilité et de notoriété. La surveillance continue des performances et la
flexibilité dans l'adaptation des stratégies sont essentielles pour maximiser l'efficacité des dépenses
publicitaires.