Intervenant: Monsieur Thierry RAKOTOVAO

Enseignant universitaire
Conférencier en Fintech-MNBC-Big Data-Trading-Cryptomonnaie
Opérateur économique

A.U.:2019-2020
 Programme du séminaire

I. Evolution du Commerce International

II. Situation-Caractéristique mondiale
III.Cas MADAGASCAR

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 Evolution du Commerce International
1.Théorie du C.I.
• Echange comparatif
Le commerce international s’explique non pas par l’avantage absolu mais par l’avantage comparatif (David
RICARDO).Chaque pays, se spécialise dans la production pour laquelle il dispose de la productivité la plus forte ou la moins
faible par rapport aux autres pays et qu’il exporte le surplus de production pour accroître sa richesse nationale
(Vanille/Girofle/…..)
les avantages comparatifs dépendent des dotations factorielles, c'est-à-dire de l'ensemble des capacités de production,de
l'accumulation de savoir-faire et de connaissances d’un pays.

• La concurrence monopolistique
✓ Selon la théorie de l'échange comparatif, les pays devraient échanger des produits différents; or, on observe un essor du
commerce international intra-branche existe entre pays qui ont un même niveau de développement
✓ Prendre en compte les stratégies de différentiation des produits dans l’analyse des échanges : chaque firme doit être capable
d’offrir un produit qui n’est pas strictement identique , ce qui lui confère un degré de monopole.
✓ Une firme peut gagner en compétitivité non parce que son produit est moins cher (compétitivité-prix) mais parce qu’il
présente des caractéristiques différentes (compétitivité hors-prix)
✓ Cette théorie permet d’expliquer l’existence du commerce intra-branche

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 Evolution du Commerce International
1.Théorie du C.I.
• Economies d’échelle, un système « endogène » de la spécialisation internationale
▪ Dans la théorie traditionnelle, les différences de coûts de production entre les pays déterminent la spécialisation et le
commerce international , les rendements sont supposés constants.
▪ La nouvelle théorie montre que deux pays dont les coûts de production sont pourtant identiques ont intérêt à se spécialiser et
à commercer s’il existe des rendements d’échelle croissants pour certains produits
i. l’avantage comparatif naît de la spécialisation et du commerce international
ii. le commerce international permet donc à chaque pays de produire plus efficacement un nombre limité de biens sans sacrifier
la variété des biens consommés

2.Définition du C.I.
Le commerce international est l’échange de biens ou de services entre les pays du monde. Cela est possible grace aux divers
accords de libre-échange « traité » afin de réduire les obstacles au commerce qui existent entre deux ou plusieurs pays(frais de
douane sur les marchandises qui franchissent les frontières).
L’Organisation mondiale du commerce (OMC) travaille à faciliter le commerce international en créant des règles et des normes
mondiales qu’adoptent ensuite ses pays membres.

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 Evolution du Commerce International
3.Histoire du C.I.
XIX siècle :dominé par le Royaume-Uni, la France et l'Allemagne.40 % des échanges étaient intra-européens, 23 % du
commerce ne concernait pas l'Europe. L'Europe exportait des produits manufacturés et importait des produits primaires.
XXe siècle: les Etats-Unis deviennent la nation dominante des échanges internationaux. Les produits manufacturés se
distinguent : les biens d'équipement , une composante essentielle.
Actuellement: Trois grandes zones concentrent l'essentiel du commerce mondial : Amérique du Nord, Europe, Asie. Les pays
échangent essentiellement des marchandises: les produits manufacturés; les combustibles et les produits des industries
extractives,les produits agricoles. Les échanges de services s'élèvent à 6 milliards USD dont 1,4 pour les voyages et 1,2 pour les
transports.Les principales puissances commerciales sont les Etats-Unis, la Chine, l'Allemagne.

4.Les institutions du C.I.

FMI: promouvoir la stabilité financière et monétaire (la stabilité des changes) par la coopération internationale et de conseiller
économiquement les États afin de faciliter l’accroissement harmonieux du commerce international.
Banque Mondiale avec 5 institutions :
1. La Banque internationale pour la reconstruction et le développement (BIRD) pour les prêts concernant les grands secteurs d’activité
(agriculture, énergie)
2. Association internationale de développement (AID) pour les prêts à très long terme à destination des pays les moins avancés (PMA)
3. Société financière internationale (SFI) qui a en charge le financement d’entreprises ou d’institutions privées du Tiers-monde
4. Le Centre international pour le règlement des différends relatifs aux investissements (CIRDI),un tribunal arbitral compétent en matière de
différends, dans le cadre des accords bilatéraux sur les investissements,
5. l’Agence multilatérale de garantie des investissements (AMGI):promouvoir l’investissement étranger direct, avec des garanties aux
investisseurs privés et aux bailleurs de fonds
 Evolution du Commerce International
4.Les institutions du C.I.
FMI et BM:Sous contrôle des États-Unis, ils sont basés tous deux à Washington. Ce sont deux institutions politiques. Chacun
des pays membres nomme un gouverneur (ministre des Finances ou gouverneur de la banque centrale) pour former le Conseil
des gouverneurs, qui se réunit un fois par an. Il y a également un conseil d’administration, pour la gestion quotidienne, composé
de 24 membres : 8 représentants permanents (États-Unis, Japon, Allemagne, France, Royaume-Uni, Arabie saoudite, Chine et
Russie) et 16 représentants de groupes de pays (souvent dirigés par un pays développé).
Le directeur général du FMI est toujours un Européen et la BM un citoyen des Etats Unis. L’objectif des États-Unis est:
• la mise en place d’un système institutionnel garantissant la stabilité financière, plus de dévaluations concurrentielles, de
restriction des échanges, de quotas d’importation et de tout autre dispositif étouffant le commerce.
• la libre-échange, sans discrimination à l’égard de leurs produits
• la recherche d’un climat favorable à leurs investissements dans les économies étrangères
• le libre accès aux matières premières

OMC/WTO : organisation internationale composée de 160 pays membres qui traite des règles régissant le commerce entre les
pays.L'OMC entretient des relations de travail avec quelque 200 organisations dans le monde entier.

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 Evolution du Commerce International
OMC/WTO
Accessions Agriculture Fonctions Développement Recherche Relations Institut de Propriété Affaires Accès aux Règles Services Commerce et Commerce Examen des
et produits spéciales économique extérieures formation et intellectuelle juridiques marchés environnement et finances politiques
de base concerna et des de et commerciales
nt le PDD statistiques coopération facilitation
technique des
échanges

Accessions Agriculture et produits de base Fonctions spéciales concernant Développement

• Agence de Coopération
et d'Information pour le
International
• Programme des
Nations Unies pour l’Environnement (PNUE)
• UN Economic
Commission for Europe (UNECE)
le PDD
• Banque Interaméricaine de • Conférence des Nations Unies sur le • Caribbean Community Secretariat
Commerce Développement (BID) commerce et le développement (CARICOM)
(ACICI) • Centre du Commerce International (ITC) (CNUCED) • Centre Sud (SC)
• Fonds Monétaire International (FMI) • Commission Économique des Nations
• Centre Sud (SC) Unies pour l'Afrique (CEA)
• Inter Cotton Advisory Committee (ICAC)
• Commission du Codex Alimentarius • Commission économique pour
(Codex) FAO/OMS • Organisation des Nations Unies pour l'Amérique latine et les Caraïbes (CEPALC)
l'alimentation et l'agriculture (FAO) • Common Fund for Commodities (CFC)
• Conférence des Nations Unies sur le
commerce et le développement • UN Industrial Development Organization • Commonwealth Secretariat
(CNUCED) (UNIDO) Communauté de Développement de
• ……… • ………………………………. l’Afrique Australe (SADC)

• Communauté Économique et Monétaire de

l'Afrique Centrale (CEMAC)

•Communauté Économique des États de

l'Afrique de l'Ouest (CEDEAO)
…………………………………….
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 Evolution du Commerce International
OMC/WTO
Accessions Agriculture Fonctions Développement Recherche Relations Institut de Propriété Affaires Accès aux Règles Services Commerce et Commerce Examen des
et produits spéciales économique extérieures formation et intellectuelle juridiques marchés environnement et finances politiques
de base concerna et des de et commerciales
nt le PDD statistiques coopération facilitation
technique des
échanges

Services Propriété intellectuelle Affaires juridiques Accès aux marchés

• Inter-American Telecommunication
Commission (CITEL)
• International Association of Insurance
Supervisors (IAIS)
• International Energy Foundation (IEF)
• International Maritime Organization
(IMO)
• International Union of railways (UIC)
• Islamic Development Bank (IsDB)
• League of Arab States (LAS)
• Marché Commun d’Afrique orientale et
australe (COMESA)
• ………………………….
• Convention on Biological Diversity
(CBD)
• Cooperation Council for the Arab States of
the Gulf (GCC)
• European Free Trade Association (EFTA)
• Fonds des Nations Unies pour l'Enfance
(UNICEF)
• Fonds Monétaire International (FMI)
• Haut Commissariat des Nations Unies aux
Droits de l'Homme (HCDH)
• Instituto Centroamericano
Administración Pública (ICAP)
• Organisation des Nations Unies pour
l’Éducation, la Science et la Culture
(UNESCO)
• Organisation internationale de droit du • Common Fund for Commodities (CFC)
développement (IDLO) • Communauté de Développement de
• Organisation Mondiale de la Propriété l’Afrique Australe (SADC)
Intellectuelle (OMPI) • Conseil International des Céréales (CIC)
• Organisation mondiale de la santé animale • Cooperation Council for the Arab States of
(OIE) the Gulf (GCC)
• Programme des Nations Unies pour le • Economic and Social Commission for
Développement (PNUD) Asia and the Pacific (ESCAP)
• Programme des Nations Unies pour • Energy Charter
l’Environnement (PNUE) • European Free Trade Association (EFTA)
de • UN Industrial Development Organization • …………………………………….
(UNIDO)
• Union Internationale des
Télécommunications (UIT)
• …………………………………….

• Organisation Internationale de la Vigne et

du Vin(OIV)
• Organisation Mondiale de la Santé (OMS)
• Pacific Islands Forum (PIF)
• …………………..

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 Evolution du Commerce International
4.Les traités du C.I.
• l'Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT)
• l'Accord de libre-échange entre l'Australie et les États-Unis
• l'Accord de libre-échange canado-américain
• l'Accord de libre-échange entre la Colombie et les États-Unis
• l'Accord de libre-échange entre les États-Unis et le Chili
• l'Accord de libre-échange nord-américain (ALÉNA) ratifié entre les États-Unis, le Canada et le Mexique
• le Traité Eden-Rayneval, un accord commercial entre la France et la Grande-Bretagne (1786) ;
• le Traité Cobden-Chevalier, un traité de libre-échange entre l'Empire français et le Royaume-Uni (1860) ;
• le Traité instituant la Communauté européenne du charbon et de l'acier instituant la Communauté européenne du charbon et de l'acier (1951)
• le Traité sur le fonctionnement de l'Union européenne, dit « Traité de Rome » (1957)
• l'Association européenne de libre-échange (AELE) entre l'Islande, la Norvège, le Liechtenstein et la Suisse
• l'Accord de libre-échange entre le Japon et l'Union européenne (JEFTA).
• L'Accord économique et commercial global(Comprehensive Economic and Trade Agreement ou CETA), accord entre le Canada et l'Union
européenne.
• l'Association des nations de l'Asie du Sud-Est (ASEAN)
• Accord portant création de la zone de libre-échange continentale africaine (Zlecaf), Union africaine
……………….

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 Situation-Caractéristique mondiale
1.Innovation
L’innovation est l’introduction de nouveaux processus, services ou produits pour avoir un impact positif dans une activité.

2.Types d’innovation
Cas de la gousse de vanille de MADAGASCAR
1. Incrémentale : gain de l’amélioration d’un produit déjà existant et accepté par le client(promotion/….)
2. Adjacente: prolonger le marché actuel (extrait/caviar)
3. Disruptive: rendre un produit existant plus facilement accessible, s’adapter à l’environnement(Digital,…)
4. Radicale: changement technologique et commerciale , créer un nouveau marché (parfum,…)

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 Situation-Caractéristique mondiale
3.Innovation en C.I.
Joseph Schumpeter(Professeur Harward) distingue à ce titre 5 formes d’innovations :
a. l'innovation de produits
b. l'innovation de procédés
c. l'innovation de modes de production
d. l'innovation de débouchés
e. l'innovation de matières premières

Innovation en PRODUITS: la conception de nouvel article ou l’amélioration considérable d’un produit/service qui existe
déjà.3 raisons:
• Le design qui consiste à modifier le produit existant afin de créer une expérience client innovante. Les capsules de café
sont une innovation design.
• L’usage qui consiste à modifier la manière d’utiliser un produit, de consommer un service. Par exemple les téléphones
portables qui ne servent plus seulement à téléphoner.
• L’incrémentale consiste à apporter une amélioration sensible à un service ou un produit déjà existant.(automobile, les
téléphones portables…)

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 Situation-Caractéristique mondiale
Innovation en produit

i. Invention ludique : Un réveil qui prépare le café

ii. Innovation par le design : Un crayon à tailler pour épicer les plats
iii. Produit innovant : des chaussons avec des LED intégrées
iv. Design innovant user-centric : Fermeture éclair à une main
v. Innovation médicale : Un appareil échographique au format poche et connecté
vi. Innovation technologique : Le vêtement thermorégulant
vii. Clé USB à mot de passe
viii. Innovation 2 en 1 : La table à repasser miroir
ix. ………………………………..

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 Situation-Caractéristique mondiale
Innovation de PROCEDE: une invention de nouvelles techniques de production et de commercialisation. L’objectif est
d’améliorer la productivité, la chaîne de montage, ……..
• processus
Cela correspond à la mise au point ou à l’adoption de nouvelles méthodes de production/de distribution afin d’attirer de
nouveaux clients et répondre à des attentes nouvelles.
• marketing
l’innovation marketing se met en place lorsque l’innovation service et produit est insuffisante pour un lancement. Il s’agit de
reprendre les fondamentaux du marketing (marketing management), et de les retravailler afin de miser sur un bon lancement
de produit(mix marketing), la création de produits remarquables, l’analyse des besoins des clients ou encore l’utilisation du
judo Marketing.
• organisationnelle
créer une toute nouvelle organisation du travail pour améliorer progressivement la qualité de service
Cas de Facebook

Innovation de COMMERCIALISATION: la mise en œuvre d’une nouvelle méthode de commercialisation impliquant des
changements significatifs de la conception ou du conditionnement, du placement, de la promotion ou de la tarification d’un
produit.

• Cas des supermarchés(SCORE-Supermaki/TIKO-Shop Liantsoa/…..)

• Cas des banques commerciales
• ………………
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 Cas de MADAGASCAR pour le C.I.

I. Activité numérique
II. Agriculture
III. Monde de l’entreprise

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 Cas de MADAGASCAR pour le C.I.
Activité NUMERIQUE
Entreprise de Service Numérique : traitement de donnée « BIG DATA »/Infrastructure Informatique/Application/…….
GOTICOM
Entreprise de fintech: bitcoin-etherum-…/……MNBC/Financier/trading(revenu passif sur investissement)/mobile
money/……

Agriculture
Produit BIO: Produits locaux(Vanille-Girofle-Poivre-….)/Fruits et légumes/….
Mondial:marché plus de 112 milliards d’euros/mode biologique est près de 71,5 millions d’hectares fin 2018/2,8 millions
d’exploitations agricoles certifiées bio ont été enregistrées en 2018
Certification Label
AFNOR Certification AB
Bureau Alpes Contrôles Eurofeuille
Bureau Veritas
Bio Cohérence
CERTIPAQ
un instrument de
CERTIS Demeter
confiance indispensable. Nature & Progrès
Elle permet de garantir
CERTISUD
CK CERT Eco-Cert l'agriculteur à l'origine du
aux consommateurs qu’un produit a suivi la méthode
produit a été élaboré selon Control Union Inspections France Bio Equitable et Bio Solidaire de l'agriculture biologique.
les engagements décrits ECOCERT
dans le cahier des charges Languedoc Roussillon Origine
du mode de production OCACIA
biologique. QB VERIFICATION
QUALISUD
SGS-ICS
SOCOFRET
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 Cas
Agriculture/Pêche
de MADAGASCAR pour le C.I.
Produit BIO: Produits locaux(Vanille-Girofle-Poivre-….)/Fruits et légumes/….
Mondial: marché plus de 112 milliards d’euros/mode biologique est près de 71,5 millions d’hectares fin 2018/2,8 millions
d’exploitations agricoles certifiées bio ont été enregistrées en 2018

Permaculture: s’inspirer de la nature pour développer des systèmes agricoles en synergie, basés sur la diversité des cultures, leur résilience et leur productivité
naturelle. L’objectif est de produire un environnement harmonieux, résilient, productif et durable. Exemple:
✓ Agriculture : pratique du non-labour, garant de la préservation des équilibres des sols et d’une meilleure fertilité sur le long terme.
✓ Habitat : constructions en matériaux locaux biodégradables, sobres en consommation d’énergie, avec empreinte écologique minimale (maisons individuelles en
paille).
✓ Économie : promotion des organisations associatives de type SEL (Système d’échange local), génératrices de circuits courts, de lien social, de solidarité et de
cohésion communautaire

Agriculture régénérative:un ensemble de pratiques agricoles dont l’objectif premier est de renforcer naturellement la qualité des sols ou de restaurer la fertilité des
sols malades ou épuisés (réchauffement climatique)
Exemples
• Travail des surfaces cultivables : respect de la structure originelle du sol, appel aux techniques adaptées de non-labour pour favoriser les populations de micro-
organismes et autres vers de terre, maintien maximal d’un couvert végétal pour éviter l’érosion, paillage…
• Fertilisation : engrais verts et compost d’origine locale, taux d’humus important pour une fertilité pérenne et une hygrométrie optimale et régulière.
• Biodiversité : polyculture de variétés adaptées au terroir et au climat local, assolement,…
• Traitements : intrants phytosanitaires organiques exclusivement naturels et biodégradables, réduits au strict minimum, association d’espèces complémentaires en
équilibre écologique pour lutter contre les ravageurs.
• Aménagements anti-érosion : haies vives, digues filtrantes et micro-barrages pour la gestion des eaux pluviales.

Agro-écologie: ensemble des techniques visant à pratiquer une agriculture plus respectueuse de l’environnement et des spécificités écologiques/ ensemble
interdisciplinaire à la croisée de l’agronomie, de l’agriculture, de l’écologie scientifique, de l’économie et des sciences sociales. repose sur une synergie de moyens
contribuant à l’amélioration intrinsèque des processus agro-alimentaires dans leur ensemble, avec une constante en termes d’objectifs : la performance
environnementale. (exploitation/territoire)
 Cas de MADAGASCAR pour le C.I.
Agriculture/Pêche
Agriculture Madagascar: moins de 0,1% du mondial/64000 HA/22000 producteurs/SYMABIO/CA une augmentation de 10 %
par an./ 55 millions de rapatriement de devise en 2019.
i. Fruit: Ananas/Litchi/Papaye/Mangues/Passion
ii. Epice: Vanille/Girofle/Curcuma/Canelle/Poivre/…….
…….

Pêche de Madagascar: Crevette-Gambas/ société OSO (Overseas Seafood Operations)/ 3 500 hectares-900 personnes/Unique
Bio.
100 millions d’euro par an bénéfice.

Charbon/Engrais/……..

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 Cas de MADAGASCAR pour le C.I.

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Organisation de l’entreprise

Activités commerciales

Création de poste
Import-Export International
chef des ventes Expert international
chargé d’affaires internationales Acheteur international
commercial import-export Diplomate
technico-commercial Chargé de voyages d'affaires
acheteur Météorologue
directeur commercial …….
courtier
logisticien
responsable marketing
……

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Organisation de l’entreprise

Activités offshores/externalisations

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Organisation de l’entreprise

Activités offshores/externalisations

✓ Réduction des coûts: jusqu’à 50 % d’économie en externalisant

✓ Focus sur le core business: la réalisation des fonctions administratives et de middle-office sont primordiales, mais requièrent
du temps.
✓ Gain de flexibilité: réponds aux fluctuations rapides de la demande.
✓ Manque de compétences: un prestataire externe confère une expertise dans les domaines non essentiels pour le cœur de métier.
✓ Innovation du métier: apporte les dernières innovations du secteur ainsi que les bonnes pratiques du marché.
✓ Amélioration de la qualité de service: bénéficier d’une excellente qualité de service.

Top destination
Maroc: 37%
Tunisie : 23%
Maurice : 18%
Madagascar : 10%
Algérie : 4%
Reste du monde : 8%

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Organisation de l’entreprise

Activités offshores/externalisations (cas entreprises francaises)

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Organisation de l’entreprise

Activités offshores/externalisations
MADAGASCAR
destination d’externalisation idéale/250 entreprises de BPO (business process outsourcing)-CRM (tchat-vidéo-appel)/10 000 et
15 000 malgaches/SMIC malagasy:168 000 ariary mais 75 €/ la connexion Internet la plus rapide d’Afrique.
Télétravail
• Moins de transport, plus de sommeil:
• le travail à distance permet une meilleure qualité de sommeil
• un meilleur équilibre entre vie professionnelle/vie privée
• économies financières (transports, garde d’enfants, repas...)

MADAGASCAR « low cost »

✓ Une réduction des coûts: Le bail, l’électricité, le matériel informatique, les salaires,….
✓ Le télétravail pour plus de productivité: horaire de travail flexible
✓ Une productivité non-stop : équipe toujours opérationnelle, 24h/24h (madagascar et asie exemple)
✓ Un levier de croissance

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Enseignant universitaire
Conférencier en Fintech-MNBC-Big Data-Trading-Cryptomonnaie
Opérateur économique

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