Chapitres 1 : Généralités sur marketing international

Définition du marketing international :

Le marketing international englobe la promotion de biens ou de services au-delà des frontières
nationales d'une entreprise. Les marques ont la possibilité d'amplifier leur visibilité, de diversifier leur
public à l'échelle mondiale, et bien entendu, de stimuler leur croissance commerciale.

Cette approche est particulièrement adaptée aux sociétés mondialisées qui rencontrent peu de
concurrents à travers le monde.

L’importance du marketing international :

Le marketing international est crucial pour élargir l'audience d'une entreprise, renforcer la visibilité de
la marque, accroître la notoriété des produits et stimuler les ventes à l'échelle mondiale. Cette stratégie
offre des opportunités significatives au-delà du marché local, tout en ayant des implications
importantes sur la mondialisation et le libre-échange.

Les objectifs du marketing international :

 La pénétration du marché mondial.

 La sélection des marchés externes cibles.
 Le développement d’une offre spécifique aux demandes de la clientèle externe.
 Repérer de nouveaux marchés, des micro-segment (niches) sur les marchés actuels de
l’entreprise ou sur de nouveaux marchés étrangers.
 Identifier et valider de nouveaux concepts de produits susceptibles de trouver de larges
débouchés sur le marché mondial.
 L’évaluation des résultats en vue de l’adaptation efficace, dans le temps, de la politique
économique de l’entreprise.
 L’entreprise recherche de nouveaux débouchés + la pérennité.

Les limites :

 Mauvaise appréciation des concurrents.

 Mauvaise évaluation de l’incidence de la distance culturelle.
 Modifications réglementaires ou législatives.
 Instabilité politique et financière.