REDACTION DU COMPTE RENDU DE VISITE

DU SALON MAISON & OBJET:

Faire un compte rendu de synthèse de 2 pages en faisant un point sur les entreprises interrogées selon leur
secteur d’activité, les pays cibles choisis par ordre de priorité, leurs réactions par rapport à votre démarche
(motivations / freins). Vous mentionnerez le nombre d’entreprises intéressées et pourquoi.
Enfin vous conclurez en exposant les points positifs et les points d’amélioration par rapport à votre
démarche.

Le vendredi 20 janvier, nous avons pu assister au salon Maison&Objet, ou nous avons rencontré
différentes entreprises du Hall n°2 : « Kids&Family », et leur présenter notre mission export qui se
réalisera au premier trimestre 2024.

Pour rappel, l’objectif de la mission export est de promouvoir les échanges commerciaux à l’échelle
mondiale parmi l’une des entreprises qui adhérera à notre mission. Au profit de celle-ci, nous irons
faire une étude de terrain parmi les trois pays proposés : Espagne, Pologne ou Allemagne .

Mon équipe composée de Margot et Aurélie, devait prospecter auprès d’une dizaine d’entreprises au
salon, malheureusement certaines n’étais pas présentes (Petit Picotin, Madame Mo, et Mon Petit
Poids), ce qui ne nous a pas empêché d’être persuasives auprès de celles restantes sur notre liste.
Nous avons fait en sorte de ne pas leur faire perdre du temps, il fallait donc être synthétique et
convenir d’un temps de conversation ultérieurement pour celles intéressées.

Nous avons en tout cinq entreprises intéressées, une à recontacter et quatre refusées.

Nous avons commencé par faire un tour pour repérer où était situé nos entreprises, puis nous avons
abordé le stand de Morphée, fabricant de veilleuses pour adultes et enfants. Les deux représentantes
se sont montrées très intéressées par notre mission ce qui a permis de fluidifier notre échange et de
leur distribuer notre flyer. Marie BERTHEAU, employé chez eux, nous a expliqué être intéressée par
l’Espagne en premier lieu et ensuite la Pologne. Etant donné qu’ils sont situés à Aix-En-Provence, il est
plus judicieux de les avoir par téléphone ou mail pour un futur entretien.

En face de leur stand était celui de Marc Vidal, qui eux sont des distributeurs de jeux de sociétés et
fantaisies pour enfants. Nous avons pu parler avec Virginie qui nous a expliquée être intéressé par
l’Espagne en premier et ensuite l’Allemagne. L’entreprise préfère en revanche être recontacté vers
Pâques pour en reparler un peu plus en détail. Sachant qu’ils sont situés en Ile-de-France, nous
pourrons envisager de nous déplacer, s’ils préfèrent un entretien en présentiel.

Milinane est le troisième stand que nous avons visité. Ils sont aussi situés dans le Sud de la France et
fabriquent des sacs à langer. Nous avons pu parler avec Pauline, vendeuse et Marine, créatrice qui
seraient éventuellement intéressées par la Pologne et l’Allemagne.
L’entreprise sera recontactée d’ici peu.

Nous avons ensuite pu visiter le stand de Myum-The veggy toys, fabricant de peluches, occupé par la
gérante qui étais seule sur place et qui a pris le temps de nous écouter mais qui n’a malheureusement
pas voulu donner suite à notre mission. Elle nous a expliqué s’occuper seule de l’entreprise et ne
préfère pas s’engager dans un projet sans être sûre de pouvoir gérer la suite, ce que nous pouvons
comprendre.
Mellipou, localisé au milieu du Hall, était le suivant sur notre trajectoire. Les deux représentantes
présentes se sont montrées très accueillantes et intéressée par notre flyer et son contenu. Notre
interlocutrice s’appelait Marie (PDG). L’entreprise, qui vend principalement des berceuses
personnalisables et des accessoires pour maman et bébé, aimerait s’expandre principalement en
Allemagne et nous a demandé de les contacter une semaine après le salon.

Nous avons continué notre lancée avec le stand de Mailou Tradition, fabricant de doudous et peluches
français situé en Haute-Bretagne, où nous avons pu parler avec Anne MENTASTI, attaché commerciale.
L’entreprise assez occupé sur le moment nous a demandé de les recontacter postérieurement pour
pouvoir expliquer un peu plus en détail notre but.

Vient le tour de Petit Jour Paris, fabricant d’accessoires enfants qui ne semblait pas intéressé par notre
mission. Tout comme Moulin Roty, distributeurs de jouets et livres qui eux sont déjà distributeurs dans
les trois pays proposés. Nous avons continué notre aventure avec le distributeur Neotilus qui n’était
pas intéressé, ils étaient eux-mêmes présent sur le salon au profit d’entreprises.

La dernière entreprise que nous avons abordée, Observe Montessori, est fabricant de jeux ludiques en
bois située à Lille. Nous avons pu parler à Juliette qui a gentiment pris le temps de nous montrer
quelques objets de la marque . L’entreprise ne vend pas à l’étranger et souhaite donc ouvrir ses portes
au commerce internationale. Elle préfèrerait commencer par l’Allemagne ensuite la Pologne puis vient
l’Espagne.

Pour revenir à notre démarche, nous étions au début très stressées. On ne voulait pas aborder une
entreprise et être les premières à entamer la discussion, ce qui fait que nous restions figées à se
demander comment faire et qui devrait parler en premier. Heureusement, pour notre premier stand,
nous sommes tombées sur des interlocutrices très compréhensives et qui prenaient le temps de nous
écouter même si on paraissait incertaines aux premiers abords.
Après être passée une première fois, je me suis rendu compte que finalement ce n’étais pas si difficile
et qu’il fallait seulement oser et surtout préparer ses paroles à l’avance. Pour nos futurs entretiens
avec celles-ci, il faudra anticiper les interrogations que les entreprises pourront avoir tout en restant
professionnel. Montrer que nous savons de quoi nous parlons et pourquoi nous sommes en face d’eux
avec tous nos documents préparés en plusieurs exemplaires.

La majorité des entreprises était intéressées par notre contenu, ce qui nous a motivé à continuer et à
passer outre les refus.

Le salon était de façon générale très intéressant. Il ne nous reste plus qu’à intensifier nos efforts pour
signer la lettre de mandatement avec les entreprises intéressées.

Khadijetou DIALLO
BTS CI1
Lycée J-P Vernant,
Sèvres