SOCIAL

 ENTREPRENEURSHIP          
Intitulé  du  module  :     BUSINESS  PLAN  SOCIAL  ET  IMPACT  
 
 

Diplôme  /  Promotion  :  3A5  Promotion  2013    

Année  :  2012-­‐2013    

Semestre  :  2ème  semestre    

Code  :  124801510    

Responsable  du  cours  :  David  Delille    

Intervenant  :  Antoine  Michon    

Langues  d’enseignement  :  Français  et  Anglais    

Heures  totales  d’instruction  :  30  heures    

Crédits  ECTS  :    

 
PRE  –  REQUIS    
En savoir : les différentes organisations composant l'économie sociale; les formes juridiques de l'entrepreneuriat social; les
modes de financement; les différents contrats de travail, le bénévolat, le volontariat, le salariat; les modes de gouvernance dans
l'entrepreneuriat social.Savoir classer les éléments chiffrés d'un plan de financement (emplois, ressources), d'un compte
d'exploitation (produits, charges, SIG)d'un plan de trésorerie prévisionnel.
En savoir faire : décliner des objectifs sociétaux en même temps que des objectifs économiques. Savoir adapter une étude de
marché, en étude d'opportunité pour entrepreneuriat social; la déclinaison des objectifs financiers, au service de la mission
d'entreprise sociale.Savoir se poser les questions d'impact, avant la conclusion du business plan social.
En savoir-être : la posture de l'entrepreneur social, de l'intrapreneur social en entreprise classique, du bénévole, du volontaire ,
du dirigeant d'organisation de l'économie sociale.Travailler la définition, la vision et les missions du projet, cela implique une
bonne connaissance de soi-même.Une première expérience en ONG humanitaire ou de solidarité, en France ou à l'étranger,
serait un plus, indéniable.  

 
PRESENTATION    
L’approfondissement des éléments clés d’un projet d’entrepreneuriat social permet d’associer la vision, les
missions, avec le chiffrage du business plan social ou solidaire.
La mesure d’impact est également évaluée au travers des cas apportés et construits pendant le module. Après
le pitch d’entreprises solidaires venues spécialement se présenter, le module se clôture par les pitchs des projets
solidaires des étudiants.
 

OBJECTIF  PEDAGOGIQUE   A l'issue de sa formation, l'étudiant doit avoir acquis les compétences de
présentation et de synthèse d'un projet d'entrepreneuriat social à savoir les éléments composant la Charte du
Projet ainsi que les compétences correspondant au Business Plan Social Chiffré. Les éléments financiers
comme le Plan de Financement, le Compte d'Exploitation prévisionnel ainsi que le Tableau de Trésorerie
prévisionnel, devront être maîtrisés.
A la fin du module, l'étudiant devrait être capable de :
présenter un projet complet d'entrepreneuriat social, avec des éléments concrets de mesure d'impact social.  
 

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 COMPETENCES  VISEES  
S’approprier des cas, des concepts, des innovations économiques et sociales, propres à l’économie sociale et
solidaire et au microcrédit.
Etude de cas stratégiques de projets solidaires : SWOT
Capacité à construire un business plan solidaire, avec les éléments financiers, juridiques et fiscaux.
Travailler en équipe sous le mode projet.
Restituer en un temps limité avec des supports efficaces, le cas final complet de projet solidaire.

DEROULEMENT  ET  CONTENU  DU  COURS  :  8  séances  ou  modules

Séance-module 1: Caractériser l’économie sociale et solidaire, l’entrepreneuriat social, le social

business.
Séance-module 2 : L'entrepreneuriat social; formes juridiques; gouvernance; business modèles.
Séance-module 3 : Le projet d'entrepreneuriat social : les 5 composantes de la Charte du Projet.
Séance-module 4 : Exposé par les étudiants de leur Charte de Projet ES. (Restitution en sous-
groupes)
Séance-module 5 : Social entrepreneurship: les éléments du Business Plan Social Chiffré.
Séance-module 6 : La mesure d'impact, ex-ante; les 3 principales familles CBA/ SROI/ IRIS.
Séance-module 7 : Travaux pratiques de mesure d’impact avec le progiciel Social-evaluator
Séance-module 8 : Challenger par un pitch un Projet d'entrepreneuriat social, complet.
 
 
 
 

Référence(s)  bibliographique(s)  
SEANCES   SUJET  :  COURS  DETAILLE   et/ou  lectures  de  préparation  
(articles,  chapitres,  pages…)  
Cartographie  de  l’économie  sociale  et  solidaire,  les  formes  
Dictionnaire  de  l’autre  économie  ;  la  
1  et  2   juridiques  et  la  gouvernance  des  organisations.  Pour  quels  
voie  de  l’innovation  sociale.  
business  modèles  ?  Pour  quelle  efficience  ?  
La  Charte  du  Projet  social  ou  solidaire,  travailler  à  la  
3  et  4   construction  d’un  projet  et  le  présenter.  Intervention  en   Site  Avise.  
séance  d’un  entrepreneur  solidaire.  

5   Le  BPS  ou  business  plan  social  :  les  5  éléments  .   Le  business  plan  social.  
Tome 2 la politique de l’autonomie
Pourquoi  une  mesure  d’impact  social  du  projet  ?  Ex-­‐ante,  ?    et  d’Esther Duflo. Les travaux sur
6  et  7   quelles  méthodes  adopter  ?    Intervention  en  séance  d’un   l’impact d’IIES et de Convergences
entrepreneur  social  et  de  sa  mesure  d’impact.   2015, voir les sites. Rsoi et le
progiciel social-evaluator.
“Le  pitch  “ou  comment  se  préparer  en  équipe  à  présenter  dans  un   SIFE et GSVC. Site mezzocredit.fr
8   délai  imparti  un  projet  solidaire  complet.  Restitution  en  sous-­‐ pour des cas de pitch et
groupes.   d’executive summary.
 

LIENS  AVEC  L’ENTREPRISE  

Les entreprises solidaires, ainsi que le secteur de l’économie sociale, pèse 10% du PIB de la France et environ
11% des emplois. Dans un contexte de crise des secteurs classiques, il est important de former et préparer le
renouvellement des emplois de l’ESS, chiffré à 500.000 sur les 10 ans à venir.
La professionnalisation et l’innovation sont les 2 principaux enjeux. Cette formation vise à y répondre.
 

PARTENARIATS  :  avec Mezzocredit, microcrédit professionnel pour projets solidaires ; avec 1 ou 2 entreprises
solidaires à choisir selon les disponibilités (Emmaus France, MicroDon, Groupe SOS ou Comptoir de l’innovation
et Impact investing), avec UniShared, partage de cours entre universités et étudiants selon le concept
MakeSense, avec Xetic, plateforme de financement solidaire, avec Fondation Emergences Lyon.
 

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METHODES   PEDAGOGIQUES   Enseignement qui alterne: les apports académiques et méthodologiques avec
des co-constructions de cas d'entrepreneuriat social, avec des "pitchs" ou présentations des business plans
social, avec des échanges coopératifs, et avec des simulations sur des progiciels de BPS, business plan social,
et d'évaluation d'impact comme social-evaluator (sous reserve de licence à acquérir par E3A)  

EVALUATION  L'évaluation se fera à partir :

* de la présence-participation active aux 8 cours (25%),
* par la préparation et la présentation de 2 cas (en sous-groupes) pour 2x25% soit 50% et
* par la présentation-pitch du cas final complet de projet d’entrepreneuriat social pour 25%

Soit    25%  +  50%+25%  =  100%  

 
BIBLIOGRAPHIE  et  LiENS    

         Lectures  obligatoires/bibliographie  :

• « Dictionnaire de l’autre économie » Jean-Louis Laville et Antonio Cattani aux Editions Folio.
• « L’entreprise du 21ème siècle sera sociale ou ne sera pas… » aux éditions Rue de l’Echiquier et co-
écrit avec JM BORELLO, Nicolas HAZARD et François BOTTOLIER- DEPOIS.
• « Une entreprise peut-elle être sociale dans une économie de marché ? » de Sophie Swaton aux Editions
la question.
• "l'insertion par l'activité économique" par Alternatives Economiques -
• "La politique de l'autonomie : lutter contre la pauvreté" par Esther Duflo aux Ed. la république des Idées
• "le microcrédit ou le pari de l'homme" par Maria Nowak (fondatrice de l'Adie), Editions Rue de
l'Echiquier -
• "la voie de l'innovation sociale" par Hugues Sibille, pdt de l'Avise, à Rue de l'Echiquier -
• "L'exclusion bancaire: le lien social à l'épreuve de la rentabilité" par Georges Gloukoviezoff, aux PUF -
• "Refaire société" de Florent Guénard et P.Rosenvallon au Seuil -
• "Guide pratique Entreprise sociale et Solidaire" Philippe Colombié et Erik Pillet chez Eyrolles -
• "Liberté de s'associer" par JM Compte aux Editions Privat -
• "50 ans d'Amnesty International "d'Aurine Crémieu Le Cherche Midi -
• Le business plan social" de Thierry Sibieude, aux Editions Rue de l'Echiquier -

Lectures  recommandées  

• "Le père Joseph Wresinsk : la voix des plus pauvres." par Alwine de vos van Steenwijk, aux Editions du
Cerf –
• « Gouvernance des biens communs » Elinor Ostrom Prix Nobel d’économie 2009. Editions de Boeck
• "Pour une terre solidaire" de Doan Buit aux Editions du Cherche Midi –
• « Vers un nouveau capitalisme » par Muhammad Yunus en Livre de Poche.
• « Le secret de l’espérance » par Geneviève Anthonioz de Gaulle, pdte d’ATD Quart-Monde
• "L'insécurité sociale" par Robert Castel au Seuil -

                   Liens  d’intérêt  :  

• http://www.convergences2015.org/fr/
• http://www.avise.org/
• http://www.adie.org/
• http://www.mouves.org/ http://www.ceges.org/
• http://www.finansol.org/
• http://labadens.org/web/blog/2011/03/10/impact-investment-ou-la-nouvelle-mode/

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 • http://www.phitrustpartenaires.com/6045-impact-investing
• http://www.fondatione2c.org/srt/e2c/home réseau des écoles de la 2ème chance
• http://www.atalante.fr/ voyages
• http://www.suntransfer.com/
• https://beta.makesense.org/
• http://www.unishared.com/
• http://www.praktidesign.com/index.html
• http://mezzocredit.fr/