L2 SCIENCES DE GESTION

Modalité e-learning

Examens
Semestre 2 (session 1) – semaine 20

Enseignant  BASSALADE

Matière  FONDEMENTS MARKETING

Durée 2 heures – Barème : sur 20 points.

Documents autorisés : non

Calculatrice autorisée : non

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 TRAVAIL A FAIRE (après lecture des annexes)

1/ Après avoir défini les termes « Marché générique », « Marché principal », « Marché
environnant », Marché support », retrouvez les 3 marchés manquants pour le « LAND
ROVER EVOQUE », en sachant que son marché principal est le marché du 4x4 (SUV). (3pts)
Vous pouvez répondre sous forme de tableau :

Marché générique Marché principal Marché environnant Marché support

4x4 ou SUV*

* SUV (abréviation de l'anglais Sport utility vehicle)

2/ A quel(s) type(s) de besoin(s) répond l’achat d’un SUV EVOQUE selon les classifications
des besoins que vous connaissez? Argumentez. (2pts)

3/ Comment définissez-vous les consommateurs fidèles de la marque LAND ROVER ? et les

nouveaux consommateurs de ce type de 4x4 ? Justifiez vos réponses.(1pt)

4/ Peut-on parler de MARKETING TRIBAL lorsqu’on parle de la politique marketing de LAND

ROVER ? Après avoir défini le terme « marketing tribal », justifiez votre réponse.(2pts)

5/ Toujours à l’aide des documents joints, tracez la courbe de vie du produit « LAND
ROVER EVOQUE » de sa création à fin 2013. Notifiez clairement les dates, les ventes, et
les phases du cycle.(2pts)

6/ Quelle est la largeur de gamme de LAND ROVER ? Citez ses lignes de produits.(1pt)

7/ En terme de critère qualité/prix, comment analyseriez-vous la gamme LAND ROVER ?

(1pt)

8/ Afin d’être plus concurrentiel, le constructeur britannique multiplie les innovations comme
le « terrain response »…Que doit-il faire pour les protéger ? (2pts)

9/ Quelle est la stratégie prix de LAND ROVER ? Justifiez. (1pt)

10/Quelle est sa stratégie de distribution ? Justifiez.(1pt)

11/Après avoir donné la définition du mix communication, définissez de façon structurée

(schéma/tableau possible) celui de LAND ROVER. Justifiez vos réponses par des exemples
précis. (Lisez bien toutes les annexes).(4pts)

2
Annexe 1

3
4
Annexe 2 : extrait site web

5
Annexe 3 : Extrait moteur de recherche Google « Publicité Land rover evoque »