Stratégies de marketing 410-2A3-FX

LANCER UN NOUVEAU PRODUIT

Travail pratique 1 (15%)

1. Mise en contexte

Vous faites partie d’une équipe d’entrepreneurs et vous venez d’inventer un nouveau produit
révolutionnaire que vous désirez lancer sur le marché. Pour ce faire, vous devez réaliser un
rapport dans lequel vous mettrez en pratique les différents concepts qui seront abordés tout au
long de la session.

2. Le choix du produit

Le choix du produit que vous allez lancer est primordial. Gardez en tête que vous devrez
travailler sur ce produit toute la session. En outre, ce produit ne doit actuellement pas être
vendu au grand public au Québec (dans un magasin grande surface, par exemple). Voici
quelques sites Web qui vous aideront à trouver des idées de produits :

 Kickstarter : www.kickstarter.com
 Indiegogo : www.indiegogo.com

Évidemment, les équipes créatives peuvent inventer leur propre produit. Soyez cependant
conscients que, dans ce cas, vous devrez tout de même préparer un visuel de votre produit
présentant toutes ses caractéristiques. Cela demande plus de travail, mais donne
habituellement d’excellents résultats.

3. Consignes

 Effectuer la commercialisation d’un nouveau produit que vous fabriquerez.(fictif)

 Faire préalablement approuver le produit par le professeur.
 Choisir un produit suffisamment original qui soit intéressant pour tous !
 Choisir un produit destiné au marché québécois (il s’agit là du territoire de
commercialisation).
 Former des équipes de 4 ou 5 personnes.
 Demeurer réaliste : même s’il n’y a pas de limite ou de contrainte budgétaire, il importe de
penser à un produit abordable.
 Préparer un rapport de travail d’une longueur d’environ 7 pages incluant la page titre, table
des matières et la médiagraphie.
 Présentation matérielle
o Police Arial 12
o Espacement de 1.5
o Pagination en bas à droit (ne pas paginer la page de présentation)

Source : Marketing, 2e édition, Cas intégrateur 1 Reproduction autorisée © TC Média Livres Inc.
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4. Contenu du travail 1

1. Introduction (sujet amené, posé et divisé)

2. Brève description de votre produit.
3. L’environnement PESTE : Ressortir au moins 1 élément pour chaque variable et dites si cet
élément est une menace ou une opportunité pour votre entreprise et pourquoi. N’oubliez
pas d’indiquer vos sources dans la médiagraphie.
4. Le FFOM : Déterminer et expliquer 3 forces et 3 faiblesses pour votre entreprise. Mettre
ensuite sous forme de tableau en incluant les opportunités et les menaces trouvées
précédemment (voir tableau 2.3 à la page 44).
5. Le marché visé et la segmentation : Vous devez d’abord élaborer 2 segments de marché
potentiel, puis identifier celui que vous allez prioriser. Pour cela, vous devrez faire la
segmentation du marché potentiel sur la base des 4 catégories de critères (minimum de 2
éléments par catégorie sauf la catégorie géographique dont 2 éléments suffisent).
6. La concurrence et le positionnement : Identifiez 2 concurrents directs et 2 indirects. Donnez
une force et une faiblesse à chacun de vos concurrents directs. Dans quelle situation
concurrentielle faites-vous face ? Parfaite, oligopole ou monopole ? Faites une carte
perceptuelle en positionnant vos concurrents directs et votre produit. Quels seront vos
avantages concurrentiels ?

Remise au début du cours 7 sur LEA et papier (Une copie par équipe)

Source : Marketing, 2e édition, Cas intégrateur 1 Reproduction autorisée © TC Média Livres Inc.
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Travail pratique 1 (15%)

Grille de correction

Contenu Pondération Note Commentaires

1. Introduction
0.6
(amené, posé, divisé)
2. Produit
0.4
3. PESTE
3
4. FFOM : - 3Fo (1.8)
- 3Fa (1.8) 3.8
- Tableau (0.2)
5. Marché visé, 2
segmentations et 3
ciblage
6. Concurrence et
4.2
positionnement
Pénalités :
Fautes FR :
Max. -3
________x 0.05
Présentation
Max. -1.5
Produit non approuvé
-1
par la professeure
TOTAL : 15 /15

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