Pie P1

Programme d’Innovation Entrepreneuriale
Phase 1 : A la découverte de l’entrepreneuriat
Juin 2021
Auteurs : Fatim-Zahra et Fatine Biaz
PRESENTATION
Cours 1 :
BIENVENU AU PIE
Découvrons ensemble cet univers

Bienvenu
Dans ce Programme
C’est une invitation

au voyage,
au changement,
à la découverte
de soi et des
entrepreneurs
On vous invite à découvrir un
nouvel univers non pas pour
Simple devenir nécessairement
& Valuable entrepreneur mais pour
Have them for one. Living grass for can’t this
Waters had winged to be Creepiest subdue which to découvrir votre potentiel, pour
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't
subdue which two set had seasons.
imaginer et vous ouvrir de
nouvelles opportunités.
Une collaboration 100% marocaine
Une collaboration entre deux grandes institutions

marocaines pour développer l’entrepreneuriat au Maroc
SOMMAIRE
01 Echanges : questions -
réponses
EXERCICE
CONSIGNES
Commençons par échanger

OBJECTIFS
Notre vie en communauté : nos règles de vie
• Parler librement
• Ne pas juger les autres
EXERCICE
Question- Discussion
Qui parmi vous, souhaite être

entrepreneur ?
Pourquoi ?
EXERCICE
Question
Ca veut dire quoi être

entrepreneur pour vous ?
EXERCICE
Question
Connaissez-vous à titre
personnel un entrepreneur ?
Racontez-nous en 2 min son histoire.

Pourquoi son parcours / histoire vous marque ?
SOMMAIRE
02 Objectifs du
programme
Pourquoi ce programme ?
OBJECTIF
Devenir Entreprenant
Parmi vous, chacun choisira sa voie : salariat, fonction publique ou entrepreneuriat.
Nous avons conçu ce programme pour vous préparer à entrer dans le marché du travail avec
de :
● nouvelles compétences,
● savoir-faire,
● Avoir les attitudes attendus au niveau du marché du travail.
C’est un programme pour devenir Entreprenant et peut être un jour Entrepreneur.

OBJECTIF
Entreprenant c’est être acteur du changement
Les entrepreneurs que nous vous présenterons durant ce programme, sont souvent des
personnes parties de rien, qui ont construit de belles entreprises certes mais surtout qui ont
apporté des solutions réelles aux problèmes que rencontrent les marocains dans leur quotidien
L’entrepreneuriat permet :
● de changer les choses,
● d’être acteur du changement
Ce que vous apprendrez
OBJECTIF
Préparer votre carrière professionnelle

Ce programme va vous permettre de vous préparer professionnellement.
Que vous souhaitiez devenir :

● entrepreneur,
● salarié,
● ou fonctionnaire,
vous apprendrez des choses qui seront utiles tout au long de votre carrière
professionnelle
PROGRAMME
Le succès
C’est votre changement personnel
C’est toutes les compétences que vous aurez développé pour vous même.
C’est une expérience de vie basée sur des tests terrains réels. Nous vous invitons donc à vivre
des expériences entrepreneuriales et à tester de nouvelles choses au quotidien :
● vous allez apprendre à vendre,
● vous allez apprendre à interviewer des personnes,
● vous allez apprendre à développer vos contacts professionnels,
● ..
Objectifs
Vous apprendrez à travers le programme
Développer vos talents Explorer l’univers entrepreneur Transformer une idée en entreprise
COMPETENCES
• Savoir vendre, • Trouver des idées
• Savoir mettre en avant ses idées, • Découvrir, lire les histoires
• identifier le potentiel d’une idée
SOFT SKILLS d’entrepreneurs, de leaders, de
• transformer une idée en
• Esprit critique
• Travail en équipe personnes ordinaires au parcours
entreprise
• Créativité
extraordinaire
• Créer votre entreprise (pour ceux
ATTITUDES
qui le souhaitent)
• Etre curieux,
• Être au service des autres
IMPORTANT
A qui s’adresse ce cours ?
Les entrepreneurs dont nous allons parler sont des entrepreneurs

● Partis de rien
● Ce sont des personnes ordinaires qui voudraient entreprendre.
● Ce sont des personnes qui ont envie de gagner honnêtement leur vie et qui tiennent
à leurs valeurs
● Ce sont des personnes passionnées, qui travaillent efficacement
● Ce sont des personnes positives
Le cours s’adresse à ces personnes.

IMPORTANT
Ce cours ne s’adresse pas
Ce cours n’est pas conçu pour :

○ ‫ﻣول اﻟﺷﻛﺎرة‬
○ les entrepreneurs des années 80-90
○ ceux qui croient que tout est impossible, que rien ne
peut changer, que personne ne peut y arriver
○ Les personnes qui n’ont pas de sens de l’éthique
SOMMAIRE
03 VOUS AVEZ UNE MISSION,

L’ACCEPTEZ VOUS ?
Définition
Votre Mission si vous l’acceptez
Stagiaires,
Vous avez une mission pour cette année,
Celle de vous mettre dans la peau d’un entrepreneur
Un entrepreneur normal, qui n’a pas de moyens en particulier
Un entrepreneur qui n’a pas encore d’idées, qui ne sait pas comment il va s’y
prendre mais qui sait qu’il veut réussir
Acceptez vous cette mission ?

Définition
Stagiaires,
si vous acceptez cette mission, vous deviendrez
● Positif
● Curieux
● Acteur de votre carrière
Est ce que vous acceptez cela ?

Définition
Stagiaires,
Si vous acceptez cette mission, vous ne pourrez plus
● Dire que c’est impossible
● Décourager les personnes à poursuivre leurs rêves
● Etre Passif
Est ce que vous acceptez cela ?

SOMMAIRE
04 Programme de l’année
PROGRAMME
Deux années pour découvrir l’entrepreneuriat
Année 1 : Découverte de l’entrepreneuriat

Année 2 : Expérience Entrepreneuriale
PROGRAMME
Première année : Le déroulement

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3
A la découverte de A la découverte de soi A la découverte d’une idée
l’entrepreneuriat entrepreneuriale
Vous allez découvrir de Pour entreprendre, vous La dernière partie du

nouvelles compétences, devez mieux vous connaître. programme est dédiée à
postures, découvrir le monde Nous vous invitons à suivre l’idée entrepreneuriale :
fascinant des entrepreneurs un programme de 3 mois où Comment trouver une idée
nous allons travailler sur et la transformer en projet
votre Leadership
PROGRAMME
Planning de formation
● Volume d’heures première année : 72,5 heures

● Nombre de séances : 29 séances de 2,5 heures
● Les séances se déroulent quasiment une fois par semaine
PROGRAMME
Travaux Pratiques
Au delà des cours, vous aurez chaque semaine, des travaux de projets en groupe, soit en
classe, soit en dehors du cours
● De séances en séances d’accompagnement, vous serez amenés à produire du

contenu : Articles de Blog, réalisations de podcast, vidéos, ..
● Ces travaux de groupe sont importants. Ces travaux sont conçus pour vous
permettre de développer des compétences importantes :
○ Collaboration, Partage, Leadership, Ecoute, Esprit d’équipe
PROGRAMME
Travaux Pratiques
La réussite est collective et non individuelle dans ce module
○ On réussit ensemble,
○ On progresse ensemble,
○ On ne laisse personne derrière
PROGRAMME
Travaux Pratiques
DES EXERCICES POUR VOUS PERMETTRE D’APPRENDRE ET DE PROGRESSER
● Les exercices sont obligatoires.

● Ils sont fait pour:
○ vous apprendre des compétences,
○ vous permettre de découvrir de nouveaux sujets et
○ vous permettre de participer activement en cours
● Ils ont pour principal objectif de vous permettre de progresser
● Ils ne sont pas toujours notés.
○ La réussite c’est votre développement personnel
PROGRAMME
Travaux Pratiques
LA SEANCE EST CO-CONSTRUITE, COLLECTIVE

● Quand les exercices ne sont pas faits, vous ne pourrez pas intégrer le cours.
○ Si vous arrivez en classe, sans avoir fait votre exercice, nous vous
demandons de quitter le cours, de faire vos devoirs et de revenir après les
avoir fait
● Pourquoi ? Parce que le succès de ce programme est collectif. Quand vous

venez sans avoir travaillé, vous ne pourrez pas participer et apporter de la
valeur au groupe.
ALORS SVP on compte sur VOUS . Comme dit la célèbre marque,

PROGRAMME
SOYEZ à l’heure
LE PROGRAMME EST DENSE.

ON COMPTE SUR VOUS
SOYEZ à l’HEURE
Qui peut traduire ce texte ?

SOMMAIRE
05 Programme du premier
trimestre
PROGRAMME
PROGRAMME du premier TRIMESTRE
Ce trimestre nous partons :

A LA DÉCOUVERTE DES ENTREPRENEURS
● PROGRAMME
● ATTITUDES
● COMPETENCES
PROGRAMME
Séance Séance Séance Séance Séance

1 2 3 4 5
‫ﻣرﺣﺑﺎ‬
Découvrons des Votre mission Pourquoi Synthèse des
Welcome
entrepreneurs d’entrepreneur Entreprendre apprentissages
Class
PROGRAMME
Séance Séance Séance Séance

6 7 8 9
Que faut il pour Que faut il pour Entreprendre Synthèse des

entreprendre ? entreprendre ? quand on est apprentissages
(1/2) (2/2) stagiaire ?
PROGRAMME
Les attitudes du premier TRIMESTRE

PROGRAMME
Les 7 attitudes du premier TRIMESTRE
CURIOSITE
COLLABORATION
PRO-ACTIVITE
ESPRIT d’EQUIPE
PARTAGE
ECOUTE SANS JUGEMENT
ESPRIT POSITIF
PROGRAMME
Les 9 Compétences du premier TRIMESTRE
Résoudre des problèmes Travailler en groupe Rechercher de l’information
Trouver des solutions créatives Prendre la parole en public Développer l’esprit critique
Passer de l’idée à l’action Prendre des notes Développer l’esprit d’initiative

SOMMAIRE
06 COMMENT NOUS
TRAVAILLERONS CETTE
ANNÉE
METHODE
L’entrepreneuriat n’est pas un cours

Entreprendre, c’est “Etre dans l’action”
L’entrepreneuriat n’est pas une matière qui s’apprend par des cours théoriques. Entreprendre
c’est être dans l’action. Nous allons donc vous inviter :
● à aller parler à des entrepreneurs,
● à vendre des produits,
● à créer des vidéos,
● à tester de nouvelles choses;
Acceptez vous cela ?

METHODE
La méthode de travail est différente
Vous co-construisez avec nous les séances

Votre participation aux cours, vos idées, vos
propositions vont permettre d’enrichir les séances.
Nous vous demanderons de faire des recherches

avant chaque séance et de partager avec vos
collègues les apprentissages
Dans ce cours, vous êtes aussi formateur

Acceptez vous cela ?
METHODE
Débattre et respecter les idées de chacun
On aura de nombreux débats. Nous ne sommes pas obligés d’être d’accord sur tout. En
revanche, nous pouvons entendre les différents points de vue, débattre dans le respect.
Vous engagez vous à débattre et à respecter les idées de chacun ?

METHODE
Remettre en cause ses idées

Dans ce cours, vous êtes invités à remettre en cause les idées reçues
● Passer de : “Je ne peux pas y arriver”à “comment je peux y arriver”
● “ce n’est pas pour moi” à “comment ça peut être pour moi”
● “pour entreprendre, il faut être riche” à “comment démarrer avec mes moyens”
● “je n’aime pas prendre de risque” à “comment gérer le risque”
● , ..
etes vous prêt à remettre en cause vos idées

et à penser différemment ?
METHODE
La curiosité, la recherche d’informations

Nous vous invitons :
● à être très curieux,
● à poser des questions,
● à faire des recherches,
● à lire,
● à interviewer des personnes
Etes vous prêt à

être très CURIEUX ?
METHODE
Vous travaillerez en équipe
Votre réussite c’est celle de l’équipe.
Ici :
● on s’entraide,
● on partage,
● on collabore.
SOMMAIRE
07 METTONS TOUT CELA

EN PRATIQUE
EXERCICE
BRAINSTORMING (20 min)
Que voulez vous apprendre cette année ?
Par groupe de 4-5 personnes, pendant 10

min, listez ce que vous souhaitez apprendre
En 2 min, partagez avec le groupe vos
attentes pour l’année
NB : il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses, listez tous les

éléments qui vous traversent l’esprit
EXERCICE
DEFINISSONS NOS VALEURS
Par groupe, définissez les valeurs du groupe :

10 min.
Les valeurs, c’est ce que vous faites et non ce

que vous dites
EXERCICE
CRÉONS NOS RÈGLES de VIE EN

COMMUNAUTÉ
Par groupe, définissez les règles de vie/ les

principes de vie en communauté
NB : il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses, listez tous les

éléments qui vous traversent l’esprit
OBJECTIFS
Notre vie en communauté : Créons nos règles de vie
• Règle 1
• Règle 2
• Règle 3
OBJECTIFS
Notre vie en communauté : Créons nos règles de vie
• Ces règles de vie sont essentielles

• Chaque mois, deux personnes vont être
designées pour s’assurer que les règles de
vie sont bien respectées en séance.
○ Chaque mois, votez ou désignez deux
nouvelles personnes
○ En début de chaque séance, ces deux
personnes vont rappeler les règles à
tous
○ Vous pouvez aussi imprimer ce
document et l’afficher en classe
○ Ce document peut évoluer au fur et à
mesure de l’année avec de nouvelles
règles
SOMMAIRE
08 Prochaine séance
PROCHAINE SEANCE
Découvrons les entrepreneurs
Notre prochaine séance est dédié à la DÉCOUVERTE DES ENTREPRENEURS.

Pendant cette séance, vous serez amené à prendre la parole en public.
Notre objectif collectif : Créer un classeur commun avec au moins 50 histoires

d’entrepreneurs différents qui vous inspirent
TRAVAUX PRATIQUES
A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE
Recherchez sur internet 3 histoires d’entrepreneurs : marocains et

étrangers.
Rédigez une page de réflexion par entrepreneur.
Chaque page :
• 2 paragraphes : qui racontent l’histoire de l’entrepreneur
• 1 paragraphe sur ce qui vous a marqué/ surpris en découvrant
l’histoire de cet entrepreneur
• Au total : 3 pages à préparer pour notre prochaine séance.
Vous serez invités à présenter à l’oral en 3 min l’histoire de l’un de

ces 3 entrepreneurs (sélectionnez celui que vous souhaitez
présenter)
BELLE
JOURNEE
Cours 2 :
Découvrons les entrepreneurs

‫? ‪On démarre‬‬
‫ﺑﺎﺳم ﷲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑرﻛﺔ ﷲ‬
SOMMAIRE
réponses
Question 1 : Qu’avez vous
retenu de la précédente séance
?
Question 2 : Comment allez

vous utiliser cet enseignement
aujourd’hui ?
SOMMAIRE
02 Objectifs
INTRODUCTION
Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui
Chacun d’entre nous va partager avec nous l’histoire de l’entrepreneur qui l’a le
plus marqué dans ses recherches
Objectifs de la séance
Découvrir des histoires d’entrepreneurs

Prendre la parole en public
Apprendre à mieux nous connaître
PLAN de la séance
Le Plan
Questions Réponses
Objectifs
Découvrons les entrepreneurs : Partie 1
Analyses de vos recherches et apprentissages
Découvrons les entrepreneurs : Partie 2 : Jeux de rôle
Leçons apprises
Préparation de la prochaine séance
INTRODUCTION
Rappel : les recherches que vous avez effectué
Durant la précédente séance, nous avons demandé d’effectuer des recherches sur la vie de 3
entrepreneurs (marocains et étrangers), idéalement des entrepreneurs partis de rien.
Nous vous avons demandé de faire des recherches sur les techniques de présentation orale et de
vous entraîner à présenter chaque entrepreneur en 3 minutes.
Cette séance s’appuie entièrement sur vos travaux et vos recherches.
Un grand merci et bravo pour le travail que vous avez réalisé et que l’on va réaliser aujourd’hui
ensemble.
OBJECTIFS
Une séance pour améliorer la prise de parole en public
• Durant cette séance, vous allez être

amenés à faire des présentations.
• Nous vous demandons de
○ parler à voix haute pour que tout
le monde puisse vous entendre
○ d’articuler quand vous parlez
• Soyez généreux : si quelqu’un parle à
voix basse, demandez lui de parler
plus fort pour l’aider à s’améliorer
OBJECTIFS
• Écouter avec attention

• Poser des questions avec curiosité
• Ne pas Juger
• Se faire confiance
• Respecter le cadre
• Etre positif
• Remercier chacun après sa
présentation
• Féliciter chacun après sa
présentation
SOMMAIRE
03 Découvrons les
entrepreneurs
EXERCICE
Travail en Groupe puis restitution : 45 min
Vous avez fait des recherches sur 3 entrepreneurs.
Simple Pourriez vous nous présenter en 3 minutes un

& Valuable entrepreneur qui vous a marqué
Mais avant de commencer les consignes..

EXERCICE
CONSIGNES
Nous voulons que vous vous sentiez à l’aise,
Salle : Chacun tournera sa chaise contre le mur et ne

regarde pas le speaker pendant qu’il parle.
Le Speaker est donc à l’aise pour occuper l’espace et
Simple parler sans être vu.
& Valuable
Speaker : Imaginez que vous êtes votre Youtuber/
présentateur préféré et prenez la parole de manière
assurée. Attention, vous serez uniquement entendu :
Pensez à parler clairement
Public : prenez le temps d’écouter attentivement

l’histoire de chaque entrepreneur. A la fin de chaque
présentation, vous direz au speaker ce que vous avez
apprécié et uniquement ce que vous avez apprécié
EXERCICE
DEBRIEF
10 Min
Question aux personnes qui ont présenté (5 min)

● Comment vous êtes vous senti pendant l’exercice ?
● Qu’avez vous appris pour vos prochaines
Simple présentations ?
& Valuable
Question aux personnes qui n’ont pas présenté (5 min)
● Quelles sont les présentations qui vous ont marqué ?

● Pourquoi ?
SOMMAIRE
04 Analyses de vos
recherches et
apprentissages
APPRENTISSAGES
Ce que vous avez appris dans vos recherches
Nous allons ensemble maintenant passer en revue les principaux

apprentissages dans vos recherches
DISCUSSION
Echange en groupe : 20 min
Qu’avez vous appris sur les entrepreneurs à travers vos

recherches ? Qu’est-ce-qui vous a étonné ou surpris ?
Simple
& Valuable Quelles sont les qualités que vous avez apprécié chez ces
entrepreneurs ?
Quelles sont les difficultés qu’ils ont rencontré ?

Comment les ont-ils affronté ?
SOMMAIRE
04 Jeux de rôles
EXERCICE
Présentation en groupe : jeu de rôle :45 min

Vous allez de nouveau présenter votre entrepreneur.
Cette fois ci, vous jouez un rôle : vous êtes

l’entrepreneur, c’est votre entreprise. Imaginez que
vous êtes vraiment devenu cet entrepreneur (présentez
Simple comme si vous étiez vraiment lui, que vous êtes
& Valuable vraiment fier de ce que vous avez réalisé pendant
toutes ces années)
Commencez donc ainsi : Je suis (NOM de

l’entrepreneur), et je vais vous raconter mon histoire (3
min)
A la fin de la présentation,
○ dites nous comment vous vous sentez (1 min)
○ Vos collègues ont 1 minute pour vous féliciter
sur votre prestation
SOMMAIRE
05 Apprentissages de la semaine
LECONS APPRISES
PARTAGEONS LES LECONS APPRISES
Simple
Quelles leçons
& Valuable
retenez vous ici ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to
APPRENTISSAGES
Ce que vous avez appris dans vos recherches
Comment ces recherches sur les entrepreneurs ont changé votre vision sur
l’entrepreneuriat ?
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
THEMATIQUE
Prochaine séance est consacrée à “Quelle est la mission de l’entrepreneur ?”

TRAVAUX PRATIQUES
Recherchez sur internet des entrepreneurs qui ont créé des entrepreneurs dans votre domaine d'activité
(filière) ou dans votre domaine de passion
Exemple : Je suis passionné de foot/automobile, cuisine, bois/ menuiserie, .. quelles sont les entreprises qui
existent aujourd’hui dans le domaine de la promotion du foot (club de foot, site de cuisine, entrepreneurs dans
l’univers de la menuiserie (IKEA, KITEA), applications mobiles, ….)
Lisez l’histoire de l’entreprise, Trouvez le(s) nom(s) du(es) fondateur(s), Lisez son histoire.
Qu’est ce qui vous a intéressé dans votre lecture ? Prenez des notes !
BELLE
JOURNEE
Cours 3 :
VOTRE MISSION d’ENTREPRENEUR
RAPPEL
Un programme pour apprendre et découvrir
Rappel : L’objectif du programme est de vous inviter à découvrir

l’entrepreneuriat et non à devenir Entrepreneur nécessairement.
C’est un programme pour apprendre des compétences qui vous

seront utiles dans votre vie personnelle ou professionnelle
Pourquoi entreprendre ?

● Partis de rien
● Ce sont des personnes qui ont envie de gagner honnêtement leur vie et qui tiennent à leurs
valeurs
● Ce sont des héros du quotidien, qui voient le monde différemment

IMPORTANT

○ Les entrepreneurs des années 80-90 ( Mindset classique)
○ Ceux qui croient que tout est impossible, que rien ne
SOMMAIRE
réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu
de la précédente séance ?
Question 2 : Comment allez vous

utiliser cet enseignement
aujourd’hui ?
SOMMAIRE
02 Objectifs
1-Re-définir ce qu’est entreprendre

2-Travailler sur votre prise de parole en
public
INTRODUCTION
Durant la précédente séance, nous avons demandé de
● Rechercher sur internet des entrepreneurs qui ont créé des entreprises dans votre domaine
d'activité (filière) ou dans votre domaine de passion
● Lire l’histoire de l’entreprise, Trouver le(s) nom(s) du(es) fondateur(s), Liser son histoire.
Aujourd’hui, vous pourrez utiliser les histoires d’entrepreneurs sur lesquelles vous avez travaillé
dans le cadre des travaux de groupe, durant la séance
OBJECTIFS
• Ecouter avec attention

• Ne pas Juger
• Etre positif
présentation
présentation
OBJECTIFS
Une séance pour penser autrement

• Durant cette séance, nous allons vous
inviter à
○ être créatif, à poser un regard
nouveau sur l’entrepreneuriat
○ être positif : ne pas dire : ce n’est
pas possible
• Prise de parole en public : Pensez à

○ articuler quand vous parlez

voix basse, demandez lui de parler plus
fort pour l’aider à s’améliorer
Question
Quelle est votre intention/‫? اﻟﻧﯾﺔ‬
Quelle est votre intention avec ce programme ?

● Que voulez vous apprendre de ce programme
?
● Comment ce programme peut vous aider à
Simple mieux définir votre parcours professionnel
(entrepreneur, salarié, fonctionnaire)
& Valuable
Notez les éléments sur votre cahier (5min), puis

partagez les en groupe sur 5-10 min
‫ وإﻧﻤﺎ ﻟﻜﻞ اﻣﺮئ ﻣﺎ ﻧﻮى‬،‫إﻧﻤﺎ اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﯿﺎت‬

SOMMAIRE
03 Votre mission
Définition
Stagiaires,
Vous avez une mission pour cette séance,
Celle de vous mettre dans la peau d’un entrepreneur
Un entrepreneur normal, qui n’a pas de moyens en particulier
Un entrepreneur qui n’a pas encore d’idées, qui ne sait pas comment il va s’y
prendre mais qui sait qu’il veut réussir
Acceptez vous cette mission pour la séance ?

Définition
Votre Mission
Merci pour votre confiance !

Maintenant, que vous êtes devenus un entrepreneur
Nous vous invitons à penser et agir comme un entrepreneur
Vous êtes prêts ?

Définition
Votre Mission
A partir de maintenant
● Rien n’est impossible

● Votre limite c’est votre imagination
● Vous êtes une personne positive et curieuse
Définition
Votre Mission
Nous allons vous faire passer pendant cette séance, par le parcours d’un
entrepreneur ordinaire et vous inviter à penser et réfléchir comme lui
Définition
Votre Mission
Aujourd’hui, vous êtes un entrepreneur donc un héros !

Comme tous les héros, vous avez des défis à relever. Ces défis ne sont pas simples
mais si vous êtes là avec nous aujourd’hui c’est parce que vous êtes capable de
résoudre ces défis
Nous allons vous présenter une succession de challenges et vous êtes en charge
de les résoudre
Rappelez vous : vous êtes une personne positive. Rien n’est impossible
Définition
Votre Mission
C’est parti !
Définition
Votre Mission
Maintenant que vous venez de préciser vos intentions, poursuivons notre travail
collectif pour mener à bien notre mission
Juste avant, nous vous donnons un indice
Là où les personnes normales voient un problème, l’entrepreneur, lui, essaye de

trouver une solution pour régler son problème et atteindre son objectif : créer
son entreprise
Définition
Une dernière consigne avant de démarrer
Vous travaillerez en groupe de 4 à 5 personnes.

Soyez créatifs, ne vous arrêtez pas à la première solution trouvée,
pour chaque question, essayez d’apporter 5, 6, 7, ..10 réponses
Le but n’est pas de trouver UNE bonne réponse mais de vous inviter à être positif,
créatif et à co-construire avec vos collègues entrepreneurs
Vous êtes un groupe unis : veillez à ce que chaque personne puisse avoir l’occasion
de parler
SOMMAIRE
04 Les Défis de
l’entrepreneur
Définition
Voici des Défis/ problèmes que vous devez

résoudre
● Défi/ Problème : je n’ai pas quoi faire pour commencer
● Défi/ Problème : je suis passionné par un sujet, j’aimerai créer une entreprise dans ce domaine, mais
je ne sais pas comment
● Défi/ Problème : personne ne croit dans mon projet
● Défi/ Problème : je ne connais pas d’entrepreneurs comme moi, partis de rien
● Défi/ Problème : je n’ai pas d’argent pour entreprendre
● Défi/ Problème : je n’ai pas de clients
● Défi/ Problème : je ne sais pas ce que veut mon client
● Défi/ Problème: je n’ai pas les compétences
● Défi/ Problème : je ne sais pas si je suis fait pour ça
● ……..
● …
Nous allons en sélectionner quelques uns et nous travaillerons en groupe pour les résoudre
Définition
Défi/ problème 1 : Pas d’idées/je ne sais pas

comment commencer
Problème : Je n’ai pas d’idées…
Simple Vous voulez entreprendre, mais vous n’avez pas

& Valuable d’idées ….
Qu’allez vous faire ?
Vous avez 15 min pour trouver non pas des idées

mais ce que vous devez faire pour trouver des
idées d’entreprise/projets
Définition
Défi/ problème 2 : Je suis passionné
Vous avez une passion. Comment pouvez vous

transformer votre passion en projet d’entreprise ?
Simple
& Valuable Qu’allez vous faire ? Partez d’un sujet qui vous
passionne et essayez d’identifier ce que vous
pouvez faire
Vous avez 15 min pour penser à différentes

pistes pour transformer une passion en projet
d’entreprise
Définition
Défi/ problème 1 : Pas d’idées/je ne sais pas

comment commencer
Problème : Je n’ai pas d’idées…
Simple Vous voulez entreprendre, mais vous n’avez pas

& Valuable d’idées ….
Vous avez 15 min pour trouver non pas des idées

mais ce que vous devez faire pour trouver des
idées d’entreprise/projets
Définition
Défi/ problème 3 : personne ne croit en mon projet
Problème : J’ai une idée

Personne ne croit en mon projet
Simple
& Valuable Vous avez une très belle idée, mais personne ne
croit dans votre projet
Allez vous abandonner ?
Que devez vous faire ?
Comment chercher du “support”

Définition
Défi/ problème 4 : Je ne connais pas d’entrepreneurs
Vous ne connaissez pas d’entrepreneurs comme

vous, ambitieux, partis de rien, honnêtes. ça vous
Simple décourage ..
& Valuable
Ou est ce que vous aller chercher des

“like-minded” people?
Définition
Défi/ problème 5 : je n’ai pas d’argent
Vous avez une très belle idée, mais vous n’avez

pas d’argent …
Simple
& Valuable Que pouvez vous faire pour réaliser votre rêve ?
Comment faire? Quoi faire?
Pourquoi ai-je besoin d’argent?

EXERCICE
Travail en groupe : 10 min
FAISONS UN EXERCICE
Je veux lancer une boutique de vêtements/atelier de … .

Premier réflexe, j’ai besoin d’un local pour vendre donc j’ai
besoin d’un prêt (banque ou personne) pour me lancer.
Comment un entrepreneur sans ressources/ sans accès au

crédit peut s’y prendre pour lancer une mon projet sans avoir
de local ? Trouvez au moins 3 solutions pour démarrer quand
on n’a pas de local
Soyez Créatifs !
EXERCICE
Je veux voyager 6 mois à travers le Maroc, je n’ai pas

d’argent.
Comment réaliser mon rêve ?
1- Quels sont les problèmes que vous rencontrez

2- Pour chaque problème, proposez 3-4 solutions differentes
EXERCICE
Imaginez que vous n’avez aucun moyen et que vous rêvez de

devenir un photographe professionnel reconnu au niveau
mondial, vous aimez la photo et la mode, mais que vous
n’avez pas d’argent pour acheter un appareil photo.
Que pouvez-vous faire pour réaliser votre rêve ?

Exemple ‘’
YOUSSEF OUECHEN
PHOTOGRAPHE MAROCAIN RECONNU SUR LA SCENE MONDIALE
Photographe marocain, qui travaille pour des magazines de mode reconnu

à l’échelle mondiale (notamment New York).
Youssef a grandi dans un bidonville à Sidi Moumen, et a appris à faire de
la photo sans appareil photo, juste en regardant des vidéos sur internet.
Pour acheter son premier appareil photo, il a travaillé pendant des mois en
tant que serveur pour épargner et s’acheter son premier matériel.
Trouvez d’autres Youssef et Soyez Youssef!

Définition
Défi/ problème 6 : je n’ai pas les compétences
Vous voulez entreprendre, mais vous pensez

que vous n’avez pas les compétences
Simple nécessaires ….
& Valuable
Comment un entrepreneur va procéder ?
Que faire?
Définition
Défi/ problème 7 : je ne sais pas ce que veut mon

client
Vous voulez entreprendre, vous avez une très

bonne idée mais vous ne savez pas exactement
Simple ce que veut votre client
& Valuable
Comment un entrepreneur va procéder ?
Va t il s’arrêter ?
Définition
Défi/ problème 8: le client ne veut pas acheter
Vous avez une belle idée, mais votre futur client

ne veut pas acheter votre produit, qu’allez vous
Simple faire concrètement pour le convaincre ?
& Valuable
Allez vous renoncer ?
SOMMAIRE
05 DEBRIEF
Mission
La mission de l’entrepreneur
Un entrepreneur c’est une personne qui rencontre dans son parcours des défis/
problèmes et qui va avoir pour mission de les résoudre un à un pour réussir
Parfois il y arrive simplement, parfois c’est plus complexe, parfois il échoue (sa
solution ne marche pas du tout). Il apprend à faire face aux difficultés et à se
relever à chaque fois pour poursuivre son chemin
Pour l’entrepreneur, chaque défi est comme un jeu, une énigme qu’il doit
résoudre
Définition
DEBRIEF : ORIENTE-SOLUTION
L’entrepreneur ne se limite pas à ses moyens actuels. Il est en train de chercher des solutions innovantes
pour démarrer son projet à partir des moyens limités qu’il a.
L’entrepreneur est toujours orienté solution

Le problème ce n’est pas le problème c’est votre attitude
face au problème :-)
Ne dites plus : “c’est impossible de”

mais dites plutôt “comment faire pour …” ou “que dois je
apprendre pour …”
EXERCICE
Question - Réflexion individuelle puis collective
Entrepreneurs,
Simple Comment ce que vous avez appris aujourd’hui change

& Valuable votre regard sur l’entrepreneuriat et sur votre potentiel
entrepreneurial ?
SOMMAIRE
LECONS APPRISES
● Les problèmes que l’on rencontre sont tout à fait

normaux.
● Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui ont
la capacité à proposer des solutions pratiques,
Simple
Quelles leçons innovantes et ÉTHIQUES face à des problèmes
& Valuable ● Chaque problème a une solution : il suffit d’être
retenez vous ici ?
créatif et d’apprendre les compétences nécessaires
pour trouver des solutions différentes
subdue which two set had seasons. ● Quand des personnes normales rencontrent un
problème complexe, ils pensent qu’il est impossible
à résoudre. L’entrepreneur, lui, est conscient qu’il
doit “simplement “ trouver une solution.
LECONS APPRISES

● L’entrepreneur comme le créatif part toujours
d’une feuille blanche. Il a un rêve, une idée et il va
le transformer en réalité.
Simple
Quelles leçons ● Tout le monde a donc la capacité d’être créatif s’il
& Valuable le désire et qu’il nourrit sa créativité par des
retenez vous ici ?
Have them for one. Living grass for can’t this lectures, des recherches, des interviews, …
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't ● L’entrepreneur est un chercheur : il n’a pas la
subdue which two set had seasons. réponse à toutes les questions, il n’a pas toutes les
compétences, tous les moyens au démarrage, en
revanche, il a la conviction qu’Allah lui ouvrira les
portes au fur et à mesure qu’il avance, à condition
qu’il travaille
LECONS APPRISES
LES COMPÉTENCES d’UN ENTREPRENEUR
● capacité à résoudre des problèmes

Simple
Quelles leçons ● capacité à proposer des solutions innovantes
& Valuable ● capacité à prendre ses responsabilités
retenez vous ici ?
Have them for one. Living grass for can’t this ● capacité à mieux définir les problèmes pour
Waters had winged to be Creepiest subdue which to apporter des solutions innovantes
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't ● capacité à être positif et à voir les choses sous un
angle positif
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
POURQUOI ENTREPRENDRE ?
Prochaine séance est consacrée aux raisons pour lesquelles un entrepreneur entreprend
TRAVAUX PRATIQUES
Travail en groupe
Cette semaine, à chaque fois que vous rencontrez un problème, notez le sur un cahier, et
imaginez les solutions que vous pouvez apporter à ce problème. Si c’est simple, faites le dès
maintenant !
Ce travail est individuel et ne sera pas partagé en séance. Faites le pour vous, pour apprendre à
trouver des solutions simples et faisables pour régler vos problèmes du quotidien
BELLE
JOURNEE
Insh’Allah ;)
Cours 4 :
Pourquoi “ENTREPRENDRE”?

● Partis de rien
valeurs
● Ce sont des personnes passionnées, qui travaillent dur et efficacement
● Ce sont des personnes positives qui trouvent des solutions créatives pour résoudre des
problèmes

IMPORTANT

○ les entrepreneurs qui ne sont pas éthiques
SOMMAIRE
01 Echanges,
Questions-Réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu
de la précédente séance ?

utiliser cet enseignement
aujourd’hui ?
SOMMAIRE
02 Objectifs
IDENTIFIER LES RAISONS D’ENTREPRENDRE

Penser comme un entrepreneur
OBJECTIFS

• Ne pas Juger les collègues
• Etre positif
• Etre créatif
• Se demander comment faire
autrement
présentation
• Féliciter chacun après sa présentation
OBJECTIFS
Une séance pour penser comme un entrepreneur à succès
• Durant cette séance, nous allons vous

inviter à
○ être créatif, à poser un regard
nouveau sur l’entrepreneuriat
○ être positif
• Penser comme un entrepreneur à
succès
voix basse, demandez lui de parler plus
fort pour l’aider à s’améliorer
SOMMAIRE
03 Pourquoi entreprendre
d’après vous ?
• Quand on pose la question aux futurs entrepreneurs, on

entend souvent les raisons suivantes :
Top 8 des raisons pour entreprendre
Les réponses les plus communes sont :
• Devenir riche, gagner plus d’argent

• Parce que j’ai une bonne idée
• Devenir LE patron : donner des ordres
• Ne plus avoir de patron : ne pas recevoir des ordres
• Être libre : je fais ce que je veux, quand je veux, sans jamais rendre
compte à personne
• Gérer librement mon temps : je viens quand je veux
• Parce que j’ai une passion
• PArce que c’est prestigieux, c’est mieux d’être entrepreneur,
• Voyons voir quelles sont les raisons pour lesquelles les grands
entrepreneurs à succès se sont lancés
SOMMAIRE
04 Pourquoi entreprendre
d’après les grands
entrepreneurs ?
VOTRE MISSION
Dans la peau de l’entrepreneur
• Entrepreneurs Stagiaires, il est temps de se mettre dans la peau d’un

grand entrepreneur
• Pour le reste de la séance, nous vous invitons à réfléchir comme un

entrepreneur qui a su faire la différence dans le monde
CROIRE
Pour réussir, Il faut réfléchir comme les grands

entrepreneurs
• Si vous voulez entreprendre et réussir, apprenez à penser comme un

grand entrepreneur
• Un grand entrepreneur, ne réfléchit pas comme la plupart des

personnes. En vérité, ils ont souvent des raisonnements opposés aux
nôtres. Nous devons donc apprendre à penser différemment
CROIRE
A votre avis, que se dit l’entrepreneur à succès ?
1- Je veux entreprendre pour 2- Je veux entreprendre pour

gagner de l’argent. résoudre un problème pour
simplifier la vie de mes clients
et donc gagner de l'argent
CROIRE
Que dit cet entrepreneur ?
“Faire les choses

différemment et résoudre
les problèmes avec une
nouvelle approche
innovante, sont les raisons
qui permettent à des startups
de faire la compétition aux
plus grandes entreprises
dans le monde”
RICHARD BRANSON
CROIRE
Qu’est ce qu’un problème ?
Un problème entrepreneurial c’est un problème que rencontre un client. Il

a un besoin, il a un manque.
Exemple : je ne trouve pas de moyen de transport à la sortie de l’école

s’appelle un problème entrepreneurial
CROIRE
Les raisons pour lesquelles ils ont entrepris
La plupart des personnes : EUX ont entrepris pour résoudre

“Nous voulons entreprendre un problème et sont vraiment
pour être riche, connu, libre, devenus riches …
... “
CROIRE
Pour réussir, Il faut réfléchir comme les grands

entrepreneurs
Riches, connus, libres .. sont la conséquence et non le point de départ
Il est temps de changer nos façons de penser

SOMMAIRE
05 Et au Maroc ?
Une maman entrepreneur

• Une maman a un enfant qui déjeune à l’école.
Pour transporter son repas, elle ne trouve pas
de jolies boîtes bien compartimentées pour
ranger le repas.
• Elle essaye partout d’acheter des boîtes

personnalisées et pratiques mais n’en trouvent
pas !
• Elle se demande alors s’il n’y a pas une

opportunité et décide de concevoir une boite.
Sans le savoir, elle est entrain de se préparer à
lancer Citron
• Découvrez son histoire
Des sacs élégants pour ordinateurs

• Cet entrepreneur ne trouve pas de sacs
élégants pour protéger son ordinateur.
• Il cherche et ne trouve rien qui répond à son

besoin.
• Il se rend compte qu’il n’est pas tout seul à

avoir ce besoin
• Il y a donc une opportunité business à explorer

… c’est ainsi qu’il lance MIRATTI
Un site web pour les artisans
• Ces entrepreneurs se rendent compte qu’il y a plusieurs

problèmes
○ les artisans marocains fabriquent des produits de belles
qualités. Ces artisans sont talentueux mais ne gagnent pas
d’argent en raison de la multitude d’intermédiaires
○ les étrangers sont prêts à payer chers des produits
d’artisanat marocains, faits main
• Ils décident alors de créer une entreprise sociale : ANOU
EXERCICE A FAIRE : RECHERCHE SUR ANOU

Des chaussures confortables marocaines et

engagées
• Cette entrepreneur recherche des chaussures confortables avec une
touche marocaine mais elle n’en trouve pas
• Elle se rend compte que beaucoup d’autres personnes aimeraient
avoir des chaussures avec une touche marocaine
• c’est le début de AMAZ
Fadela constate que des jeunes filles dans les zones rurales n’ont pas
accès à l’école.
C’est pour elle un grave problème. Sa solution : Elle décide alors qu’une
partie de ces revenus sera reversés à une association pour soutenir la
scolarisation des jeunes filles.
SOMMAIRE
06 Comment alors trouver

un problème ?
Quels problèmes veut résoudre l’entrepreneur
L’entrepreneur cherche à résoudre un problème majeur
1. Soit il a un problème qui le dérange et il cherche activement une solution à ce problème. Il

ne trouve pas de solution, alors il va chercher à concevoir une première solution simple
2. Soit il constate que plusieurs personnes rencontrent un problème dans leur quotidien,
qu’elles cherchent une solution et qu’il peut les aider en leur offrant une solution simple
Nous allons maintenant expliquer ces deux éléments

1- Résoudre son problème/ besoin
L’entrepreneur dans son quotidien constate qu’il y a un problème / un manque sur un sujet
Exemple :
● je ne trouve pas de boutiques de vêtements personnalisés dans ma ville

● je ne trouve pas de sac élégant pour transporter et protéger mon ordinateur
● je ne trouve pas de moyens de transport à la sortie de l’école pour rentrer à la maison
● je ne trouve pas de médecins spécialisés dans une certaine maladie
● Je ne trouve pas de personnes pour garder mes enfants à la sortie de l’école
● je ne trouve pas d’autres entrepreneurs passionnés comme moi par l’entrepreneuriat
● je ne trouve pas de terrains de sport dans ma ville
● ….
1- Résoudre son problème/ besoin
Comme je ne trouve pas quelque chose qui est vraiment important pour moi, je vais me poser la
question : Que puis je faire pour régler ce problème ? ce manque ?
Il y a 2 attitudes possible
● soit je ne vais rien faire (et je vais critiquer le système)
● soit je peux me demander ce que je peux faire pour résoudre ce problème pour moi en
pensant à une solution. Et c’est peut être alors le tout début d’une opportunité business
1_Résoudre son problème
BRAVO : vous venez de lister des besoins potentiellement transformables en idée business !
L’étape 2, consiste ensuite à savoir si je suis le seul à avoir ce problème

2- Résoudre le problème de futurs clients

L’entrepreneur dans son quotidien constate qu’un groupe de personnes rencontrent un
problème / un manque sur un sujet
Exemple :
● beaucoup de personnes ne trouvent pas de boutiques de vêtements personnalisés dans ma
ville et recherchent une solution et sont prêtes à mettre de l’argent
● beaucoup de personnes ne trouvent pas de sac élégant pour transporter et protéger leur
ordinateur et recherchent une solution et sont prêtes à mettre de l’argent
● beaucoup de personnes ne trouvent pas de moyens de transport à la sortie de l’école pour
rentrer à la maison et sont prêtes à payer pour une solution
● beaucoup de jeunes voudraient avoir accès à des terrains de sport
● ….
2- Résoudre le problème de futurs clients
Il va alors se poser des questions : que puis-je proposer comme solution pour répondre à ce
besoin ? quelles sont les solutions possibles pour répondre à ce problème ?
Démarre alors une phase majeure dans l’entrepreneuriat que l’on va explorer au troisième
trimestre : la phase de la recherche du bon problème et de la meilleure solution
En synthèse
L’entrepreneur cherche à résoudre un problème majeur
1. Soit il a un problème qui le dérange dans son quotidien et il cherche activement une solution
à ce problème. Il ne trouve pas de solution existante (produit/service), alors il va penser à la
créer
a. Il doit alors trouver d’autres personnes qui vivent le même problème et qui sont
intéressés par la solution qu’il propose
2. Soit il constate que plusieurs personnes rencontrent un problème dans leur quotidien,
qu’elles cherchent une solution et qu’il peut les aider en leur offrant un produit/ service
a. Ici, la personne ne rencontre pas nécessairement le problème
b. En revanche, elle peut proposer une solution à ce problème
Nous allons maintenant expliquer ces deux éléments

SOMMAIRE
07 Trouvons ensemble des

problèmes à résoudre
Les types de problèmes à résoudre

• Problèmes dans l’éducation
• problèmes dans la santé
• Problèmes dans les transports
• Problème d’accès à l’emploi
• Problème d’accès à l’eau potable
• Problème de mode
• Problème dans les loisirs
• problème : je ne trouve pas des gens passionnés par le jardinage
• Problème de pollution
• ...
EXERCICE
Quels problèmes rencontrez vous dans le quotidien ?

Ce problème est il important pour vous ?
Simple Que faites vous pour le résoudre ?
& Valuable
SOMMAIRE
LECONS APPRISES
● Les grands entrepreneurs qui ont réussi et que

nous admirons ne réfléchissent pas comme tout le
Simple
Quelles leçons monde.
& Valuable
retenez vous
Have them for one. Living grass for can’t this ● Devenir riche et connu est une conséquence d’un
aujourd’hui ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to chemin entrepreneurial et non l’objectif ultime
● Prenez l’habitude de penser comme un
entrepreneur : dès que vous détectez des
problèmes, demandez vous comment vous
pourriez les résoudre
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
SYNTHESES ET APPRENTISSAGES
Prochaine séance : SYNTHESE ET APPRENTISSAGES

TRAVAUX PRATIQUES

Vous travaillerez en groupe sur 2 questions
IMPORTANT : TRAVAILLEZ DANS LA LANGUE DE VOTRE CHOIX
TRAVAIL 1 : Travail en groupe

Synthèse : qu’avez vous appris sur ces 4 premières séances ? Comment votre vision sur
l’entrepreneuriat/ les entrepreneurs a évolué ? Comment cela vous a changé ?
Concevez en groupe un support que vous présenterez en 5 minutes (Vidéo, Présentation Power Point,
Collage Photo, Pièce de théâtre, Jeux …)
TRAVAIL 2 : Travail en groupe

Choisissez un problème que vous rencontrez dans votre quotidien au sein de votre établissement. Pour
chaque problème, essayez d’identifier 4-5 solutions différentes que vous pouvez proposer pour résoudre
ce problème. Quelque chose de simple que vous pouvez faire avant la prochaine séance
Présentez nous en 5 minutes en groupe, le problème, les solutions et les actions que vous pouvez
démarrer
BELLE
JOURNEE
Cours 5 :
Synthèse et apprentissages
SOMMAIRE
02 Objectif
Objectif de la séance
Présenter les synthèses des apprentissages

du mois
Créer un document collaboratif des
apprentissages
Travailler en groupe sur des solutions aux
problèmes identifiés
OBJECTIFS

• Ne pas Juger
• Être positif
présentation
présentation
OBJECTIFS
Une séance pour améliorer la prise de parole en public
• Durant cette séance, vous allez être

amenés à faire des présentations.
• Nous vous demandons de
○ d’articuler quand vous parlez
○ de penser à regarder votre
audience
• Parlez dans la langue de votre choix
SOMMAIRE
03 TEAM WORK
EXERCICE 1
Exercice collectif 1
PRÉSENTATION : 50 min
EXERCICE 1 (50 min)
Chaque équipe présente son travail en 5 minutes puis
échanges-questions réponses de 5 min
• Synthèse : qu’avez vous appris sur ces 4 premières séances ?

Simple • Comment votre vision sur l’entrepreneuriat/ les entrepreneurs a
évolué ?
& Valuable • Comment cela vous a changé ?
PRENEZ DES NOTES PENDANT LES PRÉSENTATIONS DE VOS COLLÈGUES.

NOUS LES UTILISERONS POUR LE SECOND EXERCICE
A LA FIN DE CHAQUE PRÉSENTATION, n’oubliez pas de remercier vos

collègues des leçons partagées
SOMMAIRE
04 TEAM WORK
EXERCICE 2
Travail en Groupe : 20 min
EXERCICE 2 (20 min)

• Les stagiaires doivent co-créer un document reprenant
l’ensemble des apprentissages de la séance et le partager avec
tous les élèves.
Simple • Le support doit être qualitatif dans 20 min prêt à être partagé
& Valuable avec un dirigeant
A la fin de la séance, partagez le document avec l’ensemble des

stagiaires
SOMMAIRE
05 TEAM WORK
EXERCICE 3
Travail en Groupe : 50 min
EXERCICE 3 (50 min)
Chaque équipe présente son travail en 5 minutes puis échanges-questions
réponses de 5 min
• Vous avez identifié un problème que vous

rencontrez dans votre quotidien. Vous avez
Simple identifié 4-5 pistes de solutions pour résoudre ce
& Valuable problème
• Présentez-nous en 5 minutes en groupe, le
problème, les solutions et les actions que vous
pouvez démarrer dans la semaine pour résoudre
ce problème entrepreneurial.
A LA FIN DE CHAQUE PRÉSENTATION, n’oubliez pas de

remercier vos collègues pour leur engagement et leur
créativité
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
QUE FAUT-il POUR ENTREPRENDRE ?
Prochaine séance : Que faut-il pour entreprendre ? De quoi a-t-on besoin pour démarrer
son projet entrepreneurial ?
Ce cours se déroule sur 2 séances

TRAVAUX PRATIQUES
Avec votre équipe

Vous avez identifié un problème au sein de votre établissement et vous avez proposé de potentielles
solutions, que vous nous avez présentées aujourd’hui.
Nous allons travailler sur ce problème pendant les 4-5 prochaines séances. Durant la dernière séance
du trimestre, vous allez présenter les résultats de vos travaux sur le sujet.
1. Vous avez identifié un problème.

2. Maintenant, allons au contact de la réalité.
○ Trouvez 50 personnes qui ont ce problème dans leur quotidien. Interviewez les, Echangez
avec ces personnes sur leur problème. Ne parlez pas de vos solutions. Comprenez l’origine
du problème, ce qui dérange les personnes et les solutions qu’elles utilisent aujourd’hui
pour répondre à ce problème.
○ Lors de la prochaine séance, venez avec la liste des 50 personnes et une synthèse des
entretiens
BELLE
JOURNEE
Cours 6 :
Que faut-il pour entreprendre ?

IMPORTANT

● Partis de rien
valeurs
● Ce sont des personnes positives qui trouvent des solutions créatives pour résoudre des
problèmes

IMPORTANT
Ce cours n’est pas conçu pour

● ‫ﻣول اﻟﺷﻛﺎرة‬
● les entrepreneurs des années 80-90
● ceux qui croient que tout est impossible, que rien ne peut
changer, que personne ne peut y arriver
● les entrepreneurs qui n’ont pas de sens de l’éthique
SOMMAIRE
réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu de la
précédente séance ?

utiliser cet enseignement aujourd’hui ?
SOMMAIRE
02 Objectifs
● IDENTIFIER LES INGRÉDIENTS NÉCESSAIRES POUR

ENTREPRENDRE
○ Revisiter nos croyances
LES RÈGLES DU JEU

• Ne pas Juger les autres collègues
• Etre positif
présentation
présentation
SOMMAIRE
03 Echanges :
Questions-réponses
CROYANCES
Que faut il pour entreprendre ?

CROYANCE
La recette magique de l’entrepreneur serait ..
ARGENT + PISTON + CHANCE + IDEE

Définition
Analysons ces 4 éléments
ARGENT + PISTON + CHANCE + IDEE
Nous allons analyser avec un esprit CRITIQUE ces 4 éléments et voir

● S’ils sont vraiment indispensables ?
● Si l’on peut entreprendre sans un de ces éléments.
● Comment on pourrait entreprendre SANS (Rappelez vous du cours précédent sur
“Comment contourner un problème”)
SOMMAIRE
04 A propos de l’argent
ARGENT
Le succès d’une entreprise dépend-il uniquement de l’ARGENT ?
Réponse : Et bien non !

● On peut tout à fait démarrer son entreprise sans argent et réussir
● On peut avoir de l’argent au démarrage, investir et échouer dans son projet
La vraie question est :

“Que veulent vraiment mes clients ?”/ “est ce que je peux créer un produit qui répond parfaitement
à la demande de mes clients ?”
Comment je peux contourner le problème de l’argent ?
EXERCICE
ARGENT : Travail en Groupe puis restitution : 15 min
DISCUSSION ARGENT
Imaginons un instant que vous ayez trouvé votre idée (une crèche pour
enfants)
Vous avez fait les calculs financiers.
Vous avez alors décidé d’investir de l’argent (toutes vos économies ou
Simple emprunt) pour avoir un local, vous l’avez décore comme vous le
& Valuable souhaitiez.
C’est le premier jour du lancement. Vous êtes fiers et heureux !
Bravo !
Problème : vous n’avez pas de clients !!!!!

Chaque jour qui passe vous perdez de l’argent. Les clients ne veulent
pas venir, ne veulent pas vous faire confiance.
Qu’auriez vous pu faire avant d’ouvrir votre crèche pour avoir de la

clientèle ?
La réponse n’est pas simple ! On compte sur vous pour être créatif
ARGENT
Penser à trouver vos premiers clients
CONCLUSION
Le plus important ici, ce n’est pas l’argent.
C’est votre capacité à attirer des clients.

L’erreur la plus classique que commette les entrepreneurs est de croire qu’il suffit d’investir au
démarrage dans un beau local ou du bon matériel pour que les clients viennent.
Grave erreur qui coûte très cher !
Un entrepreneur doit d’abord réféchir à ce qu’il doit faire pour avoir ses premiers clients !
ARGENT
Apprendre à poser la question autrement
Si vous n’avez pas d’argent et que votre projet vous tient à coeur, votre rôle est de trouver un autre
moyen de réaliser votre rêve.
En apprenant à vous poser les bonnes questions
Votre but est il d’ouvrir une crèche ou bien d’apporter un service aux enfants et aux parents ? Quels
types de services voulez vous leur apporter ? Pourriez vous faire des choses qui ne nécessitent pas
d’avoir un local afin de mettre de côté de l’argent, trouver des premiers clients et construire votre
réputation ?
EXERCICE
DISCUSSION ARGENT
Je suis passionné par un sujet et j’ai l’expertise nécessaire pour
démarrer une entreprise.
Simple Je peux sans argent, démarrer un compte Instagram, Facebook ou
LInkedin; dans lequel je partage ma passion, mes conseils et mes
& Valuable services sur le sujet.
Pour cela, qu’est ce que ça coûte comme argent ? RIEN, c’est

gratuit.
Mais bien que cela soit gratuit, cela ne veut pas dire que je vais
avoir des clients.
Que faut il réellement pour que je trouve mes clients en ligne

gratuitement ?
ARGENT
Penser à trouver vos premiers clients
Concentrez vous non pas sur l’argent du démarrage mais sur ce que vous
devez faire pour acquérir vos premiers clients
Avec ces cours, nous allons apprendre à développer vos compétences pour
acquérir vos clients.
La bonne nouvelle, l’apprentissage des compétences ne dépend que de

vous !
EXERCICE
BRAINSTORMING
Simple
& Valuable QUE RETENEZ VOUS DE CETTE PARTIE ?
SOMMAIRE
04 A propos du piston/
réseau
EXERCICE
PISTON : Travail en Groupe puis restitution : 15 min
DISCUSSION PISTON
Simple • Un entrepreneur peut-il réussir s’il n’a pas de

& Valuable piston ?
Un groupe doit argumenter pourquoi il est

impossible de réussir sans piston
Un autre groupe doit argumenter pourquoi il est

possible de réussir sans piston
Préparer un argumentaire de 5 min sur le sujet

PISTON/ RESEAU
Différence entre Piston et Réseau
Un entrepreneur peut ne pas avoir de piston mais il doit

avoir un réseau
Un réseau c’est l’ensemble des personnes avec lesquelles on va bâtir des liens de
confiance et qui peuvent nous soutenir ou nous ouvrir des portes si besoin. Nous
sommes également à leur disposition pour les aider à chaque fois que besoin.
PISTON/ RESEAU
L’importance du réseau
Un entrepreneur a besoin de développer son réseau.
C’est à dire qu’il a besoin de créer des relations professionnelles avec un certain nombre d’acteurs qui vont
l’aider et le soutenir
● CLIENTS
● FOURNISSEURS
● PARTENAIRES
AUTRES ENTREPRENEURS/ MENTORS
RESEAUX METIERS
Certaines personnes ont un réseau familial. D’autres non.

Les personnes n’ayant pas de réseau familial peuvent aussi construire leur réseau. C’est un travail, cela
demande du temps mais c’est nécessaire dans le monde professionnel.
EXERCICE
RESEAU : Echange de groupe : 3 min
DISCUSSION RESEAU
Simple Vous êtes étudiant : Comment pouvez vous

& Valuable développer votre réseau ?
Pourquoi est ce important de développer votre

réseau ?
Que doit-on faire pour gagner la confiance des

gens et construire son réseau ?
SOMMAIRE
05 A propos de la chance
‫اﻟزھر‬
EXERCICE
CHANCE : Echange de groupe : 5 min
DISCUSSION “CHANCE” ‫اﻟزھر‬

Simple
● Un entrepreneur réussit-il parce qu’il a de la
& Valuable chance ?
○ Qui, ici a de la chance ? kifach ?
○ Que veut dire la chance ?
○ Est-ce-que la chance existe ?
○ Peut-on créer sa chance ?
CHANCE
L’entrepreneur a-t-il de la chance ?
Beaucoup de personnes pensent que les entrepreneurs ont de la chance ….

Alors ils n’entreprennent pas. Parce qu’ils sont convaincus qu’ils n’auront pas de chance
Qui aurait envie d’entreprendre si c’était juste une question de chance ?

CHANCE
Ceux qui sont entrepreneurs savent que ça ne s’appelle pas de la chance.

● Il y a ce qui dépend de l’entrepreneur : C’est du travail … beaucoup de travail,
de la volonté, de la persévérance
● Il y a ce qui ne dépend pas de l’entrepreneur : les circonstances qu’Allah met sur
notre chemin, les difficultés, ...
L’entrepreneur se concentre sur ce qui dépend de lui :

il va semer, arroser, prendre soin, développer ...
CHANCE

Connaissez vous le “ASK, BELIEVE, RECEIVE ?”
C’est un concept que l’on retrouve chez les entrepreneurs américains qui croient et agissent conformément à ces 3
étapes
○ ASK (DEMANDER) : Avoir un rêve et Faire une prière
○ BELIEVE (CROIRE) : Être convaincu que notre Créateur va répondre à notre prière et donc à partir de là,
l’entrepreneur travaille dur, très dur pour transformer son rêve. Il sait qu’il va rencontrer des obstacles qui
font partie de la vie et des épreuves et que son rôle c’est de dépasser ses épreuves et de s’appuyer sur son
Créateur.
■ Ici CROIRE ne veut pas dire rêver et attendre
■ mais CROIRE est lié à l’action : Travailler, donner son maximum, être engagé, persévérer
○ RECEIVE (RECEVOIR) : Être prêt à recevoir les choses, apprendre à voir les signes
CHANCE
Le rôle de l’entrepreneur : Travailler de manière

engagée et pérenne
L’entrepreneur doit se concentrer en priorité sur l’ensemble des choses qu’il peut faire ou
apprendre pour passer de l’idée/ de l’envie à la concrétisation.
Il est responsable de ses actions. Il sait que c’est à lui d’apprendre, de faire l’effort.
Et il est assez sage, pour comprendre que l’environnement ne dépend pas de lui, qu’il va composer
avec ce qui existe
SOMMAIRE
06 A propos de l’idée
IDEE
L’entrepreneur a-t-il une idée ?

On pense souvent que pour réussir,
● Il suffit d’avoir une bonne idée
● Il est est difficile de trouver une bonne idée.
Les entrepreneurs savent qu’il est facile, très facile de trouver une idée (Tapez sur Google : trouver une idée
d’entreprise)
Trouver une idée est une première étape évidemment qui demande ensuite beaucoup de travail pour transformer
l’idée en réalité, en entreprise qui réalise des ventes (cette étape s’appelle en anglais : “EXECUTION”
Retenez cette notion, nous allons beaucoup l’utiliser au 3ème trimestre et toute l’année prochaine
SOMMAIRE
Simple
Quelles leçons
& Valuable
retenez vous ici ?
● A propos de l’ARGENT
Simple
Quelles leçons ● A propos du Piston
& Valuable
retenez vous ici ?
● A propos du Réseau
● A propos de l’IDEE
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
Que faut il pour entreprendre (Partie 2)
Durant cette séance, nous avons abordé un certain nombre de notions et d’idées reçues
sur l’entrepreneuriat.
Durant la prochaine séance, nous aborderons d’autres ingrédients qui nous paraissent
fondamentaux pour pouvoir entreprendre
TRAVAUX PRATIQUES

Poursuivons vos travaux sur le problème que vous rencontrez au sein de l’établissement
Vous avez commencé par

1. Identifier un problème puis plusieurs solutions possibles (déjà fait)
2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent ce
problème et vous avez échangé autour de leur problème et non de votre solution. Vous avez
écouté les différentes solutions qui sont proposées par les personnes interviewées (déjà
fait)
3. Maintenant démarrons une nouvelle étape dans votre process : nous vous demandons de
faire des recherches en ligne sur des entreprises qui proposent aujourd’hui des solutions
pour répondre au problème que vous avez identifié.
○ Identifiez 4-5-6 entreprises ou plus qui apportent des solutions à votre problème.
○ Comment les recherches en ligne sur les solutions existantes font elles évoluer votre
réflexion sur le problème et la solution. N’ayez pas peur si les choses/ solutions
changent beaucoup. Nous vous encourageons à faire évoluer votre réflexion et à
enrichir vos idées à travers les recherches et les interviews
BELLE
JOURNEE
Cours 7 :
QUE FAUT IL POUR ENTREPRENDRE?
PARTIE 2

IMPORTANT

● Partis de rien
valeurs

IMPORTANT

○ Les entrepreneurs qui n’ont pas de sens de l’éthique
SOMMAIRE
réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu de la
précédente séance ?

utiliser cet enseignement aujourd’hui ?
INTRODUCTION
Durant la précédente séance, nous avons demandé d’effectuer des recherches sur la vie de 3
entrepreneurs (marocains et étrangers), idéalement des entrepreneurs partis de rien.
Nous vous avons demandé de faire des recherches sur les techniques de présentation orale et de
vous entraîner à présenter chaque entrepreneur en 3 minutes.
Cette séance s’appuie entièrement sur vos travaux et vos recherches.
Un grand merci et bravo pour le travail que vous avez réalisé et que l’on va réaliser aujourd’hui
ensemble.
SOMMAIRE
02 OBJECTIFS
Objectif de la séance
IDENTIFIER LES 3 Elements

MAJEURES NÉCESSAIRES POUR
DÉMARRER L’AVENTURE
ENTREPRENEURIALE

• Ne pas Juger
• Etre positif
présentation
présentation
SOMMAIRE
03 Que faut-il pour réussir

d’après vous ?
Et d’après les
entrepreneurs à succès ?

CROYANCES
Que faut-il pour entreprendre d’après vous

?
• ARGENT
• PISTON
CHANCE
• IDEE
• …..
CE QU’IL FAUT POUR ENTREPRENDRE ?
• Voyons voir les 3 ingrédients nécessaires et indispensables à avoir

d’après les grands entrepreneurs à succès
CROYANCES
Que faut il pour entreprendre ?
• Pour entreprendre, il faut 3 choses simples que chacun

d’entre nous a et peut nourrir et développer tous les
jours
○ Croire que c’est possible

○ Avoir/ Créer un rêve
○ Investir sur soi même et TRAVAILLER
SOMMAIRE
04 Croire que c’est

possible
CROIRE
MA FOI : Croire que c’est possible
Un entrepreneur est quelqu’un qui croit qu’il est possible d’entreprendre, malgré
les difficultés, malgré les éléments complexes. Il croit que c’est possible.
• Si l’on est convaincu que ça ne va pas marcher, ça ne marchera pas.

• Si l’on est convaincu que ça va marcher, ça marchera peut être
Etre convaincu, qu’Allah nous ouvrira les portes si l’on travaille pour y arriver.
‫ وإﻧﻣﺎ ﻟﻛل اﻣرئ ﻣﺎ ﻧوى‬،‫إﻧﻣﺎ اﻷﻋﻣﺎل ﺑﺎﻟﻧﯾﺎت‬

YES WE CAN
Croire que c’est possible
Beaucoup vous diront que c’est

impossible,
Vous pouvez choisir de les écouter et de
les croire.
Ou bien, vous pouvez vous dire, que vous
êtes différent et que vous y arriverez
CROIRE
Entrepreneur, choisissez votre personnage

du jour
GRINCHEUX : Rien ne JOYEUX : Je vais y

marche arriver
CROIRE
Comment passer de grincheux à joyeux ?

GRINCHEUX JOYEUX
Il n’a pas d’argent, il n’a pas de Il n’a pas d’argent, il n’a pas de piston, il
piston, il n’a pas d’idées. Il a choisi n’a pas d’idées, il vit dans des
d’être grincheux. conditions difficiles : il a choisi d’être
joyeux
A votre avis, lequel a le plus de chance de trouver une idée d’entreprise ?
Lequel a le plus de chance d’être au service de futurs clients ?
EXERCICE
EXERCICE 1 (15 min), en groupes de 4-5 personnes
Simple Beaucoup de personnes ont tendance à dire “de toutes

& Valuable les façons, ça ne marchera pas au Maroc, ça marche
ailleurs mais pas ici”
Par groupe de 4-5 personnes, trouvez les arguments

convaincants pour justifier pourquoi on peut aussi rêver
et réaliser ses rêves au Maroc/ Région (Donnez des
exemples que vous avez rencontré dans vos recherches) :
20 min
Ensuite, chaque groupe désigne une personne qui va

présenter en 2 min son argumentaire (10 min)
CROIRE
Croire que c’est possible
● Commencer par se dire : Pourquoi pas moi ?

● Etre ouvert à l’exploration, à la découverte : Je veux bien
explorer, découvrir.
● Etre positif et ouvert à l’apprentissage
CROIRE
Votre Mission d’entrepreneur
Etre positif, en toutes circonstances

Transformer chaque difficulté en opportunité
Acceptez-vous votre mission pour les prochaines semaines ?

EXERCICE
Simple Faites la liste de toutes les raisons pour lesquelles vous

& Valuable pouvez réussir et réaliser votre rêve
5 min de réflexion individuelle (notez les éléments sur

votre cahier et gardez les précieusement. Nous les
réutiliserons au deuxième trimestre)
5 min de travail en groupe de 4-5 personnes (ne partagez

les éléments que si vous le souhaitez)
EXERCICE
Simple Faites la liste de toutes les raisons pour lesquelles vous

& Valuable pensez ne pas réussir. Pour chaque raison, trouver 5
solutions au moins pour que ça marche
5 min de réflexion individuelle (notez les éléments sur

votre cahier et gardez les précieusement. Nous les
réutiliserons au deuxième trimestre)
5 min de travail en groupe de 4-5 personnes (ne partagez

les éléments que si vous le souhaitez)
SOMMAIRE
05 Avoir un rêve/ Explorer

les possibles
REVE
AVOIR UN REVE/ UNE VISION/ LES POSSIBLES :
● Avez vous un rêve que vous voulez réaliser ?
Avoir des rêves c’est essentiel.

Nous apprendrons au second semestre, à développer cette qualité
● Si vous n’avez pas de rêve, ce n’est pas grave. Votre rêve peut devenir : “je cherche mon
rêve/ qui tu veux être”
EXERCICE
Simple Avez vous un rêve ? (pas nécessairement professionnel)

& Valuable Comment pouvez vous le réaliser ?
Identifier une petite action que vous pouvez faire pour
réaliser un de vos rêves.
Pouvez vous le faire cette semaine ?
SOMMAIRE
06 Investir sur soi même :

APPRENDRE
APPRENEZ, SOYEZ CURIEUX
TOUT S’APPREND
● Tout ce dont vous avez besoin pour entreprendre, s’apprend
○ Trouver une idée
○ trouver des financements
○ Construire un produit/service que veulent les clients
○ Vendre
○ Communiquer
○ Trouver des financements
○ Agir éthiquement
○ Etre curieux
○ Etre discipliné
○ Se motiver
○ …..
INVESTIR SUR VOUS MEME

● APPRENEZ ! DEVELOPPEZ VOS COMPETENCES
● UTILISEZ INTERNET UTILEMENT POUR APPRENDRE DE NOUVELLES
COMPÉTENCES
○ OBTENEZ DES CERTIFICATIONS INTERNATIONALES SUR COURSERA
● FAITES DES RECHERCHES POUR SAVOIR CE QUE DES JEUNES COMME VOUS
CONSTRUISENT COMME ENTREPRISES DANS LE MONDE
● LISEZ DES LIVRES
● TRAVAILLEZ DANS DES ASSOCIATIONS
● DISCUTEZ AVEC DES PROFESSIONNELS
● CHOISISSEZ DES PERSONNES QUI VOUS INSPIRENT
● TRAVAILLEZ TRAVAILLEZ TRAVAILLEZ

CHOISISSEZ DES PERSONNES QUI VOUS INSPIRENT
Souvent autour de nous, on peut avoir des personnes négatives, qui ne croient pas que
c’est possible. Essayez de vous entourer de personnes qui ont des rêves, qui sont positives,
qui sont actives et qui croient en un avenir meilleur.
Si vous ne les trouvez pas, DEVENEZ cette personne, créez un groupe qui rassemble des
personnes qui veulent prendre leur avenir en main de manière positive.
Lisez, regardez des histoires de personnes partis de rien qui ont réussi à changer les choses,
à rendre la société meilleure (Entrepreneurs sociaux, sportifs (Ronaldo, Mohamed Ali, ..),
Hommes politiques (Nelson Mandela, Ghandi, Martin Luther King, ..),
NE PERDEZ PLUS UNE MINUTE : SOYEZ DANS L’ACTION : BOUGEZ !!
Le Maroc a besoin de VOUS ! Vous pouvez changer votre quartier, votre ville,
votre région .. si vous le décidez
SOMMAIRE
XXX
Simple
Quelles leçons
& Valuable
retenez vous ici ?
Ce qui compte c’est d’abord la personne, l’humain.
Investissez en vous, développez vos compétences, le savoir est
aujourd’hui disponible partout sur internet, faites des stages,
prenez contact avec des personnes pour développer votre
réseau et ne vous découragez pas quand on vous dit “Non”
Simple
Quelles leçons
& Valuable Développez vos compétences, votre attitude, non pour devenir
retenez vous ici ?
entrepreneur mais pour vous même, pour être meilleur tous
les jours
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't Soyez toujours positif quelque soit les circonstances. N’écoutez
subdue which two set had seasons. pas ceux qui vous disent que c’est impossible au Maroc. Rêvez,
Priez et Travaillez pour vous construire
Pendant 3 mois de Janvier à Mars, nous travaillerons sur vous,
vos rêves, vos attitudes, votre leadership pour les développer
concrètement de séance en séance
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
Entreprendre quand on est étudiant/

stagiaire
Entreprendre quand on est encore étudiant, Est ce possible ?
TRAVAUX PRATIQUES

Poursuivons vos travaux sur le problème que vous rencontrez au sein de l’
établissement
Vous avez commencé par

2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent ce problème
et vous avez échangé autour de leur problème et non de votre solution. Vous avez écouté les
différentes solutions qui sont proposées par les personnes interviewées (déjà fait)
3. Vous avez fait des recherches sur des entreprises qui apportent des solutions innovantes à votre
problème (déjà fait aujourd’hui)
4. Aujourd’hui, qu’allons nous faire ?
TRAVAUX PRATIQUES

En fonction de toutes les données collectées, proposez maintenant 1 solution simple et
réalisable que vous pouvez présenter dans les deux prochaines semaines.
Vous présenterez votre solution concrète lors de la séance 9.
Durée de la présentation : 5 min

○ 1min : Le problème identifié (basé sur les recherches et les interviews que vous
avez mené)
○ 1 min : sur la présentation de la solution concrète que vous proposez qui vient
répondre au problème
○ 2 min : les actions que vous avez effectué pour régler de manière concrète ce
problème sur le terrain
○ 1 min : pourquoi votre solution devrait être déployée à l’échelle de toute la
région. De quoi avez vous besoin pour continuer sur votre projet ?
BELLE
JOURNEE
Insh’Allah
Séance 8 :
Peut on entreprendre quand on
est étudiant ou stagiaire/ avant 25
ans ?
SOMMAIRE
réponses
Question 1 : Qu’avez vous
retenu de la précédente séance
?
Question 2 : Comment allez

vous utiliser cet enseignement
aujourd’hui ?
SOMMAIRE
02 Objectifs
● Découvrir comment entreprendre

quand on est étudiant
● Développer votre projet de groupe
PLAN de la séance
Le Plan
Questions Réponses
Objectifs
Entreprendre quand on est Etudiant/ Stagiaire
Développer votre projet collaboratif pour votre établissement
Leçons apprises
Préparation de la prochaine séance
OBJECTIFS

• Ne pas Juger
• Etre positif
présentation
présentation
SOMMAIRE
03 Peut on être
entrepreneurs et
stagiaires ?
ETUDIANT/ STAGIAIRE
A la découverte d’histoires d’entrepreneurs

SOMMAIRE
04 Conception d’une
solution pratique pour
répondre à un problème
rencontré dans votre
établissement
PROTOTYPE
Rappel : les travaux que vous avez effectué
Durant les précédentes séances, vous avez commencé par

2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent ce problème et vous avez
échangé autour de leur problème et non de votre solution. Vous avez écouté les différentes solutions qui sont
proposées par les personnes interviewées (déjà fait)
3. Vous avez fait des recherches sur des entreprises qui apportent des solutions innovantes à votre problème
(déjà fait aujourd’hui)
4. Nous vous avons demandé lors de la précédente séance de penser maintenant à une solution innovante
déployable au sein de votre établissement et de commencer à travailler sur les éléments pratiques relatifs
à cette solution.
PROTOTYPE
CONSIGNES DE TRAVAIL
● Durant cette séance, vous travaillerez ensemble en groupe sur votre projet. Vous avez identifié un
problème, des solutions, une solution. Nous vous invitons maintenant, à concevoir une solution
pratique, déployable rapidement au sein de votre établissement que vous nous présenterez la semaine
prochaine.
● Afin que la direction ou les donneurs d’ordre vous donnent l’autorisation potentielle de mettre en place
votre solution, vous devez leur montrer un exemple de ce que vous voulez faire
● C’est ce sur quoi nous allons travailler aujourd’hui !

PROTOTYPE
Qu’allons nous faire concrètement durant cette séance ?

PROTOTYPE
Prenons un exemple,
Imaginons que le problème que vous avez identifié est : l’environnement dans la salle
de cours n’est pas stimulant et que vous avez besoin d’un espace qui stimule plus votre
créativité.
Pour rendre l’espace plus créatif, vous pouvez imaginer plusieurs solutions simples ou
complexes, qui peuvent être mises en place dès la semaine prochaine ou dans 2 ans
PROTOTYPE
Imaginons des exemples,

Prenons 5 minutes pour imaginer ensemble des moyens de rendre cette salle plus
créative, plus stimulante, plus collaborative, plus …
BRAINSTORMING COLLECTIF
Nommez une personne dans la classe, en charge de noter les réponses du Brainstorming
PROTOTYPE
Des Solutions Simples ou Complexes
Parmi les solutions que vous avez proposé, certaines peuvent être COMPLEXES car coûteuses ou
exigeants des procédures administratives lourdes et complexes
● repeindre la salle
● changer le mobilier ….
D’autres solutions peuvent être très SIMPLES :

● Créer des affiches décoratives,
● Apporter des plantes d’intérieur,
Ces solutions simples peuvent être mises en place très rapidement dès la semaine prochaine.
PROTOTYPE
Créer vos prototypes

Pour convaincre, votre formateur/ administration de vous autoriser à mettre en place la solution, vous
devez présenter ce qu’on appelle un prototype, c’est à dire un exemple simple de ce que vous voulez
créer
L’objectif de l’exercice est la création d’un prototype et non la MISE EN PLACE OPÉRATIONNELLE
PROTOTYPE
EXEMPLES de SOLUTIONS SIMPLES

Par exemple, dans le cadre d’affiches, vous pouvez
● créer vous même quelques affiches qui donnent une idée de la manière dont vous voulez rendre
la salle plus créative et les imprimer sans les COLLER
● Concevoir un document présentant comment vous souhaitez transformer la salle et expliquer
pourquoi vous avez choisi ces affiches, ce qu’elles transmettent comme messages, comment elles
rendent la salle plus créative
● Concevoir un plan de salle pour donner une idée de la transformation de salle que vous voulez
opérer
● Rédiger une demande d’autorisation administrative
● ….
PROTOTYPE
Pour le reste de la séance, travaillez en groupe pour créer votre prototype

simple, déployable dès la semaine prochaine potentiellement
Les résultats de votre travail seront présentés lors de la prochaine séance

PROTOTYPE
L’objectif de l’exercice est la création d’un prototype présentable et non la MISE EN PLACE
OPÉRATIONNELLE du projet
ATTENTION A CE STADE, il est STRICTEMENT INTERDIT

● De contacter un membre de l’administration pour mettre en place votre projet sans l’autorisation
de votre formateur
● D’installer quoique ce soit au sein de l’établissement sans autorisation
PROTOTYPE
L’objectif de l’exercice est la création d’un prototype présentable et non la MISE EN PLACE
OPÉRATIONNELLE du projet
Pourquoi créer un prototype

● L’administration de l’école / votre formateur peut autoriser ou refuser vos propositions, tout
comme un client peut refuser d’acheter votre produit/ service
● Le but est de concevoir un prototype pour convaincre, pour rendre les choses visuelles et
concrètes.
SOMMAIRE
LECONS APPRISES
Simple
Quelles leçons
& Valuable
retenez vous ici ?
SOMMAIRE
PROCHAINE SEANCE
THEMATIQUE
Prochaine séance est consacrée à “CLOTURE DU PREMIER TRIMESTRE : A la découverte

de l’entrepreneuriat”
TRAVAUX PRATIQUES
A FAIRE POUR LA PROCHAINE SEANCE
Vous avez maintenant défini une solution concrète que vous pouvez mettre en place
Vous présenterez votre solution concrète lors de la séance 9.

○ 1min : Le problème identifié (basé sur les recherches et les interviews que vous avez mené)
○ 1 min : sur la présentation de la solution concrète que vous proposez qui vient répondre au
problème (PROTOYPE)
○ 2 min : les actions que vous avez effectué pour régler de manière concrète ce problème sur le
terrain
○ 1 min : pourquoi votre solution devrait être déployée à l’échelle de toute la région. De quoi
avez vous besoin pour continuer sur votre projet ?
BELLE
JOURNEE
Programme d’Innovation Entrepreneuriale
COURS 9 : Clôture Phase 1

A la découverte de l’entrepreneuriat
SOMMAIRE
01 Objectif
Présenter des solutions concrètes que vous avez réalisé

pour régler un problème de votre quotidien au sein de
l’université
Créer une base de données de vos apprentissages du

trimestre
SOMMAIRE
02 TEAM WORK
EXERCICE 1
EXERCICE 1 (50 min)
Présentez votre solution concrète.

○ 1min : Le problème identifié (basé sur les
Simple recherches et les interviews que vous avez mené)
& Valuable ○ 1 min : sur la présentation de la solution
concrète que vous proposez qui vient répondre
au problème
○ 2 min : les actions que vous avez effectué pour
régler de manière concrète ce problème sur le
terrain
○ 1 min : pourquoi votre solution devrait être
déployée à l’échelle de toute la région
PUBLIC : vous avez 5 minutes pour poser des questions.
Pendant la présentation, les participants vont être invités à se

transformer en membre de jury, en charge de poser des
questions et de challenger positivement le projet
Simple ● Une partie de la classe va se mettre dans la peau du

& Valuable directeur de l’établissement/ administration et poser
des questions liées à la gestion de l’établissement
● Une partie de la classe va se mettre dans la peau des

clients/ utilisateurs : les personnes qui vont utiliser
concrètement la solution
● Une partie de la classe va se mettre dans la peau des

formateurs qui devront être convaincues de
l’importance de cette solution pour améliorer le
quotidien de l’établissement
CONSIGNES (SUITE)
En vous mettant dans la peau de différents acteurs, nous vous

invitons à porter un regard différent sur les projets pour les
enrichir et leur permettre de s’améliorer
Simple
& Valuable
A la fin de la séance, vous voterez de manière ANONYME pour
le projet qui permettra d’apporter le plus de valeur ajoutée à l’
établissement. Vous ne pouvez pas voter pour votre propre
projet.
Le plus important n’est pas le vote évidemment.
Le plus important ce sont les actions concrètes que vous aurez

mené ce trimestre pour apprendre à porter un regard
ENTREPRENANT sur les choses qui vous entourent et à être
force de proposition
BRAVO
JEUX DE RÔLE : CONSIGNES
Quand vous présentez, vous êtes en face de personnes qui peuvent donner ou non l’accord de poursuite de votre projet.
Vos collègues sont là pour poser des questions selon le rôle qu’ils défendent
● ADMINISTRATION : Elle doit veiller à l’égalité de traitement entre tous les stagiaires, créer un cadre agréable pour tous
● FORMATEURS : Il doit veiller à assurer une formation de qualité et d’offrir des opportunités à leurs stagiaires tout en étant justes et neutres
● UTILISATEURS/ CLIENTS : Ils doivent s’assurer que le produit est pratique, qu’il correspond vraiment à leurs besoins. Ils doivent se demander
s’ils sont prêts à payer pour obtenir ce produit/ service
BRAVO
CONSIGNES GÉNÉRALES
L’objectif de cet exercice est d’écouter les commentaires faits par le public qui représentent différents interlocuteurs pour identifier
● les faiblesses de votre produit pour les améliorer
● les points forts pour les mettre en avant lors d’une prochaine présentation
Les critiques doivent donc être accueillies de manière positive car tout entrepreneur a besoin d’entendre les éléments qu’il doit faire évoluer dans son
projet pour l’améliorer et l’adapter à la demande du client
BRAVO
DEBRIEF : général
Faites un debrief à la fin des présentations pour tirer des leçons des jeux de rôle : PRENEZ 15 minutes pour le DEBRIEF
● Qu’avez vous appris quand vous vous mettez dans la peau d’un interlocuteur ?
● Comment les commentaires de vos collègues vous permettent de mieux définir votre projet ?
BRAVO
BRAVO : Félicitations !
Nous sommes fiers de vous et du parcours accompli pendant ces semaines !

Bravo pour vos réalisations collectives.
Prenez 5 minutes pour faire le tour des stagiaires et vous féliciter pour le travail fait
SOMMAIRE
03 VOUS AVEZ UNE MISSION,

L’ACCEPTEZ VOUS ?
Définition
Votre Mission : BRAVO pour le travail accompli
Durant ce trimestre, vous avez produit beaucoup de contenu !

Félicitations !
● Vous avez identifié des histoires d’entrepreneurs (3 entrepreneurs + des entrepreneurs référents dans votre filière)
● Vous avez créé un support pour partager sur vos apprentissages (vidéos, photo-collage, ppt, …)
● Vous avez identifié un problème, des solutions potentielles, vous avez interviewé des personnes, vous avez mené des actions concrètes pour
résoudre ce problème.
BRAVO !
Définition
Collectivement, identifiez comment constituer une base de données avec toutes les
informations que vous avez rassemblez pour la partager avec les autres stagiaires de votre
établissement.
Ensemble identifiez
● Comment faire pour avoir une base très qualitative que les autres stagiaires peuvent
utiliser cette année ou l’année prochaine ?
● Répartissez vous les tâches pour constituer les tâches et travailler comme si vous étiez
une équipe unie.
● Dans 3 semaines, vous devrez avoir constituez la base la plus qualitative et la
soumettre au formateur
● La mission n’est pas simple, nous en avons conscience
Définition
Pour réussir votre mission

● Identifiez les meilleures manières de collaborer collectivement
● Répartissez vous les tâches.
○ Chacun est responsable d’accomplir ces tâches pour permettre au groupe
d’avancer
○ Définissez les dates auxquelles chacun doit remettre les documents au
groupe
● Apprenez à faire passer l’intérêt collectif avant votre intérêt personnel.
SOMMAIRE
PROCHAINE SÉANCE
A la découverte de soi
Nous démarrons une nouvelle phase dans notre programme pour ce prochain trimestre
“A la Découverte de Soi”
Pour entreprendre, il est important de nous connaître, de reconnaître nos forces, nos axes
d’amélioration. Nous allons donc concentrer ce trimestre à ce point fondamental
TRAVAUX PRATIQUES
CONSIGNE TRAVAUX DE CLÔTURE DE CE TRIMESTRE 1

Organisation par les stagiaires d’une compétition régionale de présentation de meilleurs travaux.
Les stagiaires sont invités à finaliser leurs travaux pour les présenter devant un jury
CONSIGNE PROCHAINE SÉANCE

Faites des recherches en ligne sur le LEADERSHIP : Cherchez en ligne 3 histoires de LEADERS
Lisez leur biographie, lisez le maximum d’informations sur ces personnes.
Préparez une présentation courte de 3 minutes sur l’un de ces 3 leaders.
Rédigez une description d’une page sur la biographie de chaque leader. La rédaction se fait dans la langue de votre choix (3 pages, 3 Leaders)
Votre travail permettra d’alimenter la bibliothèque virtuelle collective du groupe sur les histoires de LEADERS
BELLE
JOURNÉE

Pie P1

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Programme d’Innovation Entrepreneuriale

Phase 1 : A la découverte de l’entrepreneuriat

Découvrons ensemble cet univers

C’est une invitation

Une collaboration entre deux grandes institutions

Commençons par échanger

Notre vie en communauté : nos règles de vie

Qui parmi vous, souhaite être

Ca veut dire quoi être

Racontez-nous en 2 min son histoire.

C’est un programme pour devenir Entreprenant et peut être un jour Entrepreneur.

Entreprenant c’est être acteur du changement

Préparer votre carrière professionnelle

Que vous souhaitiez devenir :

Vous apprendrez à travers le programme

A qui s’adresse ce cours ?

Les entrepreneurs dont nous allons parler sont des entrepreneurs

Le cours s’adresse à ces personnes.

Ce cours ne s’adresse pas

Ce cours n’est pas conçu pour :

03 VOUS AVEZ UNE MISSION,

Votre Mission si vous l’acceptez

Acceptez vous cette mission ?

Votre Mission si vous l’acceptez

Est ce que vous acceptez cela ?

Votre Mission si vous l’acceptez

Est ce que vous acceptez cela ?

Deux années pour découvrir l’entrepreneuriat

Année 1 : Découverte de l’entrepreneuriat

Première année : Le déroulement

Vous allez découvrir de Pour entreprendre, vous La dernière partie du

● Volume d’heures première année : 72,5 heures

● De séances en séances d’accompagnement, vous serez amenés à produire du

● Les exercices sont obligatoires.

LA SEANCE EST CO-CONSTRUITE, COLLECTIVE

● Pourquoi ? Parce que le succès de ce programme est collectif. Quand vous

ALORS SVP on compte sur VOUS . Comme dit la célèbre marque,

LE PROGRAMME EST DENSE.

Qui peut traduire ce texte ?

PROGRAMME du premier TRIMESTRE

Ce trimestre nous partons :

PROGRAMME du premier TRIMESTRE

Séance Séance Séance Séance Séance

PROGRAMME du premier TRIMESTRE

Séance Séance Séance Séance

Que faut il pour Que faut il pour Entreprendre Synthèse des

Les attitudes du premier TRIMESTRE

Les 7 attitudes du premier TRIMESTRE

ECOUTE SANS JUGEMENT

Les 9 Compétences du premier TRIMESTRE

Résoudre des problèmes Travailler en groupe Rechercher de l’information

Passer de l’idée à l’action Prendre des notes Développer l’esprit d’initiative

L’entrepreneuriat n’est pas un cours

Acceptez vous cela ?

La méthode de travail est différente

Vous co-construisez avec nous les séances

Nous vous demanderons de faire des recherches

Dans ce cours, vous êtes aussi formateur

La méthode de travail est différente

Débattre et respecter les idées de chacun

Vous engagez vous à débattre et à respecter les idées de chacun ?

La méthode de travail est différente

Remettre en cause ses idées