Guide pratique du

commerçant

Rédigé par notre équipe de juristes

Édition 2023
SOMMAIRE 2

● À quoi correspond le métier de commerçant ?

● Faut-il rédiger un business plan ?

● Comment choisir son local ?

● Quelle structure juridique choisir ?

● Comment créer sa structure juridique ?

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À quoi correspond le métier

de commerçant ?
A quoi correspond le métier de commerçant? 4

Définition du métier de commerçant

Un commerçant est une personne qui effectue des actes de commerce. Ces derniers sont nombreux
et les plus courants sont les suivants :

● Achat de biens meubles pour les revendre (= biens qui peuvent être déplacé)
→ achat de textile pour confectionner des vêtements et les revendre, achat de voiture pour les
revendre

● Achat de biens immeubles pour les revendre (biens qui ne peuvent pas être déplacés)
→ achat d’appartement pour les rénover et les revendre

● Fourniture de biens, services, loisirs → entreprise de location de vélos

Dès que quelqu’un réalise ces actes dans un but spéculatif et de façon habituelle, il est considéré
comme étant un commerçant.
 5

Faut-il rédiger un business

plan ?
Faut-il rédiger un business plan ? 6

Un business plan, qu’est-ce que c’est ?

Un business plan est un document qui décrit la stratégie financière et commerciale choisie pour
développer son projet de futur commerçant.

Pourquoi prendre le temps d’en rédiger un ?

Le fait de rédiger le business plan apporte un certain nombre d’avantages :

● Affiner son projet : le fait de réaliser une analyse précise de votre stratégie financière et
commerciale vous oblige à prendre du recul sur votre projet et à vérifier que vous avez bien
réfléchi à tous les éléments (produits proposés, tarifs pratiqués, emplacement géographique, etc)

● Trouver des investisseurs : pour accepter de financer votre projet, les investisseurs (et souvent
les banques) demandent souvent à étudier votre business plan pour s’assurer de la viabilité de
votre projet.
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Comment choisir son local ?

 Comment choisir son local ? 8

Sauf si vous créez une boutique en ligne, vous allez obligatoirement devoir trouver un local si vous décidez de
devenir commerçant.

Chez vous : si vous êtes propriétaire, vous avez évidemment le droit d’ouvrir votre commerce chez vous si
les circonstances s’y prêtent. En revanche, si vous êtes locataire, il est interdit d’exercer une activité
commerciale dans des locaux à usage d’habitation.

Location d’un local : solution la plus utilisée, la conclusion d’un bail commercial pour louer les locaux qui
serviront à votre activité de commerçant.

Achat d’un local : si vos moyens vous le permettent, il peut être intéressant d’acheter vos locaux. Vous
avez la possibilité d’acheter vous-même les locaux ou de faire en sorte que ça soit la société qui s’endette
pour acheter les locaux qu’elle utilisera par la suite.
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Quelle structure juridique

choisir ?
 Quelle structure juridique choisir ? 10

Pour devenir commerçant, plusieurs structures existent en fonction de votre situation :

● Devenir micro-entrepreneur : c’est un statut. Vous exercez votre activité en votre nom personnel en
bénéficiant d’avantages fiscaux et sociaux. En revanche, ce statut est limité à un certain plafond de
chiffre d’affaires.
Attention : par principe, un auto-entrepreneur bénéficie d’une franchise de TVA (il ne peut pas récupérer la TVA
sur ses achats ni facturer HT). Il peut toujours renoncer à la franchise et demander à être assujetti à la TVA.

● Création d’une société :

○ Seul : vous avez alors le choix entre la SASU ou l’EURL qui sont deux formes unipersonnelles,
c’est-à-dire avec un associé. Une société est une véritable structure autonome, votre patrimoine
personnel est donc protégé des créanciers professionnels.

○ A plusieurs : vous avez principalement le choix entre la SAS et la SARL. Il est nécessaire d’être
au moins deux associés pour créer ses structures. Elles protègent également votre patrimoine
personnel.
 Quelle structure juridique choisir - Tableau récapitulatif 11

Micro SASU EURL SAS SARL

entrepreneur
Nombre 1 seul 1 seul 1 seul Au moins 2 Au moins 2
dʼassociés

Protection du Oui (depuis le 15 Oui Oui Oui Oui

patrimoine mai 2023)

Seuil de Oui Non Non Non Non

chiffre
dʼaffaires

Régime fiscal Régime fiscal Impôt sur le Impôt sur les Impôt sur les Impôt sur les sociétés
(par principe) simplifié (IR) revenu (IR) sociétés sociétés

Régime social Régime des Régime des Régime des Régime des Régime des indépendants
indépendants assimilés indépendants assimilés (sauf gérant minoritaire ou
salariés salariés égalitaire)
Quelle structure juridique choisir ? 12

Il existe une autre possibilité choisie par de nombreux commerçants : la franchise !

La franchise, qu’est-ce que c’est ?

C’est un accord entre un franchiseur (une enseigne connue) et un franchisé (vous-même) qui vous
donne le droit de commercialiser ses produits / services moyennant une rémunération.
Exemple: il est possible d’ouvrir un Franprix, un Mcdonalds ou encore un Paul en franchise.

La franchise, quelles caractéristiques ?

● Sécurité et indépendance : le fait d’ouvrir une franchise vous permet de bénéficier de la

notoriété d’une enseigne. Vous êtes donc indépendant tout en profitant de la sécurité
apportée par l’enseigne.
● Coût : il est nécessaire de réaliser un apport initial se situant entre 20 000 et 150 000€. Par
la suite, une grosse fraction du chiffre d'affaires doit être reversé à l’enseigne.
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Comment créer sa structure

juridique ?
 Comment créer sa structure juridique? 14

● Pour créer une société (SASU, EURL, SAS ou SARL) :

Dépôt du dossier
Autres Publication de
Rédaction des statuts sur le guichet
documents lʼannonce légale
unique

● Pour devenir micro-entrepreneur :

Autres
Rédaction de la Dépôt de la
documents (pièce
déclaration de déclaration en Cʼest fini !
dʼidentité,
micro-entrepreneur ligne
justificatifs)
 Comment créer sa structure juridique - L’offre Legalstart 15

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