Distribution Materiaux de Construction

Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion
CESAG EXECUTIVE EDUCATION MBA-Gestiondes projets
(CEE) (MBA-GP)
Promotion : 2014-2015
C
ES
AG
THÈME
-B
IB
Étude de faisabilité d’un projet de création d’une

LI
entreprise de distribution de matériaux de construction

O
au Burkina Faso :
TH
EQ
«Cas de Danielle Matériaux»

U
E
Présenté par : Encadré par :

NEMEHOU Patrick-Victor Monsieur Alioune CISSE
AVRIL 2016
DÉDICACE
À ma famille :
Mon défunt père,

Ma mère, ma petite sœur
Mes oncles, tantes, cousins,
cousines, nièces et neveux,
C
ES
en particulier :
AG
Mon épouse et ma fille,

-B
IB
Et à mes amis :
LI
O
De quartier, d’école, d’enfance,

TH
EQ
U
E
Patrick-Victor NEMEHOU
MBA Gestion des Projets - CESAG (Dakar)
I
REMERCIEMENTS
La réalisation de ce mémoire a été le fruit de multiples efforts conjugués de

plusieurs personnes.
Nos remerciements s’adressent particulièrement à notre encadreur de mémoire

Monsieur Alioune CISSE, qui, malgré ses multiples responsabilités et occupations,
a bien voulu accepter de diriger ce travail. Ses conseils et sa disponibilité nous ont
permis de mener à bien notre étude.
Nous ne saurions passer sous silence le précieux concours que nous ont apporté
C
tout le corps professoral ainsi que tout le personnel administratif du CESAG.

ES
Qu’il nous soit permis de remercier toutes les personnes qui ont contribué à
AG
l’aboutissement de ce travail. Nos remerciements vont particulièrement à nos

parents, amis et connaissances pour leurs soutiens multiformes, à nos camarades
-B
de la promotion 2014-2015 toutes filières confondues et particulièrement celles de

la Section MBA-Gestion des Projets auprès de qui nous nous sommes enrichi.
IB
Nous souhaitons à tous beaucoup de courage et plein succès dans leurs fonctions
LI
futures.
O
TH
Que chacun daigne trouver en ces modestes mots, toute notre gratitude et notre
EQ
reconnaissance pour tous les bienfaits, conseils, gestes de solidarité et d’amitié.

U
E
II
LISTE DES SIGLES ET ABRÉVIATIONS
AFD : Analyse Financière Détaillée.
AFS : Analyse Financière Sommaire.
B2B : Business to Business.
BFR : Besoin en Fonds de Roulement.
BTP : Bâtiments et Travaux Publics.
CEDEAO : Communauté Économique des États d’Afrique de l’Ouest.
CESAG : Centre Africain d’Études Supérieures en Gestion.

C
CAF 1 : Coût Assurance Fret.

ES
CFA : Communauté Financière Africaine.

AG
BTP : Bâtiments et Travaux Publics.
DR
-B
: Délai de Récupération.
EBE : Excédent Brut d’Exploitation.

IB
PME : Petite et Moyenne Entreprise.

LI
O
RUMI : Rentabilité de l’Unité Monétaire Investi.

TH
SARL : Société à Responsabilité Limitée.

EQ
SITAB : Société Industrielle de Transformation des Aciers au

BURKINAFASO).
U
E
TRI : Taux de Rentabilité Interne.
UA : Union Africaine.
VA : Valeur Ajoutée.
VAN : Valeur Actualisée Nette.
WWW : World Wibe Web.
III
LISTE DES TABLEAUX
N° d’ordre Intitulé Page
Récapitulatif des acteurs du secteur des

1 15
matériaux de construction métallique
Récapitulatif des types de matériaux de
2 17
construction en acier
3 Les prix pratiqués par les fournisseurs 18
Les facteurs de consommation des matériaux de

4 22
C
ES
Importation des matériaux de construction en

AG
5 valeur CAF (coût assurance et fret) en millions 23

de FCFA
-B
6 Notre grille de prix 29
7 33
IB
Immobilisations incorporelles
LI
8 Matériel et mobilier de bureau. 33

O
9 Le matériel roulant. 34
TH
10 Diverses autres immobilisations. 34

EQ
11 Les achats de marchandises 36

U
12 Les charges du personnel. 38

E
13 Les dépenses courantes de fonctionnement. 39
14 Le besoin en fond de roulement 42
15 L’amortissement de l’emprunt. 44
IV
RÉSUMÉ
Le BURKINA FASO, traduit littéralement «Pays des hommes intègres», aussi appelé
«Burkina», est un pays d'Afrique de l'Ouest, sans accès à la mer, entouré du Mali au Nord
et à l'Ouest, du Niger à l’Est, du Bénin au Sud-est, du Togo et du Ghana au Sud et de la
Côte-d'Ivoire au Sud-ouest.
Sa capitale est Ouagadougou, située au centre du pays. Le BURKINA FASO est membre
de l’Union africaine(UA) et de la Communauté économique des États de l'Afrique de
l'Ouest(CEDEAO). C'est l'un des dix pays les moins développés du monde (avec un indice
de développement humain de 0,343 en 2012)*.
C
Depuis quelques années les autorités du BURKINA FASO ont entrepris un certain nombre
ES
de réformes en vue d’encourager l’initiative privée et surtout l’auto emploi des jeunes
AG
diplômés.
DANIELLE MATÉRIAUX s’inscrit dans cette dynamique. Notre entreprise est une SARL
-B
de droit burkinabé évoluant dans la distribution des matériaux de construction. Le projet à

IB
un coût global de 30 586 000 F CFA dont 18 351 600 F CFA en apport personnel et 12 234
LI
400 F CFA sous forme d’emprunt pour une durée de 4 ans avec un taux de 12,5 %. La
O
durée du projet est de 6 ans. Le nombre d’emplois directs créés est de 9 et plusieurs
TH
emplois indirects liés au projet seront créés.

EQ
Les indicateurs de performances économiques et financières sont les suivants :

U
VAN…………………………………........ 28 083 791 F CFA

E
TRI........................................................... 53 %
RUMI........................................................ 2.22
DR............................................................ 3,3 ans
RISQUE.................................................. 0,59 (ce qui correspond à un risque normal).
Au regard de ces indicateurs nous pouvons affirmer que le projet est rentable, nous
sommes donc confronté à sa mise en œuvre.
*
Source :Wikipedia. Disponible sur : wikipedia.org/wiki/Burkina-Faso
V
ABSTRACT
BURKINA FASO, commonly called “Burkina” is a country situated in the West of Africa.
BURKINA FASO means “The Land of Upright Men”. It has no access to the sea. It is
surrounded by six countries: Mali in the North- west, Niger in the East, Benin in the South-
East, Togo and Ghana in the South and Ivory Coast in the South-West.
Its capital city, Ouagadougou, is located just in the centre of the country. BURKINA
FASO is a member of both the African Union (AU) and the West African States Economic
Community (ECOWAS). It is part of the ten developing countries in the world (with0, 343
as human development in disaccording to the estimations in 2012)*.
C
Since many years the authorities of BURKINA FASO have undertaken some reforms in
ES
order to encourage private initiatives, especially young graduates’ self-employment.

AG
DANIELLE MATÉRIAUX, our company, is part of this dynamic. It is a limited liability

-B
(Ltd) Burkinabe Law Company specialized in the distribution of building materials. The
global cost of this project is estimated at 30 586 000 CFA francs with 18 351 600 CFA
IB
francs as personal contribution and 12 234 400 CFA francs in the form of loan for a period
LI
of 4 years with a rate of 12.5%. Our project has duration of 6 years. Nine (9) direct jobs
O
have† already been created and the creation of many indirect jobs related to the project has
TH
already started up.

EQ
Here are the Indicators of the economic and financial performance:

U
VAN……………………………..…………… 28 083 791 CFA

E
TRI………………………………………..…. 53 %
RUMI……………………………………..…. 1.9
DR………………………………………..…. 3.3 years
RISK………………………………..………. 0.59 (corresponding to a normal risk).
These indicators show that the project is profitable; its implementation will be a challenge.
*
Source : Disponible sur : wikipedia.org/wiki/Burkina_Faso
VI
SOMMAIRE
INTRODUCTION ................................................................................................................ 1
PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION DU PROJET ET

ÉTUDE DU MARCHE DES MATÉRIAUX DE
CONSTRUCTIONAU BURKINA FASO ................. 4
CHAPITRE I : PRÉSENTATION DETAILLEE DU PROJET ET

METHODE DE COLLECTE DES DONNEES .......................... 5
Section I. Présentation du promoteur ................................................................................ 6
Section II : Présentation sommaire du projet et méthode de collecte de données ............... 8
C
CHAPITRE II : PRESENTATION DU PROMOTEUR ET ETUDE DES

ES
BESOINS ........................................................................................... 12
AG
Section I : Analyse du macro-environnement .................................................................. 13

Section II. Analyse du micro environnement ................................................................... 15
-B
DEUXIÈME PARTIE : ÉTUDE DE FAISABILITÉ DE DANIELLE

IB
MATÉRIAUX .............................................................. 26
LI
CHAPITRE III : PLAN OPERATIONNEL (JURIDIQUE, TECHNIQUE,

O
MARKETING ET FINANCIERE) ............................................ 27

TH
Section I : Approche commerciale et marketing .............................................................. 28

Section II : Étude technique, organisationnelle et
EQ
CHAPITRE IV : RESULTAT ATTENDUS, PERSPECTIVES ET

U
E
PLANNING DES ACTIVITES ................................................. 41

Section I : Étude financière sommaire ............................................................................. 42
Section II : L’analyse financière détaillée du projet .......................................................... 44
CONCLUSION GÉNÉRALE ...................................................................................... 45
BIBLIOGRAPHIE .......................................................................................................... 47
ANNEXES ........................................................................................................................ 49
TABLE DES MATIÈRES............................................................................................. 51

INTRODUCTION
Dans les années 90, la situation économique et sociale de la plupart des pays africains était
marquée par une forte croissance démographique, accompagnée d’une importante
urbanisation, une augmentation du chômage et de la pauvreté, une contrainte budgétaire
importante, un service de la dette devenu insoutenable, une forte pression des citoyens
envers les gouvernements.
Le secteur agricole, premier poste d’exportation de plusieurs pays, est soumis alors à
facteurs exogènes dont la pluviométrie et la volatilité des cours.
C
Le BURKINA FASO, pays sans littoral situé au cœur de l’Afrique de l’Ouest, conscient de
ES
ces problèmes, a développé des mesures permettant au pays de mieux répondre aux
objectifs de développement.
AG
Le secteur privé étant pendant longtemps ignoré par les pouvoirs publics, apparait comme
-B
le principal outil de lutte contre la pauvreté.

IB
C’est ainsi que la stratégie de croissance accélérée et de développement (SCADD) s’est

LI
confiée comme tâche la dynamisation du secteur privé.

O
TH
En ce sens, plusieurs réformes ont été effectuées afin de promouvoir la création et le

développement d’activités génératrices de revenu au BURKINA FASO. Concernant ces
EQ
actions, nous pouvons citer en autres :

U
 l’amélioration des mesures fiscales,

E
 la création de la maison de l’entreprise,

 l’ouverture d’un guichet unique,
 l’accompagnement des jeunes dans l’entreprenariat par le financement et la formation.
Malgré ces mesures, le monde des affaires demeure en majorité informel et les petites
entreprises pour la majorité éprouvent des difficultés pour se maintenir sur le marché.
1
En raison du fort développement urbain, le secteur des matériaux de construction est en
pleine croissance au BURKINA FASO. L’importance des besoins dans ce domaine est due
à la forte demande du secteur privé et aussi de la politique d’infrastructure publique. Selon
le guide de l’investissement du BURKINA FASO, ce marché devrait rester en expansion
plusieurs décennies encore à venir.
Plusieurs entreprises opèrent dans ce secteur, que ce soit au niveau de la transformation ou

encore de la distribution.
Le secteur de la transformation des métaux (fer à béton, profilé, tôle) attire beaucoup
d’entrepreneurs en raison du fort potentiel dudit secteur.
Ainsi, indépendamment de gros exploitants, de petits entrepreneurs s’intéressent et

C
interviennent de plus en plus dans ce domaine.

ES
Cependant la plupart des petites entreprises intervenant dans le domaine des matériaux de
AG
construction éprouvent des difficultés au niveau :

-B
 du maintien de leur survie ;

 de la possibilité d’une croissance soutenue ;
IB
 de la réalisation d’une rentabilité au niveau de leurs activités.

LI
O
Les causes de ce phénomène peuvent être résumées comme suit :

TH
 la faiblesse de leur fonds de roulement ;

EQ
 l’absence d’étude de faisabilité pour leurs projets ;

 le manque de compétitivité au niveau des prix ;
U
 l’absence de crédits fournisseurs ;

E
 l’absence de logistique, donc retard dans les livraisons ;

 la méconnaissance des rudiments de la gestion pour la plupart.
Notre travail de conception porte alors sur l’étude de faisabilité du projet d’une entreprise
de distribution de matériaux de construction au BURKINA FASO, dénommée :
DANIELLE MATÉRIAUX.
2
Dans un tel contexte la question se pose alors de savoir : comment créer une entreprise de
matériaux de construction viable et participant pleinement au développement du
BURKINA FASO ?
L’objectif principal de notre projet professionnel est d’étudier la faisabilité d’une

entreprise de distribution de matériaux de construction au BURKINA FASO.
Les objectifs spécifiques de notre étude sont les suivants :
 analyser les contraintes techniques pour la réalisation d’un projet de création

d’entreprise de matériaux de construction au BURKINA FASO ;
 vérifier la viabilité du marché ;
 présenter le domaine des matériaux de construction en général et celui de l’acier
C
transformé en particulier ;
ES
 évaluer les coûts de la mise en œuvre d’un tel projet ;

AG
 présenter la rentabilité du projet.

-B
Ce projet présente plusieurs intérêts :
 il nous permettra de mettre en pratique des différents outils de conception acquis au

IB
cours de notre formation ;

LI
O
 il participera au développement du BURKINA FASO par la création d’emplois et la

TH
création de valeur ajoutée ;

EQ
 il contribuera à l’enrichissement de la bibliothèque du CESAG.

U
Notre étude comporte deux parties :

E
 une première partie portant sur la présentation du projet et de l’étude du marché des
matériaux de construction au BURKINA FASO,
 une seconde partie portant sur l’étude de faisabilité du projet.
3
C
ES
PREMIÈRE PARTIE :
AG
-B
IB
LI
O
PRÉSENTATION DU PROJET ET
TH
ÉTUDE DU MARCHÉ DES

MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION
EQ
AU BURKINA FASO
U
E
CHAPITRE I : PRÉSENTATION DETAILLEE DU PROJET ET METHODE
DE COLLECTE DE DONNEES
Dans ce chapitre nous présenterons de façon sommaire le promoteur, l’idée de projet et la

méthode utilisée pour bâtir cette étude. Nous accordons une importance particulière à cette
partie de ce travail car elle permet de mettre en relief l’importance de l’activité.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
5
SECTION I : PRÉSENTATION DU PROMOTEUR
I. Identité du promoteur
Né le 20 octobre 1983 Patrick-Victor NEMEHOU est originaire de la Côte-d’Ivoire. Issu de

l’union d’un père Guéré de Guiglo (Ouest de la Côte-d’Ivoire) et d’une mère Moaga de
Ouagadougou (ethnie du BURKINA FASO), il rejoint le BURKINA FASO en 2002 pour la
poursuite de ses études suite à la crise armée qui secoua son pays.
Son père décède un an avant la crise et il éprouve d’énormes difficultés pour établir sa
nationalité ivoirienne et donc pour se faire délivrer une pièce d’identité ivoirienne. Devant la
nécessité urgente de posséder une carte d’identité pour l’examen du BAC, il adopte la
nationalité d’origine de sa maman et ce, avec l’aide à son grand-père maternel. Du point de
C
vu familial, il a 5 sœurs et 3 frères.

ES
AG
NOM : NEMEHOU
PRÉNOMS : Patrick-Victor
-B
AGE : 32 ans
IB
SEXE : Masculin
DOMICILE : Ouagadougou (BURKINA FASO)
LI
O
SITUATION MATRIMONIALE : Marié père d’un enfant

TH
NIVEAU D’INSTRUCTION : Supérieur

ADRESSE : 01 BP 1656 OUAGADOUGOU 01
EQ
CONTACT TÉLÉPHONIQUE : 00226 25 36 70 90

U
E
II. Parcours scolaire et universitaire
En préparation d’un Master of Business Administration, Option Gestion de projet au

CESAG, le promoteur est titulaire en outre :
 d’une Maitrise en Économie et Gestion des Entreprises,

 d’une License en Économie et Gestion des Entreprises,
 d’un DEUG II, Option Sciences Économiques et Gestion.
6
III. Parcours Professionnel
En 2009, il est recruté par le Directeur Général de la SITAB (Société Industrielle de

Transformation des Aciers au BURKINA FASO) comme commercial. Il avait en charge la
facturation et le suivi du Service Après-vente.
En 2014 NEMEHOU Patrick-Victor quitte la SITAB pour poursuivre ses études au CESAG
à Dakar. Par la suite, il est recruté par Monsieur RAYAN NEHME, Directeur Général de
BATIPLUS Bamako, afin de participer au redressement et au développement du
Département Commercial.
Il convient d’ajouter qu’il intervient également dans certains cabinets comme Consultant en
Stratégie.
C
ES
IV. Genèse de l’idée du projet

AG
Cette étape qui précède la mise en rédaction du projet est d’une importance capitale, car tout
projet de création commence par l’idée. Il s’agit d’un moment de préparation qui peut
-B
donner suite au déroulement du projet.

IB
L’idée est née tout d’abord d’un constat. En effet lors de mon séjour à la SITAB en tant que
LI
commercial, j’ai pu me confronter aux réalités du monde des affaires en général et celui des
O
matériaux de construction en particulier au BURKINA FASO.

TH
Ce fut alors une expérience qui m’a permis de comprendre que les unités de production
EQ
avaient du mal à satisfaire une certaine demande qui est pourtant présente et solvable. En
effet, un bon nombre de clients ne sont pas pris en compte dans les stratégies des grandes
U
E
entreprises.
Mon expérience sur le terrain m’a alors permis de savoir que le besoin en matériaux de
construction se fait sentir étant donné que la démographie urbaine est galopante.
L’idée a ensuite mûri. Mon passage au CESAG m’a permis d’avoir les outils me permettant
de faire une étude de faisabilité sérieuse de mon projet et d’en tirer les conclusions quant à
sa mise en place.
7
SECTION II : PRÉSENTATION SOMMAIRE DU PROJET ET
MÉTHODES DE COLLECTE DE DONNÉES
I. Présentation sommaire du projet
Le présent projet vise à mener une étude de faisabilité pour la création d’une société, de
distribution de matériaux de construction au BURKINA FASO. Les projections de l’étude
seront établies sur six ans dans un cadre stratégique.
Ce travail expose les grandes lignes des orientations de l’entreprise par une identification des
opportunités du marché et des obstacles, puis par une attribution des ressources et une
planification des possibilités. Cette étude a également pour but de déterminer l’existence de
la demande solvable, avec une analyse des potentiels, des contraintes de l’environnement du
C
projet aussi bien que les capacités financières pour les perspectives futures.
ES
A la suite de cette étude de marche, un plan opérationnel sera proposé exposant le montage
AG
technique, organisationnel et financier.

-B
Les principaux facteurs de risques probables auxquels le projet sera assujetti seront identifiés
et des recommandations seront formulées à l’endroit des dirigeants dans le cadre de la
IB
réalisation du présent projet.

LI
O
L’entreprise DANIELLE MATÉRIAUX, sera une entreprise de droit burkinabé qui

TH
exercera dans le domaine de l’acier. Elle aura pour statut juridique la forme de SARL
(Société Anonyme à Responsabilité Limitée) afin de donner une bonne image à nos futurs
EQ
partenaires.
U
La société sera dirigée par un Directeur Général, accompagné dans sa tâche par une équipe
E
pluridisciplinaire bénéficiant de plusieurs années d’expérience dans le domaine en question.
Ainsi l’activité de l’entreprise se résume à la distribution de matériaux utilisés dans la

construction de bâtiment, d’ouvrage d’art et aussi dans la construction métallique. Les
activités de l’entreprises seront concentrées plus spécifiquement autour de l’achat de l’acier
transformé communément appelé «fer» auprès d’industriels et de le revendre auprès de
certains clients cibles.
8
Notre vision est de devenir le leader dans le domaine de la distribution de matériaux de
construction au BURKINA FASO.
Les valeurs mis en avant par l’entreprise reposeront sur un professionnalisme mais aussi le
respect des engagements envers autant avec nos fournisseurs qu’avec nos clients. De plus,
nous prônerons le respect et la sécurité des employés.
II. Localisation de DANIELLE MATÉRIAUX
L’entreprise DANIELLE MATÉRIAUX sera localisée à Ouagadougou au BURKINA

FASO plus précisément dans le quartier Kossodo. Elle est entre la Zone Industrielle et
l’échangeur de l’Est. Le choix de cette localisation s’explique par la proximité avec la Zone
Industrielle et la présence d’axe pour conduire directement au centre-ville.
C
ES
De plus aucune difficulté ne sera à craindre quant :

AG
 au parking des véhicules,

 à l’énergie, c’est-à-dire à l’installation de l’eau et de l’électricité,
-B
 à la connexion internet,
 à l’accès à l’entreprise par les employés et les clients
IB
LI
III. Objectifs
O
TH
Les actions de DANIELLE MATÉRIAUX seront orientées vers une clientèle

professionnelle (Business to Business) mais aussi vers les ménages (Business to Consumer).
EQ
Nos objectifs se réunissent autour :

U
 d’un accroissement des ventes,

E
 d’une flexibilité au niveau des livraisons,

 d’une réduction des risques clients,
 d’une participation au développement du BURKINA FASO par la création d’emplois
stables.
9
IV. Méthodes de collectes et d’analyse des données
A. Démarche de collecte et d’analyse

La collecte de données entrant dans le cadre de la réalisation de ce projet s’est faite au
travers d’une revue documentaire et d’une enquête.
1. La source de données secondaire
Dans une étude de marché la recherche documentaire ou DESK RESEARCH est très
grande importance dans la mesure où elles nous donnent un aperçu général sur notre
environnement d’étude. Pour notre étude de faisabilité, l’entreprise de distribution de
matériaux de construction DANIELLE MATÉRIAUX a eu recours a :
C
1. Des littératures scientifiques comme l’Annuaire Statistique de l’INSD (Institut National

ES
de Statistique et de Démographie du BURKINA FASO ;

2. Une revue spécialisée : le catalogue des PME et PMI de la Chambre de Commerce du
AG
Burkina Faso ;
-B
3. Les bases de données : répertoires des clients ;

4. Des sites web des concurrents, des fournisseurs, des potentiels clients ;
IB
5. Des revues de presse.

LI
O
2. La source de données primaire

TH
La source de données primaire est la plus importance dans le cas d’une étude de marché. Les
EQ
informations ont été obtenues grâce aux collectes de données (quantitatives et qualitatives) à
travers des questionnaires et des fiches d’entrevus adresse a un échantillon d’unité d’étude
U
bien déterminés.
E
3. Le questionnaire, phase de collecte et traitement
 Le questionnaire. Pour notre étude deux types de questionnaire (questionnaire client

et questionnaire fournisseurs) nous ont permis de collecter des données quantitatives
et qualitatives. Les questionnaires clients et fournisseurs ont été organisé en 4
grands modules en fonction des objectifs spécifiques de l’étude.
10
 La phase de collecte. La phase de collecte à l’instar des autres phases de l’étude
reste et demeure la phase la plus décisive dans une démarche méthodologique. À cet
effet nous avons eu recours à des agents enquêteurs qui, après une formation et une
réunion de cadrage dans la compréhension des outils de collecte ont administré ses
questionnaires aux différents acteurs par la méthode de face à face.
 L’analyse et le traitement des données. Le traitement et l’analyse se feront grâce au

tableur EXCEL 2010 et le logiciel SPHINX spécialisé dans le traitement et l’analyse
des données statistiques. Deux grandes approches analytiques étaient adaptées à
notre étude :
 l’approche descriptive qui est matérialisée par des tableaux et graphiques

C
mettant en phase une seule variable ou analyse uni-variée ;

ES
 l’approche inférentielle qui est matérialisée par des tableaux et graphiques

AG
mettant en exergue deux à plusieurs variables.
B. Les indicateurs de rentabilité financière et économique

-B
Les indicateurs que nous avons retenus pour une bonne appréciation de la rentabilité aussi
IB
bien sur le plan économique que financier du projet sont les suivant :
LI
 le délai de récupération du capital investi (DR),

O
 le rendement de l’unité monétaire investi (RUMI),

TH
 la valeur actuelle nette (VAN),

EQ
 le taux de rentabilité interne (TRI),

 la valeur ajoutée (VA).
U
E
11
BESOINS
Cette étude de marché a pour but de déterminer l’existence d’une demande solvable, capable
de sous-entendre une activité durable et rémunératrice. Des recherches menées avec
diligence nous ont permis de déterminer les défis et les occasions auxquels notre entreprise
pourrait faire face. Nous allons tout d’abord faire une analyse du macro-environnement et
par la suite poursuivre notre analyse en déterminant les marchés cibles et la concurrence.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
12
SECTION I : ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT
Le Burkina Faso est situé au cœur de l’Afrique de l’Ouest avec une superficie de
274 122 km2. Il est totalement enclavé et à six frontières. La partie désertique compte pour
environ 1/3 du territoire et pose de ce fait un problème de communication. Le Burkina Faso
a environ une population de 15 millions d’habitants.
Le Burkina Faso connait un taux de croissance de 6 % depuis les années 2000

dont + 7,5 %4pour la seule année de 2005. Cette croissance s’explique surtout par le secteur
secondaire soutenu par la croissance du secteur du BTP et du secteur minier.
I. Les principales activités économiques

C
La ville de Ouagadougou est le principal centre économique du pays. Capital du Burkina

ES
Faso, la seule ville de Ouagadougou concentre 70 %5 de l’essentiel de l’activité industrielle

AG
du pays.
Les principales activités économiques sont : l’industrie ( le BTP, manufacture d’ouvrages

-B
métalliques, transformation et conditionnement de produits alimentaires,…), l’agriculture et

IB
l’élevage, le commerce, les banques, l’artisanat et le tourisme.

LI
La ville de Ouagadougou est dominée par le secteur tertiaire dominé lui-même par le
O
commerce. Le secteur secondaire est principalement représenté par l’industrie et l’artisanat.

TH
EQ
II. Le cas particulier des activités industrielles

U
En 1988, les industries représentaient 27,5 % des entreprises, soit au total 142 unités. Le
E
secteur du bâtiment et des travaux publics rassemble à lui seul43 % de ces entreprises. La
fabrication de métaux constitue 14,79 % du parc industriel et la fabrique des produits
alimentaires 14,08 %.
4
Source :Bernard Krief Consultants (en ligne) : Profil sectoriel du Burkina Faso,Conférence Régionale sur
l’Investissement, le Bâtiment et les Travaux Publics de l’Afrique de l’Ouest et Centrale, page 1/7.
5
Source : ONU HABITAT, Division de la Coopération Technique et Régionale (en ligne) : Profil urbain de la
ville de Ouagadougou, page 8/40.
13
En 2003, pour la seule commune de Ouagadougou, on dénombrait 63 industries extractives
et 320 industries manufacturières. L’activité industrielle regroupe l’agroalimentaire, le
textile, l’industrie chimique, le bâtiment et les travaux publics, le travail des métaux,
l’industrie du cuir, etc. Le secteur industriel, et en particulier la petite et moyenne industrie
est en soi très porteur.
Cependant, le choix des technologies, les difficultés de gestion, de vente et de marketing

ajoutés aux coûts de production (prix de l’eau, de l’électricité et des équipements)
constituent l’essentiel des contraintes auxquelles l’industrie est confrontée6.
Ainsi le secteur des matériaux affiche une demande croissante qui s’explique par :
 les grands projets de travaux publics concernant principalement les infrastructures

C
routières qui sont nécessaires pour désenclaver le pays et contribuer à son développement
ES
économique. Les projets concernent également la construction et/ou la réhabilitation de

barrages et le renforcement des infrastructures d’approvisionnement en eau. Le Burkina
AG
Faso investit plus de 150 millions d’Euros annuellement dans le secteur du BTP ;
-B
 la demande croissante de logements par la population, caractérisée par une démographie

galopante ;
IB
LI
 un secteur minier en grande expansion et grand consommateur de métaux.

O
Il s’agira pour nous donc de ramer dans le sens de cette opportunité.

TH
EQ
U
E
6
Source :ONU HABITAT, Division de la Coopération Technique et Régionale (en ligne) : Profil urbain de la
ville de Ouagadougou, page 8/40.
14
SECTION II : ANALYSE DU MICRO ENVIRONNEMENT
I. Analyse de l’offre
A. Les principaux acteurs intervenant sur le marché des matériaux de
Nous entendons par acteurs, les principaux fournisseurs et nos concurrents sur les marchés
des matériaux de construction au Burkina Faso. Du point de vu de l’offre deux principaux
groupes d’acteurs ont été recensés :
1. Les fournisseurs du marché
Il s’agit essentiellement des industriels et des importateurs :
 les industriels : au nombre de 6, ils fournissent la plupart des matériaux de construction

C
métallique au Burkina Faso. Les industriels procèdent à la transformation de produits

ES
semi-finis composés de bobines de fer, de tôles, etc. ;

AG
 les importateurs : ils envoient des produits finis de l’extérieur. Leurs principales sources
d’approvisionnement sont le Ghana, la Turquie, l’Inde et la Chine. Ils sont nombreux,
-B
mais cependant les plus présents sur le marché ont été recensés dans le tableau ci-
IB
dessous.
LI
Tableau N° 1 : Récapitulatif des acteurs du secteur

O
des matériaux de construction métallique

TH
LES
EQ
LA CONCURRENCE
FOURNISSEURS
U
 LES INDUSTRIELS  LES GRANDE QUINCAILLERIES :

E
 HAGE MATÉRIAUX  Général métallique du Faso

 SITAB  Établissement Nana Félix et frère
 SITACI  Établissement Sawadogo Issiaka
 PROFEL  Établissement Yaméogo issiaka
 CIM METAL  Ets Pitroipa Alidou
 NANA INDUSTRIE
NB : La liste n’est pas exhaustive.
 LES IMPORTATEUR
Ils sont nombreux et agissent le plus
souvent de façon frauduleuse.
Source : Enquête terrain
15
2. La concurrence
Elle est composée de commerçants achetant les produits auprès des fournisseurs,produits
destinés à la revente. Ils sont pour la plupart dans le secteur informel.La concurrence est très
forte sur le marché et marquée par la présence de produits de contrebande.
B. Les produits distribués

À l’issu de notre enquête sur le terrain, le constat de la diversité des matériaux de
construction en acier était palpable. De plus, nous avons pu remarquer que les facteurs de
consommation étaient fonction du type de matériel. Les matériaux de construction
métallique sont constitués des familles suivantes :
 les tôles,
C
ES
 les poutrelles,
 les profilés,
AG
 les laminés marchands,

 les tubes.
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
16
Tableau N° 2 : Récapitulatif des types
de matériaux de construction en acier
TYPES D’ARTICLES FOURNISSEURS
FAMILLE DES TÔLES ET ACCESSOIRES :

 Tôles ondulées, Industriels et Importateurs.
 Tôles bacs, Les tôles bac sont fournies
 Tôles translucides, uniquement par les industriels.
 Crochets pour tôlage ;
FAMILLE DES POUTRELLES :

 IPE,
 HEA, Industriels et Importateurs.
 UPN,
C
 Etc.
ES
FAMILLE DES PROFILÉS :

 Lames persiennes,
AG
 Profilés Z,
 Profilés U,
Industriels.
 Profilés inégal,
-B
 Etc.
FAMILLE DES LAMINES:

IB
 Tôles noires,
Industriels.
LI
 Tôles HARDOX,
 Tôles striées,
O
 Etc.
TH
FAMILLE DES FONDS BOMBÉS : Industriels et Importateurs.

EQ
FAMILLE DES TUBES :

 Tubes carrés Industriels et
U
 Tubes ronds, Importateurs.

 Tubes rectangulaires,
E
 Etc.
FAMILLE DES FERS

ET ACCESSOIRES :
 Fer a béton torsadé,
 Fer ronds lisse, Industriels.
 Fer carré,
 Fil de fer recuit,
 Etc.
Source : Enquête
17
C. Les prix pratiqués par les fournisseurs
Nos différentes enquêtes nous ont permis d’établir que les prix pratiqués par les différents
fournisseurs formels sont assez stables sur le marché. Cependant il convient de préciser que
les produits de contrebande ont souvent des prix légèrement plus bas.
Tableau N° 3 : Les prix pratiqués par les fournisseurs
Désignation Prix achat unitaire
Fer à Béton Crénelé 450 000

Fer rond lisse 535 000
Fil recuit 700
C
Crochets 150
ES
Tôle ondulée Galva 22 2 400

Tôle ondulée Galva 27 2 800
AG
Tôle ondulée Aluzinc 22 2 700

Tôle ondulée Aluzinc 27 33 000
-B
Tôle Bac Galva 27 1 800

IB

LI

O
Tôle Bac Aluzinc 27 1 900

TH

EQ
Pointe 8 500
Pointe 9 700
U
Tôle plane noire 5/10 4 000

E

Cornière 20 3 500
Cornière 25 4 500
Cornière 20 3 500
.../...
18
Désignation Prix achat unitaire
Cornière 25 4 500
Cornière 35 6 500
Cornière 40 11 000
Fer Plat 16 15 000
Fer plat 20 26 000
Fer plat 25 3 000
Fer plat 30 32 000
Fer plat 40 5 300
IPN 80 40 000
IPN 100 65 000
C
IPN 120 85 000

ES
UPN 80 75 000
UPN 100 95 000
AG
UPN 120 110 000

Tube carré 16 1 000
-B

IB

LI

O

TH
Tube rectangle 40 x 27 3 000

EQ

Tube rond 22 2 000
U
Tube rond 25 3 000

E
Tube rond 30 4 000

Tube rond 40 11 000
U 2 000
Z 2 000
H 4 300
Lame persienne 7 2 500
Lame persienne 8 2 800
Parclose 500
Source : Enquête
19
D. Le modèle de distribution
Au Burkina Faso, la distribution de matériaux de construction métallique suit une logique
allant de l’industriel ou l’importateur jusqu’aux consommateurs en passant par les grandes
quincailleries et les petits revendeurs
Modèle de distribution
INDUSTRIELS IMPORTATEURS
C
ES
AG
-B
IB
GRANDE
LI
QUINCAILLERIE
O
TH
EQ
PETITS
U
GROS
REVENDEURS UTILISATEURS
E
PETITS
UTILISATEURS
Source : Nous-même
20
II. Analyse de la demande
La demande de matériaux de construction au cours d’une année est dépendante de certains

facteurs. La demande est plus importante pendant la période post récolte, c’est-à-dire après
la saison des pluies. Elle est moins importante lors des récessions et des crises économiques.
Nous allons faire une estimation de la demande à partir des quantités produites exportées et
importées au cours des années précédentes.
A. La segmentation des matériaux de construction métalliques
Il s’agira pour nous d’identifier les sous-consommateurs partageant des besoins et

comportements d’achats similaires. La consommation des matériaux de construction
C
concerne toute la population car au moins chaque ménage envisage d’avoir son propre
ES
logement ou entreprend de petits travaux. Nous avons identifié les principaux clients et ils
sont regroupés de la façon suivante :
AG
 les entreprises : ils sont composés des entreprises BTP et des mines. Ce sont de gros
-B
consommateurs de façon générale ;

IB
 les petits revendeurs : acheteurs moyens ils achètent le matériel dans le but de le
LI
revendre ;
O
 les soudeurs : ils consomment les matériaux pour la réalisation d’ouvrages comme par
TH
exemple les portes, les citernes, etc. ; ce sont des consommateurs moyens ;
EQ
 les particuliers : ils utilisent généralement les matériaux de construction pour la

U
construction de logements mais aussi pour la réalisation de petits travaux ; ils se situent
E
dans la catégorie de petits consommateurs
B. Les facteurs de consommation
Nos études nous ont permis de comprendre les facteurs de consommation des matériaux de
construction par les différentes catégories de clients. Nos résultats sont consignés dans le un
tableau(Cf. tableau N°4, page suivante).
21
Tableau N° 4 : Les facteurs de consommation
des matériaux de construction en acier
USAGES PRINCIPAUX
TYPES DE D’ARTICLES
PRINCIPAUX CONSOMMATEURS
FAMILLE DES TÔLES ET

ACCESSOIRES :
 Entreprise BPT,
 Tôles ondulées, Pour les toitures des maisons et
 Particuliers,
 Tôles bacs, les clôtures pour chantiers.
 Petits revendeurs.
 Tôles translucides,
 Crochets pour tôlage ;
FAMILLE DES  Utilisé pour les charpentes,
POUTRELLES :  Utilisé dans la soudure  Soudeur,
 IPE,  Mines,
C
industrielle.
 HEA,  Entreprises BTP,
ES
 UPN,  Petits revendeurs.

 Etc.
AG
FAMILLE DES PROFILÉS :  Utilisé pour la confection des

 Lames persiennes, portes et fenêtres,
 Profilés Z,
 Aussi utilisé pour les petites Soudeurs.
-B
 Profilés U,
 Profilés inégal, soudures métalliques.
 Etc.
IB
LI
FAMILLE DES LAMINES:

 Tôles noires, Utilisé dans la soudure  Mine,
O
 Tôles HARDOX, industrielle et la petite soudure.  Soudeurs.

TH
 Tôles striées,
 Etc.
EQ
FAMILLE DES FONDS Utilisé dans la soudure

BOMBES : industrielle pour la confection Soudeurs.
des châteaux d’eau et de citerne.
U
E
FAMILLE DES TUBES :  Utilisé dans la petite soudure

 Tubes carrés et la soudure industrielle.
 Tubes ronds, Soudeurs.
 Utilisé pour les toitures.
 Tubes rectangulaires,
 Etc.
FAMILLE DES FERS  Utilisé pour les armatures

ET ACCESSOIRES : dans la construction des gros
 Fer a béton torsadé, et petits ouvrages,  Entreprises BTP,
 Fer ronds lisse,  Aussi utilisé pour les petites  Petits revendeurs,
 Fer carré, soudures.  Particuliers.
 Fil de fer recuit,
 Etc.
Source : Enquête
22
C. Évolution et tendance du marché
Depuis quelques années l’exploitation des mines d’or puis la construction des ouvrages d’art
et logements sociaux par l’administration publique ont créé un boom au niveau de la
consommation de matériaux de construction. La note d’analyse des indices du commerce
extérieur du Burkina Faso du troisième trimestre 2012, nous a permis de faire une estimation
de la demande.
Tableau N° 5 : Importation des matériaux de construction

en valeur CAF (coût assurance fret) et en millions de F CFA
Libellé
3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
produit
C
ES
Barre et profilé en
6 077,2 6 418 7 146 11 425 6 598
fer et acier
AG
Large plat et tôle 5 590 3 261 7 491 7 681 3 983

-B
Fil de fer 632 681 760 406 457

IB
Tubes 3 931 3 041 2 926 4 365 4 386

LI
Fil machine 3 622 3 131 4 752 3 184 4 240

O
TH
Source : INSD Institut National de la Statistique et de la Démographie INSD (2012) :

Annuaire statistique du commerce extérieur de 2009-2012(page 22-36).
EQ
III. Diagnostic stratégique

U
E
A. Les opportunités et les menaces
Le marché des matériaux de construction présente de nombreuses opportunités mais aussi de

nombreuses menaces .Dans le but de bien appréhender l’opportunité et les menaces
auxquelles nous faisons face, notre étude à ce niveau s’est rallongée d’une analyse
SPECTRED.
23
Nous avons résumé ces éléments dans le tableau suivant :
ENVIRONNEMENT OPPORTUNITÉS MENACES
Sur le plan social, le rêve de

tout burkinabé est de Les burkinabés utilisent
Social construire un logement, ce qui fortement le banco dans les
conduit à une consommation zones rurales
importante de fer
Depuis la chute du
Président Blaise
Les actions du gouvernement COMPAORÉ en octobre
Politique en faveur de la création 2014, le BURKINA FASO
d’entreprise sont pour nous un connait une stabilité
C
avantage. politique précaire ; ce qui

décourage un tant soit peu
ES
les investisseurs.
AG
La croissance économique du
BURKINA FASO est
soutenue depuis quelques
-B
années. Cette croissance a

favorisé l’investissement,
IB
notamment dans le domaine

des infrastructures et des
LI
ouvrages d’art ; ce qui Le contrôle insuffisant des

O
entraine une consommation exonérations sur les

TH
importante des matériaux en matériaux de construction

Économique acier. constitue une menace sur
EQ
le marché.
Importante demande à Le marché est attaqué par
satisfaire les produits fraudés
U
E
Existence d’une politique

gouvernementale de
développement de
l’infrastructure
Bonne rentabilité
La présence de nouvelles
technologies asiatiques
Technologique rend le marché assez
instable
..../...
24
ENVIRONNEMENT OPPORTUNITÉS MENACES
Les facilités accordées aux

entreprises naissantes Le BURKINA FASO
constituent un atout majeur encourage fortement la
création d’entreprises, ce
Règlementaire Existence d’une politique qui constitue une menace
gouvernementale de soutien à de nouveaux entrants sur le
l’auto-emploi des jeunes marché
diplômés
Notre projet ne constitue pas

Écologique une menace majeure pour
l’environnement
La démographie galopante du
C
BURKINA FASO représente

un atout majeur pour notre
ES
Démographique entreprise. Il y a une

augmentation du besoin en
AG
habitat qui favorise l’achat des

matériaux de construction
-B
Source : Nous-même
IB
LI
B. Les forces et les faiblesses

O
Il s’agit ici d’analyser les forces et les faiblesses d’un point de vue interne, c’est-à-dire du
TH
point de vue du promoteur. Les éléments recueillis à ce sujet sont récapitulés dans le tableau
EQ
suivant :
U
FORCES FAIBLESSES
E
 Forte expérience internationale  Investissement initial

du promoteur dans le domaine, important,
 Connaissance de la clientèle,  Faible expérience dans le
 Bonne relation avec les monde de l’entreprenariat.
fournisseurs,
 Personnel qualifié,
 Qualité des services et produits
offerts.
Source : Nous-même
25
C
ES
DEUXIÈME PARTIE :
AG
-B
IB
LI
O
ÉTUDE DE FAISABILITE DE
TH
DANIELLE MATÉRIAUX
EQ
U
E
MARKETING ET FINANCIERE)
Ce projet est à l’initiative de NEMEHOU Patrick-Victor qui a une expérience avérée dans le
domaine et qui compte apporter sa pierre au développement du BURKINA FASO.
Dans ce chapitre nous traiterons de la faisabilité proprement dite de DANIELLE

MATÉRIAUX.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
27
SECTION I : APPROCHE COMMERCIALE ET MARKETING
Une fois la clientèle et la concurrence identifiées, nous allons définir la stratégie de la société
pour se différencier. Cela peut se faire aussi bien sur le service que sur le produit. Ensuite il
reste à structurer l’action commerciale pour la rendre la plus efficace possible. Notre
entreprise veut se positionner comme une structure qui offre un service et des produits de
meilleure qualité.
I. Le mix marketing (4P) : la politique de produit et la

politique de prix
A. La politique du produit
C
Le produit étant une réponse à un besoin de matériaux de construction d’une population cible
ES
identifiée, il doit de ce fait répondre aux attentes de celle-ci. En effet nous disposons d’une
AG
gamme diversifiée de clients, d’où la décision de laisser le choix de la marque au client.

Cependant nos études nous ont permis d’établir que les clients ont des préférences. Ainsi
-B
pour :
IB
 les tôles, fer à béton, poutrelles nous allons proposer les produits de SITAB,
LI
 les tubes, laminés nous allons proposer les produits de HAGE MATERIAUX,
O
 les profiles nous allons proposer les produits de PROFEL.

TH
B. La politique du prix
EQ
Les prix pratiqués par DANIELLE MATÉRIAUX seront fonction des coûts qui sont eux-
U
mêmes en grande partie déterminés par les coûts d’achats des matériaux auprès de nos
E
fournisseurs.
Néanmoins nous ferons en sorte au début d’être légèrement moins cher que les concurrents
afin d’attirer le maximum de clients. Ainsi nous pratiquerons une politiques d’alignement afin
d’éviter une guerre des prix qui pourrait nous être préjudiciable.
Une fois la notoriété acquise, nous allons augmenter les prix afin de donner de la valeur à nos
produits et services.
28
Tableau N°6 : Notre grille de prix
Désignation Unitè Prix/unité

Fer à Béton Crénelé Tonne 499 500
Fer rond lisse Tonne 593 850
Fil recuit Rouleau 777
Crochets Barre 167
Tôles ondulée Galva 22 Tole 2 664
Tôles ondulée Galva 27 Tole 3 108
Tôle ondulée Aluzinc 22 Tole 2 997
Tôle ondulée Aluzinc 27 Tole 3 663
Tôle Bac Galva 27 Metre 1 998
C

ES

Tôle Bac Aluzinc 27 Metre 2 109
AG

-B
Pointe 8 Kilogramme 555

IB
Pointe 9 Kilogramme 777

Tôle plane noire 5/10 Tole 4 440
LI

O

TH

EQ

Cornière 20 Barre 3 885
U

E

Fer Plat 16 Barre 1 665
Fer plat 20 Barre 2 886
.../...
29
Désignation Unitè Prix/unité
IPN 80 Barre 38 850
IPN 100 Barre 61 050
IPN 120 Barre 72 150
UPN 80 Barre 44 400
UPN 100 Barre 66 600
UPN 120 Barre 77 700
Tube carré 16 Barre 1 110
C

ES
Tube rectangle 40 x 27 Barre 3 330

AG

Tube rond 22 Barre 2 220
-B

IB

LI
U Barre 2 220
O
Z Barre 2 220
TH
ZZ Barre 4 773
Lame persienne 7 Barre 2 775
EQ
Lame persienne 8 Barre 3 108

Parclose Barre 777
U
Source : Enquête
E
30
II. Le mix marketing (4P) : la politique de distribution et la
politique de communication
A. La politique de distribution
DANIELLE MATÉRIAUX compte livrer ses produits dans la ville de Ouagadougou et compte
progressivement s’installer dans les autres villes du pays. Les produits seront livrés à nos
clients par les camions de nos fournisseurs. Ainsi nous passons d’un cycle de distribution long
à un cycle de distribution court.
B. La politique de communication
Le projet préconise l’utilisation des moyens de communication disponibles pour atteindre la

C
clientèle. Cependant les moyens de communications seront fonction du type de clients. Ainsi
ES
pour le B2B ,il s’agira des salons professionnels sur le secteur des BTP. La société va faire
une publicité d’annonce à la radio, à la télévision et dans les journaux. Cette phase est très
AG
importante pour capter l’attention des futurs clients. Dans le cadre du B2C, elle se
développera également par le «bouche à oreille» autour du concept. Des publicités de rappel
-B
seront nécessaires dans les deux cas.

IB
DANIELLE MATÉRIAUX pourra faire des rencontres directes avec les entreprises afin de
LI
présenter ses services. Cependant, la communication directe sera privilégiée, étant donné que
O
la relation B2B est privilégiée. La maitrise de l’entrée en relation et la fidélisation sont les
TH
clés du succès dans ce domaine.

EQ
U
E
31
SECTION II : ÉTUDE TECHNIQUE, ORGANISATIONNELLE
ET INSTITUTIONNELLE
I. Étude technique
L’étude technique consiste à donner une description du déroulement des activités de notre
structure. C’est-à-dire, l’organisation au sein de la société qui lui permet de répondre aux
besoins de ses clients et le processus qui permet de transformer l’Input en Output. De plus, sur
la base de la particularité de notre projet, nous allons procéder à cette étape à une estimation
des coûts. L’étude de coûts va porter aussi bien sur les coûts d’investissement que sur les
coûts d’exploitation
C
A. Description du processus de distribution

ES
Le processus de distribution consiste à recueillir les commandes auprès de nos clients et à les
AG
acheminer auprès des fournisseurs. Le processus sera fonction des types de clients.
Une fois les commandes recueillies et transmises au fournisseur la livraison sera effectuée en
-B
flux direct, c’est-à-dire depuis le fournisseur jusqu’au site du client.

IB
S’agissant des commandes, elles se feront via le téléphone ou le net.

LI
O
Du point de vue de la capacité de distribution, compte tenu du fait que nous n’avons pas de
TH
contrainte de stockage, elle sera fonction des commandes que nous aurons à recevoir.
Cependant nous nous fixons un objectif de 4 % du marché la première année et 10 % les
EQ
années qui suivent.

U
E
B.Les investissements et leurs coûts d’acquisition
Vu la nature de nos activités il serait nécessaire de faire tout l’investissement dès la première
année.
 Les immobilisations incorporelles

Elles sont constituées des frais de constitution de société, d’achat de logiciel, de dépôt de
cautionnement, des frais d’installation et d’aménagement, etc.
32
Tableau N° 7 : Immobilisation corporelle
Designation Nombre Prix unitaire Montant
Frais de constitution 1 300 000 300 000

Logiciel sage 1 600 000 600 000
Dépot et cautionnement 1 2 000 000 2 000 000
Non Valeur 1 2 000 000 2 000 000
Installation et amenagement 1 2 500 000 2 500 000
TOTAL 7 400 000
Source : Enquête
C
ES
 Le matériel et mobilier de bureau

Ce poste est constitué par les ordinateurs, le réseau, les bureaux etc.
AG
Tableau N° 8 : Matériel et mobilier de bureau

-B
Désignation Nombre Prix unitaire Montant

IB
LI
Ordinateur 5 200 000 1 000 000

O
Ordinateur Réseau 1 500 000 500 000

TH
Imprimante 3 125 000 375 000

Scanner 1 110 000 110 000
EQ
Photocopieuse 1 500 000 500 000

Bureau complet 4 600 000 2 400 000
U
E
Armoire 2 175 000 350 000

Chaises visiteurs 8 22 000 176 000
Postes téléphone Fixe 6 25 000 150 000
Fax 1 45 000 45 000
Divers 1 1 200 000 1 200 000
TOTAL 6 806 000
Source : Enquête
33
 Le matériel roulant
Il représente les éléments qui permettent le déplacement du personnel. Il est constitué de
motos et d’un véhicule.
Tableau N° 9 : Le matériel roulant
Désignation Nombre Prix unitaire Montant
Véhicule Toyota YARIS 1 2 200 000 2 200 000

Moto Crypton CFAO 4 500 000 2 000 000
TOTAL 4 200 000
Source : Enquête
C
ES
 Les divers
AG
Ce poste regroupe toutes les autres immobilisations telles que le groupe électrogène, les
téléphones portables, etc.
-B
Tableau N° 10 : Diverses autres immobilisations

IB
LI
Prix
Désignation Nombre Montant
O
unitaire
TH
Téléphone portable 12 30 000 360 000

EQ
Petit matériel 1 250 000 250 000

Groupe électrogène 1 800 000 800 000
U
Divers 1 350 000 350 000

E
TOTAL 1 760 000
Source : Enquête
34
C. L’exploitation
En règle générale les dépenses d’exploitation sont fonction du niveau d’activité de

l’entreprise. Nous avons pu établir notre niveau de dépenses en fonction de nos objectifs et
aussi en fonction de nos enquêtes sur le terrain.
Les dépenses d’exploitation concerneront donc principalement : les achats de marchandises,

les salaires et charges du personnel, les dépenses courantes de fonctionnement, la réalisation
du chiffre d’affaires.
 Les achats de marchandises

Les marchandises seront achetées auprès de trois fournisseurs qui sont : SITAB, HAGE
C
INDUSTRIES et PROFEL. Le tableau ci-dessous récapitule nos achats de marchandises

ES
par catégorie en année de croisière (Cf. Tableau N° 11 page suivante).

AG
 Les salaires et charges du personnel

Il comprend les sommes versées au personnel au titre de salaires et autres impôts liés à
-B
leurs rémunérations.
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
35
Tableau N° 11 : Les achats de marchandises
Prix
Quantité Achat Achat
Désignation achat
/Mois Mensuel annuel
unitaire
Fer à Béton Crénelé 15 450 000 6 750 000 81 000 000
Fer rond lisse 2 535 000 1 070 000 12 840 000
Fil recuit 300 700 210 000 2 520 000
Crochets 700 150 105 000 1 260 000
Toles ondulée Galva 22 1000 2 400 2 400 000 28 800 000
Toles ondulée Galva 27 1000 2 800 2 800 000 33 600 000
Tole ondulée Aluzinc 22 1500 2 700 4 050 000 48 600 000
C
Tole ondulée Aluzinc 27 1500 3 300 4 950 000 59 400 000

ES
Tole Bac Galva 27 250 1 800 450 000 5 400 000

Tole Bac Galva 30 250 2 000 500 000 6 000 000
AG
Tole Bac Galva 35 250 2 400 600 000 7 200 000

Tole Bac Aluzinc 27 250 1 900 475 000 5 700 000
-B
Tole Bac Aluzinc 30 250 2 200 550 000 6 600 000

Tole Bac Aluzinc 35 250 2 500 625 000 7 500 000
IB
Pointe 8 200 500 100 000 1 200 000

LI
Pointe 9 200 700 140 000 1 680 000

O
Tôle plane noire 5/10 200 4 000 800 000 9 600 000
TH
Tôle plane noire 6/10 200 4 300 860 000 10 320 000
Tôle plane noire 7/10 100 5 300 530 000 6 360 000
EQ
Tôle plane noire 8/10 100 6 500 650 000 7 800 000
Tôle plane noire 9/10 100 8 500 850 000 10 200 000
U
Tôle plane noire 10/10 75 10 000 750 000 9 000 000

E
Cornière 20 30 3 500 105 000 1 260 000

Cornière 25 30 4 500 135 000 1 620 000
Cornière 35 30 6 500 195 000 2 340 000
Cornière 40 30 11 000 330 000 3 960 000
Fer Plat 16 30 1 500 45 000 540 000
Fer plat 20 30 2 600 78 000 936 000
Fer plat 25 30 3 000 90 000 1 080 000
Fer plat 30 30 3 200 96 000 1 152 000
Fer plat 40 30 5 300 159 000 1 908 000
.../...
36
Prix
Quantité Achat Achat
Désignation achat
/Mois Mensuel annuel
unitaire
IPN 80 30 35 000 1 050 000 12 600 000
IPN 100 30 55 000 1 650 000 19 800 000
IPN 120 30 65 000 1 950 000 23 400 000
UPN 80 30 40 000 1 200 000 14 400 000
UPN 100 25 60 000 1 500 000 18 000 000
UPN 120 25 70 000 1 750 000 21 000 000
Tube carré 16 50 1 000 50 000 600 000
Tube carré 20 50 1 200 60 000 720 000
Tube carré 25 50 1 500 75 000 900 000
C
Tube carré 30 50 2 000 100 000 1 200 000

ES
Tube carré 35 50 4 200 210 000 2 520 000

Tube rectangle 40 x 27 50 3 000 150 000 1 800 000
AG
Tube rectangle 60 x 40 50 35 000 1 750 000 21 000 000

Tube rectangle 100 x 50 50 100 000 5 000 000 60 000 000
-B
Tube rond 22 50 2 000 100 000 1 200 000

Tube rond 25 50 3 000 150 000 1 800 000
IB
Tube rond 30 50 4 000 200 000 2 400 000

LI
Tube rond 40 50 11 000 550 000 6 600 000

O
U 50 2 000 100 000 1 200 000

TH
Z 50 2 000 100 000 1 200 000

ZZ 50 4 300 215 000 2 580 000
EQ
Lame persienne 7 200 2 500 500 000 6 000 000

Lame persienne 8 200 2 800 560 000 6 720 000
U
Parclose 200 700 140 000 1 680 000

E
TOTAL 50 558 000 606 696 000
Source : Enquête
37
Tableau N° 12 : Les charges du personnel
Salaire
Poste Nombre Salaire annuel
Mensuel
Directeur Général 1 400 000 4 800 000
Responsable Commercial 1 350 000 4 200 000
Reponsable administratif et
1 300 000 3 600 000
financier
Commerciaux 3 150 000 5 400 000
Caissier( ère ) 1 100 000 1 200 000
Comptable 1 175 000 2 100 000
C
Secrétaire réceptionniste 1 80 000 960 000

ES
TOTAL 9 1 555 000 22 260 000

AG
Source : Enquête
-B
 Les dépenses courantes de fonctionnements

IB
Nous avons regroupé dans cette catégorie tous les coûts qui entrent directement dans le
LI
fonctionnement de l’entreprise. Il s’agit entre autres des fournitures consommées, des

O
services, etc. (Voir tableau N°13 page suivante).

TH
EQ
 Le chiffre d’affaires
Il correspond à l’ensemble des ventes effectuées par DANIELLE MATÉRIAUX au cours
U
de l’année. Ici nous présentons le chiffre d’affaires en année de croisière

E
(Cf. Annexe 1).
38
Tableau N° 13 : Les dépenses courantes de fonctionnement
Montant Montant
Désignation
Mensuel Annuel
Loyer 300 000 3 600 000
Frais de téléphone 400 000 4 800 000
Frais d'Internet 70 000 840 000
Assurance 200 000 2 400 000
Carburant/Lubrifiant 300 000 3 600 000
Frais généraux 200 000 2 400 000
Eau/Electricité 200 000 2 400 000
Encre 80 000 960 000
C
ES
Frais de gardiennage 125 000 1 500 000

Fournitures bureau 100 000 1 200 000
AG
Entretien et netoyage 100 000 1 200 000

Frais divers 200 000 2 400 000
-B
TOTAL 3 462 000 27 300 000

IB
Source : Enquête
LI
III. Description organisationnelle et institutionnelle

O
TH
A. Le choix de la forme juridique

EQ
La personnalité juridique de l’entreprise permet de définir le pouvoir que détiennent les

personnes privées ayant apporté leurs capitaux à l’entreprise et le risque qu’elles encourent.
U
E
La plupart des entreprise au BURKINA FASO sont des entreprises individuelles (ou personne
physique). Elles ne distinguent pas leur patrimoine de celui du propriétaire. Ce statut accroit
donc leur vulnérabilité en cas de faillite.
DANIELLE MATÉRIAUX est une entreprise de droit burkinabé. Nous optons pour une
SARL. Ce choix se justifie par la confiance que ce statut nous confère vis-à-vis de nos
partenaires financiers et commerciaux. De plus la SARL limite la vulnérabilité de
l’entrepreneur en cas de faillite de l’entreprise, bien que cette fin ne soit pas souhaitée.
39
B. Le plan des ressources humaines
Nous comptons travailler avec une équipe dynamique et très engagée pour la cause de
l’entreprise. Le recrutement de tout le personnel se fera dès la première année d’exploitation
afin de pouvoir accroître très rapidement notre chiffre d’affaires.
Les rôles et profils du personnel sont récapitulés dans l’Annexe 2.
C. L’organigramme
Nous proposons une structure fonctionnelle comme mode d’organisation. Elle comprendra :
 une Direction Générale,

 un Service Commercial,
C
 un Service Administratif et Financier.

ES
Organigramme de la structure
AG
«DANIELLE MATÉRIAUX»
-B
M. Patrick-Victor
NEMEHOU
IB
Directeur Général
LI
O
TH
Secrétaire-
réceptionniste
EQ
U
Responsable
Responsable
Administratif et
E
Commercial Financier
3
Comptable
Commerciaux
Caissière
Source : Nous-même
40
CHAPITRE IV : RESULTAT ATTENDUS, PERSPECTIVES ET PLANNING
DES ACTIVITES
Ce chapitre correspond à l’évaluation financière de notre projet. L’évaluation financière nous

permettra de déterminer le cout du projet puis d’estimer la rentabilité du projet
Ce chapitre comporte une analyse financière sommaire et une analyse financière détaillée.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
41
SECTION I : ANALYSE FINANCIÈRE SOMMAIRE
I. Les investissements et leur renouvellement
Les détails des investissements et leurs renouvellements sont contenus dans le tableau suivant.
Tous les investissements sont réalisés à l’année de référence qui est l’année
0(cf. Annexe 3).
II. L’estimation du besoin en fonds de roulement
Le calcul du fond de roulement se fait sur la base des éléments suivants :
 Crédit client ................................................................................................. 4 mois de CA

C
 Salaire .......................................................................................................... 4 mois

ES
 Loyer............................................................................................................ 3 mois
 Carburant/Lubrifiant .................................................................................... 3 mois
AG
 Téléphone .................................................................................................... 3 mois

 Facilité fournisseurs..................................................................................... 2 mois de CA
-B
Les détails du FDR sont présentés dans le tableau qui suit.

IB
LI
Tableau N° 14 : Le besoin en fonds de roulement

O
TH
RUBRIQUES Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
Besoin
EQ
Crédit client 42 089 535 56 119 380 56 119 380 56 119 380
U
Salaire 7 420 000 7 420 000 7 420 000 7 420 000

E
Loyer 900 000 900 000 900 000 900 000
Carburant/Lubrifiant 900 000 900 000 900 000 900 000
Télephone 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000

Total besoin 52 509 535 66 539 380 66 539 380 66 539 380
Facilités
Crédit fournisseur 42 089 535 56 119 380 56 119 380 56 119 380
FDR 10 420 000 10 420 000 10 420 000 10 420 000

DOTATION EN FDR 10 420 000 -
Source : Nous-même
42
III. L’échéancier des flux financiers
L’échéancier des flux financiers est le tableau de base qui permet de déterminer la rentabilité
sommaire d’un projet. Il est établi sur la base des hypothèses suivantes :
 les amortissements ne sont pas pris en compte,

 les calculs sont faits en monnaie courante c’est-à-dire sans prise en compte de l’inflation,
 on ne tient pas compte de la fiscalité.
(Cf. Annexe 4)
IV. Le coût et la rentabilité sommaire du projet

L’analyse financière sommaire du projet nous permet d’affirmer que le projet mérite un
C
investissement. Le cout du projet est de 629 970000 F CFA.

ES
Sur la base des éléments de base utilisée dans notre analyse, les indicateurs de rentabilité sont
AG
les suivant :
VAN….......................................................... 28 083 791 F CFA

-B
TRI................................................................ 53 %
IB
RUMI........................................................... 2.22
LI
DR................................................................ 3,3 Ans

O
RISQUE........................................................ 0,59 (ce qui correspond à un risque normal)

TH
EQ
U
E
43
SECTION II : L’ANALYSE FINANCIÈRE DÉTAILLÉE DU
PROJET
Cette étude nous permettra de dégager la rentabilité définitive du projet. Les éléments
fondamentale de cette analyse dont le compte de résultat prévisionnel et le tableau de
ressource emploi des fonds.
I. Le schéma de financement
Le schéma de financement retenu pour le projet est le suivant :
 un apport personnel de 18 351 600 F CFA,

 un emprunt auprès d’une institution financière de 13 234 400 F CFA au taux de 12,5 % et
C
pour une durée de 4 ans.

ES
II. L’amortissement du matériel et du l’emprunt

AG
A. L’amortissement des investissements

-B
Nous avons retenu un taux d’inflation de 12 % pour la deuxième année et un taux de 13 % à

partir de la troisième année pour nos analyses. Le choix de ce dernier taux vient du fait d’une
IB
période qui est courte, mais aussi du fait que les pouvoirs publics mettent des politiques en
LI
œuvre pour le maitriser (Cf. Annexe 5).

O
TH
B. L’amortissement de l’emprunt
EQ
L’emprunt sera remboursé par annuité constante sur une période de 4 ans. Les détails du
remboursement de l’emprunt se présentent comme indiqué dans le tableau qui suit.
U
E
Tableau N° 15 : L'amortissement de l'emprunt
Année Année 1 Année 2 Année 3 Année 4
Capital restant dû 12 234 400 9 693 218 6 834 389 3 618 206
Intérêts 1 529 300 1 211 652 854 299 452 276
Remboursement
2 541 189 2 858 829 3 216 183 3 618 206
du principal
Annuités 4 070 482 4 070 482 4 070 482 4 070 482
Source : Nous-même
44
III. Le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel permet de faire ressortir le résultat pouvant dégager la
rentabilité de notre entreprise mais aussi la capacité d’auto financement global. Ajouté à cela
les soldes de gestion pourrons être dégagés afin d’apprécier la santé économique de
l’entreprise. Nous comptons faire une augmentation de salaire de 5 % à partir de la troisième
année d’exploitation. Le taux d’imposition sur les sociétés en vigueur au BURKINA FASO
est de 27,5 %(Cf. Annexe 6).
IV. Le tableau des ressources et emplois de fonds
Cet instrument nous permettra de mesurer les flux financiers année par année de notre projet.
C
ES
Il nous permettra de vérifier un solde net de trésorerie cumulé toujours positif et au cas
échéant de procéder à des modifications du schéma de financement d’une part, et d’autre part
AG
d’assurer que le besoin en FDR est couvert par le solde de trésorerie cumulé
(Cf. Annexe 7).
-B
V. Conclusion de l’évaluation financière

IB
LI
Au terme de cette évaluation nous arrivons à la conclusion que DANIELLE MATÉRIAUX

O
est une entreprise financièrement viable.

TH
En effet la CAF est positif depuis la première année jusqu’à la dernière année. De plus
EQ
l’entreprise enregistre une trésorerie de fin d’année positive sur l’ensemble de la période.
U
E
45
CONCLUSION GÉNÉRALE
Le Président Abdoulaye WADE disait lors d’une de ses interview sur France 24 et je
cite : «Nos États n’ont pas les moyens d’absorber tous ces jeunes diplômés en quête d’emploi,
cependant ils ont le devoir de leur créer des conditions d’auto-employabilité.».
En ce sens, le BURKINA FASO s’est engagé dans un certain nombre de réformes visant à
encourager la création d’entreprise par les jeunes diplômés. Au nombre de ses reformes on
peut citer :
 la mise en place d’un fonds de soutien aux jeunes,

 le financement de micro-projets pour les jeunes filles,
C
 l’assainissement du climat des affaires.

ES
AG
D’autre part, le CESAG s’est assigné comme mission la formation des manager de demain.
Notre travail poursuit ce double objectif. Mettre en pratique les outils acquis lors de notre
-B
formation puis créer les conditions de notre propre employabilité.

IB
Il convient de préciser que l’étude de faisabilité est une étape primordiale dans la démarche de
LI
conception d’un projet. Ainsi l’étude de faisabilité effectuée dans le cadre de l’entreprise
O
TH
DANIELLE MATÉRIAUX nous permet d’affirmer que cette entreprise est rentable et viable.
EQ
Les indicateurs de performances économiques et financières sont les suivants :
VAN…………………………………........ 28 083 791 F CFA

U
TRI........................................................... 53 %
E
RUMI........................................................ 2.22
DR............................................................ 3,3 ans
RISQUE.................................................. 0,59 (ce qui correspond à un risque normal).
Au regard de ces indicateurs nous pouvons affirmer que le projet est rentable, nous sommes
donc confronté à sa mise en œuvre.
La mise en œuvre d’un tel projet nous en dira d’avantage sur la fiabilité de nos études.
46
BIBLIOGRAPHIE
I. Mémoire et rapports périodiques

1. HOUANKPO Giton (2013) : Rentabilité et modalités de financement de la création
d’une unité de fabrication d’emballage en papier dans une imprimerie au Bénin,
CESAG.
2. Institut National de la Statistique et de la Démographie INSD (2010) : Annuaire

statistique du commerce extérieur de 2005-2009.
II. Ouvrages
C
1. AFITEP (2000) : Dictionnaire de management des projets, AFNOR.

ES
2. BELLUT S. (1995) : Estimer le coût d’un projet, AFNOR, Coll. À savoir.

AG
3. .BRINER W., GEDDES M., HASTINGS C. (1993): Le manager de projet, un leader,

AFNOR.
-B
4. BRIDIER Manuel et MICHAILOF Serge: Guide pratique d’analyse de projets :

IB
Évaluation et choix des projets d’investissement, 5ème édition, Édition ECONOMICA.

LI
5. GRAY Clifford F and LARSON Erik W. (2007) : Management de projet. DUNOD,

O
Paris.
TH
6. MARRIS Philip (2008) : Le Management par les Contraintes. Paris, édition.

EQ
7. .O’SHAUGHNESSY Wilson (1992) : La faisabilité de projet : une démarche vers

U
l’efficience et l’efficacité, Québec (Canada), Édition SMG Trois rivières.

E
8. SION Michel et BRAULT David (2009) : Réussir son business plan : méthodes outils
et astuces, 2èmeÉdition, DUNOD, Paris, 275 pages.
9. TOURNIER (1990) : Techniques de planification de projet. Paris, Éditions

EYROLLES.
47
10. VALLET Gilles (2012) : Réussir son management de projet, DUNOD, Paris, 192
pages.
11. VALLET Gilles (2011) : Techniques de planification de projets, 4ème édition,

DUNOD Paris, 288 pages.
12. VALLET Gilles (2003) : Techniques de suivi de projets, Édition BROCHÉ, 208 pages.
III. Revue spécialisée
Catalogue des PME et PMI de la Chambre de Commerce du Burkina Faso.
IV. Webographie
C
ES
1. Bernard Krief Consultants (en ligne) : Profil sectoriel du Burkina Faso, Conférence
Régionale sur l’Investissement, le Bâtiment et les Travaux Publics de l’Afrique de
AG
l’Ouest et Centrale, page 1/7. Disponible sur :

-B
www.bk-conseil.com/espaceinformation/.../Profil_Sectoriel_BurkinaFaso.
Consulté le 28 septembre 2015 à 23 heures.
IB
LI
2. ONU HABITAT, Division de la Coopération Technique et Régionale (en ligne) :

O
Profil urbain de la ville de Ouagadougou, page 8/40. Disponible sur :

TH
mirror.unhabitat.org/pmss/getElectronicVersion.aspx?nr=2932&alt=1.
Consulté le 16 septembre 2015 à 16 heures.
EQ
3. Wikipedia. Disponible sur : wikipedia.org/wiki/Burkina Faso.

U
E
48
C
ES
AG
-B
ANNEXES
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
49
LISTE DES ANNEXES
N°
Intitulés
d’ordre
1 Le chiffre d’affaires
2 Les ressources humaines
3 Les investissements et renouvellements

C
ES
4 L’échéancier des flux financiers.

AG
5 L’amortissement des investissements

-B
6 Le compte de résultat prévisionnel

IB
7 Les ressources et les emplois de fonds

LI
O
Visualisation des marchandises :

TH
8.1 : Tôles ondulées, Tôles Bac,

EQ
8.2 : Cornière
8 8.3 : Fer plat, IPN
U
8.4 : Tube rectangulaire, Tube carré, Tube rond

E
8.5 : Lame persienne, Parclose,

8.6 : Pointes
50
Annexe 1
Le chiffre d’affaires
Quantité Prix de
Désignation Vente/Mois Vente/An
vendues ventes
Fer à Béton Crénelé 15 499 500 7 492 500 89 910 000

Fer rond lisse 2 593 850 1 187 700 14 252 400
Fil recuit 300 777 233 100 2 797 200
Crochets 700 167 116 550 1 398 600
Tôle ondulée Galva 22 1 000 2 664 2 664 000 31 968 000
Tôle ondulée Galva 27 1 000 3 108 3 108 000 37 296 000
Tôle ondulée Aluzinc 22 1 500 2 997 4 495 500 53 946 000
Tôle ondulée Aluzinc 27 1 500 3 663 5 494 500 65 934 000
C
Tôle Bac Galva 27 250 1 998 499 500 5 994 000

ES
Tôle Bac Galva 30 250 2 220 555 000 6 660 000

Tôle Bac Galva 35 250 2 664 666 000 7 992 000
AG
Tôle Bac Aluzinc 27 250 2 109 527 250 6 327 000

Tôle Bac Aluzinc 30 250 2 442 610 500 7 326 000
-B
Tôle Bac Aluzinc 35 250 2 775 693 750 8 325 000

Pointe 8 200 555 111 000 1 332 000
IB
Pointe 9 200 777 155 400 1 864 800

LI
Tôle plane noire 5/10 200 4 440 888 000 10 656 000
O
Tôle plane noire 6/10 200 4 773 954 600 11 455 200
TH
Tôle plane noire 7/10 100 5 883 588 300 7 059 600
Tôle plane noire 8/10 100 7 215 721 500 8 658 000
EQ
Tôle plane noire 9/10 100 9 435 943 500 11 322 000
Tle plane noire 10/10 75 11 100 832 500 9 990 000
U
Cornière 20 30 3 885 116 550 1 398 600

E
Cornière 25 30 4 995 149 850 1 798 200

Cornière 35 30 7 215 216 450 2 597 400
Cornière 40 30 12 210 366 300 4 395 600
Fer Plat 16 30 1 665 49 950 599 400
Fer plat 20 30 2 886 86 580 1 038 960
Fer plat 25 30 3 330 99 900 1 198 800
Fer plat 30 30 3 552 106 560 1 278 720
Fer plat 40 30 5 883 176 490 2 117 880
.../...
Quantité Prix de
Désignation Vente/Mois Vente/An
vendues ventes
IPN 80 30 38 850 1 165 500 13 986 000

IPN 100 30 61 050 1 831 500 21 978 000
IPN 120 30 72 150 2 164 500 25 974 000
UPN 80 30 44 400 1 332 000 15 984 000
UPN 100 25 66 600 1 665 000 19 980 000
UPN 120 25 77 700 1 942 500 23 310 000
Tube carré 16 50 1 110 55 500 666 000
Tube carré 20 50 1 332 66 600 799 200
Tube carré 25 50 1 665 83 250 999 000
C
Tube carré 30 50 2 220 111 000 1 332 000

ES
Tube carré 35 50 4 662 233 100 2 797 200

Tube rectangle 40 x 27 50 3 330 166 500 1 998 000
AG
Tube rectangle 60 x 40 50 38 850 1 942 500 23 310 000

Tube rectangle 100 x 50 50 111 000 5 550 000 66 600 000
-B
Tube rond 22 50 2 220 111 000 1 332 000

Tube rond 25 50 3 330 166 500 1 998 000
IB
Tube rond 30 50 4 440 222 000 2 664 000

LI
Tube rond 40 50 12 210 610 500 7 326 000

O
U 50 2 220 111 000 1 332 000

TH
Z 50 2 220 111 000 1 332 000

ZZ 50 4 773 238 650 2 863 800
EQ
Lame persienne 7 200 2 775 555 000 6 660 000

Lame persienne 8 200 3 108 621 600 7 459 200
U
Parclose 200 777 155 400 1 864 800

E
CHIFFRE D'AFFAIRES 56 119 380 673 432 560
52
Annexe 2
Les ressources humaines
Personnel Tâches Qualifications
 Échelon de commandement,
Directeur  Manage globalement la structure, Niveau BAC + 5
Général  Planifie, coordonne et supervise l’ensemble En gestion.
des activités.
 Anime, applique et fait appliquer la

politique de la structure pour l’atteinte des
objectifs fixés,
Niveau BAC + 3
Responsable  Gère et suit les commandes,
en marketing et
commercial  Procède à l’inventaire périodique des
communication.
C
créances,
ES
 Supervise les ventes,

 Veille aux relations avec la clientèle.
AG
 Gère les ressources humaines et

Responsable financières,
Niveau BAC + 3 en
administratif  Gère les carrières,
-B
économie et gestion.
et financier  Assure la sécurité du circuit financier,
 Produit les documents administratifs.
IB
LI
 Suivent les ventes et livraisons,

 Accueillent avec courtoisie les clients,
O
 Fournissent les informations pratiques aux Niveau BTS en

Commerciaux
TH
clients, marketing.
 Participent à la prospection et la recherche
EQ
de nouveaux clients.
 Organise le travail de la caissière,

U
 Assure la tenue des documents comptables, Niveau BAC + 2 en

E
Comptable  Suit les mouvements des fonds, finance

 Établit les factures, comptabilité.
 Gère les ressources financières.
 Procède aux encaissements, Niveau CAP

Caissier (ère)  Effectue les décaissements, comptable ou
 Tient les documents de caisse à jour. employé de bureau.
 Gère le secrétariat de l’équipe, Titulaire du BEP

 Gère le courrier, CAS
Secrétaire
 Veille au bon accueil physique et (Communication
réceptionniste téléphonique des visiteurs, Administration
 Effectue les travaux de secrétariat. Secrétariat).
Annexe 3
Les investissements et renouvellements
RUBRIQUES Année 0 Année 1Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6

Frais de constitution 300 000
Logiciel sage 600 000
Dépot et cautionnement 2 000 000
C
Non Valeur 2 000 000
ES
Installation et amenagement 2 500 000
Ordinateur 1 000 000 1 000 000 1 000 000
AG
Ordinateur Réseau 500 000
Imprimante 375 000 375 000 375 000
-B
Scanner 110 000 110 000 110 000
Photocopieuse 500 000 500 000 500 000
IB
Bureau complet 2 400 000 2 400 000 2 400 000
LI
Armoire 350 000 350 000 350 000
O
Chaise visiteur 176 000 176 000 176 000
TH
Téléphone Fixe 150 000
Fax 45 000
EQ
Divers 1 200 000
Véhicule Toyota yaris 2 200 000 2 200 000
U
Moto Crypton CFAO 2 000 000 2 000 000
E
Téléphone portable 360 000 360 000 360 000
Petit Matériel 250 000 250 000
Groupe électrogène 800 000 800 000
Divers 350 000
TOTAL 20 166 000 - - 5 271 000 5 250 000 5 271 000 -
Annexe 4
L’échéancier des flux financiers
RUBRIQUES Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6

Investissement &
renouvellement
Frais de constitution 300 000 - - - - - -
Logiciel sage 600 000 - - - - - -
C
Dépot et cautionnement 2 000 000 - - - - - -
ES
Non Valeur 2 000 000 - - - - - -
Installation et amenagement 2 500 000 - - - - - -
AG
Ordinateur 1 000 000 - - 1 000 000 - 1 000 000 -
Ordinateur Réseau 500 000 - - - - - -
Imprimante 375 000 - - 375 000 - 375 000 -
-B
Scanner 110 000 - - 110 000 - 110 000 -
Photocopieuse 500 000 - - 500 000 - 500 000 -
IB
Bureau complet 2 400 000 - - 2 400 000 - 2 400 000 -
Armoire 350 000 - - 350 000 - 350 000 -
LI
Chaise visiteur 176 000 - - 176 000 - 176 000 -
Téléphone Fixe 150 000 - - - - -
O
-
Fax 45 000 - - - - - -
TH
Divers 1 200 000 - - - - - -
Véhicule Toyota yaris 2 200 000 - - - 2 200 000 - -
EQ
Moto Crypton CFAO 2 000 000 - - - 2 000 000 - -
Téléphone portable 360 000 - - 360 000 - 360 000 -
Petit Matériel 250 000 - - - 250 000 - -
U
Groupe électrogène 800 000 - - - 800 000 - -
E
Divers 350 000 - - - - - -
Sous total
investissement & 20 166 000 - - 5 271 000 5 250 000 5 271 000
-
renouvellement
DOTATION EN FDR 10 420 000 -
Dépenses d'exploitation
Achats de marchandise 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000
.../...
Loyer 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000
Frais téléphone 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000
Frais internet 840 000 840 000 840 000 840 000 840 000 840 000
Assurance 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
Carburant/Lubrifiant 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000
C
Frais généraux 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
ES
Eaux/Electricité 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
Encre 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000
AG
Frais de gardiennage 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000
Fourniture bureau 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
-B
Entretien et netoyage 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
Frais divers 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
IB
Salaires 22 260 000 22 260 000 22 260 000 22 260 000 22 260 000 22 260 000
LI
Sous total dépense 656 256 000 656 256 000 656 256 000 656 256 000 656 256 000 656 256 000
O
d'exploitation
TOTAL FLUX SORTIES DE
20 166 000 666 676 000 656 256 000 661 527 000 661 506 000 661 527 000 656 256 000
TH
FOND
Recette d'exploitation
EQ
Vente de matériaux 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560
Reprise FDR 10 420 000
U
TOTAL FLUX ENTREE
- 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560
E
DE FOND 673 432 560
FLUX NET ANNUEL - 20 166 000 6 756 560 17 176 560 11 905 560 11 926 560 11 905 560 17 176 560
FLUX NET CUMULES - 20 166 000 - 13 409 440 3 767 120 15 672 680 27 599 240 39 504 800 56 681 360
Annexe 5
L’amortissement des investissements
RUBRIQUES DUREE MONTANT ANNUITE Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6
Coefficient d'inflation 1 1,12 1,13 1,13 1,13 1,13

Frais de constitution 2 300 000 150 000 150 000 150 000
Logiciel sage 2 600 000 300 000 300 000 300 000
C
Depot et cautionnement 2 2 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
ES
Non Valeur 2 2 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Installation et aménagement 2 2 500 000 1 250 000 1 250 000 1 250 000
AG
Ordinateur 2 1 000 000 500 000 500 000 500 000 565 000 565 000 565 000 565 000
Ordinateur Reseau 2 500 000 250 000 250 000 250 000
-B
Imprimante 2 375 000 187 500 187 500 187 500 211 875 211 875 211 875 211 875
Scanner 2 110 000 55 000 55 000 55 000 - - - -
IB
Photocopieuse 2 500 000 250 000 250 000 250 000 - - - -
LI
Bureau complet 2 2 400 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 - - - -
O
Armoire 2 350 000 175 000 175 000 175 000 - - - -
Chaise visiteur
TH
2 176 000 88 000 88 000 88 000 - - - -
Téléphone Fixe 2 150 000 75 000 75 000 75 000
EQ
Fax 2 45 000 22 500 22 500 22 500
Divers 2 1 200 000 600 000 600 000 600 000
U
Véhicule Toyota yaris 3 2 200 000 733 333 733 333 733 333 733 333 828 667 828 667 828 667
E
Moto Crypton CFAO 3 2 000 000 666 667 666 667 666 667 666 667 - - -
Téléphone portable 2 360 000 180 000 180 000 180 000 203 400 229 842 259 721 293 485
Petit Matériel 3 250 000 83 333 83 333 83 333 83 333 94 167 94 167 94 167
Groupe électrogene 3 800 000 266 667 266 667 266 667 266 667 301 333 301 333 301 333
Divers 2 350 000 175 000 175 000 175 000
TOTAL 20 166 000 9 208 000 9 208 000 2 730 275 2 230 884 2 260 763 2 294 527
Annexe 6
Le compte de résultat prévisionnel
RUBRIQUES Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6

Ventes de marchandises 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560 673 432 560
Achats de marchandise 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000 606 696 000
C
MARGE BRUTE SUR MATIERE 66 736 560 66 736 560 66 736 560 66 736 560 66 736 560 66 736 560
ES
Autre achats
Loyer 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000
Frais telephone 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000 4 800 000
AG
Frais internet 840 000 840 000 840 000 840 000 840 000 840 000
Assurance 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
-B
Carburant/Lubrifiant 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000
Frais généraux 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
IB
Eaux/Electricité 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
Encre 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000
LI
Frais de gardiennage 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000
O
Fourniture bureau 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
TH
Entretien et netoyage 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
Frais divers 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
EQ
Sous total autre achat 27 300 000 27 300 000 27 300 000 27 300 000 27 300 000 27 300 000
VALEUR AJOUTEE 39 436 560 39 436 560 39 436 560 39 436 560 39 436 560 39 436 560
Charge du personnel 22 260 000 22 260 000 23 373 000 23 373 000 23 373 000 23 373 000
U
EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 17 176 560 17 176 560 16 063 560 16 063 560 16 063 560 16 063 560
E
Dotation aux ammortissements 9 208 000 9 208 000 2 730 275 2 230 884 2 260 763 2 294 527
Resultat d'exploitation 7 968 560 7 968 560 13 333 285 13 832 676 13 802 797 13 769 033
Frais financiers 1 529 300 1 211 652 854 299 452 276
Resultat d'activité ordinaire 6 439 260 6 756 908 12 478 986 13 380 401 13 802 797 13 769 033
Impot/resultat 1 770 797 1 858 150 3 431 721 3 679 610 3 795 769 3 786 484
RESULTAT NET 4 668 464 4 898 758 9 047 265 9 700 790 10 007 028 9 982 549
CAF 13 876 464 14 106 758 11 777 540 11 931 674 12 267 791 12 277 076
Annexe 7
Les ressources et les emplois de fonds
Coefficient d'inflation 1 1,12 1,13 1,13 1,13 1,13

Ressources
C
CAF 11 615 436 11 860 800 7 350 749 7 191 174 44 446 477 44 474 332 -
ES
Capitaux propres 209 969 001
Emprunt
AG
420 000 999
Reprise FDR 579 104 000
Total ressources 641 585 436 11 860 800 7 350 749 7 191 174 44 446 477 44 474 332 579 104 000
-B
Emplois
IB
Remboursement principal 2 707 466 3 045 900 3 426 637 3 854 967
LI
Investissement et
50 866 000 - - 17 770 380 16 215 500 17 770 380 -
O
renouvellement
TH
Dotation en FDR 239 243 600 339 860 400
Total emplois 50 866 000 241 951 066 342 906 300 21 197 017 20 070 467 17 770 380 -
EQ
Solde annuel de trésorerie 590 719 436 - 230 090 266 - 335 555 550 - 14 005 843 24 376 010 26 703 952 579 104 000
U
Trésorerie début d'année - 590 719 436 360 629 170 25 073 620 11 067 776 35 443 787 62 147 739
E
Annexe 8.1
Tôles ondulées
C
ES
AG
-B
IB
Tôles Bac
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 8.2
Cornière
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 8.3
Fer plat
C
ES
AG
IPN
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 8.4
Tube rectangulaire
Tube carrée
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
Tube rond
EQ
U
E
Annexe 8.5
Lame persienne
C
ES
AG
-B
Parclose
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 8.6
E
U
EQ
TH
O
LI
IB
-B
AG
ES
C
Pointes
TABLE DES MATIÈRES
DÉDICACE............................................................................................................................ I
REMERCIEMENTS ........................................................................................................... II
LISTE DES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ....................................................................... III
LISTE DES TABLEAUX ................................................................................................... IV
RÉSUMÉ............................................................................................................................... V
ABSTRACT ........................................................................................................................ VI
INTRODUCTION ................................................................................................................ 1
PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION DU PROJET ET

ÉTUDE DU MARCHE DES MATÉRIAUX DE
C
CONSTRUCTIONAU BURKINA FASO ................. 4

ES
CHAPITRE I : PRÉSENTATION DETAILLEE DU PROJET ET

AG
METHODE DE COLLECTE DES DONNEES .......................... 5

Section I. Présentation du promoteur ............................................................... 6
-B
I. Identité du promoteur ...................................................................................................... 6

II. Parcours scolaire et universitaire .................................................................................... 6
IB
III. Parcours professionnel .................................................................................................... 7

LI
IV. Genèse de l’idée du projet ............................................................................................... 7

O
TH
Section II : Présentation sommaire du projet et méthode de

collecte de données.......................................................................... 8
EQ
I. Présentation sommaire du projet ..................................................................................... 8

II. Localisation de DANIELLE MATÉRIAUX .................................................................. 9
U
III. Objectifs .......................................................................................................................... 9

E
IV. Méthode de collecte et d’analyse des données .............................................................. 10

A. Démarche de collecte et d’analyse ........................................................................... 10
1. La source de données secondaire ........................................................................ 10
2. La source de données primaire ............................................................................ 10
3. Le questionnaire, place de collecte et traitement ................................................. 10
B. Les indicateurs de rentabilité économique et financière .......................................... 11
51
BESOINS ........................................................................................... 12
Section I : Analyse du macro-environnement ............................................. 13
I. Les principales activités économiques .......................................................................... 13
II. Le cas particulier des activités industrielles .................................................................. 13
Section II. Analyse du micro environnement .............................................. 15

I. Analyse de l’offre.......................................................................................................... 15
A. Les principaux acteurs intervenants sur le marche des matériaux de construction
en acier ..................................................................................................................... 15
1. Les fournisseurs du marché .................................................................................. 15
2. La concurrence ..................................................................................................... 16
B. Les produits distribués.............................................................................................. 16
C
C. Les prix pratiqués par les fournisseurs ..................................................................... 18

ES
D. Le modèle de distribution......................................................................................... 20
II. Analyse de la demande ................................................................................................. 21
AG
A. La segmentation des matériaux de construction métalliques ................................... 21

B. Les facteurs de consommation ................................................................................. 21
-B
C. Évolution et tendance du marché ............................................................................. 23

IB
III. Diagnostic stratégique ................................................................................................... 23

A. Les opportunités et les menaces .............................................................................. 23
LI
B. Les forces et les faiblesses ...................................................................................... 25

O
TH
DEUXIÈME PARTIE : ÉTUDE DE FAISABILITÉ DE DANIELLE

MATÉRIAUX .............................................................. 26
EQ

U
MARKETING ET FINANCIERE) ............................................ 27

E
Section I : Approche commerciale et marketing ...................................... 28

I. Le marketing-mix (les 4P) : la politique de produiit et la politique de prix ................. 28
A. La politique de produit ............................................................................................. 28
B. La politique de prix .................................................................................................. 28
II. Le marketing-mix (les 4P) : la politique de distribution et la politique de
communiation................................................................................................................ 31
A. La politique de distribution ...................................................................................... 31
B. La politique de communication ................................................................................ 31
52
Section II : Étude technique, organisationnelle et
Institutionnelle ............................................................................................................ 32
I. Étude technique ............................................................................................................. 32
A. Description du processus de distribution ................................................................. 32
B. Les investissements et leurs coûts d’acquisition ...................................................... 32
C. L’exploitation ........................................................................................................... 35
II. Description organisationnelle et institutionnelle........................................................... 39
A. Le choix de la forme juridique ................................................................................ 39
B. Le plan des ressources humaines ............................................................................ 40
C. L’organigramme ...................................................................................................... 40
CHAPITRE IV : RESULTAT ATTENDUS, PERSPECTIVES ET

PLANNING DES ACTIVITES .................................................. 41
C
ES
Section I : Étude financière sommaire ........................................................... 42

I. Les investissements et leur renouvellement ............................................................... 42
AG
II. L’estimation du besoin en fonds de roulement ........................................................... 42

III. L’échéancier des flux financiers ................................................................................. 43
-B
IV. Le coût et la rentabilité sommaire du projet ............................................................... 43

IB
Section II : L’analyse financière détaillée du projet ............................... 44

LI
I. Le schéma de financement.......................................................................................... 44
O
II. L’amortissement du matériel et de l’emprunt ............................................................. 44

TH
A. L’amortissement des investissements ................................................................... 44

B. L’amortissement de l’emprunt .............................................................................. 44
EQ
III. Le compte de résultat prévisionnel ............................................................................. 45

IV. Le tableau des ressources et emplois de fonds ........................................................... 45
U
E
V. Conclusion de l’évaluation financière ........................................................................ 45
CONCLUSION GÉNÉRALE ...................................................................................... 45

BIBLIOGRAPHIE .......................................................................................................... 47
ANNEXES ........................................................................................................................ 49
53

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Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion

CESAG EXECUTIVE EDUCATION MBA-Gestiondes projets

Étude de faisabilité d’un projet de création d’une

entreprise de distribution de matériaux de construction

«Cas de Danielle Matériaux»

Présenté par : Encadré par :

Mon défunt père,

Mon épouse et ma fille,

De quartier, d’école, d’enfance,

La réalisation de ce mémoire a été le fruit de multiples efforts conjugués de

Nos remerciements s’adressent particulièrement à notre encadreur de mémoire

tout le corps professoral ainsi que tout le personnel administratif du CESAG.

l’aboutissement de ce travail. Nos remerciements vont particulièrement à nos

de la promotion 2014-2015 toutes filières confondues et particulièrement celles de

reconnaissance pour tous les bienfaits, conseils, gestes de solidarité et d’amitié.

AFD : Analyse Financière Détaillée.

AFS : Analyse Financière Sommaire.

B2B : Business to Business.

BFR : Besoin en Fonds de Roulement.

BTP : Bâtiments et Travaux Publics.

CEDEAO : Communauté Économique des États d’Afrique de l’Ouest.

CESAG : Centre Africain d’Études Supérieures en Gestion.

CAF 1 : Coût Assurance Fret.

CFA : Communauté Financière Africaine.

BTP : Bâtiments et Travaux Publics.

EBE : Excédent Brut d’Exploitation.

PME : Petite et Moyenne Entreprise.

RUMI : Rentabilité de l’Unité Monétaire Investi.

SARL : Société à Responsabilité Limitée.

SITAB : Société Industrielle de Transformation des Aciers au

TRI : Taux de Rentabilité Interne.

VAN : Valeur Actualisée Nette.

WWW : World Wibe Web.

N° d’ordre Intitulé Page

Récapitulatif des acteurs du secteur des

3 Les prix pratiqués par les fournisseurs 18

Les facteurs de consommation des matériaux de

Importation des matériaux de construction en

5 valeur CAF (coût assurance et fret) en millions 23

6 Notre grille de prix 29

8 Matériel et mobilier de bureau. 33

10 Diverses autres immobilisations. 34

11 Les achats de marchandises 36

12 Les charges du personnel. 38

13 Les dépenses courantes de fonctionnement. 39

14 Le besoin en fond de roulement 42

de droit burkinabé évoluant dans la distribution des matériaux de construction. Le projet à

emplois indirects liés au projet seront créés.

Les indicateurs de performances économiques et financières sont les suivants :

VAN…………………………………........ 28 083 791 F CFA

order to encourage private initiatives, especially young graduates’ self-employment.

DANIELLE MATÉRIAUX, our company, is part of this dynamic. It is a limited liability

already started up.

Here are the Indicators of the economic and financial performance:

VAN……………………………..…………… 28 083 791 CFA

PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION DU PROJET ET

CHAPITRE I : PRÉSENTATION DETAILLEE DU PROJET ET

CHAPITRE II : PRESENTATION DU PROMOTEUR ET ETUDE DES

Section I : Analyse du macro-environnement .................................................................. 13

DEUXIÈME PARTIE : ÉTUDE DE FAISABILITÉ DE DANIELLE

CHAPITRE III : PLAN OPERATIONNEL (JURIDIQUE, TECHNIQUE,

MARKETING ET FINANCIERE) ............................................ 27

Section I : Approche commerciale et marketing .............................................................. 28