BONJOUR,

Frédéric RINGEVAL
f.ringeval@educ/ve.fr

Rentrée 2022-2023
SEMINAIRE
DECOUVERTE / ESUPCOM A1
LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
. Découvrir de nouvelles compétences en veille & searching/marketing/branding

. Savoir travailler en équipe et savoir définir un plan de travail collectif

. Développer votre créativité et savoir produire un livrable en un temps limité

. Mobiliser et mettre en pratique les compétences acquises en branding et marketing

. Identifier vos lacunes et points d’amélioration en branding

Crédit : 4 ECTS
Rentrée 2022-2023
LES EQUIPES…
VOS COACHS POUR LA SEMAINE…

Simon HARDUIN Jean Sébastien LEBON

Auteur Réalisateur Producteur Journaliste radio

Rentrée 2022-2023
LE BRIEF…
VOTRE BRIEF…
 ENTREPRISE
CREATIVITE
INNOVATION
LE BRIEF IMPORTER
HACKING
INTERNATIONAL

MARQUE
CONCEPT
LOGO
BUSINESS

NAMING BRANDING
MIX MARKETING

SOURCING REBRANDING Rentrée 2022-2023

UNE SEMAINE…

D’INNOVATION…
UNE SEMAINE…

DE HACKING…
UNE SEMAINE…

DE BRANDING…
UNE SEMAINE…

DE REBRANDING…
HACKING WEEK …

BRANDING WEEK
Rentrée 2022-2023
A QUOI BON REINVENTER CE QUI EXISTE DÉJÀ ?
1957
1961

LE BRIEF… 1930 1963

1918

L’EXEMPLE DU L.S. & DU SUPERMARCHE…

A QUOI BON REINVENTER CE QUI EXISTE DÉJÀ ?
1971

LE BRIEF…
1954
1948 2011

L’EXEMPLE DES FAST FOOD…

 HACKING …
AND REBRANDING
FOR US !
Rentrée 2022-2023
LA CONSIGNE…
EN PRENANT LA PLANETE ET L’INTERNATIONAL
COMME TERRAIN DE CHASSE VOUS DEVEZ
« HACKER », « REMARKETER » ET « REBRANDER »
UN CONCEPT (PRODUIT OU SERVICE) PRESENT A
L’ETRANGER POUR L’ADAPTER AU MARCHE
FRANCAIS.*
*Concept non présent à ce jour sur le marché métropolitain français selon les DATA GOOGLE/LSA/CB NEWS
Rentrée 2022-2023
VOTRE CARNET DE BORD
NOS RDV D’ETAPES :

►PITCH 5 min « GO/NO GO CONCEPT » : LUNDI à partir de 14h

►PITCH 5 min « GO/NO GO CONCEPT » : MARDI à partir de 10h

►PITCH MIDDLE 8 min « GO/NO GO PREZ » : MERCREDI à partir de 14h

►PRESENTATION FINALE : VENDREDI à partir de 8h

+ ACCOMPAGNEMENT & COACHING REGULIER

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 HACKING
LE BRIEF WEEK

BRANDING WEEK Rentrée 2022-2023

LE FINAL…
LE LIVRABLE
DOSSIER A ENVOYER PAR WETRANSFER POUR JEUDI 20h à « f.ringeval@eductive.fr »

DOSSIER DE TYPE PPT INCLUANT :

-Présentation d’équipe (1 slide)
-Le concept & reason why (2 slide)
-La marque & son logotype (1 slide)
-La plateforme de marque (1 slide)
-Votre ciblage (1 slide)
-Votre pub de lancement (Affiche 4x3 + Film 15 à 30 sec.)
-Le mix marketing intégrant sourcing, pricing, distrib, com & pub(4 slide)
-Votre SWOT de synthèse

UNE PRESENTATION ORALE DEVANT LE JURY :

Pitch de 20 minutes maxi + 10 minutes de Q/R + 10 minutes de débrief (selon horaires de convocation communiqués)

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LES MODALITES PRATIQUES
LA GRILLE D’EVALUATION
-GO/NO Concept 20 points
-GO/NO PREZ 20 points
-Présentation d’équipe 5 points
-Le concept & reason why 10 points
-La marque & son logotype 10 points
-La plateforme de marque 10 points
-Votre pub de lancement (Affiche 4x3 + Film 15 à 30 sec.) 10 points
-Votre ciblage détaillé 10 points
-Le mix marketing 4 P 10 points
-Votre SWOT de synthèse 10 points
-Dossier professionnel 5 points
-Qualité du pitch 10 points
-Bonus Coup de cœur du Jury 10 points
--------------------------
140 points* Rentrée 2022-2023
*Sous réserve de votre implication individuelle
LES MODALITES PRATIQUES
LA GRILLE D’EVALUATION
FOCUS SUR LE « GO/NO GO CONCEPT » 5 min.
-Le concept est original et inédit* 5 points
-Le concept est pertinent, réaliste et réalisable 5 points
-Le concept peut trouver son public en France 5 points
-Qualité du pitch 5 points
--------------------------
20 points**

*Concept non présent à ce jour sur le marché métropolitain français selon les DATA GOOGLE/LSA/CB NEWS
** Sous réserve de votre implication individuelle
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LES MODALITES PRATIQUES
LA GRILLE D’EVALUATION
FOCUS SUR LE « GO/NO GO PREZ » 8min.
-Le dossier est suffisamment avancé (plateforme, ciblage, mix market) 5 points
-Le dossier est sourcé et argumenté 5 points
-Le dossier est professionnel et présentable 5 points
-Qualité du pitch 5 points
--------------------------
20 points*

*Sous réserve de votre implication individuelle

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LES MODALITES PRATIQUES
LES HORAIRES DE PASSAGE :

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LES RESSOURCES
-Quelques rappels sur le positionnement, la marque
-Quelques rappels sur la plateforme de marque
-Quelques rappels sur le mix marketing
-Quelques rappels sur le diagnostic SWOT
-Quelques rappels sur le positionnement, la marque
RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Bâtir une offre marketing : Le positionnement…

Le positionnement est une ambition. Il doit être construit. C’est le choix stratégique
des éléments clés d’une proposition de valeur. Il doit permettre de donner à l’offre
une position crédible, attractive et différente sur le marché et dans l’esprit des
consommateurs.

Le positionnement est une mission délicate et il conviendra de vérifier en permanence que ce dernier :
- Corresponde bien à la réalité de la demande des clients
- Corresponde bien à la réalité de l’offre
- Soit source d’ancrage et élément de continuité…, il n’est pas question d’en changer en permanence…
RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un positionnement est une revendication, un choix stratégique

Le choix stratégique d’un positionnement permet en outre :

- De positionner son offre en évitant ainsi que le client ne le fasse à votre place,
ou ne le fasse pas du tout…
- De jouer un rôle dans les décisions d’achats des consommateurs,
il peut être source de préférence…
- De garantir une cohérence marketing et d’être le socle d’un mix marketing
en adéquation avec le positionnement
- De définir un territoire qui sera un levier de ventes mais aussi parfois
une contrainte pour de nouveaux produits
- De définir également un territoire dans la durée avec la prise de risque
d’une évolution de l’environnement
RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Bâtir une offre marketing : Bâtir un positionnement…

L’identification et la différenciation.

Le « triangle d’or » du positionnement :

RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Exemple : Le marché de l’eau, des marques et leurs positionnements…

RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Bâtir une offre marketing : Bâtir un positionnement…

- Simple
- Attractif
- Crédible
- Différent
- Profitable
- Durable
RAPPELS SUR LE POSITIONNEMENT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Bâtir une offre marketing : Bâtir un positionnement…

- Le positionnement « me too » :
L’exception qui confirme la règle…
Cette tactique consiste à pratiquer une offre similaire à celle d’un leader du marché pour gêner ce dernier et bénéficier du succès du produit
original. L’un des meilleurs exemples est celui de « l’œuf surprise » produit par Nestlé, suiveur du célèbre « Œuf Kinder Surprise »
inventé par Ferrero.

- Le positionnement sur les performances et attributs du produit…,

comme la pile Duracell qui dure plus longtemps…

- Le positionnement sur l’imaginaire du produit ou de la marque…,

comme Evian, l’eau source de jeunesse…

- Le positionnement sur les publics visés…,

comme Skyrock, la radio des adolescents…

- Le positionnement sur un mode ou une situation de consommation…,

comme Génie sans frotter, la lessive à la main de vacances…
RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

L’offre marketing :

Faire connaître l’offre : La marque…

Un nom avant tout…

Source de notoriété , d’image et de réputation la marque est aussi synonyme

de propriété juridique et industrielle…
 RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

L’offre marketing & la marque:

« Une marque est un nom et un ensemble de signes qui indiquent l’origine d’une offre, la
différencient des concurrents, influencent la perception et le comportement des clients par un
ensemble de représentations mentales, et créent ainsi de la valeur pour l’entreprise. »

Définition du Mercator

Les marques indiquent l’origine d’une offre en s’appuyant sur une signalétique. Ces signes peuvent être :
- Un nom, parfois patronyme du fondateur comme pour Louis VUITTON ou MICHELIN…
- Un acronyme comme dans le cas de FIAT qui sont les initiales de Fabbrica Italiana Automobili Torino…
- Un générisme qui reprend l’appellation de la catégorie de produits ou de services comme Mr BRICOLAGE, MICROSOFT
pour Mico Software…
- Une marque de fantaisie comme APPLE, SHELL..
- Une marque promesse comme SLIM FAST, VOLKSWAGEN ou « voiture du peuple » une fois traduit de l’allemand..
RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Faire connaître l’offre marketing : La marque…

Des codes pour un territoire…

Une vision stratégique…

Une valeur économique…

Par-delà le nom…, la marque c’est aussi un logotype ou sigle, un symbole, un design produit,
un packaging et ses codes, un jingle…, une signature, une punch line, une base line...
RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Faire connaître l’offre marketing : La marque…

L’influence de la marque… La « lovemark » aimée et respectée…

RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Faire connaître l’offre marketing : La marque…

La notoriété des marques…

RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Faire connaître l’ offre marketing : La marque…

L’image de marque…

« L’image de marque peut être définie comme un ensemble de représentations

mentales, assez subjectives, stables, sélectives et simplificatrices à l’égard
d’une marque. »

Le Mercator.
RAPPELS SUR LA MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Faire connaître l’offre marketing : La marque…

Quelques aspects juridiques…

Pour être valable une marque doit être :

- Licite, c’est à dire ne pas utiliser de signes ou mots interdits comme une croix rouge par exemple ou un
caducée
- Distinctive, c’est à dire originale. Sont interdits les mots simples et évocateurs du dictionnaire et du langage
courant
- et disponible, donc libre, tant à l’enregistrement qu’à l’usage…, ce qui n’est pas si simple…
- Disponible auprès de l’INPI (45 classes)
- L’antériorité évoque le fait d’être le premier, l’usage quant à lui se réfère à l’utilisation de ladite marque.

Pour vos premières recherches voir DATA INPI : https://data.inpi.fr/

-Quelques rappels sur la plateforme de marque
RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

La plateforme de marque est un outil de management interne qui permet de

structurer la réflexion, de guider les actions relatives à la marque et d'assurer
une cohérence dans les actions de communication de la marque. Elle permet
également de "cadrer" et guider les différents prestataires et agences
marketing. Elle est le plus souvent évoquée dans le cadre des actions de
communication externes (publicité média, RP, etc.) mais peut également
"encadrer" et guider la communication interne.
RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

Les éléments précisés dans la plateforme de marque sont variables, mais on y

retrouve généralement :
- la mission
- la vision
- les valeurs
- l'histoire
- les éléments de communication visuelle (logo..)
- la signature
- le style / ton de communication
- le positionnement
- les codes
- ....
RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

Exemple :
RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

D’autres formats & exemple :

RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

D’autres formats & exemple :

RAPPELS SUR LA PLATEFORME DE MARQUE
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Un outil marketing fondamental, pour formaliser l’identité de la marque…

D’autres formats & exemple :

-Quelques rappels sur le mix marketing
MARKETING OPERATIONNEL :
DES NOTIONS CLES A RETENIR

Les 4P du mix marketing ou marketing mix

Communication Produit

Prix Distribution
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

Le mix marketing (ou marketing mix) est souvent illustré par « les 4 P » que sont :

- 1. La politique produit (PRODUCT)

- 2. La politique prix (PRICE)
- 3. La politique de distribution (PLACE)
- 4. La politique de communication (PROMOTION)
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LE PRODUIT :
Derrière le concept de produit il nous faut ici évoquer différentes notions que sont :

- La définition d’un produit

- Le concept produit, sa formule, ses performances, ses avantages
- Le design, le conditionnement et le packaging du produit
- Les services associés au produit
- Les produits numériques et les objets connectés
- La notion de gamme
- Le cycle de vie du produit
- La R&D et le développement de produits nouveaux
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LE PRIX :
Derrière le concept de prix différentes notions sont à évoquer, comme :

- La politique de prix, la structure des coûts et l’élasticité de la demande…

- La politique de prix (écrémage, alignement, pénétration…)
- Les différentes options de formulation des prix (prémium, yield, appel, gratuit…)
- Les démarches de fixation des prix (conditions, options, location…)
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LA DISTRIBUTION :
Derrière le concept de distribution, nous évoquerons ici :

- Du concept de producteur au concept de distributeur (circuits…)

- La distribution et ses différents formats en France (GMS, profondeur & largeur…)
- Le marketing des distributeurs (Premium, Challenger, MDD, No name…)
- Le e commerce (pure player…) et la distribution omnicanale (Web2store…)
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LA DISTRIBUTION :
Les circuits et canaux de distribution : Circuits directs, courts, longs et ultra longs.
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LA COMMUNICATION :
- Les techniques de communication :
- Paid média
- Owned média
- - Earned média

Par-delà cette segmentation de supports

l’on évoquera également les pratiques utilisées comme le :
- One to many
- One to few
- One to one
RAPPELS SUR LE MIX MARKETING
QUELQUES NOTIONS CLES A RETENIR

LA COMMUNICATION :
Paid media, owned media, earned media… exemples de supports on et off line
-Quelques rappels sur le diagnostic SWOT
RAPPELS SUR LE SWOT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Le SWOT… Outil du stratège

Par Mc CARTHY et Philip KOTLER
RAPPELS SUR LE SWOT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Le SWOT… Outil du stratège

S’agissant de l’analyse externe elle comprendra notamment :

- L’analyse de l’environnement (issu d’un PESTEL)

- L’analyse quantitative des marchés en volumes, parts de marchés, etc…
- L’analyse qualitative des marchés avec l’étude des motivations
et comportements des clients…
- L’analyse de la concurrence qu’elle soit directe, indirecte ou de substitution en
étudiant notamment les positions et stratégies des concurrents…
- Etc…
RAPPELS SUR LE SWOT
NOTIONS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Le SWOT… Outil du stratège

L’analyse interne quant à elle sera centrée sur l’entreprise.
Cette dernière peut s’appuyer sur de nombreux éléments comme :

- L’analyse du portefeuille clients

- L’analyse du portefeuille technologique
- Le niveau de notoriété & pression publicitaire
- La présence et la puissance géographique
- La structure de l’entreprise, sa gouvernance, ses fournisseurs et partenaires
- L’évolution des ventes et la rentabilité
- La position concurrentielle et les parts de marché
- Le bilan des différentes politiques déjà menées
- Etc…
LES INFOS PRATIQUES…
VOS COACHS POUR LA SEMAINE…

Simon HARDUIN Jean Sébastien LEBON

Auteur Réalisateur Producteur Journaliste radio

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VOS COACHS POUR LA SEMAINE…

Simon HARDUIN Jean Sébastien LEBON

Auteur Réalisateur Producteur Journaliste radio

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DES QUESTIONS ?
LE BRIEF…
 WORK HARD …
AND HAVE FUN !

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