MINI-PROJET -MKG

Prof. BOUCHRA LEBZAR

MARKETING DE LA MARQUE :....................

2022-2023
2023-2024

PRAPARÉ PAR :

PHOTO PHOTO PHOTO PHOTO

NOM ET PRENOM NOM ET PRENOM NOM ET PRENOM NOM ET PRENOM

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RÉSUMÉ MANAGERIAL (max 10 lignes)

(QU'EST CE QUI CARACTÉRISE LA STRATÉGIE MARKETING DE LA MARQUE :

(PRINCIPALES FORCES ET POINTS À AMÉLIORER)

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SOMMAIRE

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PRÉSENTATION (IDENTITÉ)

Infographie recommandée)
(

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- DIAGNOSTIC (PESTEL/5Forces de Porter/ SWOT/Résultats EDM)

FORCES FAIBLESSES

OPPORTUNITÉS MENACES

L'ESSENTIEL : Le(s) créneau(x) à

exploité(s) en s'appuyant sur des
statistiques si possible

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ANALYSE CONCURRENTIELLE (BENCHMARKING CONCURRENTIEL)

ILLUSTRATION (GRAPHIQUES OU/ET TABLEAUX ; IMAGES; LIENS
HYPERTEXTE))

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OBJECTIF(S)
- OBJECTIF DE VOLUME ?
- OBJECTIF DE CA ?
- OBJECTIF DE RENTABILITÉ ?
- OBJECTIF DE PENETRATION (PDM) ?
- OBJECTIF D'IMAGE ?

Les objectifs doivent être "SMART" et priorisés

Les objectifs stratégiques que je poursuis…

(Exemple : renouveler totalement mes gammes de produits, ouvrir 2 nouveaux points de vente…)
1)………………………………………………………………………………………………………………
……
2)………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….
3)………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………

Les objectifs quantitatifs que je dois atteindre…

(Exemples : un doublement du chiffre d'affaires sous 3 ans, une progression de ma marge brute d'au moins 20 %
sous 24 mois…)
1)……………………………………………………………………………………………………………
………
2)
………………………………………………………………………………………………………………
………
3)
………………………………………………………………………………………………………………
………

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MARCHÉ CIBLE

- DÉCRIVEZ LES SEGMENTS DE MARCHÉ (CATÉGORIE DE PRODUIT)

(CRITÈRES RETENUS, NOMBRE DE SEGMENTS,...)
ILLUSTRATION (GRAPHIQUES OU/ET TABLEAUX ; LIENS HYPERTEXTE))

- LES SEGMENTS RETENUS (COEUR DE CIBLE ET CIBLE ÉLARGIE)

- LES PERSONA, AVATARS OU PROFIL- TYPE
ILLUSTRATION
PERSONA 1 PERSONA 2

- STRATÉGIE DE CIBLAGE ADOPTÉE (One to One ; Différenciée ; de masse ; concentrée ; de

niche)
ILLUSTRATION (GRAPHIQUES OU/ET TABLEAUX, IMAGES)

ANALYSE CRITIQUE (INDICATEURS DÉFINIS)

GRAPHIQUES/TABLEAUX/COMMENTAIRES1

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POSITIONNEMENT :
Décrire l'AC ou la promesse
- Quels sont les produits concurrents ?
- Quelle est la stratégie adoptée (imitation ; différenciation par le haut ; différenciation par le bas)
- Qu'est-ce qui différencie le produit de ses concurrents
- Qu'est ce qui justifie la pertinence de cet avantage ?

ILLUSTRATION

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PRODUIT

RAPPELEZ LES PRINCIPALES ATTENTES DES CONSOMMATEURS

DÉCRIVEZ L'OFFRE DE L'ENTREPRISE :

- Caractéristiques distinctives
- Signes de qualité (label, certification, ...)
- Services connexes
- Packaging
- Gamme
- Design
- Naming (nom+ logo)

PRICING
- Prix pratiqué(s)
- Position par rapport à la concurrence
- Justification(s) du prix
- Modulation des prix

PRIX DES COMPOSANTES DE LA GAMME DE L'ENTREPRISE

Produit 1 Prix
Produit 2 Prix
Produit 3 Prix

PRIX DES COMPOSANTES DE LA GAMME DE L'ENTREPRISE

Produit le moins cher Prix
Produit le plus cher Prix
Produit du principal concurrent Prix
Produit du concurrent Prix

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COMMUNICATION
- Rappelez les habitudes des consommateurs (données démographiques, sources d'information ;
canaux utilisés,..)
- Analyser le message de la marque (partie constante)
- Canaux utilisés
- Cibles visées par le message
- Spécificités de la stratégie de communication
- les canaux digitaux

ILLUSTRATIONS
Communication digitale (Réseaux sociaux)

Communication media (Télé, Presse, Radio, Affichage, Cinéma, Internet)

Communication hors média (Sponsoring, mécénat, événementiel, e-mailing, EFS,

Promotion des ventes, RP, Relation presse,...)

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DISTRIBUTION
- Rappelez les habitudes d'achat (Lieux, mode, critères de choix du PDV,...)
- Objectifs de la distribution (CA; Volume; Rentabilité; Contrôle; Image,..)
- Rappelez les canaux possibles (existants ou ceux adoptés par les concurrents)
- Présentez les canaux adoptés par la marques (longueur, mode d'organisation, ..)
- Quelle est la stratégie de couverture adoptée par la marque (Intensive, sélective ou exclusive) ?
- La marque adopte-elle le e-commerce ou le M-commerce?
- Justifiez ses choix en termes de cohérence avec les autres décisions opérationnelles
- Quels sont les avantages et les risques de ce choix ?

ILLUSTRATIONS

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FIDÉLISATION DES CLIENTS

- Quelles sont les actions permettant la personnalisation du Produit / service ?
- Comment la marque gère-t-elle la relation avec ses clients ?
- Le programme de fidélisation (le cas échéant)

ILLUSTRATIONS

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RÉFÉRENCES CONSULTÉS

LIVRES
Auteur(s), Titre, Edition, Année, Pages consultées

ARTICLES
Auteur(s), Titre, Revue/journal, Numéro - Année, Pages consultées

RAPPORTS D'ACTIVITÉ ET PUBLICATIONS DE L'ENTREPRISE

Titre , année
RAPPORTS DE STAGE
Titre, auteur, type de rapport- Niveau, année, établissement

SITES WEB
Que les sites institutionnels référencé comme suit :
- Site officiel de "institution", consulté le "date"

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