Les compagnes Facebook Ads sont elles une bonne idée pour les entreprises B to B ?

Quand on parle de Facebook, on a tendance à penser aux relations personnelles, à la prospection des
consommateurs, etc

Une fausse idée !

Aujourd’hui, ce réseau social offre une multiplicité d’opportunités pour les entreprises B to B,
désireuses de toucher un plus grand nombre de leads par le biais de Facebook Ads.

Beaucoup de professionnels l’ignorent mais cette fonctionnalité de Facebook est autant bénéfique
pour le B to B comme les B to C.

Pourquoi faire du Facebook Ads dans un monde B to B ?

- Sur les pas de Linkedin, Facebook lui aussi a fait un saut dans le monde professionnel en
mettant en place des critères de segmentation plus avancées correspondants aux
professionnels.

Ce dernier a adapté ses spécificités aux exigences et aux besoins des entreprises B to B.

Tout en offrant des fonctionnalités simples et faciles à maitriser, comme il l’a toujours fait, afin de
vous donner la main.

Généralement, le but d’une publicité B to B est d’affiner au maximum sa cible afin de pouvoir toucher
les bonnes personnes.

Vous pouvez désormais, déterminer votre cible professionnelle d’une façon très précise à l’aide d’un
panel extrêmement vaste de critères tels que les écoles fréquentées, le poste occupée, le lieu de
travail, etc

- Une audience plus large grâce à Facebook

Facebook, étant un réseau très connu et populaire, regroupe le plus grand nombre d’utilisateurs :
près de 1,9 milliards d’utilisateurs par jour.

Ce fait représente une opportunité importante à saisir, puisque cela offre une plus grande visibilité.

- Un professionnel est avant tout un consommateur

Du moment où la communication est bien faite et diffusée à la bonne personne, la cible qu’elle soit
professionnelle ou pas, elle sera touchée comme tout un autre consommateur.

Dans un processus d’achat, il n’ya pas vraiment une différence entre l’esprit d’un consommateur et
celui d’un professionnelle.

Autrement dit, un professionnel aura tendance à percevoir et à analyser la communication B to B du

point de vu d’un consommateur.
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