Cas SEPARI

La société SEPARI, fabrique des produits de beauté commercialisés dans cinq instituts
de beauté en France. Elle dispose une gamme large et profonde. Elle comprend des
produits de traitement, de démaquillage et de nettoyage de la peau, des masques, des
produits pour le corps, des crèmes, des fonds de teint, des poudres, des fards à joue, à
cils, à yeux, des produits capillaires, des eaux de toilette, des parfums, des vernis, des
rouges à lèvres, etc. Elle est le leader incontesté sur le marché français de produits
cosmétiques. De l’officine au grand laboratoire, la Société SEPARI a su adapter ses
produits aux exigences légitimes en termes de prévention et soin de la peau mais
également en termes de phénomènes de mode. Ainsi sa diversité en termes de
typologie de produits (visage et corps) de destination (femmes et hommes, jeunes,
adultes, personnes plus âgées, enfants, bébés)) de caractéristiques de composition
(ingrédients naturels, substances d’origine animale) de fonction (lutte contre le
vieillissement, raffermissant, hydratante, amincissante) lui a assuré une forte notoriété
en Europe, en Asie et aux Etats-Unis.

Communication du nouveau produit lancé par SEPARI

1) Calculer les coûts par type d’action et le coût global (Annexe)

2) Déterminer la marge brute de l’opération.

Annexe: Média planning

Vous disposez le plan média de SEPARI en ce qui concerne le lancement de son
nouveau produit.

Mois J F M A M J J A S O N D
Revues
THIOF IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ
FEMME IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ IPQ
Télévisions
2S TV X X X X X X X X
RTS 1 X X X X X X X X

NB : Le nombre de passages publicitaires pour chaque support de télévision et par

mois est égal à 20 le coût d’une page quadrichromie (1PQ) au niveau des revues se
présente comme suit
THIOF : 1PQ = 125 000 FCFA
FEMME : 1 PQ = 150 000 FCFA
Le coût de l’espace publicitaire des supports de télévision se présente comme
suit :

Supports Coût de l’espace publicitaire (F CFA) à la minute

2 STV 250 000
RTS 1 300 000
Les retombées par action se présentent comme suit :
✔ Spots à la télévision : Chiffre d’affaires : 32 000 000 F CFA

✔ Insertions dans les revues : Chiffre d’affaires : 18 000 000 F CFA