Document 2 : L'ubiquite Marketing

(voir P71-80)

0bjectifs :

-Faire la distinction entre les différentes solutions pour vendre en ligne

-Comprendre le principe du fonctionnement des sites e- commerce, des sites d'enchères, du

Market- place, des ventes privées en ligne

- Avoir une idée sur l'exemple d'amazon.fr et e baye

Travail à faire :

1/- Quelles sont les étapes nécessaires pour réussir les ventes en ligne via un site e-
commerce ?

2/- Comment fonctionne une Market -place ?

3/- Comment la relation entre le distributeur de disque caimon Amérique et la Market-

place Amazon est une relation "gagnant gagnant"?

4/- Comment fonctionnent les ventes privées en ligne ?

Correction
1/ Quelles sont les étapes nécessaires pour réussir les ventes en ligne via un site e-
commerce ?

- gérer une base de données produits riche en produits et information produit

-gérer une chaine logistique ( stockage, prélèvement , emballage et expédition

- avoir une plateforme interconnecté au système informatique de gestion

- mettre en place un référencement naturel ou des liens sponsorisés( moteurs de recherche )

- utiliser des service complémentaires : comparateur de prix

2/ Comment fonctionne une market place

- vendre des produits appartenant à l'assortiment proposé par la market place

-vente à prix fixe sans durée limité, sans frais de mise en vente

- audience importante

- gestion du produit contre une commission en % de vente contre la gestion de paiement en

ligne de l'audience

3/ comment la relation entre le distributeur de disque caimon Amérique et la market place

amazon est une relation "gagnant gagnant"?

le distributeur de disque caimon amerique : pas de frais de communication , pas de

descriptif produit à gérer : pas d'investissement commerciaux pour faire venir le client

-responsable de la logistique de livraison

-profite du trafic géneré par amazon

amazon : prélève une commission sur le prix de vente et gère le paiement en ligne

4/ comment fonctionne les ventes privées en ligne ?

-offre de solde privé

-proposer la vente des produits de marque à prix réduit : vente flash de fin de collection ou
des invendus

- il faut être membre ( parainé) pour accéder aux ventes

- période courte de 2 à 3 jours de l'offre promotionnelle( prix réduit allant jusqu'à 50 % du

prix initial