UNIVERSITE D’ANTANANARIVO

DOMAINE DES SCIENCES DE LA SOCIETE

FACULTE D’ECONOMIE, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE

MENTION GESTION
FOAD

NIVEAU :M1

RAPPORT SUR LE PROJET ENTREPRENEURIAL

PARCOURS : AUDIT ET CONTROLE

Thème :
Construction d’un centre de
personnalisation textile et
objets avec le système dtf (DIRECT
TO FILM)

Présenté par :
ANDRIATSARAFARA Lala Nantenaina Tél : 034 94 488 87

Encadreur Pédagogique :
Monsieur RANDRIAMBOLOLONDRANTOMALALA
Francio Eddy Landry Nantenaina
Maître de conférences

Année Universitaire : 2023-2024

Session : Avril 2024
 i

REMERCIEMENTS
A l’occasion de l’acheminement de mes Etudes au sein de la Faculté de l’Economie, de Gestion
et de la Sociologie, je tiens à adresser mes sincères remerciements à :

- Dieu tout puissant, de sa bénédiction pendant l’élaboration de ce devoir,

- Monsieur RAVELOMANANA Mamy Raoul, Professeur, Président de l’Université
d’Antananarivo, de nous avoir accueilli parmi ces étudiants durant ces années.
- Monsieur RAMAROMANANA ANDRIAMAHEFAZAFY Fanomezantsoa,
Professeur, Doyen de la Faculté de l’Economie, de Gestion et de Sociologie de
l’Université d’Antananarivo, de nous avoir donné l’opportunité de poursuivre nos
études dans la faculté ;
- Monsieur RAKOTOMAHENINA Pierre Benjamin, Professeur d’Enseignement
Supérieur, chef de Mention Gestion, de nous avoir permis d’acquérir les
connaissances et expériences enrichissantes dans le département Gestion ;
- Madame RAKOTOMALALA Claudia, Maître de conférences ; Directeur de centre
d’Etude et de Recherches en Gestion, pour les documents que nous avons alloués
pour la recherche et la réalisation de ce projet ;
- Madame RANDRIAMBOLOLONDRABARY Corinne, Maître de conférences,
Responsable de la formation à distance de la Gestion, pour sa volonté de diriger cette
formation ;
- Monsieur RANDRIAMBOLOLONDRANTOMALALA Francio Eddy Landry
Nantenaina, Docteur en Sciences Economiques, notre encadreur pédagogique, qui
m’a donné de précieux conseils, de patience d’abnégation à notre égard malgré ses
nombreuses occupations pour finaliser ce travail ;
- Mesdames et Messieurs les enseignant permanents et vacataires du département de
gestion de l’Université d’Antananarivo, pour nous soutenir dans la poursuite de nos
études ;
- Tous le membres de ma famille pour leur soutien moral et financier ;
- Mes proches et mes amis pour leur divers appuis et encouragements.
 ii

SOMMAIRE
REMERCIEMENTS ............................................................................................................ i

SOMMAIRE ........................................................................................................................ ii

LISTE DES TABLEAUX ................................................................................................... iv

LISTE DES SCHEMAS ..................................................................................................... vi

LISTE DES FIGURES ...................................................................................................... vii

LISTES DES ABREVIATIONS ...................................................................................... viii

INTRODUCTION GENERALE..........................................................................................1

PARTIE I-.............................................................................................................................4

CADRE GENERAL SUR LE PROJET ..............................................................................4

CHAPITRE I- IDENTIFICATION DU PROJET ...........................................................5

Section1-Presentation Générale ....................................................................................5
Section 2- Cadre Méthodologique .................................................................................9
CHAPITRE II- ETUDE MARKETING ........................................................................ 16
Section 1-Analyse du marché ...................................................................................... 16
Section 2-Stratégies et politique Marketing Envisagés .............................................. 21
PARTIE II- ......................................................................................................................... 26

ETUDE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLES DU PROJET ............................ 26

CHAPITRE III- ETUDES TECHNIQUES ...................................................................27

Section1-Lieu d’exploitation ....................................................................................... 27
Section2- Fonctionnement : le système d’exploitation ............................................... 29
Section 3 : Productions envisagées .............................................................................. 37
CHAPITRE IV- ETUDES ORGANISATIONNELLES ............................................... 39
Section1- Forme juridique et Structure organisationnelle......................................... 39
Section 2-Gestion de Ressources humaines ................................................................ 41
Section 3- Chronogrammes de réalisation ..................................................................45
PARTIE III-........................................................................................................................ 46

ETUDES FINANCIERES ET EVALUATION DU PROJET .......................................... 46

CHAPITRE V- ETUDES FINANCIERES .................................................................... 47

Section 1-Natures et Estimations des investissements ................................................ 47
Section 2- Comptes de gestion et Etats financiers Prévisionnels ............................... 52
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Section 3-Le financement du projet ............................................................................ 57

CHAPITRE VI- EVALUATION DU PROJET ............................................................. 63
Section1-Evaluations Financières ............................................................................... 63
Section 2-Evaluations socio-économique et environnementaux du projet ................ 66
CONCLUSION GENERALE ............................................................................................ 67

BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................. ix

WEBOGRAPHIE .................................................................................................................x

ANNEXES .......................................................................................................................... xi

TABLE DES MATIERES ..................................................................................................xv

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LISTE DES TABLEAUX

Tableau 1 : Tableau récapitulatif des demandes de produits personnalisés ················ 17

Tableau 2 : Type de consommateur ................................................................................17

Tableau 3 : Estimation des besoins de consommateurs ...................................................18

Tableau 4 : Clientèles cibles ...........................................................................................19

Tableau 5 : Segment clientèle .........................................................................................22

Tableau 6 : Electricité.....................................................................................................34

Tableau 7 : Matériel et mobilier du bureau et matériel informatique ..............................34

Tableau 8 : Processus de recrutement .............................................................................41

Tableau 9 : Chronogramme de réalisation ......................................................................45

Tableau 10 : Estimation des immobilisations incorporelles ............................................47

Tableau 11 : Installation générales, agencement, aménagements divers .........................48

Tableau 12 : Installation technique .................................................................................48

Tableau 13 : Coût des matériels à l’usage des personnels administratifs et informatiques.

........................................................................................................................................49

Tableau 14 : Amortissement des Immobilisations ...........................................................49

Tableau 15 : Amortissement de frais de développement .................................................50

Tableau 16 : Amortissement des logiciels et concessions ................................................50

Tableau 17 : Amortissement agencement et aménagement .............................................51

Tableau 18 : Amortissement des matériels et outillages ..................................................51

Tableau 19 : Amortissement des matériels de bureau ......................................................51

Tableau 20 : Amortissement des matériels informatique .................................................52

Tableau 21 : Décomposition du chiffre d’affaire durant les 5 premières années en Ariary.

........................................................................................................................................53
 v

Tableau 22 : Tableau des achats des matières premières .................................................54

Tableau 23 : Charges liées à l’activité de l’entreprise en Ariary .....................................54

Tableau 24 : Charges non liées à l’activité de l’entreprise ..............................................55

Tableau 25 : Charges de personnels ...............................................................................56

Tableau 26 : Amortissements ........................................................................................56

Tableau 27 : Récapitulations des investissements ...........................................................57

Tableau 28 : Source de financement ...............................................................................58

Tableau 29 : Compte de résultat prévisionnel par nature pendant cinq premières années
........................................................................................................................................59

Tableau 30 : Présentation du Bilan ................................................................................59

Tableau 31 : Situation des capitaux propres de l’entreprise durant deux premières années en
Ariary .............................................................................................................................60

Tableau 32 : Situation de l’emprunt ................................................................................61

Tableau 33 : Bilan d’ouverture ......................................................................................62

Tableau 34 : Somme de la MBA ..................................................................................... 63

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LISTE DES SCHEMAS

Schéma 1 : ANALYST SWOT .......................................................................................11

Schéma 2 : Diagramme d’ISIKAWA ..............................................................................15

Schéma 3 : organigramme de l’entreprise .......................................................................39

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LISTE DES FIGURES

Figure 1: Poudreuse DTF....................................................................................................xiv

Figure 2: KITS Imprimante DTF ........................................................................................xiv

Figure 3: Imprimante DTF..................................................................................................xiv

Figure 4: Tablier vert personnalisé ......................................................................................xiv

Figure 6: Sacoche en cuir imprime .....................................................................................xiv

Figure 5: Sacs à bandoulière ...............................................................................................xiv

Figure 7 : Articles promotionnels : trophée en plastique sur une table, sous-verre personnalisé
............................................................................................................................................xiv
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LISTES DES ABREVIATIONS

MBA : Marge Brut d’Autofinancement

CA : Chiffre d’Affaire
CMJN : Cyan- Magenta- Jaune- Noir
CNAPS : Caisse Nationale de Prévoyance Sociale
DTF : Direct to Film
DTG : Direct To Garment
DAP : Dotations aux amortissements et Pertes
DRCI : Délai de Récupération de Capital Investis
FFOM : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces
IBS : Impôts sur Bénéfices des Sociétés
OSTIE : Organisation Sanitaire Tananarivienne Inter Entreprise
PESTEL : Politique, Economique, Socio-culturel, Technologique, Environnemental, Légal
PCG 2005 : Plan Comptable Générale
QHSE : Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement
RAF : Responsable Administratif et Financier
RH : Ressources Humaines
SARLU : Société A Responsabilité Limitée Unipersonnel
SMI: Système de Management Intégré
SWOT: Strength, Weakness, Opportunity, Threat
TRI : Taux de Rentabilité Interne
VAN : Valeur Actuelle Nette
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INTRODUCTION GENERALE
Dans un secteur en pleine ébullition, un changement attire l’attention de tous les
passionnés de l’industrie. Au début de l’année 2000, l’ardeur de la personnalisation se prend de
possession d’internet. De nombreuses personnes voulaient donner vie à leurs images, motifs
sur une multitude de surfaces avec une prédilection pour les textiles et objets ainsi que certaines
sociétés pour donner une apparence professionnelle à leurs employés ou à leurs évènements et
pour une visibilité.

C’est ainsi qu’est née la révolution DTG (Direct To Garment), la première imprimante
DTG, la bien nommée Révolution, est arrivé sur le marché en 2000. Des marques comme
Brother, Epson, Sawgrass et Ricoh lui en emboité le pas, élargissant ainsi l’univers du DTG.
Mais le DTG n’était pas exempt d’imperfections. L’impression directe sur vêtements restait
une affaire délicate, liée à des systèmes couteux d’acheminement de l’encre. Chaque vêtement
devait être position avec soin sous la tête d’impression et thermofixé par la suite.

A l’époque où le transfert par plastisol régnait en maitre, cette technique qui remonte
aux année 1970 a sauvé les décorateurs de vêtements. Elle séparait clairement l’impression de
l’application, ce qui permettait de résoudre les problèmes de stocks. Aucun prétraitement était
nécessaire et une simple presse à chaud de bureau pouvait produire des dessins efficacement.
Traditionnellement, des méthodes telles que la sérigraphie, le transfert thermique et la
sublimation dominaient la scène, chacune avec ses points forts et limites. Cependant la
recherche de solution d’impression plus efficaces et plus polyvalentes a donné naissance à la
technologie DTF (Direct To Film).

Le DTF est une nouvelle technique de marquage textile importée d’Asie. Ce système de
personnalisation consiste à appliquer et à réaliser des impressions en couleur directement sur
un film qui sera ensuite transférer sur un tissu. C’est ailleurs pourquoi cette technique innovante
est également connue sous le nom de « Direct Transfert Film ». C’est aussi une version
améliorée du Flex encore appelé flocage. Les résultats avec le DTF sont plus finis, plus
élastique et plus élégant.

Depuis sa sortie en 2020, ce procédé est une vraie révolution sur le marché de la
personnalisation textile et objet. A ce jour, l’impression Direct sur film (DTF) est l’une des
techniques de marquages de plus en plus utilisées et les plus polyvalentes disponibles dans
l’industrie textile pour marquer des vêtements, des accessoires. L’impression DTF est une
méthode d’impression numérique moderne qui a gagné en popularité ces derniers années. Elle
 2

permet de transférer des motifs directement sur un film mince à l’aide d’imprimante DTF
spécialisées.

En outre, elle consiste à créer des designs uniques, personnalisés et de hautes qualités,
ce qui est particulièrement utiles pour les Entreprises souhaitant de promouvoir leur marque ou
pour leurs évènements sportifs ou culturels. Avec le DTF, on peut travailler avec des textiles
plus résistants comme le polyester, le molleton, le nylon, … ainsi qu’avec des articles
promotionnels, certains plastiques, des bois et des métaux, accessoires…

Le transfert DTF révolutionne actuellement le secteur de personnalisation. Réputée par

ses transferts de haute qualité, la technologie DTF se pose comme une alternative solide à la
sérigraphie traditionnelle et à l’impression numérique directe, entre autres techniques
populaires. DTF n’est pas nouvelle mais elle était utilisée dans d’autres domaines. Issue de
l’utilisation d’imprimantes à jet d’encre spécialisées, l’impression par transfert DTF consiste à
imprimer de l’encre blanche sur un film de transfert. Le blanc était historiquement comme une
couleur difficile par les imprimantes à jet d’encre.

Bien que les origines exactes soient inconnues, la plupart des sources attribuent le
développement complet de la technologie à la chine. De là, le transfert a fait son chemin en
Allemagne où nous sommes parmi les rares fournisseurs à vous offrir une impression de cette
qualité.

De nombreuses personnes parlent du DTF, mais peu de gens connaissent réellement son
mode de fonctionnement, c’est pour cette raison que nous tenterons d’apporter une réponse à la
question suivante : qu’est-ce que cela signifie exactement et pourquoi est ceci si populaire ?
Nous étudierons à travers les réponses à cette question le thème qui
s’intitule : « CONSTRUCTION D’UN CENTRE DE PERSONNALISATION TEXILES ET
OBJETS AVEC LE SYSTEME DTF (Direct To Film) ».

L’objectif global que nous visons de cette étude est d’installer un atelier d’impression
des textes, des images, des designs sur des supports en papier, en carton et les impressions sur
textile, en bois, en métal, sur des certains plastiques, la décoration véhicules ainsi d’offrir le
meilleur service d’impression de transfert DTF passionné par l’innovation et l’excellence dans
le domaine de personnalisation textile et objet. Cet objectif global est décliné en deux objectifs
spécifiques dont le premier consiste à fournir des informations précises, complètes et pertinents
de l’impression DTF et le deuxième est d’explorer la méthode de l’impression offrant une
incroyable vivacité des couleurs pour aider les cibles à élargir leurs gammes de produits.
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L’impression DTF apporte un vent frais de polyvalence, d’opportunité commerciales et

un large éventail des possibilités créatives. Il ne s’agit pas d’une tendance éphémère, mais d’une
révolution qui redessine la toile de l’impression moderne. Elle n’est pas seulement une étoile
montante, elle fait parler d’elle, gagne du terrain et elle suscite la curiosité de nombreux
professionnels.

De ce fait, pour traiter ce thème, notre étude comporte trois parties. La première partie
présente le cadre général sur le projet. Elle traite en premier lieu l’identification du projet en
consacrant la présentation générale et le cadre méthodologique. En second lieu, nous allons
faire l’étude marketing qui consiste à analyser le marché et déterminer les stratégies et
politiques marketing envisagés.

La deuxième partie vous fera de découvrir l’étude technique et organisationnelles du

projet. D’abord, l’étude technique est axée sur le lieu d’exploitation sur le fonctionnement ainsi
que les productions envisagées. Ensuite, on va décrire l’étude organisationnelles en traitant la
forme juridique et structure de l’entreprise, la gestion de ressources humaines et le
chronogramme de réalisation.

La troisième partie traitera les études financiers et l’évaluation du projet. Les études
financières diagnostiquent la nature et estimation des investissements, le financement du projet
et les comptes de gestion ainsi les états financiers prévisionnels. L’évaluation du projet est axée
sur l’évaluation socio-économiques et environnementales du projet et l’évaluation et gestion
des risques.
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PARTIE I-
CADRE GENERAL SUR LE PROJET

Le marché de la personnalisation est peut-être en train de vivre une petite révolution,

menée par une nouvelle technologie qui a débarque à grand bruit ces dernières années : le DTF.
« C’est technologie de demain. Elle va probablement prendre de l’ampleur et cela nous
offre de nouvelles opportunités. » Julien Garat

Dans cette partie, nous examinerons l’identification du projet et nous ferons ensuite
l’étude marketing. Une fois que nous avons identifié le projet, il est impératif de faire l’étude
marketing et de bâtir les stratégies et politiques marketing envisagé.
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CHAPITRE I- IDENTIFICATION DU PROJET

Dans le présent chapitre, on va présenter le projet en générale, ensuite voir le cadre
méthodologique.

L’objectif de ce chapitre consiste à examiner l’identification du projet à en construire la

planification afin de savoir quelle tache doit être effectuée, par qui, quand, pour combien de
temps et à quel coût.

Section1-Presentation Générale
Cette section consiste à savoir tout sur le projet : présentation du projet, présentation de
l’entreprise, ainsi que les promoteurs du projet.

1-1Présentation du projet

a) Nom du projet : « construction d’un centre de personnalisation textile et objet

avec le système DTF : Direct To Film »

L’impression Direct sur film DTF gagne rapidement en popularité et devenu en l’espace
de quelque années la technique de référence en tant que solution pour la personnalisation textile
et objet. En général, l’impression DTF est une alternative économique avec des coûts initiaux
très beaux. En imprimant des motifs sur un film, l’encre peut être transféré sur le support
souhaité, ce qui permet de produire de articles aux graphismes très complexes qu’elle soit
principalement conçue pour l’impression textile, plusieurs variantes de la technologie DTF
peuvent également être utilisées sur certaines surfaces dures.

b) Objectif général du projet

L’objectif général du projet consiste à installer un atelier d’impression des textes, des
images, des motifs et des designs sur des support en papier, en carton, en plastique, en bois,
l’impression sur textile, la décoration véhicules destinés à des utilisateurs les plus divers :
maisons d’édition, agences publicitaires, administrations et sociétés privées, etc. …

c) Sa localisation ou son emplacement

L’activité se situe dans une des nouveaux quartiers d’Antananarivo, plus ou moins
enclavée afin de pouvoir répondre aux besoins des individus dans leur propre quartier. Il est
prévu la location d’un magasin d’une superficie de 50m² qui sera aménagée de sorte à pouvoir
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accueillir les activités. Le site devra être sur une rue passante afin que les produits soient bien
vus. Le choix du quartier sera aussi fonction dès la proximité des clients pour valoriser le
commerce de mercerie.

d) Les produits

Mais que pouvons-nous personnaliser par l’impression DTF exactement ? D’abord, on

peut personnaliser les articles traditionnels tel que les vêtements, sweat à capuche, Jeans,
accessoires, sac à dos, sacs à bandoulière. Ensuite des articles promotionnels de quantités ou
des cadeaux personnalisés : couverture de journaux, étuis, housses, couvertures des carnets.
DTF fonctionne bien sur le carton, plastique oule cuir, bois, plaques, sous verres, coque
téléphone cadres pour photos ainsi de métal, article cuir imprimée.

Adopter la nouvelle méthode d’impression transfert DTF, cette technique offre une
variété de produits pour personnaliser toutes choses, que ce soit sur un film, textiles. Un
avantage majeur de l’impression DTF est sa polyvalence. Elle a été développée pour le marché
de la personnalisation des tissus, mais s’est avéré très efficace pour personnaliser toutes sortes
d’articles, y compris de nombreux supports rigides.

Dans ce qui suit, nous essayons de fournir des informations précises, complets et
pertinents de l’impression DTF ainsi d’explorer la méthode d’impression en offrant une
incroyable vivacité des couleurs pour aider les cibles à élargir leurs gammes de produits. Le
DTF est définie comme un processus numérique à créer des motifs sur un film de transfert
spécifique puis là les transferts sur tissus, objet à l’aide de la chaleur et de la pression. C’est un
peu comme décalcomanie pour vêtements mais en plus permanent et polyvalent.

Le système d’impression DTF est connue par sa capacite produire des impressions de
hautes et éclatantes sur différents tissus, notamment le coton, le polyester et autres matériaux
composites. Elle permet de réaliser de dessins complexes et des impressions en couleurs. En
plus de proposer une qualité exceptionnelle à moindre cout, le DTF permet donc de réaliser des
marquages sur tous types de matières textiles et de coloris.

« Le DTF combine la résistance de la sérigraphie et une qualité d’impression quasiment

identique au DTG, le tout sana leur contraintes » Nicolas Le Baron.
 7

1-2 Présentation de l’Entreprise

Un atelier DTF se compose de plusieurs éléments permettant la fabrication de transfert

de haute qualité.

Notre entreprise est une entreprise d’imprimerie qui propose l’impression sur tout type
de support. Il peut s’agir de documents spécifiques, de livres, de magazines, de brochures, de
catalogues, de dépliants, de carte de visite, d’invitations, de panneaux d’affichage et bien plus
encore. Nous utilisons des équipements à la pointe de technologies pour produire des
impressions de qualité et de genre quantité.

D’ailleurs, grâce à l’avance technique, il existe différents types d’impression

actuellement, parmi eux, l’impression offset, impression numérique et grand format. Pour cela,
nous saurons traiter les impressions personnalisées sur textile, articles et des objets.

Nous sommes très sensibles aux exigences de nos clients. C’est pourquoi nous
cherchons toujours la meilleure solution aux impératifs qui se présentent et ce, dans les
meilleurs délais.

a) Objectif

Notre objectif est de répondre efficacement et personnellement à tous les besoins en

support d’impression, en offrant toujours le meilleur service aux consommateurs.

b) Activités

Nos activités principales consistent d’abord à personnaliser les textiles, articles et objets
à l’aide du système DTF, ainsi d’explorer cette technique de marquage par transfert
révolutionnaire. Nos transferts DTF permettent de marquer des logos, designs en couleur sur
n’importe quel type de textile, objet et surface lisse. Pour cela, nous effectuons aussi la création
graphique et retouche graphique. Puis, offrir un service aux professionnels de la
personnalisation textile et de la signalétique.

Dans ce qui suit, l’impression numérique est une autre facette fascinante de l’entreprise
d’imprimerie moderne, ainsi grâce à des imprimantes de dernière génération, nous pouvons
réaliser les impressions personnalisées avec une réactivité et une précision hors pair. Nous
occupons aussi le service d’impression telle l’impression de couvertures de livres, service de
conception, numérisation, des cartes de vœux, de visite, et des faire-part, des carnets reçus,
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carnet de caisse, bon de livraison en passant par les plaquettes, supports publicitaires et les
affiches grands format. L’imprimerie ne se limite pas à la production de documents. La chaîne
graphique englobe également des étapes cruciales telles que la prépresse, la mise en page et la
création graphique, nous assurerons que chaque graphique soit positionné avec précision et à
ce que les couleurs soient reproduites de manière optimale.

Mais il ne s’agit pas d’imprimer des mots et des images sur papier, sur vêtement, mais
nous offrons également une gamme variée de finitions et de façonnage pour donner à chaque
produits une touche d’élégance supplémentaire. Notre large gamme de services comprend
également la reprographie, les travaux d’imprimerie sur grands formats, l’impression
d’étiquettes adhésives et la réalisation de produits personnalisables et en faveur les emballages.

De plus, en souciant l’environnement et de sa préservation. Dans nos activités de

production, l’utilisation des technologies de dernière génération permettent d’améliorer sans
cesse l’efficience énergétique, de réduire les déchets et d’accroître la part de produits recyclés.
Les matières sont utilisées exclusivement avec des papiers et cartons recyclés.

En résumé, notre entreprise est une entreprise d’imprimerie qui est bien plus qu’un
simple lieu de production, c’est un monde où la créativité, la technique et la passion se
rencontrent pour donner vie à des idées. Chaque projet est une occasion de repousser les limites
de l’art graphique. Nous tenons à exécuter de chaque pièce imprimée est soigneusement
façonnée pour correspondre aux besoins spécifiques de clients et offrir les impressions sur
mesure qui reflètent leur identité.

1-3 Présentation du promoteur

Ce projet est initié par une femme et deux hommes :
Randrianoelina Josoa et Andrimalala Safidy Nasandratra : étudiants 5ème année à
Polytechnique Vontovorona, ils possèdent une certaine expérience dans l’exploitation de
l’impression et quelques maintenances des machines utilisés pour tout sorte d’impression et
créativité des designs, des accessoires en tendance. Actuellement, ils gèrent un petit atelier de
vente de consommables informatiques, vente des fournitures, création des logos.
Andriatsarafara Lala Nantenaina : une jeune femme âgée de 22 ans, étudiante M1 en
gestion à l’Université d’Antananarivo. Elle a suivi aussi une étude en informatique de design.
Notre principale motivation est de développer nos compétences. Pourvu de toutes expérience
et compétence dans le domaine, on veut essayer en se lançant dans le monde des affaires de
création d’une entreprise personnelle. Cette activité serait alliée à une activité de vente.
 9

Le cœur de toute étude et de choisir efficacement les différentes démarches à respecter

pour garantir sa réussite. De cela, il est nécessaire d’exposer les outils à déployer cette
investigation à savoir le cadre Méthodologique incluant les méthodes de collecte de données et
les méthodes pour les traitements de ces données.

Section 2- Cadre Méthodologique

Cette section permet à l’étude d’entrer maintenant vers la détermination des manières
pour la réalisation de l’investigation. Au clair, elle va essayer d’apporter une repose à la
question comment ?

Cette question logiquement à déterminer quelles sont les méthodes de collecte de

données nécessaires ou apte à la réalisation de cette investigation ? Ainsi, cette section parlera
des méthodes de collectes de données, la méthode d’exploitation de données. Pour mieux
avancer ces différentes méthodes utiles à cette recherche, une méthode peut être définie comme
le chemin ou les différentes étapes qu’il faut suivre pour atteindre un objectif prédéfini.

2-1Methode de collecte de données

Nous avons effectué des requêtes auprès des cibles et des non cibles pour étudier la
notoriété de l’entreprise. La notoriété est consistée à savoir si la marque et l’entreprise sera
connue, L’objectif principal est de mesurer l’efficacité de la politique de communication et des
actions menées par améliorer la visibilité de l’entreprise. On vérifie également si la marque est
spontanément citée, à quoi elle est immédiatement associée ou si tous les produits et services
sont connus.

L’observation est une technique fréquemment utilisée pour mener une étude qualitative.
Nous avons exécuté une observation au sein d’une petite entreprise d’impression et de
personnalisation sise à Antananarivo et nous avons constaté qu’elle nous permet de recueillir
des données verbales et surtout non verbales. Cette technique consiste aussi à voie les
environnements de l’entreprises que ce soit interne pour illustrer le personnel, le cadre de travail,
ou externe comme les clients, fournisseurs, partenaires. Nous pouvons confirmer que
l’observation permet donc de mieux connaitre le monde de travail et diverse activité de la
société pour renforcer les théories et les mettre en pratique.
 10

Les compétences distinctives sont parmi les sources de croissances durable de la société
car seule la possession de ces compétences fondamentales ouvrira la voie vers des avantages
concurrentiels qui permettront à l’entreprise à atteindre ses objectifs. La croissance durable
nécessite des avantages concurrentiels. En effet, nous avons commencé par l’identification des
compétences distinctives de la société en l’effectuant par domaine d’activités de l’entreprise
telle que dans le domaine de vente et distribution.

A part ces deux méthodes, nous avons aussi procédé les enquêtes sur terrain. Il consiste
à identifier les de l’échantillon. Pour cela, il y existe deux méthodes d’échantillonnage : les
méthodes probabilistes et des méthodes non-probabilistes. Les probabilistes ou aléatoires sont
les seuls à respecter scrupulement les lois statistiques et permettent le calcul de marges d’erreurs
affectent les estimations du sondage.

Quant aux méthodes non-probabilistes, la sélection d’échantillon ne repose plus sur la

loi statistique mais sur un choix raisonne d’individu de la population de base, en respectant des
règles concernant soit les caractéristiques des individus et le trajet suivi pour l’enquêteur.

La délimitation de la population se fait en fonction de l’âge, composée d’hommes et de

femmes. Nous pouvons réaliser l’enquête auprès de toute la population ou auprès d’un
échantillon. L’échantillon devra être représentatif.

Dans ce cas, l’utilisation de la méthode des quotas pourrait être utile. La méthode de
quotas est une méthode reposant sur le principe selon lequel un échantillon qui aurait la même
répartition que la population étudiée, suivant des critères déjà connus à forte chance d’être
représentatif de cette population du point de vue des caractéristiques que l’enquête est chargée.
La représentativité ; la qualité des informations et la fiabilité de l’étude ; ce sont des contraintes
parmi tant d’autres qu’il faut soigner avec grande attention pendant la mise en place de cette
démarche.

De plus, l’internet est la plus grande source d’information actuel, grâce au moteur de
recherche de Google, la recherche est facile, il suffit juste de taper les mots clés et des liens
hypertextes contenant les mots clés s’affichent dans plusieurs pages.

Les informations collectées doivent être traitées de manière à les synthétiser. Pour mieux
mieux comprendre et observer, nous allons examiner les méthodes d’exploitation des données.
 11

2-2 Méthodes d’exploitation des données

Cette phase consiste à dégager la signification des résultats obtenus par la collecte des
données. Dans cette phase, trois méthodes sont à effectuer à savoir. Nous commençons par
l’analyse FFOM, ensuite la méthode 5M, et la méthode QQOQCP.

a) L’analyse de FFOM : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menace

La matrice FFOM ou SWOT est un outil d’analyse qui permet de discerner les forces,
les faiblesses internes ainsi de repérer les opportunités à saisir et les menaces potentielles que
l’entreprise doit affronter.

Dans cette analyse, deux analyses sont à effectue à savoir, l’analyse interne et l’analyse
externe. Il convient notamment d’examiner les ressources de l’entreprise, ses activités et ses
performances. La matrice FFOM peut être utilisée comme un outil de diagnostic facile ou
comme un outil de base pour identifier des choix stratégiques. Elle préconise, avant d'effectuer
des choix stratégiques, la réalisation d’une analyse interne et externe.

Schéma 1 : ANALYST SWOT

INTERNE EXTERNE

OPPORTUNITES
OPPORTUNITIES

MENACES
THREATS

Source : La tribu des Experts, décembre 2022

a-1 FORCES

Les forces concernent essentiellement les atouts par rapport à l’objet de notre étude.
Elles représentent donc les ressources qui sont favorables à la croissance durable du chiffre
d’affaires et de la valeur ajoutée de l’entreprise. De même les forces correspondent aux facteurs
qui permettent de mieux réussir que ses concurrents, ce sont les points forts de l’entreprise.
Pour la ressource financière, nous allons utiliser l’autofinancement comme un moyen de
financement de la croissance. C’est un atout pour l’entreprise parce que d’abord, en assurant
 12

son développement exclusivement par autofinancement, l’entreprise n’a pas besoin de couvrir
de nouveau aux marches financières ou aux banques. Pour cela, les dirigeants y gagnent donc
un degré de liberté supplémentaire. D’ailleurs, l’autofinancement est favorisé par le créancier
puisqu’il diminue le risque de sa créance et accroît la valeur de celle-ci.
Avec l’autofinancement, l’entreprise tire avantage de réduction de la part de la dette dans
sa structure financière. De plus, il tient à accroître les capitaux propres ainsi que la société a un
grand avantage parce qu’elle est indépendante financièrement en diminuant les charges
financières ; et l’entreprise n’a pas d’engagement envers les différents établissements de crédit.

a-2 FAIBLESSES

Après avoir spécifié les forces, il est important d’identifier les faiblesses. Les faiblesses
sont des ressources qui sont susceptibles de diminuer la croissance durable.
Ces faiblesses se trouvent au niveau des ressources matérielles : insuffisance des
infrastructures de télécommunication, véhicules pour acheminer les produits vers les clients et
les boutiques à temps, dans ce qui suit, l’insuffisance des machines et des outils informatiques
sophistiques convenable à la fabrication risquent de faire baisser le chiffre d’affaires.
D’ailleurs, au niveau des ressources humaines, les effectifs sont insuffisants pour
fonctionner l’entreprise. Cette manquante se trouve dans les ateliers de production de l’usine.
En cas des demandes excessives des clients, l’entreprise risque de ne pas pouvoir répondre les
demandes croissantes des clients.
Enfin, l’autofinancement est un financement peu risqué car stable et non remboursable. Il
ne peut pas être retenu comme seul mode de financement des investissements car il suppose un
arbitrage en faveur des réserves à l’atteinte des dividendes distribués, ce qui pourrait être un
danger de mécontenter les associés et les actionnaires. L’autofinancement n’a pas d’intérêt d’un
point de vue financier que s’il permet de financier des investissements qui rapporteront au
moins le taux de rentabilité exigé compte tenue e leur risque, il pourrait paupériser les
actionnaires dans la mesure où ceux-ci ne reçoivent pas la totalité des fonds investis.
Les actionnaires s’appauvrissent donc par rapport à la situation si la totalité des bénéfices
avait été distribués. Telle est la sanction d’une mauvaise utilisation d’autofinancement.
L’autofinancement est une machine de rendement égal à un lorsque la rentabilité des capitaux
investis est égale à la rentabilité exigée par l’actionnaire.
 13

a-3 OPPORTUNITES
Les opportunités évoquent les avantages que pourraient l’environnement externe. Une
opportunité correspond à un phénomène externe susceptible d’avoir une influence favorable sur
l’activité ou la rentabilité. Elles correspondent à des facteurs clés de succès qui ouvrent de
nouveau développement dans lesquels le projet peut espérer jouir un avantage et dont
l’entreprise pourrait tirer en profit.
- Demande croissante de produits personnalisés : avec l’évolution des préférences de
consommateurs, plus de gens recherchent des produits personnalisés. Cette tendance présente
une énorme opportunité pour les marchés de personnalisation des produits de puiser dans cette
demande et d’offrir une plus grande variété e produits personnalisés.
- Extension dans une nouveaux marchés : les marchés de personnalisation des produits
peuvent étendre leur portée dans les nouveaux pays et régions. Cela aidera non seulement
l’entreprise à se développer, mais donnera également aux acheteurs un accès à des produits
uniques et personnalisés de différentes parties du monde.
- Partenariat avec les influenceurs des médias sociaux : le partenariat avec les
influenceurs des médias sociaux peut aider les marchés de personnalisation des produits à
atteindre un public plus large et à accroître la notoriété de la marque. Les influenceurs peuvent
présenter leurs produits uniques personnalisés à leurs abonnés, augmentant la visibilité de marché.
- Elargir la gamme de produits de personnalisables : les marchés de personnalisation des
produits peuvent explorer de nouvelles catégories de produits et offrir des options de
personnaliser plus complexes. Cela améliorera non seulement l’expérience de l’acheteur, mais
créera également des opportunités pour les vendeurs de présenter leur activité.

a-4 MENACES

Malgré les opportunités, en tenant toujours compte de l’environnement externe, des

menaces peuvent se produire. Les menaces sont des éléments qui pourront avoir des impacts
négatifs sur la performance de l’entreprise durablement plus précisément sur sa croissance
durable.
Par conséquent, l’entreprise aura des menaces comme produits de remplacements.
Actuellement, la reproduction des produits concurrents et surtout les produits importés dont ces
prix sont moins chers sont les menaces incontournables de l’entreprise. Pour cela, les
concurrents directs et indirects fabriquent des produits de remplacement sont ainsi les causes
 14

de changement des coûts et des prix. En effet, il y aura le risque de diminution des ventes de la
société.
Le degré de concurrence est l’une des menaces permanentes et inéluctable pour toute
entreprise qui n’est pas dans la situation monopole. Les concurrents mesurent toutes les rivales,
en fait les acheteurs et les consommateurs prennent en considération dans leurs choix. En outre,
les concurrents ne restent pas seulement aux entreprises de même activité mais intègre celle qui
recherchent les mêmes compétences.
Le marché de personnalisation des produits peut être confronté à une portée limitée en
raison du manque de sensibilisation des vendeurs ou des acheteurs potentiels ou du manque
d’intérêt pour les produits personnalisés : la retenue limitée.
En outre, le marché de la personnalisation des produits fait face à une forte concurrence
provenant de commerce électronique qui offrent des produits et services similaires tels que
Amazon, Etsy, eBay.
De plus, le concours intense des prix est une menace aussi parce qu’avec l’augmentation
du nombre de vendeurs, il y a de plus grandes chances que les guerres de prix er les prix des
prix peuvent avoir un impact sur la rentabilité du marché et des vendeurs.

b) La méthode 5M ou diagramme d’ISHIKAWA

La méthode 5M ou diagramme d’ISHIKAWA est un outil qui permet d’analyser et

d’examiner les causes de difficultés. Cette méthode prouve son utilité pour la gestion du projet.
Cette représentation très visuelle facilite la communication autour de la recherche des causes et
permet de représenter de manière synthétique les contraintes qui peuvent nuire à la réussite des
projets. De plus de déterminer de façon pertinente sur quels leviers il faut agir dès la phase de
planification.

Le diagramme d’ISHIKAWA se présente sous forme d’un schéma de poisson, composé de

cinq familles :

▪ Branche 1 : Main d’œuvre

▪ Branche 2 : Milieu
▪ Branche 3 : Matières
▪ Branche 4 : Méthodes
▪ Branche 5 : Moyens
 15

Schéma 2 : Diagramme d’ISIKAWA

Source : www.appvizer.fr décembre 2022

C) Méthode QQOQCP

Cette méthode est simple et facile à utiliser mais peut être employée dans des situations
variées telle que pour définir un projet ou mettre en place une stratégie de communication. Elle
aide à déterminer quels types d’action mettre et à se poser les bonnes questions pour éviter de
nombreux problèmes. En effet, cet outil permet de définir :

• Quoi : quelles sont les produits ; les services sur lesquels on souhaite lancer
• Qui : qui sont les cibles pour qui ? Pour illustrer : le transfert DTF sont pour qui ?
• Où : où obtenir les informations nécessaires ?
• Quand : à quelle fréquence et à quel moment le projet aura-t-il lieu ?
• Comment : comment y parvenir ? comment atteindre les objectifs,
• Pourquoi : quels sont les enjeux pour l’entreprise ? Pour les parties prenantes.

Il a été présenté dans ce premier chapitre l’identification du projet en le présentant en

général ainsi les manières dont on va réaliser cette étude et toutes les techniques pour collecter
les données et ensuite pour traiter ls données. Cependant, cette identification ne suffit pas pour
mener bien à l’étude mais il faut exécute l’étude marketing.
 16

CHAPITRE II- ETUDE MARKETING

Le marketing est une règle de gestion qui comprend un système de pensée, d’analyse et
d’action. Aux Etats-Unis dans les années 30, selon Journal Officiel : « le marketing est un
ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de
stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs dans telles catégories de
produits ou de service, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil
commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminer. »

L’étude marketing est donc consistée à analyser, et d’adopter des stratégies ainsi étudier
les politiques marketing. Ce chapitre se compose en deux sections, d’une part l’analyse de
marché, d’autre part les stratégies et politiques marketing envisagés.

Section 1-analyse du marché

Pour qu’il y ait marché, il faut des acheteurs qui répondent à des offres de biens et de
services. Les besoins des consommateurs et des acheteurs s’expriment par une demande que
l’entreprise devrait analyser et mesurer. Pour cela, pour pouvoir se positionner sur le marché,
l’entreprise doit connaître l’offre de biens et de services.

Cette section se focusse donc d’abord sur l’analyse de la demande, ensuite l’analyse de
l’offre et enfin l’analyse de l’environnement.

1-1.1 Analyse de la demande

La demande est constituée par l’ensemble de personne qui sont susceptible de satisfaire
leur besoin à l’égard de nos produits.

Pour pouvoir analyser la demande, on devrait voir successivement sa caractéristique, et

l’estimation des besoins de consommateurs.

a) La caractéristique de la demande

Afin d’analyser la caractéristique de la demande, il est nécessaire d’établir le tableau qui

montre la consommation des produits dans les zones d’études.
 17

Tableau 1 : Tableau récapitulatif des demandes de produits personnalisés

Nombre de personnes Consommateurs Non-consommateur
enquêté
50 personnes 35 15
Raisons - Pour plus de visibilité - influencer per les produits
- Pour montrer leur notoriété importés
- Faite pour tout le monde - préjugés
- Pour décrire la personnalité -trop cher
- Pour reproduire leur œuvre d’art

Source : Auteur 2024 2024

Vu de ce tableau, nous pouvons connaître les raisons qui poussent les consommateurs
finals et les détaillants à consommer les produits. Pourtant, ces différentes raisons ne suffisent
pas à répondre à l’étude de la demande, mais il est nécessaire d’estimer les besoins des
consommateurs.

Les produis sont consommées par l’ensemble des secteurs de l’économie et des structures
sociales : Industrie : tourisme, commerce, services, agents de publicités, Education-culture,
Administration physique, Secteurs économiques, Chaque individu.

b) Estimation des besoins des consommateurs

Pour estimer les besoins des consommateurs, il est nécessaire de catégoriser les consommateurs.

Tableau 2 : Type de consommateur

Produits Catégories des consommateurs

Produits personnalisés, textile, article, Entreprises locales ;
accessoires, Artistes et créatifs,
Industrie : tourisme ; services ; Administrations
physique ;
Évènement et célébrations,
Personnes physiques,
Etudiants et Educateurs : Education culture
Secteurs économique
Source : Auteur 2024
 18

La consommation des secteurs économiques est étroitement liée à l’évolution de la

production intérieur et croît un rythme voisin. Pour les éducations, la consommation est liée à
la croissance démographique et la répartition des élèves entre les différents cycles de
l’éducateurs ainsi qu’aux programme scolaires qui fixent les besoins.

Tableau 3 : Estimation des besoins de consommateurs

Nom des entreprises déjà ciblées Produits demandés lors d'un Produits demandés mensuelle
évènement et célébration
TEXTILE OBJETS TEXTILE OBJETS
150
FILATEX CASQUETTES
POLYTECHNIQUE
VONTOVORONA 300 T-shirt
LYMA INGENIERIE 40 BLOC-NOTES
EXPHARE 200 BLOC-NOTES
CMCS 30 BLOC-NOTES
30 PORTES
CMCS STYLOS
DIRECTION DES DOMAINES ET
DE PROPRIETE FONCIERE 400 BLOC-NOTES
Autres clients 150 pièces 200 pièces 300 pièces
TOTAL D’ESTIMATION 500 pièces 200 pièces 300 pièces 800 pièces
Source : Enquête avec échantillon 2024

1-1.2 Analyse de l’offre

Selon V.DE RIVE1, il y a deux façons de définir le mot « offre ». Pour analyser l’offre,
d’une part soit par la quantité de biens ou de services que les agents économiques d’un marché :
producteurs ou distributeurs en tant que vendeurs sont disposés à fournir aux acheteurs, d’autre
part, soit par la formulation concrète d’une proposition de vente d’un bien pour une entreprise
à ses clients.

Pour bien exécuter l’analyse de l’offre dans notre projet nous étudierons en premier lieu
la quantité et la quantité de produit à offrir et en second lieu la clientèle cible.

a) Qualité et quantité de produit à offrir

Certes, en milieu de production, on peut trouver divers types de produits sur le marché,
mais notre atelier envisage de produire des objets et textile personnalisés à base des matières et
matériels de qualité mais abordable. Ce qui emporte d’avantage, c’est la qualité que nous

1
V DE RIVE, Action marchande
 19

pourrons offrir. En effet, nous projetons d’offrir des produits de meilleure qualité par rapport
aux concurrents en respectant les normes en matière de productions principalement dans le
cadre de fabrication : utilisation des machines en bon fonctionnement, de matériels sophistiques,
d’où la normalisation de la qualité. En d’autres termes, l’utilisation de ces équipements nous
permet d’augmenter les quantités en fonction de qualité.

b) Clientèle cible

Plusieurs responsables d’entreprise n’ont pas intérêt d’augmenter les rendements en produisant
les produits. Ils ne pensent qu’à produire et vendre seulement en négligent le marché. Mais
actuellement, grâce à l’évolution technologique, le concept marketing s’est développé. De ce
fait, on peut exercer des études fiables concernant le marché, c’est l’application de la politique
de vendre avant de produire. Par conséquent, la recherche clientèle se fait avant de distribuer
les produits sur le marché.

Tableau 4 : Clientèles cibles

Produits Marché cible Clientèles cibles

Textile personnalisé, Antananarivo, Etudiants/Educateurs
Objets, accessoires Antsirabe Artistes, entreprises locales, Propagandes
Antananarivo Lyma ingénieries, Exphare, CMCS, Direction
des Domaines et de propriété foncière, Alterra,
Polytechnique Vontovorona.
Source : Auteur 2024

Ce tableau retrace nos clientèle cibles et les produits à offrir auprès d’eux. Dans un
premier temps, nous envisageons de cibles les grandes entreprises, les artistes, les Etudiants,
organisations des propagandes partout à Madagascar. Puis en second temps, les professionnels
qui souhaitent personnaliser quelques choses. Pour notre produit secondaire, nous comptons
cibles tous les individus.

1-1.3 Analyse de l’environnement

L’environnement d’une entreprise est l’ensemble des acteurs et les forces internes à
l’entreprise, susceptibles d’affecter la façon dont elle développe ses échanges avec le marché.
De même, l’environnement est aussi l’ensemble des éléments extérieurs susceptible
d’influencer son évolution.
Selon R. DE BRUECKER (1995, P.26), « l’environnement de l’entreprise est défini par
rapport à tout ce qui est situé en dehors : la technologie, la nature des produits, les clients et les
concurrents, les autres organisations, le climat politique et économique, etc. »
 20

J.R EDIGHOFFER (1998, P.22) « Son objectif est de réduire cette incertitude ; par
conséquent, elle se doit d’analyser et de comprendre son environnement »
Pour analyser l’environnement, Il est généralement abordé à deux niveaux : d’une part,
la macro-économie, d’autre part la micro-économie.

D’une part, la macro-économie : elle est constituée par l’ensemble des variables sociétés
incontournables. Les éléments de la macro-économie sont composés par la méthode PESTEL.
D’abord l’environnement Politique, de cela l’entreprise résulte la modification liée aux
nationalisations, privatisations, la crise politique qui touche le pays pourrait être un impact sur
la vente, en effet quand il y a une crise, l’entreprise tient à réduire son budget en communication.
Ensuite, l’environnement Economique, certains facteurs économiques peuvent motiver le choix
des stratégies telles l’accès à de source de financement, mais l’inflation, la dévaluation et la
hausse des prix des intrants peut entrainer une augmentation des charges de la société. Puis,
l’environnement Sociodémographiques, la société identifier et évalue la demande potentielle
de l’entreprise, pour illustration, la taille de la population, l’évolution de la pyramide des âges.
D’ailleurs, l’environnement Technologique, l’entreprise fait des investissements tant au niveau
matériel informatique et elle s’adapte à la nouvelle technologie, dans l’utilisation de nouvelles
énergies, mise en œuvre de nouveaux procédés. Enfin, l’environnementaux Légaux et
règlementaires : l’entreprise doit tenir compte des règlementations qui tournent autour de son
entité sur les lois de travail, les lois de la concurrence ainsi que les normes de produits
fabriquées.

D’autre part, la micro-économie, cet environnement est constitué par les partie prenantes de
l’entreprise ou des acteurs intervenant dans l’entourage immédiat. Premièrement, le marché et
les clients de cela, l’entreprise identifie les motivations et freins, le degré des satisfactions des
consommateurs pour adapter les produits aux besoins de consommateurs. Deuxièmement, les
partenaires, ce sont les sources de financement pour l’entreprise, les fournisseurs qui sont les
sources de matières premières pour l’entreprise, de plus il y les distributeurs et les banques qui
assurent le financement et la crédibilité auprès des autres partenaires de l’entreprise.
 21

Section 2-Stratégies et politique Marketing Envisagés

L’adoption de stratégie et la politique marketing sont les fruits d’une réflexion interne
et d’un travail collaboratif avec l’ensemble des parties prenantes.

2-1 Décisions stratégiques : segmentation, ciblage, positionnement

Ayant déjà étudié le marché à l’instar de toute affaire ; au sujet de la stratégie, il faut
louer un local approprié placé sur un point stratégique pour pouvoir attirer la clientèle. Chercher
les partenaires de collaborations notamment les fournisseurs des articles, les commerçants, les
presses écrites, les associations, les différentes entreprises, les écrivains. Avoir une enseigne de
référence, des prospectus, un bon marketing, une bonne publicité capable de séduire un grand
public. En effet, à côté d’une politique de séduction, il faut ajouter une politique capable de
garder des clients déjà conquis à travers la qualité, le prix voire même de remises pour les clients
fidèles.

Toujours dans le même sens d’idées ou de stratégie, faire des promotions de certains
articles à des certaines périodes pour la concurrence du marché. Ne pas être en rupture de
stock comme le font d’autres de la place. Avoir un accueil de qualité, un bon traitement des
clients fidèles ou non fidèles, prendre toujours en compte toutes les remarques et observations
faites de la part de la clientèle pour pouvoir améliorer d’avantage la qualité des services. Avoir
un petit personnel écoutant, disponible et serviable pour la clientèle, car un adage dit : « le client
est roi ». Le savoir-faire fini par toucher le plus large public.

Une organisation bien organisée, la tenue d’une base comptabilité et ouvrir un compte
bancaire au nom de l’entreprise. Utilisation des reçus à chaque vente pour permettre une
transparence des écritures comptables, une discipline dans le travail spécifié le rôle de tout un
chacun, garder une bonne ambiance basée sur la rigueur et le respect des engagements, ne pas
confondre les tâches, savoir pardonner, avoir un esprit d’équipe et de se faire distinguer à
d’autres concurrents de la place de savoir-faire.

Donc, pour plonger à la concurrence, l’adoption de la stratégie PUSH au province et

PUSH à dominance PULL à Antananarivo, et les 4 P de marketing comme politique marketing
adopté.
 22

Tableau 5 : Segment clientèle

Segment de Description Préférences/Besoins

clientèle

Entreprises locales Professionnels cherchant à Impression de qualité pour matériel

promouvoir leurs services ou produits marketing, rapidité de service, et
solutions d’impression en gros
volume
Artistes et créatifs Individus cherchant à reproduire leurs Impression de fine art, fidélité des
ouvres d’art couleurs, support d’impression
variés et de haute qualité

Etudiants et Personnes ayant besoin des produits Prix abordables, options en petite
éducateurs pour des projets éducatifs ou quantité, service de reliure et de
académiques finition, T-shirt pour étudiants,
casquettes

Organisations à but Groupes cherchant à communiquer à Coûts compétitifs, produits recyclés

non lucratif leur causes ou écologiques, partenaire pour des
campagnes de sensibilisation

Evènements et Organisateurs et particuliers préparant Impressions personnalisées, T-shirt,

célébrations des célébrations casquettes, invitations, articles,
accessoires, décorations, et
supports événementiels

Professionnels Experts nécessitant des impressions Services sécurisés, confidentialité

des documents officiels et et impressions de documents légaux
confidentiels avec précision

Source : Auteur 2024

A partir de ce tableau, l’entreprise utilise une stratégie différenciée, on propose à chacun

des produits spécifiques pour satisfaire complètement tous les segments de clientèle, de pénétrer
le marché et d’accroître le chiffre d’affaires.
 23

2-2 Politique marketing

Pour s’ôter les concurrents et pour rester dans le marché, la politique de marketing est
l’une des études inévitables pour bien lancer le projet. La politique marketing porte sur les
éléments du marketing-mix, Selon Mac Carthy, il est composé en quatre variables, ce sont : la
politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de
communication.

La détermination de ces stratégies doit être fondée sur les objectifs et moyen mis en
œuvre mais non en fonction des dépenses des concurrents. Pour cela, l’entreprise doit définir
ses objectif marketings, identifier les moyens permettant de les atteindre et déterminer des
stratégies efficaces à mettre en œuvre.

a) Politique de produit

Une composante essentielle du marketing-mix, la politique de produit se matérialise la

réponse de l’entreprise aux attentes du marché. En marketing, un produit est une association
complexe entre les caractéristiques non fonctionnelles : l’aspect, le total, la qualité.
L’entreprise possède nombreux produits à écouler sur le marché : textile personnalisé tels :
T-shirt, sweat à capuche ; déco-maison comme l’oreiller, drap ; articles promotionnels comme
les tapis-souris, porte-clé, trophée en plastique sur une table. A part ces produits, il y a des
produits en papier : bloc-notes, autre les produits comme les tasses.
Tous les produits offerts par l’entreprise se définissent par la gamme exigée par les
demandeurs, en respectant la taille, la largeur, la profondeur, la longueur et le poids. Dans ce
qui suit, les produits seront marqués par le nom et le logo de l’entreprise « évo-print », ainsi
emballés dans un sachet plastique ou carton, les emballages dépendent des produits en fonction
de ses quantités.

b) Politique de prix
La politique de prix est une composante vulnérable de l’action marketing : elle détermine
fortement la volume de vente, la marge unitaire et l’image de l’entreprise sur ses marchés. La
fixation de prix joue un rôle très important aux stratégies de l’entreprise. L’entreprise se focusse
à fixer le prix tolérable pour les consommateurs pour augmenter le chiffre d’affaire, la valeur
ajoutée.
 24

c) Politique de distribution

Le choix d’un canal de distribution est une décision délicate dans l’étude marketing. La
politique de distribution est l’ensemble des activités exercées entre le moment où le produit est
mis en vente par les producteurs et celui des consommateurs où le consommateur en prend
possession.

En d’autres termes, l’ensemble des moyens et des opérations qui permettent de mettre les
biens et les services produits par l’entreprise à la disposition des consommateurs.

La transaction circuit direct sera utilisée pour la distribution des produits, pour cela il n’y
a pas des intermédiaires pour mieux connaître les attentes des consommateurs, ainsi que les
évolutions générales du marché.

d) Politique de communication

Pour une entreprise, la communication concerne l’ensemble des actions permettant de faire
connaître ses produits, ses services, et l’image qu’elle veut donner d’elle-même.

D’abord, la stratégie publicitaire est un des vecteurs importants de la communication car

elle a pour objectif de donner la notoriété, l’image et l’action de l’entreprise. Puis influencer les
comportements d’un public et particulier ses comportements d’achat de consommation. La
publication s’agit de la publicité média, publicité directe

Ensuite, la politique de promotion est un ensemble cohérent des efforts déployés d’une part
pour organiser et pour conduire la campagne de vente et d’autre part pour stimuler les achats
des consommateurs et l’efficacité des vendeurs. L’offre spéciale, réduction de prix, le vente
groupé, remboursement, reprise, carte de fidélité sont utilisés pour la promotion.

D’ailleurs, les primes, les essais sont également des méthodes utilisées pour exécuter une
promotion. A chaque année, l’entreprise va distribuer des calendriers pour les clients potentiels
et les autres clientèles à cibler. La participation au sponsoring est indispensable pour faire
connaître la marque de l’entreprise de la même manière que le mécénat utilise un événement
culturel ou une action humanitaire pur illustrer, les propagandes, conférence, tour star. De plus,
l’entreprise acceptera les visites.
 25

Bref, l’étude marketing est un moyen permettant d’avoir des renseignements fiables et
pertinents sur un cible donnée, Elle est nécessaire avant de commencer la production.

L’étude au cours de cette première partie, il a été démontré d’une manière détaillée
comment les travaux de recherche ont été conduits, c'est-à-dire l’acheminement pour arriver
aux objectifs visés. Le principe des collectes de données consistait à choisir des procédures de
collecte de données qui améliorent itérativement la qualité de l’inventaire conformément aux
objectifs de qualité des données. La méthode d'échantillonnage utilisée, le mode de traitement
des données, la méthode d’ISHIKAWA, et l’analyse FFOM, ont été les moyens pour bien
amasser des informations fiables qui seront ensuite traitées et exploitées par les différentes
méthodes d’analyses. Et nous avons vu la méthode de vérification des hypothèses qui feront
l’objet de notre étude. Ainsi, le pouvoir de faire l’étude marketing comprenant l’analyse de
marché qui consistait à faire l’étude de la demande, l’étude de l’offre ainsi l’analyse de
l’environnement. Ces études permettent l’entreprise de bien satisfaire les demandes des clients.
Enfin, l’adoption des stratégies et les politiques marketing envisagés : il correspond aux
variables marketing pour que l’entreprise peut modifier l’offre, l’entreprise a utilisé le PPDC :
produit, prix, distribution et communication. L’entreprise fixe d’abord un prix, puis élabore une
offre de produit et choisit une marque ou un packaging. Après, elle élabore une stratégie de
communication et enfin choisit une mode de distribution afin d’organiser sa force de vente.
Alors, pour être efficace, l’entreprise doit assurer la cohérence de ces quatre composantes. Le
cadre général de projet ne suffit pas de réaliser cette étude, les études techniques et
organisationnelles sont ainsi inévitables.
 26

PARTIE II-
ETUDE TECHNIQUE ET
ORGANISATIONNELLES DU
PROJET

Un projet est une conception théorique élaborée par un groupe de personnes. Il y a

toujours une notion de risques et d’aventures parce que rien ne permet de garantir que l’avenir
sera conformé à ce que l’on imagine à l’heure actuelle et de plus il n’y a pas de méthodologie
infaillible et absolue.

Dans le monde numérique d’aujourd’hui, où les écrans dominent nos vies, l’importance
de l’imprimerie ne peut être sous-estimée. Les entreprises d’imprimerie jouent un rôle essentiel
dans la création d’imprimés graphiques qui captivent notre attention et transmettent des
messages puissants.

Dans cette partie, nous examinerons d’une part les études techniques qui devra passer
par les phases suivantes : la description u lieu d’exploitation, et puis les systèmes d’exploitation.
D’autre part, les études organisationnelles qui déterminera d’abord la forme juridique et
structure de l’entreprise, ensuite la gestion des ressources humaines et enfin les chronogrammes
de réalisation.
 27

CHAPITRE III- ETUDES TECHNIQUES

L’innovation technologique a toujours été le moteur de l’évolution dans le monde
d’impression. Aujourd’hui, à la fois sophistiques et accessibles redéfinissent les normes de
l’impression textile, offrant une qualité inégalée et une flexibilité sana précèdent. Que nous
soyez un professionnel de l’impression cherchant à moderniser l’atelier ou un novice curieux
des dernières avancées.

Dans ce présent chapitre ; il consisté à vous faire découvrir comment ces imprimantes
fonctionnent, les différents modèles disponibles sur le marché, et comment faire le bon choix
en fonction de vos besoins et de votre budget. Embarquez avec nous dans cet univers fascinant
de l’impression DTF.

Section1-Lieu d’exploitation
Pour aboutir à un résultat positif et afin d’exploiter au mieux, la connaissance de
technique de production s’avère nécessaire, pour cela il faut décrire la localisation et établir
l’environnement professionnel.

1-1Description de la localisation
Le projet de création de l’unité de production sera localisé à ANTANANARIVO plus
précisément dans le quartier d’Ambohipo. La production des produits de personnalisation ne
demandant pas de local spécifique mais requiert de l’espace. L’unité est bien localisée ainsi
aussi près des consommateurs finaux. Le choix de ce site obéit aux critères d’existence et
d’importance du marché par rapport à la demande (considérations commerciales), à la
disponibilité des infrastructures et à la qualité des moyens de communication et de transport.

Pour cela, la ville Antananarivo est dotée d’un plan local d’urbanisme et le centre de
personnalisation est implanté en zone à vocation économique destinée à l’accueil d’activités
industrielles, logistiques, commerciales, artisanales, de services ou de bureaux.

1-2 Environnement professionnel

L’environnement de travail désigne les conditions de travail au sein d’une entreprise,

qu’elles soient matérielles ou humaines, il comprend également d’hygiène et de sécurité.
Pour un salarié, l’entreprise est un endroit où il doit se sentir bien. Longtemps considéré
comme secondaire, l’environnement de travail st aujourd’hui l’une des premières
 28

préoccupations des employés. Il joue un rôle primordial sur la qualité de vie au travail qui est
devenue une priorité dans les orientations des carrières des nouvelles générations.
Un cadre de travail sain et agréable joue indubitablement sur la performance des
travailleurs. Ces conditions de travails concernent aussi bien le cadre de travail dans les locaux
de l’entreprise que les divers avantages comme le télétravail ou la flexibilité.

L’environnement de travail a des conséquences sur la manière dont les personnes vivent
leur vie professionnelle. Un même métier ne sera pas exercé ni vécu de la même manière dans
des contextes différents (dans une PME, dans une association, dans un grand groupe, dans une
start-up ou encore dans un organisme public). Mais alors, qu’est-ce qui compose
l’environnement de travail ?

a) Le cadre de travail : espace de travail en qualité avec luminosité et température

adéquate, conditions matérielles, mobilités et accessibilités
b) Conditions et poste de travail : épanouissement des salariés, poste correspondant aux
attentes, équilibre entre vie professionnelle et personnelle, flexibilité du temps du travail,
télétravail, avantages sociaux
c) Culture d’entreprise : salariés alignés avec les valeurs, ambiance générale, partage
d’habitudes : déjeuner, pauses, sorties, séances de sport, reboisement
d) Le management : management collaboratif et bienveillant, conditions d’accueil,
communication interne, gestion des talents et compétences, gestion des carrières.

En réalité, cet enjeu du bien-être des salariés est une notion subjective et très large. Il
comprend aussi bien la gestion du cadre de travail : bureaux, espaces de travail, services
proposés aux collaborateurs que la culture de l’entreprise : management, vie de l’entreprise, par
exemple.
 29

Section2- Fonctionnement : le système d’exploitation

Avec les carnets de commandes qui explosent sous la demande des marqueurs,
imprimeurs et sérigraphies. Cette nouvelle technologie est en train de révolutionner le marché
de l’impression textile. De nombreuse personne parle du DTF mais peu de gens connaissent
son mode de fonctionnement. Pour permettre à comprendre ce procédé, on va donner des détails
sur cette technologie d’impression moderne.

2-1 Méthodes de productions

La technique de marquage DTF est un procédé qui permet d’imprimer des images haute
résolution et des graphismes complexes sur des transferts pour marquer les textiles, accessoires
et certains objets. Il consiste à utiliser une imprimante numérique pour imprimer sur un film
adhésif qui est ensuite transférée sur les textiles ou les objets.

Pour aboutir à un résultat positif et afin d’exploiter au mieux, la connaissance de

technique de production s’avère nécessaire. Pour cela, il est utile de savoir en premier la
préparation ou les choix des matières à utiliser, en second lieu les processus de réalisation enfin
le suivi et le contrôle ainsi la distribution.

2-1-1 Préparation

La préparation consiste à choisir les matières, choix des imprimantes les papiers, le type
d’impression, les logiciels, le procédé de finition. Le choix des matériels est primordial en
personnalisation et imprimerie pour que les produits sont conformes à celle des demandes de
clients.

Le prix de l’offre est calculé à l’aide d’un logiciel dont le plus grand avantage est
d’éliminer les erreurs humaines dues aux calculs « manuels » ainsi que de permettre une
révision rapide de l’offre en cas de modification2 des données servant de base au calcul.

Une fois l’offre est acceptée et le formulaire de commande rempli par le client, un bon
de travail est émis à destination de la production. Chaque bon de travail décrit un détail les
rubriques suivantes : produit et tâches, date de début et fin prévus pour la réalisation, durée
prévue de chaque phase de réalisation, vitesse de travail prévue pour la machine ou le processus

2
Modification du tirage ou choix du papier, type de textile : coton, polyester par exemple
 30

manuel, liste des matériaux utilisés, détermination des quantités nécessaires des matériaux pour
le tirage et en complément.

Comme ce qui est déjà expliqué dans l’introduction, l’impression DTF est une nouvelle
technique permettant de transférer des dessins couleur sur divers supports, tels que des t-shirts,
des sacs fourretout, des chapeaux, etc. Alors après avoir remplir le bon de travail, il faut passer
directement aux étapes de processus.

2-1-2 Processus de réalisation

Avant d’être introduit dans notre système de traitement, tout document PDF est vérifié
par l’application Pit Stop préréglée de manière à détecter d’éventuels problèmes pouvant
apparaître au cours du traitement ultérieur, qu’il s’agisse de paramètres techniques du document
ou de résolution des images. En accord avec le client, il est possible de réaliser des aperçus
avant impression ou des maquettes des produits.

Etape 1 : Création d’un visuel à imprimer

L’impression DTF commence dans un premier temps par la création d’un dessin numérique,
généralement au format vectoriel. Cette conception sert de modèle à l’impression finale,
permettant de créer des détails complexes et des couleurs vives.

Etape 2 : Impression sur un film spécialisé

Le dessin numérique est ensuite sur un film unique à l’aide d’une impression DTF. Ce film est
indispensable au processus, parce qu’il sert de soutenir à l’encre qui sera transférée sur le
matériel cible.

Au lieu d’utiliser un papier ordinaire, insérer le film PET dans les bacs de l’imprimante. Dans
cette étape de processus, nous devrions paramétrer dans notre logiciel d’impression des
couleurs en premier. La couche de blanc vient s’imprimer par-dessus les couleurs sur le PET.
Un point également nécessaire à retenir est que l’impression sur le film doit être une image
miroir de l’image réelle qui doit apparaître sur le tissu.

Etape 3 : Poudrage : application de la poudre adhésive thermofusible

Cette étape consiste à appliquer la poudre thermofusible sur le film contenant l’image imprimée.
On peut effectuer cette étape manuellement en secouant doucement le récipient de poudre sur
l’impression ou en utilisant une machine spécialisée dans l’agitation de la poudre. On veille
 31

toutefois à ce que la poudre soit répartie uniformément tant que l’impression reste humide afin
de garantir une adhérence, pour cela : la poudre doit être appliquée lorsque l’impression est
humide. Une façon de s’assurer cela est de maintenir le film sur des bords courts de sorte que
ses bords longs soient parallèles au sol 3. Il faut verser la poudre au milieu du film de haut en
bas de sorte qu’elle forme environ un tas d’un pouce d’épaisseur au centre, du haut vers le bas.

Récupérer le film avec la poudre et pliez-le légèrement vers l’intérieur de sorte qu’il forme un
léger U avec la surface concave tournée vers toi. Maintenant, secouez très légèrement ce film
de gauche à droite pour que la poudre se répandre lentement et uniformément sur toute la
surface du film. L’une des alternatives est d’utiliser des agitateurs automatisés disponibles pour
les configurations commerciales.

Etape 4 : Faire fondre la poudre

Le moyen le plus courant consiste à placer le film avec l’image imprimée et la poudre appliquée
dans le four de polymérisation et à les chauffer. Mais si cela ne marche pas, on utilise une presse
à chaud et rapprochez le haut de la presse du film sans le toucher. Il doit y avoir un espace
d’environ 4 à 7 mm entre le film et la plaque supérieur de la presse à chaud. On peut utiliser un
fil métallique pour fixer le dessus de la presse de sorte qu’elle ne referme pas totalement sur le
film et laisse un espace nécessaire. Pour de meilleurs résultats, il est fortement recommandé de
suivre les spécialisations du fabricant pour fusion de la poudre. En fonction de la poudre et de
l’équipement, le chauffage se fait généralement pendant 2 à5 minutes.

Etape 5 : Pré-pressage

L’étape consiste à pré-presser le tissu avant le transfert de l’image par le film pendant 2 à 5
secondes. Cela permet d’aplatir le tissu et d’assurer également la déshumidification du tissu. Le
pré-pressage permet un transfert optimal de l’image du film sur le tissu.

Etape 6 : Transfert ou durcissement du film imprimé

Cette étape est essentielle de l’impression pour assurer la durabilité et la vivacité des couleurs
de l’impression finale. Le film PET avec l’image et la poudre fondue est placé sur le tissu
prépresse, dans la presse à chaud. Le durcissement est effectué à une température de 160 à 170
degrés Celsius pendant environ 10 à 15 secondes.

3
Orientation paysage
 32

Etape 7 : Peeling à froid

Il est indispensable que le tissu et le film maintenant adhéré, refroidissent à température

ambiante avant de retirer le film. Une fois le film refroidi, il doit être décollé de tissu.

Etape 8 : Post-pressage

Elle permet d’obtenir les meilleures performances telle que la résistance au lavage et au
frottement. Dans cette étape, le textile avec le motif transféré est pressé dans la presse à chaud
pendant environ 10 à 15 secondes.

2-1-3 Suivi et le contrôle

Pour répondre aux attentes de nos clients en matière de qualité et de longévité, il est
important de tester notre processus afin de nous assurer que notre solution répond aux besoins
des clients, en particulier si on essaye quelques choses de nouveau. Il peut s’agir de produire
des échantillons clients pour vérifier le qualité et d’adhérence ou simplement d’effectuer des
tests internes pour s’assurer que notre presse à chaud peut entrer en contact étroit de notre objet
et appliquer le transfert.

2-2 Immobilisations particulières nécessaires

L’un des atouts de l’impression DTF est qu’elle ne nécessite pas d’investissement
financier important ou de prérequis particulier.

Dans cette sous-section, nous allons décrire les équipements nécessaires pour exécuter
le processus de production et les équipements disponibles et à acheter.

2-2-1 Description des équipements nécessaires

Les matériels nécessaires pour marquer et personnaliser des textiles et objets avec l’impression
DTF :

-Imprimante directe sur film : ces imprimantes sont souvent appelées imprimantes modifiées
DTF. Elles sont dotées de réservoirs d’encre de base comme EpsonL1800, Cela offre un
fonctionnement pratique car les encres CMJN DTF peuvent entrer dans les réservoirs CMJN
standard tandis que les réservoirs LC et LM peuvent être remplis avec des encres DTF blanches.
Les rouleaux utilisés pour faire glisser la page sont également retirés pour éviter
les « doublures » sure la couche blanche imprimée dur le film DTF.

- Films : ces films sont différents de ceux utilisés en sérigraphie. Ceux-ci ont une épaisseur
d’environ 0.75mm et de meilleures capacités de transfert. Sur le marché, ils sont souvent
 33

appelés films de transfert DTF. Les films DTF sont disponibles sous la forme de feuilles
coupées et de rouleaux. Une autre classification des films PET est basée sur le type de pelage
qui est effectué après le transfert. Sur la base de la température, il existe 2 types de films : les
films de type pelage à chaud ou les films de type pelage à froid.

- Logiciel : le logiciel est important du processus, les caractéristiques d’impression, les

performances couleur des encres et les performances d’impression finales sur le tissu après le
transfert sont déterminées par le logiciel. Pour l’impression DTF, il faut un logiciel RIP
spécialisé capable de gérer les couleurs CMJN et blanches. Le profilage des couleurs, les
niveaux d’encre, la taille des gouttes et d’autres facteurs contribuant à un résultat d’impression
optimisé sont tous régis par le logiciel DTF.

- Poudre adhésive thermofusible : la poudre d’impression DTF est de couleur blanche et agit
comme un matériau adhésif qui lie les pigments colorés de l’impression aux fibres de tissu. Il
existe différentes qualités de poudres thermofusibles DTF qui sont spécifiées en microns. Une
note appropriée doit être choisie en fonction des exigences.

-Encres d’impression DTF : ce sont des encres pigmentées spécialement conçues pour cette
technique et disponibles dans le couleur cyan, magenta, jaune, noie et blanc. L’encre blanche
est un composant spécial qui se dépose sur le film et sur laquelle le dessin coloré est imprimé.

- Agitateur de poudre automatique : il est utilisé pour appliquer la poudre uniformément et

également pour éliminer l’excès de poudre.

- Four de durcissement : il est essentiel d’utiliser un petit four industriel pour faire fondre
thermofusible appliquée sur le film de transfert. Une presse à chaud peut être une alternative
pour cette opération, mais elle doit être utilisée en mode sans contact.

- Presse à chaud : la presse à chaud est utilisée pour faire adhérer l’image imprimée sur le film,
sur le tissu. Elle peut également être utilisé pour chauffer la poudre thermofusible sur le film
DTF comme expliqué précédemment.

-Des ordinateurs équipés d’un logiciel de design et de gestion de fichiers : pour produire
des impressions de qualité professionnelle, nous devons disposer d’ordinateurs équipés de
logiciels de design et de gestion de fichiers, ces logiciels permettent de créer des designs
personnalisés pour les clients et de gérer efficacement leurs fichiers numériques. Les
ordinateurs doivent en bonne mémoire et un processeur rapide pour éviter les ralentissements
 34

lors du traitement de fichiers volumineux. Les logiciels de design les plus populaires pour les
imprimeurs incluent Adobe Photoshop, Illustrator et In Design.

2-2-2 Précision des éléments disponibles et les éléments à acheter, à louer et à

installer
Actuellement nous possédons quelques matériels que nous avons besoins pour démarrer
notre activité. Cependant le choix du matériel peut rapidement devenir complexe et coûteux si
on n’est pas bien informé.

a) Location : nous disposons une pièce de stockage, d’installation machine à Vontovorona

b) Matériels de production des activités : l’eau et l’électricité, l’installation de l’eau et
l’électricité est nécessaire pour le fonctionnement de l’entreprise ;
Tableau 6 : Electricité
Désignation Unité Quantité
Interrupteur Pièce 5
Fil Mètre 15
Compteur tarifs 20 Pièce 1
Source : Auteur 2024

En outre, nous possédons aussi une machine de presse mesuré :67*46*44 Cm

c) Matériels administratifs et financiers

Ce sont de matériels à l’usage des personnels administratifs
Tableau 7 : Matériel et mobilier du bureau et matériel informatique
Matériel Unité Quantité
Armoire Pièce 1
Table Pièce 1
Papier Rame 3
Stylo Pièce 10
Encre Pièce 3
Calculatrice Pièce 3
Ordinateur portable 3
Logiciel 4
Source : Auteur 2024
 35

Contrairement aux matériaux disponibles, pour notre activité, nous avons encore besoins
d’acheter et disposer ces équipements suivants : location d’un magasin 1èr plan en plein ville
d’Antananarivo, installation des équipements au province, matériels de transport, équipements
de finitions, imprimantes DTF et encres DTF.

2-3 Facteurs de productions

a) Approvisionnement

Dans la production surtout dans la préparation pour personnaliser les textiles,

l’approvisionnement est très important, mais pourquoi ?

L’approvisionnement joue un rôle si essentiel dans l’impression textile numérique, pour

un œil non averti, deux spécifications de tissu peuvent être considérées comme identiques
physiquement, elle se ressemble et peuvent avoir la même sensation, mais leur fabrication et
leur préparation ne seront pas identiques.

Beaucoup pourraient bien faire un choix en utilisant le coût comme paramètre d'achat,
mais ce ne serait pas la décision la plus judicieuse - à moins que on puisse être certain de
l'origine et de la compatibilité pour l'impression textile numérique. La chaîne
d'approvisionnement pour tous les tissus, qu'ils soient imprimés numériquement ou non, doit
être étudié avec soin. Les variations d’origine, de culture, voire de continent, et les processus
de finition auxquels ils sont soumis, de la fibre au tissu, peuvent faire des ravages dans la
production textile numérique.

Cependant, avant d’envisager les revêtements, nous devons remonter en amont de la

chaîne d’approvisionnement, car le processus des tissus revêt également une importance
cruciale. Au début de l’impression numérique sur textile, qui utilisait en grande partie des encres
réactives, de nombreux tissus faisaient l’objet d’un prétraitement approfondi pour permettre à
la gamme de couleurs des encres d’être aussi large que possible. Pourtant, le processus réactif
présentait d’importants inconvénients en termes de coût et de durabilité. Avec un processus
compliqué qui prend beaucoup plus de temps, la consommation massive d'énergie et d'eau est
un gaspillage, et progressivement l'industrie s'est tournée vers l'impression pigmentaire comme
solution respectueuse de l'environnement.

En outre, pour bien effectuer les activités, quelques autres éléments sont ainsi
nécessaires telles que les équipements de finition, machine d’impression 3D, un scanner de
haute qualité, des équipements de maintenances.
 36

b) Moyens humains
Les ressources humaines sont connues parmi les plus importantes dans la gestion d’une
entreprise. Définies comme étant une communauté d’hommes et de femmes, l’entreprise repose
tout son exploitation sur les aspects humains et sociaux. On parle de l’homme comme étant le
centre d’intérêt de toute entreprise. C’est la tête consente qui conçoit de réaliser qui conçoit et
élabore la politique générale, l’objectif, la stratégie et les plans d’action à accomplir. Ce sont
les membres chargés de réaliser les opérations relatives aux idées directrices à exploiter. De
même, la fonction économique de l’entreprise c'est-à-dire les relations avec l’extérieur
(fournisseur, client, administration…) permettent en exergue la vocation à satisfaire les besoins
humains à travers la production et la vente des produits.
c) Moyens temporels
La gestion et l’exploitation de l’entreprise reposent sur la maîtrise du temps, aussi bien
du point de vue de développement que du point de vue des programmes d’actions à entreprendre.
Au point de vue de développement, l’entreprise doit suivre l’évolution de la situation. Cette
évolution est programmée sur une assez longue période de la vie entrepreneuriale. Le
programme d’action est généralement répertorié sur un chronogramme où représentent à la fois
les opérations à effectuer et les délais de réalisation de chaque opération. Tous les personnels
doivent consacrer du temps pour effectuer leurs tâches
d) Moyens informationnels
La réussite organisationnelle repose sur la maîtrise de ce que les personnels veulent
effectuer pour l’entreprise suivant les moyens matériels dont ils disposent, compte tenu de
l’évolution des conjonctures économiques, des conditions ou contraintes socioculturelles et de
la structure de gestion. Pour cela, les responsables différents échelons hiérarchiques doivent
avoir ceux dont ils ont besoin pour assumer leur fonction de la plus rationnelle possible. Cela
qu’interviennent le système et le circuit d’information à travers lesquels les décisions vont être
prises. La circulation des informations entre les diffèrent niveaux hiérarchiques se fait
l’intermédiaire des documents administratifs.

Les possibilités d’exécution durant une période déterminée de l’unité. L’objectif du

projet est d’avoir le maximum de production et d’améliorer le revenu dans l’innovation et
l’excellence dans le domaine de personnalisation textile et objet.
 37

Section 3 : Productions envisagées

3-1 Description de la production envisagée
La durabilité est un critère crucial dans l’évaluation de toute méthode de
personnalisation textile et objet, et l’impression DTF ne fait pas exception. La longévité des
impressions DTF est influencée par plusieurs facteurs, notamment la qualité des matières à
utiliser : les encres utilisées, le type de film de transfert, et les conditions sous lesquelles
l’impression est appliquée et entretenue.

Les avancées technologiques dans le domaine ont permis d’accroître significativement

la durabilité des produits, rivalisant avec, voire surpassant les méthodes traditionnelles comme
la sérigraphie en termes de résistance au lavage, à l’étirement, et à la décoloration. Cependant,
pour maximiser la longévité des produits, il est nécessaire de suivre les meilleurs pratiques en
matière de préparation des supports, d’impression, et de post-traitement y compris le choix des
paramètres de température et de pression lors du traitement.

3-2 Données techniques sur la production

L’entreprise ne souhaite pas seulement profiter la flexibilité et la qualité mais aussi de
maximiser la durabilité de leurs produits. Quelques ajustements et considérations peuvent faire
une grande différence.

a) Sélection des matériaux, l’optimisation des processus, entretien et soins des produits,
pratique éco-responsable

D’abord, la sélection des matériaux, elle consiste à opter les encres à base de l’eau de
haute qualité et des films de transfert écologiques. La qualité de ces matériaux affecte
directement la durabilité des impressions sur l’environnement.

Ensuite, l’optimisation des processus, dans ce cas, il est nécessaire de bien régler avec
précision les paramètres de tous les matériaux à utiliser tels que l’imprimante, presse à chaud
pour assurer une application optimale des designs sur les textiles. De plus, l’entretien et soins
des produits, c’est de fournir des instructions claires aux clients sur la manière de prendre soin
de leurs produits, comme lavage à l’eau froid, repassage. En outre, le pratique éco-responsable,
il permet d’intégrer les pratiques durables dans toutes les chaînes de production depuis la
sélection des matériaux jusqu’à l’expédition des produits finis.
 38

b) Etudes de cas et Exemples des bonnes pratiques

D’une part, le cas d’une marque de mode éco-responsable, une marque de vêtement a
intégré l’impression DTF dans sa production en choisissant exclusivement des matériaux
écologiques et des textiles et objet durables. L’optimisation du processus est pour réduire le
gaspillage et en utilisant des emballages compostables, la marque n’a pas seulement amélioré
la durabilité des produits mais renforce aussi l’engagement envers la protection de
l’environnement.

D’autre part, il est essentiel d’innover chez un fabricant, parce qu’actuellement, les
fabricants développent toujours une nouvelle gamme de technologie telles que les imprimantes
économes en énergie, réduisant la consommation de l’électricité. D’ailleurs, l’entreprise a mis
en place un programme de recyclage pour certains déchets, pour illustration, les cartouches
d’encre et les filtres de transfert usagés. L’entreprise encouragent aussi leurs clients à adopter
des pratiques plus durables.
 39

CHAPITRE IV- ETUDES ORGANISATIONNELLES

Section1- Forme juridique et Structure organisationnelle
1-1Forme juridique
Notre entreprise sera sous une forme SARLU : Société A Responsabilité Limitée
Unipersonnelle régis par les lois et règlement en vigueur. Elle fonctionne indifféremment sous
la même forme avec un ou plusieurs associés.

1-2Structure organisationnelle
Une structure organisationnelle permet l’entreprise de délimiter les fonctions et les
services à constituer, avec la structure on peut rassembler les différents organes de l’entreprise,
ces organes correspondent aux différentes fonctions à assurer.

a) Organigramme

Un organigramme est la matérialisation sous forme graphique de la structure d’une

entreprise, ainsi il présente donc la structure de l’entreprise en générale sans toutefois préciser
les véritables tâches de chacun.

L’organigramme exprime de façon claire les responsables de chaque poste ce qui donnent
une meilleure vision de l’ensemble de l’organisation.

Schéma 3 : organigramme de l’entreprise

Directeur
Général

Responsable Chef de service

Administratif et Chef d’atelier
commercial
Financier

Assistant Conseiller Apporteur PAO& Labo

administratio Comptable Façonneur
Clientèle d’affaire Graphistes
n et
Logistique
Source : Auteur 2024
 40

b) Description et tâches de chaque poste

b-1 Directeur Général
Le Directeur Général a pour fonction principale de mener à bien la politique générale définie
par les actionnaires. En outre, il joue un rôle dans la planification en collaboration avec tous les
Directeurs du siège et réaliser les objectifs fixés en matière de budget. Leurs responsabilités et
activités principales sont l’assurance du management de la société, la supervision de la gestion
administrative, la définition de la politique commerciale, la recherche de nouvelles opportunités
en matière commerciale.

b-2 Responsable Administratif et Financier

Ils ont pour rôle de gérer l’aspect administratif de la société. Leurs responsabilités et
activités principales sont d’assurer la gestion de personnel de la société, assurer la gestion
patrimoine de la société ; vérifier les marchandises à livrer et signer la facture.

Dans ce qui suit, le RAF assure le contrôle des comptes, faire le suivi des cycles de
bilan : capital, immobilisation, trésorerie, rapprochement. Ainsi, faire l’analyse financière et la
revue du système comptable, établir les reportions financiers, procéder à l’enregistrement des
écritures de fin d’années et aux régularisations et remonter les informations ou anomalies
rencontrés.

b-3 Assistant administratif et logistique

L’assistant administratif consiste à assister aux tâches administratives et logistiques

quotidiennes de l’équipe ; assister à la planification budgétaire ; contribuer au classement et
organisation de dossiers physiques au sein du projet, assister à la logistique et à l’organisation
de tous les évènements prévus dans le cadre du projet.

b-4 Comptable

Le comptable effectue la saisie des factures, fait les réconciliations, fait le suivi des ordres
d’achats, prépare les paies et gère les CNAPS et OSTIE. De plus, il effectue les lettrages des
comptes, des écritures comptables, prépare les déclarations fiscales et sociales.

L’expansion de toute entreprise repose sur plusieurs éléments stratégiques tels la gestion
des opérations, l’accroissement des marchés et de la clientèle, la gestion financière, la recherche
et le développement. Les questions liées à la gestion des ressources humaines sont parmi les
aspects le plus difficiles à traiter et à mettre en œuvre pour les gestionnaires.
 41

Section 2-Gestion de Ressources humaines

Dans une entreprise, les moyens humains jouent un grand rôle car sans le personnel,
l’entreprise ne peut pas fonctionner. Un personnel performant, motivé et en nombre suffisant
est indispensable pour la compétitivité de l'entreprise. Il ne faut pas oublier que les Hommes
sont les piliers de l’organisation, il est un actif appréciable dans le temps tandis que d’autres se
sont dépréciables comme les machines, les véhicules... Ses ressources représentent les moteurs
de déroulement optimal des activités de la société. La gestion des ressources humaines est un
ensemble de pratique de management ayant pour but de mobiliser et de développer les
ressources humaines pour une plus grande performance de l’organisation.

2-1 Recrutement et formation

Le recrutement est un investissement important et comme tel, il doit être rentable. Ainsi les
compétences en recrutement sont d’une importance capitale à la croissance des entreprises.

a) Recrutement
Le recrutement fait appel à un bagage de compétences qui lui est propre. Un bon recruteur
axera sont travail sur la satisfaction du besoin de l’entreprise et sur sa relation avec les candidats.
Les aptitudes s’apparentant à la vente sont nécessaires afin de satisfaire à la fois le client et les
candidats de qualité.

Pour le recrutement, nous suivons six étapes de la démarche et ainsi embauche le meilleur
candidat :

Tableau 8 : Processus de recrutement

Etape 1 : Etape 2 : Etape 3 : Etape 4 : Etape 5 : Etape 6 :

Analyse du besoin Recrutement Présélection des Rencontre de Réflexion après Décision
de main-d’œuvre candidats sélection l’entrevue d’embauche

Source : Auteur 2024

Après ce tableau représentant les étapes de recrutement :

Etape 1 : l’analyse du besoin de main-d’œuvre, dans cette étape, nous posons des questions
suivantes : d’abord, pour quelles tâches, quels projets ou mandats avons-nous besoins de
personnel supplémentaire ? Ensuite, quand en avons-nous besoin ? Enfin, combien de
personnes supplémentaires avons-nous besoin ?
 42

Etape 2 : recrutement, après avoir déterminer le profil du candidat, nous choisissons les
méthodes qui seront utilisés pour créer une banque de candidats intéressants.

Etape 3 : Présélection des candidats : lire la description du poste ainsi que la liste des critères
souhaitables et essentiels afin de les avoirs bien en tête lors de l’analyse des curriculums vitae.

Etape 4 : Rencontre de sélection : on appel à un consultant en recrutement afin de bénéficier

d’un regard neutre, avant les rencontres, il faut élaborer une grille d’entrevue de sélection
permettant d’évaluer les différents candidats en fonction des mêmes critères.

Etape 5 : réflexion faisant suite à l’entrevue : c’est de confronter les perceptions de chaque
membre du comité e sélection, si nécessaire, il est d’usage courant de convoquer la personne
pour une deuxième entrevue.

Etape 6 : décision d’embauche : avant de prendre la décision finale, on n’omette pas de vérifier
les références de votre candidat.

b) Formation
Généralement, aucun diplôme n’est obligatoire mais la technicité du métier requiert une
solide formation préalable. Les formations techniques aux métiers en imprimerie de
personnalisation sont nombreuses : BEP métiers de la communication et des industries
graphiques, Bac pro production imprimée, Brevet de maîtrise imprimeur typographie,
communications et industries graphiques ou encore diplôme des métiers d’arts graphiques. La
formation continue est indispensable en raison des évolutions technologies rapides liée au
numérique.

Outre une connaissance pointue de la chaîne graphique et de l'impression, le

professionnel doit disposer d'un grand sens de l'organisation. La réactivité est indispensable
pour gérer les imprévus tout en respectant les délais qui sont souvent très courts. Rigoureux, le
professionnel doit aussi avoir de bonnes aptitudes relationnelles et commerciales et savoir
s'adapter aux profils très variés de ses clients : administration, grandes entreprises, artisans,
particuliers, etc. Le secteur évoluant très rapidement, il doit aussi suivre les innovations
techniques et les évolutions des modes de communications de son secteur et être attentif aux
nouvelles tendances de communication de ses marchés clients et enfin capacité de gestion
d’entreprise, pour illustrer : juridique, comptabilité, ressource humaine.
 43

2-2 Rémunération et motivation

La rémunération et la motivation sont des facteurs majeurs pour faire bien fonctionner une
entreprise.

a) Rémunération
Chacun sait que le salaire est soumis à différentes charges sociales et fiscales
obligatoires et facultatives fréquemment actualisées en raison de la variabilité de taux et surtout
des assiettes de calcul : plafond

De plus, la politique de rémunération peut être comme un processus de transaction. Mais

également, elle exerce le plus grand nombre d’incidences directes et indirectes sur l’entreprise.

Les rémunérations du personnel sont déterminées en fonction du poste occupé, de la

performance personnelle de chacun.

b) Motivation

Il y aura une augmentation de 10% de salaire mensuel à partir de la troisième année

d’exploitation. Cette augmentation a pour but de motiver les personnels. Chaque travailleur
bénéfice annuellement un mois de congé.

2-3 Amélioration de condition de travail

Ressources humaines et environnement sont deux pans de l’environnement de travail
que l’on retrouve dans le système de management intégré (SMI) nommé QHSE : Qualité,
Hygiène, Sécurité, Environnement.

Pour bien améliorer la condition de travail, les organisations ont besoins de soigner
l’environnement, et aussi de booster la productivité et les performances des employés. Tout
cela influence directement le bien-être des collaborateurs, par exemple, un environnement
toxique inadéquat empêche l’épanouissement du personnel. A l’inverse, un environnement de
travail stimulant et positif invite les collaborateurs à s’engager et leur donne un meilleur cadre
pour améliorer leurs résultats. Mais comment améliorer l’environnement de travail ?

Tout d’abord, il faut retenir les relations personnelles car les relations sont importantes
pour se sentir bien au travail telle la convivialité, ce qui favorise également le partage
d’informations. Les aménagements du lieu de travail sont indispensables pour travailler dans
les bonnes conditions comme mobilier, matériel, etc. De même, les salariés plébiscitent les
outils et applications pour simplifications de leurs processus et rendre le travail plus collaboratif.
 44

D’ailleurs, le dialogue et communication sont cruciaux ainsi que les moments de détente
participent à créer un cadre de travail agréable en prenant du recul sur son travail et en se
reposant l’esprit en prenant une pause.

Ensuite, il faut automatiser les process RH répétitifs pour gagner du temps en procurant
des différents d’entretiens d’évaluation, planning complet et personnalisable, gestion de notes
de frais facile et renforcer la cohésion et améliorer la collaboration. Puis, en se communiquer
avec des conversations structurées, bases de connaissances, communité d’entraide, processus
collaboratifs.

Enfin, la simplification de travail collaboratif et réduire le temps de réalisation des

projets comme le regroupement de tous les outils de travail dans un même espace, organisation
des discussions pour retrouver l’information facilement. Puis, Nous tenons aussi à gérer
durablement les compétences et les carrières des collaborateurs comme faire correspondre les
compétences à la fiche de la poste. En outre, avec l’assurance d’une gestion sereine de la paie,
pour cela les motivations des employés s’accroissent.

En effet, la préoccupation d’une saine gestion des ressources humaines assure non
seulement un climat de travail motivant et stimulant mais mobilise le personnel dans l’atteinte
des objectifs de l’organisation, maximise l’engagement des employés et assure l’adhésion à la
mission. Le succès des entreprises repose une grande partie sur leur capacité à conserver, à
optimiser et à accroître le savoir des membres de leurs personnels. Les connaissances,
l’expertise et les idées des employés bonifient considérablement la valeur de l’entreprise et sont
des actifs importants pour l’organisation. Les entreprises qui sont pleinement conscient de la
valeur de leur personnel et qui investissent dans leur développement sont souvent celles qui
réussissent le mieux à augmenter leurs performances globales.

Pour assurer la bonne mise en place de tous les tâches à faire pour la réalisation d’un
projet, il est essentiel de disposer un chronogramme qui présente l’évolution temporelle d’un
phénomène, en mentionnant la date d’achèvement de la construction et éventuellement les
actions. Il sera présenté dans cette section suivante le chronogramme de réalisation du projet.
 45

Section 3- Chronogrammes de réalisation

Le chronogramme des activités consiste à établir le calendrier de la réalisation du projet.
Il est donné ci-après.

Tableau 9 : Chronogramme de réalisation

Intitulé de l'action Nombre

de Mois
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Préparation de dossier 2
Etude quantitative des besoins 1
Etude des contraintes juridiques liées à l'activité 1
Etude des modalités des partenariats possibles et nécessaires 1

Elaboration des procédures internes 2

Rénovation de lieu d'exploitation 1
Création de l'outil internet 1

Achat matériels 1
Installation des équipements dans le centre 1
Recrutement personnels 1
Formations des référence techniques 1
Détermination des activités 5
Détermination et évaluation des objectifs 5
Source : Auteur 2024

Suite à ce chronogramme, tous les tâches à exécuter pour la réalisation du projet sont
réparties par mois. De cela, les deux premiers mois sont fixés à préparer les dossiers. Puis,
l’étude quantitative des besoins, l’étude des contraintes juridiques liées à l’activité et l’études
des modalités des partenaires possibles et nécessaires auront lieu au troisième mois. Après, il
faut élaborer les procédures internes, et cela prend deux mois, alors pour la troisième et
quatrième mois, c’est l’élaboration des procédures internes. Dans ce qui suit, c’est la rénovation
de lieu d’exploitation, cette tâche nécessite un mois et c’est organisé pour le cinquième mois.
Pour le mois suivant, il permet de créer l’outil internet ainsi qu’acheter les matériels à utiliser.
Après avoir acheté les matériels, il suffit de les installer et passer aux recrutements personnels.
Pour les restes des mois, du huitième au douzième mois, l’organisation passe par les formations
des références techniques, détermination des activités et les objectifs.
 46

PARTIE III-
ETUDES FINANCIERES ET
EVALUATION DU PROJET
 47

CHAPITRE V- ETUDES FINANCIERES

L’étude financière du projet est la synthèse de toutes les informations rassemblées
pendant l’étude de faisabilité du projet. En effet, l’étude financière permet de vérifier la
cohérence de toutes les options retenues.

Cette partie est plus importante puisqu’elle s’intéresse beaucoup de personnes à noter
particulièrement le créateur qui veut apprécier la viabilité et la faisabilité de son projet. Elle est
destinée également aux tiers comme la banque et les partenaires qui veulent financer le projet.
A souligner que les objectifs principaux de l’étude financière sont l’appréciation de la
rentabilité et les bénéfices, et la vérification de l’équilibre financier, c'est-à-dire si les ressources
disponibles couvrent les besoins.

Section 1-Natures et Estimations des investissements

Les coûts des investissements entrepris par l’entreprise seront traités dans cette section
où l’étude consacrera les investissements incorporels, les investissements corporels. Dans ce
qui suit, les amortissements de ces immobilisations, la plan financement, le tableau de
remboursement des dettes seront examinés aussi, en outre, cette section consiste aussi à traiter
les comptes de gestion qui sont caractérisés par l’ensemble des charges à supporter et produit à
obtenir par l’entreprise.

a) Immobilisation incorporelle

Selon PCG 2005 : « une immobilisation incorporelle est un actif non monétaire
identifiable et sans substance physique détenue par une entité pour la production ou la fourniture
de biens ou de services, la location ou l’utilisation à des fins administratives ».

Pour notre entreprise, les immobilisations incorporelles de l’entreprise sont : le frais de

recherche et de développement immobilisable, les concessions, licence et logiciels ainsi autres
immobilisations incorporelles.

Tableau 10 : Estimation des immobilisations incorporelles

Immobilisation incorporelle Estimation en Ariary

Frais de développement
immobilisable 2 000 000,00
Logiciels, Concessions, Licence 715 000,00
Autres immobilisations incorporelles 300 000,00
TOTAL 3 015 000,00 Ar
Source : Auteur 2024
 48

D’après ce tableau, le frais de recherche et développement est estimé à 2 000 000 Ar, et
l’estimation des concessions, de licence, et de logiciels s’élève à 715 000 Ar et enfin les autres
immobilisations à 300 000 Ar.

b) Immobilisation corporelle
Selon PCG 2005 : « L’immobilisation corporelle est un actif corporel détenu par une entité
pour la production ou la fourniture des biens ou de services, la location ou l’utilisation à des
fins administratives et qu’elle s’attend à utiliser surplus d’un exercice »

L’entreprise résume ses immobilisations corporelles par : l’installation générales, puis les
matériels industriels et enfin les matériels du bureau et informatique.

b-2) Installation générale

L’installation générale est constituée par les installations d’eau, d’électricité, des toilettes

Tableau 11 : Installation générales, agencement, aménagements divers

Désignation Estimation en Ariary

Autre Aménagement, agencement 1 370 000,00
Eau 550 000,00
Electricité 500 000,00
TOTAL 2 320 000,00
Source : Auteur 2024

Après ce tableau, l’installation générale est estimée à 2 320 000 Ariary.

b-3) Installation technique, Matériel et outillage

Ce sont les matériels nécessaires à la création et aux fonctionnements de l’entreprise avec les
installations techniques.

Tableau 12 : Installation technique

Désignation Estimation en Ariary

Imprimante DTF 4 23 000 000,00
Presse à chaud 5 820 000,00
Autres Matériels 1 500 000,00
TOTAL 25 320 000,00
Source : Auteur 2024

4
Royal Machine Ambanidia
5
Youprint Analakely
 49

Suite à ce tableau, l’installation technique est estimée à 25 320 000 Ariary ; ces
investissements ont été référé d’après une pro-forma Royal machine sise à Ambanidia.

b-4) Matériel et mobilier de bureau et informatique

Ce sont des matériels à l’usage des personnels administratifs
Tableau 13 : Coût des matériels à l’usage des personnels administratifs et informatiques.

Désignation Quantité Prix Montant en Ar

Armoire 3 150 000,00 450 000,00
Chaise 6 75 000,00 450 000,00
Tables 3 120 000,00 360 000,00

Calculatrice 2 15 000,00 30 000,00

Caméra de surveillance 2 125 000,00 250 000,00
TOTAL 1 540 000 Ar
MATERIELS INFORMATIQUES
Ordinateur portable 3 950 000,00 2 850 000,00
Ordinateur bureau 2 650 000,00 1 300 000,00
4 150 000 Ar
TOTAL Matériel de bureaux et informatique 5 690 000,00 Ar
Source : Auteur 2024
Les matériels de bureau et informatique sont estimés à 5 690 000 Ariary.
c) Amortissement

Les amortissements pour dépréciation sont calculés suivant le mode linéaire en fonction de la
durée de vie prévue.

Tableau 14 : Amortissement des Immobilisations

Immobilisation amortissable Durée de vie prévue

Concessions, logiciels et brevets 3 ans
Frais de développement 5 ans
Installation techniques et matériels 7ans
Installation générale, agencement et
aménagement 10 ans
Matériel de bureau 10 ans
Matériel informatique 4 ans

Source : Auteur 2024

Les immobilisations ont leur propre durée de vie, comme l’installation générale et les
matériels de bureau seront amorties dans dix ans, les matériels informatiques dans quatre ans,
et le frais de développement dans cinq ans.
 50

Suite à ce tableau, chaque immobilisation a leur propre durée de vie, les détails sont suivants :

c-1) Amortissement de frais de développement immobilisant

Le coût du frais de développement immobilisant est évalué à 2 000 000 Ariary, ce sera
amortissable linéairement sur 5 ans.

Le plan d’amortissement du frais de développement immobilisant pendant cinq

premières années est donné par le tableau suivant :

Tableau 15 : Amortissement de frais de développement

Valeur à Amortissement Amortissement Valeur

Année
amortir annuel cumulé Comptable
1 2 000 000,00 400 000,00 400 000,00 1 600 000,00
2 2 000 000,00 400 000,00 800 000,00 1 200 000,00
3 2 000 000,00 400 000,00 1 200 000,00 800 000,00
4 2 000 000,00 400 000,00 1 600 000,00 400 000,00
5 2 000 000,00 400 000,00 2 000 000,00 0
Source : Auteur 2024

c-2) Amortissement des Logiciels, concessions

Les logiciels et les concessions sont évalués à 715 000 Ariary, et ce sera amortissable
linéairement sur 3 ans.

Tableau 16 : Amortissement des logiciels et concessions

Valeur à Valeur
Année Amortissement Amortissement
amortir Comptable
annuel cumulé
1 715 000,00 238 333,33 238 333,33 476 666,67
2 715 000,00 238 333,33 476 666,67 238 333,33
3 715 000,00 238 333,33 715 000,00 0
Source : Auteur 2024

c-3) Amortissement Installation générale, agencement et aménagement

Le coût des installations, aménagements, agencements est évalué à 2 320 000 Ariary,
amortissable sur 10 ans. Le plan d’amortissement des agencements et aménagements es donné
par le tableau suivant :
 51

Tableau 17 : Amortissement agencement et aménagement

Valeur à Amortissement Amortissement

Année Valeur Comptable
amortir annuel cumulé
1 2 320 000,00 232 000,00 232 000,00 2 088 000,00
2 2 320 000,00 232 000,00 464 000,00 1 856 000,00
3 2 320 000,00 232 000,00 696 000,00 1 624 000,00
4 2 320 000,00 232 000,00 928 000,00 1 392 000,00
5 2 320 000,00 232 000,00 1 160 000,00 1 160 000,00
Source : Auteur 2024

c-4) Amortissement installation technique, matériel et outillage

Le coût de tous les matériels et outillage sont évalués à 25 320 000 Ariary, et sont amorties
linéairement 7 ans.

Voici le tableau d’amortissement pendant cinq premières années.

Tableau 18 : Amortissement des matériels et outillages

Valeur à Amortissement Amortissement Valeur

Année
amortir annuel cumulé Comptable
1 25 320 000,00 3 617 142,86 3 617 142,86 21 702 857,14
2 25 320 000,00 3 617 142,86 7 234 285,71 18 085 714,29
3 25 320 000,00 3 617 142,86 10 851 428,57 14 468 571,43
4 25 320 000,00 3 617 142,86 14 468 571,43 10 851 428,57
5 25 320 000,00 3 617 142,86 18 085 714,29 7 234 285,71
Source : Auteur 2024

c-5) Amortissement des matériels de bureau

Le coût de matériel de bureau est évalué à 1 540 000 Ariary, ce sera amortie linéairement sur
10 ans.

Ci-dessous le plan d’amortissement pendant cinq premières années.

Tableau 19 : Amortissement des matériels de bureau

Valeur à Amortissement Amortissement Valeur

Année
amortir annuel cumulé Comptable
1 1 540 000,00 154 000,00 154 000,00 1 386 000,00
2 1 540 000,00 154 000,00 308 000,00 1 232 000,00
3 1 540 000,00 154 000,00 462 000,00 1 078 000,00
4 1 540 000,00 154 000,00 616 000,00 924 000,00
5 1 540 000,00 154 000,00 770 000,00 770 000,00
Source : Auteur 2024
 52

c-6) Amortissement des matériels informatiques

Le coût de matériel informatique est estimé à 4 150 000 Ar, amortissable linéairement sur
quatre ans. Voici le tableau d’amortissement sur quatre ans.

Tableau 20 : Amortissement des matériels informatique

Amortissement Amortissement
Année Valeur à amortir Valeur Comptable
annuel cumulé
1 4 150 000,00 1 037 500,00 1 037 500,00 3 112 500,00
2 4 150 000,00 1 037 500,00 2 075 000,00 2 075 000,00
3 4 150 000,00 1 037 500,00 3 112 500,00 1 037 500,00
4 4 150 000,00 1 037 500,00 4 150 000,00 0
Source : Auteur 2024

Section 2- Comptes de gestion et Etats financiers Prévisionnels

3-1 Comptes de Gestions
Les comptes de gestion sont caractérisés par l’ensemble des charges à supporter et
produit à obtenir par l’entreprise. En réalité, le bilan suffit pour présenter en entier la totalité de
la comptabilité, en effet les éléments non compris dans le bilan sont affectés directement dans
les comptes de résultat.

3-1-1 Produits prévisionnels

Les produits de l’entreprise sont composés par les produits d’exploitations qui sont
obtenus par les chiffres d’affaires de l’activité de l’entreprise.

a) Produits d’exploitation

Les produits d’exploitations sont constitués principalement par les ventes ou les chiffres
d’affaires, prévisionnels envisagés par l’entreprise, c’est-à-dire les ventes des produits
personnalisés.

Cet ensemble regroupe les productions vendues : ventes des produits finis, vente des produits
intermédiaire ou résiduels.
 53

La prévision du chiffre d’affaire dans cinq (5) années est comme suivant dans ce tableau
ci-dessous.

Tableau 21 : Décomposition du chiffre d’affaire durant les 5 premières années en

Ariary.

Désignation Marché N N+1 N+2 N+3 N+4

Produits A :
OBJETS
personnalisés :
bloc-notes,
carnet reçu, Antananarivo
cahier de caisse et province 75 000 000,00 78 000 000,00 81 000 000,00 80 000 000,00 82 000 000,00

Produits B :
Textile : T-shirt, Antananarivo
sweat à capuche et province 77 400 000,00 80 000 000,00 83 000 000,00 82 000 000,00 85 000 000,00
TOTAL 152 400 000,00 158 000 000,00 164 000 000,00 162 000 000,00 167 000 000,00
Source : Auteur 2024

Suite à ce tableau, l’estimation des chiffres d’affaires ne cesse pas d’augmenter pour
chaque année.

b) Productions stockées

Cette rubrique est la différence entre le stock initial et le stock final de produits de
l’entreprise. Elle peut être positive en cas de stockage, ou négative en cas de déstockage. Les
stocks sont évalués à leur prix de revient.

Comme ce qui est déjà évoqué, les produits de l’entreprise sont des textiles, et objets
personnalisés, et c’est positif en cas de stock. Supposons que les produits fabriqués devront être
écoulés. Donc, il n’existe pas de production stockée dans l’entreprise.

c) Productions financières

Les produits financiers représentent les gains de charges lors du règlement, comme l’entreprise
n’accepte pas le règlement en devises, elle ne possède pas du produit financier.

3-1-2 Charges prévisionnels

Les charges de l’entreprise sont les charges d’exploitations qui sont les achats des
matières premières, consommables, les autres achats et charges extérieures, les impôts et taxes,
les charges de personnels, les dotations aux amortissements et les charges financières
constituées par tous les intérêts versés par l’Etat auprès de son prêteur.
 54

a) Les charges d’exploitation, les achats de matières premières

Ce sont les achats effectués durant les exercices moins la variation des stocks : stock
initial – stock final auxquels s’ajoutent certains frais accessoires (transport, …). Les matières
premières celles qui réalisent une production.

Le tableau suivant montre l’achat de matières effectuées par l’entreprise durant les 5
premières années :

Tableau 22 : Tableau des achats des matières premières

ANNEE N N+1 N+2 N+3 N+4

TEXTILE 43 200 000,00 43 250 000,00 43 300 000,00 43 350 000,00 43 215 000,00
OBJET 42 000 000,00 40 000 000,00 41 000 000,00 42 300 000,00 42 315 000,00
Besoin
complémentaire 1 380 000,00 1 381 000,00 1 385 000,00 1 388 000,00 1 390 000,00
TOTAL 86 580 000,00 84 631 000,00 85 685 000,00 87 038 000,00 86 920 000,00
Source : Auteur 2024

b) Autres achats et charges externes

Ce poste est composé d’éléments très divers qui vont de frais de déplacement ou de
télécommunication, en un mot tous les services achetés à des tiers. Certaines charges sont liées
à l’activité de l’entreprise, tandis que d’autres continuent à courir même s’il n’y a pas de lapins
vendus : Les charges liées à l’activité de l’entreprise sont estimées comme suit en Ariary :

Tableau 23 : Charges liées à l’activité de l’entreprise en Ariary

ANNEE N N+1 N+2 N+3 N+4

Eau et électricité 570 000,00 600 000,00 560 000,00 571 000,00 575 000,00
Entretien des
matériels 100 000,00 100 000,00 100 000,00 100 000,00 100 000,00
Transport et
déplacement 750 000,00 750 000,00 750 000,00 760 000,00 760 000,00

Publicité 200 000,00 250 000,00 300 000,00 320 000,00 321 000,00

TOTAL 1 620 000,00 1 710 000,00 1 710 000,00 1 751 000,00 1 756 000,00
Source : Auteur 202

Ces estimations sont basées sur la situation actuelle à Madagascar, que les eaux et les
branchements électriques sont très coûteux.
 55

Les autres charges non liées à l’activité sont comme suit, en Ariary :

Tableau 24 : Charges non liées à l’activité de l’entreprise

ANNEE N N+1 N+2 N+3 N+4

Fourniture
consommable 150 000,00 155 000,00 160 000,00 165 000,00 170 000,00

Petit outillage 50 000,00 80 000,00 86 000,00 90 000,00 93 000,00

TOTAL 200 000,00 235 000,00 246 000,00 255 000,00 2630,00
Source : Auteur 2024

c) Impôts et taxes

Cette rubrique prend en compte tous les versements obligatoires à l’Etat : taxe
professionnelle, impôts de licence, …. Or la loi n° 89 026 du 29/12/89, décret d’application n°
90 070 du 21/02/90 en son article premier ne stipule que le code 86 des investissements a pour
but d’inciter des capitaux tant nationaux qu’étranger à s’investir dans les activités productives
et directement liées à la production qui sont de nature à contribuer à la réalisation des objectifs
de développement du pays.

Pour atteindre ces objectifs, l’Etat offre des avantages fiscaux pour la création
d’entreprise. Comme une entreprise nouvellement créée, elle bénéficie des avantages fiscaux
tels que : exonération de la taxe professionnelle pendant trois ans d’exploitation et aussi
exonération totale de l’IBS (Impôts sur les Bénéfices des Sociétés) pendant les trois premières
années d’exploitation effectives.

d) Charges de personnels

Ce sont les salaires et les traitements c'est-à-dire l’ensemble des rémunérations du

personnel et d’autre part les congés payés, les primes et gratifications, les versements aux
institutions sociales. Par ailleurs, l’investisseur ne reçoit aucune rémunération, car il a été
rémunéré par son bénéfice. Ces charges de personnel sont estimées comme suit en Ariary :
 56

Tableau 25 : Charges de personnels

ANNEE
DIRECTION N N+1 N+2 N+3 N+4
Finance 9 500 000,00 10 000 000,00 15 000 000,00 15 500 000,00 15 500 000,00
Commercial 7 500 000,00 9 000 000,00 9 000 000,00 9 500 000,00 9 500 000,00
Atelier 8 000 000,00 9 000 000,00 9 000 000,00 9 500 000,00 9 500 000,00
TOTAL 25 000 000,00 28 000 000,00 33 000 000,00 34 500 000,00 34 500 000,00
Source : Auteur 2024

e) Dotations aux amortissements

Ces charges représentent les dépréciations de l’actif subi au cours de l’exercice ; nous
précisons que ces dépréciations ne donnent lieu à aucun décaissement, mais sont prises en
compte dans le résultat.

Ci-dessous le tableau résumé de ces dotations :

Tableau 26 : Amortissements

AMORTISSEMENT ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

Matériel
informatique 1 037 500,00 1 037 500,00 1 037 500,00
Matériel de bureau 154 000,00 154 000,00 154 000,00 154 000,00
Matériel et outillage 3 617 142,36 3 617 142,36 3 617 142,36 3 617 142,36 3 617 142,36
Agencement et
aménagement 232 000,00 232 000,00 232 000,00 232 000,00 232 000,00
Logiciels 23 833,00 23 833,00 23 833,00
Frais de
développement 400 000,00 400 000,00 400 000,00 400 000,00
TOTAL 5 464 475,36 5 464 475,36 5 464 475,36 4 249 142,36 4 003 142,36
Source : Auteur 2024

Selon la durée de vie de chaque immobilisation, l’amortissement en total de chaque

année peut varier, comme suite à ce tableau, dans les trois premières années, le total
d’amortissement s’élève à 5 464 475 AR, mais dans la quatrième et cinquième année, le total
d’amortissement est de 4 249 142 et 4 033 142
 57

Section 3-Le financement du projet

3-1 Plan de financement
a) Investissements
Les investissements à réaliser sont récapitulés par le tableau ci-dessous :

Tableau 27 : Récapitulations des investissements

1 VALEURS EN AR
IMMOBILISATION
INCORPORELLE 3 015 000,00
Frais de recherche et
développement immobilisable 2 000 000,00
Logiciels, Concessions, Licence 715 000,00
Autres immobilisations
incorporelles 300 000,00
IMMOBILISATION
CORPORELLE 33 430 000,00
Aménagement, agencement 1 370 000,00
Eau 550 000,00
Electricité 500 000,00
Imprimante DTF 23 000 000,00
Presse 820 000,00
Autres Matériels 1 500 000,00
Armoire 450 000,00
Chaise 450 000,00
Tables 360 000,00
Calculatrice 30 000,00
Caméra de surveillance 250 000,00
Ordinateur portable 2 850 000,00
Ordinateur bureau 1 300 000,00
TOTAL 36 445 000,00 36 445 000,00
Source : Auteur 2024

Suite à ce tableau, les immobilisations incorporelles s’élèvent à AR 3 015 000 et les

immobilisations corporelles sont Ar 33 430 00, et l’immobilisation au total est alors Ar
36 445 000.

L’estimation des immobilisations sont essentiels non seulement afin découvrir si le

projet a besoin des ressources financières mais également le montant à couvrir pour l’exécution
et pour la réalisation du projet ; allons voir la présentation schématique des ressource
financières pour réaliser ce projet.
 58

b) Présentation schématique des ressources financières

La réalisation de ce projet nécessite un financement de 65% du total de fonds de démarrage.

Pour cela, les investissements et le fond de roulement initial, les financements sont appuyés par
un établissement ou bailleur de fonds.

Le total des immobilisations et le fonds de roulement initial sont à 48 000 000 Ariary et
divisé comme suit :

Tableau 28 : Source de financement

EMPLOIS MONTANT % RESSOURECES MONTANT %

Immobilisation 36 445 000,00 76,00 Capital 16 500 000,00 35,00

F.R. I 11 555 000,00 24,00 Emprunt 31 500 000,00 65,00

TOTAL 48 000 000,00 100,00 TOTAL 48 000 000,00 100,00

Source : Auteur 2024

D’après ce tableau, le montant total des fonds nécessaires pour mettre en place ce projet
est d’Ariary 48 000 000 Ariary. Mais l’apport de l’entreprise ne couvre qu’Ariary 16 500 000
soit environ 35% seulement des fonds nécessaires. Pour compléter le reste, l’entreprise doit
contracter un crédit d’Ariary 31 500 000 soit 65% de l’investissement, auprès des banques ou
autre institutions financières.

c) Remboursement des dettes

D’après les renseignements que nous avons collectés auprès des différentes banques et
institutions financières, les conditions d’emprunt appliquées en générale sont les suivantes :
taux : 20%, différé de 1 an, amortissement : constant et la durée de remboursement est de 10
ans.

Les crédits à long terme sont constitués d’un crédit d’investissement accordé par
l’institution financière pour le financement des immobilisations et le fonds de roulement initial.
Pour faciliter le calcul, l’intérêt simple au frais financier supporté par l’entreprise est comme
suit :

In = Cn x i Avec : In = frais financier, C = capital au début de période, i = taux d’intérêt

 59

Dans cette section, voyant les coûts des investissements qui sont matérialisés par les coûts
des immobilisations incorporels et corporels, c'est-à-dire les frais de développement
immobilisable et ainsi que les acquisitions de terrain, matériel et outillage, matériel de transport
coût des agencements, aménagements, installations et les coûts de construction du bâtiment ;
nous avons vu aussi les tableaux d’amortissement des immobilisations, le plan de financement, ,
et enfin les comptes de gestion qui sont les produits prévisionnels et les charges prévisionnelles .

3-2 Etats financiers

a) Compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel permet de mettre en évidence que les ressources crées
sont suffisantes pour couvrir la totalité des charges.

Tableau 29 : Compte de résultat prévisionnel par nature pendant cinq premières années :

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

Chiffre d'affaire 152 400 000,00 158 000 000,00 164 000 000,00 162 000 000,00 167 000 000,00
I- PRODUCTION DE L'EXERCICE 152 400 000,00 158 000 000,00 164 000 000,00 162 000 000,00 167 000 000,00
Achat consommés 86 580 000,00 84 631 000,00 85 685 000,00 87 038 000,00 86 920 000,00
Services extérieurs et autres
consommations 1 820 000,00 1 935 000,00 1 956 000,00 2 006 000,00 2 019 000,00
II-CONSOMMATION DE
L'EXERCICE 88 400 000,00 86 566 000,00 87 641 000,00 89 044 000,00 88 939 000,00
III- VALEUR AJOUTEE
D'EXPLOITATION (I-III) 64 000 000,00 71 434 000,00 76 359 000,00 72 956 000,00 78 061 000,00
Charges de personnel 25 000 000,00 28 000 000,00 33 000 000,00 34 500 000,00 34 500 000,00
IV-EXCEDENT BRUT
D'EXPLOITATION 39 000 000,00 43 434 000,00 43 359 000,00 38 456 000,00 43 561 000,00
Dotations aux amortissements,
aux provisions et pertes de
valeur 5 678 975,00 5 678 975,00 5 678 975,00 4 403 142,00 4 003 142,00
33 321 025,00 37 755 025,00 37 680 025,00 34 052 858,00 39 557 858,00
Charges financières 6 300 000,00 5 300 000,00 4 350 000,00 3 370 000,00 2 380 000,00
VI- RESULTAT FINANCIER -6 300 000 ,00 -5 300 000 ,00 -4 350 000,00 - 3 370 000,00 - 2 380 000,00
VII- RESULTAT AVANT IMPOT
(V+VI) 27 021 025,00 32 455 025,00 33 330 025,00 30 682 858,00 37 177 858,00
Impôt exigible sur résultats 645 000,00 645 000,00
VIII-RESULTAT NET DES
ACTIVITES ORDINAIRES 27 021 025,00 32 455 025,00 33 330 025,00 30 037 858,00 36 532 858,00
IX- RESULTAT EXTRAORDINAIRE - - - - -
X- RESULAT DE L'EXERCICE (VIII+
ou - IX) 27 021 025,00 32 455 025,00 33 330 025,00 30 037 858,00 36 532 858,00
Source : Auteur 2024
 60

b) Les bilans prévisionnels

Le bilan de l’exercice comptable est l’image de patrimoine brut de l’entreprise à un moment
donné (son patrimoine net correspondant aux capitaux propres). Il expose la situation des
ressources financières à la disposition de l’entreprise, ainsi que la situation des emplois
effectués.

Bref, le bilan donne une image de la vitalité financière de l’entreprise à une date précise.

Tableau 30 : Présentation du Bilan

ACTIF MONTANT PASSIF MONTANT

ACTIF NON
COURANT CAPITAUX PROPRES
ACTIF COURANT PASSIF NON COURANT
TOTAL ACTIFS PASSIF COURANT
Source : Auteur 2024

Le bilan d’ouverture de l’entreprise sera présenté en colonne mariée.

b-1) Les passifs prévisionnels

Le plan comptable général 2005 a choisi, pour classer les postes du passif, un critère
juridique permettant de mettre en évidence les apports des propriétaires et ceux des créanciers.
C’est pourquoi deux grandes distinctions sont faites au sein du passif. Les capitaux propres et
les dettes.

b-1-1 : Les capitaux propres

Les capitaux propres représentent l’évaluation comptable à la fin de l’exercice de la masse

des fonds investis par le propriétaire. Ils apparaissent sous différentes rubriques : le capital
social, le report à nouveau ce sont des bénéfices dont l’affectation est différée, les réserves qui
sont des bénéfices conservés au sein de l’entreprise et le résultat de l’exercice.

Tableau 31 : Situation des capitaux propres de l’entreprise durant deux premières

années en Ariary

ANNEE ANNEE 1 ANNEE 2

Capital 16 500 000,00 16 500 000,00
Résultat de l'exercice 27 021 025,00 32 455 025,00
Capitaux propres 43 521 025,00 48 955 025,00
Source : Auteur 2024
 61

b-1-2 les dettes

Les dettes financières représentent les emprunts de l’entreprise auprès des institutions
financières.

Tableau 32 : Situation de l’emprunt

ANNEE ANNEE 1 ANNEE 2

Dettes financières 31 500 000,00 2 500 000,00

Source : Auteur 2024

b-2) les actifs prévisionnels

Les actifs se distinguent en deux grandes rubriques.

D’une part l’actif non courant, celui qui regroupe les biens dont l’utilisation se fait sur
longue période et dont la rotations et lente, d’abord les immobilisations incorporelles : elles
regroupent les frais de développement, les logiciels, les concessions et les brevets. Ce sont des
frais attachés à des opérations qui conditionnent l’existence et le développement de l’entreprise
mais dont le montant n’est pas lié à des productions de bien ou de services déterminés. Ensuite,
les immobilisations corporelles, il s’agit des biens physiques comme les matériels, outillages.
Ces immobilisations sont comptabilisées à leur prix d’acquisition minorée par les dépréciations
subies au cours du temps pour donner une valeur comptable. Puis, les immobilisations
financières.

D’autre part, les actifs courants, ils correspondent à des éléments de patrimoine qui en
raison de leur nature, ils détiennent les stocks en cours qui représentent toutes les matières
premières, produits intermédiaires ou des frais destinés à la transformation. Puis, les stocks en
cours, les créances, le placement et équivalence de trésorerie et des disponibilités qui sont les
liquidités détenues par l’entreprise dans sa caisse, ses comptes bancaires. D’ailleurs, les
créances, ce qui englobent toutes les créances à court terme à l’égard des tiers : les clients,
avances versées au personnel. Comme pour le stock, si certaines deviennent irrécouvrables nous
constatons la baisse de l’actif en provision égale au montant estimé de la perte probable. Enfin,
les disponibilités, qui correspondent aux liquidités détenues par l’entreprise dans sa caisse, ses
comptes bancaires.
 62

Tableau 33 : Bilan d’ouverture

VALEURS EN VALEURS EN
ACTIFS AR PASSIFS AR
ACTIF NON COURANT CAPITAUX PROPRES
IMMOBILISATION
INCORPORELLE Capital 16 500 000,00
Frais de recherche et développement
immobilisable 2 000 000,00
Logiciels, Concessions, Licence 715 000,00 Total capitaux propres 16 500 000,00
Autres immobilisations incorporelles 300 000,00
IMMOBILISATION PASSIF NON
CORPORELLE COURANT
Aménagement, agencement 1 370 000,00 Dettes et emprunts 31 500 000,00
Eau 550 000,00
Electricité 500 000,00 Total passif non courant 31 500 000,00
Imprimante DTF 23 000 000,00
Presse 820 000,00
Autres Matériels 1 500 000,00
Armoire 450 000,00
Chaise 450 000,00
Tables 360 000,00
Calculatrice 30 000,00
Caméra de surveillance 250 000,00
Ordinateur portable 2 850 000,00
Ordinateur bureau 1 300 000,00
TOTAL ACTIF NON COURANT 36 445 000,00
ACTIF COURANT
Disponibilité 11 555 000,00
TOTAL ACTIF COURANT 11 555 000,00
TOTAL ACTIFS 48 000 000,00 TOTAL PASSIFS 48 000 000,00
Source : Auteur 2024

Ce chapitre a permis de faire l’étude financière du projet, ce qui demande d’établir les
estimations nécessaires pour l’exécution du projet. Dans cette étude, les nature, estimations des
investissements, les financements et les compte de gestion ont été évoqués dans ce chapitre. De
plus, l’analyse de la rentabilité par les états financières prévisionnels de deux premières années,
le compte de résultat, après les estimations des produits et des charges de l’entreprise, les
bénéfices sont ainsi estimés pour les années 1 et 2, les résultats sont respectivement de
27 021 025 Ariary et 31 455 025 Ariary. Enfin, le bilan d’ouverture de l’entreprise qui expose
toutes les ressources de l’entreprise ainsi que les emplois effectués.
 63

CHAPITRE VI- EVALUATION DU PROJET

Le dégagement d’un bénéfice positif ou de la bonne trésorerie n’est pas suffisant pour
apprécier la rentabilité d’un projet. Pour cela, nous allons faire une évaluation financière qui
permet de connaître la rentabilité de ce projet ainsi que ses effets sur l’économie nationale et la
vie sociale. Dans ce chapitre intitulé évaluation du projet, l’évaluation de ce projet se déroulera
sous deux angles : au premier angle, l’évaluation financièrement du projet, deuxièmement, il
consiste à évaluer économiquement du projet.

Section1-Evaluations Financières

Les évaluations financières sont les plus cruciales dans la prise de décision d’investir.
En effet, un projet doit nécessairement être rentable financièrement pour être réalisé. Pour cela,
l’évaluation financière permet de faire l’analyse VAN, TRI, DRCI, SR.

1-1 Calcul de la Valeur Actuelle Net : VAN

Différence entre la valeur nette actuelle des flux qu’il dégage l’investissement de départ

VAN =  MBA (1+i) -c -n

Or MBA=Résultat net + Amortissement - Provision

Tableau 34 : Somme de la MBA
ANNEE 1 2 3 4 5 TOTAL
Résultat Net 27 021 025,00 31 455 025,00 33 330 025,00 30 037 858,00 36 532 858,00 158 376 791,00
DAP 5 678 975,00 5 678 975,00 5 678 975,00 4 403 142,00 4 003 142,00 25 443 209,00
MBA 21 342 050,00 25 776 050,00 27 651 050,00 25 634 716,00 32 529 716,00 132 933 582,00
MBA(1+i) -n 18 086 483,05 18 511 957,77 16 829 282,69 13 222 101,33 14 219 038,66 80 868 863,51
MBA
actualisée
cumulée 18 086 483,05 36 598 440,82 53 427 723,51 66 649 824,84 80 868 863,51
Source : Auteur 2024

VAN=∑𝑛𝑖=1 𝑀𝐵𝐴(1+0,18) -n -C

VAN= 80 868 863, 51- 48 000 000

 64

VAN= 32 868 864 ARIARY>0, donc le projet est acceptable par les organismes financiers,
notamment les banques avec la valeur actuelle nette positive, ce qui signifie que les fonds
investis ont été récupérés et que les capitaux ont bien été rémunérés à taux moyen minimal.

La VAN permet donc de mesurer l’accroissement en valeur absolue, mais elle ne fournit
pas d’indication sur la rentabilité du projet lui-même, ni à quelle date les fonds sont récupérés.

1-2 Taux de rentabilité interne : (TRI)

Le TRI représente le taux de rentabilité des capitaux investis pour financer un
investissement. Son calcul consiste à rechercher le taux d’actualisation qui annule la VAN.

TRI=∑𝑛𝑖=1 𝑀𝐵𝐴(1+i)-C=0

Calcul préalable avec un taux d’actualisation de 40%

-1 -2 -3 -
TRI= [21 342 050*(1.4) +25 776 050*(1.4) +27 651 050*(1.4) +25 634 716*(1.4)
4
+32 529 716*(1.4) -5] - 48 000 000

= [15 244 322+13 151 04+ 10 0760913.27+6 672 927+6 048 394.27] -48 000 000
=51 193 602-48 000 000=3 193 602
VAN= 3 193 602 >0
Interpolation entre ces deux VAN

18% TRI 40%

32 868 864 3 193 602

18 − 𝑇𝑅𝐼 32 868 864
=
18 − 40 32 868 864 + 3 193 602
𝟏𝟖−𝑻𝑹𝑰 𝟑𝟐 𝟖𝟔𝟖 𝟖𝟔𝟒
= 𝟑𝟔 𝟎𝟔𝟐 𝟒𝟔𝟔
−𝟐𝟐

1 373 027 396= 360 062 466 TRI

1 372 039 396

TRI=
36 062 466

TRI=38.05%
Le projet est acceptable suivant ce critère d’évaluation car le TRI est supérieur au taux
d’actualisation retenu (18%). Et dire que notre projet a une marge de sécurité de 20.05%.
 65

1-3 DRCI : Délai de récupération de capitaux investis

Le délai de récupération des capitaux investis (en anglais : pay back) s’agit de mesurer
la durée nécessaire pour que le cumul des recettes attendues (cash-flows) égale au montant des
sommes investies, c'est-à-dire en combien de mois ou d’années l’entreprise peut rembourser les
fonds qu’elle a investis.

DRCI= ∑𝑛𝐽=1 𝑀𝐵𝐴(1 + 𝑖)-n=C

2 N 3

36 598 441 48 000 000 53 427 724

2−𝑛 36 598 441−48 000 000

=
2−3 36 596 441−53 427 724
2−𝑛 −11 401 559
= = 0.68 n=3.68ans
−1 −16 831 283

De cela, le capital investis sera récupéré environ de 3 ans.

1-4 Indice de profitabilité : IP

Pour diminuer en partie les difficultés d’interprétation VAN, la relativisation de son
montant en le rapportant à l’investissement est envisagée pour mesurer l’avantage induit pour
un franc investi dans ce projet : c’est l’indice de profitabilité.

∑𝑛
𝑖=0 𝑀𝐵𝐴(1+𝑖)
−𝑛
IP =
𝐶

80 868 864
IP= = 1,68 IP=1,68
48 000 000

Comme IP=1,68 cela veut dire que 1Ariary de capital investi rapporte 0,68 Ariary de bénéfice.

Avec un indice de profitabilité supérieur à 1, le projet est jugé acceptable par les organismes
financiers.
 66

Section 2-Evaluations socio-économique et environnementaux du projet

Cette évaluation consiste à déterminer les impacts de ce projet dans la société et

économique.

D’abord, la construction d’un centre de personnalisation contribue à la production en

grand nombre des produits personnalisés pour améliorer la culture générale et développer les
connaissances linguistiques, l’économie se voit développée également grâce à l’imprimerie. La
production des affichages, des magazines repose en grande partie sur le domaine de la
personnalisation.

Ensuite, sur la société, l’imprimerie favorise la diffusion de l’information, elle permet

également de reproduire rapidement une grande quantité de textes, d’images et d’idées. En outre,
l’alphabétisation et une propagation de la connaissance à grande échelle, pour cela, les produits
pourraient être produits en grande quantité et à un coût abordable, l’accès au savoir s’est ainsi
démocratisé, permettant à des personnes de tous horizons de découvrir une littérature par les
textes, images qui était auparavant inaccessible en raison de sa rareté.

D’ailleurs, la diffusion d’idées, de révolutions, des œuvres et de nouvelles façons de

penser entraînent une augmentation exponentielle des connaissances et un développement sans
précédent de la culture et de l’Humanisme. Aux scientifiques et aux artistes de diffuser leurs
travaux à un public plus large, ce qui a conduit à un développement accéléré de ces domaines.
Les découvertes scientifiques et les innovations artistiques ont été influencé le développement
de nouveaux champs d’étude et d’expression.

Enfin, la création des motifs, ainsi que la publication de nouvelles à grande échelle, ce
qui a conduit à une augmentation de l’intérêt pour l’actualité et à une plus grande participation
citoyenne. Les idées et les opinions ont été rapidement diffusées à travers les frontières, ce qui
a conduit à un développement accéléré des relations sociales et culturelles à l’échelle
internationale.
 67

CONCLUSION GENERALE

En guise de conclusion, une entreprise de personnalisation en imprimerie DTF constitue

un vecteur essentiel de la communication de la diffusion de l’information et des connaissances.
Le système DTF est un excellent choix pour les visuels comportant des détails complexes ainsi
que différents éléments. De plus, il s'agit d'une méthode d'impression polyvalente qui peut être
utilisée sur une grande variété de tissus pour obtenir des designs élégants, résistants et aux
couleurs vives.

Dans un monde où la conscience écologique de plus en plus une priorité pour les
consommateurs et les entreprises, l’industrie de personnalisation du textile et objet se trouve à
un carrefour important. Le système DTF est apparue comme une technique révolutionnaire,
promettant non seulement une qualité et une flexibilité supérieures mais aussi une opportunité
de repenser la durabilité dans le domaine de personnalisation.

L’exécution de l’étude de ce projet représente un potentiel considérable pour l’industrie

textile, offrant des opportunités de production flexible, de haute qualité, et plus durable. En se
concentrant sur la longévité des impressions avec DTF, et en minimisant leur impact
environnemental, les entreprises peuvent répondre aux demandes des consommateurs
conscients de l’écologie ainsi contribuer activement à une industrie plus verte. En adoptant des
matériaux écologiques, en optimisant les processus de production et en suivant les meilleurs
pratiques de soin des produits, la maximisation de la durabilité des produits sera possible tout
en minimisant leur empreinte écologique.

L’avenir de personnalisation textile et objet repose sur l’innovation et la responsabilité

environnementale et le système DTF est bien placé pour jouer un rôle de premier plan dans
cette évolution. La système DTF est actuellement populaire non seulement grâce à sa longévité
et durabilité mais également en raison de ses avantages économiques, sa capacité à imprimer
sur une plus large gamme, y compris fibres et mélanges naturels. Ces avantages permettent
l’entreprise d’élargir leur offre de produits et de répondre à un plus large éventail e clients sans
avoir à investie dans des équipements ou des matériaux supplémentaires.

En effet, durant cette recherche, la méthodologie des compréhensions du thème a été

mise en exergue. Bien qu’elle soit surtout connue par sa capacité à personnaliser les tissus
l’impression DTF est une technologie polyvalente capable de produire d’excellence résultats
sur différents supports. Si la surface est plane et peut supporter la chaleur et la pression
 68

nécessaires à l’activation de l’adhésif, de nombreuses applications méritent d’être explorées et

peuvent constituer des produits rentables pour une entreprise. On peut affirmer que le système
DTF permet de s’affranchir de la plupart des contraintes qui sont souvent rencontrées dans
d’autres techniques d’impression textile.

La construction d’un centre de personnalisation textile et objet permet d’exploiter les

nouvelles techniques d’impression. L’utilisation de DTF est un appuie d’une méthode
d’impression numérique révolutionnaire qui offre une multitude d’avantages par rapport aux
méthodes traditionnelles, car elle permet une grande précision, une vivacité de couleurs et une
durabilité sur une variété de matériaux. En outre, il est connu par sa durabilité, l’encre adhère
efficacement au matériau, ce qui permet d’obtenir des impressions durables et très résistantes à
l’usure et au lavage.

D’après les études techniques du projet particulièrement le système d’exploitation, le

système DTF est parfaite pour les entreprises qui souhaitent imprimer des motifs de haute
qualité en couleur sur des vêtements. Elle est particulièrement utile pour imprimer sur des tissus
clairs, ce que s’avérer difficile avec d’autres méthodes d’impression. La méthode DTF est
également idéale pour les petites entreprises qui veulent produire les produits personnalisés en
petites quantités, car il s’agit d’une méthode rentable pour la production à la demande.

Bien que l’investissement initial puisse être élevé, les avantages à long terme, tant au
terme de qualité que de satisfaction des clients, peuvent largement compenser les coûts comme
pour toute nouvelle technologie, une recherche approfondie et une formation adéquate sont
essentielles pour maximiser le potentiel de l’impression DTF. D’après avoir étudier le mode de
fonctionnement de système DTF, il est jugé que dans un centre de personnalisation textile, le
système DTF permet d’adapter et de personnaliser facilement les imprimés et c’est un avantage
clé pour les entreprises qui produisent des vêtements personnalisés, des articles promotionnels
et d’autres produits personnalisés.

Comme ce qui est déjà étudié en troisième partie, l’étude financière et l’évaluation du
projet, ce projet nécessite un investissement moins important suivant l’estimation des
investissements. Il faudra Ar 48 000 000 pour réaliser ce projet dont Ar 36 445 000
l’immobilisation et Ar 11 555 000 le fond de roulement initial. Bien que l’investissement soit
peu faible qu’autres technologies, l’acquisition d’un équipement DTF peut représenter un
investissement important, en particulier pour les petites entreprises ou les start-ups. Toutefois,
 69

le retour sur investissement potentiel peut être rapide en raison de l’efficacité et de l’évolutivité
inhérentes au processus DTF.

Pour une entreprise de personnalisation, le système DTF représente un changement de

paradigme dans le monde de technologies d’impression. En explorant la méthode DTF, au-delà
du battage médiatique, les avantages deviennent évidents. En combinant la précision de
l’impression numérique et la polyvalence de la technique, ce projet ouvre de nouvelles
possibilités d’expression créatives et de personnalisation à des coûts très raisonnables.

Le projet de création, de l’entreprise est efficient car ce projet recourt toujours aux
ressources disponibles localement : compétences et équipements. Comme le MBA du projet
atteint à Ar 80 868 863 pendant cinq premières années d’exercice et que les résultats sont
positifs, donc le bénéficiaire peut supporter les charges de fonctionnement du projet. Le projet
et donc fiable. Quant à DTF, l’entreprise de personnalisation offre une plus grande polyvalence
avec un éventail plus large de substrats et de matériaux, tels que mes textiles, le bois, la
céramique et le métal. Cette technologie permet aux entreprises d’élargir et diversifier leur offre
de services. Avec le système de production, les produits sont de qualités car les couleurs sont
vives, les dessins sont complexes, et les options de personnalisation sont à portée de main. Ce
procédé est rentable pour les petits tirages et l’investissement initial est moins élevé que pour
d’autres solutions.
 ix

BIBLIOGRAPHIE

Ouvrage :

1. BACHIR. 2009, Le diagnostic interne des ressources et compétences, Chapitre X, 4

pages.
2. DUBOIS B, MANCEAU D, KOTLER P, KELLER K. 2006, « MARKETING
MANAGEMENT » ; France ; 12ème édition, édition PEARSON Education, France ;
879 pages ;
3. JEAN-JACQUES LAMBIN, Marketing stratégique et opérationnel, Du marketing à
l'orientation de marché Dunod, 2008.
4. NATHAN, Développement et options stratégique, chapitre " croissance et
internationalisation", 2010.
5. PIERRE LASSEGUE. 1996, « GESTION DE L’ENTREPRISE ET
COMPTABILITE » ; Paris ; Edition Dalloz ; 475 pages.

Cours :

• Cours organisation ; 2ème année ; année universitaire : 2021/2022

• Cours organisation ; 1ère année ; année universitaire : 2019/2020
• Comptabilité générale ; 1ère année ; année universitaire :2019/2020
• Marketing, 1ère année ; année universitaire : 2019/2020
• Mathématique des intérêts 2ème année ; année universitaire 2021/2022
 x

WEBOGRAPHIE

• WWW.printymydtf.com : Amélioration de la durabilité des produits DTF, Mars

2024
• www.creadhesif.com: Matériel pour l’impression DTF, Avril 2024
• www.lfprinterparts.com: Processus de production avec la technique DTF, Avril
2024
• www.rolanddg.eu: Règlementation en imprimerie, Avril 2024
• www.textek.cn : Les facteurs externes du marché de personnalisation, Mars
2024
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ANNEXES

A- THEORIES GENERALES SUR LES OUTILS ET CRITERES D’EVALUATION

DU PROJET DU PROJET

Outils d’évaluation du projet

Tout investissement représente un engagement de capitaux dans une opération ou l’on attend
des gains futurs étalés dans le temps. Il faut donc faire un choix avant de prendre une décision
fondée sur un maximum de données et de prévisions. L’une des méthodes pour le faire, c’est la
méthode de choix d’investissement en avenir certain. Les critères de choix d’investissements
sont :

• La valeur actuelle nette (VAN) qui mesure la création de valeur engendrée par
l’investissement,
• Le taux de Rentabilité interne qui mesure le taux de rentabilité actuariel de
l’investissement,
• Le délai de récupération qui mesure le temps nécessaire à la récupération de
l’investissement,
• L’indice de profitabilité.
La Valeur Actuelle Nette (VAN)
Définition
On appelle Valeur Actuelle Nette (VAN) d’un projet d’investissement la différence
entre la valeur actuelle des flux qu’il dégage l’investissement de départ. En outre, tout projet
d’investissement nécessite d’être financé au tout début de son existence : c’est l’investissement
de départ, autrement dit, le montant des liquidités nécessaires pour que le projet devienne réalité.
Formule
Soient : CFt = Cashflow pour chaque période t ;
I0 = Investissement initial en t = 0
r = Le taux d’actualisation

𝐶𝐹𝑇
VAN=∑𝑛𝑡=1 (1+𝑟)𝑡 − 𝐼0
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Interprétation

1) Pour qu’un projet soit acceptable, il faut que la VAN soit positive. Un projet est d’autant plus
intéressant que sa VAN est grande.

2) Si l’on est confronté à des projets mutuellement exclusifs

• De même durée, on retient le projet qui a la VAN la plus grande

• De durées différentes, la comparaison se fait selon l’une des trois méthodes :
a) Le renouvellement à l’identique du projet le plus court (méthode utilisable dans le cas
où la durée de projet long est un multiple de la durée du projet le plus court)
b) L’alignement sur la durée du projet le plus court
c) La méthode de l’annuité constante équivalente (cette m méthode consiste à calculer
l’annuité constante qui permettrait d’amortir un emprunt dont le montant est égal à la
VAN ; On retient le projet qui a l’annuité constante la plus importante.

Le Taux de Rentabilité Interne (TRI)

Définition

On appelle Taux de Rentabilité Interne (TRI) d’un investissement le taux d’actualisation

qui annule sa valeur nette actuelle. Autrement dit, le TRI d’un investissement est le taux pour
lequel l’investissement de départ du projet est égal à la valeur actuelle de ses flux futurs.

Le taux de rentabilité interne (TRI) est le taux d’actualisation pour lequel il y a

équivalence entre le capital investi et l’ensemble du Cashflow.

Formule

Soient encore : Cft : Cashflow pour chaque période t ;

I0 : Investissement initial en t=0

r : le taux d’actualisation

Le TRI est aussi le taux pour lequel la VAN est nulle.

Interprétation

En utilisant le TRI, l’investisseur connaît immédiatement sa rémunération pour un

niveau de risque donné et peut la comparer au taux de rentabilité qu’il exige. La décision est
alors relativement aisée.
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Si le TRI de l’investissement est supérieur au taux de rentabilité qu’exige l’investisseur,

e ce dernier décidera de l’entreprendre. Dans le cas contraire ; il renoncera

Règle de décision :

1) Pour qu’un projet soit retenu, il est nécessaire que son TRI soit supérieur au taux de
rentabilité minimum exige par l’entreprise ou au coût du capital. Dans le cas inverse le projet
est rejeté.

2) Un projet d’investissement est d’autant plus intéressant que son TRI EST 2LV2 ;
Ainsi, si l’entreprise est confrontée à des projets d’investissement mutuellement exclusif, on
accepte le projet qui a un TRI le plus élevé et supérieur au taux de rentabilité minimum exigé.

3) Le calcul du TRI suppose le réinvestissent des flux au TRI.

4) Pour un même projet, le VAN et le TRI peuvent donner des résultats opposés. La
pratique donne une préférence à VAN. En effet, l’hypothèse de réinvestissement des flux au
TRI est difficile à soutenir vu le niveau des taux d’intérêt sur le marché financier.

Le Délai de Récupération du Capital Investi (DRCI)

Définition

C’est un outil d’évaluation permet de connaître que par son autofinancement lui-même
de l’unité, à quelle date elle peut récupérer les capitaux investis au moment de la création.

C’est la méthode très utilisée dans la PME. Elle s’intéresse plus à la liquidité du projet
qu’à sa rentabilité.

Le délai de récupération est le temps (calculé en année ou en mois) au bout duquel le

montant cumulé du cashflow actualisés est égal au capital investi.

Formule

Il existe deux méthodes de calcul soit à partir du cashflow sans actualisation soit à partir du
cashflow actualisé.

Interprétation : l’entreprise fixe arbitrairement une limite ou norme qui lui permet de rejeter
les projets pour lesquels le Délai de Récupération est supérieur à cette limite ; si l’entreprise est
confrontée à des projets d’investissement exclusifs, on retiendra le projet qui a la Délai de
Récupération le plus petit à condition que celui-ci soit inférieur à la norme fixée par l’entreprise.
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B- FIGURES DES MATERIELS ET QUELQUES PRODUITS PERSONNALISES

EN DTF
1- Matériels et outillages

Figure 1: Poudreuse DTF Figure 2: KITS Imprimante Figure 3: Imprimante DTF

DTF

Source: www.creadhesif.com Source: www.creadhesif.com Source: www.creadhesif.com

2- Produits personnalisés

Figure 4: Tablier vert Figure 6: Sacoche en cuir imprime

Figure 5: Sacs à bandoulière
personnalisé

Source : www.rolandd.eu Source: www.rolandd.eu Source: www.rolandd.eu

Figure 7 : Articles promotionnels : trophée en plastique sur une table, sous-verre personnalisé

Source: www.rolenddg.eu
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TABLE DES MATIERES

REMERCIEMENTS ............................................................................................................ i

SOMMAIRE ........................................................................................................................ ii

LISTE DES TABLEAUX ................................................................................................... iv

LISTE DES SCHEMAS ..................................................................................................... vi

LISTE DES FIGURES ...................................................................................................... vii

LISTES DES ABREVIATIONS ...................................................................................... viii

INTRODUCTION GENERALE..........................................................................................1

PARTIE I-.............................................................................................................................4

CADRE GENERAL SUR LE PROJET ..............................................................................4

CHAPITRE I- IDENTIFICATION DU PROJET ...........................................................5

Section1-Presentation Générale ....................................................................................5
1-1Présentation du projet ..........................................................................................5
1-2 Présentation de l’Entreprise ................................................................................7
1-3 Présentation du promoteur .................................................................................8
Section 2- Cadre Méthodologique .................................................................................9
2-1Methode de collecte de données............................................................................9
2-2 Méthodes d’exploitation des données ................................................................ 11
a) L’analyse de FFOM : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menace.............. 11
b) La méthode 5M ou diagramme d’ISHIKAWA .......................................... 14
C) Méthode QQOQCP ......................................................................................... 15
CHAPITRE II- ETUDE MARKETING ........................................................................ 16
Section 1-analyse du marché ....................................................................................... 16
1-1.1 Analyse de la demande ................................................................................ 16
1-1.2 Analyse de l’offre ......................................................................................... 18
1-1.3 Analyse de l’environnement ........................................................................ 19
Section 2-Stratégies et politique Marketing Envisagés .............................................. 21
2-1 Décisions stratégiques : segmentation, ciblage, positionnement ...................... 21
2-2 Politique marketing ........................................................................................... 23
a) Politique de produit ..................................................................................... 23
b) Politique de prix .......................................................................................... 23
c) Politique de distribution .............................................................................. 24
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d) Politique de communication ........................................................................ 24

PARTIE II- ......................................................................................................................... 26

ETUDE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLES DU PROJET ............................ 26

CHAPITRE III- ETUDES TECHNIQUES ...................................................................27

Section1-Lieu d’exploitation ....................................................................................... 27
1-1Description de la localisation .............................................................................. 27
1-2 Environnement professionnel ............................................................................ 27
Section2- Fonctionnement : le système d’exploitation ............................................... 29
2-1 Méthodes de productions................................................................................... 29
2-1-1 Préparation..................................................................................................29
2-1-2 Processus de réalisation .............................................................................. 30
2-1-3 Suivi et le contrôle ....................................................................................... 32
2-2 Immobilisations particulières nécessaires ......................................................... 32
2-2-1 Description des équipements nécessaires ................................................... 32
2-2-2 Précision des éléments disponibles et les éléments à acheter, à louer et à
installer ................................................................................................................. 34
2-3 Facteurs de productions .............................................................................. 35
Section 3 : Productions envisagées .............................................................................. 37
3-1 Description de la production envisagée .................................................................... 37
3-2 Données techniques sur la production ............................................................ 37
a) Sélection des matériaux, l’optimisation des processus, entretien et soins
des produits, pratique éco-responsable................................................................ 37
b) Etudes de cas et Exemples des bonnes pratiques ....................................... 38
CHAPITRE IV- ETUDES ORGANISATIONNELLES ............................................... 39
Section1- Forme juridique et Structure organisationnelle......................................... 39
1-1Forme juridique ..................................................................................................39
1-2Structure organisationnelle ................................................................................ 39
Section 2-Gestion de Ressources humaines ................................................................ 41
2-1 Recrutement et formation ................................................................................. 41
2-2 Rémunération et motivation .............................................................................. 43
2-3 Amélioration de condition de travail................................................................. 43
Section 3- Chronogrammes de réalisation ..................................................................45
PARTIE III-........................................................................................................................ 46

ETUDES FINANCIERES ET EVALUATION DU PROJET .......................................... 46

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CHAPITRE V- ETUDES FINANCIERES .................................................................... 47

Section 1-Natures et Estimations des investissements ................................................ 47
a) Immobilisation incorporelle ........................................................................ 47
b) Immobilisation corporelle ........................................................................... 48
Section 2- Comptes de gestion et Etats financiers Prévisionnels ............................... 52
3-1 Comptes de Gestions .......................................................................................... 52
3-1-1 Produits prévisionnels ................................................................................. 52
3-1-2 Charges prévisionnels ................................................................................. 53
Section 3-Le financement du projet ............................................................................ 57
3-1 Plan de financement ....................................................................................... 57
3-2 Etats financiers ..................................................................................................59
a) Compte de résultat prévisionnel ................................................................. 59
b) Les bilans prévisionnels ............................................................................... 60
CHAPITRE VI- EVALUATION DU PROJET ............................................................. 63
Section1-Evaluations Financières ............................................................................... 63
1-1 Calcul de la Valeur Actuelle Net : VAN ..................................................... 63
1-2 Taux de rentabilité interne : (TRI) ............................................................. 64
1-3 DRCI : Délai de récupération de capitaux investis .................................... 65
1-4 Indice de profitabilité : IP .............................................................................. 65
Section 2-Evaluations socio-économique et environnementaux du projet ................ 66
CONCLUSION GENERALE ............................................................................................ 67

BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................. ix

WEBOGRAPHIE .................................................................................................................x

ANNEXES .......................................................................................................................... xi

TABLE DES MATIERES ..................................................................................................xv